工作年度計(jì)劃范文錦集（25篇）

第工作年度計(jì)劃范文錦集（25篇）

精選工作年度計(jì)劃范文錦集（精選25篇）

精選工作年度計(jì)劃范文錦集篇1

根據(jù)縣委、縣政府的統(tǒng)一要求，依照“轉(zhuǎn)作風(fēng)、惠民生”的相關(guān)部署，我局結(jié)合單位自身實(shí)際及其所幫扶的鎮(zhèn)村的真實(shí)情況，特制定本年度“掛包幫”活動(dòng)計(jì)劃，明確了幫扶任務(wù)，落實(shí)了幫扶責(zé)任，完善了幫扶措施，確保幫扶活動(dòng)能得以有效的開(kāi)展。

一、繼續(xù)協(xié)助并指導(dǎo)推進(jìn)該村新農(nóng)村建設(shè)和聚居點(diǎn)打造，完成待完成的危舊房改造30余戶；以村小學(xué)為中心，努力完成100戶左右的'聚居點(diǎn)一個(gè)。

二、繼續(xù)協(xié)助并指導(dǎo)實(shí)施鄉(xiāng)村道路工程，完善現(xiàn)有2.5公里村道路的路面加寬及排水系統(tǒng)，提升通行能力；建立完善道路養(yǎng)護(hù)制度，分段落實(shí)養(yǎng)護(hù)責(zé)任人，解決其待遇，提高其積極性，強(qiáng)化督查、考核，確保道路經(jīng)常維護(hù)、隨時(shí)暢通。

三、繼續(xù)協(xié)助并指導(dǎo)實(shí)施產(chǎn)業(yè)扶貧工程，全面完成核桃補(bǔ)植任務(wù)，建成標(biāo)準(zhǔn)核桃園6000畝；充分利用高海拔優(yōu)勢(shì)和當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶長(zhǎng)期種植習(xí)慣，把農(nóng)戶的庭院建設(shè)成標(biāo)準(zhǔn)的藥園，栽植枳殼6000株、杜仲8000株、黃柏8000株、天麻120畝；種植向日葵1000畝；年內(nèi)實(shí)現(xiàn)戶平養(yǎng)豬10頭、養(yǎng)雞30只；新增3戶養(yǎng)羊戶，戶平養(yǎng)羊60只；組織勞務(wù)輸出240人；培育星級(jí)農(nóng)家樂(lè)1—2家；鼓勵(lì)發(fā)展小酒廠3家，帶動(dòng)促進(jìn)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展，年產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)400萬(wàn)元。

四、繼續(xù)協(xié)助并指導(dǎo)實(shí)施職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)工程，邀請(qǐng)有關(guān)專業(yè)技術(shù)人員深入村，開(kāi)展以核桃、中藥材、向日葵種植和畜禽養(yǎng)殖為主要內(nèi)容的實(shí)用農(nóng)業(yè)科技服務(wù)活動(dòng)5次。

五、繼續(xù)協(xié)助并指導(dǎo)實(shí)施公共服務(wù)建設(shè)工程，按照省新農(nóng)村建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，建成“1+6”村級(jí)公共服務(wù)中心；教育、引導(dǎo)個(gè)別農(nóng)民參加新農(nóng)合、新農(nóng)保，達(dá)到低保和農(nóng)村五保應(yīng)保盡保，實(shí)現(xiàn)100%參加。

六、繼續(xù)協(xié)助并指導(dǎo)實(shí)施生態(tài)環(huán)境保護(hù)工程，建成標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田500畝、標(biāo)準(zhǔn)庭院150畝，規(guī)范建設(shè)生產(chǎn)道路、生產(chǎn)用水蓄水池3口，土地整理800畝，引水渠550米和相關(guān)配套設(shè)施；建垃圾池15口、垃圾收運(yùn)點(diǎn)5個(gè)，配套垃圾運(yùn)輸車1輛，全面推進(jìn)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理和文明創(chuàng)建。

七、按局班子成員2名、各直屬單位2名、局機(jī)關(guān)各個(gè)股室1名的幫扶任務(wù)實(shí)施結(jié)對(duì)幫扶?？萍?jí)以上領(lǐng)導(dǎo)干部每月到村開(kāi)展群眾工作不少于2天，在農(nóng)戶家至少住一個(gè)晚上；分管領(lǐng)導(dǎo)每月到村開(kāi)展群眾工作不少于3天，在農(nóng)戶家至少住2個(gè)晚上；駐村干部每月到村開(kāi)展工作不少于7天，在農(nóng)戶家至少住3個(gè)晚上。

八、年底前到該村開(kāi)展一次送文化活動(dòng)，支持該村建成文化示范村。九、建成并完善社區(qū)書屋一個(gè)，落實(shí)相關(guān)管理制度的制定和實(shí)施，安排相關(guān)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，配套好相關(guān)的管理資金。

精選工作年度計(jì)劃范文錦集篇2

自己從20__年1月入職開(kāi)始從事銷售工作，一個(gè)月來(lái)在石油事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，盡可能快熟悉公司銷售業(yè)務(wù)的工作流程。整理公司客戶資料，盡快實(shí)現(xiàn)擁有客戶資源。現(xiàn)將一個(gè)月來(lái)從事銷售工作的心得和感受總結(jié)，并同2月工作計(jì)劃如下：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);

2、努力完成銷售過(guò)程中客戶的各項(xiàng)要求;

3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);

4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)要求自己的行為，一個(gè)月來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在公司的安排下，首先在生產(chǎn)車間實(shí)習(xí)，了解公司產(chǎn)品的工作原理和產(chǎn)品內(nèi)部接線，車間實(shí)習(xí)結(jié)束以后的考核中，基本達(dá)到了公司所要求的實(shí)習(xí)目的。其次自己經(jīng)常同其他同事勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，確保完成任務(wù)。

總之，通過(guò)一個(gè)月的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。由于自己剛開(kāi)始業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、第一次跟客戶交流時(shí)候很緊張，產(chǎn)品性能描述不到位，語(yǔ)言組織混亂，有時(shí)說(shuō)完上句就不知道下句該怎么樣表達(dá)，后領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)我勤給客戶打電話，并多和客戶交流就可盡量減少這樣的情況發(fā)生。

二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)。力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。例如：針對(duì)自己跟客戶交流的少，領(lǐng)導(dǎo)建議我每天給客戶打三十個(gè)電話，因?yàn)楣井a(chǎn)品針對(duì)的用戶相對(duì)比較特殊，都是從網(wǎng)絡(luò)上找自己區(qū)域內(nèi)客戶資料，我從網(wǎng)絡(luò)上將自己區(qū)域內(nèi)的山東東營(yíng)企業(yè)的黃頁(yè)打開(kāi)，將電氣成套設(shè)備廠家的電話和聯(lián)系方式記下以后，逐一給打電話，介紹產(chǎn)品資料。

三、正確對(duì)待客戶咨詢并及時(shí)、妥善解決。

銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問(wèn)題自己不能解答時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求，為客戶制定相應(yīng)的采購(gòu)方案。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù).安裝基本能做到有問(wèn)能答、必答，進(jìn)入公司時(shí)，公司計(jì)劃安排我們?nèi)テ焚|(zhì)部門實(shí)習(xí)，進(jìn)一步了解產(chǎn)品的工作原理。及安裝知識(shí)。

