大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)日記

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁(yè)大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)日記篇一：高校畢業(yè)生實(shí)習(xí)日記

3.26星期日

下午三點(diǎn)，我們就到達(dá)了實(shí)習(xí)基地——?dú)J州學(xué)院東校區(qū)，然后我們搞好宿舍內(nèi)務(wù)，整理好行李，“安排”好電腦，也差不多到開(kāi)飯時(shí)間了。哈哈，有什么說(shuō)的，開(kāi)飯吧，可別餓壞了肚子。只是怎么感覺(jué)怎么那么少人在飯?zhí)贸缘亩?，吃過(guò)之后才知道是怎么回事，原來(lái)是他們這邊的飯菜一點(diǎn)都不好吃，狡猾一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我也吃不下，有什么方法呢，將就一點(diǎn)啦，剛到，可不能做什么出格的事情。

晚上8點(diǎn)鐘，我們?nèi)w實(shí)習(xí)同學(xué)集體到校禮堂聽(tīng)取實(shí)習(xí)見(jiàn)面大會(huì)，首先是聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)們講話。然后我們就相互的與任課老師、原班主任見(jiàn)面，最終就由原班主任帶隊(duì)到班上與同學(xué)們見(jiàn)面，了解文秘042班的詳細(xì)狀況。

初次見(jiàn)面，我們也不懂得怎么說(shuō)，也就牽強(qiáng)的站到講臺(tái)上說(shuō)了2句話而已，然后就聽(tīng)馮老師支配下一周的工作和其它留意事項(xiàng)。后來(lái)我們還和同學(xué)們說(shuō)了一些話，我們也不懂得從那里開(kāi)刀，得，一下字，“擒賊還得先擒王”，就從老班(班長(zhǎng)大人)開(kāi)頭吧。

想不到班長(zhǎng)大人和我是老鄉(xiāng)(會(huì)說(shuō)客家話)，好，那以后班里有什么事就找她就可以了。呵呵～～～真是狡猾，嘻嘻～～～有什么方法呢，我們?cè)瓉?lái)也是這么賴(lài)的人，只不過(guò)到了這里身份不同而已，后來(lái)我們還和那些班干聊了一會(huì)。就這樣啦，能過(guò)去就行了，我們?cè)谝笠膊桓摺?/p>

晚上我們還和馮老師到他們男生宿舍走訪，由于剛來(lái)就有一個(gè)男生喝醉酒打碎了學(xué)校辦公室的玻璃。我們到了那里的時(shí)候，門(mén)不開(kāi)，叫也不應(yīng)，可能是睡著了吧，后來(lái)馮老師只能叫來(lái)別一個(gè)宿舍的一位男生叫幫開(kāi)了門(mén)，但是我們進(jìn)去的時(shí)候那位男生已經(jīng)睡了，蒙了被子。

宿舍的別一個(gè)人說(shuō)，老師，你們不要叫他了，要是叫醒了，呆會(huì)他發(fā)酒瘋，誰(shuí)都幫不了你。呵呵，明哲保身，撤吧，我們就和馮老師說(shuō)，現(xiàn)在那么晚了，要不我們就先回去了，改天再來(lái)找他談了。后來(lái)就這樣回去了，有什么方法，人在屋檐下，哪能不低頭。回去的時(shí)候還聽(tīng)馮老師說(shuō)，這是班上唯一的一位愛(ài)好學(xué)習(xí)的男生，早操的時(shí)候，其它男生一般都不出來(lái)，就得他一個(gè)在那里了。

沒(méi)有什么方法了，誰(shuí)知道他受到了什么打擊，一下子跑去喝醉，還鬧事，而且我們是剛到的第一個(gè)晚上，什么也不知道，能過(guò)就先過(guò)了吧，管那么多干嘛?不要搞得吃不了兜著走就行了。

3.27星期一

今日是星期一，也是我們見(jiàn)習(xí)周的第一天，早上6點(diǎn)鐘我們就起床了，然后到他們宿舍叫他們起床出操，但是叫了半天也不見(jiàn)反映，我們也就只能怏怏回來(lái)了。早操過(guò)后就是早讀，然后叫她們?nèi)ゴ驋弑崊^(qū)，7.35還要升旗，這是例行規(guī)定，每個(gè)星期一都要這樣的。

下午第6節(jié)是他們班的班會(huì)課，內(nèi)容為改選班干，評(píng)“三好”和優(yōu)干等事項(xiàng)，有什么方法，遇到了，上吧，我們就叫她們實(shí)行無(wú)記名的方式來(lái)投票，搞了半天也還不見(jiàn)結(jié)果出來(lái)，真是郁悶喲，后來(lái)4.30又到了他們班的男子籃球競(jìng)賽(中專(zhuān)部進(jìn)行的)，也就只能帶隊(duì)去了。沒(méi)做完的事情也就只能等到晚上再連續(xù)干了。

