常見(jiàn)的銷(xiāo)售面試試題

第第頁(yè)常見(jiàn)的銷(xiāo)售面試試題

1、請(qǐng)簡(jiǎn)約的介紹一下自己？

這個(gè)問(wèn)題是為了弄清晰兩個(gè)事情：

①關(guān)于應(yīng)聘者的一些有意義的背景信息和應(yīng)聘者把這些背景信息組織成合適詳細(xì)狀況的陳述技能；

②通過(guò)考察他/她在說(shuō)明自己的閱歷時(shí)所采納的策略，我們就可以知道他/她在繪聲繪色地描述我們公司產(chǎn)品時(shí)能采納的策略。

忌諱：夸大其詞、錯(cuò)誤百出或者絮絮叨叨地復(fù)述過(guò)去的事情，卻又與當(dāng)前的工作毫無(wú)關(guān)系，這些都是危急的信息。求職者應(yīng)留意避開(kāi)。

2、你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的？

這問(wèn)題就是考察求職者是否有工作優(yōu)先的意識(shí)及條理性。

例如：早上九點(diǎn)上班用非常鐘安排一天的工作計(jì)劃，然后預(yù)備當(dāng)天工作所需要的各種資料，十點(diǎn)跟客戶(hù)聯(lián)系或拜見(jiàn)客戶(hù)。下午四點(diǎn)左右完成當(dāng)天業(yè)務(wù)拜見(jiàn)回辦公室。總結(jié)今日的拜見(jiàn)結(jié)果，落實(shí)與客戶(hù)商定的各項(xiàng)事宜。五點(diǎn)半檢查一天的工作看有什么工作沒(méi)有做完的。如有做完后再下班。

3、你打算如何把自己以前的閱歷應(yīng)用到我們公司的銷(xiāo)售工作中？

這個(gè)問(wèn)題是看你在證明自己的技能時(shí)所運(yùn)用的例子。這些例子可能跟銷(xiāo)售活動(dòng)有些徑直或間接的關(guān)系。除了這些明顯相關(guān)的情節(jié)，銷(xiāo)售人員還應(yīng)當(dāng)突出自己在設(shè)定目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)方面的技能。

4、假如給你定的銷(xiāo)售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時(shí)間又很短，你用什么方法以確保達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)的？

這個(gè)問(wèn)題比較尖刻，是看應(yīng)聘者是否有應(yīng)變技能。其實(shí)任務(wù)大時(shí)間短是銷(xiāo)售人員常常遇見(jiàn)的問(wèn)題。應(yīng)聘者可以告知考官，自己會(huì)將任務(wù)量化，把每天應(yīng)當(dāng)做多少工作都計(jì)算出來(lái)，然后嚴(yán)格根據(jù)計(jì)劃去做，有計(jì)劃的工作是勝利的最大保障。

5、你怎樣才能把一個(gè)偶然的購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的.人變成常常購(gòu)買(mǎi)的人？

對(duì)客戶(hù)進(jìn)行定期的售后回訪(fǎng)是招攬回頭客的最好方式，應(yīng)聘者只有讓客戶(hù)感覺(jué)到自己的服務(wù)是一貫存在的，你的產(chǎn)品是有把保障的時(shí)候他才會(huì)在你有了新的產(chǎn)品后繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)與客戶(hù)保持良好的關(guān)系也特別重要。

6、假如讓你給新員工上一堂銷(xiāo)售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？

這道題是想知道應(yīng)聘者是不是對(duì)激勵(lì)銷(xiāo)售人員有自己獨(dú)特的方法，