特許經(jīng)營商業(yè)計劃書

特許經(jīng)營商業(yè)計劃書-企業(yè)簡介1特許經(jīng)營優(yōu)勢2行業(yè)競爭力3市場定位4目錄特許經(jīng)營商業(yè)計劃書1.企業(yè)簡介 32.特許經(jīng)營優(yōu)勢 43.行業(yè)競爭力 44.市場定位 25.經(jīng)營模式 36.消費者評價 47.加盟條件和保障 48.加盟流程和加盟支持 29.盈利分析 2企業(yè)簡介PART1企業(yè)簡介最近十幾年來，集團牢固樹立以服裝為主業(yè)的經(jīng)營理念，在此領(lǐng)域精耕細作，做到了專心、專注、專業(yè)，先后成功創(chuàng)建了海瀾之家、圣凱諾、EICHITOO、百衣百順等多個自主服裝品牌。其中"海瀾之家"定位于平價優(yōu)質(zhì)、時尚商務(wù)的男裝國民品牌。圣凱諾定位于定制職業(yè)裝，EICHITOO定位于都市時尚女性，百衣百順則更貼近大眾目前，海瀾之家、圣凱諾均已成為行業(yè)龍頭，EICHITOO、百衣百順的發(fā)展勢頭也十分良好。此外，在金融投資方面，海瀾集團還進行了股權(quán)投資、船舶投資。自2000年至今，集團對外投資了30多個項目，其中部分項目己成功上市，為企業(yè)帶來了良好的經(jīng)濟效益特許經(jīng)營優(yōu)勢PART2特許經(jīng)營優(yōu)勢1、來自總部的強大支持2、品牌廣告支持。公司每年投入巨資進行品牌塑造與傳播，樹立企業(yè)完好形象，為您開拓業(yè)務(wù)打下堅實品牌基礎(chǔ)3、區(qū)域保護，可不斷衍生的代理體系，極大限度保護您的專屬利益4、提供選址、店面裝修設(shè)計、營業(yè)指導、銷售培訓，讓您快速而專業(yè)的啟動品牌之旅5、全國統(tǒng)一-價格供貨,讓您直接與廠家掛鉤，免去中間商6、提供產(chǎn)品目錄、廣告物料以及宣傳資料行業(yè)競爭力PART3行業(yè)競爭力1.企業(yè)背景海瀾之家是中國較早進軍裝行業(yè)的企業(yè)之一，成立于1993年，總部位于廣東佛山。目前，海瀾之家已成為中國品牌500強企業(yè)，是中國時尚裝領(lǐng)導品牌之一2.品牌定位海瀾之家致力于成為性時尚的引領(lǐng)者，不斷引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。品牌在定位上具有較為明顯的時尚與商務(wù)個性，通過多元化的產(chǎn)品和服務(wù)以及快速反應(yīng)市場需求的能力，不斷滿足消費者的需求3.商品種類海瀾之家的商品種類全面而多樣，主營業(yè)務(wù)包括服裝、飾品、皮具等產(chǎn)品。特別是在服裝方面，海瀾之家涵蓋了襯衫、外套、西服、褲子、鞋子、帽子等多個品類，為消費者提供全方位的時尚選擇4.技術(shù)創(chuàng)新行業(yè)競爭力海瀾之家始終注重技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，努力優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和質(zhì)量，提高產(chǎn)品性能和服務(wù)標準。近年來，海瀾之家不斷引進國際一流的設(shè)計理念和生產(chǎn)技術(shù)，提高自身品質(zhì)和競爭力5.供應(yīng)鏈管理海瀾之家完善了從原材料采購到成品制造再到銷售管理的完整供應(yīng)鏈體系。公司采取自主生產(chǎn)與代工合作相結(jié)合的模式，以保證生產(chǎn)效率、降低成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量和管理效益6.品牌營銷海瀾之家具有較強的品牌營銷能力。