保溫杯推廣方案教材

小明水杯上市推廣方案小明商務(wù)營(yíng)銷中心2014年11月推廣策略執(zhí)行要求品牌資源目錄——推廣策略水杯總體銷售500萬(wàn)。以隨行杯和旅行壺、家用壺為重點(diǎn)產(chǎn)品，培育新品牌上市，并帶動(dòng)小明全系列產(chǎn)品全面鋪開(kāi)推廣目的銷售目標(biāo)目的及目標(biāo)產(chǎn)品策略小明系列水杯賣點(diǎn)外形好材質(zhì)好保溫功能強(qiáng)關(guān)注細(xì)節(jié)品牌好消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)取自香港設(shè)計(jì)師之手，源于天然曲線，完美握杯手感全部采用304優(yōu)質(zhì)不銹鋼全部采用內(nèi)膽銅芯，超強(qiáng)保溫每個(gè)產(chǎn)品都有獨(dú)特的智巧點(diǎn)設(shè)計(jì)，充分體現(xiàn)細(xì)節(jié)關(guān)懷小明品牌美譽(yù)度和知名度推廣策略通過(guò)新品牌全面上市，配合終端全新形象，建立小明水杯品類知名度，最終促進(jìn)銷量提升。2341推品牌樹(shù)形象促銷量建毛利時(shí)間推進(jìn)表新品發(fā)布鋪貨上架期新品上市推廣期1月2月3月4月5月6月第一階段：1月30日第二階段：新年春節(jié)檔活動(dòng)二個(gè)階段主題性推廣活動(dòng)，同時(shí)針對(duì)重點(diǎn)系統(tǒng)重點(diǎn)門店進(jìn)駐豪華場(chǎng)地開(kāi)展消費(fèi)者店內(nèi)秀互動(dòng)推廣節(jié)奏分階段時(shí)間段具體內(nèi)容推新品樹(shù)形象1-3月客戶出樣形象建設(shè)OTC培訓(xùn)及銷售激勵(lì)宣導(dǎo)電子商務(wù)/OTC/學(xué)校系統(tǒng)的上市主推強(qiáng)品牌促銷量1-3月初主題推廣活動(dòng)元旦春節(jié)贈(zèng)品促銷執(zhí)行要求PARTONE客戶出樣形象建設(shè)上市主推系統(tǒng)建檔要求整體要求：品種必須全部出樣重點(diǎn)聚焦：隨行杯、旅行壺、家用壺產(chǎn)品客戶出樣標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)出樣型號(hào)/數(shù)量合計(jì)出樣數(shù)12個(gè)紛享真空杯2隨行真空保溫杯2隨行不銹鋼水杯2辦公真空保溫杯1雅酷真空保溫杯1旅行真空保溫壺2家用真空保溫壺2OTC/大學(xué)城222112212其他門店22010229主力品項(xiàng)：隨行杯、旅行壺、家用壺陳列規(guī)范陳列要求：原則上所有產(chǎn)品不拆包裝陳列高貨架：總共4-5層陳列面，其中3個(gè)層陳列新品，其中A類門店全品項(xiàng)3個(gè)顏色12個(gè)單品，B類門店全品項(xiàng)2個(gè)顏色4個(gè)單品矮貨架：3層陳列面，2個(gè)層陳列新品，其中A類門店全品項(xiàng)3個(gè)顏色6個(gè)單品，B類門店全品項(xiàng)2個(gè)顏色4個(gè)單品。原則：學(xué)校正常保溫杯貨架區(qū)集中陳列1、在貨架區(qū)第一節(jié)貨架進(jìn)行集中陳列2、主通道端架形象陳列豪華形象專柜新品上市前期，全國(guó)投放10家，全部在省級(jí)大型OTC展示終端品牌形象展示LED產(chǎn)品文件播放水杯產(chǎn)品集中陳列形象地堆投入地堆效果圖全國(guó)投放：省級(jí)OTC與學(xué)校系統(tǒng)，簡(jiǎn)易效果圖專項(xiàng)物料產(chǎn)品折頁(yè)物料名稱功能建議陳列位置計(jì)劃入庫(kù)時(shí)間促銷圍巾品牌形象展現(xiàn)店內(nèi)秀臨促著裝店內(nèi)秀物料折頁(yè)產(chǎn)品賣點(diǎn)宣傳直接在終端牌面上陳列1月底通過(guò)折頁(yè)掛籃陳列折頁(yè)掛籃存放折頁(yè)通過(guò)掛鉤陳列的貨架上2月初新品貼新品上市提示貼于保溫杯包裝盒上銅芯工藝展示架銅芯工藝實(shí)物呈現(xiàn)，更具說(shuō)服力T地堆、貨架水杯壓鍋紙品牌形象展現(xiàn)常規(guī)貨架區(qū)域形象建設(shè)目標(biāo)備注：經(jīng)銷商派人的可控終端，如達(dá)到投放要求，也在形象投放范圍之內(nèi)投放要求區(qū)域地堆簡(jiǎn)易形象區(qū)域地堆簡(jiǎn)易形象1、可控終端2、門店整體水杯年度銷量在2萬(wàn)以上；

