索尼愛(ài)立信三款新品培訓(xùn)教材

索尼愛(ài)立信三款新品培訓(xùn)教材市場(chǎng)管理中心2009.4目錄T707產(chǎn)品概覽目標(biāo)客戶群賣點(diǎn)其他功能參數(shù)競(jìng)品分析&銷售話術(shù)W995產(chǎn)品概覽目標(biāo)客戶群賣點(diǎn)其他功能參數(shù)競(jìng)品分析&銷售話術(shù)W508產(chǎn)品概覽目標(biāo)客戶群賣點(diǎn)其他功能參數(shù)競(jìng)品分析&銷售話術(shù)產(chǎn)品概覽用視覺(jué)和觸覺(jué)闡述時(shí)尚產(chǎn)品概覽用視覺(jué)和觸覺(jué)闡述時(shí)尚時(shí)尚鏡面設(shè)計(jì)弧形外形和圖案，高光鏡面工藝溝通在你心中最重要的聯(lián)系人揮手靜音

讓你驚喜不斷視頻通話，面對(duì)面的親密聯(lián)系環(huán)形燈光效果脈動(dòng)的燈光效果提示你最重要的聯(lián)系人來(lái)電感性化的聯(lián)系讓溝通更親密顏色:黑色(中文名字待定)顏色:紅色(中文名字待定)揚(yáng)聲器音量/變焦按鍵多功能媒體接口320萬(wàn)像素?cái)z像頭索尼愛(ài)立信標(biāo)志提示燈LED顯示屏弧形燈3G攝像頭M2卡插槽產(chǎn)品概覽“時(shí)尚女王”網(wǎng)壇美女莎拉波娃T707++目標(biāo)客戶群性格特征：喜歡得到他人注視的目光，喜歡炫耀自己以及身邊的一切。主流享樂(lè)類人群喜歡的手機(jī)品牌:價(jià)錢不是問(wèn)題，只要是能提升身價(jià)就可以.目標(biāo)客戶群時(shí)尚的我自然有我時(shí)尚的選擇時(shí)尚潮玩流行時(shí)尚時(shí)尚觸覺(jué)目標(biāo)客戶群T707目標(biāo)客戶群的關(guān)鍵詞：他們年輕、有活力他們的衣著、打扮講究品味或者說(shuō)比較小資重視手機(jī)的精致外觀，他們認(rèn)為手機(jī)是用來(lái)顯示自己的品味和小資情調(diào)的這部分消費(fèi)者的生活方式也比較追求小資品質(zhì)，喜歡咖啡廳、清吧這樣安靜、休閑、精致的地方。簡(jiǎn)而言之屬于“悶騷型”。賣點(diǎn)時(shí)尚設(shè)計(jì)1.時(shí)尚元素時(shí)尚美態(tài)時(shí)尚“識(shí)”彩揮手感應(yīng)靜音功能2.揮揮手,讓手機(jī)靜下來(lái)3.視頻通話功能3G手機(jī)視頻通話3G手機(jī)高速上網(wǎng)賣點(diǎn)時(shí)尚設(shè)計(jì)1.時(shí)尚元素絢麗色彩鏡面設(shè)計(jì)時(shí)尚美態(tài)時(shí)尚“識(shí)”彩OLED外屏顯示獨(dú)特弧形燈效帶給消費(fèi)者的好處：絢麗的色彩使手機(jī)成為時(shí)尚穿著的一部分奪目的鏡面光彩，閃爍、光彩照人圓潤(rùn)的弧度設(shè)計(jì)看起來(lái)輕盈、和諧、有活力OLED冷光屏+弧形LED燈1、華麗鏡面設(shè)計(jì)，同時(shí)在OLED外屏周圍加入了獨(dú)特的弧形LED燈，每當(dāng)有電話或短信接入時(shí)，弧形燈光便會(huì)漸變式亮起2、手機(jī)右下方的圓形指示燈則作未接來(lái)電或短信而設(shè)置的,時(shí)刻提示你,不會(huì)錯(cuò)失任何信息關(guān)于外觀的重點(diǎn)詞：吸引眼球賣點(diǎn)光滑的鏡面突然散射出光芒，顯示著來(lái)自“他”或者“她”的來(lái)電，你會(huì)是什么感覺(jué)？驚喜？好奇？讓燈光繼續(xù)閃爍吸引身邊所有人的眼球？還是僅僅就是舍不得打斷絢爛的燈光？待機(jī)狀態(tài)所有聯(lián)系人來(lái)電重要聯(lián)系人+指定聯(lián)系人來(lái)電推薦重點(diǎn)詞匯：有趣、吸引眼球、炫耀、酷、神秘、新奇、帶給消費(fèi)者的好處：

T707把手機(jī)來(lái)電變成了一種娛樂(lè)享受！神秘并且充滿了期待！賣點(diǎn)揮手感應(yīng)靜音功能2.“揮手感應(yīng)靜音功能”操作提示：手機(jī)相機(jī)用作設(shè)定手勢(shì)動(dòng)作的傳感器?？梢酝ㄟ^(guò)簡(jiǎn)單的揮手動(dòng)作來(lái)對(duì)手機(jī)進(jìn)行靜音操作:1.當(dāng)有來(lái)電呼入的時(shí)候（不論是否正在聽(tīng)歌),只要用手向手機(jī)揮動(dòng),T707就會(huì)關(guān)閉來(lái)電鈴聲且將手機(jī)轉(zhuǎn)為靜音模式.2.當(dāng)鬧鐘響起時(shí)，只要用手在手機(jī)前揮動(dòng)幾下，鬧鐘轉(zhuǎn)為靜音模式.不碰手機(jī)也能控制手機(jī)。利用手勢(shì)控制功能，用手輕輕滑過(guò)手機(jī)即可靜音來(lái)電或關(guān)閉鬧鐘。帶給消費(fèi)者的好處：1、領(lǐng)導(dǎo)講話時(shí)用最快的速度讓突然響起的手機(jī)安靜下來(lái)2、午休時(shí)間不會(huì)因?yàn)榇驍_同事們休息而被大家的目光殺死3、上課時(shí)電話響起會(huì)被罰站的！幸虧我的T707聽(tīng)話，揮手就靜音！賣點(diǎn)3.視頻通話功能3G手機(jī)視頻通話3G手機(jī)高速上網(wǎng)非常好，美極了！晚上7點(diǎn)不見(jiàn)不散，小心灰太郎！喜洋洋、喜洋洋，晚上去party我穿這個(gè)好不好??？賣點(diǎn)話術(shù)總結(jié)賣點(diǎn)話術(shù)：T707色彩新潮時(shí)尚，機(jī)身顏色絢麗飽滿，手機(jī)好像衣著的一個(gè)飾品T707采用全鏡面外觀設(shè)計(jì)，整個(gè)機(jī)身看起來(lái)通透精致，水晶光澤與質(zhì)感，看著高檔，很有品味，手感也非常舒適。上蓋OLED冷光屏與弧形LED燈使每個(gè)來(lái)電與短信變成了一種享受！新奇還很吸引眼球！一句話推薦：T707是一款全鏡面外觀的精致翻蓋手機(jī)，絢麗色彩搭配OLED冷光屏和弧形燈賣點(diǎn)話術(shù)：T707的揮手靜音功能非常有意思。像是在水晶球上揮一下手，手機(jī)就立刻聽(tīng)話的安靜下來(lái)！這個(gè)功能更是非常實(shí)用，開(kāi)會(huì)、上課忘記關(guān)手機(jī)鈴聲也沒(méi)關(guān)系，對(duì)著T707擺擺手就立刻沒(méi)聲了！TrackID?(曲目識(shí)別)PlayNow(樂(lè)酷)FM調(diào)頻收音機(jī)標(biāo)配1GBM2記憶棒RSS閱讀器媒體管理器照片修復(fù)QVGA視頻拍攝（15幀/秒）最大100MB機(jī)身內(nèi)存3D游戲藍(lán)牙

