索尼愛立信三款新品培訓(xùn)教材

索尼愛立信三款新品培訓(xùn)教材市場管理中心2009.4目錄T707產(chǎn)品概覽目標(biāo)客戶群賣點其他功能參數(shù)競品分析&銷售話術(shù)W995產(chǎn)品概覽目標(biāo)客戶群賣點其他功能參數(shù)競品分析&銷售話術(shù)W508產(chǎn)品概覽目標(biāo)客戶群賣點其他功能參數(shù)競品分析&銷售話術(shù)產(chǎn)品概覽用視覺和觸覺闡述時尚產(chǎn)品概覽用視覺和觸覺闡述時尚時尚鏡面設(shè)計弧形外形和圖案，高光鏡面工藝溝通在你心中最重要的聯(lián)系人揮手靜音

讓你驚喜不斷視頻通話，面對面的親密聯(lián)系環(huán)形燈光效果脈動的燈光效果提示你最重要的聯(lián)系人來電感性化的聯(lián)系讓溝通更親密顏色:黑色(中文名字待定)顏色:紅色(中文名字待定)揚聲器音量/變焦按鍵多功能媒體接口320萬像素攝像頭索尼愛立信標(biāo)志提示燈LED顯示屏弧形燈3G攝像頭M2卡插槽產(chǎn)品概覽“時尚女王”網(wǎng)壇美女莎拉波娃T707++目標(biāo)客戶群性格特征：喜歡得到他人注視的目光，喜歡炫耀自己以及身邊的一切。主流享樂類人群喜歡的手機品牌:價錢不是問題，只要是能提升身價就可以.目標(biāo)客戶群時尚的我自然有我時尚的選擇時尚潮玩流行時尚時尚觸覺目標(biāo)客戶群T707目標(biāo)客戶群的關(guān)鍵詞：他們年輕、有活力他們的衣著、打扮講究品味或者說比較小資重視手機的精致外觀，他們認(rèn)為手機是用來顯示自己的品味和小資情調(diào)的這部分消費者的生活方式也比較追求小資品質(zhì)，喜歡咖啡廳、清吧這樣安靜、休閑、精致的地方。簡而言之屬于“悶騷型”。賣點時尚設(shè)計1.時尚元素時尚美態(tài)時尚“識”彩揮手感應(yīng)靜音功能2.揮揮手,讓手機靜下來3.視頻通話功能3G手機視頻通話3G手機高速上網(wǎng)賣點時尚設(shè)計1.時尚元素絢麗色彩鏡面設(shè)計時尚美態(tài)時尚“識”彩OLED外屏顯示獨特弧形燈效帶給消費者的好處：絢麗的色彩使手機成為時尚穿著的一部分奪目的鏡面光彩，閃爍、光彩照人圓潤的弧度設(shè)計看起來輕盈、和諧、有活力OLED冷光屏+弧形LED燈1、華麗鏡面設(shè)計，同時在OLED外屏周圍加入了獨特的弧形LED燈，每當(dāng)有電話或短信接入時，弧形燈光便會漸變式亮起2、手機右下方的圓形指示燈則作未接來電或短信而設(shè)置的,時刻提示你,不會錯失任何信息關(guān)于外觀的重點詞：吸引眼球賣點光滑的鏡面突然散射出光芒，顯示著來自“他”或者“她”的來電，你會是什么感覺？驚喜？好奇？讓燈光繼續(xù)閃爍吸引身邊所有人的眼球？還是僅僅就是舍不得打斷絢爛的燈光？待機狀態(tài)所有聯(lián)系人來電重要聯(lián)系人+指定聯(lián)系人來電推薦重點詞匯：有趣、吸引眼球、炫耀、酷、神秘、新奇、帶給消費者的好處：

T707把手機來電變成了一種娛樂享受！神秘并且充滿了期待！賣點揮手感應(yīng)靜音功能2.“揮手感應(yīng)靜音功能”操作提示：手機相機用作設(shè)定手勢動作的傳感器?？梢酝ㄟ^簡單的揮手動作來對手機進(jìn)行靜音操作:1.當(dāng)有來電呼入的時候（不論是否正在聽歌),只要用手向手機揮動,T707就會關(guān)閉來電鈴聲且將手機轉(zhuǎn)為靜音模式.2.當(dāng)鬧鐘響起時，只要用手在手機前揮動幾下，鬧鐘轉(zhuǎn)為靜音模式.不碰手機也能控制手機。利用手勢控制功能，用手輕輕滑過手機即可靜音來電或關(guān)閉鬧鐘。帶給消費者的好處：1、領(lǐng)導(dǎo)講話時用最快的速度讓突然響起的手機安靜下來2、午休時間不會因為打擾同事們休息而被大家的目光殺死3、上課時電話響起會被罰站的！幸虧我的T707聽話，揮手就靜音！賣點3.視頻通話功能3G手機視頻通話3G手機高速上網(wǎng)非常好，美極了！晚上7點不見不散，小心灰太郎！喜洋洋、喜洋洋，晚上去party我穿這個好不好?。抠u點話術(shù)總結(jié)賣點話術(shù)：T707色彩新潮時尚，機身顏色絢麗飽滿，手機好像衣著的一個飾品T707采用全鏡面外觀設(shè)計，整個機身看起來通透精致，水晶光澤與質(zhì)感，看著高檔，很有品味，手感也非常舒適。上蓋OLED冷光屏與弧形LED燈使每個來電與短信變成了一種享受！新奇還很吸引眼球！一句話推薦：T707是一款全鏡面外觀的精致翻蓋手機，絢麗色彩搭配OLED冷光屏和弧形燈賣點話術(shù)：T707的揮手靜音功能非常有意思。像是在水晶球上揮一下手，手機就立刻聽話的安靜下來！這個功能更是非常實用，開會、上課忘記關(guān)手機鈴聲也沒關(guān)系，對著T707擺擺手就立刻沒聲了！TrackID?(曲目識別)PlayNow(樂酷)FM調(diào)頻收音機標(biāo)配1GBM2記憶棒RSS閱讀器媒體管理器照片修復(fù)QVGA視頻拍攝（15幀/秒）最大100MB機身內(nèi)存3D游戲藍(lán)牙

