廚電小區(qū)促銷活動方案

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁廚電小區(qū)促銷活動方案如何讓廚電品牌知名度得到大大增加，銷量也得到提升。本文是我細(xì)心編輯的廚電小區(qū)促銷活動方案，盼望能關(guān)心到你！

廚電小區(qū)促銷活動方案

①條幅：保證每個小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：X品牌家廚義務(wù)修理服務(wù)點；X品牌制造舒適健康新生活；新生活，新家廚——X品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內(nèi)容為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，藍底白字，以吸引消費者留意，形成劇烈的視覺沖擊力。

②海報：張貼于小區(qū)宣揚欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場詢問臺或產(chǎn)品上，以引起消費者留意，達到宣揚的目的。

③X展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

④DM宣揚單頁：由導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣揚品、DM宣揚單頁，向消費者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此DM宣揚單頁包括公司簡介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費者后顧之憂。

⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣揚語為主：如X品牌集團與您共創(chuàng)全國文明城市；爭做文明株洲人；X品牌集團祝您身體健康，步步高升等。

⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動開頭前運輸至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。

⑦售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業(yè)的美譽度，引起消費者信任。

B、小區(qū)選擇：

①首先對小區(qū)的總體狀況做調(diào)查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對業(yè)主的背景進行分析，圍繞目標(biāo)消費者進行信息收集，確定合作伙伴。

②了解盼望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對方對小區(qū)活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區(qū)活動，避開不必要的麻煩。

③在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和X品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：“湘銀、X品牌與您攜手共創(chuàng)美妙新生活?！?/p>

C、直銷活動宣揚方式。

①在進入小區(qū)直銷活動前，組織人員進入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣揚單頁，做到家家戶戶均看得到X品牌的宣揚單頁。

②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增加品牌知品度，擴大影響。

③在現(xiàn)場擺點直銷時，不僅發(fā)放DM宣揚單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣揚的影響力。

④在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動現(xiàn)場的消費者參加，以引起其他消費者對X品牌產(chǎn)品和促銷活動的留意，利用他們之間的信任和喜愛“湊喧鬧”的心理來宣揚活動，以拉動銷售。

⑤利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置X品牌DM宣揚單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。

⑥借助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送X品牌優(yōu)待券**元或憑X品牌的DM宣揚單頁可享受ⅹ折優(yōu)待，或免費清洗一次。

D、導(dǎo)購員培訓(xùn)。

導(dǎo)購員必需要全面熟識產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點，了解產(chǎn)品學(xué)問。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣點，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn)，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產(chǎn)品時更有勸說力。

活動中，導(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱忱、微笑的工作態(tài)度，樂觀主動，急躁細(xì)致的對消費者講解活動內(nèi)容，到處體現(xiàn)出導(dǎo)購員的專業(yè)素養(yǎng)，以點燃消費者購買欲望。

另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：

1.活動條幅懸掛和海報張貼應(yīng)在醒目位置，活動贈品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費者留意，引起消費者購買欲望，也烘托消失場的熱鬧氣氛。

2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費者留意，烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈品也應(yīng)做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。

3.導(dǎo)購員觀察消費者后，應(yīng)主動笑臉相迎，并樂觀介紹促銷活動方式，增加成交率。

4.導(dǎo)購員樂觀的向前來觀看的消費者發(fā)放DM宣揚單頁，當(dāng)消費者顯示出購買欲望后，樂觀加以引導(dǎo)，促成銷售。

5.同時在活動期間，導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動統(tǒng)計銷量狀況，并準(zhǔn)時將信息反饋給經(jīng)營部，以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。

四、直銷活動內(nèi)容：

現(xiàn)場演示活動?，F(xiàn)場演示是一個特別簡潔且效果明顯的方法，比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實”，這樣不僅引起消費者愛好，也提起消費者購買欲望，更增加了消費者的購買信念?，F(xiàn)場的演示從產(chǎn)品的特點功能動身，讓消費者知道產(chǎn)品的核心賣點，以引起消費者留意，更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費者。

同時為加大直銷活動力度，必需附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正