2.0USB2.0Java2.0視頻DJ照片DJ電子郵件日歷計(jì)算器鬧鈴主要功能更多功能連接及其他時(shí)尚鏡面設(shè)計(jì)獨(dú)特?zé)艄庑Ч}動(dòng)的燈光提示揮手靜音功能日夜自動(dòng)轉(zhuǎn)換的主題多彩機(jī)身顏色(可選)320萬(wàn)像素?cái)z像隱藏式OLED外顯示屏視頻通話功能前置副攝像頭（30萬(wàn)像素）

（TBC）*以上各參數(shù)如有不同，請(qǐng)以最終上市宣傳資料為準(zhǔn)其它功能與參數(shù)出廠標(biāo)準(zhǔn)配置T707手機(jī)一臺(tái)可選顏色:紅色，黑色(首批出廠顏色待定)鋰聚合物電池(BST-39)便攜式立體聲耳機(jī)(HPM-60)1GBM2記憶棒便攜式充電器USB數(shù)據(jù)線PC套件用戶指南三包卡*以上各參數(shù)如有不同，請(qǐng)以最終上市宣傳資料為準(zhǔn)競(jìng)品對(duì)比T707對(duì)比話術(shù)：1、T707機(jī)身更小巧、更薄2、揮手靜音的人性化功能減少不必要的麻煩！3、KF350的手機(jī)顏色太甜蜜，適合的人群遠(yuǎn)不如T707廣泛，女性手機(jī)的偏向太重。而T707的多種色彩可以搭配成很多種組合的情侶機(jī)！男孩女孩用都很不錯(cuò)！4、T707的操作性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于KF350，比如短信群發(fā)等功能上更顯人性化、方便實(shí)用。5、T707的電池容量更大6、T707的外觀采用高光鏡面設(shè)計(jì)，LED燈弧形排列，圓潤(rùn)、獨(dú)特、時(shí)尚！7、T707是3G手機(jī)，在GSM網(wǎng)絡(luò)下使用更是完全沒(méi)有問(wèn)題！擁有了T707，2G、3G隨我換！外觀設(shè)計(jì)翻蓋翻蓋機(jī)身顏色嫩粉、珍珠白等紅、黑等多種（TBD）產(chǎn)品尺寸100.9×50.9×14.8mm93.0x50.0x14.1毫米手機(jī)重量102克95克機(jī)身特點(diǎn)昵稱為“冰激凌”，色彩甜蜜鏡面設(shè)計(jì)攝像頭300萬(wàn)像素300萬(wàn)像素網(wǎng)絡(luò)GSM900/1800/1900MHzGSM/GPRS/EDGE850/900/1800/1900數(shù)據(jù)傳輸GPRS、EDGEUMTS/HSDPA2100屏幕材質(zhì)TFTTFT屏幕色彩26萬(wàn)色26萬(wàn)色主屏尺寸2.2英寸2.2寸主屏參數(shù)240×320像素240×320像素機(jī)身內(nèi)存30MB機(jī)身內(nèi)存:約100MB(視乎出廠配置而定)電池規(guī)格800毫安時(shí)鋰電池920毫安時(shí)優(yōu)勢(shì)1、昵稱在心理上給消費(fèi)者以甜蜜的感覺(jué)2、多種甜蜜的色彩3、很強(qiáng)的女性手機(jī)偏向1、機(jī)身相比更短、小巧2、電池容量大3、顏色更多，消費(fèi)者選擇更多4、揮手靜音5、3G手機(jī)LGKF350T707競(jìng)品對(duì)比LGKF510T707對(duì)比話術(shù)：1、T707機(jī)身更小巧、圓潤(rùn)2、時(shí)尚鏡面設(shè)計(jì)，顏色更加絢爛、多樣，顧客可以有更多選擇3、揮手靜音的人性化功能減少不必要的麻煩！4、T7073裝有OLED冷光屏與弧形LED燈，來(lái)電或者來(lái)短信的時(shí)候，特別炫！吸引眼球、夠顯擺！5、LG510也有輕觸即現(xiàn)的燈光，但是T707使用的是OLED冷光屏，這種屏幕很高檔！壽命長(zhǎng)、亮度高還很省電！6、T707的LED燈排列是弧形的，相比方方正正排列的觸摸按鍵顯得更加圓潤(rùn)、獨(dú)特、時(shí)尚！7、T707是3G手機(jī)，在GSM網(wǎng)絡(luò)下使用更是完全沒(méi)有問(wèn)題！擁有了T707，2G、3G隨我換！外觀設(shè)計(jì)滑蓋、漸變色翻蓋機(jī)身顏色紅色，藍(lán)色，灰色紅、黑等多種（TBD）產(chǎn)品尺寸104×50×10.9mm93.0x50.0x14.1毫米手機(jī)重量91克95克機(jī)身特點(diǎn)采用全金屬機(jī)身設(shè)計(jì)鏡面設(shè)計(jì)攝像頭300萬(wàn)像素300萬(wàn)像素網(wǎng)絡(luò)GSM900/1800/1900MHzGSM/GPRS/EDGE850/900/1800/1900數(shù)據(jù)傳輸GPRS、EDGEUMTS/HSDPA2100屏幕材質(zhì)TFTTFT屏幕色彩26萬(wàn)色26萬(wàn)色主屏尺寸2.2英寸2.2寸主屏參數(shù)240×320分辨率240×320像素機(jī)身內(nèi)存15MB機(jī)身內(nèi)存:約100MB(視乎出廠配置而定)電池規(guī)格3.7伏800毫安時(shí)電池920毫安時(shí)優(yōu)勢(shì)1.10.9毫米，不銹鋼機(jī)身邊框2.300萬(wàn)像素自動(dòng)對(duì)焦攝像頭3.導(dǎo)航鍵位置擁有輕觸即現(xiàn)的燈光4.機(jī)身?yè)碛猩蕽u變功能5.鋼化玻璃屏幕1、機(jī)身相比更短、小巧2、電池容量大3、顏色更多，消費(fèi)者選擇更多4、揮手靜音5、3G手機(jī)T707翻蓋后移Q&A話術(shù)總結(jié)T707采用翻蓋后移的設(shè)計(jì)，可能有些顧客會(huì)覺(jué)得看起來(lái)不太習(xí)慣，針對(duì)這點(diǎn)可以參考以下回答這種翻蓋之間的連接方式是筆記本電腦上常用的，用在手機(jī)上還不多。翻蓋手機(jī)連接處容易積累灰塵什么的臟東西，還不好清理，但是這種翻蓋方式就不會(huì)；這種翻蓋連接方式是筆記本電腦上常用的，用在手機(jī)上還不多，因?yàn)槌杀靖?。這種連接方式可以更好的保護(hù)排線！避免翻蓋手機(jī)常見(jiàn)的排線接觸不良之類的故障，更加耐用！關(guān)于翻蓋后移的關(guān)鍵詞：1、筆記本電腦上使用的技術(shù)2、應(yīng)用在手機(jī)上不多，且成本高3、連接處不易藏污垢、干凈4、更好的保護(hù)排線，避免接觸不良，手機(jī)更加耐用T707桌面主題隨時(shí)間和季節(jié)變換。手機(jī)的主題隨著時(shí)間與季節(jié)每年變換12次，每一次都給使用者一個(gè)驚喜，有趣還很貼心。競(jìng)品對(duì)比諾基亞6600S優(yōu)點(diǎn):1.鏡面設(shè)計(jì)2.320萬(wàn)像素+雙LED閃光燈3.輕觸靜音不足：1.內(nèi)存僅20MB，附贈(zèng)512MB卡2.2.2寸屏幕較小3.音樂(lè)娛樂(lè)功能平庸諾基亞7610S優(yōu)點(diǎn):1.鏡面設(shè)計(jì)2.320萬(wàn)像素3.TV-OUT輸出不足：1.內(nèi)存僅64MB2.電池容量較小，僅860毫安3.S40系統(tǒng)，表現(xiàn)較平庸T707對(duì)比話術(shù)：1、時(shí)尚鏡面高光設(shè)計(jì)，機(jī)身顏色絢麗、飽滿，氣質(zhì)獨(dú)特！2、T707延續(xù)了索尼愛(ài)立信手機(jī)一貫精良的外觀設(shè)計(jì)與做工，相比之下，諾基亞的手機(jī)外觀過(guò)于普通、略顯平庸。3、T707的電池容量更大，單次充電使用時(shí)間更長(zhǎng)，減少充電次數(shù)！無(wú)論是電池壽命或者手機(jī)使用便利性上都很強(qiáng)。4、T707能夠提供更出色的音樂(lè)表現(xiàn)能力，這也是索尼愛(ài)立信手機(jī)一貫的優(yōu)質(zhì)血統(tǒng)。5、T707的外觀采用高光鏡面設(shè)計(jì)，LED燈弧形排列，圓潤(rùn)、獨(dú)特、時(shí)尚！T707是潮男潮女時(shí)尚裝扮的一部分，而諾基亞手機(jī)在時(shí)尚方面望塵莫及。6、T707是3G手機(jī)，在GSM網(wǎng)絡(luò)下使用更是完全沒(méi)有問(wèn)題！擁有了T707，2G、3G隨我換！其它功能與參數(shù)UMTS/HSDPA2100GSM/GPRS/EDGE850/900/1800/1900尺寸:93.0x50.0x14.1毫米重量:95克機(jī)身內(nèi)存:約100MB(視乎出廠配置而定)可存電話：1000組(7000個(gè))顯示屏解像度:

2.2寸240×320像素26萬(wàn)色TFT顯示屏多媒體播放器:視頻:MP4/3GP音頻:MP3/AAC/AAC+/eAAC+/WMA圖片:JPEG/PNG/GIF/BMP短信格式:SMS,MMS,EMS電池容量:920毫安時(shí)通話時(shí)間:3G網(wǎng)絡(luò)最長(zhǎng)達(dá)4小時(shí)2G-2.5G網(wǎng)絡(luò)最長(zhǎng)達(dá)10小時(shí)

待機(jī)時(shí)間:3G網(wǎng)絡(luò)最長(zhǎng)達(dá)400小時(shí)2G-2.5G網(wǎng)絡(luò)最長(zhǎng)達(dá)400小時(shí)

視頻通話時(shí)間:最長(zhǎng)達(dá)2小時(shí)音樂(lè)播放時(shí)間:最長(zhǎng)達(dá)24小時(shí)*以上各參數(shù)如有不同，請(qǐng)以最終上市宣傳資料為準(zhǔn)下面進(jìn)入雙旗艦頂級(jí)影音娛樂(lè)產(chǎn)品概覽3G攝像頭感光器多功能媒體接口M2記憶棒插槽Walkman快捷按鍵音樂(lè)播放快捷按鍵音量/變焦快捷按鍵拍攝按鍵810萬(wàn)像素?cái)z像頭LED補(bǔ)光燈支架顏色：黑色（中文名字待定）顏色：紅色（中文名字待定）目標(biāo)客戶群一性格特征：愛(ài)好一切新奇好玩的事物，我就是第一個(gè)嘗試螃蟹的人！喜歡的電信品牌:高新精的技術(shù)，不但時(shí)尚還有新的功能。讓自己看上去更有學(xué)問(wèn)新潮體驗(yàn)類人群這類顧客的心理特點(diǎn)：1、喜歡新鮮的事物2、對(duì)新技術(shù)、新產(chǎn)品感興趣3、勇于嘗試新商品、新服務(wù)4、對(duì)于IT、數(shù)碼類產(chǎn)品的頂級(jí)配置有很強(qiáng)的追求欲望。比如愿意買配置高的數(shù)碼相機(jī)、筆記本電腦等5、要求手機(jī)的外觀精致高檔，這樣可以體現(xiàn)自己的時(shí)尚和優(yōu)越感6、衣著打扮新潮但不出位，穩(wěn)重大方7、在一定程度上對(duì)價(jià)格不敏感，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是不怕東西貴，只要他（她）喜歡這類顧客：多數(shù)為已婚人士，家庭收入處在平均或較高水平，屬中產(chǎn)階級(jí)很多都擁有學(xué)位或受過(guò)大學(xué)教育大多數(shù)為企業(yè)白領(lǐng)這類顧客對(duì)未來(lái)的技術(shù)十分著迷，因?yàn)樗鼤r(shí)尚或者因?yàn)榧夹g(shù)本身。較高技術(shù)用作提高自我形像。讓我看起來(lái)現(xiàn)代、時(shí)髦和有學(xué)問(wèn)目標(biāo)客戶群二這類消費(fèi)者的心理特點(diǎn)：1、買東西看重品牌2、喜歡新潮而又前衛(wèi)的商品3、喜歡購(gòu)買頂級(jí)配置的數(shù)碼產(chǎn)品，比如MP3、數(shù)碼相機(jī)等，這些可以顯示自己的優(yōu)越感4、喜歡獨(dú)特出位的衣著打扮5、對(duì)于自己喜歡的商品不在乎價(jià)錢性格特征：愛(ài)裝酷，愛(ài)打扮，個(gè)性張揚(yáng)，不愛(ài)拘束。喜歡的手機(jī)品牌:高新精的技術(shù)，不但時(shí)尚還有新的功能。讓自己看上去更有學(xué)問(wèn)前衛(wèi)青年類人群“我就知道，對(duì)我來(lái)說(shuō)，屈居第二是不夠的！我要從手機(jī)中知道一切，并且現(xiàn)在就必須這么做！”我們的口頭禪~我就知道，對(duì)我來(lái)說(shuō)，屈居第二是不夠的！我們是……大約15-24歲,多數(shù)為學(xué)生,家庭經(jīng)濟(jì)較佳，大多生活在大城市。我們喜歡電信品牌能夠……追求時(shí)髦時(shí)尚的品牌追求手機(jī)全面的娛樂(lè)功能(MP3,攝像頭,游戲)及酷炫的外型賣點(diǎn)金屬滑蓋時(shí)尚設(shè)計(jì)非一般的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)全金屬外殼設(shè)計(jì)高清晰顯示震撼立體聲音箱3.5mm標(biāo)準(zhǔn)音頻插口內(nèi)置折疊支架音樂(lè)播放快捷按鍵全新網(wǎng)頁(yè)瀏覽體驗(yàn)高速:HSPA界面”PC化”優(yōu)質(zhì)影音功能出色拍攝效果Walkman播放器3.0MediaGo(媒體管理軟件)高清晰音質(zhì)體驗(yàn)810萬(wàn)像素?cái)z像頭支持人臉檢測(cè)功能QVGA視頻拍攝Cyber-shot+Walkman雙旗艦賣點(diǎn)Walkman3.0優(yōu)質(zhì)影音功能體驗(yàn)視覺(jué)的音樂(lè)享受

專業(yè)！具有更功能化的管理界面可以聽(tīng)音樂(lè),看視頻以及網(wǎng)上下載利用多媒體管理軟件可通過(guò)電腦把更多的音樂(lè)內(nèi)容設(shè)置到手機(jī)上更人性化的音樂(lè)分類,例如，新增SensMe（心境感應(yīng)功能）、按流派和年份的音樂(lè)分類。還提供最常播放曲目和未播放曲目等分類，讓用戶更易找到想聽(tīng)的歌曲SensMe（心境感應(yīng)）