五、產(chǎn)品市場(chǎng)分析。

山東東營(yíng)區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，公司產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)所相對(duì)特殊。加之，變頻器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，要想在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中立足，除了強(qiáng)有力的技術(shù)支持以外，給客戶相豐厚的利益空間是必不可少的。價(jià)格比同類進(jìn)口品牌低，性能比國(guó)產(chǎn)同類品牌優(yōu)越。

六、2月區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)一個(gè)月來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，2月份自己計(jì)劃在上個(gè)月工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一)、依據(jù)__年公司掌握區(qū)域銷售情況和客戶資料，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在東營(yíng)區(qū)域，一是主要把已經(jīng)和公司建立合作關(guān)系的客戶作為重點(diǎn)，做好相關(guān)售后服務(wù)工作，積極協(xié)調(diào)溝通好客戶和公司的關(guān)系。二是通過(guò)自己的努力，盡快實(shí)現(xiàn)能夠擁有自己的客戶資源。

(二)、熟知同類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，價(jià)格。做到知己知彼。遇到客戶咨詢相關(guān)問(wèn)題，給予滿意答復(fù)。

(三)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(四)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在山東新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

以上就是我對(duì)20__年1月工作的總結(jié)及2月的工作計(jì)劃，總結(jié)計(jì)劃不夠全面之處，請(qǐng)求領(lǐng)導(dǎo)能夠給予指正。

精選工作年度計(jì)劃范文錦集篇3

一、指導(dǎo)思想

教育對(duì)于全面建設(shè)小康社會(huì)和實(shí)施目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興具有特殊重要的意義。根據(jù)要求，落實(shí)教育優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略地位，是增強(qiáng)綜合國(guó)力、應(yīng)對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)、全面建設(shè)小康社會(huì)的一件大事。本年度里，物理學(xué)科將圍繞課程改革這一中心問(wèn)題展開(kāi)工作。以下是一些具體的設(shè)想：

二、切實(shí)推進(jìn)物理課程改革

1、進(jìn)一步更新教育觀念

新的物理課程標(biāo)準(zhǔn)將目標(biāo)定位在，這就要求我們必須樹立以人為本的新教育理念。要把每一位學(xué)生潛能的開(kāi)發(fā)，健康個(gè)性的發(fā)展，自我教育、規(guī)劃自身的發(fā)展，終身學(xué)習(xí)的意識(shí)和能力的初步形成，參與競(jìng)爭(zhēng)包括國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀的初步形成作為自己的根本任務(wù)。

2、展示優(yōu)秀課，推廣探究性課堂教學(xué)模式

新的物理課程標(biāo)準(zhǔn)由二大部分組成，一是科學(xué)探究，二是科學(xué)內(nèi)容。而科學(xué)探究則包括以下要素：

1、提出問(wèn)題

2、猜想與假設(shè)

3、制定計(jì)劃與設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)

4、進(jìn)行實(shí)驗(yàn)與收集證據(jù)

5、分析與論證

6、評(píng)估

7、交流與合作。

把科學(xué)探究作為課程標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容之一，這在我國(guó)科學(xué)教育史上是從來(lái)也沒(méi)有過(guò)的。顯然，原先的以教師講授為主的課堂教學(xué)模式已不能適應(yīng)新的物理教學(xué)。我們必須對(duì)課堂教學(xué)模式進(jìn)行改革。本學(xué)期里將在前二年介紹并推出探究性課堂教學(xué)的.基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，請(qǐng)?jiān)诘谖鍖冒俟?jié)好課的評(píng)比活動(dòng)中奪冠的老師開(kāi)課進(jìn)行展示，大力推廣探究性課堂教學(xué)模式。爭(zhēng)取使每一位物理教師都了解這一模式，都能在教學(xué)實(shí)踐中使用這一模式。

只有這樣，新的課程標(biāo)準(zhǔn)才能得以落實(shí)。否則，必然是舊瓶裝新酒，無(wú)法適應(yīng)課程改革的要求。

3、落實(shí)物理實(shí)踐活動(dòng)

新課程標(biāo)準(zhǔn)特別強(qiáng)調(diào)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，初中教學(xué)大綱規(guī)定，每學(xué)期必須至少進(jìn)行一次物理實(shí)踐活動(dòng)，高中教學(xué)大綱也規(guī)定每學(xué)期要搞一次課題研究活動(dòng)，而且，中考、高考的命題也越來(lái)越重視實(shí)踐題。為了檢驗(yàn)實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展情況，也為了展示一下我市前一階段這方面工作的成績(jī)，本學(xué)期將進(jìn)行初中物理實(shí)踐活動(dòng)報(bào)告的征集和評(píng)比活動(dòng)，在此基礎(chǔ)上再進(jìn)行高中物理課題研究活動(dòng)報(bào)告的征集和評(píng)比，爭(zhēng)取掀起一個(gè)實(shí)踐活動(dòng)的高潮。

三、狠抓畢業(yè)班教學(xué)

教育的地位在新的世紀(jì)里不僅得到了鞏固，而且還有了更快的提高。學(xué)生的學(xué)習(xí)也越來(lái)越受到家長(zhǎng)的重視。所以對(duì)畢業(yè)班教學(xué)的研究不能弱化。20__年的高考物理，又將實(shí)行間斷了二年的單科考試，而且各高校的選科方案也已公布，物理學(xué)科成了絕大多數(shù)高校絕大多數(shù)專業(yè)的選考學(xué)科。這對(duì)物理學(xué)科來(lái)說(shuō)既是挑戰(zhàn)又是機(jī)會(huì)。我們必須花大力氣研究考試的趨勢(shì)，并拿出具有針對(duì)性的復(fù)習(xí)措施，把握高考動(dòng)態(tài)，提高復(fù)習(xí)效率，爭(zhēng)取在__年的高考中取得好成績(jī)。

四、搞好師資培養(yǎng)

優(yōu)秀、整齊的師資隊(duì)伍是教學(xué)質(zhì)量的根本保證。本學(xué)期里還要配合學(xué)校搞好新上崗教師的培訓(xùn)工作。繼續(xù)在期中分初、高中開(kāi)展一些集體備課和開(kāi)課研討活動(dòng)，讓他們能夠盡快地提高課堂教學(xué)水平，以完成教學(xué)任務(wù)。在去年百節(jié)好課評(píng)比的基礎(chǔ)上，讓好課獲得者開(kāi)課亮相，一方面展示他們的教學(xué)風(fēng)采，另一方面在實(shí)踐中進(jìn)一步鍛煉和培養(yǎng)青年教師。最后還要充分發(fā)揮骨干教師的帶頭作用，要督促并幫助他們總結(jié)教學(xué)實(shí)踐，宣傳他們的成功的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大他們的影響力。還要千方百計(jì)地創(chuàng)造和爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，使少數(shù)特別有潛力的中青年教師盡快地成為名師。

一個(gè)優(yōu)秀的教師，不僅要能上好課，而且還要善于進(jìn)行教學(xué)科研。也就是要努力成為學(xué)者型的教師。為了促進(jìn)物理學(xué)科的教科研工作，本年度將進(jìn)行論文及教案評(píng)比。教學(xué)離不開(kāi)研究，研究更離不開(kāi)教學(xué)，只有把教學(xué)與研究緊密地結(jié)合在一起，才能使教研發(fā)揮出最大的效益，才能使物理教師上騰飛的翅膀。

五、搞好教研組建設(shè)

