新時(shí)代高職生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課件：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)與展示

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)與展示目錄0102創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)與路演創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)PART/01創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目一

任務(wù)一創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)概述一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的定義創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)初期集思廣益，探討、提煉、梳理出來(lái)的創(chuàng)業(yè)思路。撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程可以幫助團(tuán)隊(duì)明確創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略和資本部署，指導(dǎo)其細(xì)分市場(chǎng)、明確目標(biāo)顧客、準(zhǔn)確進(jìn)行市場(chǎng)定位和制定資金規(guī)劃。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是給投資人看的，更是給創(chuàng)業(yè)者自己看的。在頭緒紛繁的創(chuàng)業(yè)初期，把想法落實(shí)在紙上，能夠迫使創(chuàng)業(yè)者檢查自己的運(yùn)作構(gòu)思是否可行，改正不切實(shí)際的想法，降低試錯(cuò)的代價(jià)，加深對(duì)創(chuàng)業(yè)核心要素的思考和記憶，如行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷策略等，從而大大提高創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營(yíng)管理能力和專業(yè)知識(shí)。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份全面說(shuō)明創(chuàng)業(yè)構(gòu)想、闡述如何實(shí)施創(chuàng)業(yè)構(gòu)想的文件。一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的定義大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初期，更需要系統(tǒng)地思考項(xiàng)目的可行性，通過(guò)撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，一方面，建立團(tuán)隊(duì)內(nèi)部分工合作和溝通交流的機(jī)制，形成對(duì)項(xiàng)目的共同認(rèn)知；另一方面，可以更廣泛地?cái)U(kuò)大與外部的交流，獲取信息和資源，例如市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析環(huán)節(jié)的市場(chǎng)調(diào)研、專業(yè)老師給予的技術(shù)支持和管理咨詢等。適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，一般可以按照相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的文本格式進(jìn)行撰寫(xiě)，具體包括項(xiàng)目背景、產(chǎn)品或服務(wù)介紹、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)管理、財(cái)務(wù)分析、風(fēng)險(xiǎn)分析、退出機(jī)制等。一份詳盡的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，就是未來(lái)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的行動(dòng)綱領(lǐng)，指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該做什么、注意什么問(wèn)題、規(guī)避什么風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)不是一成不變的，它是建立在預(yù)測(cè)基礎(chǔ)上的，隨著時(shí)間的推移、企業(yè)的發(fā)展和環(huán)境的變化，計(jì)劃要不斷調(diào)整，因此，一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該具有靈活性和適應(yīng)性。二、撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的（1）撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)可以迫使創(chuàng)業(yè)者在項(xiàng)目發(fā)展的不同階段和場(chǎng)景下更加系統(tǒng)地思考創(chuàng)業(yè)的核心要素和邏輯。在創(chuàng)立企業(yè)之前，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)可以幫助創(chuàng)業(yè)者梳理思路，迫使團(tuán)隊(duì)成員一起努力工作，全力以赴地解決創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的各個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題。當(dāng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目落地或新創(chuàng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化后，撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)可以幫助創(chuàng)業(yè)者分析和判斷未來(lái)企業(yè)的發(fā)展、所面對(duì)的市場(chǎng)及潛在的風(fēng)險(xiǎn)等，并指導(dǎo)未來(lái)的創(chuàng)業(yè)行為。（2）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是企業(yè)的推銷性文本，可以引申出資源需求計(jì)劃、融資計(jì)劃、合伙人招募計(jì)劃等，作為向潛在的投資人、供應(yīng)商、合伙人和其他人介紹創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和新創(chuàng)企業(yè)的一種方法，它和宣傳手冊(cè)、公司介紹、網(wǎng)站等的作用有相似性。