項(xiàng)目五-任務(wù)2：熟悉第三方物流業(yè)務(wù)開發(fā).項(xiàng)目五-任務(wù)2：熟悉第三方物流業(yè)務(wù)開發(fā)

第三方物流企業(yè)運(yùn)作管理國際商貿(mào)陳英熟悉第三方物流業(yè)務(wù)開發(fā)任務(wù)2一、常見客戶開發(fā)途徑開發(fā)模式成本時(shí)效性針對性內(nèi)容適應(yīng)性易接受性傳播特點(diǎn)廣告方式高較快一般豐富提高知名度強(qiáng)點(diǎn)對面電話方式低快強(qiáng)單調(diào)快速占領(lǐng)市場弱點(diǎn)對點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)方式較高慢一般豐富提高知名度較強(qiáng)點(diǎn)對面品牌開發(fā)高慢較強(qiáng)-提高知名度-點(diǎn)對面展會開發(fā)低快較強(qiáng)豐富快速占領(lǐng)市場強(qiáng)點(diǎn)對面競標(biāo)開發(fā)低較慢強(qiáng)單調(diào)快速占領(lǐng)市場強(qiáng)點(diǎn)對點(diǎn)二、第三方物流企業(yè)業(yè)務(wù)開發(fā)流程初步接洽需求識別與定位撰寫建議方案再次接洽與客戶共同作業(yè)規(guī)劃簽約內(nèi)部作業(yè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目啟動與實(shí)施需求識別與定位任務(wù)2熟悉第三方物流業(yè)務(wù)開發(fā)1、第三方物流企業(yè)開發(fā)途徑和開發(fā)流程2、物流項(xiàng)目投標(biāo)書3、第三方物流合同范本與解釋1、物流項(xiàng)目投標(biāo)書通過投標(biāo)方式拓展商務(wù)是第三方物流企業(yè)商務(wù)拓展的常用方法。一、第三方物流項(xiàng)目招標(biāo)與投標(biāo)概述（一）概念

招標(biāo)人投標(biāo)人

招標(biāo)人是依照規(guī)定提出招標(biāo)項(xiàng)目、進(jìn)行招標(biāo)的法人或者其他組織。投標(biāo)人是響應(yīng)招標(biāo)、參加投標(biāo)競爭的法人或者其他組織1、物流項(xiàng)目投標(biāo)書（二）招標(biāo)程序1、成立招標(biāo)機(jī)構(gòu)2、編制招標(biāo)文件包括哪些內(nèi)容？

3、發(fā)布招標(biāo)公告4、資格預(yù)審5、發(fā)售招標(biāo)文件6、收標(biāo)7、開標(biāo)（唱標(biāo)）8、評標(biāo)與定標(biāo)一般為5人以上的單數(shù)，其中專家不少于2/39、簽訂合同1、物流項(xiàng)目投標(biāo)書（三）投標(biāo)程序1、獲取信息2、登記，通過資格預(yù)審后購買招標(biāo)文件3、準(zhǔn)備投標(biāo)文件4、開出投標(biāo)保函5、送交投標(biāo)文件和投標(biāo)保函，并參加開標(biāo)（競標(biāo)）6、對投標(biāo)人提出的問題進(jìn)行澄清應(yīng)答7、若中標(biāo)，則準(zhǔn)備簽約有何作用？金額和有效期一般是如何規(guī)定的？1、物流項(xiàng)目投標(biāo)書招投標(biāo)流程1、物流項(xiàng)目投標(biāo)書（四）投標(biāo)應(yīng)注意的問題1、了解招標(biāo)情況(業(yè)主、設(shè)計(jì)單位、主管部門、招標(biāo)單位等)2、認(rèn)真閱讀標(biāo)書(不要經(jīng)驗(yàn)主義)3、如實(shí)準(zhǔn)備投標(biāo)文件4、商務(wù)上要盡可能的提供所有要求的全部文件1、物流項(xiàng)目投標(biāo)書5、技術(shù)上要盡可能的滿足標(biāo)書要求(如有偏差或偏離要有充分的理由)6、業(yè)績和售后服務(wù)十分的重要7、認(rèn)真的投標(biāo)態(tài)度(如：小簽、裝訂等)二、物流項(xiàng)目投標(biāo)書的撰寫標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、表述準(zhǔn)確、資料真實(shí)123544.