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貼心！可視化均衡器賣點(diǎn)MediaGo(媒體管理軟件)MediaGo?是一種方便您隨身攜帶您的媒體的軟件。通過(guò)這個(gè)軟件，可以使用簡(jiǎn)單的拖曳操作在手機(jī)和電腦間傳送媒體文件。文件轉(zhuǎn)換輕松自如：MediaGo?可自動(dòng)轉(zhuǎn)換影片和音樂(lè)文件，讓您享受最佳品質(zhì)?？捎脕?lái)自動(dòng)同步您的播放列表，讓您利用您的最新曲目更新您的手機(jī)。您還可以訂閱網(wǎng)上播客，搜索你最關(guān)心的內(nèi)容–或添加自己的內(nèi)容。

優(yōu)質(zhì)影音功能傳送、播放和管理–通過(guò)MediaGo?功能用戶可以輕松地在手機(jī)和電腦間傳輸音樂(lè)，影片，圖像內(nèi)容自動(dòng)同步–自動(dòng)同步音樂(lè)列表，使手機(jī)隨時(shí)與你的最新音樂(lè)保持同步更新CD音頻抓取–使用MediaGo?錄制屬于自己的CD，將音樂(lè)和音頻書隨時(shí)帶在身邊自動(dòng)轉(zhuǎn)換–MediaGo?功能帶給用戶最優(yōu)質(zhì)的多媒體內(nèi)容播放體驗(yàn)，無(wú)需繁復(fù)的操作即可隨身攜帶媒體庫(kù)

簡(jiǎn)單！賣點(diǎn)高清晰音質(zhì)體驗(yàn)兩項(xiàng)Sony音樂(lè)技術(shù)-清晰立體聲與清晰低音與優(yōu)質(zhì)耳機(jī)相結(jié)合：W995為您提供卓越音質(zhì)

震撼立體聲雙揚(yáng)聲器，高清晰完美音效，將最真實(shí)的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境音樂(lè)優(yōu)質(zhì)播放。隨時(shí)隨地，都是一場(chǎng)完美的演唱會(huì)！即使不加外置音箱都能保證洪亮音好的效果優(yōu)質(zhì)影音功能帶給消費(fèi)者的好處：Walkman3.0播放器界面更加華麗，更實(shí)用的音樂(lè)分類使用更加方便！還有心情感應(yīng)與可視化均衡器，使音樂(lè)不僅帶來(lái)聽(tīng)覺(jué)享受更是視覺(jué)享受！索尼獨(dú)有的硬件解碼芯片、清晰立體聲與清晰低音使用戶即使在移動(dòng)中也能夠感受到仿佛置身于錄音室，聆聽(tīng)最喜愛(ài)樂(lè)隊(duì)的現(xiàn)場(chǎng)表演，革除外界干擾。MediaGo技術(shù)把媒體同步與格式轉(zhuǎn)換變成了拖拖拽拽這樣簡(jiǎn)單的操作，誰(shuí)都可以定義我自己的媒體！W995的優(yōu)質(zhì)硬件與軟件不僅提供了至真至美的影音，還提供了簡(jiǎn)易影音同步、轉(zhuǎn)換操作！我的影音我定義！我的W995我做主！優(yōu)質(zhì)影音功能賣點(diǎn)出色拍攝效果7個(gè)場(chǎng)景模式對(duì)焦–人臉檢測(cè)5檔白平衡影像功能設(shè)置810萬(wàn)像素消除紅眼自動(dòng)拍攝圖象穩(wěn)定器擁有810萬(wàn)像素、自動(dòng)對(duì)焦鏡頭、支持人臉識(shí)別、擁有豐富影像功能的–

數(shù)碼相機(jī)賣點(diǎn)810萬(wàn)像素最大沖印尺寸8寸/6R照片真實(shí)尺寸810萬(wàn)自動(dòng)對(duì)焦鏡頭更能夠拍出與數(shù)碼相機(jī)相媲美的高質(zhì)量照片。