安徽110遼寧110北京330內(nèi)蒙010福建210甘肅110廣東310寧青110廣西110山東210貴州110山西110河北110陜西110河南310上海310黑龍江110四川210湖北110天津210湖南110新疆010吉林110浙江610江蘇310云南310江西110重慶210背柜和地堆執(zhí)行推進(jìn)12月30日1月1日1月7日1月8日1月15日12月22日完成樣柜設(shè)計(jì)確定成稿專柜入庫(kù)1月23日完成設(shè)計(jì)區(qū)域上報(bào)需求申請(qǐng)下單地堆入庫(kù)地堆和簡(jiǎn)易形象貨架申請(qǐng)下單豪華專柜PARTTWO終端人員CNY檔期促銷主題推廣品牌傳播通過(guò)淘寶、京東、微信、微博等新媒介的傳播方式，提升品牌在行業(yè)的知名度：1月，借力新年機(jī)會(huì)，通過(guò)微信進(jìn)行品牌傳播2月份，春節(jié)的好時(shí)候，微博公眾號(hào)，通過(guò)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)拉動(dòng)進(jìn)行品牌傳播兼職導(dǎo)購(gòu)派駐互動(dòng)區(qū)預(yù)計(jì)1㎡異形陳列1㎡OTC/店連檔促銷或周末派駐陳列維護(hù)產(chǎn)品介紹促銷買贈(zèng)投放門店要求：進(jìn)駐水杯新形象豪華專柜且水杯出樣達(dá)到12個(gè)陳列要求：位置：靠近主通道人流走向未知貨架陳列：至少一個(gè)貨架數(shù)量滿足產(chǎn)品陳列，允許使用POSM小型物料兼職導(dǎo)購(gòu)提成激勵(lì)正常提成：1個(gè)導(dǎo)購(gòu)5%，2個(gè)導(dǎo)購(gòu)各3.5%，3個(gè)導(dǎo)購(gòu)各2.5%額外激勵(lì)門店水杯月度銷售數(shù)量≥10個(gè)，獎(jiǎng)勵(lì)小明水杯1個(gè)/人門店水杯月度銷售數(shù)量30-49個(gè)，獎(jiǎng)勵(lì)300元/月/店門店水杯月度銷售數(shù)量≥50個(gè)，獎(jiǎng)勵(lì)500元/月/店注：額外激勵(lì)實(shí)施時(shí)間：1月1日-3月30日以上激勵(lì)針對(duì)全渠道涉及終端人員額外激勵(lì)部分，公司承擔(dān)50%（同時(shí)享受）人員培訓(xùn)培訓(xùn)目標(biāo)熟練水杯話術(shù)，強(qiáng)化終端說(shuō)辭，宣貫銷售激勵(lì)政策培訓(xùn)形式水杯專項(xiàng)培訓(xùn)常規(guī)培訓(xùn)培訓(xùn)要求12月30日前，完成經(jīng)銷商可控終端培訓(xùn)及終端激勵(lì)方案宣導(dǎo)培訓(xùn)效果1月10日前，培訓(xùn)抽查合格率不低于80%1月15日前，培訓(xùn)抽查合格率不低于90%推廣主題小明水杯杯杯暖心產(chǎn)品原零售價(jià)驚爆促銷價(jià)執(zhí)行渠道產(chǎn)品圖片紛享真空保溫杯小明430mL第一階段上市驚爆單品執(zhí)行時(shí)間截止：1月1日第一階段上市買贈(zèng)買贈(zèng)活動(dòng)：新品上市期間，消費(fèi)者凡購(gòu)買小明水杯

