管理會(huì)計(jì)之財(cái)務(wù)計(jì)劃與財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

財(cái)務(wù)計(jì)劃是企業(yè)以貨幣形式預(yù)計(jì)計(jì)劃期內(nèi)資金的取得與運(yùn)用和各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)收支及財(cái)務(wù)成果的書(shū)面文件。它是企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的重要組成部分，是進(jìn)行財(cái)務(wù)管理、財(cái)務(wù)計(jì)劃是在生產(chǎn)、銷售、物資供應(yīng)、勞動(dòng)工資、設(shè)備維修、技術(shù)組織等計(jì)劃的基礎(chǔ)上編制的，其目長(zhǎng)期計(jì)劃：通常企業(yè)制定為期5年的長(zhǎng)期計(jì)劃，且是戰(zhàn)略性計(jì)劃，它規(guī)定組織較長(zhǎng)時(shí)期的目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)1.通過(guò)預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表，可以評(píng)價(jià)企業(yè)預(yù)期經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)是否與企業(yè)總目標(biāo)一致，以及是否達(dá)到股東的期望2.預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表可以預(yù)測(cè)擬進(jìn)行的經(jīng)營(yíng)變革將產(chǎn)生的影響。3.預(yù)計(jì)管理者利用財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測(cè)企業(yè)未來(lái)的融資需求。4.預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表被用來(lái)預(yù)測(cè)企業(yè)未來(lái)現(xiàn)金流，管理者可以通過(guò)預(yù)測(cè)不同經(jīng)營(yíng)計(jì)劃下的實(shí)體現(xiàn)金流量和5.專項(xiàng)基金的提存、使用以及企業(yè)依法留用利潤(rùn)的安排、使用情1.確定計(jì)劃并編制預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表，運(yùn)用這些預(yù)測(cè)結(jié)果分析經(jīng)營(yíng)計(jì)劃對(duì)預(yù)計(jì)利潤(rùn)和財(cái)務(wù)比率的影響。這些預(yù)測(cè)結(jié)果還能用于監(jiān)督實(shí)施階段的經(jīng)營(yíng)情況。實(shí)施情況一旦偏離計(jì)劃，管理者能否很快得知，是控制系統(tǒng)好壞的重要標(biāo)準(zhǔn)，也是公司能否在一個(gè)變化迅速的世界取得成功的必要因素。經(jīng)營(yíng)約束都必須在計(jì)劃中體現(xiàn)。這些約束包括對(duì)負(fù)債率、流動(dòng)比率、利息保障倍數(shù)等的限制。與實(shí)際的經(jīng)濟(jì)狀況不符時(shí)，需要對(duì)計(jì)劃及時(shí)作出調(diào)整。例如，如果實(shí)際經(jīng)濟(jì)走勢(shì)強(qiáng)于預(yù)測(cè)，這些新條件必須在更新的計(jì)劃里體現(xiàn)，如更高的生產(chǎn)計(jì)劃額度、更大的市場(chǎng)份額等，并且計(jì)劃調(diào)整得越快越好。因此，此步驟實(shí)際上是“反饋環(huán)節(jié)”，即基于實(shí)際情況的變化對(duì)財(cái)務(wù)計(jì)劃進(jìn)行修改。2.可實(shí)行性原則：財(cái)務(wù)計(jì)劃的各項(xiàng)指標(biāo)既2.可實(shí)行性原則：財(cái)務(wù)計(jì)劃的各項(xiàng)指標(biāo)既要能夠調(diào)動(dòng)職工增產(chǎn)節(jié)約、改善經(jīng)營(yíng)管理的積極性，又要有3.適應(yīng)性原則：財(cái)務(wù)計(jì)劃中的各項(xiàng)指標(biāo)要與企業(yè)的全部生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)相適應(yīng)，要與其他各項(xiàng)計(jì)劃協(xié)調(diào)4.分期原則：要按年度、季度、月度分別編制財(cái)務(wù)計(jì)劃，以月保季、以季保年。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是根據(jù)財(cái)務(wù)活動(dòng)的歷史資料，考慮現(xiàn)實(shí)的要求和條件，運(yùn)用科學(xué)的預(yù)測(cè)方法，對(duì)企業(yè)未來(lái)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的主要任務(wù)在于：測(cè)算各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方案的經(jīng)濟(jì)效益，為決策提供可靠的依據(jù)，預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)收支的發(fā)展變化情況，以確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，測(cè)定各項(xiàng)定額和標(biāo)準(zhǔn)，為編制計(jì)劃，分解計(jì)劃指標(biāo)服務(wù)。則廢。因此，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)直接影響到經(jīng)營(yíng)決策的質(zhì)量。2.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是公司合理安排收支，提高資金使用效益的前提。務(wù)管理工作處于主動(dòng)地位。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)不僅為科學(xué)的財(cái)務(wù)決策和財(cái)務(wù)計(jì)劃提供支持思維，使之居安思危，未雨綢繆。同時(shí)，財(cái)務(wù)企業(yè)依靠科學(xué)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，可以充分了解競(jìng)爭(zhēng)1.連續(xù)性原則：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)必須具有連續(xù)性，即預(yù)測(cè)必須以過(guò)去和現(xiàn)在的財(cái)務(wù)資料為依據(jù)來(lái)推斷未來(lái)的2.關(guān)鍵因素原則：進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)時(shí)，應(yīng)首先集中精力于主要項(xiàng)目，而不必拘泥于面面俱到，以節(jié)約時(shí)事求是的原則從實(shí)際出發(fā)，既要收集有利條件下的信息，也要收集不利因素的信息。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)只有建立在實(shí)事求是原則的基礎(chǔ)上，才有可能得出正確的結(jié)論。）；測(cè)變量之間的相關(guān)性和相似性等規(guī)律，進(jìn)行正確預(yù)測(cè)。5.經(jīng)濟(jì)性原則：即預(yù)測(cè)活動(dòng)本身花費(fèi)的成本不應(yīng)該超出其帶來(lái)的收益。定性分析法，又稱非數(shù)量分析法，是指由專業(yè)人員根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象的未來(lái)情況及發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)的一種分析方法。它一般適用于預(yù)測(cè)對(duì)象的歷史資料意見(jiàn)匯集法，又稱營(yíng)銷員判斷法，這種方法的優(yōu)點(diǎn)在于用時(shí)短、成本低、比較實(shí)用。但是這種方法單純靠營(yíng)銷人員的主觀判斷，具有較多的主觀因素和較大的片【案例1】某公司有三名銷售人員和一名經(jīng)理。每個(gè)預(yù)測(cè)者預(yù)計(jì)的銷售量和概率如表1所示，管理者專家判斷法，是由專家根據(jù)他們的經(jīng)驗(yàn)和判斷能力對(duì)特定產(chǎn)品的未來(lái)銷售量進(jìn)行判斷和預(yù)測(cè)的方法，：（；（；（意見(jiàn)匯集法和專家判斷法一般適用于不便直接向顧調(diào)查分析法是指通過(guò)對(duì)有代表性顧客的消費(fèi)意向的調(diào)查，了解市場(chǎng)需求的變化趨勢(shì)，進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)的=（5000＋4500＋4800＋5100＋5300＋5400＋5450＋5600）/8＝5144（萬(wàn)件）＝（=5000×0.03＋4500×0.05＋4800×0.08＋5100×0.1＋5300×0.13＋5400×0.17＋5450×0.21+nn－1n－12.因果預(yù)測(cè)分析法2.因果預(yù)測(cè)分析法因果預(yù)測(cè)分析法就是指確定影響產(chǎn)品銷售量（因變量）的相關(guān)因素（自變量）以及它們之間的函數(shù)關(guān)因果預(yù)測(cè)分析法最常用的方法是回歸分析法?；貧w分析法又包括回歸直線法、對(duì)數(shù)直線法和多元回歸b8×3350000－985×27050）/（8×124675－985×9855.73a27050－5.73×985）/8＝2675.74）：y＝a＋bx＋bx＋bx＋…＋bx11223y＝a＋bx＋bx12 季節(jié)性變動(dòng)是指由于消費(fèi)者習(xí)慣及企業(yè)生產(chǎn)規(guī)律形成的在一年四季中有規(guī)律的波動(dòng)，它是每年重復(fù)出在季節(jié)預(yù)測(cè)分析法下，季節(jié)加量或季節(jié)指數(shù)須按一定的周期取值?；A(chǔ)上，再加上（或乘以）季節(jié)加量（或季購(gòu)買力指數(shù)法是指借助與區(qū)域購(gòu)買力有關(guān)的各種指數(shù)（如域個(gè)人可支配收入占全國(guó)的百分比，該區(qū)域零售額占影響商品購(gòu)買力的因素主要有人口和個(gè)人收入等因素ii甲乙丙yiripi要求：利用購(gòu)買力指數(shù)的預(yù)測(cè)模型，計(jì)算北方公司在甲、乙、丙三個(gè)地要注意的是，這種購(gòu)買力指數(shù)不管是怎樣計(jì)算出來(lái)的，都只能反映生產(chǎn)同類產(chǎn)品的所有公司的某些地區(qū)的指數(shù)根據(jù)具體情況加以調(diào)整。對(duì)于推銷力度較大而遇到的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度較弱的地區(qū)，其購(gòu)買力指數(shù)1.成本預(yù)測(cè)是在編制成本預(yù)算之前，根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)總目標(biāo)和預(yù)測(cè)期可能出現(xiàn)的各個(gè)影響因素，采用定量和定性分析方法，確定目標(biāo)成本、預(yù)計(jì)成本水平和變動(dòng)趨勢(shì)的一種管理活動(dòng)。2.成本預(yù)測(cè)具有非常重要的意義，主要體現(xiàn)在以下3個(gè)方面：3.為了保證成本預(yù)測(cè)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，成本預(yù)測(cè)應(yīng)該做到如下33.為了保證成本預(yù)測(cè)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，成本預(yù)測(cè)應(yīng)該做到如下3點(diǎn)：（1）按預(yù)測(cè)的期限劃分，成本預(yù)測(cè)可以分為長(zhǎng)期預(yù)測(cè)和短期預(yù)測(cè)。