很多人錯(cuò)誤地認(rèn)為只有創(chuàng)業(yè)者在融資時(shí)才需要一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，實(shí)際上，公司發(fā)展的每個(gè)階段都需要一份相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，它不僅有助于尋求外部融資的企業(yè)的資本運(yùn)作，而且有助于企業(yè)整理、思考并確定其中長(zhǎng)期的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃。三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用（一）指導(dǎo)作用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略構(gòu)想和戰(zhàn)術(shù)部署，是指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者將想法變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的綱領(lǐng)性文件。（二）聚才作用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的聚才作用是很寬泛的。這個(gè)“才”，可以理解為專業(yè)人才、股東、管理團(tuán)隊(duì)、基金公司、投資人等對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣并能讓項(xiàng)目快速發(fā)展和成長(zhǎng)的組織和個(gè)人。（三）整合作用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的整合作用是其最根本、最重要的作用之一。通過(guò)撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，創(chuàng)業(yè)者可以從紛雜的信息中提煉出有用的信息，將生產(chǎn)要素歸類整理，并進(jìn)一步完善信息、梳理思路、找出各階段的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，最終把各種資源有序地整合、調(diào)動(dòng)起來(lái)，進(jìn)行最佳要素的組合，形成商業(yè)價(jià)值。（四）融資作用資金是企業(yè)的血液，是創(chuàng)業(yè)的要素，是新創(chuàng)企業(yè)快速成長(zhǎng)和迭代的重要資源。大量的創(chuàng)業(yè)案例說(shuō)明：創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的各個(gè)階段都離不開(kāi)外部資金的支持，且隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，這種資金需求會(huì)更迫切，數(shù)額會(huì)更大。

任務(wù)二創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本結(jié)構(gòu)與核心內(nèi)容一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本結(jié)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)形成了相對(duì)固定的格式、規(guī)范，也形成了廣為采用的基本內(nèi)容結(jié)構(gòu)。完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一般包括封面、目錄、執(zhí)行概要、正文和附錄等，主要結(jié)構(gòu)所示。一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本結(jié)構(gòu)（一）封面及目錄封面設(shè)計(jì)要美觀，兼具藝術(shù)性，除了項(xiàng)目名稱、地址、聯(lián)系人姓名、聯(lián)系方式等，還可以有公司的標(biāo)識(shí)。目錄要包括創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的各主要章節(jié)題目。（二）執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要濃縮了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華，涵蓋了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃全部要點(diǎn)，應(yīng)簡(jiǎn)明扼要、精練、有說(shuō)服力，讓投資者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。（三）愿景、使命和核心價(jià)值觀企業(yè)的愿景、使命和核心價(jià)值觀是投資人極為重視的部分。因此，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中撰寫(xiě)這部分內(nèi)容時(shí)，需要格外注意。（四）正文正文包括產(chǎn)品或服務(wù)介紹、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、團(tuán)隊(duì)管理、投資說(shuō)明、研發(fā)計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、財(cái)務(wù)分析、風(fēng)險(xiǎn)分析、退出機(jī)制等。（五）附錄附錄包括支持上述信息的文件資料，如詳細(xì)的報(bào)表、團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)歷等，以及其他需要進(jìn)一步說(shuō)明或提供佐證的事實(shí)材料。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的核心內(nèi)容（一）執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華和濃縮，能讓投資人一目了然地看清創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的要點(diǎn)。執(zhí)行摘要應(yīng)該對(duì)以下幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題給予簡(jiǎn)短回答，即說(shuō)明創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有哪些亮點(diǎn)，解決了哪些未被解決的問(wèn)題，未來(lái)的市場(chǎng)前景如何，采用什么樣的商業(yè)模式，項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么以及項(xiàng)目為什么會(huì)成功。篇幅一般不超過(guò)2頁(yè)。（二）愿景、使命和核心價(jià)值觀愿景是指企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展方向、目標(biāo)、目的、自我設(shè)定的社會(huì)責(zé)任和義務(wù)。使命是指企業(yè)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所應(yīng)擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧拓?zé)任。