2.0USB2.0Java2.0視頻DJ照片DJ電子郵件日歷計算器鬧鈴主要功能更多功能連接及其他時尚鏡面設(shè)計獨特?zé)艄庑Ч}動的燈光提示揮手靜音功能日夜自動轉(zhuǎn)換的主題多彩機身顏色(可選)320萬像素攝像隱藏式OLED外顯示屏視頻通話功能前置副攝像頭（30萬像素）

（TBC）*以上各參數(shù)如有不同，請以最終上市宣傳資料為準(zhǔn)其它功能與參數(shù)出廠標(biāo)準(zhǔn)配置T707手機一臺可選顏色:紅色，黑色(首批出廠顏色待定)鋰聚合物電池(BST-39)便攜式立體聲耳機(HPM-60)1GBM2記憶棒便攜式充電器USB數(shù)據(jù)線PC套件用戶指南三包卡*以上各參數(shù)如有不同，請以最終上市宣傳資料為準(zhǔn)競品對比T707對比話術(shù)：1、T707機身更小巧、更薄2、揮手靜音的人性化功能減少不必要的麻煩！3、KF350的手機顏色太甜蜜，適合的人群遠(yuǎn)不如T707廣泛，女性手機的偏向太重。而T707的多種色彩可以搭配成很多種組合的情侶機！男孩女孩用都很不錯！4、T707的操作性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)強于KF350，比如短信群發(fā)等功能上更顯人性化、方便實用。5、T707的電池容量更大6、T707的外觀采用高光鏡面設(shè)計，LED燈弧形排列，圓潤、獨特、時尚！7、T707是3G手機，在GSM網(wǎng)絡(luò)下使用更是完全沒有問題！擁有了T707，2G、3G隨我換！外觀設(shè)計翻蓋翻蓋機身顏色嫩粉、珍珠白等紅、黑等多種（TBD）產(chǎn)品尺寸100.9×50.9×14.8mm93.0x50.0x14.1毫米手機重量102克95克機身特點昵稱為“冰激凌”，色彩甜蜜鏡面設(shè)計攝像頭300萬像素300萬像素網(wǎng)絡(luò)GSM900/1800/1900MHzGSM/GPRS/EDGE850/900/1800/1900數(shù)據(jù)傳輸GPRS、EDGEUMTS/HSDPA2100屏幕材質(zhì)TFTTFT屏幕色彩26萬色26萬色主屏尺寸2.2英寸2.2寸主屏參數(shù)240×320像素240×320像素機身內(nèi)存30MB機身內(nèi)存:約100MB(視乎出廠配置而定)電池規(guī)格800毫安時鋰電池920毫安時優(yōu)勢1、昵稱在心理上給消費者以甜蜜的感覺2、多種甜蜜的色彩3、很強的女性手機偏向1、機身相比更短、小巧2、電池容量大3、顏色更多，消費者選擇更多4、揮手靜音5、3G手機LGKF350T707競品對比LGKF510T707對比話術(shù)：1、T707機身更小巧、圓潤2、時尚鏡面設(shè)計，顏色更加絢爛、多樣，顧客可以有更多選擇3、揮手靜音的人性化功能減少不必要的麻煩！4、T7073裝有OLED冷光屏與弧形LED燈，來電或者來短信的時候，特別炫！吸引眼球、夠顯擺！5、LG510也有輕觸即現(xiàn)的燈光，但是T707使用的是OLED冷光屏，這種屏幕很高檔！壽命長、亮度高還很省電！6、T707的LED燈排列是弧形的，相比方方正正排列的觸摸按鍵顯得更加圓潤、獨特、時尚！7、T707是3G手機，在GSM網(wǎng)絡(luò)下使用更是完全沒有問題！擁有了T707，2G、3G隨我換！外觀設(shè)計滑蓋、漸變色翻蓋機身顏色紅色，藍(lán)色，灰色紅、黑等多種（TBD）產(chǎn)品尺寸104×50×10.9mm93.0x50.0x14.1毫米手機重量91克95克機身特點采用全金屬機身設(shè)計鏡面設(shè)計攝像頭300萬像素300萬像素網(wǎng)絡(luò)GSM900/1800/1900MHzGSM/GPRS/EDGE850/900/1800/1900數(shù)據(jù)傳輸GPRS、EDGEUMTS/HSDPA2100屏幕材質(zhì)TFTTFT屏幕色彩26萬色26萬色主屏尺寸2.2英寸2.2寸主屏參數(shù)240×320分辨率240×320像素機身內(nèi)存15MB機身內(nèi)存:約100MB(視乎出廠配置而定)電池規(guī)格3.7伏800毫安時電池920毫安時優(yōu)勢1.10.9毫米，不銹鋼機身邊框2.300萬像素自動對焦攝像頭3.導(dǎo)航鍵位置擁有輕觸即現(xiàn)的燈光4.機身擁有色彩漸變功能5.鋼化玻璃屏幕1、機身相比更短、小巧2、電池容量大3、顏色更多，消費者選擇更多4、揮手靜音5、3G手機T707翻蓋后移Q&A話術(shù)總結(jié)T707采用翻蓋后移的設(shè)計，可能有些顧客會覺得看起來不太習(xí)慣，針對這點可以參考以下回答這種翻蓋之間的連接方式是筆記本電腦上常用的，用在手機上還不多。翻蓋手機連接處容易積累灰塵什么的臟東西，還不好清理，但是這種翻蓋方式就不會；這種翻蓋連接方式是筆記本電腦上常用的，用在手機上還不多，因為成本高。這種連接方式可以更好的保護(hù)排線！避免翻蓋手機常見的排線接觸不良之類的故障，更加耐用！關(guān)于翻蓋后移的關(guān)鍵詞：1、筆記本電腦上使用的技術(shù)2、應(yīng)用在手機上不多，且成本高3、連接處不易藏污垢、干凈4、更好的保護(hù)排線，避免接觸不良，手機更加耐用T707桌面主題隨時間和季節(jié)變換。手機的主題隨著時間與季節(jié)每年變換12次，每一次都給使用者一個驚喜，有趣還很貼心。競品對比諾基亞6600S優(yōu)點:1.鏡面設(shè)計2.320萬像素+雙LED閃光燈3.輕觸靜音不足：1.內(nèi)存僅20MB，附贈512MB卡2.2.2寸屏幕較小3.音樂娛樂功能平庸諾基亞7610S優(yōu)點:1.鏡面設(shè)計2.320萬像素3.TV-OUT輸出不足：1.內(nèi)存僅64MB2.電池容量較小，僅860毫安3.S40系統(tǒng)，表現(xiàn)較平庸T707對比話術(shù)：1、時尚鏡面高光設(shè)計，機身顏色絢麗、飽滿，氣質(zhì)獨特！2、T707延續(xù)了索尼愛立信手機一貫精良的外觀設(shè)計與做工，相比之下，諾基亞的手機外觀過于普通、略顯平庸。3、T707的電池容量更大，單次充電使用時間更長，減少充電次數(shù)！無論是電池壽命或者手機使用便利性上都很強。4、T707能夠提供更出色的音樂表現(xiàn)能力，這也是索尼愛立信手機一貫的優(yōu)質(zhì)血統(tǒng)。5、T707的外觀采用高光鏡面設(shè)計，LED燈弧形排列，圓潤、獨特、時尚！T707是潮男潮女時尚裝扮的一部分，而諾基亞手機在時尚方面望塵莫及。6、T707是3G手機，在GSM網(wǎng)絡(luò)下使用更是完全沒有問題！擁有了T707，2G、3G隨我換！其它功能與參數(shù)UMTS/HSDPA2100GSM/GPRS/EDGE850/900/1800/1900尺寸:93.0x50.0x14.1毫米重量:95克機身內(nèi)存:約100MB(視乎出廠配置而定)可存電話：1000組(7000個)顯示屏解像度:

2.2寸240×320像素26萬色TFT顯示屏多媒體播放器:視頻:MP4/3GP音頻:MP3/AAC/AAC+/eAAC+/WMA圖片:JPEG/PNG/GIF/BMP短信格式:SMS,MMS,EMS電池容量:920毫安時通話時間:3G網(wǎng)絡(luò)最長達(dá)4小時2G-2.5G網(wǎng)絡(luò)最長達(dá)10小時

待機時間:3G網(wǎng)絡(luò)最長達(dá)400小時2G-2.5G網(wǎng)絡(luò)最長達(dá)400小時

視頻通話時間:最長達(dá)2小時音樂播放時間:最長達(dá)24小時*以上各參數(shù)如有不同，請以最終上市宣傳資料為準(zhǔn)下面進(jìn)入雙旗艦頂級影音娛樂產(chǎn)品概覽3G攝像頭感光器多功能媒體接口M2記憶棒插槽Walkman快捷按鍵音樂播放快捷按鍵音量/變焦快捷按鍵拍攝按鍵810萬像素攝像頭LED補光燈支架顏色：黑色（中文名字待定）顏色：紅色（中文名字待定）目標(biāo)客戶群一性格特征：愛好一切新奇好玩的事物，我就是第一個嘗試螃蟹的人！喜歡的電信品牌:高新精的技術(shù)，不但時尚還有新的功能。讓自己看上去更有學(xué)問新潮體驗類人群這類顧客的心理特點：1、喜歡新鮮的事物2、對新技術(shù)、新產(chǎn)品感興趣3、勇于嘗試新商品、新服務(wù)4、對于IT、數(shù)碼類產(chǎn)品的頂級配置有很強的追求欲望。比如愿意買配置高的數(shù)碼相機、筆記本電腦等5、要求手機的外觀精致高檔，這樣可以體現(xiàn)自己的時尚和優(yōu)越感6、衣著打扮新潮但不出位，穩(wěn)重大方7、在一定程度上對價格不敏感，簡單的說就是不怕東西貴，只要他（她）喜歡這類顧客：多數(shù)為已婚人士，家庭收入處在平均或較高水平，屬中產(chǎn)階級很多都擁有學(xué)位或受過大學(xué)教育大多數(shù)為企業(yè)白領(lǐng)這類顧客對未來的技術(shù)十分著迷，因為它時尚或者因為技術(shù)本身。較高技術(shù)用作提高自我形像。讓我看起來現(xiàn)代、時髦和有學(xué)問目標(biāo)客戶群二這類消費者的心理特點：1、買東西看重品牌2、喜歡新潮而又前衛(wèi)的商品3、喜歡購買頂級配置的數(shù)碼產(chǎn)品，比如MP3、數(shù)碼相機等，這些可以顯示自己的優(yōu)越感4、喜歡獨特出位的衣著打扮5、對于自己喜歡的商品不在乎價錢性格特征：愛裝酷，愛打扮，個性張揚，不愛拘束。喜歡的手機品牌:高新精的技術(shù)，不但時尚還有新的功能。讓自己看上去更有學(xué)問前衛(wèi)青年類人群“我就知道，對我來說，屈居第二是不夠的！我要從手機中知道一切，并且現(xiàn)在就必須這么做！”我們的口頭禪~我就知道，對我來說，屈居第二是不夠的！我們是……大約15-24歲,多數(shù)為學(xué)生,家庭經(jīng)濟較佳，大多生活在大城市。我們喜歡電信品牌能夠……追求時髦時尚的品牌追求手機全面的娛樂功能(MP3,攝像頭,游戲)及酷炫的外型賣點金屬滑蓋時尚設(shè)計非一般的網(wǎng)絡(luò)體驗全金屬外殼設(shè)計高清晰顯示震撼立體聲音箱3.5mm標(biāo)準(zhǔn)音頻插口內(nèi)置折疊支架音樂播放快捷按鍵全新網(wǎng)頁瀏覽體驗高速:HSPA界面”PC化”優(yōu)質(zhì)影音功能出色拍攝效果Walkman播放器3.0MediaGo(媒體管理軟件)高清晰音質(zhì)體驗810萬像素攝像頭支持人臉檢測功能QVGA視頻拍攝Cyber-shot+Walkman雙旗艦賣點Walkman3.0優(yōu)質(zhì)影音功能體驗視覺的音樂享受

專業(yè)！具有更功能化的管理界面可以聽音樂,看視頻以及網(wǎng)上下載利用多媒體管理軟件可通過電腦把更多的音樂內(nèi)容設(shè)置到手機上更人性化的音樂分類,例如，新增SensMe（心境感應(yīng)功能）、按流派和年份的音樂分類。還提供最常播放曲目和未播放曲目等分類，讓用戶更易找到想聽的歌曲SensMe（心境感應(yīng)）