（2）成本預(yù)測(cè)按產(chǎn)品的不同，又可分為可比產(chǎn)品成本預(yù)測(cè)和不可比產(chǎn)品成本預(yù)測(cè)?？杀犬a(chǎn)品是指以往年度正常生產(chǎn)過(guò)的產(chǎn)品，其過(guò)去的成本資料比較健全和穩(wěn)定。下面結(jié)合成本預(yù)測(cè)的3.提出各種降低成本方案（1）改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開(kāi)展價(jià)值分析，努力節(jié)約原材料、燃料和人力等消耗功能成本分析也叫價(jià)值分析，其目的是以最低的總成本可靠地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的必要功能，提高產(chǎn)品效益。這個(gè)比值，表明每1元成本開(kāi)支所獲得的產(chǎn)品功能的大小，比值與產(chǎn)品成本成反比，與產(chǎn)品功能成正以提高產(chǎn)品功能與成本的比值，實(shí)現(xiàn)價(jià)廉物美4.正式確定成本目標(biāo)企業(yè)的成本降低措施和方案確定后，應(yīng)進(jìn)一步測(cè)算各項(xiàng)措施對(duì)產(chǎn)品成本的影響程度，據(jù)以修訂初選目影響成本的重點(diǎn)因素一般有原材料的消耗水平、勞動(dòng)生產(chǎn)率的高低、設(shè)備原材料費(fèi)用是構(gòu)成產(chǎn)品成本的主要項(xiàng)目之一，在產(chǎn)品成本材料消耗定額降低形成的節(jié)約，可以按下列公式計(jì)算：材料消耗定額降低影響的成本降低率＝材料費(fèi)用占成本的百分率×材料消耗定額降低的百分率材料消耗定額和價(jià)格同時(shí)降低影響的成本降低率＝材料費(fèi)用占成本的百分率×[11－材料消耗定額在某些工業(yè)企業(yè)里，提高原材料利用率是節(jié)約材料費(fèi)用的重要途徑。在產(chǎn)品質(zhì)量不變的情況下，原材料利用率的提高就會(huì)相應(yīng)節(jié)約原材料的消耗。所以，也可以單獨(dú)測(cè)算提高原材料利用率對(duì)產(chǎn)品成本的影響材料利用率＝（單位產(chǎn)品中所包含的材料凈重量/單位產(chǎn)品耗用材料重量材料利用率＝合格產(chǎn)品中包含的材料數(shù)量/生產(chǎn)該產(chǎn)品的材料總消耗量上列材料利用率的數(shù)值越大，表明一定數(shù)量的材料能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品越多。勞動(dòng)生產(chǎn)率提高，說(shuō)明單位時(shí)間內(nèi)的產(chǎn)量增加，在其他因素勞動(dòng)生產(chǎn)率提高，說(shuō)明單位時(shí)間內(nèi)的產(chǎn)量增加，在其他因素勞動(dòng)生產(chǎn)率的變動(dòng)，同單位產(chǎn)品中工資費(fèi)用的變動(dòng)呈反比例廢品損失減少影響的成本降低率＝廢品損失占成本的百分率預(yù)測(cè)期可比產(chǎn)品成本總降低額=∑各因素變動(dòng)影響成本的降低額=(∑各因素影響的成本降低率）×按上年預(yù)計(jì)（或?qū)嶋H）平均單位成本計(jì)算的預(yù)測(cè)期可比產(chǎn)品總成本6%。經(jīng)過(guò)充分論證，確定預(yù)測(cè)期影響成本的主要因素及變化率如表11所示：要求，根據(jù)上述資料分項(xiàng)計(jì)算可比產(chǎn)品成本降低率和降低額，并說(shuō)明是否可以把初步預(yù)測(cè)的目標(biāo)成本要求，根據(jù)上述資料分項(xiàng)計(jì)算可比產(chǎn)品成本降低率和降低額，并說(shuō)明是否可以把初步預(yù)測(cè)的目標(biāo)成本【分析】①由于原材料消耗定額下降及平均【分析】①由于原材料消耗定額下降及平均價(jià)格上升綜合作用形成的節(jié)約：成本降低率＝65%×［1成本降低率＝65%×［11－8%）×（1＋6%1.61%成本降低額＝827600×1.61%＝133成本降低額＝827600×1.61%＝133成本降低率＝18%×[1成本降低率＝18%×[11＋5%）/（1＋20%）]＝2.25%成本降低額＝827600×2.25%＝18成本降低額＝827600×2.25%＝18成本降低率＝12%×[1成本降低率＝12%×[11＋5%）/（1＋25%）]＝1.92%不可比產(chǎn)品是指企業(yè)在以前年度沒(méi)有正式生產(chǎn)過(guò)的產(chǎn)品，因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有生產(chǎn)過(guò)，所以沒(méi)有實(shí)際可以比由于不可比產(chǎn)品成本水平無(wú)法與過(guò)去進(jìn)行比較，所以就不能像可比產(chǎn)品那樣通過(guò)采用下達(dá)成本標(biāo)的方法控制成本支出。但在新技術(shù)高速發(fā)展、產(chǎn)品更新?lián)Q代加快的情況下，不可比產(chǎn)品的比重在不斷上比較科學(xué)，但工作量較大，只能適用于品種2.產(chǎn)值成本法：是指按工業(yè)總產(chǎn)值的一定比例確定產(chǎn)品成本的一種方法。產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程同時(shí)也是生產(chǎn)的耗費(fèi)過(guò)程，在這一過(guò)程中，產(chǎn)品成本體現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程中的資金耗費(fèi)，而產(chǎn)值則以貨幣形式反映生產(chǎn)過(guò)程中的成果。產(chǎn)品成本與產(chǎn)品產(chǎn)值之間客觀上存在一定的比例關(guān)系，比例越大說(shuō)明消耗越大，成本越高；比例越小說(shuō)明消耗越小，成本越低。這樣，企業(yè)進(jìn)行預(yù)測(cè)時(shí)，就可以參照同類企例越小說(shuō)明消耗越小，成本越低。這樣，企業(yè)進(jìn)行預(yù)測(cè)時(shí)，就可以參照同類企3.目標(biāo)成本法：是指根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格構(gòu)成來(lái)制定產(chǎn)品目標(biāo)成本的一種方法。產(chǎn)品價(jià)格包括產(chǎn)品成本、銷售稅金和利潤(rùn)三個(gè)部分。在企業(yè)實(shí)行目標(biāo)管理的過(guò)程中，先確定單位產(chǎn)品價(jià)格和單位目標(biāo)利潤(rùn)，然后按單位產(chǎn)品目標(biāo)成本＝預(yù)測(cè)單位售價(jià)－單位產(chǎn)品銷售稅金－單位產(chǎn)品目標(biāo)利潤(rùn)），不可比產(chǎn)品單位成本＝預(yù)測(cè)單位售價(jià)×（1－稅率目標(biāo)利潤(rùn)總額/預(yù)測(cè)產(chǎn)量＝100×（1－5%）-利潤(rùn)預(yù)測(cè)是指企業(yè)在銷售預(yù)測(cè)和成本預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上通過(guò)對(duì)銷售量、產(chǎn)品利潤(rùn)預(yù)測(cè)是指企業(yè)在銷售預(yù)測(cè)和成本預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上通過(guò)對(duì)銷售量、產(chǎn)品潤(rùn)發(fā)生影響的因素進(jìn)行綜合分析與研究，進(jìn)而對(duì)企業(yè)在未來(lái)某一時(shí)期內(nèi)可=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)＋投資凈收益＋營(yíng)業(yè)外收支凈額根據(jù)這個(gè)計(jì)算式，預(yù)測(cè)時(shí)可先分別預(yù)測(cè)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、投資凈收益、營(yíng)業(yè)外收直接預(yù)測(cè)法是指根據(jù)本期的有關(guān)數(shù)據(jù)，直接推算出預(yù)測(cè)期的利潤(rùn)數(shù)額。預(yù)測(cè)時(shí)可根據(jù)上面介紹的利潤(rùn)總額的計(jì)算公式，先分別預(yù)測(cè)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、投資凈收益、營(yíng)業(yè)外收支凈額，然后將各部分預(yù)測(cè)數(shù)相加，得出利潤(rùn)總額＝營(yíng)業(yè)利潤(rùn)＋投資凈收益＋營(yíng)業(yè)外收支凈額預(yù)測(cè)產(chǎn)品銷售利潤(rùn)＝預(yù)計(jì)產(chǎn)品銷售收入－預(yù)計(jì)產(chǎn)品銷售成本－預(yù)計(jì)產(chǎn)品銷售稅金=預(yù)計(jì)產(chǎn)品銷售數(shù)量×（預(yù)計(jì)產(chǎn)品銷售單價(jià)－預(yù)計(jì)單位產(chǎn)品成本－預(yù)計(jì)單位產(chǎn)品銷售稅金）預(yù)測(cè)其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)＝預(yù)計(jì)其他業(yè)務(wù)收入－預(yù)計(jì)其他業(yè)務(wù)成本－預(yù)計(jì)其他業(yè)務(wù)稅金預(yù)測(cè)企業(yè)的投資凈收益是根據(jù)預(yù)計(jì)企業(yè)向外投資的收入減去預(yù)計(jì)投資損失后的數(shù)額得出的。預(yù)測(cè)營(yíng)業(yè)外收支凈額是用預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)外收入減去預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)外支出預(yù)測(cè)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)＝預(yù)測(cè)產(chǎn)品銷售利潤(rùn)＋預(yù)測(cè)其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)＝在其他因素不變的情況下，預(yù)測(cè)期產(chǎn)品銷售數(shù)量增加，數(shù)量減少，利潤(rùn)額也會(huì)隨之下降。因?yàn)樵趯?duì)下期的變動(dòng)的因素考慮在內(nèi)了，由產(chǎn)品銷售數(shù)量變動(dòng)而使利潤(rùn)增＝（產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)變動(dòng)對(duì)利潤(rùn)的影響是由于各個(gè)不同品種的如果預(yù)測(cè)期不同利潤(rùn)率產(chǎn)品在全部產(chǎn)品中所占生變動(dòng)，從而影響到利潤(rùn)額的增加或減少。所以，應(yīng)在產(chǎn)品價(jià)格不變的情況下，降低產(chǎn)品成本會(huì)使利潤(rùn)相如果在預(yù)測(cè)期產(chǎn)品銷售價(jià)格比上期提高，則銷售收入也會(huì)增多，如果在預(yù)測(cè)期產(chǎn)品銷售價(jià)格比上期提高，則銷售收入也會(huì)增多，銷售價(jià)格降低，也會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)額減少。銷售價(jià)格增加或減少同樣會(huì)使銷售稅產(chǎn)品銷售稅率變動(dòng)直接影響利潤(rùn)額的增減。如果稅率提第六節(jié)資金需要量預(yù)測(cè)第六節(jié)資金需要量預(yù)測(cè)資金需要量的預(yù)測(cè)，就是以預(yù)測(cè)期企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的發(fā)展和資金利用效果的提高等為依據(jù)，在分析2.資金需要量的預(yù)測(cè)是提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段；3.資金需要量的預(yù)測(cè)是編制資金預(yù)算的必要步驟。