物流信息服務(wù)模式5.物流服務(wù)報(bào)價(jià)1.提案的基本目標(biāo)2.企業(yè)物流資源和優(yōu)勢介紹3.企業(yè)物流服務(wù)模式實(shí)例1三、投標(biāo)書制作重點(diǎn)及標(biāo)準(zhǔn)1、概念要清——“六種稱呼”采購人：即甲方，為購買設(shè)備的單位。業(yè)主方：實(shí)際使用設(shè)備的單位。招標(biāo)代理公司：招標(biāo)活動組織安排方，受采購人委托，具備專業(yè)招標(biāo)代理資質(zhì)。投標(biāo)人：又稱供應(yīng)商，供應(yīng)商可以是生產(chǎn)廠家，也可以是生產(chǎn)廠家的代理商。三、投標(biāo)書制作重點(diǎn)及標(biāo)準(zhǔn)制造商：即生產(chǎn)廠家，為所投貨物的生產(chǎn)制造者，如戴爾、惠普、海康威視、華為。代理商：代理廠家品牌進(jìn)行投標(biāo)活動，需有生產(chǎn)廠家出具的項(xiàng)目授權(quán)書，一般具備系統(tǒng)集成資質(zhì)，故在業(yè)內(nèi)又被稱為系統(tǒng)集成商。三、投標(biāo)書制作重點(diǎn)及標(biāo)準(zhǔn)2、超時(shí)必廢——“兩個(gè)節(jié)點(diǎn)”指的是“報(bào)名截止時(shí)間”和“投標(biāo)截止時(shí)間”。報(bào)名截止時(shí)間：項(xiàng)目招標(biāo)信息公示掛網(wǎng)后，符合資格供應(yīng)商可在報(bào)名截止時(shí)間前帶齊資料，至公示信息指定地點(diǎn)進(jìn)行報(bào)名（報(bào)名地點(diǎn)一般為招標(biāo)代理公司地址，如是政府采購項(xiàng)目則在武漢市民之家），超過報(bào)名截止時(shí)間，則無權(quán)參與該項(xiàng)目投標(biāo)。三、投標(biāo)書制作重點(diǎn)及標(biāo)準(zhǔn)投標(biāo)截止時(shí)間：即開標(biāo)時(shí)間，需在開標(biāo)當(dāng)日規(guī)定的時(shí)間前（精確到幾點(diǎn)幾分）將封裝好的標(biāo)書送達(dá)開標(biāo)地點(diǎn)，過時(shí)即廢標(biāo)。這兩個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)非常重要，直接關(guān)乎項(xiàng)目的投標(biāo)結(jié)果，過期即作廢，沒有任何回旋余地，故在投標(biāo)過程中要嚴(yán)格遵守此二時(shí)間點(diǎn)。三、投標(biāo)書制作重點(diǎn)及標(biāo)準(zhǔn)3、投標(biāo)必繳——“三個(gè)費(fèi)用”三個(gè)費(fèi)用指的是“標(biāo)書購買費(fèi)”、“投標(biāo)保證金”、“招標(biāo)代理服務(wù)費(fèi)”。標(biāo)書購買費(fèi)：報(bào)名時(shí)繳納此費(fèi)用后方可獲取到招標(biāo)文件，政府采購項(xiàng)目一般不收取此費(fèi)用。投標(biāo)保證金：報(bào)名成功后，于開標(biāo)前繳納此費(fèi)用，并于中標(biāo)公示期過后全額退還。繳納此費(fèi)用的主要三、投標(biāo)書制作重點(diǎn)及標(biāo)準(zhǔn)目的是擔(dān)保投標(biāo)人在招標(biāo)人定標(biāo)前不得撤銷其投標(biāo)，且擔(dān)保投標(biāo)人在被招標(biāo)人宣布為中標(biāo)人后即受合同的約束，如違反此費(fèi)用將不予退還。金額按規(guī)定不得超過招標(biāo)預(yù)算價(jià)的2%，如未繳納則無投標(biāo)資格。三、投標(biāo)書制作重點(diǎn)及標(biāo)準(zhǔn)4、標(biāo)書架構(gòu)——“三大部分”三個(gè)部分指的是“價(jià)格部分”、“商務(wù)部分”、“技術(shù)部分”。