使用人臉檢測(cè)功能自動(dòng)對(duì)焦框會(huì)自動(dòng)尋找并鎖定在人臉?biāo)诘奈恢?，這樣即使人像不在取景框中央拍照，對(duì)焦點(diǎn)也能落在人的臉部，能拍到清晰的人臉照。所拍的照片層次分明，人臉特征特別清晰。自動(dòng)人臉對(duì)焦清晰人像盡顯現(xiàn)普通自動(dòng)對(duì)焦自動(dòng)人臉對(duì)焦賣點(diǎn)QVGA視頻拍攝（320x240像素,30fps）320x240：每幅畫面的像素，一幅畫面稱為一幀fps：每秒幀數(shù)，也就是每秒中拍攝多少幅畫面，也是拍攝速度像素越大，每幅畫面越清晰拍攝速度越快，動(dòng)畫看起來(lái)越流暢（拍攝速度過(guò)慢會(huì)給人以畫面一跳一跳的感覺(jué)。通常每秒畫面大于等于24幀，人眼就不會(huì)有畫面跳躍的感覺(jué)）視頻好壞的兩個(gè)要素：像素大、拍攝速度高，也就是每幀的像素高、每秒鐘幀數(shù)多像素越大、拍攝速度越快，對(duì)于拍攝軟硬件的處理要求也越高，拍成的視頻文件也越大帶給消費(fèi)者的好處：810萬(wàn)像素?cái)z像頭集中了自動(dòng)對(duì)焦、人臉識(shí)別等專業(yè)數(shù)碼相機(jī)的功能，W995成為高像素+強(qiáng)功能的數(shù)碼相機(jī)。QVGA視頻拍攝，支持30幀每秒的流暢畫質(zhì)攝錄，W995又變身為掌上攝錄機(jī)！賣點(diǎn)金屬滑蓋時(shí)尚設(shè)計(jì)全金屬外殼設(shè)計(jì)全身大面積采用了金屬材質(zhì)，外觀高雅而且科技感十足，機(jī)身后蓋也采用了金屬的設(shè)計(jì)，拉絲工藝，讓使用W995的您更稱心.高清晰顯示2.6英寸寬大顯示屏,320X240的分辨率讓畫面顯示效果更優(yōu)秀,無(wú)論是觀看視頻,照片,或者瀏覽網(wǎng)頁(yè),都可為客戶提供了一個(gè)優(yōu)越的視覺(jué)享受.震撼立體聲音箱高品質(zhì)的回放效果,出眾音質(zhì),讓您時(shí)刻獲得更真實(shí)的聲場(chǎng)感受。帶給消費(fèi)者的好處：金屬風(fēng)一直在盛行，W995機(jī)身采用全金屬設(shè)計(jì)，代表時(shí)尚W995背部采用拉絲金屬設(shè)計(jì)，在兼顧了金屬時(shí)尚的同時(shí)有效的起到了防滑、防劃的作用！消費(fèi)者手感舒適、手機(jī)不易從手中滑脫、且外觀耐磨！流暢的機(jī)身，細(xì)膩的金屬觸感，柔中帶剛，剛中帶柔2.6英寸QVGA屏幕提供視覺(jué)享受W995自帶的立體聲音箱如同隨身攜帶專業(yè)音響賣點(diǎn)金屬滑蓋時(shí)尚設(shè)計(jì)3.5mm標(biāo)準(zhǔn)音頻插口全新配置的3.5MM音頻接口,讓音樂(lè)回放效果更出眾,讓喜歡音樂(lè)的您可享受更高的音樂(lè)體驗(yàn).內(nèi)置折疊支架小巧支架,讓手機(jī)頓時(shí)變成了可讓您隨身攜帶的迷你電視機(jī).小巧支架,可方便您把W995橫向放在桌子上觀看視頻,照片,音樂(lè)等媒體播放,簡(jiǎn)單易操作.還可巧用作手機(jī)掛繩,十分完美.音樂(lè)播放快捷按鍵專業(yè)的音樂(lè)播放鍵是隨身聽(tīng)手機(jī)重要的標(biāo)志之一,也是愛(ài)好音樂(lè)的您的又一標(biāo)志.圓形的按鍵,讓操作更簡(jiǎn)易,更快捷.帶給消費(fèi)者的好處：今天上班忘記帶我的索尼愛(ài)立信原裝耳機(jī)了，不過(guò)沒(méi)關(guān)系，隨便找一個(gè)3.5mm標(biāo)準(zhǔn)接口的耳機(jī)，我依然可以用我的W995打發(fā)午休時(shí)的無(wú)聊！3.5mm標(biāo)準(zhǔn)耳機(jī)接口帶給我們使用手機(jī)更大的便利性。不銹鋼質(zhì)感的小巧支架可以隨時(shí)將W995變成一個(gè)小電視或者小音箱！看視頻不用埋頭也不用手持，隨心所欲的擺放！個(gè)性的手機(jī)飾品也可以掛在小支架上，還可以用各種各樣的手機(jī)掛繩把W995掛在脖子上，W995不僅僅是手機(jī)，還是潮流的飾品！圓形的音樂(lè)快捷鍵不僅是音樂(lè)手機(jī)專有的標(biāo)志，還是快捷操作的途徑！輕輕一按，便打開(kāi)了音樂(lè)世界的開(kāi)關(guān)！賣點(diǎn)全新網(wǎng)頁(yè)瀏覽體驗(yàn)界面“PC化”高速：HSPA賣點(diǎn)總結(jié)優(yōu)質(zhì)影音功能出色拍攝效果非一般的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)Walkman播放器3.0MediaGo(媒體管理軟件)高清晰音質(zhì)體驗(yàn)全新網(wǎng)頁(yè)瀏覽體驗(yàn)高速:HSPA界面”PC化”810萬(wàn)像素?cái)z像頭支持人臉檢測(cè)功能QVGA視頻拍攝金屬滑蓋時(shí)尚設(shè)計(jì)全金屬外殼設(shè)計(jì)高清晰顯示震撼立體聲音箱3.5mm標(biāo)準(zhǔn)音頻插口內(nèi)置折疊支架音樂(lè)播放快捷按鍵賣點(diǎn)話術(shù)總結(jié)一句話推薦：索尼愛(ài)立信最新款雙旗艦頂級(jí)配置影音娛樂(lè)手機(jī)！賣點(diǎn)話術(shù)：W995配備810萬(wàn)像素?cái)z像頭，支持人臉識(shí)別、自動(dòng)對(duì)焦、防抖等專業(yè)數(shù)碼相機(jī)的人性化功能！是索尼Cyber-shot數(shù)碼成像應(yīng)用在手機(jī)上的又一旗艦產(chǎn)品！W995支持QVGA分辨率下每秒30幀的高畫質(zhì)攝錄，使手機(jī)便身為掌上攝錄機(jī)。W995全面采用索尼專有的Walkman硬件解碼技術(shù)與Walkman3.0播放軟件，是音樂(lè)手機(jī)業(yè)界的頂尖技術(shù)集合體，提供無(wú)與倫比的聽(tīng)覺(jué)享受，是Walkman系列音樂(lè)手機(jī)的又一旗艦產(chǎn)品！W995機(jī)身配置有立體聲揚(yáng)聲器，將聽(tīng)覺(jué)享受發(fā)揮到極致。綜上，W995無(wú)論軟件或是硬件均為頂級(jí)的影音娛樂(lè)配置，是索尼愛(ài)立信最新款的雙旗艦頂級(jí)配置影音娛樂(lè)手機(jī)！賣點(diǎn)話術(shù)：W995采用全金屬設(shè)計(jì)，背板拉絲處理有效防滑、耐磨耐用?；w機(jī)身做工精致、造型穩(wěn)重，配上純金屬機(jī)身材質(zhì)顯得高端大氣。獨(dú)特的金屬支架不僅實(shí)用，還是手機(jī)的別致裝飾。精致外觀+頂級(jí)配置+娛樂(lè)其他功能與參數(shù)UMTS/HSPA900/2100GSM/GPRS/EDGE850/900/1800/1900尺寸：97.0x49.0x15.0毫米重量：113.0克2.6英寸26.2萬(wàn)色QVGA

顯示屏機(jī)身內(nèi)存約118MB可存電話：1000組(7000個(gè))顯示屏解像度:2.6英寸320×240像素26萬(wàn)色TFT顯示屏多媒體播放器:視頻:MP4/3GP音頻:MP3/AAC/AAC+/eAAC+/WMA圖片:JPEG/PNG/GIF/BMP短信格式:SMS,MMS,EMS電池容量:930毫安時(shí)*以上各參數(shù)如有不同，請(qǐng)以最終上市宣傳資料為準(zhǔn)基本參數(shù)通話時(shí)間:3G網(wǎng)絡(luò):最長(zhǎng)為4小時(shí)2G/2.5G網(wǎng)絡(luò):最長(zhǎng)為9小時(shí)待機(jī)時(shí)間:3G網(wǎng)絡(luò):最長(zhǎng)為360小時(shí)2G/2.5G網(wǎng)絡(luò):最長(zhǎng)為370小時(shí)視頻通話時(shí)間:最長(zhǎng)為3小時(shí)30分音樂(lè)播放時(shí)間:最長(zhǎng)為20小時(shí)其他功能與參數(shù)視頻通話功能前置副攝像頭（30萬(wàn)像素）（TBC）樂(lè)搖功能SensMe(心境感應(yīng)功能)TrackID?(曲目識(shí)別)PlayNow?(樂(lè)酷)照片修復(fù)高品質(zhì)視頻

(QVGA每秒30

幀)對(duì)話式短信動(dòng)作感應(yīng)識(shí)別自動(dòng)旋轉(zhuǎn)瀏覽器Walkman?3.0高保真

立體聲耳機(jī)附送8GBM2記憶棒810萬(wàn)像素境頭

-自動(dòng)對(duì)焦

-人臉識(shí)別

-拍照閃光燈立體聲音箱內(nèi)置支架3.5mm標(biāo)準(zhǔn)音頻接口健身軟件GPS接收器主要功能更多功能連接及其他藍(lán)牙2.0USB2.0JAVA2.0電子郵件FM調(diào)頻收音機(jī)照片DJ音樂(lè)DJ鬧鈴計(jì)算器日歷*以上各參數(shù)如有不同，請(qǐng)以最終上市宣傳資料為準(zhǔn)參數(shù)列表出廠標(biāo)配USB連接線DCU-60

充電器CST-758GBMemoryStick?

