小型現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁(yè)小型現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案小型推廣活動(dòng)一般來(lái)講就是終端推廣活動(dòng)，它是將“大推廣”所體現(xiàn)的內(nèi)容更加形象的展現(xiàn)給目標(biāo)群體，并推銷(xiāo)給出去，達(dá)到品牌和產(chǎn)品推廣的最終目的。接下來(lái)我搜集了小型現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案，僅供大家參考，盼望關(guān)心到大家。

小型現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題：

輝煌五周年(主標(biāo)題)晶星世界杯精彩不斷(副標(biāo)題)

二、活動(dòng)時(shí)間：

-6-96-18(6.9周年慶典世界杯開(kāi)幕6.18父親節(jié))

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1、同喜同樂(lè)慶生日

凡6月9日誕生的顧客，持本人身份證原件在XX年6月9日活動(dòng)當(dāng)天來(lái)晶星購(gòu)物城可免費(fèi)領(lǐng)取生日禮品一份。

注：此活動(dòng)禮品發(fā)放由負(fù)責(zé)支配。

2、69元拿彩電，享受激情世界杯

活動(dòng)時(shí)間：6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性購(gòu)物滿(mǎn)200元的顧客，可獲得抽獎(jiǎng)券一張，滿(mǎn)400元得兩張(以此類(lèi)推)可參與69拿彩電抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)時(shí)間支配當(dāng)天晚18：00點(diǎn)(中獎(jiǎng)人限一名)，抽出中獎(jiǎng)人員后，中獎(jiǎng)人即可用69元拿走超值彩電一臺(tái)。兌獎(jiǎng)有效時(shí)間延至其次天晚上停止?fàn)I業(yè)，如逾期仍未兌獎(jiǎng)便視為放棄。(特價(jià)商品、大宗團(tuán)購(gòu)除外)

注：每天現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)由負(fù)責(zé)主持，策劃部幫助。

3、購(gòu)物抽大獎(jiǎng)

周年慶典輕松享凡于活動(dòng)期間顧客在本商城一次性購(gòu)物滿(mǎn)500元可獲得抽獎(jiǎng)券一張，滿(mǎn)1000元得兩張(以此類(lèi)推)就可參與抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。

一等獎(jiǎng)：名牌背投彩電一臺(tái)(1名)金額：*元

二等獎(jiǎng)：名牌消毒柜一臺(tái)(2名)金額：*元

三等獎(jiǎng)：名牌飲水機(jī)一臺(tái)(5名)金額：*元

四等獎(jiǎng)：精致水具一套(10名)金額：*元

抽獎(jiǎng)時(shí)間：XX年6月18日下午18：00

抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：晶星購(gòu)物城大門(mén)口

兌獎(jiǎng)有效時(shí)間：開(kāi)獎(jiǎng)起至XX年6月25日晚19：00。逾期沒(méi)兌者視為放棄。(特價(jià)商品、大宗團(tuán)購(gòu)除外)

注：當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)由負(fù)責(zé)主持，策劃部幫助。

4、晶星金靴獎(jiǎng)

活動(dòng)期間每天來(lái)我商城購(gòu)物的第一位顧客，憑購(gòu)物小票可獲得晶星金靴獎(jiǎng)禮品一份!

禮品估計(jì)費(fèi)用：*元10天=*元

注：此活動(dòng)禮品發(fā)放由負(fù)責(zé)支配。

5、活動(dòng)期間顧客一次性購(gòu)物滿(mǎn)100元

以上即可參與下列促銷(xiāo)活動(dòng)(單張收銀票限參與一個(gè)活動(dòng)):

1)、晶星金球獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則：在商城內(nèi)設(shè)置一場(chǎng)地?cái)[放球門(mén)，參與此活動(dòng)的顧客在離球門(mén)5米的位置將皮球踢向球門(mén)，如進(jìn)即可獲得晶星金球獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一份，如不進(jìn)則獲得紀(jì)念品一份。單張購(gòu)物小票限玩一次。