華麗！

貼心！可視化均衡器賣點MediaGo(媒體管理軟件)MediaGo?是一種方便您隨身攜帶您的媒體的軟件。通過這個軟件，可以使用簡單的拖曳操作在手機和電腦間傳送媒體文件。文件轉(zhuǎn)換輕松自如：MediaGo?可自動轉(zhuǎn)換影片和音樂文件，讓您享受最佳品質(zhì)?？捎脕碜詣油侥牟シ帕斜恚屇媚淖钚虑扛履氖謾C。您還可以訂閱網(wǎng)上播客，搜索你最關(guān)心的內(nèi)容–或添加自己的內(nèi)容。

優(yōu)質(zhì)影音功能傳送、播放和管理–通過MediaGo?功能用戶可以輕松地在手機和電腦間傳輸音樂，影片，圖像內(nèi)容自動同步–自動同步音樂列表，使手機隨時與你的最新音樂保持同步更新CD音頻抓取–使用MediaGo?錄制屬于自己的CD，將音樂和音頻書隨時帶在身邊自動轉(zhuǎn)換–MediaGo?功能帶給用戶最優(yōu)質(zhì)的多媒體內(nèi)容播放體驗，無需繁復(fù)的操作即可隨身攜帶媒體庫

簡單！賣點高清晰音質(zhì)體驗兩項Sony音樂技術(shù)-清晰立體聲與清晰低音與優(yōu)質(zhì)耳機相結(jié)合：W995為您提供卓越音質(zhì)

震撼立體聲雙揚聲器，高清晰完美音效，將最真實的現(xiàn)場環(huán)境音樂優(yōu)質(zhì)播放。隨時隨地，都是一場完美的演唱會！即使不加外置音箱都能保證洪亮音好的效果優(yōu)質(zhì)影音功能帶給消費者的好處：Walkman3.0播放器界面更加華麗，更實用的音樂分類使用更加方便！還有心情感應(yīng)與可視化均衡器，使音樂不僅帶來聽覺享受更是視覺享受！索尼獨有的硬件解碼芯片、清晰立體聲與清晰低音使用戶即使在移動中也能夠感受到仿佛置身于錄音室，聆聽最喜愛樂隊的現(xiàn)場表演，革除外界干擾。MediaGo技術(shù)把媒體同步與格式轉(zhuǎn)換變成了拖拖拽拽這樣簡單的操作，誰都可以定義我自己的媒體！W995的優(yōu)質(zhì)硬件與軟件不僅提供了至真至美的影音，還提供了簡易影音同步、轉(zhuǎn)換操作！我的影音我定義！我的W995我做主！優(yōu)質(zhì)影音功能賣點出色拍攝效果7個場景模式對焦–人臉檢測5檔白平衡影像功能設(shè)置810萬像素消除紅眼自動拍攝圖象穩(wěn)定器擁有810萬像素、自動對焦鏡頭、支持人臉識別、擁有豐富影像功能的–