1、教研組活動(dòng)是搞好學(xué)科教學(xué)，深化課堂教學(xué)改革的保證。也是培養(yǎng)師資的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。教研組在期初一定要制訂一個(gè)學(xué)期活動(dòng)的規(guī)劃?；顒?dòng)要經(jīng)常化，要保證至少_星期_次，每次_課時(shí)以上。

2、要加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，要領(lǐng)會(huì)素質(zhì)教育的實(shí)質(zhì)和物理教學(xué)改革的意義和內(nèi)涵。特別要加強(qiáng)課堂教學(xué)改革方面的理論學(xué)習(xí)。當(dāng)然，還要加強(qiáng)物理專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，特別是近代物理的學(xué)習(xí)。對(duì)新上崗教師則要加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)?zāi)芰敖忸}能力的培訓(xùn)。

3、要加強(qiáng)教學(xué)實(shí)踐探索。提倡集體備課，備教案，更要多備學(xué)案，備課要備怎么進(jìn)行探究、怎樣才能讓學(xué)生更多地參與怎樣才能讓學(xué)生獲取更多的能力。上課要少講、精講。要啟發(fā)不要灌輸，因?yàn)榻處煹闹饕蝿?wù)已不再是向?qū)W生灌輸知識(shí)，而是要培養(yǎng)各方面的能力。要多讓學(xué)生觀察現(xiàn)象、思考問(wèn)題，多讓學(xué)生嘗試自己解決問(wèn)題。老師之間要相互學(xué)習(xí)和探索。要多互相聽(tīng)課。聽(tīng)了課以后最好當(dāng)場(chǎng)評(píng)課。聽(tīng)課不評(píng)或隔了很長(zhǎng)時(shí)間以后再評(píng)都很差。評(píng)課要實(shí)事求是，有一說(shuō)一，有二說(shuō)二，不要一味說(shuō)好話。那樣的話，對(duì)開(kāi)課老師沒(méi)有什么幫助。要開(kāi)一些具有探索性、創(chuàng)新意識(shí)的課。

4、要加強(qiáng)組內(nèi)凝聚作用，提高教研組整體水平。教研組長(zhǎng)在各方面都要起示范作用。要帶頭上課示范、帶頭搞教研。要積極培養(yǎng)和扶植青年教師，使他們盡快地成長(zhǎng)起來(lái)。青年教師也要刻苦鉆研，虛心請(qǐng)教，這樣，教研組的整體水平才能得以提升。

六、具體工作

1、_月，省初中物理多媒體輔助課堂教學(xué)子課題組活動(dòng)（部分學(xué)校參加）

2、_月_日，__省初中應(yīng)用物理知識(shí)競(jìng)賽（）

3、_月，物理復(fù)習(xí)研討會(huì)

4、_月__日，物理競(jìng)賽復(fù)評(píng)會(huì)議（，教研員參加）

5、_月_日，__市重點(diǎn)中學(xué)備課組長(zhǎng)會(huì)議（）

6、_月，新上崗教師集體備課及聽(tīng)、評(píng)課活動(dòng)

7、物理教學(xué)改革觀摩活動(dòng)

8、省物理實(shí)驗(yàn)考查。

精選工作年度計(jì)劃范文錦集篇4

（一）、想方設(shè)法完成明年的工業(yè)經(jīng)濟(jì)工作。隨著，鼎雅家具廠的搬遷，街道的工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展將面臨巨大困難。所以，我們將通過(guò)積極主動(dòng)地協(xié)調(diào)該廠注冊(cè)地和利用北澇圩污水處理廠項(xiàng)目的建設(shè)來(lái)做文章，確保完成明年任務(wù)。

（二）、認(rèn)真做好項(xiàng)目跟蹤和服務(wù)工作。要對(duì)轄區(qū)所有在建和新入駐的項(xiàng)目進(jìn)行走訪，了解項(xiàng)目的相關(guān)情況，以及項(xiàng)目在建設(shè)過(guò)程中遇到的困難，竭盡全力為項(xiàng)目單位排憂解難，使轄區(qū)內(nèi)的項(xiàng)目可以正常地開(kāi)展建設(shè)。確保我們的固定資產(chǎn)投資任務(wù)能夠順利完成。

（三）、進(jìn)一步對(duì)接濱湖建設(shè)指揮部各部門，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握即將入駐的企業(yè)情況，與他們建立聯(lián)系，為他們做好服務(wù)。同時(shí)在上級(jí)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全力以赴完成明年的招商引資和大項(xiàng)目引進(jìn)任務(wù)。

（四）、做好第三次全國(guó)經(jīng)濟(jì)普查工作，通過(guò)普查、摸清家底，為進(jìn)一步查實(shí)服務(wù)業(yè)，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，文化產(chǎn)業(yè)和小微企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，全面更新覆蓋國(guó)民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)的基本單位名錄庫(kù)?；A(chǔ)信息數(shù)據(jù)庫(kù)和統(tǒng)計(jì)電子地理信息系統(tǒng)，加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控，加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，提供全面、系統(tǒng)、真實(shí)可靠的統(tǒng)計(jì)信息支持。

（五）、在特色街區(qū)上，以土樓為龍頭，福州路餐飲一條街為基礎(chǔ)，力爭(zhēng)輻射整個(gè)城市天地片區(qū)，大招一條繁榮的特色一條街。

（六）、圍繞牛角大圩生態(tài)園區(qū)二期工程的開(kāi)工建設(shè)，做好相關(guān)旅游工作。

（七）、完成街道、惠園社區(qū)、家園社區(qū)、明珠社區(qū)科普示范單位市級(jí)、省級(jí)、國(guó)家級(jí)的申報(bào)驗(yàn)收工作。

（八）、完成區(qū)主管部門和街道黨工委、辦事處交辦的其他相關(guān)工作。

第二篇

1、主要是做好樓宇大文章。把握好定位，把樓宇打造成我們招商的主平臺(tái)、主陣地，規(guī)劃好樓宇的業(yè)態(tài)分布和定位。的招商現(xiàn)狀就是依靠和利用好樓宇資源。提高樓宇資源的利用率，充分發(fā)揮樓宇的`綜合效益。比如我們和世紀(jì)金源物業(yè)公司建立好聯(lián)系，對(duì)于來(lái)金源寫字樓租賃辦公用房的企業(yè)，辦公面積需要不大的，就通過(guò)物業(yè)引導(dǎo)入駐在某些固定樓層，目的就給以后大企業(yè)來(lái)，留下了大量的可挑選空間。同時(shí)千方百計(jì)提高樓宇入駐率，我們?cè)谠谑⊥馄渌虅?wù)網(wǎng)站，也發(fā)布濱湖商務(wù)樓宇的信息。

2、分解落實(shí)目標(biāo)任務(wù)。根據(jù)市里的大項(xiàng)目導(dǎo)則，我街轄區(qū)目前入駐的福瑞德汽車融資租賃公司，能被認(rèn)定為大項(xiàng)目，該公司辦公用房已經(jīng)開(kāi)始裝修，根據(jù)我們了解的信息，進(jìn)展順利的話，年初就能拿到外資批準(zhǔn)證書。在街道層面，我們積極提供好各項(xiàng)服務(wù)，及時(shí)跟進(jìn)，做好無(wú)縫對(duì)接。

