助理營銷師（中級）理論知識考試題庫（附答案）

助理營銷師(中級)理論知識考試題庫(附答案)一、單選題1.制造商和中間商結(jié)成合作伙伴，風(fēng)險共當(dāng).利益貢獻等是間接激勵中的()方法。2.市場經(jīng)濟催生了一些新的道德觀念，你認為不屬于其中的是()。4.推銷員在示范過程中，應(yīng)()。5.我國勞動法規(guī)定，公民參與勞動法律關(guān)系必須年滿()周歲，并具6.下列行為不屬于惡性竄貨的有()。7.企業(yè)營銷經(jīng)管過程的第一個步驟是()8.中共中央提出科學(xué)發(fā)展觀這一新理念，其含義是指()。9.組織機構(gòu)與公眾環(huán)境之間的溝通與傳播關(guān)系是()。B、廣告宣傳C、人員推銷10.采用()訂貨方式必須預(yù)先確定訂購點和訂購量。11.下列有關(guān)本票出票人的說法中，不正確的有()。12.傳統(tǒng)觀念認為，人員銷售的目標(biāo)就是追求()。B、最大利潤13.()是一種以程序性.重復(fù)性.穩(wěn)定性為特點的定性化思維方法。14.公司為了滿足目標(biāo)顧客群的需要而加以組合的15.()又稱整群隨機抽樣法。到位，促成和局，這種策略是()。18.數(shù)字化整合營銷的中心是()。A、市場占有率D、客戶增長率19.下列公式正確的是()。20.()是指廠家將自己的技術(shù).商標(biāo).品牌授予其他廠家使用，技術(shù)受讓廠家使用其技術(shù)制造產(chǎn)品，并可以該廠品牌.商標(biāo)銷售產(chǎn)品，原21.請從以下各項中選出表述錯誤的選項。()A、市場占有率并非越高越好22.星巴克在當(dāng)前的市場區(qū)域開設(shè)新店，方便更多的顧客惠顧，它實施的是()。24.雙邊業(yè)務(wù)洽談時，多用長方形的桌子，賓主通常各占一邊。談判桌橫對入口時，此時正確的落座方式為()。D、價值規(guī)律26.用廣告對商品或者服務(wù)作虛假宣傳的，由廣告監(jiān)督管理機關(guān)責(zé)令27.一個分銷渠道的層次至少為()29.以下各種定價法中，屬于競爭導(dǎo)向定價法的是()30.電器修理服務(wù)員在上班時間看電視的行為，違背了職業(yè)道德規(guī)范()要求。31.現(xiàn)要從某地區(qū)的3600家食品零售商店中抽取480家進行調(diào)查，調(diào)查人員抽取了糧食類的900家中的120家，副食類的1800家中的240家，糖酒煙類的540家中的72家，其他食品類的360家中的48家進行調(diào)查。在這里，調(diào)查人員采用了()。32.產(chǎn)品組合是指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營各種不同類型產(chǎn)品之間()。售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體，這種渠道系統(tǒng)屬于()34.每條產(chǎn)品線內(nèi)不同規(guī)格的產(chǎn)品項目的數(shù)量是()。以下各項中，屬于市場費用預(yù)算的是()36.()是由出票人簽發(fā)的，委托付款人在見票時或者在制定日期無中間商只收取傭金報酬，這種銷售方式叫做()。39.我國消費者權(quán)益保護法的適用范圍不包括的是()。42.提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競爭者屬于()。43.在服務(wù)質(zhì)量的評價標(biāo)準(zhǔn)中，()是指有形的設(shè)施.設(shè)備.人員和溝通B、保證性D、移情性C、讓步45.