數(shù)碼相機賣點810萬像素最大沖印尺寸8寸/6R照片真實尺寸810萬自動對焦鏡頭更能夠拍出與數(shù)碼相機相媲美的高質(zhì)量照片。

使用人臉檢測功能自動對焦框會自動尋找并鎖定在人臉?biāo)诘奈恢茫@樣即使人像不在取景框中央拍照，對焦點也能落在人的臉部，能拍到清晰的人臉照。所拍的照片層次分明，人臉特征特別清晰。自動人臉對焦清晰人像盡顯現(xiàn)普通自動對焦自動人臉對焦賣點QVGA視頻拍攝（320x240像素,30fps）320x240：每幅畫面的像素，一幅畫面稱為一幀fps：每秒幀數(shù)，也就是每秒中拍攝多少幅畫面，也是拍攝速度像素越大，每幅畫面越清晰拍攝速度越快，動畫看起來越流暢（拍攝速度過慢會給人以畫面一跳一跳的感覺。通常每秒畫面大于等于24幀，人眼就不會有畫面跳躍的感覺）視頻好壞的兩個要素：像素大、拍攝速度高，也就是每幀的像素高、每秒鐘幀數(shù)多像素越大、拍攝速度越快，對于拍攝軟硬件的處理要求也越高，拍成的視頻文件也越大帶給消費者的好處：810萬像素攝像頭集中了自動對焦、人臉識別等專業(yè)數(shù)碼相機的功能，W995成為高像素+強功能的數(shù)碼相機。QVGA視頻拍攝，支持30幀每秒的流暢畫質(zhì)攝錄，W995又變身為掌上攝錄機！賣點金屬滑蓋時尚設(shè)計全金屬外殼設(shè)計全身大面積采用了金屬材質(zhì)，外觀高雅而且科技感十足，機身后蓋也采用了金屬的設(shè)計，拉絲工藝，讓使用W995的您更稱心.高清晰顯示2.6英寸寬大顯示屏,320X240的分辨率讓畫面顯示效果更優(yōu)秀,無論是觀看視頻,照片,或者瀏覽網(wǎng)頁,都可為客戶提供了一個優(yōu)越的視覺享受.震撼立體聲音箱高品質(zhì)的回放效果,出眾音質(zhì),讓您時刻獲得更真實的聲場感受。帶給消費者的好處：金屬風(fēng)一直在盛行，W995機身采用全金屬設(shè)計，代表時尚W995背部采用拉絲金屬設(shè)計，在兼顧了金屬時尚的同時有效的起到了防滑、防劃的作用！消費者手感舒適、手機不易從手中滑脫、且外觀耐磨！流暢的機身，細(xì)膩的金屬觸感，柔中帶剛，剛中帶柔2.6英寸QVGA屏幕提供視覺享受W995自帶的立體聲音箱如同隨身攜帶專業(yè)音響賣點金屬滑蓋時尚設(shè)計3.5mm標(biāo)準(zhǔn)音頻插口全新配置的3.5MM音頻接口,讓音樂回放效果更出眾,讓喜歡音樂的您可享受更高的音樂體驗.內(nèi)置折疊支架小巧支架,讓手機頓時變成了可讓您隨身攜帶的迷你電視機.小巧支架,可方便您把W995橫向放在桌子上觀看視頻,照片,音樂等媒體播放,簡單易操作.還可巧用作手機掛繩,十分完美.音樂播放快捷按鍵專業(yè)的音樂播放鍵是隨身聽手機重要的標(biāo)志之一,也是愛好音樂的您的又一標(biāo)志.圓形的按鍵,讓操作更簡易,更快捷.帶給消費者的好處：今天上班忘記帶我的索尼愛立信原裝耳機了，不過沒關(guān)系，隨便找一個3.5mm標(biāo)準(zhǔn)接口的耳機，我依然可以用我的W995打發(fā)午休時的無聊！3.5mm標(biāo)準(zhǔn)耳機接口帶給我們使用手機更大的便利性。不銹鋼質(zhì)感的小巧支架可以隨時將W995變成一個小電視或者小音箱！看視頻不用埋頭也不用手持，隨心所欲的擺放！個性的手機飾品也可以掛在小支架上，還可以用各種各樣的手機掛繩把W995掛在脖子上，W995不僅僅是手機，還是潮流的飾品！圓形的音樂快捷鍵不僅是音樂手機專有的標(biāo)志，還是快捷操作的途徑！輕輕一按，便打開了音樂世界的開關(guān)！賣點全新網(wǎng)頁瀏覽體驗界面“PC化”高速：HSPA賣點總結(jié)優(yōu)質(zhì)影音功能出色拍攝效果非一般的網(wǎng)絡(luò)體驗Walkman播放器3.0MediaGo(媒體管理軟件)高清晰音質(zhì)體驗全新網(wǎng)頁瀏覽體驗高速:HSPA界面”PC化”810萬像素攝像頭支持人臉檢測功能QVGA視頻拍攝金屬滑蓋時尚設(shè)計全金屬外殼設(shè)計高清晰顯示震撼立體聲音箱3.5mm標(biāo)準(zhǔn)音頻插口內(nèi)置折疊支架音樂播放快捷按鍵賣點話術(shù)總結(jié)一句話推薦：索尼愛立信最新款雙旗艦頂級配置影音娛樂手機！賣點話術(shù)：W995配備810萬像素攝像頭，支持人臉識別、自動對焦、防抖等專業(yè)數(shù)碼相機的人性化功能！是索尼Cyber-shot數(shù)碼成像應(yīng)用在手機上的又一旗艦產(chǎn)品！W995支持QVGA分辨率下每秒30幀的高畫質(zhì)攝錄，使手機便身為掌上攝錄機。W995全面采用索尼專有的Walkman硬件解碼技術(shù)與Walkman3.0播放軟件，是音樂手機業(yè)界的頂尖技術(shù)集合體，提供無與倫比的聽覺享受，是Walkman系列音樂手機的又一旗艦產(chǎn)品！W995機身配置有立體聲揚聲器，將聽覺享受發(fā)揮到極致。綜上，W995無論軟件或是硬件均為頂級的影音娛樂配置，是索尼愛立信最新款的雙旗艦頂級配置影音娛樂手機！賣點話術(shù)：W995采用全金屬設(shè)計，背板拉絲處理有效防滑、耐磨耐用?；w機身做工精致、造型穩(wěn)重，配上純金屬機身材質(zhì)顯得高端大氣。獨特的金屬支架不僅實用，還是手機的別致裝飾。精致外觀+頂級配置+娛樂其他功能與參數(shù)UMTS/HSPA900/2100GSM/GPRS/EDGE850/900/1800/1900尺寸：97.0x49.0x15.0毫米重量：113.0克2.6英寸26.2萬色QVGA

顯示屏機身內(nèi)存約118MB可存電話：1000組(7000個)顯示屏解像度:2.6英寸320×240像素26萬色TFT顯示屏多媒體播放器:視頻:MP4/3GP音頻:MP3/AAC/AAC+/eAAC+/WMA圖片:JPEG/PNG/GIF/BMP短信格式:SMS,MMS,EMS電池容量:930毫安時*以上各參數(shù)如有不同，請以最終上市宣傳資料為準(zhǔn)基本參數(shù)通話時間:3G網(wǎng)絡(luò):最長為4小時2G/2.5G網(wǎng)絡(luò):最長為9小時待機時間:3G網(wǎng)絡(luò):最長為360小時2G/2.5G網(wǎng)絡(luò):最長為370小時視頻通話時間:最長為3小時30分音樂播放時間:最長為20小時其他功能與參數(shù)視頻通話功能前置副攝像頭（30萬像素）（TBC）樂搖功能SensMe(心境感應(yīng)功能)TrackID?(曲目識別)PlayNow?(樂酷)照片修復(fù)高品質(zhì)視頻

(QVGA每秒30

幀)對話式短信動作感應(yīng)識別自動旋轉(zhuǎn)瀏覽器Walkman?3.0高保真

立體聲耳機附送8GBM2記憶棒810萬像素境頭

-自動對焦

-人臉識別

-拍照閃光燈立體聲音箱內(nèi)置支架3.5mm標(biāo)準(zhǔn)音頻接口健身軟件GPS接收器主要功能更多功能連接及其他藍(lán)牙2.0USB2.0JAVA2.0電子郵件FM調(diào)頻收音機照片DJ音樂DJ鬧鈴計算器日歷*以上各參數(shù)如有不同，請以最終上市宣傳資料為準(zhǔn)參數(shù)列表出廠標(biāo)配USB連接線DCU-60

充電器CST-758GBMemoryStick?

