廣告戰(zhàn)略廣告戰(zhàn)略的構(gòu)成課件

廣告戰(zhàn)略廣告戰(zhàn)略的構(gòu)成課件目錄廣告戰(zhàn)略概述廣告目標(biāo)目標(biāo)市場產(chǎn)品策略品牌策略CONTENTS目錄創(chuàng)意策略媒介策略促銷策略預(yù)算策略CONTENTS01廣告戰(zhàn)略概述CHAPTER廣告戰(zhàn)略的定義廣告戰(zhàn)略：指在一定時(shí)期內(nèi)，企業(yè)或品牌為實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)，針對目標(biāo)市場而采取的一系列具有戰(zhàn)略意義的廣告活動(dòng)的總稱。廣告戰(zhàn)略的目的是通過一系列有計(jì)劃、有組織、有目的的廣告活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)或品牌的長期發(fā)展目標(biāo)，提升品牌知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)銷售增長。通過廣告戰(zhàn)略，企業(yè)可以向消費(fèi)者傳遞品牌的核心價(jià)值觀和獨(dú)特賣點(diǎn)，塑造品牌形象，提升品牌知名度和美譽(yù)度。提升品牌形象廣告戰(zhàn)略能夠刺激消費(fèi)者的購買欲望，提高品牌的市場份額和銷售量，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。促進(jìn)銷售增長有效的廣告戰(zhàn)略能夠使企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出，搶占市場份額，提高競爭力。增強(qiáng)競爭力廣告戰(zhàn)略的重要性品牌定位明確品牌在市場中的定位，包括品牌形象、品牌價(jià)值和品牌賣點(diǎn)等，以實(shí)現(xiàn)與競品的差異化。目標(biāo)市場明確廣告戰(zhàn)略的目標(biāo)受眾，了解其需求、喜好和消費(fèi)習(xí)慣，為制定有針對性的廣告策略提供依據(jù)。創(chuàng)意策略根據(jù)品牌定位和目標(biāo)市場特點(diǎn)，制定具有吸引力和創(chuàng)意的廣告創(chuàng)意策略，包括廣告主題、視覺元素和傳播渠道等。效果評估建立有效的評估體系，對廣告戰(zhàn)略的實(shí)施效果進(jìn)行監(jiān)測和評估，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化廣告策略，提高廣告投入產(chǎn)出比。媒介策略選擇適合目標(biāo)市場的媒介渠道，制定合理的媒介組合和投放計(jì)劃，以提高廣告的覆蓋面和傳播效果。廣告戰(zhàn)略的構(gòu)成要素02廣告目標(biāo)CHAPTER通過廣告宣傳，讓更多人知道并記住品牌。提高品牌知名度促進(jìn)銷售建立品牌形象通過廣告宣傳，刺激消費(fèi)者購買欲望，提高銷售量。通過廣告宣傳，塑造品牌形象，提升品牌價(jià)值。030201短期目標(biāo)

長期目標(biāo)建立品牌忠誠度通過廣告宣傳，讓消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生信任和忠誠度。提升品牌價(jià)值通過廣告宣傳，提高品牌在市場上的地位和價(jià)值。推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展通過廣告宣傳，促進(jìn)企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展。目標(biāo)明確具體符合企業(yè)戰(zhàn)略考慮市場需求競爭分析目標(biāo)設(shè)定的原則和方法01020304廣告目標(biāo)應(yīng)該明確具體，可量化可衡量，以便評估廣告效果。廣告目標(biāo)應(yīng)該符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，與企業(yè)整體營銷策略相協(xié)調(diào)。廣告目標(biāo)應(yīng)該考慮市場需求和消費(fèi)者心理，以滿足消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)。廣告目標(biāo)應(yīng)該考慮競爭對手的營銷策略和廣告策略，以差異化競爭為原則。03目標(biāo)市場CHAPTER市場細(xì)分的作用市場細(xì)分有助于企業(yè)更好地了解不同消費(fèi)群體的需求和特點(diǎn)，從而制定更有針對性的營銷策略，提高市場占有率。市場細(xì)分定義市場細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者需求、購買行為和習(xí)慣等方面的差異性，將整體市場劃分為若干個(gè)具有共同特征的子市場的過程。市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)市場細(xì)分可以根據(jù)地理、人口、心理和行為等因素進(jìn)行，如地理區(qū)域、年齡、性別、收入、購買行為和消費(fèi)心理等。市場細(xì)分選擇目標(biāo)市場的重要性選擇正確的目標(biāo)市場有助于企業(yè)集中資源，更好地滿足消費(fèi)者需求，提高市場競爭力。選擇目標(biāo)市場的策略企業(yè)可以根據(jù)自身優(yōu)勢和資源選擇一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，并制定相應(yīng)的營銷策略。