電銷專員崗位職責(zé)范文

第頁共頁電銷專員崗位職責(zé)范文一、崗位概述電銷專員是負(fù)責(zé)通過電話向潛在客戶或現(xiàn)有客戶推銷公司的產(chǎn)品或服務(wù)，并協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)的工作人員。崗位要求具備良好的溝通能力、銷售技巧和客戶服務(wù)意識(shí)，能夠通過電話與客戶建立良好的合作關(guān)系，提高客戶滿意度并促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的提升。二、崗位職責(zé)1.制定銷售計(jì)劃：根據(jù)公司銷售目標(biāo)和市場(chǎng)需求，制定個(gè)人銷售計(jì)劃，并根據(jù)銷售計(jì)劃制定相應(yīng)的工作方案，確保達(dá)成個(gè)人銷售目標(biāo)。2.客戶開發(fā)與維護(hù)：通過電話與潛在客戶或現(xiàn)有客戶進(jìn)行聯(lián)系和溝通，了解客戶需求，推薦合適的產(chǎn)品或服務(wù)，并與客戶建立良好的合作關(guān)系，提高客戶滿意度。3.銷售推廣：根據(jù)公司的銷售策略和市場(chǎng)需求，向客戶推銷公司的產(chǎn)品或服務(wù)，介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，并通過有效的銷售技巧促成銷售合作。4.銷售跟進(jìn)：與客戶保持密切的聯(lián)系，及時(shí)解答客戶的疑問和問題，跟進(jìn)和處理客戶的訂單及售后服務(wù)，并向銷售經(jīng)理及時(shí)反饋客戶的反饋和意見。5.銷售報(bào)告和分析：撰寫銷售報(bào)告，記錄銷售過程中的關(guān)鍵信息和聯(lián)系記錄，并對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和總結(jié)，提出改進(jìn)意見和建議，協(xié)助銷售經(jīng)理制定銷售策略。6.市場(chǎng)信息搜集：通過電話與客戶進(jìn)行溝通，掌握市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，及時(shí)向公司匯報(bào)和反饋市場(chǎng)信息，為公司制定市場(chǎng)戰(zhàn)略提供參考。7.團(tuán)隊(duì)協(xié)作：積極配合銷售團(tuán)隊(duì)的工作，與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行有效的溝通和協(xié)作，共同完成團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)，提高銷售團(tuán)隊(duì)的整體績(jī)效。三、職位要求1.本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；2.1年以上電銷經(jīng)驗(yàn)，具備良好的電話溝通技巧和銷售技巧；3.具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)，能夠與客戶建立良好的合作關(guān)系，提高客戶滿意度；4.具備良好的組織協(xié)調(diào)和團(tuán)隊(duì)合作能力，能夠積極配合銷售團(tuán)隊(duì)的工作，完成團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)；5.具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，能夠快速掌握公司產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧；6.具備較強(qiáng)的抗壓能力和解決問題的能力，能夠處理客戶的投訴和問題；7.積極樂觀，熱愛銷售工作，有較強(qiáng)的責(zé)任心和執(zhí)行力。四、工作環(huán)境電銷專員主要在辦公室內(nèi)進(jìn)行工作，通常使用電話和電腦進(jìn)行與客戶的溝通和銷售工作。工作時(shí)間通常為正常工作時(shí)間，但需要根據(jù)銷售目標(biāo)的需要進(jìn)行彈性調(diào)整。工作期間需要處理一些客戶的投訴和問題，需要有較強(qiáng)的抗壓能力和解決問題的能力。五、招聘流程1.簡(jiǎn)歷篩選：根據(jù)應(yīng)聘者的簡(jiǎn)歷進(jìn)行初步篩選，初選符合要求的應(yīng)聘者；2.面試：對(duì)初選的應(yīng)聘者進(jìn)行面試，面試內(nèi)容包括對(duì)個(gè)人的了解、對(duì)銷售技巧和溝通能力的考察等；3.考核：對(duì)通過面試的應(yīng)聘者進(jìn)行銷售技巧和溝通能力的考核，考核內(nèi)容包括電話銷售演練、情景模擬等；4.終面：對(duì)通過考核的應(yīng)聘者進(jìn)行終面，綜合考察應(yīng)聘者的綜合素質(zhì)和適應(yīng)能力；5.錄用：根據(jù)綜合考察結(jié)果和崗位需求確定錄用人選，并與應(yīng)聘者洽談相關(guān)的薪酬待遇和入職事宜；6.培訓(xùn)：對(duì)新員工進(jìn)行崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括公司的產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧和客戶服務(wù)技巧等。六、薪酬待遇電銷專員薪酬一般由底薪和提成等部分組成，具體薪酬待遇根據(jù)應(yīng)聘者的經(jīng)驗(yàn)、能力和銷售業(yè)績(jī)等因素確定。在工資待遇方面，公司還提供有競(jìng)爭(zhēng)