家教托管的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁(yè)家教托管的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目名稱：“貝貝”兒童托管服務(wù)公司

經(jīng)營(yíng)范圍：兒童托管、課后輔導(dǎo)、養(yǎng)分配餐服務(wù)的供應(yīng)

項(xiàng)目投資：20萬(wàn)人民幣

場(chǎng)地選擇：西華路靠人民路段

項(xiàng)目概述：創(chuàng)辦“貝貝”兒童托管服務(wù)公司，將父母親無(wú)法照看的兒童組織起來(lái)，管吃、管睡、管學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，解決家長(zhǎng)與兒童雙方面困難，而且利用系統(tǒng)的管理教育，培育兒童的自我約束、獨(dú)立管理力量和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，造福下一代。

二、市場(chǎng)分析

目前，廣州市的兒童托管已成為市民日常生活中一個(gè)老大難的問(wèn)題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后，因上班遠(yuǎn)而不能準(zhǔn)時(shí)帶小孩，也有談到小孩讀書后，因吃不好午飯變瘦了。談?wù)摳嗟氖?，父母文化程度低輔導(dǎo)孩子做作業(yè)成問(wèn)題，代溝問(wèn)題等，由此產(chǎn)生一種想法，假如能把這些小孩組織起來(lái)，保證孩子們吃得香、睡得好，同時(shí)輔導(dǎo)他們做作業(yè)，莫非不是一個(gè)很好商機(jī)嗎？

1、市場(chǎng)需求分析

據(jù)悉，現(xiàn)在廣州市有學(xué)校幾百所，各學(xué)校都不同程度消失托管難的問(wèn)題，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)各學(xué)校平均有900名同學(xué)，新生入學(xué)需要托管服務(wù)約60%，需要輔導(dǎo)各科作業(yè)約45%，需要美術(shù)、音樂(lè)、英語(yǔ)等輔導(dǎo)約30%，需要單科作業(yè)輔導(dǎo)約20%。

從上述數(shù)據(jù)分析：

①當(dāng)今人們對(duì)教育的重視程度較以前大有提高；

②當(dāng)今的孩子競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)、壓力大；

③父母投入社會(huì)工作多，難以照看好孩子；

④教育社會(huì)化的程度需不斷提高。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與前景

社會(huì)進(jìn)步必定存在競(jìng)爭(zhēng)，在創(chuàng)業(yè)階段必需重視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，據(jù)有關(guān)報(bào)道，目前，廣州在開(kāi)發(fā)家教、托管服務(wù)市場(chǎng)的時(shí)間不算很長(zhǎng)，但普遍存在著質(zhì)量不高的問(wèn)題，如：貨不對(duì)板、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。只要揚(yáng)長(zhǎng)避短，制定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，突出優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng)新進(jìn)展，才能不斷滿意社會(huì)的需求。進(jìn)展?jié)摿κ欠浅＞薮蟮?，從?chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)講，只要重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)行“全方位進(jìn)展，服務(wù)多元化，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營(yíng)方針，肯定能勝利。

三、成本預(yù)算

1、薪資預(yù)算

說(shuō)明：?？普n程輔導(dǎo)老師不作工資預(yù)算，故不計(jì)人經(jīng)營(yíng)成本。組織一個(gè)班另外聘輔導(dǎo)老師，只計(jì)提成。（見(jiàn)輔營(yíng)業(yè)目標(biāo)的說(shuō)明）

2、投資預(yù)算

說(shuō)明：

（1）對(duì)原經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所只是修補(bǔ)性質(zhì)的簡(jiǎn)潔裝修。

（2）要充分利用原經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的基本設(shè)施：電器、辦公設(shè)備、桌、椅、床等，用舊添新。

3、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)算

說(shuō)明：

（1）同學(xué)伙食費(fèi)用：按每月160名同學(xué)計(jì)算：其中有80名同學(xué)是午、晚餐的，估量240餐次，每餐伙食收費(fèi)1、50元，則每天伙食費(fèi)用共360元，按月30天計(jì)，每月有22天工作日，計(jì)算得每月伙食費(fèi)用是7920元。

（2）同學(xué)伙食標(biāo)準(zhǔn)：針對(duì)少年兒童飲食需求，按不同節(jié)令制定出符合標(biāo)準(zhǔn)的菜譜。

（3）失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)在稅收政策方面有肯定優(yōu)待。

四、盈虧分析

l、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

（1）實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)：全年l920人次，即每月160名同學(xué)。