值得興奮一點(diǎn)的就是，他們男生是大部分是從體育班轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，個(gè)個(gè)“牛高馬大”，身強(qiáng)體壯，聽(tīng)說(shuō)上一次的“三人懷”他們也得了第一了，這是不特別的。

那些女生也算夠聽(tīng)話，個(gè)個(gè)都過(guò)去看，馮老師也去了，真是難得。

3.28星期二

這是見(jiàn)習(xí)周的其次天，早上3、4節(jié)有黃老師上的《網(wǎng)頁(yè)制作》上機(jī)課，我們也跟著去了，去輔導(dǎo)他們完成作業(yè)。

我發(fā)覺(jué)她們做得也蠻快的，而且也比較好，不過(guò)也存在一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，有些同學(xué)什么都還沒(méi)有做，而有的同學(xué)早就做完了。不知道她們是不是不懂得做，我們2位實(shí)習(xí)老師也就只能幫他們一下了。呵呵，要是不幫的話，她們那幫家伙對(duì)我們有看法就麻煩了。

后來(lái)我也順便把我的教案和課件給黃老師看了。全都通過(guò)，沒(méi)有什么大問(wèn)題，只是黃老師說(shuō)她們不是專(zhuān)業(yè)班，不用講那些淺顯的東西(代碼)給他們，不過(guò)我覺(jué)得也沒(méi)有什么的啦，任憑講講，讓她們興奮興奮就得了。

3.29星期三

今日沒(méi)有什么特殊的事情，就是他們班下午4:30有球賽，我們也跟著去了，我覺(jué)得他們班的男生唯一的特長(zhǎng)就是體育，每次競(jìng)賽都是第一。(有點(diǎn)幫他們的感覺(jué)，可能是愛(ài)上他們班了，真是無(wú)可救藥)

3.30星期四

今日，值得興奮的就是她們的早讀，她們的讀書(shū)聲特別洪亮，而且也比較整齊。

下午第6節(jié)，是黃老師的《網(wǎng)頁(yè)制作》理論課，我們也跟著去聽(tīng)了。他上了一些ftp上傳網(wǎng)站的學(xué)問(wèn)，蠻好上的。我學(xué)得，只是不知道到我上去得時(shí)候，還能不能那么體態(tài)自然休閑瀟灑。

3.31星期五

由于接近清明，所以有許多同學(xué)都請(qǐng)假回去掃墓了。教室里只的那么一部分人，而且也到了周末了。呵呵，又過(guò)了一個(gè)星期，就這樣過(guò)了一個(gè)星期，好快呀，只是那些沒(méi)回去的同學(xué)，她們一般周末都在干點(diǎn)什么呢，是不是都去上網(wǎng)或者睡覺(jué)，抑或是看書(shū)學(xué)習(xí)?

不懂得了，也不想想那么多了，只是盼望她們周末都過(guò)得開(kāi)心就得了。(只是明天是4.1號(hào)愚人節(jié)，又不懂得誰(shuí)挨愚弄了)

突然之間，有一種沖動(dòng)，想帶她們外出搞個(gè)活動(dòng)，野炊什么的，至少不讓她們的周末過(guò)得那么單調(diào)，不過(guò)要搞。也得等到下一周了。她們大部分人都回去了。

4.3星期一

今日我們到這里的其次個(gè)星期一，下午6.7節(jié)是班會(huì)課，我上去草草總結(jié)了一下，他們上一周的工作狀況和支配好本周的工作方案，主要是搞一項(xiàng)外出活動(dòng)。不過(guò)她們得自己提出書(shū)面申請(qǐng)，向上面匯報(bào)，自己還得寫(xiě)一份保證書(shū)，出了什么事情，后果自負(fù)。

也只能這樣了，由于我們是實(shí)習(xí)老師，我們也不能做什么，一個(gè)月過(guò)后我們就得走了，為了圓滿(mǎn)的完成我們的實(shí)習(xí)教育工作和不消失什么大的事情，我們也只能出這個(gè)狠招了，要不我們真的是吃不了兜著走，我是怕到時(shí)候連兜也兜不走就over了。

晚上7.30是她們學(xué)校的電大與中專(zhuān)部的表彰大會(huì)，地點(diǎn)在田徑場(chǎng)，我們也跟著去那里呆了2個(gè)小時(shí)，有什么方法，人家那么多老師都去了，你能不去么?

不過(guò)也有個(gè)好的消息，就是我教的那個(gè)班，學(xué)校承若5.1幫她們每人配一臺(tái)電腦，實(shí)習(xí)一個(gè)月有1000多塊錢(qián)。比我們好多了，我們現(xiàn)在實(shí)習(xí)要交錢(qián)，而她們卻可以得錢(qián)，真是一個(gè)是天一個(gè)是地。而且她們學(xué)校還答應(yīng)幫她們每人配一臺(tái)電腦，比我們好多了，我們要得自己花3000多塊錢(qián)去配，寬帶什么得都得自己交!