3、服從黨工委、辦事處的統(tǒng)一安排，服務(wù)大建設(shè)。

4、完成區(qū)主管部門和街道黨工委、辦事處交辦的其他各項(xiàng)工作。

精選工作年度計(jì)劃范文錦集篇5

展望20__年是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年，根據(jù)縣的實(shí)際情況，多家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)入市場(chǎng)，商品房的開(kāi)發(fā)逐步放量，國(guó)家加大對(duì)房地產(chǎn)政策的宏觀調(diào)控，這將是對(duì)我公司一次嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和重大考驗(yàn)。我公司在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全體同仁決心以苦練內(nèi)功，建立與之相適應(yīng)的規(guī)范管理體系，專業(yè)化管理團(tuán)隊(duì)、職業(yè)化管理理念，培育具有審時(shí)適度的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在品質(zhì)上狠下功夫，確保多項(xiàng)關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)指標(biāo)與目標(biāo)的完成，爭(zhēng)取本公司在縣的龍頭地位。樹立地產(chǎn)界的美譽(yù)度，使《某某》邁出二期工程的關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措。隨著企業(yè)的迅速成長(zhǎng)，為了工程進(jìn)展順暢、有序、安全，我公司將采取有力的措施，培養(yǎng)一批能自覺(jué)學(xué)習(xí)、勇于負(fù)責(zé)、忠于企業(yè)、能打硬仗的職業(yè)化骨干隊(duì)伍。為此，公司經(jīng)慎重討論，特提出20__年工作計(jì)劃如下：

一、配合當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)職能部門促進(jìn)路的拆建工作

在法規(guī)允許的范圍內(nèi)認(rèn)真協(xié)助職能部門以維穩(wěn)、和諧的大原則為前提，審時(shí)度勢(shì)，做出適度的讓步。既減輕當(dāng)?shù)卣吐毮懿块T的工作壓力，力爭(zhēng)在20__年促進(jìn)建設(shè)路的開(kāi)建、竣工，又使公司在二期工程中全面、有序展開(kāi)。

二、工程進(jìn)度計(jì)劃及投資計(jì)劃：

計(jì)劃在20__年12月份全部竣工。爭(zhēng)取在本年度內(nèi)完成80%以上。A區(qū)內(nèi)配套設(shè)施綠化、硬化、亮化計(jì)劃在本年度內(nèi)全部完成。20__年項(xiàng)目總投資約某某萬(wàn)元。

三、銷售和效益指標(biāo)。

根據(jù)建設(shè)路的逐步拆、建具體進(jìn)展，在條件具備的情況下，隨時(shí)跟進(jìn)，大面積、全方位、快速度地進(jìn)場(chǎng)施工。計(jì)劃全年新開(kāi)工房屋總建筑面積某某平方米，總戶數(shù)套，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售超億元。預(yù)計(jì)上繳稅費(fèi)、行政規(guī)費(fèi)約萬(wàn)元。

四、質(zhì)量安全和服務(wù)計(jì)劃實(shí)施

20__年元月末，隨著號(hào)樓的竣工驗(yàn)收和其他住宅、部分沿街商鋪相繼結(jié)頂、預(yù)售，配套設(shè)置逐步完善，將迎來(lái)業(yè)主喬遷《某某》一期小區(qū)。更需加強(qiáng)安全防范意識(shí)，貼心服務(wù)意識(shí)，工程質(zhì)量意識(shí)，規(guī)范管理意識(shí)。合格率達(dá)到100%，把安全作為頭等大事;把七分安全，三分生產(chǎn)的理念貫徹始終，把服務(wù)理念貫徹最佳常態(tài)。

在新的一年里，任重和夢(mèng)想同在，挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存，站在新的起點(diǎn)上，我們將吸取前一年工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，統(tǒng)一思想、與時(shí)俱進(jìn)、努力拼搏，爭(zhēng)取完成公司計(jì)劃的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù)。

精選工作年度計(jì)劃范文錦集篇6

年復(fù)一年，轉(zhuǎn)眼間即將掀開(kāi)新的篇章。

在過(guò)去的一年里，全體員工在領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各相關(guān)部門的有力支持下，通過(guò)全體員工的共同努力，克服重重困難，努力進(jìn)取，超額完成了領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的銷售任務(wù)。

在新年即將到來(lái)之時(shí)，將__年的汽車銷售工作總結(jié)做如下匯報(bào)：

一、20__銷售工作總結(jié)：

1、銷售情況

_年銷售891臺(tái)，各車型銷量分別為富康331臺(tái);161臺(tái);3臺(tái);2臺(tái);394臺(tái)。

其中銷售351臺(tái)。

銷量497臺(tái)較__年增長(zhǎng)45%(__年私家車銷售342臺(tái))。

2、營(yíng)銷工作

為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí)，把更多的客戶吸引到展廳來(lái)，搜集更多的銷售線索。

20__年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動(dòng)17次，刊登報(bào)紙硬廣告34篇、軟文4篇、報(bào)花56次、電臺(tái)廣播1400多次并組織銷售人員對(duì)已經(jīng)購(gòu)車用戶進(jìn)行積極的回訪，通過(guò)回訪讓客戶感覺(jué)到我們的關(guān)懷。

公司并在20__年9月正式提升任命為_(kāi)廳營(yíng)銷經(jīng)理。

工作期間每日按時(shí)報(bào)送營(yíng)銷表格，盡職盡責(zé)，為公司的營(yíng)銷工作做出貢獻(xiàn)。

3、信息報(bào)表工作

報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到_公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和驗(yàn)收，為能很好的完成此項(xiàng)工作，20__年5月任命為信息報(bào)表員，進(jìn)行對(duì)__公司的報(bào)表工作，在工作期間任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了__公司交付的各項(xiàng)報(bào)表，每日核對(duì)庫(kù)存情況，對(duì)車輛銷售工作作出了貢獻(xiàn)。

4、檔案管理

20__年為完善檔案管理工作，特安排為檔案管理員，主要工作有收集購(gòu)車用戶檔案、車輛進(jìn)銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報(bào)_公司等，工作期間按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務(wù)。

以上是對(duì)20__年各項(xiàng)工作做了簡(jiǎn)要總結(jié)。

二、最近一段時(shí)間公司安排下我在齊魯陽(yáng)光進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí)工作

俗話說(shuō)的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，現(xiàn)對(duì)于20__年的工作計(jì)劃做如下安排：

1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。

2、協(xié)調(diào)與_公司各部門的工作，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策.加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3、每日召開(kāi)晨會(huì)，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的'不同見(jiàn)解，相互學(xué)習(xí)。

4、銷售人員的培訓(xùn)，每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。

5、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)，制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實(shí)現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。

6、合理運(yùn)用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫(kù)存，爭(zhēng)取資金運(yùn)用最大化。

7、根據(jù)_公司制定的銷售任務(wù)，對(duì)現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。

8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。

9、一日工作模式，俗話說(shuō)的好，好一日不算好，日日好才是好。

精選工作年度計(jì)劃范文錦集篇7

時(shí)間一晃而過(guò)，__年已然接近尾聲了。從母校畢業(yè)、踏上工作崗位已經(jīng)一年零三個(gè)月，感謝給了我一個(gè)這樣的機(jī)會(huì)，讓我成功踏入理想的企業(yè)進(jìn)行自己職場(chǎng)生涯的第一站，能和許許多多優(yōu)秀的同事一起工作，為公司出一份力，我感到一些驕傲和自豪。進(jìn)入公司已經(jīng)一年多，通過(guò)一年多的的工作克服了諸多的問(wèn)題和工作資源上的不足之處，努力學(xué)習(xí)，提高自己的理論知識(shí)水平和技術(shù)水平，踏實(shí)工作認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心關(guān)懷和支持幫助下，通過(guò)自身的不懈努力，在技術(shù)，學(xué)習(xí)和工作等方面取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。在這個(gè)崗位上鍛煉了能力，提高了素養(yǎng)，在做人和做事上都有了很大的'收獲，在此，我將一年以來(lái)的工作情況做一總結(jié)和明年的規(guī)劃進(jìn)行詳細(xì)匯報(bào)。