因素分析法又稱分析調(diào)整法，是以有關(guān)項(xiàng)目基期年度的平均資金需要量為基礎(chǔ)，根據(jù)預(yù)測(cè)年度的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)和資金周轉(zhuǎn)加速的要求，進(jìn)行分析調(diào)整，來(lái)預(yù)測(cè)資金需要量的一種方法。因素分析法的計(jì)算公式資金需要量基期資金平均占用額－不合理資金占用額）×（1±預(yù)測(cè)＝（率）×（1－預(yù)測(cè)期資金周轉(zhuǎn)速度增長(zhǎng)率200－10）×（1＋5%）×（1＋7%213.47（萬(wàn)元）2.資金增長(zhǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)法及資金需要量的歷史資料進(jìn)行分析、計(jì)量后，確定反映產(chǎn)銷量與資金需用量之間的回歸直線，并據(jù)以推算雖然影響資金總量變動(dòng)的因素很多，但從短期經(jīng)營(yíng)決策角度看，引起資金發(fā)生增減變動(dòng)的最直接、最重要的因素是產(chǎn)銷量（或銷售收入）。在其他因素不變的情況下，產(chǎn)銷量增這種方式是根據(jù)歷史上企業(yè)資金占用總額與年度銷售量（X萬(wàn)件）資金需要量（Y萬(wàn)元）=（5×17440000－600×125000）/（5×88000－600×600152.5a==（125000－152.5×600）/5＝67003.預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表法3.預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表法預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表法也叫銷售百分比法，是根預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表法也叫銷售百分比法，是根據(jù)銷售增長(zhǎng)與資產(chǎn)增長(zhǎng)之間的關(guān)系，預(yù)測(cè)未來(lái)資金需要量企業(yè)的銷售規(guī)模擴(kuò)大時(shí)，要相應(yīng)增加流動(dòng)資產(chǎn)；如果銷售規(guī)模增加很多，還必須增加長(zhǎng)期資產(chǎn)。為取資產(chǎn)負(fù)債表是反映企業(yè)某一時(shí)點(diǎn)資金占用（資產(chǎn)）和資金來(lái)源（負(fù)債和所有者權(quán)益之和）平衡狀況的會(huì)計(jì)報(bào)表。企業(yè)增加的資產(chǎn)，必然是通過(guò)增加負(fù)債或所有者權(quán)益的途徑予以解決的。因此，通過(guò)預(yù)計(jì)資產(chǎn)的增減，可以確定需要從外部籌措的資金數(shù)額。資產(chǎn)＝負(fù)債＋股東權(quán)益＝無(wú)息負(fù)債＋有息負(fù)債＋股本＋留存收益對(duì)外籌集的資金量=增加的有息負(fù)債＋增加的股本=年末資產(chǎn)－（年末無(wú)息負(fù)債＋年末留存收益＋年初有息負(fù)債＋年初股本）=預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)×（1－預(yù)計(jì)股利支付率）=預(yù)計(jì)銷售凈利率×預(yù)計(jì)銷售收入×（1－預(yù)計(jì)股利支付率）=增加的有息負(fù)債＋增加的股本=增加的資產(chǎn)－增加的自發(fā)性負(fù)債－增加的留存收益=增加的敏感資產(chǎn)－增加的敏感負(fù)債－增加的留存收益＋非敏感資產(chǎn)增加－非敏感負(fù)債增加對(duì)外籌集的資金量增加的留存收益＋非敏感資產(chǎn)元增加而增加。而負(fù)債與所有者權(quán)益中只有應(yīng)付某敏感項(xiàng)目銷售百分比=貨幣資金銷售百分比800/5000）×100%＝16%①2015年的流動(dòng)資產(chǎn)增長(zhǎng)率＝流動(dòng)負(fù)債=6000－50005000］×100%=20%固定資產(chǎn)需要量的預(yù)測(cè)，就是根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方向、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)和現(xiàn)有的生產(chǎn)能力，預(yù)計(jì)和測(cè)固定資產(chǎn)需要量的預(yù)測(cè)，就是根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方向、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)和現(xiàn)有的生產(chǎn)能力，預(yù)計(jì)和測(cè)固定資產(chǎn)需要量的預(yù)測(cè)既要保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的正常需要，又要盡可能地節(jié)約資金、減少占用；既要考慮企業(yè)現(xiàn)有的技術(shù)條件，充分利用、挖掘現(xiàn)有的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力，又要盡可能地采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)成果，不由于企業(yè)的固定資產(chǎn)品種并不是單一的，有許多不同進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的主要物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)，是決定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的基本因素。所以，固定資產(chǎn)需要量的預(yù)測(cè)應(yīng)以生產(chǎn)設(shè)備為重點(diǎn)。在正確預(yù)測(cè)生產(chǎn)設(shè)備需要量的基礎(chǔ)上，其他各類固定資產(chǎn)可以根據(jù)生產(chǎn)設(shè)備配套的需要下面以工業(yè)企業(yè)為例，介紹固定資產(chǎn)需要量預(yù)測(cè)的具體方法。質(zhì)量和生產(chǎn)能力進(jìn)行徹底清查的基礎(chǔ)上，將現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備全年有效臺(tái)時(shí)總數(shù)與完成預(yù)測(cè)期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)所需要的定額臺(tái)時(shí)總數(shù)進(jìn)行比較，計(jì)算出各類生產(chǎn)設(shè)備完成預(yù)計(jì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)的保證程度以及多余或不足的式中，預(yù)計(jì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力和單臺(tái)設(shè)備生產(chǎn)能力可以用實(shí)物量（預(yù)計(jì)產(chǎn)量和單臺(tái)設(shè)備年產(chǎn)量）表示，也可以用臺(tái)時(shí)數(shù)（全年預(yù)計(jì)有效工作臺(tái)時(shí)數(shù)和單臺(tái)設(shè)備預(yù)計(jì)工作時(shí)數(shù)）表示。如果生產(chǎn)出的產(chǎn)品品種單一，可以直接按實(shí)物量計(jì)算設(shè)備需要量；如果生產(chǎn)出的產(chǎn)品品種多樣，并且有些產(chǎn)品需要經(jīng)過(guò)若干個(gè)加工工序①單臺(tái)設(shè)備年生產(chǎn)能力如果按實(shí)物量測(cè)算，則是單臺(tái)設(shè)備的年產(chǎn)量。開(kāi)工班次應(yīng)根據(jù)生產(chǎn)任務(wù)、現(xiàn)有人力、設(shè)備數(shù)量確定。全年預(yù)計(jì)工作日數(shù)等于日歷日數(shù)減去法定節(jié)假日和檢修停臺(tái)日數(shù)。從中選擇一種規(guī)格的產(chǎn)品為代表產(chǎn)品，將其他規(guī)格的產(chǎn)品按照換算系數(shù)各類生產(chǎn)設(shè)備需用臺(tái)時(shí)定額是將全年預(yù)計(jì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)的實(shí)物量按式中，預(yù)計(jì)產(chǎn)量，當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)一種產(chǎn)品或生產(chǎn)產(chǎn)品品種少時(shí)，計(jì)產(chǎn)量直接計(jì)算；如果企業(yè)產(chǎn)品品種繁多，難以按不同品種計(jì)算，則應(yīng)折合成定額改進(jìn)系數(shù)，是指企業(yè)預(yù)計(jì)新定額占現(xiàn)行定額的百分比＝（生產(chǎn)能力與預(yù)計(jì)生產(chǎn)任務(wù)的平衡，是測(cè)算生產(chǎn)設(shè)備需用量的重要一環(huán)生產(chǎn)設(shè)備能力余缺情況，為調(diào)整生產(chǎn)設(shè)備、充分利用設(shè)備生產(chǎn)能力提供依配套性固定資產(chǎn)需要量的預(yù)測(cè)可在測(cè)定生產(chǎn)設(shè)流動(dòng)資金預(yù)測(cè)是以歷史數(shù)據(jù)和現(xiàn)實(shí)調(diào)查資料為基礎(chǔ)，運(yùn)用科學(xué)的方法，對(duì)流動(dòng)資金的未來(lái)需要量所作資金占用比例法是指企業(yè)根據(jù)預(yù)測(cè)期確定的相關(guān)指標(biāo)（如凈產(chǎn)值、營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)成本費(fèi)用、營(yíng)業(yè)利周轉(zhuǎn)期預(yù)測(cè)法又稱定額日數(shù)計(jì)算法，它是根據(jù)流動(dòng)資金完成一次循環(huán)所需要的日數(shù)（資金定額日數(shù)）和每日平均周轉(zhuǎn)額（每日平均資金占用額）來(lái)計(jì)算流動(dòng)資金需要量的一種方法。周轉(zhuǎn)期計(jì)算法的計(jì)算公式某項(xiàng)流動(dòng)資金需要量＝該項(xiàng)流動(dòng)資金每日平均周轉(zhuǎn)額×該項(xiàng)流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)日數(shù)該方法計(jì)算比較復(fù)雜，但結(jié)果比較精確，是預(yù)測(cè)流動(dòng)資金需要量的基本方法，通常用大、價(jià)格高、占用多的資金項(xiàng)目預(yù)測(cè)。在工業(yè)企業(yè)中，原材料、在產(chǎn)品、產(chǎn)成品等資金項(xiàng)目通常都是采用因素測(cè)算法又稱分析調(diào)整法，它是以有關(guān)流動(dòng)資金項(xiàng)目上年度的實(shí)際平均需用量為基礎(chǔ)，根據(jù)預(yù)測(cè)年度的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)和加速流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)的要求進(jìn)行分析調(diào)整，來(lái)預(yù)測(cè)流動(dòng)資金需用量的一種方法。采用這期的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)和加速流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)的要求進(jìn)行測(cè)算。因素測(cè)算＝（4.余額測(cè)算法4.余額測(cè)算法余額測(cè)算法是以上年結(jié)轉(zhuǎn)余額為基礎(chǔ)，根據(jù)預(yù)測(cè)年度發(fā)生數(shù)額、攤銷數(shù)額來(lái)測(cè)算流動(dòng)資金需要量的一流動(dòng)資金需要量＝預(yù)測(cè)年度期初結(jié)轉(zhuǎn)余額＋預(yù)測(cè)年度發(fā)生額－預(yù)測(cè)年度攤銷額第十二章利害關(guān)系(持有)者意識(shí)到他們公司的財(cái)務(wù)績(jī)效與有效的經(jīng)營(yíng)。人們期望他們?nèi)メt(yī)療保健，并為他們退休中的財(cái)務(wù)保障作出安排。