她們是做文秘的，其實(shí)每人有一臺(tái)電腦，這樣就比較好，可以學(xué)到許多東西，就像我們一樣，要是自己沒(méi)有電腦，那就什么都學(xué)不到。我怕邊她們都不如呢?呵呵～～～

4.4星期二

這是意義比較重要和特別的一天，由于今日是我到這里實(shí)習(xí)唯一上課的一天。我要好好的把握好這不同非凡的一天，把我的電腦課上好一點(diǎn)，至少不要讓她們當(dāng)堂罵我就行了。嘻嘻～～～

3.4節(jié)就是我的《網(wǎng)頁(yè)制作》理論課，地點(diǎn)是在科技樓一樓的背投上，李劍老師，原任課黃老師、同組的甘遠(yuǎn)明、黃桂清、老9也都來(lái)聽(tīng)我的課，真夠壯麗了。

2節(jié)課下來(lái)，我自我感覺(jué)還可以，教學(xué)過(guò)程中沒(méi)有消失什么大錯(cuò)，消失的問(wèn)題都被我準(zhǔn)時(shí)的奇妙的解決了，進(jìn)行得還夠順當(dāng)，同學(xué)都還夠聽(tīng)話，不聽(tīng)課的還能自覺(jué)的睡覺(jué)，沒(méi)有打撈別人聽(tīng)課，課程進(jìn)度也把握得比較好。只是聽(tīng)她們反應(yīng)說(shuō)聲音小了點(diǎn)，沒(méi)方法了，我上課的那天晚上睡得不好，搞得聲音嘶啞了，連說(shuō)話都吃力，而且背投那里連一個(gè)麥克都沒(méi)有，叫我們?cè)趺凑f(shuō)呢?!

下午第7節(jié)課，我還組織了他們班男生和我們實(shí)習(xí)老師打籃球賽。

4.5星期三

今日是清明節(jié)，有許多同學(xué)都回家去了。

早上我抽空到機(jī)房想上傳我的作業(yè)要求，不過(guò)那里用的是都是win98系統(tǒng)，u盤(pán)用不了。沒(méi)方法了，上傳不了，就只能回來(lái)打印出來(lái)拿上去給他們看咯。

4.6星期四

今日的出操率不錯(cuò)，女的基本到來(lái)，男的基本不到，這就是他們班的特色。

下午第6節(jié)，是我的上機(jī)課，黃老師也在那里，我就叫他幫我共享好作業(yè)素材，然后就輔導(dǎo)她們完成作業(yè)。

我的作業(yè)要求就是要她們做一個(gè)網(wǎng)站標(biāo)志logo，可以是靜態(tài)的可以是動(dòng)態(tài)的，可以用photoshop、fireworks、用aaalogo、logo制作專(zhuān)家等工具和在線制作。在我的要求里面都有具體的介紹，她們只要安照我所說(shuō)的步驟來(lái)做，1.2分鐘就可以完成了。

4.7星期六

今日是我們帶同學(xué)到欽州港玩的日子。早上8.00鐘我們就動(dòng)身了，其間還到過(guò)沙灘，仙人島，港口等地方，總體上感覺(jué)還不錯(cuò)。拍了許多相片，在玩的過(guò)程中，同學(xué)們都很聽(tīng)話，沒(méi)有消失什么差錯(cuò)。

4.10星期一

今日是星期一，例行規(guī)定，早上出操升旗，下午是班會(huì)課，我們協(xié)作原班主任制定了班規(guī)。4.30還有球賽，也就帶隊(duì)過(guò)去看了。

4.11星期二

早操女生全部到齊，男生也來(lái)了3個(gè)，真是難得。第3.4節(jié)是上機(jī)課，也跟著上了。

4.12星期三

狡猾說(shuō)，今日的日子不怎么好，要是可以不說(shuō)，我還是盼望能夠在日歷上抹去這一頁(yè)。

但是……，哎呀，怎么說(shuō)呢，早上我們一上到她們班教室，就聽(tīng)她們說(shuō)了，昨晚她們班有5個(gè)人的書(shū)被人偷了。其中還有2個(gè)同學(xué)的書(shū)全部被偷，我們也不懂得怎么做，立刻打電話叫來(lái)了她們的班主任，后來(lái)保衛(wèi)科的也跟著來(lái)了，不過(guò)她們沒(méi)有給出什么明確的表態(tài)，只是說(shuō)要上報(bào)學(xué)校，調(diào)查狀況，叫我們要鎖好門(mén)窗。后來(lái)幼師班的在試驗(yàn)樓一樓的花從中找到了他們班的碟機(jī)(被偷)，書(shū)和其它的東西就不見(jiàn)了，真是可惡的小偷。