核心價(jià)值觀是指企業(yè)在長(zhǎng)期的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中逐漸形成的，組織成員或群體成員分享的同一價(jià)值觀念。（三）產(chǎn)品或服務(wù)介紹這部分內(nèi)容應(yīng)該解釋項(xiàng)目可以提供哪些產(chǎn)品或服務(wù)，有什么獨(dú)特性和創(chuàng)新價(jià)值，未來(lái)的發(fā)展空間有多大，是否具有產(chǎn)生利潤(rùn)的潛力。這就需要討論項(xiàng)目的背景、所在的行業(yè)、目標(biāo)顧客以及新技術(shù)、新材料的使用等，因?yàn)檎沁@些條件才能顯示出你現(xiàn)在正努力開(kāi)發(fā)的創(chuàng)意或項(xiàng)目的價(jià)值。（四）市場(chǎng)分析第一，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目解決了消費(fèi)者的哪些痛點(diǎn)問(wèn)題，或者滿足了哪些未被滿足的需求。第二，說(shuō)明項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)。在行業(yè)分析的基礎(chǔ)上進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，結(jié)合項(xiàng)目特色明確目標(biāo)市場(chǎng)，并進(jìn)行市場(chǎng)定位。第三，說(shuō)明現(xiàn)實(shí)顧客很可能花錢買這種產(chǎn)品或服務(wù)。在目標(biāo)市場(chǎng)明確的前提下，設(shè)定基本的銷售預(yù)期。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的核心內(nèi)容（五）競(jìng)爭(zhēng)分析通過(guò)借用波特五力模型識(shí)別當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)者、潛在進(jìn)入者、替代品的競(jìng)爭(zhēng)和與上下游相關(guān)方之間的議價(jià)能力，來(lái)構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；通過(guò)解釋產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)新性，與目標(biāo)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)匹配性，來(lái)展示創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的知識(shí)素養(yǎng)和能力水平；說(shuō)明創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目準(zhǔn)確識(shí)別并抓住了此類機(jī)會(huì)，結(jié)合產(chǎn)品或服務(wù)的更新迭代，足以能夠創(chuàng)造近期或長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)的核心特征。（六）項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)（1）研發(fā)計(jì)劃環(huán)節(jié)，要明確目前項(xiàng)目中的產(chǎn)品或服務(wù)已經(jīng)進(jìn)行到什么階段，是處在產(chǎn)品評(píng)估階段，還是設(shè)計(jì)階段，或是已開(kāi)發(fā)、上線，正準(zhǔn)備生產(chǎn)。（2）生產(chǎn)計(jì)劃環(huán)節(jié)，要為產(chǎn)品或服務(wù)量化生產(chǎn)做好規(guī)劃，包括廠址選擇、制造流程優(yōu)化、生產(chǎn)工藝和方法、品質(zhì)管控以及物料需求計(jì)劃和外部協(xié)作等。（3）營(yíng)銷計(jì)劃環(huán)節(jié)，主要包括制定銷售目標(biāo)、營(yíng)銷策略，權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)之間的關(guān)系。（4）人力資源計(jì)劃環(huán)節(jié)，要與組織的發(fā)展戰(zhàn)略相匹配，分析現(xiàn)階段的人員結(jié)構(gòu)，制定未來(lái)人才引進(jìn)、人員流動(dòng)、內(nèi)部晉升、員工培訓(xùn)等人力資源的預(yù)測(cè)和規(guī)劃安排，包括人力資源開(kāi)發(fā)和管理的所有內(nèi)容。（5）商業(yè)模式的描述，既是對(duì)項(xiàng)目的核心價(jià)值、價(jià)值傳遞以及盈利模式的系統(tǒng)思考，也是通過(guò)模型對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行系統(tǒng)形象的展示和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的整體規(guī)劃。（七）團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)管理這一部分內(nèi)容主要對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的學(xué)歷背景、工作經(jīng)歷以及團(tuán)隊(duì)成員分工進(jìn)行詳細(xì)描述。具體包括：團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人簡(jiǎn)歷、團(tuán)隊(duì)成員職務(wù)分工和職責(zé)劃分、團(tuán)隊(duì)成員之間如何能力互補(bǔ)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、職責(zé)是否劃分明確和股權(quán)結(jié)構(gòu)等。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的核心內(nèi)容（八）財(cái)務(wù)分析首先，要明確項(xiàng)目的資本構(gòu)成，包括自籌資金、銀行貸款、募集資金等的金額和比例。其次，提供財(cái)務(wù)報(bào)表，包括資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表和現(xiàn)金流量表。還沒(méi)有注冊(cè)成立公司的，可以提供預(yù)編制的6個(gè)月的報(bào)表信息。最后，要進(jìn)行盈虧平衡分析，通過(guò)分析產(chǎn)品成本、銷售量和銷售利潤(rùn)這三個(gè)變量之間的關(guān)系，掌握盈虧變化的臨界點(diǎn)。（九）風(fēng)險(xiǎn)分析經(jīng)營(yíng)企業(yè)會(huì)有很多風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)除了預(yù)測(cè)企業(yè)良好發(fā)展的一面，還要充分考慮投資計(jì)劃可能附隨的風(fēng)險(xiǎn)或企業(yè)發(fā)展中面臨的不利因素。風(fēng)險(xiǎn)分析的目的是讓創(chuàng)業(yè)者清晰地認(rèn)清風(fēng)險(xiǎn)的類型以及存在的可能性，并向投資人說(shuō)明可采取的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略。