安踏的營(yíng)銷策劃策略

匯報(bào)人：XXX2024-01-14安踏的營(yíng)銷策劃策略安踏簡(jiǎn)介營(yíng)銷策劃目標(biāo)營(yíng)銷策略營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行營(yíng)銷效果評(píng)估01安踏簡(jiǎn)介安踏成立于1994年，是中國(guó)知名的體育用品企業(yè)。創(chuàng)立時(shí)間總部地點(diǎn)發(fā)展歷程安踏總部位于福建省泉州市。安踏自成立以來(lái)，經(jīng)歷了多次重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)拓展。030201公司背景安踏的運(yùn)動(dòng)鞋系列涵蓋了籃球鞋、跑步鞋、訓(xùn)練鞋等多個(gè)品類，滿足不同消費(fèi)者的需求。運(yùn)動(dòng)鞋安踏的運(yùn)動(dòng)服裝包括運(yùn)動(dòng)T恤、運(yùn)動(dòng)褲、運(yùn)動(dòng)外套等，設(shè)計(jì)時(shí)尚、功能實(shí)用。運(yùn)動(dòng)服裝安踏的運(yùn)動(dòng)配件包括帽子、襪子、背包等，與運(yùn)動(dòng)鞋和服裝相得益彰。運(yùn)動(dòng)配件產(chǎn)品線安踏定位于中低端市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)親民，適合廣大消費(fèi)者。中低端市場(chǎng)安踏針對(duì)青少年市場(chǎng)推出了一系列時(shí)尚、潮流的產(chǎn)品，吸引了大量年輕消費(fèi)者。青少年市場(chǎng)市場(chǎng)定位02營(yíng)銷策劃目標(biāo)通過(guò)廣告、公關(guān)活動(dòng)、社交媒體等多種渠道，提高安踏品牌在目標(biāo)市場(chǎng)的知名度。制定品牌傳播計(jì)劃塑造安踏品牌的專業(yè)、時(shí)尚、高品質(zhì)的形象，以吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注和認(rèn)可。打造品牌形象通過(guò)創(chuàng)意的廣告和營(yíng)銷活動(dòng)，加深消費(fèi)者對(duì)安踏品牌的記憶和印象。強(qiáng)化品牌記憶提高品牌知名度提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不斷優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能和品質(zhì)，提高安踏產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。拓展銷售渠道通過(guò)線上和線下渠道的拓展，增加安踏產(chǎn)品在市場(chǎng)上的覆蓋面。制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃針對(duì)不同市場(chǎng)制定有針對(duì)性的推廣計(jì)劃，以提高安踏品牌的市場(chǎng)份額。增加市場(chǎng)份額

提高客戶滿意度關(guān)注客戶需求深入了解客戶的需求和反饋，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足客戶的期望。提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)建立完善的客戶服務(wù)體系，提供快速響應(yīng)、專業(yè)咨詢和售后支持等服務(wù)。建立客戶忠誠(chéng)度通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，建立客戶對(duì)安踏品牌的忠誠(chéng)度，提高客戶復(fù)購(gòu)率。03營(yíng)銷策略電視廣告網(wǎng)絡(luò)廣告戶外廣告代言人策略廣告策略01020304通過(guò)在主流電視臺(tái)播放廣告，提高品牌知名度和曝光率。利用社交媒體、搜索引擎等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行廣告投放，精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾。在城市繁華地段、交通樞紐等地方設(shè)置大型廣告牌、燈箱等戶外廣告，吸引眼球。簽約知名明星、運(yùn)動(dòng)員作為品牌代言人，借助其影響力提升品牌形象和市場(chǎng)認(rèn)知度。促銷策略在特定時(shí)期或節(jié)假日提供折扣優(yōu)惠，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。購(gòu)買(mǎi)指定商品或滿足一定消費(fèi)額可獲得贈(zèng)品，增加購(gòu)買(mǎi)吸引力。推出會(huì)員卡，為會(huì)員提供專屬優(yōu)惠和積分兌換活動(dòng)，增加客戶粘性。限定時(shí)間內(nèi)提供超低折扣價(jià)，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，提高銷售量。打折促銷贈(zèng)品促銷會(huì)員優(yōu)惠限時(shí)搶購(gòu)公益活動(dòng)媒體合作線上線下互動(dòng)危機(jī)公關(guān)公共關(guān)系策略參與社會(huì)公益事業(yè)，如捐贈(zèng)、環(huán)保等，提升企業(yè)社會(huì)責(zé)任感。通過(guò)線上線下活動(dòng)、體驗(yàn)等形式與消費(fèi)者互動(dòng)，增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度。與主流媒體合作，組織各類活動(dòng)或節(jié)日慶典等形式，增加品牌曝光度。建立危機(jī)應(yīng)對(duì)機(jī)制，及時(shí)處理和化解危機(jī)事件，維護(hù)品牌形象。04營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行通過(guò)在熱門(mén)電視節(jié)目和電視劇中投放廣告，提高品牌知名度和曝光率。電視廣告利用社交媒體、搜索引擎、視頻平臺(tái)等網(wǎng)絡(luò)渠道投放廣告，精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾。網(wǎng)絡(luò)廣告在城市商圈、交通樞紐等區(qū)域設(shè)置大型廣告牌、燈箱等戶外廣告，吸引過(guò)往人群注意力。戶外廣告廣告投放贈(zèng)品促銷購(gòu)買(mǎi)指定商品可獲得贈(zèng)品或積分，增加購(gòu)買(mǎi)吸引力。限時(shí)搶購(gòu)?fù)瞥鱿迺r(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，刺激消費(fèi)者快速下單。打折促銷針對(duì)特定商品或系列推出折扣活動(dòng)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。促銷活動(dòng)組織公益活動(dòng)組織參與公益活動(dòng)，提升品牌形象和社會(huì)責(zé)任感。贊助合作贊助體育賽事、文藝演出等大型活動(dòng)，擴(kuò)大品牌影響力。線上線下互動(dòng)舉辦線上線下互動(dòng)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者參與，增加品牌忠誠(chéng)度。公共關(guān)系活動(dòng)組織05營(yíng)銷效果評(píng)估03銷售渠道統(tǒng)計(jì)分析不同銷售渠道的貢獻(xiàn)度，如實(shí)體店、電商平臺(tái)等，以便優(yōu)化渠道布局。01銷售額統(tǒng)計(jì)定期統(tǒng)計(jì)安踏產(chǎn)品的銷售額，包括線上和線下渠道，以了解銷售趨勢(shì)和市場(chǎng)接受度。02銷售量統(tǒng)計(jì)統(tǒng)計(jì)安踏產(chǎn)品的銷售量，分析產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)和受歡迎程度。銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)投訴處理建立有效的投訴處理機(jī)制，及時(shí)處理客戶反饋的問(wèn)題，改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量?？蛻艋卦L定期對(duì)客戶進(jìn)行回訪，了解客戶對(duì)安踏產(chǎn)品的使用體驗(yàn)和改進(jìn)意見(jiàn)。滿意度調(diào)查通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、在線評(píng)價(jià)等方式收集客戶對(duì)安踏產(chǎn)品的滿意度，了解客戶的需求和期望?？蛻舴答伿占私庵饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、產(chǎn)品策略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以便制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析