我們也不懂得怎么做了，碰上這種誰(shuí)都不情愿看到的事情，看她們同學(xué)的心情也不怎么好，所以后來(lái)就陪她們?nèi)ド纤齻儼嗟捏w育課了。和她們聊談天，玩玩球，說(shuō)說(shuō)話，解解悶，勸慰一下她們，以免消失什么狀況。

第7節(jié)是自習(xí)課，后來(lái)就帶她們?nèi)⑴c籃球競(jìng)賽，男子的是中專(zhuān)部總結(jié)賽，女子的是和計(jì)網(wǎng)051班的友情賽。在兩場(chǎng)球賽中都贏了，真是不錯(cuò)的家伙。

4.13星期四

早上下雨，出不了操，不過(guò)第一組的同學(xué)還是撐傘去打掃保潔區(qū)了，值得表?yè)P(yáng)。

下午第6節(jié)是上機(jī)課，也跟著去了。

晚上黃發(fā)來(lái)短信說(shuō)心情好煩，我說(shuō)是怎么啦，能跟我說(shuō)說(shuō)嗎?她就說(shuō)那些書(shū)陪了她那么久，現(xiàn)在一下子全部不見(jiàn)了，自己一上到教室，就觸景傷情!誰(shuí)都知道，對(duì)于學(xué)習(xí)好的同學(xué)來(lái)說(shuō)，書(shū)就是她們和生命，甚至比她們和命根子還重要，沒(méi)了書(shū)就等于沒(méi)有要了她的命;但是又有什么方法呢，我也只發(fā)幾條短信過(guò)去勸慰一下她而已，僅此而已，還能有什么好的方法，真是可憐的孩子。

4.14星期五

其實(shí)，今日也不是什么好的日子，只是怕她想不開(kāi)就請(qǐng)她去網(wǎng)吧上了2個(gè)小時(shí)的網(wǎng)，我也可以順便找找我的論文資料。僅此而已。誰(shuí)知道那幫丫頭在想什么?回來(lái)挨她們罵得半死，個(gè)個(gè)說(shuō)要我請(qǐng)她們上網(wǎng)，連那個(gè)班長(zhǎng)都這樣說(shuō)，我真得不知道她們?cè)谙胧裁?一點(diǎn)憐憫心都沒(méi)有，看問(wèn)題只看表面，不看實(shí)質(zhì)。

后來(lái)晚上回來(lái)，閑著沒(méi)有就來(lái)一個(gè)通宵玩牌，只是其次天又要睡一天了。

4.15星期六

晚上她們借了數(shù)碼相機(jī)，預(yù)備明天去玩的，她們就順便叫我一起出來(lái)廣場(chǎng)拍幾張相片，以做記念。不過(guò)晚上的燈光不怎么好，拍出來(lái)的相片也不怎么清楚。后來(lái)玩玩，就沒(méi)有電了，也就回來(lái)了，肚子也呱呱的亂叫，也就吃點(diǎn)東西填肚子了。

4.16星期天

這天是她們記者團(tuán)去鉻德生態(tài)圓游玩的日子，她們?cè)瓉?lái)是有老師帶隊(duì)去的，但是后來(lái)可能是有事情吧，去不了，就改由我?guī)ш?duì)去了。有什么方法，沾點(diǎn)光嗎，還可以吃餃子，真是難得的外出活動(dòng)，以后要是還有機(jī)會(huì)，我還是想多多參與的。

而且那里的環(huán)境也不錯(cuò)，景點(diǎn)也比別的地方多，還可以租船出去玩，下水什么得，總體上感覺(jué)玩得還不錯(cuò)，只要她們快樂(lè)，我也就放心了，這樣還有什么比這更好的希冀呢?你說(shuō)是不是?

4.17星期一

早上第1.2節(jié)，聽(tīng)老9的背投，她上的課還不錯(cuò)，能夠樂(lè)觀的調(diào)動(dòng)同學(xué)的學(xué)習(xí)神經(jīng)系統(tǒng)踴躍回答，搶著上去操作，比起我的來(lái)說(shuō)，好得多了，不過(guò)我上的內(nèi)容比她的多，也比她的難，不過(guò)雖然這樣，我們還是有一位電腦高手，也就是那個(gè)說(shuō)話特殊多的女生容小姐。基本上你就只要講過(guò)的容她都能很好的把握，而已也比較愛(ài)好電腦方面的東西，和網(wǎng)頁(yè)制作方面的東西她都愛(ài)打破沙鍋問(wèn)究竟，而且窮追不舍，有不懂的地方肯定要你告知她怎么操作，她的這種精神還是值得其它同學(xué)借鑒與學(xué)習(xí)的。