風(fēng)險(xiǎn)的類型通常包括客戶接受程度風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)等。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)還包括團(tuán)隊(duì)分歧風(fēng)險(xiǎn)、創(chuàng)業(yè)認(rèn)知風(fēng)險(xiǎn)和核心競(jìng)爭(zhēng)力風(fēng)險(xiǎn)等。（十）退出機(jī)制新創(chuàng)企業(yè)發(fā)展到一定階段，都存在投資人的退出及投資回報(bào)問(wèn)題。在這一部分需要描述投資者退出機(jī)制，即他們?nèi)绾问斋@資助新創(chuàng)企業(yè)所帶來(lái)的利益。例如，出售業(yè)務(wù)、與其他企業(yè)合并、上市，或者重新募集資金，使所有者和投資者能夠通過(guò)先前的投資獲益。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的核心內(nèi)容（十一）時(shí)間表和里程碑創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)正文的最后部分應(yīng)該說(shuō)明主要活動(dòng)的起止時(shí)間、已經(jīng)取得的成果、計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)、關(guān)鍵里程碑何時(shí)達(dá)到。從投資者角度看，這個(gè)部分表明創(chuàng)業(yè)者的確仔細(xì)關(guān)注了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，并且已經(jīng)為企業(yè)的未來(lái)發(fā)展制訂了清晰的計(jì)劃。要選擇那些無(wú)論是從企業(yè)資源還是從所在產(chǎn)業(yè)的角度看都有意義的里程碑。（十二）附錄創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的正文應(yīng)該相對(duì)簡(jiǎn)短，只要提供重要信息即可，項(xiàng)目的其他信息最好放在單獨(dú)的附錄部分。以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為例，附錄中可以包括大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中的比賽獲獎(jiǎng)證書(shū)、專利信息、調(diào)查問(wèn)卷及結(jié)果、團(tuán)隊(duì)成員完整簡(jiǎn)歷以及財(cái)務(wù)報(bào)表等。

任務(wù)三創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的信息搜集一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的信息搜集（一）信息搜集渠道1.互聯(lián)網(wǎng)：互聯(lián)網(wǎng)的巨大優(yōu)勢(shì)在于信息含量大而廣、種類繁多、內(nèi)容豐富，輸入一個(gè)關(guān)鍵詞就會(huì)搜出浩如煙海的信息，但并不是所有的信息都與創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目非常相關(guān)。2.公開(kāi)出版物：公開(kāi)出版物也是創(chuàng)業(yè)者搜集信息的主要渠道之一。3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)：通?？梢岳酶?jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)出版的簡(jiǎn)報(bào)、刊物，獲取創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中所需要的信息；4.關(guān)聯(lián)方：在經(jīng)濟(jì)全球化和高度不確定的環(huán)境下，新創(chuàng)企業(yè)日益重視與自身存在利益關(guān)系的人和機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，從而獲取創(chuàng)業(yè)計(jì)劃所需的相關(guān)信息資源，以此增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。5.會(huì)議展覽：新創(chuàng)企業(yè)通過(guò)參與各種會(huì)議或者參加各種產(chǎn)品展銷會(huì)、博覽會(huì)、交易會(huì)、訂貨會(huì)、洽談會(huì)等，可以獲得參展公司有關(guān)產(chǎn)品說(shuō)明和技術(shù)參數(shù)等具有重要參考價(jià)值的信息。（二）信息搜集步驟1.制訂信息搜集計(jì)劃：做好信息搜集工作，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者做充分的準(zhǔn)備并且目標(biāo)清晰，最好制訂信息搜集計(jì)劃。2.設(shè)計(jì)搜集提綱和表格：在信息搜集計(jì)劃制訂出來(lái)之后，創(chuàng)業(yè)者就可以按照信息搜集的目的和要求設(shè)計(jì)出合理的搜集提綱和相關(guān)表格。3.明確信息搜集方式:在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃撰寫(xiě)或者編制的過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者需要詳細(xì)了解和充分利用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中不同層面的信息搜集方式。4.提供信息成果：信息成果就是在零散信息的基礎(chǔ)上經(jīng)過(guò)整理分析和歸納得出的信息結(jié)果，這些結(jié)果通常以調(diào)查報(bào)告、資料摘編、數(shù)據(jù)圖表等形式呈現(xiàn)。（三）信息搜集方法常用的信息搜集方法有觀察法、提問(wèn)法、比較法、文獻(xiàn)檢索法等，這些也是市場(chǎng)調(diào)查的主要方法，各方法介紹具體參見(jiàn)下面的“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的市場(chǎng)調(diào)查”。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的市場(chǎng)調(diào)查（一）市場(chǎng)調(diào)查的作用第一，市場(chǎng)調(diào)查有助于創(chuàng)業(yè)者獲取準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析。第二，了解行業(yè)信息，做出科學(xué)的市場(chǎng)定位。第三，進(jìn)行科學(xué)決策，制訂相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃。（二）市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容1.創(chuàng)業(yè)環(huán)境調(diào)查。2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查。3.消費(fèi)者需求調(diào)查。（三）市場(chǎng)調(diào)查的步驟1.明確調(diào)查目標(biāo)。2.設(shè)計(jì)調(diào)查方案