貿(mào)易摩擦屬于()A、談判中的非人員風(fēng)險這種顧客屬于()。47.在對市場秩序和營銷人員行為進行調(diào)節(jié)時，道德相對于法律手段來說具有許多優(yōu)點，不包括()。49.()指的是從各種文獻檔案中收集的資料，也稱間接資料。50.()就是企業(yè)對于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，都按照相同的廠價加相同的運費平均運費計算)定價，也就是說，對不同地區(qū)的顧D、基點定價51.4C理論用()取代了傳統(tǒng)4P理論中的促銷，強調(diào)企業(yè)應(yīng)重視與顧52.()是企業(yè)選定某些城市作為基點，然后按一定的原價加上從基D、基點定價型的()的實例54.在進行市場細分時，保證市場細分有效性的關(guān)鍵是()55.在我們的社會生活中，經(jīng)濟條件比較好的人和經(jīng)濟條件比較差的感到低人一頭。這是人際交往中()。C、功利原則的要求56.21世紀(jì)的教育是素質(zhì)教育，21世紀(jì)的人才應(yīng)是()。57.進行有效營銷控制必須具備的前提有()A、市場調(diào)查和計劃59.公共關(guān)系的特點是()60.()是指銷售人員通過為顧客提供有效并符合需要的某項服務(wù)來小作為決策的基本原則。這屬于()62.下列說法中，包含著創(chuàng)新思想的是()。A、“與時俱進”D、“見利思義”63.A類庫存品種數(shù)目少但資金占用大，其占用資金金額占庫存占用資金總額的()64.下列選項中不屬于交叉銷售進行客戶分類標(biāo)準(zhǔn)的是()。們放在對方容易找到的紙簍里等做法屬于()66.組織市場是由各種組織機構(gòu)構(gòu)成的對產(chǎn)品和勞務(wù)需求的總和，下列不屬于組織市場范疇的是()。67.傭金代理方式的特點不包括()。68.與()的人進行談判的禁忌是：不善于察言觀色，抓不住時機；達69.對()的管理被視為市場營銷管理的實質(zhì)。是因為()。B、制定客戶忠誠計劃72.語言是人們表達()的工具，也是一門藝術(shù)。73.營銷績效評估最主要的內(nèi)容是()74.()是通過銷售指標(biāo)絕對數(shù)值的對比確定數(shù)量差異的一種方法。76.下列不屬于企業(yè)文化的功能的是()。B、激勵功能C、強制功能77.針對企業(yè)的客戶和潛在客戶，我們不可以通過()等方式來達到78.菲利普.科特勒教授認為產(chǎn)品整體概念包含五個層次，那么,產(chǎn)品79.對企業(yè)來說，誠實守信()。80.市場營銷是與()有關(guān)的人類活動。C、買賣81.根據(jù)市場營銷學(xué)原理，促銷的實質(zhì)是()。82.某公司在跟其合作伙伴所簽定的合同中，除了包括對方所提供的非式條款不一致時，應(yīng)該以()為準(zhǔn)。84.以下各項中，不屬于營銷預(yù)算范疇的是()85.下列環(huán)境要素中不屬于宏觀市場營銷環(huán)境的是()。B、人口87.在進行市場營銷戰(zhàn)略策劃前，首先應(yīng)進行戰(zhàn)略環(huán)境分析，戰(zhàn)略環(huán)業(yè)環(huán)境分析的是()88.()顧客比較容易被說服。89.南航湖南公司針對暑假期間師生乘坐飛機的優(yōu)惠措施是：乘坐南航國內(nèi)航班的教師可以享受25%的優(yōu)惠，機憑有效證明也可享受同樣的優(yōu)惠，學(xué)生憑學(xué)惠。該公司所采用的價格策略是()。90.()是指先提出一個低于已方實際要求的談判極點，以讓利來吸91.()是指銷售人員通過引發(fā)顧客的好奇心來接近顧客的方法。說，在產(chǎn)品的衰退期，()促銷工具的效果最佳?93.