說(shuō)明：

①l920人次，實(shí)際是每月160名同學(xué)的重復(fù)。

即：160×12個(gè)月=l920人次。

②160名同學(xué)是以4個(gè)學(xué)校計(jì)算，平均每個(gè)學(xué)校錄用40名同學(xué)，則：4×40=160名。

③每個(gè)學(xué)校平均900名同學(xué)，按錄用40名計(jì)算，則只是每個(gè)學(xué)校的4、4%的同學(xué)。

（2）主營(yíng)業(yè)額目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)額：768000元（托管服務(wù)）。

說(shuō)明：

①月?tīng)I(yíng)業(yè)收入：160名×平均單價(jià)400元=64000元。

全年收入：64000元×12個(gè)月=768000元。

②平均單價(jià)是以（午托、午晚托）算術(shù)平均法計(jì)算所得：

400元。

（3）輔導(dǎo)營(yíng)業(yè)目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)額：10200元（家教、輔導(dǎo)）。

說(shuō)明：

①全年招生34名，每科收費(fèi)300元。

34名×300元=10200元

②每周二晚輔導(dǎo)課，每班11一12名同學(xué)。

③每班每月?tīng)I(yíng)業(yè)收入3300元，輔導(dǎo)老師按每晚50～100元提成，平均為75元。

3300—（75×8晚輔導(dǎo)課）=2700元

④其次年?duì)I業(yè)額增加10%，第三年?duì)I業(yè)額20%。

2、投資收益預(yù)算

主營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=年?duì)I業(yè)額一總成本稅金

=768000—（43840×12個(gè)月）—（20xx×12個(gè)月）

=217920元

輔營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=年總營(yíng)業(yè)額—提成總額一其他費(fèi)用

=10200元—l800—400=8000元

總利潤(rùn)=主營(yíng)業(yè)利潤(rùn)+輔營(yíng)業(yè)利潤(rùn)

=217920+8000=225920元

五、盈虧猜測(cè)

（1）假如全年招收1315個(gè)次同學(xué)，即每月為109個(gè)同學(xué)就為保本經(jīng)營(yíng)。

（2）假如全年超過(guò)l315個(gè)次同學(xué)，即每月超過(guò)方案109個(gè)同學(xué)就有盈利。

（3）假如全年不到l315個(gè)次同學(xué)，即每月不到109個(gè)同學(xué)就消失虧損。

（4）假如按方案完成全年招收l(shuí)920人次同學(xué)，即每月招收160個(gè)同學(xué)則實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)21、4萬(wàn)元（每月招收160個(gè)同學(xué)：實(shí)際是每個(gè)月報(bào)60名同學(xué)的重復(fù)）。

六、風(fēng)險(xiǎn)猜測(cè)

（1）選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的地理位置是否合理：

（2）場(chǎng)所與學(xué)校的地理位置是否合理；

（3）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解不足；

（4）實(shí)際投資超出預(yù)算；

（5）管理制度不完善；

（6）師資質(zhì)量問(wèn)題。

掌握方法：

①選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所必需進(jìn)行實(shí)地考察，多選幾個(gè)點(diǎn)，多提幾個(gè)方案，請(qǐng)專家評(píng)價(jià)選最佳方案。在有條件下可在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所周邊的居民進(jìn)行一次民意調(diào)查，為決策供應(yīng)有利的依據(jù)。

②學(xué)校與場(chǎng)所間要充分考慮所需的接送時(shí)間、交通工具等，避開(kāi)遲到現(xiàn)象。

③加深對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解：避實(shí)就虛，做到他有我有、他無(wú)我有，并且定價(jià)合理。

④對(duì)每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算，在預(yù)算時(shí)要寬松或上下互補(bǔ)。

⑤老師要進(jìn)行嚴(yán)格考核，質(zhì)量要嚴(yán)格把關(guān)。

七、相關(guān)的法律法規(guī)

（1）據(jù)《民法通則》第18條的規(guī)定：監(jiān)護(hù)人應(yīng)當(dāng)履行監(jiān)護(hù)職責(zé)。愛(ài)護(hù)被監(jiān)護(hù)人的人身、財(cái)產(chǎn)及其他合法權(quán)益，除愛(ài)護(hù)被監(jiān)護(hù)人的利益外，不得處理被監(jiān)護(hù)人的財(cái)產(chǎn)……監(jiān)護(hù)人不履行監(jiān)護(hù)職責(zé)或侵害被監(jiān)護(hù)人的合法權(quán)益的，應(yīng)當(dāng)擔(dān)當(dāng)責(zé)任，給被監(jiān)護(hù)人造成財(cái)產(chǎn)損失的，應(yīng)當(dāng)賠償損失……因此本公司在托管兒童的時(shí)候，其實(shí)就應(yīng)當(dāng)擔(dān)負(fù)起兒童的監(jiān)護(hù)責(zé)任，既要防止兒童（被監(jiān)護(hù)人）有什么損害，也要防止兒童對(duì)外造成什么損害，以免導(dǎo)致不必要的賠償責(zé)任。