。3.制訂調(diào)查工作計(jì)劃。4.組織實(shí)地調(diào)查。5.整理和分析調(diào)查資料。 6.撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告。（四）市場(chǎng)調(diào)查的方法1.觀察法。2.提問(wèn)法。3.比較法。4.文獻(xiàn)檢索法。5.問(wèn)卷調(diào)查法。7.焦點(diǎn)小組訪談法。8.實(shí)驗(yàn)法。PART/02創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)與路演項(xiàng)目二

任務(wù)一創(chuàng)業(yè)構(gòu)想的研討與可行性分析一、探討創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)與方向撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)之前，需要先探討和評(píng)價(jià)新創(chuàng)企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者的目標(biāo)，據(jù)此來(lái)制訂符合新創(chuàng)企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者實(shí)際需要的翔實(shí)而周密的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。這一階段，創(chuàng)業(yè)者要重點(diǎn)思考以下兩方面的問(wèn)題。一是創(chuàng)辦企業(yè)的原因。創(chuàng)辦企業(yè)常見(jiàn)的原因包括：擁有自己的企業(yè)；渴望職業(yè)、財(cái)務(wù)獨(dú)立；實(shí)現(xiàn)自我愿望；充分展示自我技能；奉獻(xiàn)社會(huì)；等等。二是哪些商務(wù)領(lǐng)域適合自己創(chuàng)業(yè)。為此需要思考這些問(wèn)題：自己對(duì)哪些行業(yè)感興趣？企業(yè)將銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)？企業(yè)的生意是否具有現(xiàn)實(shí)性，它是否滿足或適應(yīng)了某種需要？企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？與現(xiàn)有的公司相比，本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是什么？企業(yè)能夠提供高品質(zhì)的服務(wù)嗎？自己（創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)）有能力駕馭企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和管理工作嗎？二、檢驗(yàn)創(chuàng)意的市場(chǎng)潛力創(chuàng)業(yè)“金點(diǎn)子”不在于其是否新穎，也不必在意是否自己獨(dú)創(chuàng)，關(guān)鍵在于創(chuàng)意本身必須具有市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿ΑＲ韵率菣z驗(yàn)這方面的有用問(wèn)題。（1）構(gòu)想是否能滿足目標(biāo)市場(chǎng)所需？這種需求未來(lái)是否亦有持續(xù)的市場(chǎng)？（2）產(chǎn)品的銷量是否足以維持日常企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本（特別是創(chuàng)業(yè)初期）？目前市場(chǎng)的發(fā)展空間怎樣？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展到何種階段？（3）自己具備對(duì)構(gòu)想的現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)化實(shí)力嗎？是否有相關(guān)的技術(shù)配合？產(chǎn)品或服務(wù)的成本是否在消費(fèi)者可接受范圍之內(nèi)？（4）創(chuàng)業(yè)者是否具備駕馭轉(zhuǎn)化構(gòu)想所需的知識(shí)、技術(shù)及能力？此構(gòu)想是否有人嘗試過(guò)？其結(jié)果如何？為什么？三、分析創(chuàng)業(yè)可能遇到的問(wèn)題和困難（1）市場(chǎng)機(jī)遇與開(kāi)發(fā)策略：市場(chǎng)現(xiàn)存哪些問(wèn)題？我們準(zhǔn)備以什么產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)解決這些問(wèn)題？我們的產(chǎn)品或服務(wù)可能的潛在銷售額有多大？如何實(shí)現(xiàn)這些銷售額？我們的目標(biāo)顧客何在？（2）產(chǎn)品與服務(wù)構(gòu)思：我們的產(chǎn)品或服務(wù)是否能夠滿足顧客的真實(shí)需要，幫助他們解決面臨的實(shí)際問(wèn)題？我們將來(lái)如何銷售自己的產(chǎn)品或服務(wù)？我們的收入來(lái)自何處？如何撰寫(xiě)我們構(gòu)思的產(chǎn)品或服務(wù)簡(jiǎn)介，以便向潛在顧客展示？（3）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？在哪里？我們的產(chǎn)品或服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，在使用價(jià)值、生產(chǎn)成本、外觀設(shè)計(jì)、上市時(shí)間、戰(zhàn)略聯(lián)盟、技術(shù)創(chuàng)新、同類兼容等方面有何長(zhǎng)處？（4）創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)：如果團(tuán)隊(duì)已組建好，應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)、分工及各人在其中承擔(dān)何種角色，特別應(yīng)該強(qiáng)調(diào)各人具備的相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、特長(zhǎng)等背景。如果創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)尚未組建好，可以強(qiáng)調(diào)核心團(tuán)隊(duì)成員所需的知識(shí)和技能。

