促銷的活動方案

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復制第第頁促銷的活動方案方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署詳細、周密，并有很強可操作性的方案。一起來看看促銷的活動方案，僅供大家參考！感謝！

促銷的活動方案1活動的時間：

依據(jù)產(chǎn)品的特點和消費人群來選好的時間。好記星的活動一般是選擇在考試時間和開學時間，牢牢把握住了消費者的消費心理。婦女的產(chǎn)品在婦女節(jié)做，減肥的產(chǎn)品一般都在盛夏來臨的時候，現(xiàn)在也有許多產(chǎn)品做反季節(jié)活動來拉動銷售。

活動的目的：

是以品牌宣揚為主，還是以銷售為主？這個就要依據(jù)每個公司的進展來定，策劃者和老板應當好好考慮考慮。大公司以宣揚品牌為主，老產(chǎn)品也是這樣，而中小型企業(yè)和剛上市的產(chǎn)品基本都是以提升銷量來做。

活動地點：

假如是新產(chǎn)品，千萬別去做什么全國性的活動，應當選擇銷售狀況穩(wěn)定、市場比較好的區(qū)域來做活動。許多廠家為了打造樣板市場，不惜虧原來做活動，其實沒有虧，樣板打造出來后，真正的目的是忽悠代理商，所以他是賺錢的。

抽獎地點：

假如活動是以抽獎為主，抽獎的地點肯定要人流量大，信譽度、可信度、美譽度比較高的終端或者到城市的大型廣場來做，這樣抽獎活動的可信度才能給消費者以真實感。

獎項內(nèi)容要針對消費者來量身定做，也要依據(jù)當?shù)仫L俗，當?shù)貗D女最喜愛的是什么？小孩最喜愛的是什么？老年人最喜愛的什么？是吃的還是玩的？有的人比較喜愛去旅游，年輕人喜愛去卡拉OK，如：一個針對年輕人的產(chǎn)品，凡是購買本產(chǎn)品多少就有資格參與某某名星的見面會，或者贈送某某歌廳優(yōu)待券一張，這樣對年輕人就有吸引力了。

免費試用無效退款：做這樣的產(chǎn)品產(chǎn)品必需是能快速見到效應，假如是一個治療心血管疾病，或者治療肝炎的產(chǎn)品，這樣的活動確定沒效果，有個降糖的產(chǎn)品和這幾年流行的“洗腸”產(chǎn)品就可以做這樣的活動，或者是壯陽的速效產(chǎn)品！由于這些產(chǎn)品一吃就有效果。“洗腸”的產(chǎn)品基本都是通便產(chǎn)品，許多產(chǎn)品多多少少含有瀉藥的成分，你想想，能不立刻幫你通便嗎？

抽獎的形式：最好是實行現(xiàn)場抽獎并邀請公證處前來公證，避開目標消費人群會以為這是廠家和終端自己做做秀而已。參花消渴茶的電視廣告片中，在全國各地的市場均請了公證處前來做現(xiàn)場公證，給產(chǎn)品的實際效果帶來了特別有效的可信度。

抽獎地址：做這樣的活動最好選擇有權威性的場地來做，比如：某藥店門口或者是廣場。藥店出售的是藥品，藥店給消費者的感覺是不敢出售假貨，由于藥品事關人命和健康。廣場基本都是政府用做某種典禮，而且人流量也很大。這么多人都來觀看，可信度也將大大提高。

宣揚小組：可以找兼職或者公司的業(yè)務員以及定點的促銷來做。活動前應當派專人宣揚，確保要讓全部的目標人群知道此活動，目標人群不買產(chǎn)品是另外一回事情，但肯定要讓他知道有這樣的產(chǎn)品，而讓他知道的方法，就是通過我們的宣揚人員直接或者間接地去宣揚活動。

話務小組：活動宣揚后，話務人員必需統(tǒng)一培訓話術。

在消費者看到宣揚后，電話打進來，假如幾個話務員說的話不統(tǒng)一，就不好辦了，萬一遇到一個比較喜愛折騰的消費者，連續(xù)打了好幾個電話進來詢問，而接電話的人員又不同，說的內(nèi)容不統(tǒng)一，那將會失去一小股消費人群。

參與抽獎活動資格要求：既然是抽獎活動，肯定要協(xié)作銷售的產(chǎn)品來做，比如：買一盒產(chǎn)品就有一次抽獎的資格。應當預算好費用和中獎的概率來制定買多少產(chǎn)品才有一次資格。