下午的班會(huì)由原班主任主持，之后5.00鐘我們還組織了男生與實(shí)習(xí)老師的其次次交鋒，男籃競(jìng)賽。

4.18星期二

早上3.4節(jié)，是《網(wǎng)頁(yè)制作》的理論課，原來(lái)是在背投上的，但是原任課老師請(qǐng)假，而且找機(jī)房管理員開(kāi)門(mén)，找不到，所以后來(lái)就只能改在教室上了。可想而知，電腦課在教室上是多么的糟糕。他板書(shū)也不怎么得，上課說(shuō)得條理也不夠不清楚，基本上沒(méi)人在聽(tīng)，除了李老師和我們2個(gè)同組人，其它還有幾個(gè)想學(xué)習(xí)的同學(xué)在聽(tīng)，就這樣，還能怎么樣，這已經(jīng)算是比較好的咯，2節(jié)理論課，一個(gè)月教育實(shí)習(xí)的課程，也就這樣不了了之了。呵呵～～

4.20星期四

下午還有最終一節(jié)上機(jī)課，也是這一個(gè)人月來(lái)的唯一一節(jié)課了，上機(jī)課，想必也蠻好上的，教教她們做一些表格的基本操作。也就這么過(guò)了，還能怎么樣，想想，再想想，明天就要和她們離開(kāi)了，還真的有點(diǎn)舍不得，相處了一個(gè)月，大家共處了那么久，發(fā)生了那么多事情，一起解決了那么困難，一起打開(kāi)天窗說(shuō)了那么多心里話，還一起玩牌,一起打地主，抓蹲，一起外出游玩，一起撐傘擋雨，一起看球賽，一起上體育課，還一起上q談天，一起做網(wǎng)頁(yè)，一起想事情，一起評(píng)三好，一起修電話機(jī)。

想想，再想想，我們一開(kāi)頭到來(lái)，她們就自己動(dòng)手幫我們扛桌子下來(lái)給我們放電腦，下雨了她們還自動(dòng)借傘給我們，還邀請(qǐng)我們一起打羽毛球，一起外出游玩、野炊，還真的有點(diǎn)那個(gè)…………

雖然她們平常有時(shí)候，不怎么聽(tīng)話，上課了還在放電視，有些還跑出來(lái)玩羽毛球，叫也叫不動(dòng)。原班主任在這里還吱吱喳喳吵鬧個(gè)不停，不過(guò)，或許，或許這才是她們可愛(ài)的所在，沒(méi)有了這些調(diào)料，那么這一個(gè)月來(lái)，我們過(guò)得有這么歡樂(lè)么?我們大家相處得還這么融洽么?我們還能成為知己么?還能在一起開(kāi)心的談心么?還能在一起歡樂(lè)的說(shuō)笑么?

不過(guò)，想想，再想想，天下沒(méi)有不分別的筵席，就算再親熱的伴侶也總得有分別的時(shí)候;不過(guò)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)再想想，只要有緣分，還怕相見(jiàn)不了?2個(gè)學(xué)校那么近，2塊錢(qián)就可以來(lái)回，只要想就可以見(jiàn)，也就沒(méi)有什么圓滿(mǎn)了?！?/p>

(補(bǔ)記：后來(lái)學(xué)校改為自習(xí)，也就沒(méi)有上課了，還好，不用上，害得我太老遠(yuǎn)的從本部跑過(guò)來(lái)，還沖上6樓，以為她們已經(jīng)上課了，誰(shuí)知道一上到那里才知道不用上課，是由于全部的老師都去開(kāi)會(huì)了，我們本部的也是，不知道她們的是不是也這樣，聽(tīng)說(shuō)是區(qū)教育廳的下來(lái)講話。

搞得我也上交不了東西，害得我其次天還要再回來(lái)一次，沒(méi)方法了，回就回唄，順便把我的電腦也搬回來(lái)了。

后來(lái)回到宿舍，看到我有信件，而且竟然是雜志社寄過(guò)來(lái)的，想必又有什么文章被刊了吧，撕開(kāi)一看，是微型詩(shī)社的。里面有一稿是我的作品，后來(lái)也就拿上去給她們看了一下，不過(guò)她們的反映不怎么激烈，也就算了吧，都快走了。還有什么要說(shuō)的呢，還要拿什么來(lái)難過(guò)呢，讓自己好過(guò)一點(diǎn)吧，5.1也想去工作了，再也不想呆在這里了，厭煩學(xué)校，我來(lái)這里讀了那么久，還那么努力的讀，也做了不少工作，竟然不能去讀本科，哎呀，我也不想說(shuō)了。那時(shí)候我們那么樂(lè)觀的幫學(xué)校工作，什么都做了，然后學(xué)?？梢陨駷楸究屏?，原來(lái)想說(shuō)的就是，賞格升本，那我們也是可以順當(dāng)?shù)纳镜模l(shuí)知道學(xué)校和教育部變態(tài)，壓制我們，限制名額，從10%降到5%，要是以前的，我應(yīng)當(dāng)也可以去的?，F(xiàn)在呢，沒(méi)了，算了吧，走了就走了，還說(shuō)那么多話，干嘛。!)