任務(wù)二創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)原則（一）突出重點(diǎn)、簡(jiǎn)明扼要?jiǎng)?chuàng)新是創(chuàng)業(yè)的原動(dòng)力，因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的創(chuàng)新部分應(yīng)該重點(diǎn)突出，并簡(jiǎn)練而睿智地說(shuō)明創(chuàng)新帶來(lái)的價(jià)值和市場(chǎng)空間，讓投資人或者相關(guān)方能在短時(shí)間內(nèi)捕捉到項(xiàng)目的亮點(diǎn)，并被項(xiàng)目的價(jià)值所吸引。特別是經(jīng)驗(yàn)豐富又富有遠(yuǎn)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)投資人，沒(méi)有那么多時(shí)間把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)從頭讀到尾，因此必須在一開(kāi)始就吸引住他們，引導(dǎo)他們繼續(xù)讀下去，不僅看到項(xiàng)目的價(jià)值，還要看到創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神。（二）結(jié)構(gòu)完整、脈絡(luò)清晰從結(jié)構(gòu)上看，一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，正文部分包括產(chǎn)品或服務(wù)介紹、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)管理、財(cái)務(wù)分析、風(fēng)險(xiǎn)分析和退出機(jī)制。無(wú)論創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的篇幅如何，其結(jié)構(gòu)都應(yīng)該是完整的，要件應(yīng)該齊備，而且各部分之間是有邏輯關(guān)系的。（三）數(shù)據(jù)真實(shí)、規(guī)劃合理創(chuàng)業(yè)計(jì)劃本質(zhì)上是創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目未來(lái)發(fā)展的一種規(guī)劃，是建立在預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上的。創(chuàng)業(yè)過(guò)程是動(dòng)態(tài)的，創(chuàng)業(yè)者面對(duì)的是不可完全預(yù)知、快速變化、充滿不確定性的未來(lái)。尤其是市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、財(cái)務(wù)分析部分有大量的數(shù)據(jù)，有時(shí)效性，也會(huì)受到信息獲取的限制。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)技巧（一）采用合理的結(jié)構(gòu)體例各類組織和投資機(jī)構(gòu)對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的結(jié)構(gòu)沒(méi)有硬性規(guī)定，但是適用于不同用途的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的體例基本一致。以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為例，一方面，在結(jié)構(gòu)和體例上，一般使用符合基本結(jié)構(gòu)要求的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，做到結(jié)構(gòu)完整、邏輯清晰、數(shù)據(jù)真實(shí)，論述有理有據(jù)，讓評(píng)委和投資人從創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的目錄和執(zhí)行摘要中就可以判斷創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有沒(méi)有接受過(guò)規(guī)范化的創(chuàng)業(yè)教育和培訓(xùn)；另一方面，從內(nèi)容上，要體現(xiàn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)熱情，并在創(chuàng)業(yè)的道路上不斷完善團(tuán)隊(duì)管理、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)等，做到形式與內(nèi)容并重。（二）內(nèi)容設(shè)計(jì)與過(guò)程組織創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容應(yīng)建立在市場(chǎng)調(diào)研或其他間接來(lái)源的真實(shí)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上。在撰寫(xiě)正文過(guò)程中，涉及市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析和財(cái)務(wù)分析部分，可以先組織撰寫(xiě)市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析這一部分，再結(jié)合總體的發(fā)展規(guī)劃和各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，編寫(xiě)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及財(cái)務(wù)分析等信息。實(shí)踐中，創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常在財(cái)務(wù)分析部分花費(fèi)大量時(shí)間，特別是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)中如果沒(méi)有會(huì)計(jì)學(xué)類專業(yè)背景的成員，會(huì)花費(fèi)大量時(shí)間卻不能很好地描述詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃，反而因此忽略了市場(chǎng)調(diào)研，這是不可取的。財(cái)務(wù)分析應(yīng)建立在市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析的基礎(chǔ)上，市場(chǎng)分析的內(nèi)容真實(shí)可靠，具有說(shuō)服力，即使財(cái)務(wù)分析欠缺一些也無(wú)妨，因?yàn)橥顿Y人和評(píng)委更青睞有真實(shí)數(shù)據(jù)支撐的項(xiàng)目。