公司借助大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，建立了一個全渠道的銷售網(wǎng)絡(luò)，包括央視廣告、綜合資源整合、商業(yè)廣場店鋪等多個營銷渠道，以提高品牌知名度和市場占有率行業(yè)競爭力總結(jié)一下，作為中國時尚裝領(lǐng)導品牌之一，海瀾之家具有豐富的商品種類、強大的技術(shù)創(chuàng)新能力、完整的供應(yīng)鏈管理體系以及優(yōu)秀的品牌營銷能力，這些都是海瀾之家在市場競爭中的核心競爭力所在，未來海瀾之家將繼續(xù)秉承"以人為本，誠信守業(yè)，追求卓越"的經(jīng)營理念，不斷創(chuàng)新和提升，為廣大消費者提供更多更好的時尚產(chǎn)品和服務(wù)市場定位PART4市場定位NEXT海瀾之家加盟店建立了現(xiàn)在時尚服飾市場上的一個風向標，海瀾之家的設(shè)計理念來源于歐洲，融合了韓國的時尚，和中國的傳統(tǒng)服飾相結(jié)合，海瀾之家不斷的創(chuàng)新，不斷的發(fā)展，逐漸成為男裝市場上的第一品牌！海瀾之家市場定位憑借平價優(yōu)質(zhì)、款式多、品種全的貨品選擇以及無干擾的自選購衣模式迅速贏得廣大消費者的歡迎，塑造了"海瀾之家--男人的衣柜"的鮮明品牌定位形象一、清晰的差異化品牌定位準確的客戶定位：都市白領(lǐng)男士一個企業(yè)不可能占領(lǐng)全部市場份額，而只能在市場細分的基礎(chǔ)上，選擇若干個市場作為自己的目標市場海瀾之家的目標客戶是25-45周歲、年收入范圍在5-10萬元之間的男士，這是由于品牌男裝市場中競爭相對較小，但是市場份額足夠大的"藍海"市場市場定位合理制定產(chǎn)品價格，要堅持以獲得正常利潤為定價目標123456它的每套西服的價格只在480—1680元之間，比同檔次類似品牌西服的價格低很多，完美實現(xiàn)了"高品位，中價位"的品牌理想基于客戶細分的"高檔中價法"可以精確地定位品牌的目標市場，以積極的姿態(tài)去開拓中、高端市場，努力擴大自己所在市場層面上的市場份額，塑造企業(yè)長盛不衰的標志形象清晰的需求洞察：男士著裝整體解決方案男士的購物習慣與女士有較大區(qū)別其消費行為目的性更強，希望通過一種快捷的方式完成既定的目標海瀾之家提供了男士著裝的整體解決方案，幫助客戶在穿衣選擇上做減法、節(jié)省時間市場定位NEXT已有的服飾品類包括套裝西服、休閑西服、茄克、大衣、羽絨服、毛衫、針織衫、襯衫、T恤、西褲、休閑褲、牛仔褲、內(nèi)衣內(nèi)褲等，配件還有皮帶、領(lǐng)帶、圍巾、襪子、皮鞋等，成年男性所需的服裝這里應(yīng)有盡有產(chǎn)品涵蓋了成年男性需要的從頭到腳、從內(nèi)到外、從冬到夏、從正裝到休閑裝的所有產(chǎn)品每一家門店陳列展示的男裝產(chǎn)品品類豐富，入店消費者可以買到全套的服飾，充分的迎合了中國男士的消費習慣，節(jié)省時間的同時簡化決策海瀾之家市場定位,海瀾之家,海瀾之家定位二、差異化的經(jīng)營模式"無干擾，自選式"男人購物是需要才買，看中就買，并且不喜歡有人在旁邊跟著、盯著，不停地和他說這件好、那件合適，讓人感覺不自在。海瀾之家摒棄了傳統(tǒng)的"人盯人"的導購式，而是給消費者提供了一個無干擾的、自由自在的購衣環(huán)境。服飾產(chǎn)品按品種、號型、規(guī)格分市場定位類出樣陳列，消費者可以根據(jù)自己身高、體型輕松自選購衣同時，抓住男性購物直接、不愛過多講價的特點，對于所有商品都是一口價，按照標簽價格銷售海瀾之家門店室內(nèi)購物環(huán)境是產(chǎn)品的展示環(huán)境，室內(nèi)空間界面設(shè)計由繁雜轉(zhuǎn)向簡單，把顧客視線轉(zhuǎn)移到展示品本身正是這種輕松、方便的購衣體驗，使更多的男性消費者愿意來海瀾之家，選了西服選襯衫，選了襯衫選領(lǐng)帶，選了領(lǐng)帶選皮帶，避免了多店購物的繁瑣，成為時尚便捷的全程"一站式"消費此外，還堅持一年四季不