4.21星期五

今日是實(shí)習(xí)的最終一天，沒(méi)有什么可以說(shuō)的，也沒(méi)有什么要說(shuō)的(其實(shí)還有什么可說(shuō)的呢)，只要不落淚就是最好的表現(xiàn)。離別就離別吧，還說(shuō)什么分別呢，好好的走路好好的學(xué)習(xí)好好的生活好好的做人好好的，就是好好的。盼望一卻都好吧，大家好才是真的好!

篇二：高校畢業(yè)生實(shí)習(xí)日記

20xx.7.28晴

今日算是實(shí)習(xí)生正式上崗的第一天。今日問(wèn)了我的一個(gè)主管開(kāi)會(huì)那天是不是太不硬氣，去年的同行說(shuō)我太和氣，可能吧。他說(shuō)我歸結(jié)為不整在，感覺(jué)簽合同那天亂七八糟的，呵呵，吸取教訓(xùn)。任何事情不是光靠想想就能解決的，那天我應(yīng)當(dāng)有條理的把要解決的事情一個(gè)個(gè)登記不應(yīng)當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)在去想下一步是什么，人多難免腦熱。我喜愛(ài)寫(xiě)東西，這次的實(shí)習(xí)沒(méi)有原本想象中輕松，處處都是問(wèn)題。明天縣區(qū)進(jìn)行面試，省移動(dòng)公司的暑期實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)行了2屆，這是第三次，也是第一次要在縣里設(shè)點(diǎn)，說(shuō)實(shí)話，對(duì)我很不便利，但心里又想去嘗試，奈何肯定不是好結(jié)果呢?今日去了中心營(yíng)業(yè)廳，感覺(jué)隊(duì)長(zhǎng)丁偉不太適合干這個(gè)，或許就像人們所盼望我的同樣我也盼望他硬氣一些。偽弱，誠(chéng)然。怕自己的確把實(shí)習(xí)想的太簡(jiǎn)潔了，我喜愛(ài)聽(tīng)別人的看法，自己不對(duì)的地方就要改正，雖然心里有時(shí)發(fā)憷覺(jué)得對(duì)方也沒(méi)有站在你的立場(chǎng)上去考慮問(wèn)題，但聽(tīng)后別人的建議收獲的確特殊大的，實(shí)習(xí)已經(jīng)不再是單純意義上的實(shí)習(xí)，誰(shuí)都會(huì)有私心，誰(shuí)都想去偏袒一方，不思其位不謀其政，干多干少體驗(yàn)完全不一樣，我們需要成長(zhǎng)…

20xx.7.29晴

今日上午在中心，等人收身份證復(fù)印件。同時(shí)發(fā)覺(jué)大同很多營(yíng)業(yè)廳都存在著諸多問(wèn)題。我們每個(gè)實(shí)習(xí)生需要賣(mài)出25部手機(jī)，我給大家報(bào)的是25部。營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)在不以推G3手機(jī)為主導(dǎo)，所以有些時(shí)候?qū)嵙?xí)生要想賣(mài)出手機(jī)就不那么簡(jiǎn)單了甚至可稱(chēng)得上是老大難的問(wèn)題，今日成果比昨天好一些吧，實(shí)習(xí)生們也在漸漸適應(yīng)著這樣的生活。轉(zhuǎn)瞬一年就這樣過(guò)去了，平淡無(wú)奇，說(shuō)乏味也不為過(guò)。這就是一年，感情沖卻平淡。無(wú)知滲透蒼駁?；乜次锸?，非也。不無(wú)去年的熱忱，缺失的是一種沖勁。滂沱，是遺漏。一年，嘿…

下午和李旭去新華街營(yíng)業(yè)廳，人們還都不錯(cuò)吧，樂(lè)觀待崗。機(jī)型的數(shù)量太少給我們完成任務(wù)造成了很大的困難，想方法。

我們始終要保持樂(lè)觀樂(lè)觀向上的心態(tài)，就似乎是在和我自己說(shuō)一樣。

20xx.7.30晴

一樣很熱。一樣很焦灼。

同城百姓郁熱難耐。

今日去石經(jīng)理那里核實(shí)下縣區(qū)的告知短信發(fā)了沒(méi)有發(fā)到。把縣區(qū)實(shí)習(xí)生的衣服打包整理好送到薛師傅那里，派物流車(chē)給各個(gè)縣區(qū)發(fā)下去。由于企業(yè)建站以及旺鋪通任務(wù)的下達(dá)，和石經(jīng)理商議?看看后期的任務(wù)怎么完，說(shuō)實(shí)話這個(gè)任務(wù)下達(dá)的有點(diǎn)滑稽，不在高校生所能承受的力量范圍內(nèi)。全省這幾天都在搞G3手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)以及企業(yè)建站，都不太好做。這幾天在G3手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)中也消失了不少問(wèn)題：

