制訂年度策略性營銷規(guī)劃的程序和方法之

制訂年度策略性營銷規(guī)劃的程序和方法之匯報(bào)人：2024-01-03營銷環(huán)境分析目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位營銷策略制定營銷計(jì)劃實(shí)施與控制營銷效果評(píng)估與反饋目錄營銷環(huán)境分析01政治環(huán)境分析評(píng)估國家政策、法律法規(guī)對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)的影響。經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析研究經(jīng)濟(jì)增長、通貨膨脹、失業(yè)率等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)對(duì)企業(yè)營銷策略的影響。社會(huì)文化環(huán)境分析分析社會(huì)價(jià)值觀、文化傳統(tǒng)、消費(fèi)習(xí)慣等對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)的制約。技術(shù)環(huán)境分析關(guān)注新技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，評(píng)估其對(duì)市場(chǎng)營銷的影響。宏觀環(huán)境分析市場(chǎng)規(guī)模與增長分析行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量、市場(chǎng)份額分布以及競(jìng)爭(zhēng)格局。行業(yè)結(jié)構(gòu)行業(yè)法規(guī)與政策行業(yè)趨勢(shì)與機(jī)會(huì)01020403分析行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)，尋找潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。評(píng)估行業(yè)整體規(guī)模和增長速度，了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。研究行業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)和政策，了解對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)的約束。行業(yè)環(huán)境分析了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額、營銷策略、產(chǎn)品特點(diǎn)等。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析分析行業(yè)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，確定企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。競(jìng)爭(zhēng)格局分析研究消費(fèi)者需求、偏好和行為模式，了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的需求。消費(fèi)者需求分析尋找未被滿足的市場(chǎng)需求，為企業(yè)提供潛在的發(fā)展機(jī)會(huì)。市場(chǎng)空白點(diǎn)分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位02按地域細(xì)分將市場(chǎng)劃分為不同的地理區(qū)域，如國家、地區(qū)、城市等。按人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分根據(jù)人口特征，如年齡、性別、收入、教育程度等劃分市場(chǎng)。按購買行為細(xì)分根據(jù)消費(fèi)者的購買習(xí)慣、需求、態(tài)度等因素劃分市場(chǎng)。按心理細(xì)分根據(jù)消費(fèi)者的生活方式、價(jià)值觀、個(gè)性等因素劃分市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分確定企業(yè)資源與優(yōu)勢(shì)評(píng)估企業(yè)自身資源與能力，確定在哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)能夠發(fā)揮最大優(yōu)勢(shì)。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)制定具體的進(jìn)入策略，包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面的策略。制定進(jìn)入策略分析各細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模、增長潛力、競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素。評(píng)估各細(xì)分市場(chǎng)的吸引力選擇一個(gè)或多個(gè)具有吸引力的細(xì)分市場(chǎng)作為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。選擇目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)選擇01020304識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者定位分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位，明確企業(yè)自身在市場(chǎng)中的位置。確定定位策略根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)和目標(biāo)市場(chǎng)需求，確定差異化的定位策略，如價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)。傳播定位通過各種渠道和方式，將企業(yè)定位傳達(dá)給目標(biāo)市場(chǎng)，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和信任。調(diào)整定位根據(jù)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求變化，及時(shí)調(diào)整企業(yè)定位，保持與市場(chǎng)需求的一致性。市場(chǎng)定位營銷策略制定03產(chǎn)品定位明確產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)、消費(fèi)者群體和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確保產(chǎn)品與市場(chǎng)需求相匹配。