目標(biāo)市場的定義目標(biāo)市場是企業(yè)決定進(jìn)入的具有共同需求或特征的消費(fèi)者群體。目標(biāo)市場的選擇03市場定位的策略企業(yè)可以通過產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等手段進(jìn)行市場定位，突出自身優(yōu)勢和特點(diǎn)，滿足消費(fèi)者需求。01市場定位的定義市場定位是根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)和優(yōu)勢，在消費(fèi)者心中樹立獨(dú)特的形象和地位的過程。02市場定位的作用市場定位有助于企業(yè)在競爭激烈的市場中脫穎而出，提高品牌知名度和美譽(yù)度。市場定位04產(chǎn)品策略CHAPTER產(chǎn)品定位是確定產(chǎn)品在市場中的位置，以區(qū)別于競爭對手。產(chǎn)品定位定義通過市場細(xì)分，確定目標(biāo)市場和潛在消費(fèi)者群體，從而制定相應(yīng)的產(chǎn)品定位策略。市場細(xì)分通過突出產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，使產(chǎn)品在市場中具有競爭優(yōu)勢。差異化策略產(chǎn)品定位產(chǎn)品生命周期與廣告策略在產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場時(shí)，需要提高產(chǎn)品的知名度和吸引消費(fèi)者試用。在產(chǎn)品逐漸被市場接受后，需要加強(qiáng)品牌形象和鞏固市場份額。在產(chǎn)品達(dá)到市場飽和后，需要保持品牌形象和進(jìn)行市場維護(hù)。在產(chǎn)品逐漸失去競爭力時(shí)，需要尋找新的市場機(jī)會和進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。引入期策略成長期策略成熟期策略衰退期策略產(chǎn)品組合是指企業(yè)提供給市場的所有產(chǎn)品線和產(chǎn)品的集合。產(chǎn)品組合定義通過增加產(chǎn)品線，擴(kuò)大產(chǎn)品組合的廣度，滿足不同消費(fèi)者的需求。廣度策略在每個(gè)產(chǎn)品線中提供多種規(guī)格、型號或版本的產(chǎn)品，以滿足不同消費(fèi)者的特殊需求。深度策略通過關(guān)聯(lián)度高的產(chǎn)品組合，提高消費(fèi)者對品牌的忠誠度和購買頻率。關(guān)聯(lián)度策略產(chǎn)品組合與廣告策略05品牌策略CHAPTER總結(jié)詞品牌定位是廣告戰(zhàn)略的核心，它決定了品牌在市場中的獨(dú)特性和差異性。詳細(xì)描述品牌定位是根據(jù)目標(biāo)市場的需求和競爭態(tài)勢，為品牌樹立一個(gè)獨(dú)特、鮮明的形象，使品牌在消費(fèi)者心中占據(jù)有利位置的過程。品牌定位需要準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的需求和心理，以突出品牌的優(yōu)勢和特色。品牌定位總結(jié)詞品牌形象塑造是廣告戰(zhàn)略的重要組成部分，它通過各種傳播手段展示品牌的內(nèi)在品質(zhì)和外在特征。詳細(xì)描述品牌形象塑造包括品牌的視覺形象、品牌個(gè)性、品牌聲譽(yù)等方面。通過統(tǒng)一的視覺識別系統(tǒng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等手段，將品牌的形象傳遞給消費(fèi)者，使消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生認(rèn)知和信任。品牌形象塑造總結(jié)詞品牌傳播與推廣是實(shí)現(xiàn)廣告戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，它通過各種媒介和渠道將品牌信息傳遞給目標(biāo)受眾。詳細(xì)描述品牌傳播與推廣需要制定有針對性的媒介策略和渠道策略，選擇合適的廣告形式和傳播手段，如電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告等。同時(shí)，還需要根據(jù)市場變化和消費(fèi)者需求，不斷調(diào)整和優(yōu)化廣告策略，以保持品牌的競爭力和市場地位。品牌傳播與推廣06創(chuàng)意策略CHAPTER創(chuàng)意概念是廣告戰(zhàn)略的核心，它決定了廣告的主題和信息傳遞的方向?？偨Y(jié)詞創(chuàng)意概念是指廣告創(chuàng)意的核心理念，它來源于產(chǎn)品或品牌的核心價(jià)值觀，并能夠引起目標(biāo)受眾的共鳴。創(chuàng)意概念需要通過深入了解目標(biāo)受眾、市場環(huán)境、產(chǎn)品特點(diǎn)等因素來提煉和構(gòu)建，以確保廣告信息的有效傳遞。詳細(xì)描述創(chuàng)意概念VS創(chuàng)意表現(xiàn)形式是廣告創(chuàng)意的具體表現(xiàn)形式，它決定了廣告的吸引力和效果。詳細(xì)描述創(chuàng)意表現(xiàn)形式是指廣告創(chuàng)意的具體展現(xiàn)方式，包括視覺設(shè)計(jì)、文案撰寫、音效、動(dòng)態(tài)效果等。創(chuàng)意表現(xiàn)形式需要根據(jù)目標(biāo)受眾的喜好和心理特點(diǎn)來選擇和設(shè)計(jì)，以吸引他們的注意力并留下深刻印象?？