（2）依據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》，與員工簽訂勞動(dòng)合同，交納社會(huì)保險(xiǎn)，維護(hù)員工的合法權(quán)益。

八、人員機(jī)構(gòu)設(shè)置管理方式

1、組織結(jié)構(gòu)與職能范圍

2、領(lǐng)導(dǎo)方式

3、制定工作崗位職責(zé)

由上至下每個(gè)工作崗位制定出責(zé)任、權(quán)利、行為規(guī)范。

4、管理模式

①總經(jīng)理→部門經(jīng)理→職員的直接指揮方式。

②實(shí)行分級(jí)管理：由上至下：部門經(jīng)理對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，職員聽(tīng)從部門經(jīng)理工作安排；由下至上：職員有問(wèn)題向部門經(jīng)理提出，部門經(jīng)理向總經(jīng)理反映。

③引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制：重視個(gè)人績(jī)效表現(xiàn)，部門經(jīng)理、主任、員工不固定，能者上。

④管理方式人性化：重視調(diào)整員工的心情，發(fā)揮樂(lè)觀性，以提高工作效率。

⑤用人標(biāo)準(zhǔn)：

專業(yè)人員：本科畢業(yè)、持有國(guó)家認(rèn)可的資格證書。

總經(jīng)理：合作雙方選舉產(chǎn)生。

員工標(biāo)準(zhǔn)：大中專畢業(yè)，道德品質(zhì)優(yōu)良、責(zé)任心強(qiáng)、努力工作。

5、建立管理制度

員工守則、崗位職責(zé)、待遇、考勤獎(jiǎng)罰、晉升、財(cái)務(wù)、平安防火。

九、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1、服務(wù)說(shuō)明與定價(jià)

（1）午托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡250元/月

（2）午晚托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡、晚餐、淋浴輔導(dǎo)作業(yè)、晚上9點(diǎn)家長(zhǎng)接回家550元/月

（3）代請(qǐng)各科家教老師：20元/每次

（4）單科課程輔導(dǎo)：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、自然、歷史、地理、英語(yǔ)、美術(shù)音樂(lè)等300元/月

（5）課外學(xué)問(wèn)輔導(dǎo)：道德教育、心情掌握教育、理財(cái)教育等300元/月

（6）特別服務(wù)：孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情，供應(yīng)準(zhǔn)時(shí)幫助30元/次

說(shuō)明：

①托管服務(wù)（午托、午晚托）以4～5個(gè)月為一個(gè)學(xué)期計(jì)算。家教、輔導(dǎo)課按每月為一期計(jì)算。

②托管服務(wù)招收四個(gè)班，每個(gè)班45名同學(xué)，寒暑假照常服務(wù)。

③輔導(dǎo)班，每12名同學(xué)一個(gè)班。

2、經(jīng)營(yíng)策劃

（1）場(chǎng)所定位：

①選擇交通便利的場(chǎng)所。

②場(chǎng)所周邊學(xué)校不少于4個(gè)。

③選擇的場(chǎng)所在老城區(qū)。

④場(chǎng)所的面積不少于500m。

（2）設(shè)定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所：

①營(yíng)銷策略：

加強(qiáng)聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿意需求。

②營(yíng)銷手段：

1）熟人推舉：利用熟人介紹。

2）公關(guān)促銷：利用學(xué)校關(guān)系，由學(xué)校推廣促銷。

3）宣揚(yáng)推廣：到各學(xué)校設(shè)點(diǎn)進(jìn)行宣揚(yáng)推廣工作，特殊是中午、下午放學(xué)時(shí)的宣揚(yáng)。

4）單位宣揚(yáng)：到學(xué)校門口和深化學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。

5）電話熱線：接受家長(zhǎng)的詢問(wèn)、推廣、投訴。

6）人員推銷：直接推銷。

7）街道設(shè)點(diǎn)：深化各街道居委設(shè)招生站，進(jìn)行宣揚(yáng)推廣。

3、經(jīng)營(yíng)方案

①把新生入學(xué)的促銷工作作為全年的重心來(lái)抓。

②銷售指標(biāo)落實(shí)到個(gè)人，經(jīng)濟(jì)效益掛鉤。

③做好各學(xué)校、街道居委的宣揚(yáng)、公關(guān)工作