要完成所有這些，公司必須在多年的生存期間取悅其顧客并保持贏利才行。利害關(guān)系者，是可以用來(lái)識(shí)別以某種方式依賴于公司的全體成員的一個(gè)合適的術(shù)語(yǔ)。因?yàn)槠髽I(yè)必須在一個(gè)權(quán)利要求，訴訟，與加強(qiáng)了對(duì)世界的自然資源的關(guān)懷的環(huán)境中去經(jīng)營(yíng)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)他們自己的決定會(huì)對(duì)超出他們組織直接控制范圍的各種成員產(chǎn)生什么影響必須是敏感的。處理這些外部關(guān)系的方法往往反映出公司的文化，它的質(zhì)量道德觀念，以及它放置在人力資源上的價(jià)值。本章簡(jiǎn)要地概述了對(duì)公司成就所寄托的每個(gè)成員的期望。12.1管理層對(duì)利害關(guān)系者的承諾公司有利害關(guān)系者都期望公司將長(zhǎng)期存在。管理層也應(yīng)具備這種思想并獻(xiàn)身于這樣的信念，即憑借健全的經(jīng)營(yíng)管理能力建設(shè)一家將能持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間的公司。人們期望公司的管理層將使用良好的商業(yè)與財(cái)務(wù)的判斷去確保公司在商業(yè)與財(cái)務(wù)上的成就，得能提供優(yōu)勢(shì)的新技術(shù)并維護(hù)公司的生產(chǎn)與質(zhì)量基礎(chǔ)。在給定的社會(huì)環(huán)境中運(yùn)作的公司實(shí)體有多方面的利害關(guān)系者要考慮。高級(jí)主管人員通常毫無(wú)力于公司利害關(guān)系者的需要的有效計(jì)劃通常乃是一家成功的企業(yè)組織的一種反映。公司的計(jì)劃工作過(guò)程應(yīng)為公司的長(zhǎng)期生存提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。計(jì)劃還必須展望公司產(chǎn)品變化的可能性，為成功的過(guò)渡制訂計(jì)劃，并確保對(duì)利害關(guān)系者不斷關(guān)注。計(jì)劃還應(yīng)包括體現(xiàn)在工作，工資，津貼以及退休計(jì)劃中的職工利益。12.3財(cái)務(wù)上殷實(shí)可靠投資者有權(quán)去期望有明智與穩(wěn)妥的商業(yè)與財(cái)務(wù)管理決策為他們對(duì)公司的投資帶來(lái)良好的回導(dǎo)并經(jīng)營(yíng)好業(yè)務(wù)使得豐厚的利潤(rùn)經(jīng)常地滾滾而來(lái)。大多數(shù)成功的公司已經(jīng)認(rèn)識(shí)到無(wú)論公司是否直接向公眾銷售產(chǎn)品，它呈現(xiàn)在消費(fèi)者公眾面前廢物管理與環(huán)境保護(hù)，或商業(yè)道德等問(wèn)題采取行動(dòng)的直接后果。國(guó)際上馳名的對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià)體系，諸如鮑德里奇獎(jiǎng)的績(jī)效依據(jù)以及造商)供應(yīng)商評(píng)價(jià)程序，都包括要考慮企業(yè)活動(dòng)中表現(xiàn)出來(lái)的對(duì)公眾有影響的領(lǐng)導(dǎo)作用事實(shí)斷改善計(jì)劃應(yīng)該有反映上述項(xiàng)目的改善目標(biāo)與績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)。公司有責(zé)任在給于生意與支付貨物與服務(wù)的價(jià)款方面公平與誠(chéng)實(shí)地去對(duì)待其供應(yīng)商。境。顧客有權(quán)去期望質(zhì)量?jī)?yōu)異，價(jià)格公道，交貨迅速的貨物以及萬(wàn)一發(fā)生問(wèn)題有服務(wù)到位，進(jìn)一步探討此主題，參見(jiàn)第八章，客戶滿意度?？蛻粲袡?quán)去期望他們的供應(yīng)商具有經(jīng)營(yíng)的連續(xù)性。長(zhǎng)期單源性產(chǎn)品與服務(wù)必須保證在多年的期間中是可靠的，否則發(fā)展這種業(yè)務(wù)關(guān)系的投資回報(bào)將是無(wú)從實(shí)現(xiàn)的。職工及其家庭要依靠公司來(lái)謀生。公司有責(zé)任去維持一支穩(wěn)定的勞動(dòng)力隊(duì)伍，支付公平的工公司對(duì)使用非傳統(tǒng)的職員應(yīng)有條款說(shuō)明。職工有權(quán)期望公司將盡最大努力去提供職業(yè)保障與退職金。公司在滿足職工的個(gè)人緊急情況方面也應(yīng)有靈活性的條款。12.6計(jì)劃有效性的度量這是你商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)頁(yè)封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明。你需要再加上一個(gè)封面，封面用紙的紙質(zhì)要堅(jiān)硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過(guò)于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。[你公司或項(xiàng)目名稱][出版時(shí)間：年月][指定聯(lián)系人][電話號(hào)碼][傳真機(jī)號(hào)碼][電子郵件][國(guó)家、城市][郵政編碼]保密須知本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于[公司或項(xiàng)目名稱]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投的書(shū)面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人；3）應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。授方：第一章：摘要 3第二章：公司介紹 6 6二、公司簡(jiǎn)介 6三、公司戰(zhàn)略 7 7 7 8 8 82、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）： 8五、價(jià)值評(píng)估 8六、公司管理 9 9 八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 九、場(chǎng)地與設(shè)施 第三章：市場(chǎng)分析 一、市場(chǎng)介紹 二、目標(biāo)市場(chǎng) 三、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則 四、銷售策略 五、市場(chǎng)滲透和銷售量 第四章，競(jìng)爭(zhēng)性分析 一、競(jìng)爭(zhēng)者 二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘 1．競(jìng)爭(zhēng)者[A，B等] 第五章；產(chǎn)品與服務(wù) 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 二、研究與開(kāi)發(fā) 三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn) 20 20 20七、服務(wù)與支持 21第六章市場(chǎng)與銷售 21一、市場(chǎng)計(jì)劃 21二、銷售策略 221、實(shí)時(shí)銷售方法 222、產(chǎn)品定位 22三、銷售渠道與伙伴 23 25五、定價(jià)策略 25 252、產(chǎn)品/服務(wù)B 26 261、貿(mào)易展銷會(huì) 262、廣告宣傳 273、新聞發(fā)布會(huì) 274、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì) 275、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷 276、其它促銷因素 287、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo) 288、直接郵寄 28七、社會(huì)認(rèn)證 28第七章財(cái)務(wù)計(jì)劃 28一、財(cái)務(wù)匯總 28二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表 29三、資金需求 29四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表 第八章附錄 31 三、管理層人員簡(jiǎn)歷 五、行業(yè)關(guān)系 六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料： 七、公司現(xiàn)狀 十、市場(chǎng)營(yíng)銷 十一、專門(mén)術(shù)語(yǔ) 第九章圖表 34如果沒(méi)有好的摘要，你的商業(yè)計(jì)劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個(gè)摘要，用它來(lái)作為你的全部計(jì)劃的基本框架。它的基本功能是用來(lái)吸引投資者的注意力，所以摘要不要過(guò)長(zhǎng)，不超過(guò)兩頁(yè)的篇幅，越短越好。本公司的宗旨是[此處插入宗旨說(shuō)明。在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，年銷售收入達(dá)到[X]元，稅前利潤(rùn)為[X]元，[XXXX+1]年銷售收入為[X]元，稅前利潤(rùn)為[X]元。我科研開(kāi)發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)能力以適應(yīng)顧客的需求。增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù)，等等。由于新訂單的大量涌入和會(huì)計(jì)覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長(zhǎng)的在新的市場(chǎng)規(guī)劃形勢(shì)下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢(shì)。增強(qiáng)科研開(kāi)發(fā)強(qiáng)勁性，以便生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，同時(shí)也為了提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。用普通人可以理解的簡(jiǎn)單用語(yǔ)介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況。你們目前急需解決的問(wèn)題是什么？問(wèn)題的原因何在？你們將怎樣解決這些問(wèn)題？賺錢的關(guān)鍵是什么？為什么你（或者你我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號(hào)]。總體說(shuō)來(lái)，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于[起步/發(fā)展/成繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線，發(fā)展項(xiàng)目包括[請(qǐng)[X]萬(wàn)元；根據(jù)[資料來(lái)源]的推測(cè)顯示，該市場(chǎng)到[200X]年將發(fā)展到[X]萬(wàn)元。在這里，你要說(shuō)明，你有哪些顧客現(xiàn)在的及將來(lái)的有多少（顧客這些顧客都分勢(shì)，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品[進(jìn)入市場(chǎng)的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低，等我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。于[詳述資金用途以及為何本項(xiàng)目能賺我們采用[利潤(rùn)分紅、二次融資、出賣公司或者公開(kāi)上市]等方法，在[y]年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。