1.從7月20日初步預(yù)備此次實(shí)習(xí)活動(dòng)，和大同移動(dòng)公司市場(chǎng)部石經(jīng)理聯(lián)系后，組織進(jìn)行市區(qū)、礦區(qū)、南郊區(qū)的面試以及上崗培訓(xùn)中，一切正常，縣區(qū)由于報(bào)名人數(shù)以及縣區(qū)特別地理差異，致使面試培訓(xùn)時(shí)間較市區(qū)后延?，F(xiàn)在已經(jīng)步入正軌，大同地區(qū)現(xiàn)全部實(shí)習(xí)生正常上崗。

2.包括大同市七縣四區(qū)在內(nèi)，大同市實(shí)習(xí)生小分隊(duì)共有幾個(gè)。大部分分隊(duì)協(xié)作營(yíng)業(yè)廳，支配在營(yíng)業(yè)廳內(nèi)工作，綻開(kāi)G3手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。其中機(jī)車(chē)廠小分隊(duì)、新華街小分隊(duì)、御河北路花城小分隊(duì)、東關(guān)小分隊(duì)等抽出部分實(shí)習(xí)生參與戶(hù)外展銷(xiāo)。中心營(yíng)業(yè)廳、新華街營(yíng)業(yè)廳參與戶(hù)外IP電話以及G3寬帶入網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)宣揚(yáng)。除中心營(yíng)業(yè)廳有全部四款G3手機(jī)型號(hào)：中興U230、華為T(mén)2211、中興U215、中興U500，其余營(yíng)業(yè)廳大部分現(xiàn)存手機(jī)型號(hào)僅為中興U230、華為T(mén)2211兩款，不能滿(mǎn)意客戶(hù)需求。御新華都營(yíng)業(yè)廳有中興U500樣機(jī)，東關(guān)營(yíng)業(yè)廳連樣機(jī)都沒(méi)有，只有圖片，給營(yíng)銷(xiāo)造成很大困難，顧客再看不到真機(jī)和樣機(jī)后因缺乏信任度選擇不買(mǎi)。機(jī)車(chē)廠營(yíng)業(yè)廳沒(méi)有實(shí)機(jī)，在實(shí)習(xí)生的解說(shuō)下，打算買(mǎi)，可是光顧2次后，實(shí)機(jī)到位問(wèn)題還是得不到解決。大同高校營(yíng)業(yè)廳因放假期間同學(xué)太少，銷(xiāo)量很成問(wèn)題。另外，宣揚(yáng)彩頁(yè)很缺。我們的優(yōu)待套餐何時(shí)能下來(lái)?

實(shí)習(xí)生反映看能不能供應(yīng)更多的樣機(jī)以及G3手機(jī)的品種能否加大，以增加吸引力。

3.對(duì)于企業(yè)建站和旺鋪通兩項(xiàng)任務(wù)，大同地區(qū)鑒于之前并沒(méi)有安排這兩項(xiàng)任務(wù)，而現(xiàn)在應(yīng)省里要求不得不做。雖然很被動(dòng)，但我們會(huì)努力。由于大同的新增企業(yè)數(shù)為零，所以完成這兩項(xiàng)任務(wù)會(huì)很困難。時(shí)間上也存在著困擾。

20xx.7.31陰

今日，最終最終太陽(yáng)沒(méi)了。

幸福的立刻都不知道該說(shuō)什么了。

神仙!神仙!

今日在中心廳班長(zhǎng)辦公室里給縣區(qū)移動(dòng)自辦營(yíng)業(yè)廳打電話讓他們把傳真發(fā)過(guò)實(shí)習(xí)生的身份證復(fù)印件，結(jié)果很不盡如人意。很模糊，亂七八糟，不知道能不能用來(lái)辦銀行卡和身份證，可是一個(gè)一個(gè)縣區(qū)去跑也太不現(xiàn)實(shí)了。有點(diǎn)崩!!!是在不行也只能掃描了，那個(gè)或許還能清晰點(diǎn)。

20xx.8.1陰

歡樂(lè)其次天。今日聽(tīng)西城主管說(shuō)機(jī)車(chē)廠營(yíng)業(yè)廳的營(yíng)業(yè)員由于自身素養(yǎng)、態(tài)度太差，導(dǎo)致顧客原本要買(mǎi)的機(jī)子卻遲遲賣(mài)不出去，很費(fèi)勁啊。