20__工作計(jì)劃

1、學(xué)習(xí)一門網(wǎng)絡(luò)方面的新知識(shí)，完成自我培訓(xùn)，提高自己工作水平。

2、制定合理的工作和學(xué)習(xí)計(jì)劃，使快速優(yōu)秀的完成工作的基礎(chǔ)上還能學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，向工程師、中級(jí)、高級(jí)工程師去努力。

3、具體工作包括:新建廠區(qū)等新建項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

雖然在工作和學(xué)習(xí)上取得了一點(diǎn)成效，但是，成績(jī)只屬于過(guò)去，將來(lái)還需要繼續(xù)努力，學(xué)海無(wú)涯，工作無(wú)止境。更多的了解網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況，更好的服務(wù)于信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

精選工作年度計(jì)劃范文錦集篇8

一個(gè)悠閑快樂(lè)又短暫的寒期生活已經(jīng)結(jié)束了，小朋友們又回到熟悉的幼兒園中。新的學(xué)期新的知識(shí)，我們將繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)并深入貫徹《綱要》精神，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究，不斷更新教育觀念，轉(zhuǎn)變教育行為。為幼兒提供安全、健康、豐富的生活和活動(dòng)環(huán)境，滿足幼兒多方面發(fā)展的需要，尊重幼兒身心發(fā)展的特點(diǎn)和規(guī)律，關(guān)注個(gè)別差異，堅(jiān)持保教并重，使幼兒身心健康成長(zhǎng)，促進(jìn)體智德美全面發(fā)展。為能夠更有效更好地做好幼兒園班主任工作，我詳細(xì)做出了幼兒園班主任工作計(jì)劃：

一、班況分析

新學(xué)期我班插了10名新生，現(xiàn)在共有幼兒47名，通過(guò)上個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，幼兒在學(xué)習(xí)和生活上都有一定的進(jìn)步。大部分幼兒已經(jīng)養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，對(duì)人有禮貌；語(yǔ)言表達(dá)能力、與人交往的能力、生活自理能力以及動(dòng)手操作能力都有較大的發(fā)展。但我們也看到存在的一些問(wèn)題，幼兒對(duì)音樂(lè)的感受力較弱、幼兒的行為常規(guī)還需加強(qiáng)。本學(xué)期我們將在培養(yǎng)幼兒喜歡上幼兒園的情感基礎(chǔ)之上，認(rèn)真規(guī)范幼兒的一日常規(guī)，加強(qiáng)紀(jì)律教育，努力做好班級(jí)保教工作。進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒的自我服務(wù)能力，喜歡幫助他人；尊敬師長(zhǎng)和同伴友愛(ài)相處的情感，使他們?cè)谧约涸谢A(chǔ)上都得到發(fā)展。

二、保教工作

保教工作中，以《規(guī)程》為指針，貫徹《新綱要》精神，根據(jù)幼兒園園務(wù)工作計(jì)劃，扎扎實(shí)實(shí)做好保教工作。規(guī)范幼兒的一日活動(dòng)常規(guī)，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，做好品德教育工作，發(fā)展幼兒智力，培養(yǎng)正確的美感。促進(jìn)幼兒身心和諧發(fā)展。

1、保育工作

為了做好幼兒園保育工作，督促生活教師搞好班級(jí)衛(wèi)生，每天做好清潔、消毒、通風(fēng)工作；預(yù)防傳染病的發(fā)生；嚴(yán)格執(zhí)行幼兒的一日活動(dòng)作息制度，合理地安排好幼兒的一日生活；整理好室內(nèi)外的.環(huán)境布置，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)清潔舒適、健康安全的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。

為培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。教育幼兒注意個(gè)人衛(wèi)生，不能把臟東西放入嘴里，以防止病由口入。加強(qiáng)幼兒自理能力的培養(yǎng)，學(xué)習(xí)做一些力所能及的事情，下鋪幼兒學(xué)習(xí)整理自己的床鋪。

耐心并細(xì)心呵護(hù)幼兒成長(zhǎng)。在日常生活中精心關(guān)愛(ài)幼兒，特別是年齡小能力稍弱的孩子。李浩等幼兒體質(zhì)較弱，易受涼感冒，發(fā)燒。劉奧華.劉雯婷還有小便次數(shù)較多，針對(duì)此情況我們將更多給他們關(guān)愛(ài)，消除他的緊張感。日?；顒?dòng)中細(xì)心關(guān)注孩子的精神面貌，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。注意幼兒良好睡姿的培養(yǎng)，對(duì)幼兒的睡眠情況做好記錄。

2、教育教學(xué)工作

在教課的過(guò)程中，尊重幼兒在學(xué)習(xí)活動(dòng)中的主體地位，根據(jù)中班幼兒的興趣和發(fā)展目標(biāo)結(jié)合我們新的建構(gòu)式課程內(nèi)容增加五大領(lǐng)域的教學(xué)內(nèi)容，制定好每月、每周、每日教學(xué)工作計(jì)劃，有計(jì)劃有目的地組織實(shí)施，開(kāi)展豐富多彩的教育教學(xué)活動(dòng)，合理利用、整合各方資源。充分發(fā)揮幼兒的主動(dòng)性。在活動(dòng)中注重對(duì)幼兒進(jìn)行語(yǔ)言智能、數(shù)學(xué)邏輯智能、自我認(rèn)識(shí)智能、空間智能、人際關(guān)系智能、音樂(lè)智能、身體運(yùn)動(dòng)智能、自然觀察智能等的發(fā)展。進(jìn)行賞識(shí)教育，留心每個(gè)幼兒身上的閃光點(diǎn)，對(duì)他們進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋頁(yè)P(yáng)，對(duì)于那些較內(nèi)向、安靜的幼兒多為他們創(chuàng)造表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，對(duì)他們的進(jìn)步更應(yīng)及時(shí)表?yè)P(yáng)，增強(qiáng)他們的自信心和榮譽(yù)感。

繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。常規(guī)的好壞直接影響教學(xué)秩序，從而影響孩子的發(fā)展。通過(guò)晨間談話、隨機(jī)談話、離園前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對(duì)幼兒進(jìn)行訓(xùn)練，嚴(yán)格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒能自覺(jué)遵守各項(xiàng)規(guī)則。

本學(xué)期我們還將開(kāi)了解班級(jí)及班級(jí)學(xué)生主要的優(yōu)缺點(diǎn)并分析其原因所在，了解學(xué)生家長(zhǎng)普遍的文化層次，找到亟待糾正的弱點(diǎn);同時(shí)還研究學(xué)生的個(gè)性特征(包括能力、氣質(zhì)、性格、愛(ài)好等)，了解學(xué)生個(gè)人的生活環(huán)境等，以便使我更好地對(duì)癥下藥地教育每一個(gè)學(xué)生。

“桃李不語(yǔ)，下自成蹊”，在我的教育工作中，我一直堅(jiān)信這一點(diǎn)。我要以自己的人格魅力來(lái)影響我的學(xué)生們。在親近與研究學(xué)生的過(guò)程中，我努力展現(xiàn)自身的文化素養(yǎng)與道德情操，使學(xué)生對(duì)你"既親近又崇拜"，既認(rèn)定你是值得信賴的老師，又把你當(dāng)作好朋友，樹立起班主任崇高的威信，使我的教育取得事半功倍的效果。

二、教書育人德育先行是班主任工作的前提和準(zhǔn)則。

加強(qiáng)學(xué)生的思想道德品質(zhì)修養(yǎng)是我們的最首要任務(wù).它直接關(guān)系到學(xué)生未來(lái)的發(fā)展方向，影響他的一生，因此，我首先抓思想教育.