Micro(M2?)HPM-77(Clearaudio立體聲耳機)W995手機一臺可選顏色:紅色，黑色(TBC)鋰聚合物電池便攜式立體聲耳機(HPM-77)便攜式充電器(CST-75)USB數(shù)據(jù)線(DCU-60)8GBM2記憶棒用戶指南三包卡*以上各參數(shù)如有不同，請以最終上市宣傳資料為準(zhǔn)競品分析競品分析外觀設(shè)計全金屬外殼+內(nèi)置支架強勁音樂娛樂體驗ClearAudio高保真立體聲體驗Walkman3.0+視覺化體驗立體聲揚聲器3.5mm標(biāo)準(zhǔn)接口強勢影像功能810萬像素自動對焦閃光燈+人臉識別+防抖功能高品質(zhì)視頻回放,QVGA30fps特別功能及配件ClearAudio高保真立體聲耳機A-GPS導(dǎo)航8GBM2記憶棒諾基亞5800MX優(yōu)點:1.觸摸屏設(shè)計2.S60智能系統(tǒng)3.3.2寸屏幕不足：1.320萬像素太低2.影像功能不夠豐富,沒有防抖諾基亞N96優(yōu)點:1.卡爾蔡司鏡頭2.S60智能系統(tǒng)3.16GB內(nèi)存不足：1.機身膠感較高,容易留指紋2.500萬像素較低3.音樂功能不夠豐富對比話術(shù)：W995是全金屬機身，時尚并且非常耐用，諾基亞手機普遍的來講塑料感都過強。W995機身有一個內(nèi)置小支架，非常的個性。收進(jìn)去的時候像機身上的一個裝飾，打開后手機立刻變身為小電視或者小音箱，這個小支架還可以掛手機飾品與手機鏈，實用性、美觀性上都很強！別出心裁的時尚！W995是810萬像素的，還擁有人臉識別、防抖功能等人性化拍照功能，外加上閃光燈，可以說W995是一個真正意義上的數(shù)碼相機。W995支持30幀每秒的QVGA視頻攝錄，是一部掌上攝錄機，強大實用！索尼專有的音樂硬件解碼、Walkman3.0軟件播放器、立體聲揚聲器，這些都是W995的音色無與倫比。諾基亞手機在音樂播放軟硬件方面均無法與索尼愛立信相比。W995隨機附贈ClearAudio高保真立體聲耳機與8G的M2記憶棒，這些配件均價值不菲，非常超值！這些配件還可以幫助消費者更好的感受W995帶來的強大影音娛樂體驗！推薦區(qū)隔（給綜促使用）三星F488三星i908優(yōu)點:1.16GB內(nèi)存2.支持笑臉、防抖、自動全景3.WindowsMobile6.1系統(tǒng)4.觸屏設(shè)計不足：1.屏幕像素較低，僅65535色2.500萬像素較低優(yōu)點:1.GSM雙卡雙待2.觸屏設(shè)計不足：1.視頻拍攝較弱，僅15fps2.500萬像素較低3.最大支持2GB記憶棒區(qū)隔話術(shù)：對于品牌有很強忠誠度的顧客可以按照他們對品牌的喜好進(jìn)行推薦，千萬不要強推某款產(chǎn)品。W995是索尼愛立信的雙旗艦頂級影音娛樂手機。側(cè)重的是影音娛樂，這些也是索尼愛立信W系列手機的最大特點與優(yōu)勢。三星的i908相對來說是一款明顯偏商務(wù)的手機，面對的目標(biāo)消費者年齡也相對較為成熟。而索尼愛立信的音樂手機基本上面對的都是年輕的消費者群體。在店面中我們應(yīng)該按照消費者的年齡來進(jìn)行區(qū)隔。即使是相同年齡階段的消費者，他們選擇手機也有各自側(cè)重的方向。重視影音娛樂享受的消費者可以推薦W995，重視商務(wù)功能的可以推薦三星的幾款產(chǎn)品。對觸摸屏有需求的消費者我們可以推薦三星i908或F488。對手機的拍照、攝像、音樂、視頻等功能要求較高的消費者我們可以推薦索尼愛立信產(chǎn)品。對手機的Java應(yīng)用等方面要求較高的消費者我們可以推薦索尼愛立信產(chǎn)品。總結(jié)：我們一定要把握消費者的年齡層面、品牌忠誠度、對某些特定產(chǎn)品功能的重視程度進(jìn)行產(chǎn)品推薦的區(qū)隔。下面進(jìn)入玩轉(zhuǎn)色彩世界W508產(chǎn)品概覽上市顏色–金屬灰（中文名待確定）多功能媒體接口上市顏色–詩韻白（中文名待確定）3G攝像頭320萬攝像頭LED顯示屏音樂播放按鍵音量/變焦按鍵M2卡插槽揚聲器產(chǎn)品概覽我喜歡我的音樂、我的風(fēng)格SplashedartRadialblueStreethip-hopForestgreenSunnyorangeArchitecturalpurple*注圖中所示的彩殼類型僅供參考，因應(yīng)市場情況制定上市目標(biāo)客戶群這類消費者的特點：受周圍人群中流行的產(chǎn)品（品牌）的影響大