實(shí)習(xí)生對(duì)企業(yè)建站和旺鋪通兩項(xiàng)任務(wù)不是很明確，有些看不懂，不知道任務(wù)量怎么算。甚至小隊(duì)長(zhǎng)和我提出看看能不能發(fā)動(dòng)省公司給實(shí)習(xí)生辦理集團(tuán)小號(hào)，這樣實(shí)習(xí)生之間聯(lián)系便利，便于溝通。嘿嘿，想法是好的，可這根本不行能得到解決啊。

20xx.8.2晴

今日是晴天，微晴吧。

早上去了石經(jīng)理辦公室，看看縣區(qū)的名單以及實(shí)習(xí)生的身份證復(fù)印件核實(shí)能掃描過(guò)來(lái)。地方分的太細(xì)，工作就會(huì)不太好做。

結(jié)果向陽(yáng)里營(yíng)業(yè)廳的實(shí)習(xí)生打來(lái)電話說(shuō)有位顧客已經(jīng)來(lái)過(guò)好多次想買(mǎi)中興U500機(jī)型，而向陽(yáng)里營(yíng)業(yè)廳卻遲遲沒(méi)有到貨。聯(lián)系中心營(yíng)業(yè)部卻說(shuō)貨3天以后才可以到。實(shí)習(xí)生不想讓顧客這么掃興甚至說(shuō)可以幫顧客到中心營(yíng)業(yè)部來(lái)取機(jī)子。但一切都需要走程序。下單、發(fā)單沒(méi)有一項(xiàng)可以逃過(guò)。

有些時(shí)候某狀況某境遇真的會(huì)讓你無(wú)能無(wú)力。

20xx.8.3晴

今日是8月3日，據(jù)說(shuō)是男人節(jié)。

應(yīng)石經(jīng)理要求，開(kāi)了大北街營(yíng)業(yè)廳，臨時(shí)調(diào)過(guò)4個(gè)人去大北街營(yíng)業(yè)廳。

下午最終把名單收齊，最終把身份證復(fù)印件寄了克，真不簡(jiǎn)單。結(jié)果是全省最終一個(gè)，挨批啦。

不過(guò)今日傻不拉幾的，發(fā)覺(jué)一堆問(wèn)題?？蓯?。明天得好好研討下這個(gè)問(wèn)題，不能這樣啊。

AZAAZAFighting.

20xx.8.4晴

今日好忙。

先是給主管們開(kāi)了會(huì)看看要怎么去開(kāi)展后期的工作。然后給各個(gè)縣區(qū)的實(shí)習(xí)生打電話安排實(shí)習(xí)事宜，忙完已經(jīng)下午兩點(diǎn)了。中午和主管匆忙吃過(guò)飯后，去了一趟西城營(yíng)業(yè)部。連同御新花城、御新花都、東關(guān)。三點(diǎn)一線，結(jié)果在花都感覺(jué)不太好，實(shí)習(xí)生們不能主動(dòng)和顧客去推銷(xiāo)手機(jī)，而要等的顧客去問(wèn)，那樣想要賣(mài)出去怎么可能。就有關(guān)問(wèn)題和他們說(shuō)了說(shuō)，交代了組長(zhǎng)。

回家。組委會(huì)說(shuō)有廣靈縣實(shí)習(xí)生說(shuō)在那實(shí)習(xí)每天不知道該干什么。其實(shí)我是一個(gè)一個(gè)打的電話唉…

然后，晚上開(kāi)頭發(fā)高燒。巨猛。一下飆升39度。

20xx.8.5晴

早上體溫38.4度?？墒墙袢罩渲鞴荛_(kāi)會(huì)。而且要帶實(shí)習(xí)生到大客戶(hù)經(jīng)理部學(xué)習(xí)，還是去吧。

早上一切順當(dāng)，辦完事后到中心營(yíng)業(yè)廳，結(jié)果參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)抽到30元，哈。

下午接到縣區(qū)實(shí)習(xí)生的電話，其實(shí)有許多東西他們還是不太明白的，漸漸細(xì)心解決吧。

20xx.8.6晴

又是晴天。

但卻已然不像前些天那么燥熱了。

那天在路邊攤上觀察個(gè)賣(mài)蛐蛐的生意小販，很好看的一個(gè)小籠子，手工制品，真的很別致。

中心營(yíng)業(yè)廳的手機(jī)銷(xiāo)量始終是大同市最好的，這個(gè)真沒(méi)方法，天時(shí)地利人和，實(shí)習(xí)生們也很賣(mài)力，不簡(jiǎn)單。

20xx.8.7晴

今日中心一切正常，下午去了一趟大北街營(yíng)業(yè)廳還不錯(cuò)。

晚上給各個(gè)縣區(qū)的實(shí)習(xí)生發(fā)短信告知他們合同問(wèn)題，盼望大家都多多協(xié)作。

20xx.8.8晴

今日我們的手機(jī)銷(xiāo)量是1113了。

20xx.8.9晴

今日去中心營(yíng)業(yè)廳，可能由于半個(gè)月