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文檔簡介

促銷活動的商品組織及價格策略課件?

促銷活動概述?

商品組織策略?

價格策略制定?

促銷活動實施與監(jiān)控?

促銷活動效果評估與總結目錄01促銷活動概述CHAPTER促銷活動的定義與目的定義目的促銷活動的類型贈品促銷限時促銷折扣促銷積分促銷組合促銷促銷活動的發(fā)展趨勢個性化促銷線上線下融合社交媒體營銷跨界合作根據消費者的購物歷史、偏好等信息，提供定制化的促銷方案。結合線上和線下渠道進行促銷，提高活動覆蓋面和參與度。利用社交媒體平臺進行宣傳和互動，吸引更多用戶參與。與其他產業(yè)或品牌合作，共同開展促銷活動，擴大影響力。02商品組織策略CHAPTER商品選擇010203暢銷商品季節(jié)性商品特色商品商品組合關聯組合價格組合優(yōu)惠組合商品陳列突出重點陳列美觀將主推商品放在顯眼位置，如貨架前注重商品的擺放、搭配和燈光效果，提高視覺吸引力。端、櫥窗展示。分類陳列按照商品類別進行陳列，方便消費者查找。商品淘汰與更新更新換代淘汰滯銷品定期評估03價格策略制定CHAPTER定價目標01020304利潤最大化市場占有率品牌形象應對競爭對手成本分析直接成本間接成本固定成本和變動成本競爭對手分析競爭對手定價競爭對手成本競爭對手優(yōu)劣勢了解競爭對手的定價策略，包括同類商品或服務的價格水平。分析競爭對手的成本結構，了解評估競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，以便制定更具針對性的價格策略。其定價依據。定價方法選擇市場導向定價法價值定價法。成本加成定價法競爭定價法04促銷活動實施與監(jiān)控CHAPTER促銷活動的策劃與準備確定促銷目標和預算選擇合適的商品明確促銷活動的目標，如增加銷售額、提升品牌知名度等，并制定相應的預算。根據市場需求和消費者喜好，選擇適合促銷的商品，確保商品質量可靠、價格合理。制定價格策略準備宣傳材料根據市場調查和商品定位，制定具有競爭力的價格策略，如打折、滿減、贈品等。設計宣傳海報、廣告語、宣傳視頻等，確保宣傳材料的質量和吸引力。促銷活動的宣傳與推廣媒體宣傳社交媒體推廣線下宣傳合作伙伴推廣促銷活動的執(zhí)行與監(jiān)控確保商品供應監(jiān)控銷售情況優(yōu)化服務流程收集反饋意見05促銷活動效果評估與總結CHAPTER銷售數據統(tǒng)計與分析銷售額統(tǒng)計銷售量變化銷售渠道分析客戶反饋收集與處理客戶滿意度調查通過問卷、電話等方式收集客戶對活動的滿意度和意見?？蛻舴答伔治鰧κ占降目蛻舴答佭M行整理和分析，了解客戶的真實需求和期望。客戶反饋處理針對客戶反饋的問題和建議，制定相應的改進措施，提升客戶滿意度。促銷活動效果評估銷售額提升評估客戶參與度評估品牌知名度提升評

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