2)、晶星任意球獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則：在商城內(nèi)設(shè)置一場(chǎng)地?cái)[放球筐，參與此活動(dòng)的顧客在離球筐23米的位置將乒乓球擊向球筐，如進(jìn)即可獲得晶星任意球獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一份，如不進(jìn)則獲得紀(jì)念品一份。單張購(gòu)物小票限玩一次。

禮品估計(jì)費(fèi)用：*元

注：此活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作人員及獎(jiǎng)品發(fā)放由負(fù)責(zé)支配、策劃部幫助。

6、老爸您辛苦啦(父親節(jié))父親節(jié)商品特價(jià)展：手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、剃須系列

四、活動(dòng)組織：

1.家電部負(fù)責(zé)聯(lián)系及落實(shí)各廠家場(chǎng)外促銷(xiāo)活動(dòng)工作;

2.企劃部負(fù)責(zé)幫助家電部支配各活動(dòng)的宣揚(yáng)工作。

拓展：小型現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)促銷(xiāo)技巧

一、明確活動(dòng)目的

做事情要有目的性，做活動(dòng)更是如此。目的打算行動(dòng)方向，全部的資源都要圍繞這個(gè)方向運(yùn)轉(zhuǎn)，為這個(gè)方向服務(wù)。對(duì)于終端推廣活動(dòng)來(lái)說(shuō)，目的很明確，活動(dòng)就是為了促進(jìn)銷(xiāo)售、提高品牌在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度。但是推廣人員在跟經(jīng)銷(xiāo)商的溝通過(guò)程中肯定要站在經(jīng)銷(xiāo)商的立場(chǎng)，有理有利有據(jù)的勸說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商支持活動(dòng)的進(jìn)行，避開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商躲避一些其應(yīng)盡的義務(wù)和責(zé)任。同時(shí)，明確活動(dòng)目的也可以相應(yīng)的鎖定經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)活動(dòng)效果的心理定位。例如在淡季或者在活動(dòng)預(yù)備不是很充分的狀況下，推廣人員可以在溝通過(guò)程中將活動(dòng)目的明確為“品牌的宣揚(yáng)”，假如一旦活動(dòng)不是很勝利也不會(huì)使經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)于絕望，避開(kāi)為以后的工作埋下隱患！通過(guò)活動(dòng)能為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)什么？

1、提升經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的影響力，培育潛在顧客；

2、為經(jīng)銷(xiāo)商所經(jīng)營(yíng)的門(mén)店吸引人氣；

3、為經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)員工，提高經(jīng)銷(xiāo)商員工的實(shí)戰(zhàn)水平和基本素養(yǎng)；

4、有效的提升銷(xiāo)量（這是根本）；

5、通過(guò)活動(dòng)向經(jīng)銷(xiāo)商合理壓貨（這是關(guān)鍵）

對(duì)于常常組織活動(dòng)的經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店，推廣人員有必要對(duì)其闡述活動(dòng)的目的性；對(duì)于對(duì)活動(dòng)缺少正確熟悉或者對(duì)其它廠家所做的活動(dòng)中絕望、失敗過(guò)的門(mén)店經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，推廣人員更應(yīng)當(dāng)闡明這些觀點(diǎn)?？傊顒?dòng)前期與商家的溝通工作必需落實(shí)到位，假如溝通落實(shí)不到位，結(jié)果不會(huì)抱負(fù)。

二、策劃活動(dòng)主題

一個(gè)好的活動(dòng)主題，不僅會(huì)得到經(jīng)銷(xiāo)商的支持，也會(huì)取得消費(fèi)者的認(rèn)同。假如活動(dòng)是禮品促銷(xiāo)，那么我們肯定要給消費(fèi)者一個(gè)讓其放心接受禮品的理由。道理很簡(jiǎn)潔，僅僅是“買(mǎi)就送“消費(fèi)者很簡(jiǎn)單會(huì)聯(lián)想：為什么要送這么多東西啊，是不是這個(gè)產(chǎn)品不好銷(xiāo)售，或者是羊毛出在羊身上？所以一個(gè)好的活動(dòng)主題也是活動(dòng)勝利于否的關(guān)鍵。