關(guān)于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場(chǎng)上的想法，尤其是目前國(guó)內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國(guó)際融資方法，這點(diǎn)特別重要。假如你把他（或她）弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必須提供一個(gè)快速敏捷高效的融資環(huán)境。財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)：前四年前三年前年去年今年銷售額：稅前利潤(rùn)財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)：明年后年第三年第四年第五年銷售額：稅前利潤(rùn)凈資產(chǎn)在[n]年內(nèi)我們將償還資金，方法是[將公司賣給一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司支付，公開(kāi)上市，利潤(rùn)分配，等等]?；蛘咂渌绞絒另外的償還方法]。我們希望能在[X年X月]實(shí)現(xiàn)這一計(jì)劃。除了那些親手將公司領(lǐng)向成功的企業(yè)家之外，沒(méi)人能清晰地了解一個(gè)成功公司的任務(wù)。我們的目標(biāo)是將公司變成[請(qǐng)闡述你的最終目標(biāo)，或插入你的任務(wù)說(shuō)明，例如；互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)路由設(shè)我們立志于在開(kāi)發(fā)與銷售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望[具體的方式，如快速，價(jià)格合理，適銷對(duì)路的產(chǎn)品來(lái)豐富市場(chǎng)需求，以及其它方為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取[縮短新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期，密切為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以[闡述你公司希望達(dá)到的聲譽(yù)]的態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于[列出主要地址以及其它有關(guān)場(chǎng)我們的辦公樓大約面積為[具體數(shù)值]在此要列出所需要的許可證和法規(guī)文件。說(shuō)明一下你公司與政府有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的關(guān)系。這些機(jī)構(gòu)是如何規(guī)定貴公司的商業(yè)活動(dòng)的？探討一下你公司所面臨的主要機(jī)遇，這些機(jī)遇促使你為之融資。目前情況下，產(chǎn)品生產(chǎn)線和技術(shù)能力會(huì)發(fā)揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時(shí)間進(jìn)度如何劃定？風(fēng)險(xiǎn)程度如何？銷售狀況的變換或技術(shù)許可的發(fā)布以及市場(chǎng)品牌的下落，等等因素。目前[有多少]具有戰(zhàn)略性的生產(chǎn)線被認(rèn)為有能力占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)[或適當(dāng)?shù)牡匚籡。全部生產(chǎn)線以[按照生產(chǎn)層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術(shù)和生產(chǎn)]方式構(gòu)成了全部股份。施展你的戰(zhàn)略部署。可以廣泛地反映出全部[目標(biāo)客戶]對(duì)服務(wù)需求。探討一下?tīng)I(yíng)銷狀況及目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模。我們的產(chǎn)品屬于[闡述專利技術(shù)]，并對(duì)下列范圍的權(quán)益加以保護(hù)[列出有關(guān)專利技術(shù)，版權(quán)，商項(xiàng)工作將對(duì)擴(kuò)大生產(chǎn)提供條件。增加收入額增加毛利額提高生產(chǎn)效率降低信息技術(shù)成本減少庫(kù)存介紹你經(jīng)理隊(duì)伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作的。業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和關(guān)鍵雇員坦率地說(shuō)，如果你以最少的人數(shù)擔(dān)任公司各類職務(wù)，你將很幸運(yùn)。你要告訴投資者，你公司都設(shè)了哪些崗位。請(qǐng)將你公司主要崗位負(fù)責(zé)人的簡(jiǎn)單職責(zé)介紹一下。畢業(yè)院校，等等。另外，你最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補(bǔ)的人員介紹，以及公司發(fā)在這里你要列表說(shuō)明重要股東的名稱、持股量、股份單價(jià)、占總股份的比例等資料。我們目前已與下列外部顧問(wèn)機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：我們公司的董事會(huì)由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。這個(gè)董事會(huì)協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。但是，董事會(huì)對(duì)管理的決策不負(fù)任何責(zé)任。利用本頁(yè)篇幅簡(jiǎn)略概括一下你的董事會(huì)的背景。將董事會(huì)成員的簡(jiǎn)歷一一寫(xiě)在計(jì)劃書(shū)的附闡述你公司的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，管理程序。此項(xiàng)內(nèi)容可以寫(xiě)在這里，也可以放在“支持文件”欄目中。組織機(jī)構(gòu)包括管理層次圖表，說(shuō)明相互業(yè)務(wù)關(guān)系、功能作用等等。你要闡述你公司所存在的各種關(guān)系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。請(qǐng)說(shuō)明一下你明它們是怎樣被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢。切莫忘記在你所從事的領(lǐng)之范圍：聯(lián)合營(yíng)銷協(xié)議：相互關(guān)系的作用和影響可以吸引投資者的興趣。請(qǐng)說(shuō)明你是如何同其它部門(mén)合作以改善你本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系[請(qǐng)逐一介紹每個(gè)公司，[具體公司或組織的名稱]建立了營(yíng)銷協(xié)議，這位[公司或組織的業(yè)務(wù)性質(zhì)，如：計(jì)算機(jī)軟件批發(fā)]商合作開(kāi)發(fā)本公司與[具體公司名稱]公司的合資經(jīng)營(yíng)是我們建立的另一類戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。我們絕不會(huì)對(duì)他費(fèi)用]。由于他們對(duì)該商品研發(fā)是否取得的成功起過(guò)重要作用，我們同意支付[具體數(shù)額]的權(quán)利費(fèi)。委托加工關(guān)系（OEM關(guān)系）本公司與許多客戶建立了具有戰(zhàn)略意義的委托加工（OEM）關(guān)系。這一關(guān)系使我們得以大量穩(wěn)他們用箔金制成造太陽(yáng)能光能這一關(guān)系使我們?cè)S多生產(chǎn)線的產(chǎn)品走入了市場(chǎng)。不過(guò)它給我們帶來(lái)的收益并不太大，也沒(méi)給我們擴(kuò)大我們品牌的影響力。本公司對(duì)我們的核心專利技術(shù)[詳述于此]實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施。這項(xiàng)工作需要依靠有關(guān)法律的以便保護(hù)我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。本公司目前擁有[或設(shè)有]這些技術(shù)的專利[但很可能在將來(lái)選擇申請(qǐng)專利歸檔]。以下說(shuō)明一下任何可能發(fā)生的法律上些風(fēng)險(xiǎn)包括以下方面：有限的操作經(jīng)驗(yàn)，有限的技術(shù)力量，員工熟練程度，資源數(shù)量，有限的管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)的某些不確定因素，生產(chǎn)上的某些不確定因素，來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，防止假體買主的名稱][說(shuō)明需要做的工作，如：定期發(fā)布內(nèi)部規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)以及進(jìn)行二次試驗(yàn)等，這些工作產(chǎn)品計(jì)劃不依賴于[闡述于此]，技術(shù)障礙已經(jīng)清除。并為市場(chǎng)所接受，就是[你公司或項(xiàng)目名稱]的生命線，即企業(yè)成功的重要條件。最近第一個(gè)月[具體的訂貨量將由199X年XX0,000提高到200X年超過(guò)XX0,000，比199X年的訂貨量翻了一番。目前的銷售量和市場(chǎng)預(yù)測(cè)可以大大降低本項(xiàng)目的投資風(fēng)險(xiǎn)。這一章是編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)最重要也是最困難的一章，如果你不重視對(duì)這一章的編寫(xiě)，你的計(jì)劃就會(huì)成為最糟糕的計(jì)劃。這也是大多數(shù)糟糕的商業(yè)計(jì)劃編寫(xiě)得最糟糕的章節(jié)。少套C++工具？而且，這些工具中有多少是在編制本章之前，請(qǐng)參閱第九章關(guān)于市場(chǎng)和市場(chǎng)格局的介紹、格式和編排方法。該市場(chǎng)[前一段有效時(shí)間][批發(fā)或另售]額大約為[具體金額]萬(wàn)元。我們相信，這個(gè)領(lǐng)域未來(lái)主要趨勢(shì)根據(jù)[具體的研究機(jī)構(gòu)名稱]研究結(jié)果顯示，到200X年，該市場(chǎng)將會(huì)[發(fā)展或緊縮]到[具體金額]萬(wàn)元。我們希望在此期間市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)局面應(yīng)是[維持發(fā)展，收縮，原地不動(dòng)]。影響這種變革的主區(qū)域是[具體產(chǎn)品名稱]。我們的市場(chǎng)定位是發(fā)展[具體面向市場(chǎng)的產(chǎn)品類型，如：學(xué)校、家庭、辦公室用品，書(shū)寫(xiě)和制圖定狀態(tài)當(dāng)中]。[具體行業(yè)名稱，如機(jī)械]工業(yè)專家[需要具體指出姓名]預(yù)測(cè)，該領(lǐng)域未來(lái)幾年的產(chǎn)值為[具體金額]萬(wàn)元。最有發(fā)展前景的區(qū)域是[具體市場(chǎng)名稱，如：兒童用品]市場(chǎng)的[具體產(chǎn)品名稱，如：童裝]產(chǎn)品。請(qǐng)加以解釋。希望你花錢購(gòu)買這些信息，以防投資者在項(xiàng)目失敗追究資料真實(shí)性時(shí)，你提不出你合公司的產(chǎn)品或服務(wù)]相互合作共同打入現(xiàn)有的加工行業(yè)中。這種合作具有[評(píng)述市場(chǎng)定位的優(yōu)勢(shì)]。目前，在該領(lǐng)域的[商人類別]面對(duì)著挑戰(zhàn)，比如[具體的情況，如：受到縮短進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間壓力，勞不面對(duì)不同類型的買方市場(chǎng)說(shuō)明如下：主要參與者是如何分配市場(chǎng)的？