“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”。這句話的意思是()。94.()的廣告形式令人印象深刻。D、人員推銷96.我國實行并逐步完善宏觀調(diào)控下主要由()價格的機制。97.()具有態(tài)度誠懇.務(wù)實.堅定.坦率特點的策略是.98.將調(diào)查總體各單位的名稱或號碼逐個寫在簽條或卡片上，放在箱簽條或卡片中隨機抽出所需的調(diào)查樣本，這是()。99.市場預(yù)測中，定性預(yù)測方法不包括()。等是要求制定返利政策考慮()的實例。101.()是指在接到顧客購買信號后，用明確的語言向顧客直接提出是以()作為細分依據(jù)的。103.產(chǎn)品價格的高低，最終取決于()。A、定價目標(biāo)D、競爭對手的價格104.西方人普遍認為“13恩”這個數(shù)字是兇險或不吉利的，常以()A、“14A”B、“12A”C、“13B”D、“13A”105.”存貨有限，欲購從速"."三周年店慶，降價三天"等廣告，都是典型的()的實例。B、從眾成交法C、保證成交法106.以加強辦法逼買方讓步，談判破裂亦無妨，再請第三者來仲裁，這屬于()方法B、仲裁試探107.市場經(jīng)濟條件下，我們對“義”與“利“的態(tài)度應(yīng)該是()109.如果一個企業(yè)擁有3個層次.3中密度和5種不同的中間商，那么理論上他應(yīng)該有()個可行的渠道結(jié)構(gòu)。B、30個D、45個110.()是一種由受訓(xùn)人員親自參與并具有一定實戰(zhàn)感的培訓(xùn)方法，111.異地追賬不宜采用()。A、函電追賬113.等額地讓出可讓利益的讓步策略特點不包括()A、態(tài)度謹慎值是()的差額。116.()是指廠商授予代理商在某一市場上的獨家代理銷售權(quán)，廠商`其他代理商與其他貿(mào)易商都不得在該市場上推銷產(chǎn)品雜一種代理形117.按照商品流通的()可以把市場劃分為城市市場和農(nóng)村市場。C、順序119.對經(jīng)銷商而言最重要的是()。B、制造商120.()是未來追帳的優(yōu)先選擇。B、訴訟追帳121.一個企業(yè)營銷預(yù)算的構(gòu)成不包括以下()122.雅詩蘭黛的原品牌吸引年紀(jì)較大的群體；而倩碧對于家住郊區(qū).雅詩蘭黛在使用()。也有產(chǎn)品不夠暢銷的可能，這屬于()而想起其他相關(guān)的概念思維方式指的是()。A、相似聯(lián)想125.CRM是一種以()為核心的管理原則。要的損失。人們把造成這種損失的可能稱作()。A、利率風(fēng)險127.()是指某廠家在某一市場區(qū)域上有多家銷售代理商，他們共同128.下列關(guān)于道德的說法中，正確的有()。131.評估一個企業(yè)是否具有開拓與創(chuàng)新性的指標(biāo)不包括以下()。135.注冊商標(biāo)的續(xù)展期一般為()。D、十一向買主銷售產(chǎn)品，這是銷售人員與顧客進行接觸的()方式。138.委托追賬的基本方法包括()。C、律師協(xié)助非訴訟追賬139.隨著銷售產(chǎn)品數(shù)量增減而同步變化的成本稱為()品的策略屬于()。營銷中屬于()142.令顧客同意購買你的商品的方法有()等。143.通過()方法使問題得到恰當(dāng)?shù)亟鉀Q，是合同管理機關(guān)解決經(jīng)濟B、返利的時間145.()是最普通.最常用的一種評估銷售促進方法。C、消費者調(diào)查也深深信賴高階層者，我們可以采用銷售計劃方式中的()。A、刑事責(zé)任()渠道模式。C、水平分銷渠道模式149.()是最常用.最重要的配額，一般用銷售額來表示，用銷售量150.