三、天時(shí)、地利、人和

其實(shí)做推廣活動(dòng)和行軍打仗有極其相像的地方，都是在熟識(shí)或生疏的地方、環(huán)境與對(duì)手交戰(zhàn)，下面將逐個(gè)分析在推廣活動(dòng)中應(yīng)當(dāng)怎樣詳細(xì)把握好這些因素：

“天時(shí)”在合適的時(shí)間做推廣活動(dòng)是勝利的先決條件，一般狀況下是這樣的：淡季不如旺季、平常不如周末、周末不如店慶、店慶不如節(jié)日（看商家活動(dòng)規(guī)模的大小和投入力度）；但是以上閱歷僅僅局限于在商家門(mén)店活動(dòng)，假如在小區(qū)做活動(dòng)，那么就要狀況就不同了：周末不如平常、節(jié)日不如周末（不同地區(qū)會(huì)有差異）。以上所講的“淡季不如旺季”對(duì)于小區(qū)活動(dòng)不大部分狀況下不成立，由于在小區(qū)里都每天面對(duì)固定的客流量，不存在淡旺季之分；

“地利”選準(zhǔn)了合適的活動(dòng)時(shí)間，下一個(gè)關(guān)鍵的因素就是如何在合適的時(shí)間內(nèi)選擇合適的活動(dòng)地點(diǎn)：

A、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)：選擇在商場(chǎng)門(mén)口客流量最大的位置；

C、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有舞臺(tái)時(shí)：選擇與舞臺(tái)保持肯定距離、但有人流的位置。（這種狀況是指，假如是商家吸引人氣搭建的舞臺(tái)，避開(kāi)讓看喧鬧的人群擋著真正想購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)者）

D、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有不存在競(jìng)爭(zhēng)的知名品牌時(shí)：選擇離他們盡可能近的位置；

E、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有排隊(duì)免費(fèi)抽獎(jiǎng)時(shí)：選擇盡可能不被排隊(duì)抽獎(jiǎng)的人群攔住自己活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的的位置；

F、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有音響設(shè)備時(shí)：選擇盡可能不影響聽(tīng)覺(jué)效果的位置；

H、除非大型綜合性活動(dòng)，盡量不要將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)放在離終端較遠(yuǎn)的廣場(chǎng)。

“人和”這里的“人和”指與活動(dòng)門(mén)店員工的關(guān)系。絕大多數(shù)活動(dòng)的開(kāi)展，都是在生疏的環(huán)境里進(jìn)行，雖然推廣人員對(duì)產(chǎn)品、演示技巧、個(gè)人力量等都布滿(mǎn)了自信，但是不要遺忘，只有充分的熟悉到消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，取得消費(fèi)者的信任才能將銷(xiāo)售工作做的更好。推廣人員恰恰缺少的就是這些。這時(shí)，推廣人員就要借助當(dāng)?shù)亻T(mén)店銷(xiāo)售人員的力氣，門(mén)店銷(xiāo)售人員大部分都是本地人，對(duì)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)狀況確定比推廣人員了解，而且本地人更能取得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的信任，其中不乏有門(mén)店銷(xiāo)售人員的老顧客。推廣人員在大部分時(shí)間里只能充當(dāng)足球競(jìng)賽的中后場(chǎng)球員，臨門(mén)一腳還是交給門(mén)店銷(xiāo)售人員踢比較好。這里的意思并不是說(shuō)推廣人員不能將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，而是說(shuō)推廣人員可以把產(chǎn)品講的完善無(wú)缺、頭頭是道，讓消費(fèi)者產(chǎn)生很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，但是大部分消費(fèi)者在成交的最終關(guān)頭還是比較理性的，這時(shí)推廣人員要取得消費(fèi)者信任所花費(fèi)的各種成本要比門(mén)店銷(xiāo)售人員要大的多。所以，在活動(dòng)綻開(kāi)前要多溝通一些成交技巧并搞好與門(mén)店銷(xiāo)售人員的客情關(guān)系。