具體份額和收益是如何？請(qǐng)你對(duì)這種情況和隱含的機(jī)遇加以解釋。請(qǐng)確認(rèn)一下你的市場(chǎng)定位，并對(duì)能左右你行動(dòng)的因素加以定義。我們的市場(chǎng)定位確定為[具體產(chǎn)品名稱，可多寫(xiě)幾種]。目前，市場(chǎng)份額由[具體寫(xiě)出前三位市場(chǎng)最大占有者的名稱]占領(lǐng)。當(dāng)前我們產(chǎn)品的典型客戶是為了[具體目的]正使用[其它產(chǎn)品或服務(wù)]的人。我們可以激發(fā)他們購(gòu)買我們產(chǎn)品的激情，原因是[產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品的品質(zhì)以及產(chǎn)品的適用性等等因素]。這些信息是我們從[客戶的反映，貿(mào)易展覽，廣告調(diào)查等渠道]了解到的。同時(shí)我們還感到，我們的顧客發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品[價(jià)格合理，質(zhì)量穩(wěn)步提升，品味高雅，任何一種明顯的特性都使你的產(chǎn)品立于不敗之地]。工業(yè)發(fā)展的預(yù)言家們對(duì)未來(lái)兩年有何預(yù)測(cè)？可用多種方式協(xié)助你分析你的具體情況。按一般習(xí)慣的分類法，列出你基本可以接近的客戶類型（如零售商，電氣產(chǎn)品訂貨商，從商品目錄上訂貨的購(gòu)買者，其他等等類型）請(qǐng)參閱第九章。[具體產(chǎn)品名稱]的市場(chǎng)定位是根據(jù)[請(qǐng)列出產(chǎn)品所屬類型]的零售價(jià)￥[X]元到[Y]元的范圍來(lái)劃分的。這類商品的大部分銷售業(yè)務(wù)由[具體的授權(quán)機(jī)構(gòu)，如：OEMs，轉(zhuǎn)包商，生產(chǎn)廠家的代表等]本公司當(dāng)前或未來(lái)的產(chǎn)品處于[具體種類，如：未能大量上市，沒(méi)態(tài)，造成這種不利局面是[具體狀況，如：專利未登記，產(chǎn)能不足]，原因是[請(qǐng)解釋]。到200X年我們有能力扭轉(zhuǎn)[具體能夠?qū)崿F(xiàn)的事件，如：專利登記，擴(kuò)大生產(chǎn)線產(chǎn)能]形勢(shì)，此后，各種劣勢(shì)會(huì)大大降低。目前來(lái)講，公司的劣勢(shì)只限于[具體種類]方面，現(xiàn)在我們采取以下步驟來(lái)緩解這些問(wèn)題[請(qǐng)說(shuō)明緩解辦法]。環(huán)境方面的威脅[如市場(chǎng)萎縮/貿(mào)易壁壘/消費(fèi)者的傾向/變幻莫測(cè)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)]等外部因素對(duì)我們的影響都體現(xiàn)在[具體體現(xiàn)的地方，如：價(jià)格/市場(chǎng)占有率/批發(fā)零售數(shù)量/進(jìn)出口量等等]方面。請(qǐng)界定一下顧客的類型和其購(gòu)買的標(biāo)準(zhǔn)。你可以利用小包裝試用品來(lái)了解顧客的購(gòu)買情況，這種方法容易實(shí)施，足以向顧客提供新的知識(shí)，使購(gòu)買者更有興趣反復(fù)購(gòu)買你的產(chǎn)品。目前購(gòu)買本公司產(chǎn)品最典型的顧客是在[具體領(lǐng)域]中為了[說(shuō)明應(yīng)用或目的，如：辦公自動(dòng)化，減少員工數(shù)量]正在使用[具體產(chǎn)品]產(chǎn)品的人。是什么力量激發(fā)人們?nèi)ベ?gòu)買你的產(chǎn)品？真實(shí)而又感人的反映是什么？為什么出自你的產(chǎn)過(guò)結(jié)合其它什么商品的方式而發(fā)現(xiàn)的）？他們對(duì)不同的差價(jià)反映如何？客戶分布面季節(jié)性變化有效的資金量，及可以利用的市場(chǎng)現(xiàn)有的類似產(chǎn)品的渠道。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也使用同樣的[具體銷售方法]銷售渠道。不過(guò)，相比之下，我們的銷售策略更有效，使我們得以[闡述一下你勝過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)越條區(qū)，[公司或項(xiàng)目]則利用專門(mén)的分銷體系進(jìn)行銷售。[公司或項(xiàng)目]的分銷渠道包括與OEM廠商有關(guān)系的系統(tǒng)銷售商，獨(dú)立軟件銷售商（ISV）和獨(dú)立服務(wù)商（ISP）。我們已同[具體公司]簽訂了專門(mén)的銷售協(xié)議書(shū)。其它[具體行業(yè)，如：計(jì)算機(jī)行業(yè)]的公司，如[具體公司]，將我們的專利[技術(shù)或產(chǎn)品]溶入到[他們的產(chǎn)品中]了，這就使我們的利益受到長(zhǎng)期保護(hù)。深入到你的市場(chǎng)的各個(gè)層面，你是怎樣接近你的顧客（購(gòu)買者）的？這里，可以利用矩陣方式按年劃分你的市場(chǎng)層面，按年度制定接觸顧客的計(jì)劃，并說(shuō)明所假定的年度銷售量。對(duì)于每一種銷售渠道，均應(yīng)制定五年期的目標(biāo)銷售和假定銷售量。每種銷售渠道的假直接（或間接）銷售計(jì)劃——五年計(jì)劃廣告宣傳/出版物上宣傳的目標(biāo)數(shù)量有效銷售率（%）實(shí)際完成率（%）市場(chǎng)份額（%）潛在的購(gòu)買者/用戶（每年數(shù)量）每個(gè)購(gòu)買者的購(gòu)買量總銷售量平均購(gòu)買價(jià)格資能力等方面的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。錯(cuò)誤或者不完整的信息可以理解為你的玩忽職守和對(duì)投資者與銀行的不誠(chéng)實(shí)?！罢嬲摹备?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但事實(shí)上他們犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤，從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀點(diǎn)看，任何商業(yè)活動(dòng)都存在著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只是你或你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)對(duì)方罷了。你可以查一當(dāng)?shù)貓D書(shū)館中的工業(yè)企業(yè)名錄，可以透過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查詢?cè)诰€數(shù)據(jù)庫(kù)，它們都可以向你提供其它公司的競(jìng)爭(zhēng)信息；也可以閱讀有關(guān)工業(yè)方面的雜志，尋找有關(guān)廣告；也[你公司]在[具體背景，如：市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)]形勢(shì)下提供[具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品。分公司，總公司是一個(gè)上市公司。銷售額為8億美元。分公司銷售成熟產(chǎn)品其它品質(zhì)優(yōu)良的工具。這個(gè)分公司近來(lái)的趨勢(shì)大不如前，因?yàn)槟腹疽恢睕](méi)有撥給用來(lái)引競(jìng)爭(zhēng)者[同我公司一樣，在同樣的貿(mào)易刊物上使用同樣的方法][登過(guò)，沒(méi)登過(guò)][廣告]。如果這類廣告是合法登出的，它很可能起作用了！[進(jìn)入市場(chǎng)的速度快，形成了名牌產(chǎn)品效應(yīng)和低生產(chǎn)成本的態(tài)勢(shì)等等]。在該行業(yè)中，供貨商和銷售商（分銷商）的關(guān)系是[請(qǐng)闡述關(guān)于你公司產(chǎn)品的供貨商和分銷商和分銷商的工作效力]。當(dāng)前，競(jìng)爭(zhēng)威脅來(lái)自[其它公司/其它工業(yè)廠家/新技術(shù)或侵權(quán)技術(shù)/國(guó)外/策略關(guān)系方面]。[你公司]的產(chǎn)品幾乎在[特點(diǎn)、利潤(rùn)或顧客期待的那樣]等各個(gè)方面都有良好的表現(xiàn)。而[具體產(chǎn)品]的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在[具體哪些環(huán)節(jié)]上體現(xiàn)不出同樣的效用。[具體競(jìng)爭(zhēng)者]在[公開(kāi)發(fā)表刊物名稱，可多列幾個(gè)]刊物上登廣告。[具體競(jìng)爭(zhēng)者]的產(chǎn)品只適用于[具體指出在哪些有限的范圍]的范圍?；蛴昧硪环N描述該市場(chǎng)份額沒(méi)有同任何競(jìng)爭(zhēng)者分享。競(jìng)爭(zhēng)是存在的，但它只存在于[具體行業(yè)的一個(gè)方面或國(guó)家]。在這些領(lǐng)域中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是[具體列出幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手]。及的各種重要的理論上的關(guān)系、習(xí)慣勢(shì)力、國(guó)際大財(cái)團(tuán)、戰(zhàn)略伙伴或合資公司等，正面或負(fù)面與[其它產(chǎn)品，銷售過(guò)程，銷售環(huán)境]同時(shí)銷售最基本的[具體產(chǎn)品/服務(wù)][并不]是困難的。因要想在[具體產(chǎn)品]上消除壁壘，主要工作是及時(shí)開(kāi)發(fā)[專有技術(shù)，專利等等]，迅速生產(chǎn)出新產(chǎn)品，快速進(jìn)入市場(chǎng)。有了時(shí)間因素就能使[你公司產(chǎn)品]盡快進(jìn)入市場(chǎng)。據(jù)估計(jì)，本公司將提前15個(gè)月領(lǐng)先于所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第二個(gè)壁壘是[產(chǎn)生和保持這類技術(shù)的困難性]。請(qǐng)解釋這種壁壘的基本理論根據(jù)。請(qǐng)解釋你的產(chǎn)品是怎樣打入市場(chǎng)的，或者說(shuō)你采取了什么樣的服務(wù)手段。你的產(chǎn)品能在市序列出]。一定要讓讀者參考你的產(chǎn)品圖片，圖表，樣品，以及任何其它具有說(shuō)明效果的材料。[你公司]提供以下方面的服務(wù)：[將服務(wù)種類簡(jiǎn)單列出，按產(chǎn)品生產(chǎn)線最暢銷或最有意義的產(chǎn)品順序列出]。一定要讓讀者參考你的產(chǎn)品宣傳冊(cè)及任何能夠說(shuō)明你的服務(wù)的材料。里要提供產(chǎn)品開(kāi)發(fā)歷史，產(chǎn)品介紹，發(fā)展到今天這種形勢(shì)的改革過(guò)程等事實(shí)。用圖表形式說(shuō)明你用什么樣的質(zhì)量使你的產(chǎn)品或服務(wù)馳名？結(jié)果如何？你讓投資者相信，為于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶購(gòu)買準(zhǔn)則感到滿意?許多市場(chǎng)中存在的因素都有助于我們提出基本相似的[產(chǎn)品/服務(wù)]標(biāo)準(zhǔn)。但是，我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷方法上與競(jìng)爭(zhēng)者不同，理由是[具體的原因]。我們已經(jīng)對(duì)[具體產(chǎn)品][申請(qǐng)了][授于][獲許可]專利權(quán)，內(nèi)容簡(jiǎn)介刊在附錄[具體附錄編號(hào)]中。我們已將這些文件資料匯集在我們的程序庫(kù)中，這些資料別人是無(wú)法復(fù)制的。我們的主導(dǎo)產(chǎn)品[具體產(chǎn)品]]反映了顧客的[具體需求]需要，同時(shí)也給顧客帶來(lái)了[哪方面]的利益。