()是選擇分銷商最關(guān)鍵的因素。D、合作意愿151.不屬于制造商自組銷售隊伍的原因()。C、個人因素153.商務(wù)談判中，不屬于欲擒故縱策略的手段是()。算和給付報酬(包括物質(zhì)獎勵和其他經(jīng)濟利益),牟取非法利益的155.()是一種以書面形式了解被調(diào)查對象的反映和看法，并以次獲157.企業(yè)營銷活動的出發(fā)點和歸宿是()。D、營銷人員159.()是指保留價格尾數(shù)`采用零頭標(biāo)價，將價格定在整體水平以B、聲望定價C、尾數(shù)定價160.()是指通過幫助中間商獲得更好的管理.銷售的方法，從而提161.對社會上某些從業(yè)人員頻繁“跳槽”的做法，我認為是()。162.政府機構(gòu)及經(jīng)濟管理部門的有關(guān)方針.政策.法令.經(jīng)濟公報.統(tǒng)計公報等屬于()。163.奇強洗衣服曾有一句廣告語：“中國人，定位方法是()。165.香水制造商說服男士使用香水，這在市場營銷中屬于()上又是受企業(yè)()所制約的。B、營銷總目標(biāo)C、價格目標(biāo)167.銷售人員的作用有()。168.根據(jù)我國廣告法的規(guī)定，廣告中表明送禮品的，應(yīng)當(dāng)表明贈送的()。C、上行方式170.會計.統(tǒng)計.計劃部門的統(tǒng)計數(shù)字.報表.原始憑證.會計賬目.分析總結(jié)報告等屬于()。171.在理論中促銷被()所替代。172.()指的是通過給予中間商物質(zhì).金錢的獎勵來激發(fā)中間商的積產(chǎn)品工程數(shù)，這一指標(biāo)是()174.下列關(guān)于創(chuàng)新的論述中，正確的是()。多元化增長方式屬于()定位方法是()177.()是組織銷售人員就某一專門議題進行討論，培訓(xùn)過程由主講178.()又稱便利抽樣法。A、簡單隨機抽樣法179.現(xiàn)要從某地區(qū)的3600家食品零售商店中抽取480家進行調(diào)查，調(diào)查人員抽取了糧食類的900家中的120家，副食類的1800家中的240家，糖酒煙類的540家中的72家，其他360食品類的48家中的家進行調(diào)查。在這里，調(diào)查人員采用了()。180.關(guān)于遵紀(jì)守法，你認為正確的說法是()。181.商品信息的主要來源有()。A、個人來源B、商業(yè)來源C、大眾來源182.在機會威脅綜合矩陣中，低機會且低威脅的業(yè)務(wù)被稱為()。183.()是指在技術(shù)上和結(jié)構(gòu)上密切相關(guān)，具有相同使用功能，規(guī)格185.服務(wù)質(zhì)量的內(nèi)涵不包括以下()186.下列不屬于電子商務(wù)優(yōu)點的是()。187.()是廠商激勵代理的最高形式。方式屬于()189.CS戰(zhàn)略考慮問題的起點是()190.在商務(wù)洽談中，貿(mào)易磨擦屬于()B、談判中的非風(fēng)險C、談判中的偶然風(fēng)險191.按照合同的()不同可以把合同劃分為有效合同.無效合同.可撤192.顧客購買某種商品100單位以下，每單位10元；購買100單位以上，每單位9元，這屬于()。B、數(shù)量折扣C、季節(jié)折扣193.以下定價形式不屬于心理定價的是()。195.以下關(guān)于職業(yè)理想的說法中，正確的是()。196.()就是鼓勵企業(yè)向競爭者學(xué)習(xí)的一種方法。省外的，就可以通過()進行調(diào)解。199.公開招標(biāo)應(yīng)當(dāng)按照采購主管部門規(guī)定的方式向社會發(fā)布招標(biāo)公告，并有至少()家符合投標(biāo)資格的供應(yīng)人參加投標(biāo)。