旅游壺、保溫壺

、保溫杯均可獲贈(zèng)

一款精美杯刷備注：贈(zèng)品杯刷圖片僅供參考海報(bào)排擋1-2月份，作為小明水杯上市推廣期，OTC系統(tǒng)及學(xué)校系統(tǒng)的促銷安排，要求：各系統(tǒng)海報(bào)檔期安排，至少1次/月除海報(bào)促銷外，常規(guī)特價(jià)促銷至少1次/月制作畫面以后期下發(fā)郵件為準(zhǔn)！店內(nèi)品牌推廣產(chǎn)品上市階段通過(guò)陳列宣傳造勢(shì)，吸引消費(fèi)者關(guān)注，提升貨架及產(chǎn)品曝光率通過(guò)產(chǎn)品演示教育、互動(dòng)引導(dǎo)提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知加大誘因，設(shè)置買贈(zèng)機(jī)制，促進(jìn)產(chǎn)品首次購(gòu)買陳列B.演示教育C.促銷機(jī)制1-2月，計(jì)劃全國(guó)執(zhí)行執(zhí)行門店要求有形象專柜或地堆陳列，且出樣達(dá)標(biāo)的重點(diǎn)門店。第二階段春節(jié)檔期促銷春節(jié)禮盒裝——套裝銷售，附新年禮盒及贈(zèng)品第二階段CNY檔期促銷家庭裝情侶裝禮品裝家庭組合套裝情侶套裝組合(贈(zèng)情侶對(duì)偶)春節(jié)專供禮品裝市場(chǎng)資源分享渠道市場(chǎng)資源分享低端品牌渠道市場(chǎng)資源支持視覺(jué)產(chǎn)品渠道形象消費(fèi)者商譽(yù)外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷,商超渠道,直接面對(duì)消費(fèi)者。做中國(guó)最大的保溫杯生產(chǎn)企業(yè).差異化不大,基本常規(guī)款已有,缺乏明星產(chǎn)品.沒(méi)有代表形象或記憶度高的識(shí)別形象.品牌缺乏靈魂.處于認(rèn)知品牌階段,消費(fèi)者知道品牌但不夠了解,沒(méi)有強(qiáng)烈誘因,不形成購(gòu)買。沒(méi)有規(guī)范化體系化的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)小明牌渠道市場(chǎng)資源分享健康水杯，快樂(lè)生活國(guó)內(nèi)知名大品牌，專注于不銹鋼保溫杯生產(chǎn)，沃爾瑪全球合作伙伴。已開(kāi)發(fā)APP。廣告語(yǔ)主打明星產(chǎn)品

哈尼系列健康水杯承諾特色賣點(diǎn)渠道市場(chǎng)資源分享品質(zhì)，創(chuàng)意生活。日本的高質(zhì)量消費(fèi)用電器產(chǎn)品的制造商和銷售商,產(chǎn)品包括電飯煲、電器水瓶和真空水瓶。它還在韓國(guó)中國(guó)，臺(tái)灣，香港以及北美有分公司。廣告語(yǔ)特色