使你產(chǎn)品利潤(rùn)提高的方法,最好有兩種以上,強(qiáng)化了[你公司]品種產(chǎn)品組合的利潤(rùn)。我們的研究與開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)是在[某某人或承包商]的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行的。其主要目的是通過(guò)市場(chǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)[開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，解決開(kāi)發(fā)過(guò)程中的問(wèn)題，或者向顧客提供最高收益]。前發(fā)部門(mén)開(kāi)發(fā)出下列產(chǎn)品并進(jìn)行下列方面的技術(shù)改造[請(qǐng)列產(chǎn)品名稱和技改項(xiàng)目]。在過(guò)去的一年中，[你公司]在研究開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)上投入了[產(chǎn)值的%，或絕對(duì)值多少元]，計(jì)劃下[一段時(shí)間內(nèi)]投入[%或元]搞科研開(kāi)發(fā)。例證應(yīng)包括以下內(nèi)容：相對(duì)低投資需求，投資凈回報(bào)，同當(dāng)前策略的配合程度，開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)的可行性（計(jì)劃相對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)形勢(shì)，了解意向性結(jié)果的時(shí)間，共同買主的情況等。請(qǐng)解釋你公司是如何和怎樣對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)行決策的。你的目標(biāo)市場(chǎng)中的顧客也參與這一制定過(guò)程嗎？我們的研發(fā)項(xiàng)目所涉及的課題有時(shí)并不是從顧客或市場(chǎng)中尋找的。因此，我們選擇產(chǎn)品的準(zhǔn)則是：[相對(duì)低投資需求，投資凈回報(bào)，適應(yīng)當(dāng)前戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)的可行性，相對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)了解（掌握）意向性結(jié)果，廣大的購(gòu)買者等等]。將來(lái)，我們的研發(fā)業(yè)務(wù)需要增加力度時(shí),這些工作都需要[人，基本建開(kāi)支]來(lái)[加速開(kāi)發(fā)過(guò)程，使試驗(yàn)結(jié)為適應(yīng)市場(chǎng)需求，我們計(jì)劃擴(kuò)大[具體產(chǎn)品/服務(wù)]生產(chǎn)，內(nèi)容包括[具體的工作步驟]?？删湍阆乱淮a(chǎn)品的計(jì)劃展開(kāi)討論，包括對(duì)未來(lái)顧客需求售后服務(wù)等觀念。我們已確定更新?lián)Q代的產(chǎn)品包括[具體產(chǎn)品名單]，這些產(chǎn)品正是適應(yīng)[主要貿(mào)易展覽，工業(yè)請(qǐng)介紹可能建立組織機(jī)構(gòu)的地點(diǎn)，建設(shè)情況，許可證決策部門(mén)，設(shè)施，以及后勤保障部門(mén)的情況。比如，資金使用，勞動(dòng)力，材料資源，開(kāi)發(fā)過(guò)程，客戶關(guān)系，經(jīng)驗(yàn)及銷售要求。說(shuō)明中還應(yīng)包括原始產(chǎn)量和擴(kuò)建要求，同時(shí)還須介紹產(chǎn)品或者關(guān)系的復(fù)雜性，獨(dú)立性及成本問(wèn)題。如果你已經(jīng)有了或者計(jì)劃建立軟件庫(kù)用以使你的加工工藝自動(dòng)化或改善狀況，亦請(qǐng)?jiān)诖岁U述方我們的產(chǎn)品生產(chǎn)手段是[描述具體手段]。[開(kāi)發(fā)/生產(chǎn)/儲(chǔ)運(yùn)服務(wù)]過(guò)程中主要因素在于[具體影響生產(chǎn)和儲(chǔ)運(yùn)的因素]。生產(chǎn)中所需要的[原料/預(yù)制/工藝包軟件/硬件][材料/部件]是[列出具體名稱表]。否有多種供應(yīng)源頭（渠道請(qǐng)列出質(zhì)量和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。列出庫(kù)存需求。說(shuō)明安全條例，危險(xiǎn)材料或其它重要的安全因素。有沒(méi)有其它可供選擇的資源或材料？若有，請(qǐng)說(shuō)明。本公司[建設(shè)/安裝/承包]過(guò)下列[軟件/主要部件/另部件/分裝件]：請(qǐng)列出組裝件等名稱，包括客戶的情況、主導(dǎo)生產(chǎn)線和成本等情況。包裝工作對(duì)最終用戶來(lái)說(shuō)尤為重要。包裝工作需要使倉(cāng)儲(chǔ)方和最終買方都相信你的產(chǎn)品會(huì)我們的產(chǎn)品出廠包裝原則是[請(qǐng)解釋你的方針策略]。我們的競(jìng)爭(zhēng)者也使用[具體包裝方式]，但是我們的產(chǎn)品有別于他們[請(qǐng)說(shuō)明顯明特點(diǎn)，包括“展覽品”章節(jié)中的照片]。包裝工作是制造過(guò)程中的最后一道工序[如何包裝/誰(shuí)來(lái)做此工作]，也是非常關(guān)鍵的一環(huán)，它可在顧客的心目中建立十分理想的形象。集團(tuán)/外部渠道]來(lái)監(jiān)控和管理產(chǎn)品的儲(chǔ)運(yùn)，制定單證，日常養(yǎng)護(hù)和保險(xiǎn)，這樣可令顧客滿意，實(shí)我們的實(shí)施方案可以[滿足/未能滿足]未來(lái)的需求,原因在于[解釋原則和證明未來(lái)計(jì)劃]。我們的顧客都認(rèn)為服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。他們常常對(duì)我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持發(fā)表意見(jiàn)。我們建立了[維修/支持]程序，向反饋與調(diào)節(jié)政策：[你公司或項(xiàng)目]提供全面的售前和售后技術(shù)支持與服務(wù)。售前活動(dòng)主要由位于現(xiàn)場(chǎng)的系統(tǒng)工程師來(lái)做。售后活動(dòng)主要是通過(guò)設(shè)在[具體地點(diǎn)][你公司或項(xiàng)目]的熱線來(lái)完成的。有了這兩種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用，并使顧客滿意。這些機(jī)構(gòu)提供對(duì)我們?nèi)€產(chǎn)品的技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答顧客問(wèn)題。[你行服務(wù)與支持的，這樣可以有效地節(jié)約時(shí)間，降低日常開(kāi)支。這些服務(wù)包括：使用電子郵件，人的郵件影響和參與你公司的研發(fā)設(shè)計(jì)決定。我公司的產(chǎn)品的市場(chǎng)總計(jì)劃是以下列因素為基礎(chǔ)的：本公司將綜合考慮直銷、電話銷售、建立分銷渠道等方式來(lái)促進(jìn)銷售。與此同時(shí)，我們將么樣的]市場(chǎng)產(chǎn)生積極影響[說(shuō)明有何影響因素，為什么]。[公司或項(xiàng)目]已開(kāi)始建設(shè)一個(gè)[具體銷售形式，如：電話]組織，以支持[產(chǎn)品/服務(wù)]的實(shí)施戰(zhàn)略。你可以說(shuō)：銷售方面的技術(shù)問(wèn)題，我公司產(chǎn)品的高價(jià)位，在某種景氣程度下的購(gòu)買者影響量，某些組織對(duì)我產(chǎn)品存在長(zhǎng)期禁固，[或者，對(duì)具有某種特點(diǎn)的產(chǎn)品沒(méi)有其它的銷售渠道]。在[具體國(guó)家]，[你公司或項(xiàng)目]沒(méi)有雇用當(dāng)?shù)氐匿N售人員。目前，[你公司或項(xiàng)目]在[具體國(guó)]正在當(dāng)?shù)亻_(kāi)設(shè)了銷售機(jī)構(gòu)。聲明或其它促銷刊物。在銷售預(yù)測(cè)中要詳細(xì)說(shuō)明銷售過(guò)程中要保持的安全庫(kù)存。[具體商品名稱]應(yīng)視為一種[長(zhǎng)期/短期]銷售的商品。相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，顧客是如何評(píng)價(jià)你的產(chǎn)品和你的公司？你可以設(shè)計(jì)一套銷售步驟來(lái)檢驗(yàn)是否能實(shí)現(xiàn)你的銷售目標(biāo)，這種方法十分效。顧客對(duì)我們[具體產(chǎn)品[的評(píng)論是[請(qǐng)說(shuō)明]。我們產(chǎn)品的[具體產(chǎn)品的獨(dú)特性，如：技術(shù)上/質(zhì)量上/性能上的]優(yōu)點(diǎn)吸引了顧客，得到消費(fèi)者[具體評(píng)價(jià)，如：物就市場(chǎng)定位而言，我們能利用[廣大的消費(fèi)者/生產(chǎn)目標(biāo)]來(lái)滿足不同顧客的要求。第二步是注意[具體的銷售渠道]。傳統(tǒng)客戶是我們產(chǎn)品的主要目標(biāo)。[你公司或項(xiàng)目]目前正同[具體公司]商談以O(shè)EM方式進(jìn)行銷售的可能性。第三是注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系，如[請(qǐng)說(shuō)明合作特點(diǎn)]。[你公司或項(xiàng)目]目前正同[具體公司]開(kāi)展傳統(tǒng)意義上的合作，以便[請(qǐng)明確合作目的]。[你公司或項(xiàng)目]正與[具體產(chǎn)品生產(chǎn)商]合作，將我們產(chǎn)品的試用包裝隨他們的商品銷售送到用戶手中，以宣傳我們產(chǎn)品的[具體性能，如：硬件質(zhì)量、軟件易于使用]。確定分銷商是我們市場(chǎng)計(jì)劃中的重要環(huán)節(jié)。我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來(lái)的銷售渠道，這些銷售渠道相對(duì)來(lái)說(shuō)人員專業(yè)性強(qiáng)、隊(duì)伍穩(wěn)定、熱情高。（你是否計(jì)劃或已經(jīng)形成了一個(gè)有力的直銷體系？請(qǐng)說(shuō)明一下這支隊(duì)伍的運(yùn)行機(jī)制及將來(lái)的計(jì)劃。如果實(shí)際的合同金額低，直接銷售就不會(huì)賺錢。一定要使你的直接銷售利潤(rùn)率達(dá)到或交易商想從制造商那里得到什么？?jī)r(jià)格觀念：有吸引力，合理。盈利：強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷價(jià)值。技術(shù)支持：需要準(zhǔn)確而迅速的反饋。有效的銷售（宣傳）資料可使銷售過(guò)程加快和簡(jiǎn)易化。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：具有特點(diǎn)而有效益。制造商的代表：擇擁有[產(chǎn)品1]和[產(chǎn)品2]互補(bǔ)性和兼容性的人士作為我們制造商代表[比如，某個(gè)垂直市場(chǎng)（即制造工業(yè)）銷售代表與商業(yè)專家制定出年銷售固定收入￥五千萬(wàn)元以上互補(bǔ)產(chǎn)品]。請(qǐng)闡述主要的或效益較好的直接銷售額貼牌生產(chǎn)（OEM明，你是如何將你的產(chǎn)品溶于他們的產(chǎn)品中]。一開(kāi)始你就應(yīng)該考慮國(guó)際化的問(wèn)題，這一點(diǎn)十分重要。請(qǐng)按優(yōu)先權(quán)順序列出目標(biāo)銷售國(guó)家：按比例份額劃分，按語(yǔ)言劃分，按產(chǎn)品用途劃分，按兌換率劃分，按專業(yè)性需要?jiǎng)澐?，千萬(wàn)別我們將在[具體時(shí)期]內(nèi)對(duì)郵購(gòu)的利潤(rùn)增長(zhǎng)進(jìn)行調(diào)查。由于我們加強(qiáng)了處理郵購(gòu)業(yè)務(wù)的力度，所以預(yù)計(jì)會(huì)增加利潤(rùn)。