1、新生到校，我要求學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)校紀(jì)和班規(guī)，從小事著手，不染頭發(fā)，不戴首飾……不因?yàn)槌煽?jī)好而放棄對(duì)其嚴(yán)格要求。

2、公平寬容地對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，不計(jì)較過(guò)去。對(duì)后進(jìn)生，不急不躁，以一顆真誠(chéng)的心，感化他們，激勵(lì)他們，安排他們與好學(xué)生一起坐，互相幫助，共同進(jìn)步.

3、圍繞《中職學(xué)生十不準(zhǔn)》制定了較細(xì)的班規(guī)，要求學(xué)生自覺(jué)遵守.并且成立五人小組管理班務(wù)，培養(yǎng)自管能力.學(xué)生基本能遵守各方面的紀(jì)律，如午睡紀(jì)律、課間紀(jì)律、和集會(huì)紀(jì)律等。

4、開(kāi)學(xué)不久，我就開(kāi)始家訪，主要是電話家訪。家訪近10位同學(xué)，密切與家長(zhǎng)聯(lián)系，共同管理學(xué)生，注意其發(fā)展的動(dòng)向，及時(shí)提供幫助，向良性發(fā)展.

5、經(jīng)常與學(xué)生談話,了解班中的發(fā)展趨勢(shì),及時(shí)予以調(diào)整.做好學(xué)生的思想工作.

6、努力培養(yǎng)班干部管理能力,多談心,多討論,放手讓他們?nèi)ス芾?增強(qiáng)個(gè)人的獨(dú)立能力和管理能力.

三、組織健全樂(lè)觀向上班干隊(duì)伍是良好班風(fēng)的保證

創(chuàng)建良好的班風(fēng)，很大程度上是由班干決定的。班干對(duì)班集體有著"以點(diǎn)帶面"和"以面帶面"的作用，我稱他們是"班主任的左右手。"所以唯有慎重地選拔和培養(yǎng)干部隊(duì)伍，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡(jiǎn)單與輕松。

當(dāng)選的干部應(yīng)具有較強(qiáng)的號(hào)召力和自我管理能力。班干部隊(duì)伍的組建不能僅僅作為一種形式存在，班主任必須精心培養(yǎng)：

其一，要大力表?yè)P(yáng)干部?jī)?yōu)點(diǎn)，宣傳他們的先進(jìn)事跡，幫助班干部樹立威信;

其二，在鼓勵(lì)班干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法的同時(shí)，要更嚴(yán)格要求班干部個(gè)人在知識(shí)、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即"以點(diǎn)帶面";其三，培養(yǎng)班干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過(guò)班干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即“以面帶面”。

除了選準(zhǔn)班干以外，班級(jí)分為五個(gè)組，以自然座位為準(zhǔn)，每組設(shè)立一個(gè)組長(zhǎng)，由學(xué)生推選，組長(zhǎng)全權(quán)負(fù)責(zé)各組的各項(xiàng)事務(wù)。尤其是早晨，堅(jiān)決杜絕遲到現(xiàn)象，保證班級(jí)準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入早讀狀態(tài)。在處理遲到問(wèn)題時(shí)，由各組組長(zhǎng)自行負(fù)責(zé)。在學(xué)校制度震懾下，再加上班級(jí)規(guī)定的約束和組長(zhǎng)自覺(jué)帶動(dòng)，各組表現(xiàn)出空前的團(tuán)結(jié)和競(jìng)爭(zhēng)能力，使各組無(wú)論是衛(wèi)生、出勤，還是學(xué)習(xí)熱情方面都有了極大的改善。這恰恰驗(yàn)證了魏書生的那句話：“學(xué)生可以管學(xué)生的，班主任不要插手?！苯o學(xué)生更大的自由空間，充分發(fā)揮他們的自律性，他們真的能給班主任一個(gè)很大的驚喜。

四、良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是學(xué)生成績(jī)進(jìn)步的關(guān)鍵

學(xué)生的天職是學(xué)習(xí)，因此班主任如何抓好學(xué)生們的學(xué)習(xí)才是最重要，也是最難的。因此，我對(duì)學(xué)生提出了“真聽(tīng)、多做、好問(wèn)、求精”口號(hào)，以此激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，鼓勵(lì)他們既能夠勤奮好學(xué)又樂(lè)于互相討論精益求精，從而養(yǎng)成樂(lè)學(xué)好問(wèn)的學(xué)習(xí)習(xí)慣。并且還按學(xué)科分層次組建8個(gè)學(xué)習(xí)小組，努力營(yíng)造一種良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。對(duì)于個(gè)別差生還針對(duì)性提出“改變自己什么時(shí)候都不晚”的口號(hào)，以此激發(fā)他們學(xué)習(xí)的自信心，并鼓勵(lì)他們積極參加特長(zhǎng)生的培訓(xùn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)。

精選工作年度計(jì)劃范文錦集篇9

為全面推進(jìn)學(xué)校的德育教育工作，培養(yǎng)學(xué)有所長(zhǎng)、全面發(fā)展、面向二十一世紀(jì)的高素質(zhì)人才，現(xiàn)制定以下工作計(jì)劃。

工作目標(biāo)

1、各班級(jí)要認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹、落實(shí)新的中學(xué)生《守則》、《規(guī)范》

2、進(jìn)一步理解以人為本的理念，樹立一切為了學(xué)生的觀念，建立融洽和諧的師生關(guān)系;

3、以穩(wěn)定為主旋律，落實(shí)全方位、社會(huì)化育人工作，創(chuàng)設(shè)和諧的德育教育環(huán)境;

4、不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力提高管理水平;

5、以愛(ài)國(guó)主義教育為主線，開(kāi)展豐富多彩的教育活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，同時(shí)根據(jù)學(xué)生實(shí)際開(kāi)展青春期心理和生理健康教育;

6、重視樹立學(xué)生誠(chéng)信人格教育，弘揚(yáng)和培養(yǎng)民族精神;增強(qiáng)學(xué)生法律意識(shí)和誠(chéng)實(shí)意識(shí)，提高守法、守規(guī)的自覺(jué)性，牢固樹立守信為榮，失信可恥的道德觀念，從小立志做講信用、講道德的人，讓學(xué)生具備健康的人格;

7、認(rèn)真落實(shí)安全目標(biāo)責(zé)任制，健全完善學(xué)校安全工作制度，加強(qiáng)平安校園建設(shè)，強(qiáng)化學(xué)生的安全教育，增強(qiáng)學(xué)生的安全意識(shí)，提高學(xué)生的自我保護(hù)能力;

8、積極向上的校園文化生活，能使學(xué)生在良好的環(huán)境中受到熏陶和感染。因此，我們要加強(qiáng)校園文化建設(shè)，營(yíng)造積極向上的.人文氛圍，使校園處處見(jiàn)德育;