偨Y(jié)詞創(chuàng)意表現(xiàn)形式創(chuàng)意執(zhí)行與評估是實(shí)現(xiàn)廣告創(chuàng)意的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，它涉及到廣告的具體制作和效果評估。創(chuàng)意執(zhí)行是指將創(chuàng)意概念和表現(xiàn)形式轉(zhuǎn)化為具體的廣告作品的過程，包括設(shè)計(jì)、制作、拍攝等環(huán)節(jié)。創(chuàng)意評估則是指在廣告發(fā)布后對廣告效果進(jìn)行量化和質(zhì)化分析，以了解廣告的實(shí)際效果和改進(jìn)方向。創(chuàng)意執(zhí)行與評估對于優(yōu)化廣告策略和提高廣告效果具有重要意義?？偨Y(jié)詞詳細(xì)描述創(chuàng)意執(zhí)行與評估07媒介策略CHAPTER覆蓋面廣，受眾群體多，適合品牌宣傳和產(chǎn)品推廣。電視媒介互動(dòng)性強(qiáng)，傳播速度快，適合精準(zhǔn)營銷和社交媒體推廣。互聯(lián)網(wǎng)媒介權(quán)威性強(qiáng)，可信度高，適合品牌形象宣傳和新聞發(fā)布。報(bào)紙媒介針對性強(qiáng)，受眾群體集中，適合特定行業(yè)和目標(biāo)人群的推廣。雜志媒介媒介選擇根據(jù)不同媒介的特點(diǎn)和目標(biāo)受眾，選擇合適的媒介組合，實(shí)現(xiàn)最佳的廣告效果。多種媒介組合選擇互補(bǔ)性強(qiáng)的媒介，以擴(kuò)大廣告覆蓋面和提高品牌知名度?；パa(bǔ)性媒介根據(jù)不同媒介的廣告效果和預(yù)算情況，合理分配廣告預(yù)算。預(yù)算分配媒介組合投放時(shí)間安排根據(jù)目標(biāo)受眾的媒體接觸習(xí)慣和廣告效果預(yù)期，合理安排廣告投放時(shí)間。投放頻次控制根據(jù)預(yù)算情況和廣告效果，合理控制廣告投放頻次。效果評估通過數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)查，評估廣告投放效果，調(diào)整媒介策略和投放計(jì)劃。媒介投放計(jì)劃與效果評估08促銷策略CHAPTER明確促銷活動(dòng)的目的，如提高品牌知名度、促進(jìn)銷售或擴(kuò)大市場份額等。確定促銷目標(biāo)制定促銷計(jì)劃創(chuàng)意策劃執(zhí)行與監(jiān)控根據(jù)目標(biāo)制定詳細(xì)的促銷計(jì)劃，包括活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)算、人員安排等。為活動(dòng)提供有吸引力的創(chuàng)意，如折扣、贈品、限時(shí)搶購等，以吸引目標(biāo)受眾。確?；顒?dòng)按照計(jì)劃進(jìn)行，并對執(zhí)行過程進(jìn)行監(jiān)控，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化。促銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行通過降低產(chǎn)品價(jià)格或提供折扣來吸引消費(fèi)者。價(jià)格促銷通過贈送相關(guān)產(chǎn)品或禮品來吸引消費(fèi)者購買。贈品促銷將多個(gè)產(chǎn)品組合在一起銷售，以吸引消費(fèi)者購買更多產(chǎn)品。捆綁銷售通過組織相關(guān)活動(dòng)或節(jié)日慶典等形式來吸引消費(fèi)者參與?；顒?dòng)促銷促銷手段的選擇與運(yùn)用效果評估根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，評估促銷活動(dòng)的成功與否，并找出成功和失敗的原因。調(diào)整優(yōu)化根據(jù)評估結(jié)果，對促銷策略進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，以提高未來促銷活動(dòng)的成功率。數(shù)據(jù)收集與分析收集銷售數(shù)據(jù)、市場反饋等信息，分析促銷活動(dòng)的實(shí)際效果。促銷效果評估與調(diào)整09預(yù)算策略CHAPTER根據(jù)廣告目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度來制定預(yù)算，通常先設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，然后計(jì)算實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)所需的廣告費(fèi)用。目標(biāo)達(dá)成法根據(jù)產(chǎn)品銷售額的一定比例來制定預(yù)算，這種方法通常用于已有一定市場份額的企業(yè)。銷售額比例法參考競爭對手的廣告預(yù)算來制定自己的預(yù)算，通常用于市場占有率競爭激烈的企業(yè)。競爭對等法先計(jì)算出廣告投放的成本，再根據(jù)預(yù)期的效益來制定預(yù)算，這種方法需要精確的成本效益分析。成本效益法預(yù)算制定方法ABCD預(yù)算分配與控制媒體分配將預(yù)算分配給不同的媒體平臺，如電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等，以最大化廣告效果。成本控制對廣告投放過程中的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行嚴(yán)格控制，確保預(yù)算的合理使用。時(shí)間分配根據(jù)產(chǎn)品生命周期和市場需求，合理安排廣告投放的時(shí)間，以保持廣告的