B2B企業(yè)內(nèi)容營銷計(jì)劃手冊(cè)2024 -2024 啟動(dòng)自己的內(nèi)容營銷計(jì)劃

錄錄Part1：以目標(biāo)為導(dǎo)向的內(nèi)容使命.........................................................................................................................P1一、內(nèi)容營銷不是一次性活動(dòng).............................................................................................................P2Part2：找到你的目標(biāo)用戶...................................................................................................................................P10一、為目標(biāo)用戶建立畫像.....................................................................................................................P11Part3：從為什么開始：了解我們故事的核心.......................................................................................................P20一、尋找你的獨(dú)特故事........................................................................................................................P20二、5個(gè)為什么...................................................................................................................................P21三、縱向拆解、細(xì)化需求....................................................................................................................P21Part4：從日歷到校準(zhǔn)的內(nèi)容，創(chuàng)建內(nèi)容管理流程.................................................................................................P20一、打造營銷內(nèi)容的生產(chǎn)線.................................................................................................................P20二、創(chuàng)建內(nèi)容管理...............................................................................................................................P21PartI世界上沒有兩種內(nèi)容營銷策略是相同的，因此每種策略都需要從自我探索開始......AUDIENCE用戶PLANSTORY故事STORY故事計(jì)劃渠道計(jì)劃MEASUREMENT測(cè)量過程CONVERSATIONS溝通23Part1要做到這一點(diǎn)，有一個(gè)簡(jiǎn)單的方法，那就是查看你所在公司的業(yè)務(wù)漏斗，并找出團(tuán)隊(duì)在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)方面最難搞定的地方。4Part1如果你已經(jīng)開始創(chuàng)建內(nèi)容，但卻沒有得到預(yù)期的效果，這種情況下，你最需要做的是對(duì)自己的內(nèi)容進(jìn)行一次全方位的評(píng)估：Part1一旦你確定了需要應(yīng)對(duì)的挑戰(zhàn)（即內(nèi)容營銷的目的），那么就可以利用這些信息為"內(nèi)容營銷任務(wù)說明"提供信息--該任務(wù)說明概述了你的企業(yè)創(chuàng)建內(nèi)容的原因，以及在履行這一使命從現(xiàn)在起，你的每一篇內(nèi)容都要圍繞著營銷目的來產(chǎn)出，而為了達(dá)到這種效果，我們需要拆解一核心目標(biāo)用戶：你想要獲取并觸達(dá)的那一部分人群將傳遞給受眾的內(nèi)容：不同的內(nèi)容類型受眾期望的結(jié)果：用戶在閱讀完內(nèi)容后采取的行動(dòng)請(qǐng)?jiān)谙乱豁摰目瞻滋帉懴履銓?duì)以下問題的回答，以便確定構(gòu)成你的Part13除了產(chǎn)品或服務(wù)，還能在用戶旅程的關(guān)鍵階段提供什么有價(jià)值的體驗(yàn)Part1確定了內(nèi)容營銷的目的之后，現(xiàn)在就可以開始提出一些總體想法，例如˙增加銷售線索˙提高市場(chǎng)知名度˙提高客戶忠誠度˙更好的行業(yè)聲譽(yù)˙提高營銷效率選擇其中一個(gè)業(yè)務(wù)目標(biāo)作為重點(diǎn)，并寫下你的想法。這個(gè)時(shí)候，你可以天馬行空隨意提出你的想法，即使他們有可能實(shí)現(xiàn)不了，但是可能會(huì)Part11改變當(dāng)下你們團(tuán)隊(duì)正在做的事情讓用戶參與進(jìn)來，從而吸引更多的人來注冊(cè)，為銷售吸引更多合Part1112暫時(shí)保留這些想法。我們很快就會(huì)重新審視它們......Part2工欲善其事必先利其器，內(nèi)容營銷也是如此。如果我們想要觸達(dá)到真正的用戶，則需要以用戶為導(dǎo)向，清楚地知道目標(biāo)用戶是什么樣的，有）？Part2典型挑戰(zhàn)Part2之前，我們?cè)岢隽藘蓚€(gè)有助于內(nèi)容營銷實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)的創(chuàng)意，現(xiàn)在是時(shí)候看他們是否能夠滿足用戶需求了。例如，雖然以下兩個(gè)想法都能使企業(yè)受益，但只有2采取更多線上線下直播來吸引用戶注冊(cè)Part2 暫時(shí)保留這些想法。我們很快就會(huì)重新審視它們......Part3這其中的一個(gè)辦法就是圍繞企業(yè)獨(dú)特的價(jià)值主張和理念，向用戶講述只屬于自Part3從為什么開始：了解我們故事的核心5個(gè)為什么...Part3Part320Part3 21Part3 22Part3 23Part3 24Part3 你更深層次的故事426Part4˙工作流程：確定實(shí)現(xiàn)一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)意需要完成哪些任務(wù)，這些任務(wù)的完成順序是什么，我們將如何保持流程的有序性，以及誰將負(fù)責(zé)確保27IPart428Part429Part4˙˙˙˙內(nèi)容策略模板：查看內(nèi)容營銷人的整體策略，如何觸達(dá)不同的人群Part4暫無需求暫無需求還未意識(shí)到內(nèi)容營銷的重要性還未意識(shí)到目標(biāo)客戶正在移動(dòng)設(shè)備消費(fèi)內(nèi)容大多數(shù)人消費(fèi)的內(nèi)容是文字例如白皮書B2B營銷趨勢(shì)12郵件加入我們的郵件列表趨勢(shì)報(bào)告查看報(bào)告移動(dòng)設(shè)備對(duì)內(nèi)容消費(fèi)的影響1236個(gè)火爆的新型內(nèi)容平臺(tái)12認(rèn)知階段理解內(nèi)容的重要性,線索從內(nèi)容中產(chǎn)生試圖優(yōu)化提升移動(dòng)內(nèi)容帶來的ROI意識(shí)到有新的內(nèi)容形式內(nèi)容如何產(chǎn)生線索12與MailchimpcEO訪談12為什么營銷者需要隨時(shí)準(zhǔn)備進(jìn)入1購買階段31IPart4應(yīng)用場(chǎng)景：該內(nèi)容計(jì)劃策略模板使您能夠通過在客戶生命周期的每個(gè)階段建立明確的目標(biāo)來促進(jìn)客戶的旅程，確定目標(biāo)和關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)后，線索生命周期認(rèn)知智能目標(biāo)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的策略考慮購買留存Part4應(yīng)用場(chǎng)景：您可以自定義此社交媒體審核模板，以跨多個(gè)社交渠道跟蹤關(guān)鍵數(shù)據(jù)和績(jī)效指標(biāo)。定期分析社交媒體的工作量使您能根據(jù)有效的33Part4從日歷到校準(zhǔn)的內(nèi)容，創(chuàng)建內(nèi)容管理流程