我們能夠科學(xué)地達(dá)到這一步，是因?yàn)槲覀兏纳屏宋覀兛蛻舻男枨髽?biāo)準(zhǔn)。銷售方法：下列單位或組織與[你公司或項(xiàng)目]有銷售關(guān)系，他們強(qiáng)化了現(xiàn)有的分銷關(guān)系，是增強(qiáng)分銷增殖能力的主要對(duì)象。各種品牌產(chǎn)品混合統(tǒng)一處理。這是一種[有限的，不付專利費(fèi)]的協(xié)議，用來(lái)支持[你公司或項(xiàng)目]的[培育，研究和開(kāi)發(fā)]工作。公司]共同努力合作開(kāi)發(fā)下，于19XX年簽署了共同使用[按優(yōu)先權(quán)名義]許可的協(xié)議書(shū)。這種[非體應(yīng)用方面]可以利用[原碼]進(jìn)行生產(chǎn)。將市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)塊劃分，并根據(jù)每個(gè)區(qū)塊中買主的教育水平，實(shí)施業(yè)務(wù)的復(fù)雜性，或其它在時(shí)間上和推廣應(yīng)用上的影響因素，說(shuō)明一下銷售周期的平均長(zhǎng)度。為避免銷售周期的長(zhǎng)度引起樂(lè)觀的誤解，因此你應(yīng)提出關(guān)鍵證據(jù)，參考性實(shí)例等。請(qǐng)問(wèn)你所做的所有準(zhǔn)備工作是否能增強(qiáng)你如何設(shè)定價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)？有政策依據(jù)嗎？你的價(jià)格有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)性？你定價(jià)格是根據(jù)成本還是市場(chǎng)增長(zhǎng)額來(lái)確定的？?jī)r(jià)格高于或低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原因是什么？這些產(chǎn)品的市場(chǎng)彈性強(qiáng)度如何（對(duì)產(chǎn)品需求的定價(jià)效應(yīng)）？買方如何使效用彈性變得更具優(yōu)勢(shì)？能否利用定價(jià)原則作為一種戰(zhàn)略性競(jìng)爭(zhēng)武器迅速獲得市場(chǎng)份額？我們的定價(jià)策略是[請(qǐng)說(shuō)明你的政策，或至少應(yīng)該有個(gè)原則]。這種定價(jià)原則是依據(jù)[具體依我們最終定價(jià)原則是根據(jù)[成本，毛利目標(biāo)，市場(chǎng)價(jià)格形勢(shì)，公認(rèn)性價(jià)格]。愿意支付的價(jià)格高至[具體價(jià)格]，原因是[請(qǐng)解釋]。我們感到顧客愿意花[具體金額]購(gòu)買，原因是[請(qǐng)解釋他們的購(gòu)買原則]。我們你是否應(yīng)該對(duì)一項(xiàng)新的價(jià)格政策進(jìn)行調(diào)查？以免損失最基本的利潤(rùn)。你有時(shí)間來(lái)研究這類我們的[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]定價(jià)策略是一種排他策略從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)滲透。我們相信[具體產(chǎn)品/服務(wù)][在企業(yè)中或桌面上]（同其它競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比較）還不是種特價(jià)的商品。[你公司或項(xiàng)目]的產(chǎn)品當(dāng)前的價(jià)格范圍大約在[XX——YY，高于或低于]競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的水平，這其中的原因在于[請(qǐng)解釋與該產(chǎn)品的比較，你的產(chǎn)品市場(chǎng)定位]。比如，我們[具體產(chǎn)品系列]價(jià)格范圍從XXX元到Y(jié)YY元，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手照常將他們的銷售價(jià)定在YYY到ZZZ元。[你公司或項(xiàng)目]目前從要總產(chǎn)值的XX%中拿出[專利費(fèi)]費(fèi)用。[你公司或項(xiàng)目計(jì)劃拿出多少（費(fèi)用）用于你們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上]。為了克服小型顧客市場(chǎng)的對(duì)抗情緒，或限制社會(huì)上的開(kāi)發(fā)商，我們將撥出一定數(shù)量的款項(xiàng)作為[優(yōu)惠定價(jià)/競(jìng)爭(zhēng)費(fèi)用]來(lái)平衡公司間的規(guī)模差距，當(dāng)高于[具體數(shù)量]時(shí)就應(yīng)協(xié)商解決。這種策略的定價(jià)范圍是對(duì)[具體產(chǎn)品]從免費(fèi)培育計(jì)劃到[具體產(chǎn)品]的XXX元控制價(jià)開(kāi)始。久。請(qǐng)記住，擁有資源豐富的企業(yè)家會(huì)發(fā)現(xiàn)不同的宣傳方式，使用各種各樣的方法來(lái)獲取免費(fèi)的廣告宣傳和促銷效果。/主動(dòng)性][廣泛擴(kuò)大選擇性銷售]的范圍。為了達(dá)到我們的銷售目標(biāo)，我們需要一個(gè)[特別有能力的/專業(yè)化程度高的顧問(wèn)，廣告代理商，或者公共關(guān)系公司]。本公司[計(jì)劃]在主要貿(mào)易雜志上，如[具體雜志名稱]上發(fā)布[廣告/現(xiàn)已發(fā)布]。資金落實(shí)后，就可選擇代理商，在代理商的協(xié)助下，綜合性廣告宣傳內(nèi)容和促銷計(jì)劃就可以制定出來(lái)。我們以兩種方式發(fā)廣告，一種是由我們自己發(fā)布，第二是聯(lián)合由于我們?cè)诠碴P(guān)系上的努力，使我們?cè)赱具體行業(yè)或市場(chǎng)區(qū)域]中提供的產(chǎn)品具有領(lǐng)先地位。我們的極高聲譽(yù)和[名牌產(chǎn)品]，以及在[管理人員/買方/顧客]的心目中不斷提高，對(duì)公司的[前景/工業(yè)發(fā)展/市場(chǎng)繁榮]起到舉足輕重的作用?，F(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團(tuán)，顧客，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，銷售代表，等等。本公司參加過(guò)[三]種類型的展銷會(huì)[具體類型]。200X年，本公司將致力于開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)[產(chǎn)品1]從而取代[產(chǎn)品2]。在確定我們的貿(mào)展時(shí)，我們考根據(jù)以上的考慮，這些展銷活動(dòng)被選定在200X年進(jìn)行。同時(shí)還設(shè)計(jì)出宣傳手冊(cè)，增加宣傳效果。目前涉及到的雜志主要有[請(qǐng)列出貿(mào)易雜志名稱]。[宣傳手冊(cè)的名稱]出版日期號(hào)[時(shí)間期限]，其發(fā)行量達(dá)到[具體發(fā)行量]，發(fā)行對(duì)象主要是目標(biāo)顧客。宣傳手冊(cè)還包括對(duì)于[具體產(chǎn)品名稱]的整頁(yè)廣告宣傳。有關(guān)采訪報(bào)卡與新聞發(fā)布之介紹）。[你公司或項(xiàng)目]計(jì)劃聘請(qǐng)一位全日制的公共關(guān)系經(jīng)理來(lái)繼續(xù)從事這一有效的工作。4、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)[你公司或項(xiàng)目]目前已參加了幾個(gè)主要工業(yè)項(xiàng)目的學(xué)術(shù)會(huì)議，包括在[具體國(guó)家]的[具體項(xiàng)目]。[你公司或項(xiàng)目]還成功地與市場(chǎng)伙伴合作，無(wú)需購(gòu)買展銷攤位就增加了我們的知名度。這其中的因素就包含著對(duì)[年會(huì)、展銷會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)的]參與行為。根據(jù)最近的新聞或特別報(bào)導(dǎo)，[你公司或項(xiàng)目]的互聯(lián)網(wǎng)站每天上網(wǎng)率為[具體數(shù)量]。我們的國(guó)內(nèi)[你公司或項(xiàng)目]正在尋求更多的機(jī)遇[舉例說(shuō)明]與[具體公司或其產(chǎn)品]共同拓展市場(chǎng)。[你公司或項(xiàng)目]的負(fù)責(zé)人[舉出姓名]經(jīng)常作為[具體行業(yè)]的專業(yè)人士參與許多有關(guān)本行業(yè)的討論，經(jīng)常就有關(guān)產(chǎn)品和市場(chǎng)問(wèn)題發(fā)表意見(jiàn)。[具體的人]還在[具[你公司或項(xiàng)目]還進(jìn)行商業(yè)信函和郵購(gòu)活動(dòng)。該活動(dòng)在一定范圍內(nèi)[或列出訂閱者名單，或者以用戶為基礎(chǔ)對(duì)象]發(fā)布一定數(shù)量的信息，旨在獲得迅速的客戶反應(yīng)和尋求銷售機(jī)遇。社會(huì)上對(duì)你的技術(shù)，產(chǎn)品的實(shí)效性，新聞發(fā)布的策略，對(duì)你的計(jì)劃等的評(píng)論是一種重要的銷售工具，它可以增進(jìn)你的認(rèn)可度，縮短銷售周期。要找一些工業(yè)領(lǐng)袖、分析家、主要顧客或大學(xué)，作你的社會(huì)認(rèn)證計(jì)劃。五年的損益表包括以下的內(nèi)容，它反映了第三年的投資回報(bào)率為XX%?？梢约俣ㄔ缭?99X年為X,000,000元，而在第一年中它的回報(bào)率是負(fù)數(shù)。公司可望在200X年達(dá)到現(xiàn)金流平衡。原始股公開(kāi)上市）是本項(xiàng)目最理想的出口策略。以下是從199X年起五年期的年度產(chǎn)品收入?yún)R總表。此計(jì)劃系根據(jù)目前[你公司或項(xiàng)目]的[自籌資金計(jì)劃，無(wú)其他外部投入][第一/第二輪基金——此處請(qǐng)予以解釋]而制定的。此外，產(chǎn)品產(chǎn)值假定是在200X年——200Y年，這些假定值支持著那段時(shí)期的產(chǎn)值計(jì)劃。月，1天，任何時(shí)限的]本公司的發(fā)展。到那時(shí)，我們還需要增加[具體金額]元的資金使我們超過(guò)現(xiàn)初期投資將用于[完成開(kāi)發(fā)任務(wù)，購(gòu)買設(shè)備，引進(jìn)新的/下一條產(chǎn)品生產(chǎn)線，流動(dòng)資金的投入，尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手]。資金使用明細(xì)如下：完成開(kāi)發(fā)項(xiàng)目：[具體金額]元購(gòu)買設(shè)備：[具體金額]元流動(dòng)資金投入：[具體金額]元[貸款/法人投資]的資金將用于[購(gòu)買/建設(shè)/開(kāi)發(fā)/獲得/尋求/融資]在[設(shè)備/設(shè)施/流動(dòng)資金]方面。所需償還的資金。請(qǐng)?zhí)接懸幌履切┛勺鳛橹苯咏Y(jié)果的融資所產(chǎn)生的、任何有意義的利潤(rùn)增長(zhǎng)因素、資金流動(dòng)因素，以及這些增長(zhǎng)因素是如何幫助你償還資/投資]。通過(guò)[a]方式產(chǎn)生的增長(zhǎng)利潤(rùn)可在[年/月]之內(nèi)提供償還貸款資金。這里不必作出結(jié)論。但需要同金融家進(jìn)行討論一下，請(qǐng)不必為此而感到茫然。根據(jù)我們的預(yù)計(jì)，我們認(rèn)為[投資于，貸款給]我們公司，是一件非常理想的投資活動(dòng)。為使本項(xiàng)目能夠貫徹實(shí)施，我們需要[具體時(shí)間][具體金額]元[投資/貸款]。這部分計(jì)劃不應(yīng)提供給不想向你投資的投資者。該版本的[你公司或項(xiàng)目]的商業(yè)計(jì)劃的空白部分是有意留下的。關(guān)于詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃和所需要的具體財(cái)務(wù)信息，請(qǐng)與[你公司或項(xiàng)目]接洽?；騕具體金額]元。利用總量折扣的優(yōu)勢(shì)