價(jià)格部分：一般包含“投標(biāo)函”、“投標(biāo)一覽表”、“分項(xiàng)報(bào)價(jià)表”及“備品備件分項(xiàng)報(bào)價(jià)表”等，具體格式及包含內(nèi)容不同的招標(biāo)代理“備品備件分項(xiàng)報(bào)價(jià)表”，不同招標(biāo)代理公司在格式及具體內(nèi)容三、投標(biāo)書制作重點(diǎn)及標(biāo)準(zhǔn)上的要求會略有差異。商務(wù)部分：一般包含投標(biāo)、法人代表委托授權(quán)書、投標(biāo)人資質(zhì)證書、品資質(zhì)證書、制造商相關(guān)資質(zhì)、方案等等，不同招標(biāo)代理公司在格式及具體內(nèi)容上的要求會略有差異。技術(shù)部分：一般包含技術(shù)規(guī)格建議書、技術(shù)偏離表、參數(shù)承諾函、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品檢測報(bào)告、質(zhì)三、投標(biāo)書制作重點(diǎn)及標(biāo)準(zhǔn)量保證方案、項(xiàng)目實(shí)施方案、系統(tǒng)技術(shù)方案、設(shè)計(jì)圖紙等，不同招標(biāo)代理公司在格式及具體內(nèi)容上的要求會略有差異。三、投標(biāo)書制作重點(diǎn)及標(biāo)準(zhǔn)5、標(biāo)書必備——“兩個(gè)授權(quán)一個(gè)承諾”兩個(gè)授權(quán)一個(gè)承諾指的是“法人代表授權(quán)書”、“項(xiàng)目授權(quán)書”、“售后服務(wù)承諾函”。法人代表授權(quán)書：投標(biāo)人法定代表人授權(quán)代理人進(jìn)行投標(biāo)活動。項(xiàng)目授權(quán)書：由設(shè)備制造商出具，需包含業(yè)主名稱及招標(biāo)代理公司名稱、項(xiàng)目名稱、被授權(quán)公司名稱三、投標(biāo)書制作重點(diǎn)及標(biāo)準(zhǔn)（即投標(biāo)人名稱）、被授權(quán)公司注冊地址、授權(quán)投標(biāo)貨物名稱、授權(quán)時(shí)間（授權(quán)時(shí)間要格外注意，必須在項(xiàng)目招標(biāo)信息掛網(wǎng)后至開標(biāo)截止日之間）等。售后服務(wù)承諾函：由設(shè)備制造商出具，對售后服務(wù)的內(nèi)容、響應(yīng)時(shí)間、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)及時(shí)限進(jìn)行承諾。該承諾函承諾的時(shí)間一定要滿足招標(biāo)文件的要求。三、投標(biāo)書制作重點(diǎn)及標(biāo)準(zhǔn)6、標(biāo)書交付前“20條標(biāo)準(zhǔn)”1.檢查投標(biāo)函的投標(biāo)總價(jià)金額大小寫是否有錯(cuò)誤，是否與分項(xiàng)報(bào)價(jià)表的總價(jià)一致，總價(jià)需經(jīng)過相關(guān)負(fù)責(zé)人確認(rèn)。2.檢查分項(xiàng)報(bào)價(jià)表的型號、數(shù)量、單價(jià)、合價(jià)和總價(jià)，要將此表放在Excel中用公式計(jì)算一遍，單價(jià)×數(shù)量是否等于合價(jià)，合價(jià)求和是否等于總價(jià)。三、投標(biāo)書制作重點(diǎn)及標(biāo)準(zhǔn)3.檢查全文的質(zhì)保期和交貨期是否達(dá)到招標(biāo)文件要求。4.制造商出具的項(xiàng)目授權(quán)書需檢查項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目編號、投標(biāo)公司名稱以及日期是否填寫正確。5.廠家售后服務(wù)承諾函需檢查質(zhì)保期是否滿足招標(biāo)文件要求。6.檢查全文頁碼，確保連續(xù)不斷頁，且標(biāo)題也是連續(xù)順號的。三、投標(biāo)書制作重點(diǎn)及標(biāo)準(zhǔn)7.檢查全文圖片插入格式，所有圖片格式必須為嵌入式。8.