Micro(M2?)HPM-77(Clearaudio立體聲耳機(jī))W995手機(jī)一臺(tái)可選顏色:紅色，黑色(TBC)鋰聚合物電池便攜式立體聲耳機(jī)(HPM-77)便攜式充電器(CST-75)USB數(shù)據(jù)線(DCU-60)8GBM2記憶棒用戶指南三包卡*以上各參數(shù)如有不同，請(qǐng)以最終上市宣傳資料為準(zhǔn)競(jìng)品分析競(jìng)品分析外觀設(shè)計(jì)全金屬外殼+內(nèi)置支架強(qiáng)勁音樂(lè)娛樂(lè)體驗(yàn)ClearAudio高保真立體聲體驗(yàn)Walkman3.0+視覺(jué)化體驗(yàn)立體聲揚(yáng)聲器3.5mm標(biāo)準(zhǔn)接口強(qiáng)勢(shì)影像功能810萬(wàn)像素自動(dòng)對(duì)焦閃光燈+人臉識(shí)別+防抖功能高品質(zhì)視頻回放,QVGA30fps特別功能及配件ClearAudio高保真立體聲耳機(jī)A-GPS導(dǎo)航8GBM2記憶棒諾基亞5800MX優(yōu)點(diǎn):1.觸摸屏設(shè)計(jì)2.S60智能系統(tǒng)3.3.2寸屏幕不足：1.320萬(wàn)像素太低2.影像功能不夠豐富,沒(méi)有防抖諾基亞N96優(yōu)點(diǎn):1.卡爾蔡司鏡頭2.S60智能系統(tǒng)3.16GB內(nèi)存不足：1.機(jī)身膠感較高,容易留指紋2.500萬(wàn)像素較低3.音樂(lè)功能不夠豐富對(duì)比話術(shù)：W995是全金屬機(jī)身，時(shí)尚并且非常耐用，諾基亞手機(jī)普遍的來(lái)講塑料感都過(guò)強(qiáng)。W995機(jī)身有一個(gè)內(nèi)置小支架，非常的個(gè)性。收進(jìn)去的時(shí)候像機(jī)身上的一個(gè)裝飾，打開(kāi)后手機(jī)立刻變身為小電視或者小音箱，這個(gè)小支架還可以掛手機(jī)飾品與手機(jī)鏈，實(shí)用性、美觀性上都很強(qiáng)！別出心裁的時(shí)尚！W995是810萬(wàn)像素的，還擁有人臉識(shí)別、防抖功能等人性化拍照功能，外加上閃光燈，可以說(shuō)W995是一個(gè)真正意義上的數(shù)碼相機(jī)。W995支持30幀每秒的QVGA視頻攝錄，是一部掌上攝錄機(jī)，強(qiáng)大實(shí)用！索尼專有的音樂(lè)硬件解碼、Walkman3.0軟件播放器、立體聲揚(yáng)聲器，這些都是W995的音色無(wú)與倫比。諾基亞手機(jī)在音樂(lè)播放軟硬件方面均無(wú)法與索尼愛(ài)立信相比。W995隨機(jī)附贈(zèng)ClearAudio高保真立體聲耳機(jī)與8G的M2記憶棒，這些配件均價(jià)值不菲，非常超值！這些配件還可以幫助消費(fèi)者更好的感受W995帶來(lái)的強(qiáng)大影音娛樂(lè)體驗(yàn)！推薦區(qū)隔（給綜促使用）三星F488三星i908優(yōu)點(diǎn):1.16GB內(nèi)存2.支持笑臉、防抖、自動(dòng)全景3.WindowsMobile6.1系統(tǒng)4.觸屏設(shè)計(jì)不足：1.屏幕像素較低，僅65535色2.500萬(wàn)像素較低優(yōu)點(diǎn):1.GSM雙卡雙待2.觸屏設(shè)計(jì)不足：1.視頻拍攝較弱，僅15fps2.500萬(wàn)像素較低3.最大支持2GB記憶棒區(qū)隔話術(shù)：對(duì)于品牌有很強(qiáng)忠誠(chéng)度的顧客可以按照他們對(duì)品牌的喜好進(jìn)行推薦，千萬(wàn)不要強(qiáng)推某款產(chǎn)品。W995是索尼愛(ài)立信的雙旗艦頂級(jí)影音娛樂(lè)手機(jī)。側(cè)重的是影音娛樂(lè)，這些也是索尼愛(ài)立信W系列手機(jī)的最大特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)。三星的i908相對(duì)來(lái)說(shuō)是一款明顯偏商務(wù)的手機(jī)，面對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)者年齡也相對(duì)較為成熟。而索尼愛(ài)立信的音樂(lè)手機(jī)基本上面對(duì)的都是年輕的消費(fèi)者群體。在店面中我們應(yīng)該按照消費(fèi)者的年齡來(lái)進(jìn)行區(qū)隔。即使是相同年齡階段的消費(fèi)者，他們選擇手機(jī)也有各自側(cè)重的方向。重視影音娛樂(lè)享受的消費(fèi)者可以推薦W995，重視商務(wù)功能的可以推薦三星的幾款產(chǎn)品。對(duì)觸摸屏有需求的消費(fèi)者我們可以推薦三星i908或F488。對(duì)手機(jī)的拍照、攝像、音樂(lè)、視頻等功能要求較高的消費(fèi)者我們可以推薦索尼愛(ài)立信產(chǎn)品。對(duì)手機(jī)的Java應(yīng)用等方面要求較高的消費(fèi)者我們可以推薦索尼愛(ài)立信產(chǎn)品?？偨Y(jié)：我們一定要把握消費(fèi)者的年齡層面、品牌忠誠(chéng)度、對(duì)某些特定產(chǎn)品功能的重視程度進(jìn)行產(chǎn)品推薦的區(qū)隔。下面進(jìn)入玩轉(zhuǎn)色彩世界W508產(chǎn)品概覽上市顏色–金屬灰（中文名待確定）多功能媒體接口上市顏色–詩(shī)韻白（中文名待確定）3G攝像頭320萬(wàn)攝像頭LED顯示屏音樂(lè)播放按鍵音量/變焦按鍵M2卡插槽揚(yáng)聲器產(chǎn)品概覽我喜歡我的音樂(lè)、我的風(fēng)格SplashedartRadialblueStreethip-hopForestgreenSunnyorangeArchitecturalpurple*注圖中所示的彩殼類型僅供參考，因應(yīng)市場(chǎng)情況制定上市目標(biāo)客戶群這類消費(fèi)者的特點(diǎn)：受周圍人群中流行的產(chǎn)品（品牌）的影響大