市場購買產(chǎn)品人數(shù)（大約）：做活動前先做好市場調(diào)查，調(diào)查清晰你的目標消費人群也許有多少？

中獎概率（大約）：統(tǒng)計好大約的購買人數(shù)。如：1000人，然后在1000人中抽出20位中獎人數(shù)，假如平均一個只有一次抽獎資格，那就是1/50的概率，假如其中一位消費者有兩次資格，那就是1/25。把這些數(shù)據(jù)告知消費者，盡量增加銷售數(shù)量。而且最好把這些數(shù)據(jù)印在你的宣揚單上，直接分析給消費者，告知他中獎概念有多大？

進行抽獎活動，最好請到當?shù)赜行┟麣獾膯挝换蛘邆€人前來當抽獎嘉賓，為什么要請他們？由于他們可以證明你的這個活動是真實的，假如他在當?shù)赜泻艽蟮拿麣?，那無疑他就是你的產(chǎn)品代言人。

宣揚方式：報紙廣告、終端宣揚折頁廣告、電視平面廣告、電視游字廣告。報紙的流淌性很大，平均一份報紙有3個人看，而且許多人會保存報紙，終端宣揚折頁的廣告就要做得有吸引力些，比如：前幾年流行用的電視平面廣告散播率比較廣，如在小區(qū)域做廣告，費用也不大。應當多考慮多用游字廣告，游字廣告的費用低，而且還可以同時插播幾個臺。

促銷的活動方案2一、活動目的

1、擴大商場在某某市購物者心中的整體形象、認知度、影響力;

2、加深政府、行業(yè)、媒體、渠道等關系的建立和鞏固，營造出良好的輿論環(huán)境和公共環(huán)境;

3、通過周年慶的契機，增加周年店慶期間和五一黃金周的客流量，用此來帶動商鋪店面銷售，建立商戶信念，讓商戶和商場都能得到更大的收益;

4、在活動期間，更大的客流量可以吸引更多的優(yōu)質(zhì)商戶入駐。為商場招商工作供應更有利的契機和條件。

二、活動時間

5月1日—5月7日

三、活動地點

某某商場1到5層

四、活動主題

某某商場感恩十年回饋十年活動內(nèi)容：

活動一：感恩十年、回饋父老

1、舉辦盼望學校的捐贈、貧困高校生的幫扶。(只要您是貧困或是上學有困難的同學，可發(fā)E-mail或寄信到公司，內(nèi)容具體敘述您的家庭、生活現(xiàn)狀和需求幫扶的緣由。經(jīng)查實后，依據(jù)狀況支持5000以內(nèi)的上學補助資金。)

2、在商場店慶當天，舉辦贈書活動，由商場高層當場贈予，并通知各大報紙和電視媒體等來全程采訪和報道。

活動二、您購物我買單

1、每日抽出三單，第一單全免，其次單免50%，第三單免70%;

2、顧客購物后，填寫姓名、電話等相關信息的卡片，商場管理憑此抽取幸運顧客;

3、抽獎由商場管理抽取，內(nèi)容公布在店內(nèi)海報，最晚次日商場運營結(jié)束為最終兌獎時間，如不兌獎按自動放棄處理;

4、顧客留取的全部信息，商場可以存檔為以后在舉辦活動時直接發(fā)送短信通知。

活動三、與民同慶

1、與商場店慶同生日的女性伴侶，進店憑身份證可免費領取好禮;

2、禮品為價值50元購物卷100張，購物卷由商家和商場供應，;

3、前臺領取并記錄相關信息。

活動四、“單”享折扣

1、持DM單或報紙在指定商家購物享折扣;

2、前期和商戶溝通，每層供應登報、登單的商戶，報紙和單上會刊登商戶的信息;

活動五、不玩虛，真回饋

1、活動期間購物的全部顧客憑當日購物小票到指定禮品區(qū)去換取禮品;

2、禮品為紅包，(依據(jù)購物的多少放取現(xiàn)金紅包1——10元);

3、掃二維碼登陸官方微信，會不定期發(fā)紅包，可屆時搶;

4、微信增加的全部顧客，為以后的活動增加準客戶。

活動六、VIP單享好禮

1、全部VIP顧客店慶當天購物就有機會參與公司舉辦的冷餐酒會;

2、當場采訪顧客并讓媒體們記錄報道，并在商場店內(nèi)以展板形式展出。

活動七、店慶舉辦中小型酒會

1、全部商場管理和領導參與，屆時評出最佳員工，并領導頒獎，讓員工更有公司歸屬感;

2、請商界和各大媒體記者參與，參與后給禮品

周店慶當天外圍活動

1、請政界、商界、文化界等知名人士參與講話;

2、舉辦具有中國文化氣息的模特秀;

3、舉辦大型的中國文化演出(包涵從南到北中國文化底蘊的歌舞);

四、活動宣揚媒介

1、電視(分3次);

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