具備天時(shí)、地利、人和三大要素，推廣活動(dòng)已經(jīng)勝利了一半！

四、主推產(chǎn)品的包裝

一旦確定了活動(dòng)的主推產(chǎn)品，接下來(lái)的工作就是將主推產(chǎn)品包裝起來(lái)，全部的資源都要向主推產(chǎn)品傾斜，為主推產(chǎn)品服務(wù)，此時(shí)要遵循以下原則：

A、主推產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)于其它產(chǎn)品更實(shí)惠一些（提高非主推產(chǎn)品價(jià)格）；

B、主推產(chǎn)品的贈(zèng)品相對(duì)于其它產(chǎn)品更多一些；

C、主推產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)組織相對(duì)于其它產(chǎn)品更全一些；

D、主推產(chǎn)品的裝飾相對(duì)于其它產(chǎn)品更靚一些；

E、主推產(chǎn)品的數(shù)量相對(duì)于其它產(chǎn)品更多一些；

F、主推產(chǎn)品的擺放位置相對(duì)于其它產(chǎn)品的更明顯一些。

在實(shí)際的操作過(guò)程中，可以將一些競(jìng)爭(zhēng)力稍差的產(chǎn)品價(jià)格適當(dāng)?shù)臉?biāo)高，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行對(duì)比；主推產(chǎn)品搭配的贈(zèng)品適當(dāng)?shù)募哟?，將主推產(chǎn)品冠名為“新品”、“本周銷(xiāo)售冠軍”、“售后部最喜愛(ài)的產(chǎn)品”、“獲獎(jiǎng)產(chǎn)品”等稱(chēng)號(hào)用來(lái)提升產(chǎn)品附加值！總之，發(fā)揮我們員想象力，盡可能地想出一些好點(diǎn)子來(lái)，讓消費(fèi)者感覺(jué)到主推機(jī)型就是今日要買(mǎi)的，無(wú)論價(jià)格、贈(zèng)品、功能、性能、外觀都是其它產(chǎn)品所不能對(duì)比的，而且消費(fèi)者的的確確從活動(dòng)中得到了實(shí)惠！

五、活動(dòng)前期的宣揚(yáng)工作

推廣活動(dòng)必需重視的一項(xiàng)工作前期宣揚(yáng)。前期宣揚(yáng)是保證活動(dòng)勝利于否的關(guān)鍵一環(huán)。大到總統(tǒng)競(jìng)選，為了拉取選票，承諾選民當(dāng)選后會(huì)賜予其利益，實(shí)施“海陸空”立體組合進(jìn)行宣揚(yáng)；小到刻章辦證，為了吸引顧客，承諾做到以假亂真，處處張貼小廣告進(jìn)行宣揚(yáng)。由此可見(jiàn)宣揚(yáng)在日常生活、工作中的滲透性和重要性。做推廣活動(dòng)也是如此，設(shè)計(jì)好推廣主題以及能給消費(fèi)者帶來(lái)的實(shí)惠，然后利用宣揚(yáng)手段將消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái)，消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品得到宣揚(yáng)承諾的實(shí)惠。無(wú)論設(shè)計(jì)的主題和能給消費(fèi)者帶來(lái)的實(shí)惠有多么好，就算是全部的產(chǎn)品白送，假如沒(méi)有人知道，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有人光臨，送給誰(shuí)?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)是需要人氣、需要消費(fèi)者捧場(chǎng)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)假如達(dá)到了這一點(diǎn)，會(huì)吸引更多的人參加進(jìn)來(lái)，哪怕是過(guò)路的，究竟這些人都能制造銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。我個(gè)人的觀點(diǎn)是--就算銷(xiāo)售量達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，假如現(xiàn)場(chǎng)的人氣不旺，這次活動(dòng)也是失敗的！為什么？假如當(dāng)時(shí)人氣很旺，你就能做的更好！你沒(méi)有激發(fā)出活動(dòng)的最大潛能！我們可以從另一個(gè)角度來(lái)分析活動(dòng)效果與人氣的辨證關(guān)系，假設(shè)活動(dòng)=原子彈、人氣=人口密度，活動(dòng)效果=傷亡程度，同樣是原子彈，為什么全部的人對(duì)丟在廣島的那顆印象最深呢？除了歷史背景外，更重要的一個(gè)緣由是它所帶來(lái)的人員傷亡程度，由于我們記憶最深刻的那只原子彈是丟在密度很大的地方，其它的都丟在了戈壁灘上了，所以可以得出一個(gè)結(jié)論，人口密度=傷亡程度，進(jìn)而推算出人氣=活動(dòng)效果。