音樂(lè)愛(ài)好者，并且喜歡和朋友分享音樂(lè)和體驗(yàn)大都喜歡戶外運(yùn)動(dòng)認(rèn)為手機(jī)也是用來(lái)玩的，喜歡線條動(dòng)感的有個(gè)性的與眾不同的手機(jī)穿著大都是一些常見(jiàn)的品牌，比如李寧、佐丹奴等。新潮但相對(duì)較質(zhì)樸，整體打扮個(gè)性隨意、粗線條。主流青年類人群性格特征：愛(ài)玩、喜歡融入群體，不喜歡突出喜歡的手機(jī):主流功能豐富，而且價(jià)格適中。動(dòng)感、靈活的手機(jī)外觀選擇是他的最愛(ài)賣點(diǎn)風(fēng)格化標(biāo)配2套時(shí)尚彩殼Walkman?手機(jī)功能體驗(yàn)觸感音樂(lè)控制鍵揮手靜音功能搖動(dòng)換曲健身計(jì)步器豐富手機(jī)功能體驗(yàn)TrackID?曲目識(shí)別功能320萬(wàn)像素?cái)z像頭PlayNow?樂(lè)酷賣點(diǎn)風(fēng)格化風(fēng)格隨心換W508彩殼隨心換設(shè)計(jì)帶來(lái)時(shí)尚的DIY風(fēng)潮,它可以根據(jù)用戶個(gè)人愛(ài)好或需求隨意更換手機(jī)原有外殼（上市期間W508將隨機(jī)附送2套彩殼）絕對(duì)是時(shí)尚的您所必備的！1.根據(jù)客戶需求定制的彩殼2.SonyEricsson提供的彩殼設(shè)計(jì)3用戶設(shè)計(jì)創(chuàng)意活動(dòng)可根據(jù)個(gè)人的喜好,設(shè)計(jì)自己喜歡的彩殼模樣,既時(shí)尚,又稱心.隨心換彩殼的功能不單填補(bǔ)了現(xiàn)在市面上可換殼機(jī)型的空白位置，現(xiàn)索尼愛(ài)立信可為您提供更多時(shí)尚色彩彩殼,讓您在每天都有一個(gè)好心情,時(shí)刻成眾人焦點(diǎn)……創(chuàng)意的概念源于有創(chuàng)意的您,一起來(lái)參加吧!賣點(diǎn)獨(dú)特性、排他性支持根據(jù)推廣活動(dòng)挑戰(zhàn)性參加比賽，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)勝創(chuàng)意是一種理念,創(chuàng)意是一種想法,創(chuàng)意是一種讓人感覺(jué)時(shí)尚潮流的事物,您覺(jué)得呢?我和我的手機(jī)都是那么與眾不同!*注圖中所示的彩殼類型僅供參考，因應(yīng)市場(chǎng)情況制定上市賣點(diǎn)風(fēng)格化的彩殼帶給消費(fèi)者的好處:你可以自己設(shè)計(jì)彩殼所以，這個(gè)地球上你的手機(jī)僅此一支！手機(jī)不再僅僅只是手機(jī)，還是穿著的一部分！今天穿什么你做主，今天用什么手機(jī)也是你做主！隨著心情更換你的手機(jī)彩殼，像是同時(shí)擁有了很多部手機(jī)好像是在經(jīng)常更換手機(jī)，卻不用花很多錢！非常經(jīng)濟(jì)實(shí)惠手機(jī)的外殼可以隨著使用者的意愿更改、變換，帶來(lái)DIY的快樂(lè)！賣點(diǎn)界面可顯示專輯的歌名,歌手名及專輯名3.0播放器還提供更人性化的音樂(lè)分類,例如，新穎的SensMe（心境感應(yīng)功能）,按流派和年份的音樂(lè)分類等.優(yōu)質(zhì)影音功能帶給消費(fèi)者的好處：Walkman3.0播放器界面更加華麗，更實(shí)用的音樂(lè)分類使用更加方便！還有心情感應(yīng)與可視化均衡器，使音樂(lè)不僅帶來(lái)聽(tīng)覺(jué)享受更是視覺(jué)享受！索尼獨(dú)有的硬件解碼芯片使用戶即使在移動(dòng)中也能夠感受到仿佛置身于錄音室，聆聽(tīng)最喜愛(ài)樂(lè)隊(duì)的現(xiàn)場(chǎng)表演，革除外界干擾。Walkman3.0播放器賣點(diǎn)更多視覺(jué)化導(dǎo)航更簡(jiǎn)便的文件管理更廣泛的應(yīng)用優(yōu)質(zhì)影音功能帶給消費(fèi)者的好處：MediaGo技術(shù)把媒體同步與格式轉(zhuǎn)換變成了拖拖拽拽這樣簡(jiǎn)單的操作，誰(shuí)都可以定義我自己的媒體！W508的優(yōu)質(zhì)硬件與軟件不僅提供了至真至美的影音，還提供了簡(jiǎn)易影音同步、轉(zhuǎn)換操作！我的影音我定義！我的W508我做主！MediaGo軟件賣點(diǎn)觸感音樂(lè)控制鍵假裝接電話是我逃走的唯一武器！Musicontop一觸即響！我閃……Walkmanontop“音樂(lè)至上”設(shè)計(jì)理念機(jī)身表面集成了音樂(lè)專用按鍵，無(wú)需翻開(kāi)揭蓋，就可通過(guò)專用音樂(lè)鍵，操作音樂(lè)播放功能?；睘楹?jiǎn)，將繁瑣的翻蓋、打開(kāi)菜單等操作簡(jiǎn)單化，過(guò)去幾十秒的過(guò)程變成1秒即可。情景：午后我正在街心公園享受著陽(yáng)光與W508帶給我的音樂(lè)，突然迎面走來(lái)一只“恐龍”，笑瞇瞇的與我搭訕……我好害怕……賣點(diǎn)揮手靜音功能“揮手靜音功能”可以通過(guò)簡(jiǎn)單的揮手動(dòng)作來(lái)對(duì)手機(jī)進(jìn)行靜音操作.用簡(jiǎn)單的手勢(shì)控制手機(jī)來(lái)電鈴聲靜音鬧鐘靜音帶給消費(fèi)者的好處：1、領(lǐng)導(dǎo)講話時(shí)用最快的速度讓突然響起的手機(jī)安靜下來(lái)2、午休時(shí)間不會(huì)因?yàn)榇驍_同事們休息而被大家的目光殺死3、上課時(shí)電話響起會(huì)被罰站的！幸虧有W508，揮手就靜音！賣點(diǎn)搖動(dòng)換曲

換音樂(lè)，換心情！注意:手機(jī)發(fā)出震動(dòng)反饋,說(shuō)明歌曲切換成功.與以往不同的是，W508通過(guò)按播放鍵實(shí)現(xiàn)搖動(dòng)換曲功能.(TBC)隨機(jī)換曲+前后換曲

+音量控制=增強(qiáng)的搖動(dòng)換曲功能音量控制按住Walkman播放按鍵,手部向上提高或向下放,即可調(diào)節(jié)手機(jī)音量高低.隨機(jī)換曲按住Walkman播放按鍵,任意晃動(dòng)手機(jī),即可隨機(jī)切換歌曲.前后換曲按住Walkman播放按鍵,向左晃動(dòng)一下可切換上一首歌曲,反則,向右晃動(dòng)一下可切換為下一首歌曲.TBC操作提示：W508c“鎖定鍵”使用補(bǔ)充要點(diǎn)鎖定鍵為關(guān)閉狀態(tài)時(shí)：關(guān)閉折蓋后，“鎖定鍵”往“鑰匙”方向?yàn)殒i定狀態(tài)此時(shí)不能使用“音樂(lè)控制鍵”，如在播放狀態(tài)中，音量鍵可以正常使用。鎖定狀態(tài)時(shí)，揮手靜音功能也為關(guān)閉狀態(tài)。鎖定鍵為打開(kāi)狀態(tài)時(shí)：關(guān)閉折蓋后，“鎖定鍵”往下為開(kāi)啟狀態(tài)可使用“音樂(lè)控制鍵”及機(jī)身側(cè)的音量鍵操控音樂(lè)播放開(kāi)啟狀態(tài)，可以使用揮手靜音功能。同時(shí)注意，此功能默認(rèn)為關(guān)閉。TBCTBC賣點(diǎn)健身計(jì)步器記錄每日步行距離(即可紀(jì)錄您行走的步數(shù)以及達(dá)到每天健身目標(biāo)還要行走的步數(shù))應(yīng)用簡(jiǎn)便、易于習(xí)慣在健身過(guò)程中有了“私人健身教練”的指導(dǎo)，能讓你的健身取得事半功倍的效果！帶給消費(fèi)者的好處：W508就是你的“私人健身教練”！無(wú)論是大朋友,還是小朋友……--適宜任何人使用,簡(jiǎn)單易操作.無(wú)論是閑逛,散步,外出公干….…--只要打開(kāi)健身計(jì)步器功能,它就能隨時(shí)讓您感受每天運(yùn)動(dòng)的樂(lè)趣!豐富手機(jī)功能體驗(yàn)定焦鏡頭，實(shí)現(xiàn)抓拍輕而易舉。320萬(wàn)像素?cái)z像頭，時(shí)刻記錄精彩人生