檢查全文的項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目編號、落款的日期、投標(biāo)公司、授權(quán)代表是否正確。9.標(biāo)書里必須插入技術(shù)方案及設(shè)計(jì)圖紙。10.檢查售后服務(wù)計(jì)劃里的質(zhì)保期是否能達(dá)到招標(biāo)文件要求。三、投標(biāo)書制作重點(diǎn)及標(biāo)準(zhǔn)11.檢查工期進(jìn)度計(jì)劃里的交貨期是否能達(dá)到招標(biāo)文件要求。12.檢查投標(biāo)公司的資質(zhì)文件是否為投標(biāo)人公司資質(zhì)，并確保資質(zhì)未過期。13.檢查業(yè)績合同的時(shí)間、金額、份數(shù)是否滿足招標(biāo)文件要求。三、投標(biāo)書制作重點(diǎn)及標(biāo)準(zhǔn)14.檢查財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告是否屬于該投標(biāo)公司，并確保年份和招標(biāo)文件要求一致。15.評分項(xiàng)需逐項(xiàng)對照招標(biāo)文件，確保可得滿分，不得有缺項(xiàng)。16.檢查分項(xiàng)報(bào)價(jià)表、技術(shù)規(guī)格表、技術(shù)偏離表、產(chǎn)品資料、檢測報(bào)告、產(chǎn)品彩頁以及所有能體現(xiàn)產(chǎn)品型號的資料里型號是否一致。三、投標(biāo)書制作重點(diǎn)及標(biāo)準(zhǔn)17.標(biāo)書最終完成后，一定要更新目錄。18.檢查投標(biāo)保證金的憑證（或保證金確認(rèn)函）是否已經(jīng)插入標(biāo)書。19.檢查封面封包是否按照招標(biāo)文件要求制作，確保不漏項(xiàng)。20.檢查封標(biāo)格式，騎縫章，落款章，是否需小簽，日期，封條，開標(biāo)一覽表信封格式以及電子標(biāo)書（光盤或U盤要寫的項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目編號、投標(biāo)公司）是否和招標(biāo)文件要求一致。案例/view/f79ab4355727a5e9856a61e4.html?sxts=1554808781241項(xiàng)目名稱：運(yùn)輸投標(biāo)函?投標(biāo)編號：ZJMJ-2011-A-0001?投標(biāo)單位：浙江名捷物流有限公司案例/view/030ed9de6f1aff00bed51e24.html?sxts=1554808121102項(xiàng)目名稱：甲有限公司物流服務(wù)外包項(xiàng)目?投標(biāo)編號:11PC-2010-A-0111?投標(biāo)單位：蘇州啟鴻快運(yùn)有限公司2、第三方物流合同范本與解釋一、第三方物流合同概述1、第三方物流合同的當(dāng)事人2、第三方物流合同特點(diǎn)3、第三方物流服務(wù)合同的種類

物流合同范本第三方物流服務(wù)合同的特點(diǎn)1、雙務(wù)合同2、有償合同3、要式合同4、諾成合同5、有約束第三者的性質(zhì)案例分析被告（商行）與原告（儲運(yùn)公司）曾于2020年4月3日訂立一份倉儲保管合同，由原告為被告保管布料、自行車等物，該合同應(yīng)于2021年5月30日終止。在該合同終止以前（2021年4月30日），被告提出其50輛自行車因無處堆放，在合同到期后繼續(xù)在原告處放存半年，為此被告向原告多支付保管費(fèi)1000元。原告表示同意。2021年7月15案例分析日，被告與原告又訂立了一份倉儲保管合同，合同規(guī)定，由原告為被告保管衣服、布料等物品，時(shí)間為一年，從2021年9月1日至2020年9月1日，保管費(fèi)為3.5萬元。合同并規(guī)定：“任何一方違約，應(yīng)按保管費(fèi)的30％向?qū)Ψ揭淮涡灾Ц哆`約金，并應(yīng)賠償對方的損失?！焙贤喠⒑螅婕撮_始清理其兩個(gè)倉庫，并拒案例分析絕了有關(guān)單位要求為其保管貨物的請求。同年9月4日，原告突然接到被告的通知，稱其原定需保管的部分衣服、布料，因?yàn)樗藳]有供貨，因此不能交給原告保管。另有部分貨