任務(wù)三創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的展示技巧一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)作為推銷性文本本身要引人入勝一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)本身要做到引人入勝應(yīng)該注意三個(gè)方面的問(wèn)題：（1）結(jié)構(gòu)合理，清晰精練，能在短時(shí)間內(nèi)讓投資者選擇他們想要閱讀的部分；（2）盡量使用比較客觀的語(yǔ)言來(lái)說(shuō)服投資者；（3）要通俗易懂，讓沒(méi)有專業(yè)技術(shù)背景的大眾也能讀懂。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的展示必須有宣傳片、PPT的配合在正式介紹創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)之前，播放一段激動(dòng)人心的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃宣傳片是非常必要的，這樣能提前調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)所有人員的注意力和好奇心。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者還必須做到：一方面，展示的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃PPT一定要制作精美，但又不能煩瑣；另一方面，突出項(xiàng)目的新穎獨(dú)特性、良好的市場(chǎng)前景以及優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)且高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。三、發(fā)揮激情在展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)過(guò)程中的重要作用創(chuàng)業(yè)需要激情。缺乏激情的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，很難激發(fā)投資者的認(rèn)同，因此，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的展示過(guò)程中，也應(yīng)將自己的創(chuàng)業(yè)激情融入其中。四、努力創(chuàng)設(shè)與投資者的互動(dòng)溝通展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)之前，應(yīng)事先聲明允許和鼓勵(lì)在場(chǎng)的投資者提問(wèn)或打斷，以實(shí)現(xiàn)良好的互動(dòng)與溝通。五、應(yīng)當(dāng)注意商業(yè)機(jī)密的保護(hù)為了引起投資者的強(qiáng)烈興趣和足夠關(guān)注，展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)努力展現(xiàn)項(xiàng)目自身的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)，比如產(chǎn)品或服務(wù)的新穎性、先進(jìn)的技術(shù)、獨(dú)特的商業(yè)模式以及優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)等固然重要，但是恰當(dāng)?shù)乇Ｗo(hù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的核心技術(shù)和商業(yè)機(jī)密也很重要。

任務(wù)四路演一、路演概述（一）路演的概念路演（RoadShow），顧名思義，是指在路邊進(jìn)行的演示活動(dòng)。來(lái)源于早期華爾街，當(dāng)時(shí)股票經(jīng)紀(jì)人在兜售手中的債券時(shí)，為了說(shuō)服別人，總要站在街頭聲嘶力竭地叫賣。到后來(lái)，雖然有了交易大廳，有了先進(jìn)的電子交易手段，但路演的習(xí)慣還是保留了下來(lái)，成為國(guó)際上廣泛采用的股票發(fā)行推介方式，后又廣泛用于各類推銷性演說(shuō)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)路演是指創(chuàng)業(yè)者通過(guò)演講方式向投資人推銷自己的項(xiàng)目的方式。（二）路演的準(zhǔn)備1.收集聽(tīng)眾的資料。2.收集演講地點(diǎn)、環(huán)境、時(shí)間、參與者等要素。3.宣傳手冊(cè)、產(chǎn)品樣品、合同書(shū)和專利書(shū)原件、服裝、名片等準(zhǔn)備。4.PPT和音像等播放資料準(zhǔn)備。5.演講者準(zhǔn)備。6.演講準(zhǔn)備。二、項(xiàng)目路演PPT制作技巧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容很多，而項(xiàng)目路演時(shí)間很有限，大賽一般只給5分鐘、8分鐘或10分鐘的匯報(bào)時(shí)間，這就要求參賽者在有限的時(shí)間內(nèi)把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容、關(guān)鍵內(nèi)容陳述清楚，難度十分大。為了更好地做好項(xiàng)目路演，建議在做PPT路演匯報(bào)時(shí)，把評(píng)委最關(guān)注的以下九大要點(diǎn)匯報(bào)清楚）。二、項(xiàng)目路演PPT制作技巧（一）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施的關(guān)鍵，所以，每個(gè)評(píng)委都會(huì)關(guān)注項(xiàng)目路演時(shí)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的能力情況。在項(xiàng)目路演時(shí)，要用1～2頁(yè)P(yáng)PT，將項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性、互補(bǔ)性、協(xié)作性、創(chuàng)新性、執(zhí)行力和學(xué)習(xí)力等陳述清楚。專業(yè)性代表團(tuán)隊(duì)具有實(shí)施項(xiàng)目的專業(yè)技術(shù)能力；互補(bǔ)性代表團(tuán)隊(duì)成員間可以彌補(bǔ)專業(yè)知識(shí)、專業(yè)技術(shù)、業(yè)務(wù)能力、工作經(jīng)驗(yàn)和性格等方面的不足；協(xié)作性代表團(tuán)隊(duì)具有項(xiàng)目的協(xié)作和協(xié)同能力；創(chuàng)新性代表團(tuán)隊(duì)具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力；執(zhí)行力代表團(tuán)隊(duì)具有順利實(shí)施和開(kāi)展項(xiàng)目的能力；學(xué)習(xí)力代表團(tuán)隊(duì)成員都具有不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)的能力。（二）產(chǎn)品與服務(wù)項(xiàng)目的產(chǎn)品與服務(wù)是評(píng)委最關(guān)心的內(nèi)容，也是項(xiàng)目路演時(shí)需要完整陳述清楚的內(nèi)容。在項(xiàng)目路演評(píng)審時(shí)，有很多同學(xué)的項(xiàng)目?jī)?nèi)容匯報(bào)不完整、項(xiàng)目產(chǎn)品匯報(bào)不清楚。