賣點(diǎn)賣點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)手機(jī)PlayNow?樂(lè)酷豐富手機(jī)功能體驗(yàn)賣點(diǎn)想怎樣用，就怎樣用購(gòu)買新鈴聲后，您可以將其加至朋友號(hào)碼，以便在朋友來(lái)電時(shí)播放，或者只是在有心情的時(shí)候，收聽(tīng)欣賞。掌握最新流行曲目流行曲目名單不斷更新，各種多和諧鈴聲任您挑選。購(gòu)買之前試聽(tīng)欣賞拿不定主意？所有鈴聲任您試聽(tīng)欣賞！選定的歌曲可在數(shù)秒內(nèi)下載，并可在決定購(gòu)買前收聽(tīng)其效果。還有各種最新的手機(jī)主題，款式新穎的主題墻紙，專門為索尼愛(ài)立信定制的游戲！至從有了HSPA，現(xiàn)在下載一首歌，幾秒鐘就行了！HSDPA下載上載HSUPA索尼愛(ài)立信3G手機(jī)能支持14Mbps/sec索尼愛(ài)立信3G手機(jī)能支持2.0Mbps/secPlayNow?樂(lè)酷賣點(diǎn)話術(shù)總結(jié)一句話推薦：索尼愛(ài)立信最新款音樂(lè)、外殼隨“心”換翻蓋Walkman手機(jī)！賣點(diǎn)話術(shù)：精致翻蓋造型，更換手機(jī)外殼功能更是充滿了DIY樂(lè)趣?？梢愿鶕?jù)不同的心情、不同的衣服、不同的場(chǎng)合更換自己心儀的手機(jī)外殼?？梢再?gòu)買現(xiàn)成的外殼還可以自己創(chuàng)作、定制喜歡的外殼。作為一款音樂(lè)手機(jī)，W508依然是索尼獨(dú)有的Walkman硬件解碼技術(shù)與Walkman3.0播放器相結(jié)合，音質(zhì)一流！更支持SensMe（心境感應(yīng)功能），音樂(lè)也可以隨“心”換！W508更支持搖動(dòng)換曲，真正的換音樂(lè)換心情！賣點(diǎn)話術(shù)：320萬(wàn)像素?cái)z像頭，隨時(shí)記錄精彩生活。W508支持記步器功能。減肥、健身從此有了監(jiān)督員。重點(diǎn)詞：音樂(lè)、動(dòng)感、外殼隨“心”換其他功能與參數(shù)UMTS/HSDPA2100GSM/GPRS/EDGE850/900/1800/1900尺寸:93.5x50.0x14.0毫米重量:95克機(jī)身內(nèi)存:約100MB(視乎出廠配置而定)顯示屏解像度:內(nèi)顯示屏:2.2英寸240×320像素26萬(wàn)色TFT顯示屏外顯示屏:1.1英寸128x36像素OLED顯示屏可存電話：1000組(7000個(gè))多媒體播放器:視頻:MP4/3GP音頻:MP3/AAC/AAC+/eAAC+/WMA圖片:JPEG/PNG/GIF/BMP短信格式:SMS,MMS,EMS

電池容量:920毫安時(shí)

通話時(shí)間:

3G網(wǎng)絡(luò):最長(zhǎng)達(dá)4小時(shí)2G/2.5G網(wǎng)絡(luò):最長(zhǎng)達(dá)10小時(shí)待機(jī)時(shí)間:

3G網(wǎng)絡(luò):最長(zhǎng)達(dá)400小時(shí)2G/2.5G網(wǎng)絡(luò):最長(zhǎng)達(dá)400小時(shí)視頻通話時(shí)間:最長(zhǎng)達(dá)2小時(shí)音樂(lè)播放時(shí)間:最長(zhǎng)達(dá)24小時(shí)*以上各參數(shù)如有不同，請(qǐng)以最終上市宣傳資料為準(zhǔn)其他功能與參數(shù)更多功能Walkman?3.0播放界面2.2”QVGA清晰顯示QVGA視頻攝錄及回放320萬(wàn)像素鏡頭前置副攝像頭（30萬(wàn)像素）（TBC）視頻通話功能QVGA視頻拍攝（15幀/秒）動(dòng)作感應(yīng)識(shí)別自動(dòng)旋轉(zhuǎn)瀏覽器OLED外屏照片修復(fù)3D游戲主要功能標(biāo)配2套時(shí)尚彩殼觸感音樂(lè)控制鍵Gesturecontrol

（揮手感應(yīng)靜音功能）PlayNow?樂(lè)酷TrackID?曲目識(shí)別功能Shakecontrol

搖動(dòng)換曲SensMe?

心境感應(yīng)功能WalkMate

健身計(jì)步器連接及其他藍(lán)牙2.0USB2.0JAVA2.0標(biāo)配1GBM2?記憶棒RDS調(diào)頻收音機(jī)鬧鈴計(jì)算器日歷*以上各參數(shù)如有不同，請(qǐng)以最終上市宣傳資料為準(zhǔn)出廠標(biāo)配W508手機(jī)一臺(tái)可選顏色:灰色，白色(TBC)鋰聚合物電池便攜式充電器便攜式立體聲耳機(jī)(HPM-64)1GBM2記憶棒隨包裝附送多一套彩殼(TBC)USB數(shù)據(jù)線PC軟件用戶指南三包卡另多配1套

Style-up?隨心換彩殼用戶指南USB數(shù)據(jù)線鋰聚合物電池及便攜式充電器PC軟件套裝便攜式立體聲耳機(jī)HPM-641GBm2?記憶棒W508*以上各參數(shù)如有不同，請(qǐng)以最終上市宣傳資料為準(zhǔn)競(jìng)品對(duì)比諾基亞7610S諾基亞5610XM優(yōu)點(diǎn):1.音樂(lè)手機(jī)，專用音樂(lè)鍵及操控界面2.320萬(wàn)像素?cái)z像頭不足：1.機(jī)身膠感重，較厚2.S40系統(tǒng)，表現(xiàn)較平庸，娛樂(lè)功能較弱外觀設(shè)計(jì)多種選擇變換彩殼強(qiáng)勁音樂(lè)娛樂(lè)體驗(yàn)觸感音樂(lè)控制鍵Walkman3.0樂(lè)搖、心境感應(yīng)、TrackIDPlayNow樂(lè)酷特別功能及配件標(biāo)配2套時(shí)尚彩殼揮手靜音功能雙屏設(shè)計(jì)，OLED外屏健身計(jì)步器320萬(wàn)像素?cái)z像頭+副攝像頭優(yōu)點(diǎn):1.鏡面設(shè)計(jì)2.320萬(wàn)像素3.TV-OUT輸出不足：1.內(nèi)存僅64MB2.電池容量較小，僅860毫安3.S40系統(tǒng)，表現(xiàn)較平庸，音樂(lè)娛樂(lè)功弱競(jìng)品對(duì)比諾基亞N78優(yōu)點(diǎn):1.S60智能系統(tǒng)2.320萬(wàn)像素卡爾蔡司鏡頭3.A-GPS功能不足：1.內(nèi)存容量小，用戶可用內(nèi)存為45MB2.按鍵不明顯，手感一般優(yōu)點(diǎn):1.纖薄折疊機(jī)身，金屬面板2.2GB內(nèi)存3.雙屏設(shè)計(jì)不足：1.Linux系統(tǒng)，軟件、游戲支持較少2.200萬(wàn)像素較低，拍攝效果一般3.電池容量小，僅760毫安MOTOV8諾基亞5320XM優(yōu)點(diǎn):1.音樂(lè)有N-Gage游戲?qū)Ｓ面I2.140MB內(nèi)存，最高支持8GB擴(kuò)展不足：1.200萬(wàn)像素較低2.2.0寸屏幕較小3.電池容量較小，僅890毫安4.直板機(jī)身設(shè)計(jì)，較單調(diào)競(jìng)品對(duì)比常識(shí)普及：音樂(lè)手機(jī)的定義首先音樂(lè)手機(jī)不能簡(jiǎn)單的被認(rèn)為就是MP3，真正的音樂(lè)手機(jī)應(yīng)該具備“音頻解碼方式”、“存儲(chǔ)介質(zhì)”、“耳機(jī)接口類型”、“電池續(xù)航力”、“音樂(lè)來(lái)源”和“音樂(lè)管理”等方面的特性。

電池續(xù)航力

音樂(lè)手機(jī)功耗大,持之以恒的電池續(xù)航力非常關(guān)鍵。例如索尼愛(ài)立信的W800c電池可連續(xù)播放音樂(lè)超過(guò)15小時(shí)，若使用飛航模式(關(guān)閉通話功能)，最高可播放20小時(shí)。音頻解碼方式

音樂(lè)手機(jī)最