9、認(rèn)真抓好各項(xiàng)檢查評(píng)比工作，促進(jìn)各項(xiàng)常規(guī)工作的落實(shí)，規(guī)范學(xué)生的言行，使其養(yǎng)成良好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣;

10、堅(jiān)持正面教育和引導(dǎo)，做好貧困生的幫扶，以及后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作

工作措施

1、加強(qiáng)德育教育隊(duì)伍建設(shè)，營(yíng)造和諧的德育環(huán)境

2、抓常規(guī)德育教育，促進(jìn)規(guī)范管理

3、創(chuàng)建和諧優(yōu)美的校園環(huán)境,努力創(chuàng)設(shè)全員育人的整體育人環(huán)境

精選工作年度計(jì)劃范文錦集篇10

車輛駕駛班組在公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視的情況下，狠抓隊(duì)伍思想教育，強(qiáng)化愛(ài)崗敬業(yè)精神，自上而下統(tǒng)一思想，堅(jiān)決貫徹安全第一，服務(wù)至上的原則。在日常工作中認(rèn)真學(xué)習(xí)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于車輛安全和服務(wù)的要求，加強(qiáng)駕駛員的安全意識(shí)教育和服務(wù)意識(shí)教育?，F(xiàn)將公司車輛駕駛班組年終工作總結(jié)如下：

一、安全：

車輛駕駛班組作為后勤保障班組，承擔(dān)著為公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)用車保障任務(wù)。因此，班組始終堅(jiān)持采取專題學(xué)習(xí)、以會(huì)代訓(xùn)等方式，組織開(kāi)展安全思想教育，及時(shí)學(xué)習(xí)國(guó)家和地方的交通法規(guī)條例和臨時(shí)性交通管制文件，結(jié)合公司各項(xiàng)規(guī)章制度，對(duì)照現(xiàn)實(shí)找差距。具體工作實(shí)施如下：

1、堅(jiān)持每周全員對(duì)車輛安全內(nèi)部自檢，并按照公司規(guī)定定期檢查保養(yǎng)車輛，及時(shí)發(fā)現(xiàn)車輛安全隱患并及時(shí)到定點(diǎn)修理廠對(duì)車輛進(jìn)行維護(hù)和檢修，確保車輛無(wú)隱患無(wú)故障完成生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)用車。加強(qiáng)安全管理，落實(shí)“三到位”即監(jiān)督到位、制度到位、落實(shí)到位。

2、堅(jiān)持車輛定期安全大檢查，四臺(tái)產(chǎn)生經(jīng)營(yíng)用車均到定點(diǎn)修理廠進(jìn)行專業(yè)檢測(cè)，并根據(jù)修理廠提供的整改意見(jiàn)進(jìn)行及時(shí)的維修養(yǎng)護(hù)。

3、根據(jù)不同的天氣狀況，尤其是雨雪等惡劣天氣，采取電話及短信形式追蹤，督促提醒班組全組人員謹(jǐn)慎駕駛。

4、根據(jù)公司用車實(shí)際情況，制定了安全行車管理制度。

5、根據(jù)交通法規(guī)，公司安委會(huì)和公司領(lǐng)導(dǎo)的安全要求，堅(jiān)決杜絕超速違章行車，疲勞駕駛、酒后駕駛，確保行車安全。

6、日常組織通過(guò)視頻進(jìn)行全組駕駛員的交通安全教育，通過(guò)各種事故案例講解，舉一反三，強(qiáng)化安全思想意識(shí)，促進(jìn)安全行車。

二、日常管理

狠抓駕駛員行政管理，提高安全服務(wù)意識(shí)是工作重點(diǎn)。

1、根據(jù)車隊(duì)實(shí)際情況制定更為嚴(yán)格的規(guī)章制度。明確駕駛員的職責(zé)，對(duì)于駕駛技術(shù)不符合要求，服務(wù)被投訴，影響集體團(tuán)結(jié)的.駕駛員按照規(guī)章制度嚴(yán)格處理，確保班組工作的正常進(jìn)行。

2、對(duì)公司各部門提出的用車要求做到有車及時(shí)合理安排派遣，當(dāng)時(shí)不能解決的也要征求用車部門意見(jiàn)改變用車時(shí)間保證車輛使用。

3、嚴(yán)格執(zhí)行派車單制度。派車單必須有辦公室負(fù)責(zé)人、部門分管領(lǐng)導(dǎo)等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字，車隊(duì)才進(jìn)行車輛調(diào)配，并按照派車單路線行駛。

4、注意觀察駕駛員的精神、身體狀況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與本人進(jìn)行溝通，最大限度的解決問(wèn)題。

5、隨著班組各項(xiàng)管理制度化，全年未發(fā)生任何交通事故，各種違規(guī)違章行為日漸減少，有個(gè)別駕駛員達(dá)到全年無(wú)違章、無(wú)事故的安全標(biāo)準(zhǔn)，愛(ài)車是責(zé)任，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是本職成為駕駛員的基本思想準(zhǔn)則。

5、堅(jiān)持自己動(dòng)手，利用班組的內(nèi)部洗車設(shè)備清洗車輛，最大程度地降低成本，為公司節(jié)約每一分錢。

6、建立健全的班組駕駛檔案，做好各項(xiàng)行駛數(shù)據(jù)、人員考核、維修保養(yǎng)、安全檢查、維護(hù)保養(yǎng)等的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

三.問(wèn)題

1、由于車隊(duì)車輛數(shù)量的限制，雖然經(jīng)過(guò)認(rèn)真合理的調(diào)配，當(dāng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)緊張時(shí)，仍然發(fā)生無(wú)法滿足使用單位對(duì)車輛使用的要求。

2、個(gè)別車輛老化嚴(yán)重，盡管積極檢查，發(fā)現(xiàn)故障及時(shí)解決，但仍然存在安全隱患無(wú)法徹底排除，無(wú)法進(jìn)行長(zhǎng)途運(yùn)行。

3、由于車輛監(jiān)控手段存在盲點(diǎn)，導(dǎo)致個(gè)別思想作風(fēng)薄弱駕駛員違規(guī)使用車輛，雖然及時(shí)發(fā)現(xiàn)并果斷處理，但盲點(diǎn)依然存在。盡快消除監(jiān)控盲點(diǎn)迫在眉睫，也是公司資產(chǎn)不受損失的保證。

雖然我們還面臨一些問(wèn)題和困難，但相信在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)關(guān)心下，這些問(wèn)題和困難都將逐步得到解決。駕駛班組將不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)的厚望，進(jìn)一步開(kāi)拓創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)、采取更加有力和有效的措施，努力把班組建設(shè)成為一個(gè)作風(fēng)優(yōu)良、紀(jì)律嚴(yán)明、技術(shù)過(guò)硬、效益明顯的團(tuán)結(jié)集體。

四、來(lái)年計(jì)劃

1、我們將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)，提高自己，下一步我們將進(jìn)一步完善《車輛管理辦法》，從細(xì)節(jié)做起。特別在駕駛員的管理上，加大監(jiān)督檢查及培訓(xùn)力度以及《道路交通安全法》的學(xué)習(xí)，全面提高駕駛員的整體素質(zhì)。通過(guò)教育、培訓(xùn)，提高駕駛員的理論和實(shí)際操作水平，降低交通事故率。抓好隊(duì)伍建設(shè)工作同時(shí)加強(qiáng)對(duì)車輛的管理，提高安全意識(shí)，做到管理與教育想結(jié)合，堅(jiān)持長(zhǎng)期、牢固、扎實(shí)的工作作風(fēng)。