音樂愛好者，并且喜歡和朋友分享音樂和體驗大都喜歡戶外運動認(rèn)為手機也是用來玩的，喜歡線條動感的有個性的與眾不同的手機穿著大都是一些常見的品牌，比如李寧、佐丹奴等。新潮但相對較質(zhì)樸，整體打扮個性隨意、粗線條。主流青年類人群性格特征：愛玩、喜歡融入群體，不喜歡突出喜歡的手機:主流功能豐富，而且價格適中。動感、靈活的手機外觀選擇是他的最愛賣點風(fēng)格化標(biāo)配2套時尚彩殼Walkman?手機功能體驗觸感音樂控制鍵揮手靜音功能搖動換曲健身計步器豐富手機功能體驗TrackID?曲目識別功能320萬像素攝像頭PlayNow?樂酷賣點風(fēng)格化風(fēng)格隨心換W508彩殼隨心換設(shè)計帶來時尚的DIY風(fēng)潮,它可以根據(jù)用戶個人愛好或需求隨意更換手機原有外殼（上市期間W508將隨機附送2套彩殼）絕對是時尚的您所必備的！1.根據(jù)客戶需求定制的彩殼2.SonyEricsson提供的彩殼設(shè)計3用戶設(shè)計創(chuàng)意活動可根據(jù)個人的喜好,設(shè)計自己喜歡的彩殼模樣,既時尚,又稱心.隨心換彩殼的功能不單填補了現(xiàn)在市面上可換殼機型的空白位置，現(xiàn)索尼愛立信可為您提供更多時尚色彩彩殼,讓您在每天都有一個好心情,時刻成眾人焦點……創(chuàng)意的概念源于有創(chuàng)意的您,一起來參加吧!賣點獨特性、排他性支持根據(jù)推廣活動挑戰(zhàn)性參加比賽，獎勵優(yōu)勝創(chuàng)意是一種理念,創(chuàng)意是一種想法,創(chuàng)意是一種讓人感覺時尚潮流的事物,您覺得呢?我和我的手機都是那么與眾不同!*注圖中所示的彩殼類型僅供參考，因應(yīng)市場情況制定上市賣點風(fēng)格化的彩殼帶給消費者的好處:你可以自己設(shè)計彩殼所以，這個地球上你的手機僅此一支！手機不再僅僅只是手機，還是穿著的一部分！今天穿什么你做主，今天用什么手機也是你做主！隨著心情更換你的手機彩殼，像是同時擁有了很多部手機好像是在經(jīng)常更換手機，卻不用花很多錢！非常經(jīng)濟實惠手機的外殼可以隨著使用者的意愿更改、變換，帶來DIY的快樂！賣點界面可顯示專輯的歌名,歌手名及專輯名3.0播放器還提供更人性化的音樂分類,例如，新穎的SensMe（心境感應(yīng)功能）,按流派和年份的音樂分類等.優(yōu)質(zhì)影音功能帶給消費者的好處：Walkman3.0播放器界面更加華麗，更實用的音樂分類使用更加方便！還有心情感應(yīng)與可視化均衡器，使音樂不僅帶來聽覺享受更是視覺享受！索尼獨有的硬件解碼芯片使用戶即使在移動中也能夠感受到仿佛置身于錄音室，聆聽最喜愛樂隊的現(xiàn)場表演，革除外界干擾。Walkman3.0播放器賣點更多視覺化導(dǎo)航更簡便的文件管理更廣泛的應(yīng)用優(yōu)質(zhì)影音功能帶給消費者的好處：MediaGo技術(shù)把媒體同步與格式轉(zhuǎn)換變成了拖拖拽拽這樣簡單的操作，誰都可以定義我自己的媒體！W508的優(yōu)質(zhì)硬件與軟件不僅提供了至真至美的影音，還提供了簡易影音同步、轉(zhuǎn)換操作！我的影音我定義！我的W508我做主！MediaGo軟件賣點觸感音樂控制鍵假裝接電話是我逃走的唯一武器！Musicontop一觸即響！我閃……Walkmanontop“音樂至上”設(shè)計理念機身表面集成了音樂專用按鍵，無需翻開揭蓋，就可通過專用音樂鍵，操作音樂播放功能?；睘楹?，將繁瑣的翻蓋、打開菜單等操作簡單化，過去幾十秒的過程變成1秒即可。情景：午后我正在街心公園享受著陽光與W508帶給我的音樂，突然迎面走來一只“恐龍”，笑瞇瞇的與我搭訕……我好害怕……賣點揮手靜音功能“揮手靜音功能”可以通過簡單的揮手動作來對手機進(jìn)行靜音操作.用簡單的手勢控制手機來電鈴聲靜音鬧鐘靜音帶給消費者的好處：1、領(lǐng)導(dǎo)講話時用最快的速度讓突然響起的手機安靜下來2、午休時間不會因為打擾同事們休息而被大家的目光殺死3、上課時電話響起會被罰站的！幸虧有W508，揮手就靜音！賣點搖動換曲

換音樂，換心情！注意:手機發(fā)出震動反饋,說明歌曲切換成功.與以往不同的是，W508通過按播放鍵實現(xiàn)搖動換曲功能.(TBC)隨機換曲+前后換曲

+音量控制=增強的搖動換曲功能音量控制按住Walkman播放按鍵,手部向上提高或向下放,即可調(diào)節(jié)手機音量高低.隨機換曲按住Walkman播放按鍵,任意晃動手機,即可隨機切換歌曲.前后換曲按住Walkman播放按鍵,向左晃動一下可切換上一首歌曲,反則,向右晃動一下可切換為下一首歌曲.TBC操作提示：W508c“鎖定鍵”使用補充要點鎖定鍵為關(guān)閉狀態(tài)時：關(guān)閉折蓋后，“鎖定鍵”往“鑰匙”方向為鎖定狀態(tài)此時不能使用“音樂控制鍵”，如在播放狀態(tài)中，音量鍵可以正常使用。鎖定狀態(tài)時，揮手靜音功能也為關(guān)閉狀態(tài)。鎖定鍵為打開狀態(tài)時：關(guān)閉折蓋后，“鎖定鍵”往下為開啟狀態(tài)可使用“音樂控制鍵”及機身側(cè)的音量鍵操控音樂播放開啟狀態(tài)，可以使用揮手靜音功能。同時注意，此功能默認(rèn)為關(guān)閉。TBCTBC賣點健身計步器記錄每日步行距離(即可紀(jì)錄您行走的步數(shù)以及達(dá)到每天健身目標(biāo)還要行走的步數(shù))應(yīng)用簡便、易于習(xí)慣在健身過程中有了“私人健身教練”的指導(dǎo)，能讓你的健身取得事半功倍的效果！帶給消費者的好處：W508就是你的“私人健身教練”！無論是大朋友,還是小朋友……--適宜任何人使用,簡單易操作.無論是閑逛,散步,外出公干….…--只要打開健身計步器功能,它就能隨時讓您感受每天運動的樂趣!豐富手機功能體驗定焦鏡頭，實現(xiàn)抓拍輕而易舉。320萬像素攝像頭，時刻記錄精彩人生