六、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置肯定要體現(xiàn)出氣概和規(guī)模，消費(fèi)者的潛在思維都會(huì)認(rèn)為活動(dòng)越大，優(yōu)待越多，在這個(gè)基礎(chǔ)上現(xiàn)場(chǎng)的布置也要體現(xiàn)出企業(yè)或者產(chǎn)品的特色，并切盡可能的將手重的宣揚(yáng)物料運(yùn)用到位：

A、X展架：擺放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)旁邊或者入口處最惹眼的位置；

B、POP：必需張貼在惹眼位置，并且在空白地方填寫(xiě)產(chǎn)品型號(hào)、促銷(xiāo)價(jià)格以及促銷(xiāo)贈(zèng)品；

C、宣揚(yáng)單頁(yè)：盡量在人流量大的時(shí)候派發(fā)到展臺(tái)外圍的消費(fèi)者手中；

D、產(chǎn)品海報(bào)：張貼在過(guò)道上和賣(mài)場(chǎng)全部能夠張貼的地方，用來(lái)引導(dǎo)顧客和傳播產(chǎn)品信息；

E、條幅：選擇活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)最惹眼的位置懸掛；

F、產(chǎn)品壓牌和小臺(tái)牌：每款產(chǎn)品下面都要有壓牌，旁邊要有臺(tái)牌；

G、價(jià)格牌：每個(gè)產(chǎn)品都要有價(jià)格牌，表明原價(jià)和促銷(xiāo)價(jià)，體現(xiàn)活動(dòng)的正規(guī)性；

H、榮譽(yù)證書(shū)：貼在比較惹眼的地方，推廣人員人手一份，隨時(shí)展現(xiàn)給消費(fèi)者。

七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掌握

通過(guò)以上幾項(xiàng)的預(yù)備工作，已經(jīng)萬(wàn)事具備，但是最終的結(jié)果要看現(xiàn)場(chǎng)的掌控狀況，這里主要指的是對(duì)消費(fèi)者的掌控，此時(shí)我們要把握以下幾點(diǎn)：

A、樂(lè)觀參加——在活動(dòng)剛開(kāi)頭或者參加的消費(fèi)者比較少的狀況下，現(xiàn)場(chǎng)人員必需想盡一切方法吸引消費(fèi)者參加進(jìn)來(lái)，例如散發(fā)一些小禮品、現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)、有獎(jiǎng)競(jìng)猜、有獎(jiǎng)參加都是比較常用而有效的方法；

B、調(diào)動(dòng)心情——正常狀況下，一個(gè)人在心情高漲或者感動(dòng)的時(shí)候簡(jiǎn)單做出沖動(dòng)的選擇，而現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)的原則就是讓盡可能多的目標(biāo)消費(fèi)群體產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)，此時(shí)最好的方法就是將我們的產(chǎn)品講解轉(zhuǎn)化成煽情的演講，并協(xié)作生動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)和演示將產(chǎn)品的特點(diǎn)展限給消費(fèi)者，講解的過(guò)程肯定要遵循有理、有利、有據(jù)三要素。

C、促成銷(xiāo)售——在活動(dòng)開(kāi)展前，要對(duì)全部參加銷(xiāo)售的員工進(jìn)行培訓(xùn)，嫻熟把握產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，以及銷(xiāo)售技巧，講解口徑全都，為消費(fèi)者提更為供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。在每一輪的講解過(guò)后針對(duì)意向比較劇烈的消費(fèi)者進(jìn)行逐點(diǎn)擊破以達(dá)成交易；

八、活動(dòng)收尾

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束以后，不要以為整個(gè)推廣活動(dòng)已經(jīng)完成，接下來(lái)的工作做對(duì)我們來(lái)說(shuō)更加重要，那么我們