理廣告的()方式。時遵循著()。202.商務(wù)談判以()作為談判的核心。B、價值203.時裝制造商每年每季都不斷推出新的流行款式，其采用了()策廣告主停止發(fā)布.并以()廣告費用在相應(yīng)范圍內(nèi)公開更正，消除影D、少量205.在影響產(chǎn)業(yè)購買者做出購買決策的一系列因素中，企業(yè)的目標(biāo).政策.步驟.組織結(jié)構(gòu).系統(tǒng)等屬于()。207.市場營銷組合的特點有()208.以下各項中，屬于需求導(dǎo)向定價法的是()209.()是既談優(yōu)點，又談缺點，但缺點與優(yōu)點相比顯然是微不足道210.市場營銷思考問題的出發(fā)點是()。211.在各種市場營銷管理哲學(xué)中，()認為企業(yè)的任務(wù)是確定各個目兒子叫來，要給他一千兩金子。對方甚感驚訝和不解。蔡某解釋親留下字據(jù)了嗎?他直到臨終也沒對我說過這事。錢，我不能要?！盇、你愛怎么想，就怎么想，紙上說了什么,你不知道A、產(chǎn)業(yè)市場215.()是一種在工作崗位上練兵的培訓(xùn)方法。216.人們感到某些基本滿足被剝奪的狀態(tài)構(gòu)成了人的()。屬于()。218.某品牌筆記本電腦廣泛宣傳一款只賣4999元的經(jīng)濟型號，而它的高檔產(chǎn)品售價高達20000多元，宣傳這一款經(jīng)濟購買其他高檔電腦。這一產(chǎn)品組合策略為()甚至說明條件不適者請勿前來應(yīng)聘。這是()。220.()又稱系統(tǒng)抽樣，是從總體中每隔若干個個體選取一個樣本的221.電子郵件營銷最大的特點是()。輕人，交際廣泛且信息靈通。這類群體屬于()C、談判中的偶然風(fēng)險224.某汽車經(jīng)銷商按較高價格把某種型號的汽車賣給顧客A,同時按225.下列選項中，符合“儀表端莊”具體要求的是()。226.通常不必要實行直接營銷的產(chǎn)品是()。227.下列行為中，不符合營銷道德基本要求的有()。B、營銷人員對自己獨立自主的營銷活動及其可能帶來的一切后果承C、替代試探229.銷售人員應(yīng)了解誰是產(chǎn)品的購買決策者.其購買動機和購買習(xí)慣人員必須掌握()。230.電子郵件營銷最大的特點不包括()C、人員推銷具有競爭優(yōu)勢，取決于()。233.()又稱系統(tǒng)抽樣，是總體中每隔若干個個體選取一個樣本的抽A、簡單隨機抽樣法交換來滿足此欲望和需求的潛在顧客構(gòu)成了()。被調(diào)查者從心理上產(chǎn)生()反應(yīng)，從而按著提示做出回答或選擇。D、順應(yīng)237.下促銷手段中，屬于人員推銷的是()238.正確地表示出消費者購買決策過程的是()239.要想提高發(fā)貨水平，()是關(guān)鍵商一體化的銷售網(wǎng)絡(luò)。該渠道模式是()D、挈約式分銷系統(tǒng)243.下列敘述不符合商務(wù)談判中女性禮儀要求的有()。的一類項鏈244.下列敘述不符合商務(wù)談判中女性禮儀要求的有()。245.對于確定產(chǎn)品價格水平來說最重要的制約因素是()247.我國大多數(shù)商品和服務(wù)的價格實行()。D、個人定價248.()是培訓(xùn)人員最常使用的數(shù)據(jù)收集工具。250.人員銷售決策的內(nèi)容不包括()B、制定銷售計劃251.根據(jù)企業(yè)站點()的不同，可以把站點分為信息發(fā)布型站點和產(chǎn)252.()是分配給銷售人員在一定時期內(nèi)完成的銷售任務(wù)，是銷售人D、廣告計劃254.