賣點賣點網(wǎng)絡(luò)手機PlayNow?樂酷豐富手機功能體驗賣點想怎樣用，就怎樣用購買新鈴聲后，您可以將其加至朋友號碼，以便在朋友來電時播放，或者只是在有心情的時候，收聽欣賞。掌握最新流行曲目流行曲目名單不斷更新，各種多和諧鈴聲任您挑選。購買之前試聽欣賞拿不定主意？所有鈴聲任您試聽欣賞！選定的歌曲可在數(shù)秒內(nèi)下載，并可在決定購買前收聽其效果。還有各種最新的手機主題，款式新穎的主題墻紙，專門為索尼愛立信定制的游戲！至從有了HSPA，現(xiàn)在下載一首歌，幾秒鐘就行了！HSDPA下載上載HSUPA索尼愛立信3G手機能支持14Mbps/sec索尼愛立信3G手機能支持2.0Mbps/secPlayNow?樂酷賣點話術(shù)總結(jié)一句話推薦：索尼愛立信最新款音樂、外殼隨“心”換翻蓋Walkman手機！賣點話術(shù)：精致翻蓋造型，更換手機外殼功能更是充滿了DIY樂趣?？梢愿鶕?jù)不同的心情、不同的衣服、不同的場合更換自己心儀的手機外殼?？梢再徺I現(xiàn)成的外殼還可以自己創(chuàng)作、定制喜歡的外殼。作為一款音樂手機，W508依然是索尼獨有的Walkman硬件解碼技術(shù)與Walkman3.0播放器相結(jié)合，音質(zhì)一流！更支持SensMe（心境感應(yīng)功能），音樂也可以隨“心”換！W508更支持搖動換曲，真正的換音樂換心情！賣點話術(shù)：320萬像素攝像頭，隨時記錄精彩生活。W508支持記步器功能。減肥、健身從此有了監(jiān)督員。重點詞：音樂、動感、外殼隨“心”換其他功能與參數(shù)UMTS/HSDPA2100GSM/GPRS/EDGE850/900/1800/1900尺寸:93.5x50.0x14.0毫米重量:95克機身內(nèi)存:約100MB(視乎出廠配置而定)顯示屏解像度:內(nèi)顯示屏:2.2英寸240×320像素26萬色TFT顯示屏外顯示屏:1.1英寸128x36像素OLED顯示屏可存電話：1000組(7000個)多媒體播放器:視頻:MP4/3GP音頻:MP3/AAC/AAC+/eAAC+/WMA圖片:JPEG/PNG/GIF/BMP短信格式:SMS,MMS,EMS

電池容量:920毫安時

通話時間:

3G網(wǎng)絡(luò):最長達(dá)4小時2G/2.5G網(wǎng)絡(luò):最長達(dá)10小時待機時間:

3G網(wǎng)絡(luò):最長達(dá)400小時2G/2.5G網(wǎng)絡(luò):最長達(dá)400小時視頻通話時間:最長達(dá)2小時音樂播放時間:最長達(dá)24小時*以上各參數(shù)如有不同，請以最終上市宣傳資料為準(zhǔn)其他功能與參數(shù)更多功能Walkman?3.0播放界面2.2”QVGA清晰顯示QVGA視頻攝錄及回放320萬像素鏡頭前置副攝像頭（30萬像素）（TBC）視頻通話功能QVGA視頻拍攝（15幀/秒）動作感應(yīng)識別自動旋轉(zhuǎn)瀏覽器OLED外屏照片修復(fù)3D游戲主要功能標(biāo)配2套時尚彩殼觸感音樂控制鍵Gesturecontrol

（揮手感應(yīng)靜音功能）PlayNow?樂酷TrackID?曲目識別功能Shakecontrol

搖動換曲SensMe?

心境感應(yīng)功能WalkMate

健身計步器連接及其他藍(lán)牙2.0USB2.0JAVA2.0標(biāo)配1GBM2?記憶棒RDS調(diào)頻收音機鬧鈴計算器日歷*以上各參數(shù)如有不同，請以最終上市宣傳資料為準(zhǔn)出廠標(biāo)配W508手機一臺可選顏色:灰色，白色(TBC)鋰聚合物電池便攜式充電器便攜式立體聲耳機(HPM-64)1GBM2記憶棒隨包裝附送多一套彩殼(TBC)USB數(shù)據(jù)線PC軟件用戶指南三包卡另多配1套

Style-up?隨心換彩殼用戶指南USB數(shù)據(jù)線鋰聚合物電池及便攜式充電器PC軟件套裝便攜式立體聲耳機HPM-641GBm2?記憶棒W508*以上各參數(shù)如有不同，請以最終上市宣傳資料為準(zhǔn)競品對比諾基亞7610S諾基亞5610XM優(yōu)點:1.音樂手機，專用音樂鍵及操控界面2.320萬像素攝像頭不足：1.機身膠感重，較厚2.S40系統(tǒng)，表現(xiàn)較平庸，娛樂功能較弱外觀設(shè)計多種選擇變換彩殼強勁音樂娛樂體驗觸感音樂控制鍵Walkman3.0樂搖、心境感應(yīng)、TrackIDPlayNow樂酷特別功能及配件標(biāo)配2套時尚彩殼揮手靜音功能雙屏設(shè)計，OLED外屏健身計步器320萬像素攝像頭+副攝像頭優(yōu)點:1.鏡面設(shè)計2.320萬像素3.TV-OUT輸出不足：1.內(nèi)存僅64MB2.電池容量較小，僅860毫安3.S40系統(tǒng)，表現(xiàn)較平庸，音樂娛樂功弱競品對比諾基亞N78優(yōu)點:1.S60智能系統(tǒng)2.320萬像素卡爾蔡司鏡頭3.A-GPS功能不足：1.內(nèi)存容量小，用戶可用內(nèi)存為45MB2.按鍵不明顯，手感一般優(yōu)點:1.纖薄折疊機身，金屬面板2.2GB內(nèi)存3.雙屏設(shè)計不足：1.Linux系統(tǒng)，軟件、游戲支持較少2.200萬像素較低，拍攝效果一般3.電池容量小，僅760毫安MOTOV8諾基亞5320XM優(yōu)點:1.音樂有N-Gage游戲?qū)Ｓ面I2.140MB內(nèi)存，最高支持8GB擴展不足：1.200萬像素較低2.2.0寸屏幕較小3.電池容量較小，僅890毫安4.直板機身設(shè)計，較單調(diào)競品對比常識普及：音樂手機的定義首先音樂手機不能簡單的被認(rèn)為就是MP3，真正的音樂手機應(yīng)該具備“音頻解碼方式”、“存儲介質(zhì)”、“耳機接口類型”、“電池續(xù)航力”、“音樂來源”和“音樂管理”等方面的特性。

電池續(xù)航力

音樂手機功耗大,持之以恒的電池續(xù)航力非常關(guān)鍵。例如索尼愛立信的W800c電池可連續(xù)播放音樂超過15小時，若使用飛航模式(關(guān)閉通話功能)，最高可播放20小時。音頻解碼方式

音樂手機最