項(xiàng)目的產(chǎn)品與服務(wù)在PPT中一定要提到，而且要描述清楚你的項(xiàng)目是什么產(chǎn)品，提供什么服務(wù)，這個(gè)產(chǎn)品有哪些技術(shù)含量，有多少知識(shí)產(chǎn)權(quán)，有沒(méi)有技術(shù)壁壘，產(chǎn)品的研發(fā)采用了哪些學(xué)科知識(shí)，利用了什么原理，是通過(guò)什么途徑研制出來(lái)的，產(chǎn)品具有哪些功能，能為什么樣的用戶群體提供什么樣的增值服務(wù)，以及項(xiàng)目產(chǎn)品在技術(shù)方面、性能方面、成本方面、設(shè)計(jì)方面、應(yīng)用方面等都具有哪些特色，項(xiàng)目為用戶提供服務(wù)時(shí)在價(jià)格方面、效率方面、便利方面、安全方面等都具有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（三）市場(chǎng)痛點(diǎn)在進(jìn)行項(xiàng)目路演匯報(bào)時(shí)，一定要將項(xiàng)目創(chuàng)意的來(lái)源和起因講清楚，否則評(píng)委不知道你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是怎么想出來(lái)的，是依據(jù)什么來(lái)確定的。在PPT里面一定要介紹清楚目前市場(chǎng)的環(huán)境是怎么樣的，存在哪些市場(chǎng)痛點(diǎn)，有哪些市場(chǎng)服務(wù)需求。以市場(chǎng)痛點(diǎn)為例，一定要介紹清楚這些痛點(diǎn)是顯性的還是隱性的，是緊迫的還是不緊迫的；這些痛點(diǎn)的強(qiáng)度有多大；這些市場(chǎng)痛點(diǎn)能帶來(lái)多大的市場(chǎng)服務(wù)需求，有多大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；如何圍繞解決這個(gè)痛點(diǎn)來(lái)做這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。二、項(xiàng)目路演PPT制作技巧（四）市場(chǎng)空間在進(jìn)行項(xiàng)目路演匯報(bào)時(shí)，不能僅介紹市場(chǎng)痛點(diǎn)而不提市場(chǎng)空間，一定要向評(píng)委匯報(bào)清楚我們調(diào)查和分析后的市場(chǎng)概況和市場(chǎng)空間情況。如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目沒(méi)有市場(chǎng)，或市場(chǎng)空間不大，那么這個(gè)項(xiàng)目就做不大，項(xiàng)目的估值就上不去，項(xiàng)目就很難拿到融資；如果評(píng)委看到項(xiàng)目的市場(chǎng)空間不大，給這個(gè)項(xiàng)目的打分就會(huì)較低。（五）競(jìng)品分析在進(jìn)行項(xiàng)目路演時(shí)，競(jìng)品分析是所有評(píng)委都十分關(guān)注的內(nèi)容，我們一定要把這部分內(nèi)容放進(jìn)PPT中。競(jìng)品分析一方面包括目前市場(chǎng)中已經(jīng)存在的競(jìng)品的數(shù)量，另一方面包括行業(yè)中排在前10名的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、成本、品牌、資金等方面的情況。（六）商業(yè)模式在進(jìn)行項(xiàng)目路演時(shí)，一定要說(shuō)清楚項(xiàng)目的商業(yè)模式。評(píng)委最關(guān)心你的項(xiàng)目是如何掙錢的，是靠什么手段和方法掙錢的，這種商業(yè)模式是否新穎，是否獨(dú)特，是否有創(chuàng)意，是否具有顛覆性，以及這種商業(yè)模式與傳統(tǒng)的商業(yè)模式有什么不同，其構(gòu)思和規(guī)劃的精巧之處在哪里。所以，在PPT中，我們要清晰地描述項(xiàng)目是采用什么樣的技術(shù)手段和方法，通過(guò)什么樣的具有創(chuàng)新性的商業(yè)模式來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利的。二、項(xiàng)目路演PPT制作技巧（七）市場(chǎng)策略在進(jìn)行項(xiàng)目路演時(shí)，市場(chǎng)策略的描述也十分重要。要在匯報(bào)PPT時(shí)，向評(píng)委介紹清楚你這個(gè)項(xiàng)目的公司戰(zhàn)略和市場(chǎng)策略是什么。公司戰(zhàn)略一般比較容易介紹，作為創(chuàng)業(yè)公司，大多采用差異化戰(zhàn)略，走藍(lán)海戰(zhàn)略的道路，躲避激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在市場(chǎng)的空隙中尋找機(jī)會(huì)。市場(chǎng)策略可能沒(méi)有時(shí)間介紹得那么詳細(xì)，但是最起碼要介紹清楚你的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略是怎樣的。（八）風(fēng)險(xiǎn)分析在進(jìn)行項(xiàng)目路演時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)分析與控制的內(nèi)容一定要有?，F(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)大賽的評(píng)委都是投資人，他們對(duì)項(xiàng)目的風(fēng)控很關(guān)心。你要在PPT中圍繞項(xiàng)目的政策風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、人才風(fēng)險(xiǎn)和資金風(fēng)險(xiǎn)等可能存在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析，并提出應(yīng)對(duì)措施，給出防范預(yù)案。新創(chuàng)企業(yè)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)和資金風(fēng)險(xiǎn)肯定存在，所以千萬(wàn)不要回避風(fēng)險(xiǎn)分析。（九）投資回報(bào)在進(jìn)行項(xiàng)目路演時(shí)，一定要介紹項(xiàng)目的財(cái)務(wù)分析結(jié)果及投資回報(bào)情況。作為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目，一定是要有收益的。一般來(lái)說(shuō)，我們?cè)赑PT中，要將項(xiàng)目的年銷售額、年利潤(rùn)額、年毛利率、年銷售額增長(zhǎng)率、年利潤(rùn)額增長(zhǎng)率、投資回收期、投資回報(bào)率等關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)說(shuō)清楚。三、項(xiàng)目路演的十大禁忌在做創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演匯報(bào)時(shí)，常用的形式是PPT。PPT制作質(zhì)量的好壞與匯報(bào)者臨場(chǎng)發(fā)揮的效果，直接影響著項(xiàng)目匯報(bào)效果，對(duì)能否獲得好的成績(jī)至關(guān)重要。參賽者進(jìn)行項(xiàng)目路演時(shí)應(yīng)該重點(diǎn)避免十大禁忌。三、項(xiàng)目路演的十大禁忌（一）PPT背景顏色昏暗很多項(xiàng)目匯報(bào)的PPT背景顏色昏暗，這是很忌諱的。如果參賽者用于項(xiàng)目匯報(bào)的PPT背景制作得很昏暗，字體和背景顏色很接近，字體不突出，評(píng)委看PPT時(shí)就會(huì)看不清楚，看幾頁(yè)就會(huì)覺(jué)得很累。這樣的話，評(píng)委對(duì)你的印象就不好。（二）PPT字體太小