作為一名良好的商業(yè)談判者，應(yīng)具備的素質(zhì)不包括以下哪點()要的東西送到目的地，他奉行的理念是“一勤天下無難事”他曾經(jīng)慶的做法給我們的啟示是()。257.“笑破不笑補，三補又一新”體現(xiàn)()的思想。258.()是指通過幫助中間商獲得更好的管理.銷售的方法，從而提高259.()是企業(yè)要求客戶支付賒銷款項的條件，它由信用期限和現(xiàn)金B(yǎng)、信用條件此，需做到()。262.有關(guān)提高企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的方法，比較常用的有()。265.商務(wù)談判的基本原則不包括包括()。C、求同存異的原則266.()是一種以歷史的聯(lián)系和經(jīng)驗.過去的原則和規(guī)范來影響和制267.利用()進行招聘是企業(yè)最常也是較容易采用的一種途徑。談判團采用的是()。269.企業(yè)若選用()方式則要求該”代理商"有較為雄厚的資本.較大270.交叉銷售的本質(zhì)是()C、銷售服務(wù)定制化271.市場營銷組合的“4P’之外，還應(yīng)該再加上兩個“P”即權(quán)力(power)與公共關(guān)系(publicrelations),成為“6P'。這種新的戰(zhàn)略思想稱為()。B、大市場營銷272.()是在1976年由英國學(xué)者衛(wèi)克利和卡森提出的，主要是用于274.一種營養(yǎng)口服液，其原售價為12.9元，現(xiàn)將在限定日期內(nèi)降價0.9元。在扣除營銷費用之前，廠商要獲得每盒5元的毛利。預(yù)計在這次減價中能銷售100萬盒。假設(shè)管理成本將花費10萬元。為了使初次購買者.潛在購買者等不同群體，這種要依據(jù)是()B、人口統(tǒng)計因素276.社會主義法制的核心是()。277.企業(yè)在產(chǎn)品壽命周期的投入期或成長期，利用消費者求新.求異策略屬于()278.()就是企業(yè)把全國(或某些地區(qū))分為若干價格區(qū)，對于賣給不279.介紹接近法中介紹的內(nèi)容不包括()等情況。280.經(jīng)銷數(shù)量越多.金額越大，折扣越豐厚，這是()的實例。B、數(shù)量折扣D、季節(jié)折扣司應(yīng)把大量的資金投入于()。C、人員推銷282.銷售分析報告活動的特點不包括()C、定期性元和10000元，這是運用了()的定價方法284.仲裁追賬的程序不包括()。285.()與銷售配額一齊使用并配以一定的津貼獎勵，可以提高銷售286.()是指當(dāng)事人一方的意思表示一旦為對方同意即成立的合同。C、有償合同D、諾成合同287.以下各項中，屬于分層隨機抽樣的是()288.()是指人們在特定的職業(yè)活動中形成的或明文規(guī)定的語言標(biāo)準(zhǔn)C、儀表儀態(tài)D、語言規(guī)范289.產(chǎn)品線上平均具有的產(chǎn)品項目數(shù)是()。A、寬度D、關(guān)聯(lián)性290.談判禮儀中，女性選擇首飾的原則是()。C、色彩多樣291.()是指為獲取非正常利潤，經(jīng)銷商蓄意向自己轄區(qū)以外的市場傾銷產(chǎn)品的行為。B、惡性竄貨292.商務(wù)談判中最敏感.最艱難的談判是()。A、議程談判B、價值談判D、價格談判293.()是洽談雙方為達成協(xié)議所必須承擔(dān)的義務(wù)。294.贊助殘疾而且福利院等，這是贊助活動中的()方式。295.()是指企業(yè)在市場開發(fā)初期，有意或無意地選中了流通性較強296.服務(wù)營銷的核心理念是()。297.行業(yè)協(xié)會已經(jīng)發(fā)表和保存的有關(guān)行業(yè)銷售情況.