產(chǎn)品創(chuàng)新持續(xù)研發(fā)和改進(jìn)產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者不斷變化的需求和期望。品牌建設(shè)強(qiáng)化品牌形象和知名度，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度和忠誠度。產(chǎn)品組合合理規(guī)劃產(chǎn)品線，確保滿足不同消費(fèi)者需求，并提高整體銷售效果。產(chǎn)品策略ABCD價(jià)格策略成本導(dǎo)向定價(jià)根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況制定價(jià)格。價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知制定價(jià)格，提供物有所值的體驗(yàn)。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格水平制定價(jià)格，確保競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。心理定價(jià)運(yùn)用價(jià)格心理策略，如尾數(shù)定價(jià)、捆綁定價(jià)等，影響消費(fèi)者購買決策。渠道策略通過公司自有銷售渠道或線上平臺(tái)直接銷售給消費(fèi)者。直接渠道合理規(guī)劃分銷網(wǎng)絡(luò)，確保產(chǎn)品覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)。分銷策略有效管理渠道合作伙伴，維護(hù)渠道秩序，促進(jìn)銷售增長。渠道管理通過經(jīng)銷商、代理商等中間商銷售給消費(fèi)者。間接渠道1廣告宣傳運(yùn)用各種廣告媒體宣傳產(chǎn)品，提高品牌知名度和美譽(yù)度。銷售促進(jìn)運(yùn)用折扣、贈(zèng)品、捆綁銷售等手段刺激消費(fèi)者購買欲望。公關(guān)活動(dòng)通過公關(guān)活動(dòng)提升企業(yè)形象和品牌聲譽(yù)?？诒疇I銷利用消費(fèi)者口碑和推薦，提高產(chǎn)品知名度和信任度。促銷策略營銷計(jì)劃實(shí)施與控制04分配資源根據(jù)實(shí)施計(jì)劃，合理分配企業(yè)資源，包括人力、物力、財(cái)力等，確保計(jì)劃的順利實(shí)施。培訓(xùn)員工對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，提高員工對(duì)營銷計(jì)劃的理解和執(zhí)行力，確保計(jì)劃的順利實(shí)施。建立組織結(jié)構(gòu)建立與營銷計(jì)劃相匹配的組織結(jié)構(gòu)，明確各部門職責(zé)，確保各部門之間的協(xié)同合作。確定實(shí)施計(jì)劃根據(jù)營銷策略，制定具體的實(shí)施計(jì)劃，包括目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品定位、銷售渠道、促銷策略等。營銷計(jì)劃實(shí)施營銷計(jì)劃控制設(shè)定控制標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)營銷計(jì)劃，設(shè)定具體的控制標(biāo)準(zhǔn)，包括銷售額、市場(chǎng)份額、客戶滿意度等。收集數(shù)據(jù)通過市場(chǎng)調(diào)查、銷售報(bào)告等方式收集相關(guān)數(shù)據(jù)，對(duì)實(shí)際執(zhí)行情況與控制標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比較。分析偏差對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，找出實(shí)際執(zhí)行情況與控制標(biāo)準(zhǔn)之間的偏差。采取糾正措施針對(duì)偏差采取相應(yīng)的糾正措施，調(diào)整營銷策略或優(yōu)化實(shí)施方案，確保計(jì)劃的順利實(shí)施。定期對(duì)營銷計(jì)劃進(jìn)行評(píng)估，分析計(jì)劃的可行性和有效性。評(píng)估營銷計(jì)劃根據(jù)調(diào)整需求，制定具體的調(diào)整方案，包括調(diào)整目標(biāo)市場(chǎng)、優(yōu)化產(chǎn)品定位、改進(jìn)促銷策略等。制定調(diào)整方案根據(jù)評(píng)估結(jié)果，識(shí)別營銷計(jì)劃中存在的問題和不足，提出調(diào)整需求。識(shí)別調(diào)整需求將調(diào)整方案付諸實(shí)踐，并對(duì)調(diào)整效果進(jìn)行監(jiān)測(cè)和評(píng)估，確保營銷計(jì)劃的持續(xù)優(yōu)化和改進(jìn)。實(shí)施調(diào)整方案01030204營銷計(jì)劃調(diào)整營銷效果評(píng)估與反饋05銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)通過分析銷售數(shù)據(jù)，了解產(chǎn)品在市場(chǎng)上的表現(xiàn)，包括銷售額、銷售量、客戶購買行為等。客戶反饋收集通過調(diào)查問卷、電話訪問、在線評(píng)價(jià)等方式收集客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的滿意度、使用體驗(yàn)等方面的反饋。營銷活動(dòng)效果評(píng)估對(duì)各類營銷活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估，包括廣告投放效果、促銷活動(dòng)效果、社交媒體營銷效果等，以衡量投入與回報(bào)的比例。營銷效果評(píng)估競(jìng)品分析收集和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、營銷策略等信息，以了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)品情況。媒體報(bào)道與社交媒體監(jiān)測(cè)監(jiān)測(cè)媒體報(bào)道和社交媒體上的討論，了解公眾對(duì)品牌和產(chǎn)品的看法，及時(shí)發(fā)現(xiàn)危機(jī)并應(yīng)對(duì)?？蛻魸M意度調(diào)查定期進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查，了解客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的整體滿意度、對(duì)價(jià)格的接受度以及對(duì)改進(jìn)的建議。營銷反饋收集營銷策略調(diào)整根據(jù)營銷效果評(píng)估和反饋收集的結(jié)果，對(duì)營銷策略進(jìn)行針對(duì)性