2、減少維修支出。要求駕駛員不斷強(qiáng)化車輛日常維護(hù)和檢查監(jiān)督工作，有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)，規(guī)范車輛維修管理，嚴(yán)控成本流失點(diǎn)。

3、與公路收費(fèi)、油價(jià)上漲等“硬性成本”因素比起來(lái)，由駕駛員駕駛習(xí)慣造成的油費(fèi)支出、車輛損耗等，是最可控制的一環(huán)。因此，我班組會(huì)從駕駛員入手，倡導(dǎo)和推廣高效節(jié)油的駕駛習(xí)慣，提升司機(jī)的綜合素質(zhì)，來(lái)實(shí)現(xiàn)降本增效。

以上是我班組今年的工作總結(jié)與來(lái)年計(jì)劃，有不足之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予批評(píng)指正。

精選工作年度計(jì)劃范文錦集篇11

20__年秋季開(kāi)學(xué)初和新學(xué)期重點(diǎn)工作計(jì)劃及相關(guān)要求

一、開(kāi)學(xué)初重點(diǎn)工作

1、公司有關(guān)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)要組織召開(kāi)一次全體干部職工會(huì)議，總結(jié)暑期工作，通報(bào)新學(xué)期工作打算，主動(dòng)邀請(qǐng)分管領(lǐng)導(dǎo)參加會(huì)議并作指導(dǎo)。

2、認(rèn)真落實(shí)《安徽省教育廳關(guān)于全面開(kāi)展學(xué)校安全大檢查深化“打非治違”和專項(xiàng)整治行動(dòng)的緊急通知》的有關(guān)要求。

3、謀劃好迎新工作方案，明確任務(wù)，責(zé)任到人，及時(shí)到位。

二、新學(xué)期重點(diǎn)工作

（一）辦公室

1、嚴(yán)格考勤，適時(shí)推行內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人指紋考勤辦法，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步加強(qiáng)干部職工勞動(dòng)紀(jì)律管理，配合公司領(lǐng)導(dǎo)做好干部職工在崗情況督查和有關(guān)重點(diǎn)工作、專項(xiàng)工作完成情況督查；

2、根據(jù)學(xué)校的部署和要求，擬定公司目標(biāo)管理考核辦法、“十三五”發(fā)展規(guī)劃等；

3、借助現(xiàn)代媒體和手段，構(gòu)建和完善公司信息溝通和交流平臺(tái)，探索互聯(lián)網(wǎng)+后勤的有效模式，加大宣傳工作力度，努力推進(jìn)信息后勤、智慧后勤建設(shè)；

4、配合公司領(lǐng)導(dǎo)積極推進(jìn)節(jié)能平臺(tái)建設(shè)工作，爭(zhēng)取早日發(fā)揮作用。

（二）飲食服務(wù)與監(jiān)管中心

1、認(rèn)真做好自營(yíng)食堂的成本核算與績(jī)效考核，確保在新形勢(shì)下發(fā)揮自營(yíng)食堂平抑物價(jià)和服務(wù)保障的引領(lǐng)作用；

2、認(rèn)真籌備并組織實(shí)施學(xué)生食堂“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”專項(xiàng)活動(dòng)；

3、多措并舉，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管、制度監(jiān)管、人員監(jiān)管、齊抓共管等多種措施和手段，做好托管食堂日常監(jiān)管工作；

4、經(jīng)常性排查食品安全、水電氣使用安全、用工安全等方面存在的隱患，制定好處理處置預(yù)案，杜絕任何事故發(fā)生；

5、落實(shí)食堂量化分級(jí)管理工作，年內(nèi)學(xué)生二食堂爭(zhēng)創(chuàng)“A”級(jí)食堂。

（三）學(xué)術(shù)交流中心

1、加強(qiáng)中層管理人員培訓(xùn)和管理，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，提高管理水平和服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)服務(wù)；

2、加強(qiáng)宣傳教育，增強(qiáng)主人翁意識(shí)，牢固樹立“一榮俱榮、一損俱損”觀念，牢記“學(xué)術(shù)交流中心是一個(gè)集體，大家都是這個(gè)集體的一分子；上下要擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使”；

3、制定服務(wù)員聘用考核辦法，適當(dāng)提高福利待遇，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷選拔提升高素質(zhì)的`服務(wù)員，打造一支優(yōu)秀的服務(wù)員隊(duì)伍；

4、繼續(xù)加強(qiáng)餐飲管理，調(diào)動(dòng)和發(fā)揮廚師工作積極性，提高廚藝水平，改善菜肴花色品種，增加回頭客；

5、繼續(xù)加強(qiáng)內(nèi)部管理，注意挖掘潛能，杜絕跑冒滴漏；

6、繼續(xù)加強(qiáng)住宿管理，盡量提供較為舒適的住宿環(huán)境，提高入住率；

7、加強(qiáng)消防和食品衛(wèi)生管理，主動(dòng)查找安全隱患，保證飲食住宿安全衛(wèi)生，杜絕事故發(fā)生；

8、主動(dòng)拓展餐飲住宿業(yè)務(wù)，不斷提高就餐和入住率；

9、加強(qiáng)硬件投入，不斷改善餐飲就餐和客房入住環(huán)境；

精選工作年度計(jì)劃范文錦集篇12

一、一季度。

1、對(duì)區(qū)域內(nèi)奉化三江進(jìn)行貨架更換。

2、對(duì)終端的一些a類網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)的客情維護(hù)以此提升終端網(wǎng)點(diǎn)的銷量。

3、對(duì)潛力大的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行一些特價(jià)活動(dòng)。

4、拓展新網(wǎng)點(diǎn)7家，其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)三家，鄞州奉化區(qū)四家。

二、二季度。

1、協(xié)調(diào)產(chǎn)品管理部、市場(chǎng)部指導(dǎo)區(qū)域按網(wǎng)點(diǎn)銷售abc進(jìn)行管理與建設(shè)，同時(shí)指導(dǎo)產(chǎn)品的銷售、提升產(chǎn)品的終端形象。

2、對(duì)區(qū)域內(nèi)學(xué)校商店月均回款在__萬(wàn)元以上的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行買贈(zèng)促銷活動(dòng)。

3、拓展新網(wǎng)點(diǎn)7家，其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)四家，鄞州奉化區(qū)三家。

三、三季度。

1、第三季度的時(shí)候，學(xué)校網(wǎng)點(diǎn)大多時(shí)間多是處于放假狀態(tài)，工作的重點(diǎn)在于連鎖商超，加強(qiáng)銷售管理。

2、由于天氣炎熱，銷量會(huì)有所下滑。這時(shí)要調(diào)整好自己的心態(tài)以及跟蹤了解送貨員的心理，與他們做好溝通。

3、為第四季度的銷量沖刺做好準(zhǔn)備。

4、拓展新網(wǎng)點(diǎn)3家，其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)1家大賣場(chǎng)，鄞州奉化區(qū)2家。

5、對(duì)前幾個(gè)季度新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行整理和維護(hù)。

四、四季度。

1、第四季度是一個(gè)銷售的高峰期，實(shí)施銷售沖量方案。

2、對(duì)區(qū)域內(nèi)的三江系統(tǒng)超市進(jìn)行促銷活動(dòng)。

3、區(qū)域內(nèi)學(xué)校商店月均回款在1萬(wàn)元以上的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行一次產(chǎn)品推廣活動(dòng)。

4、對(duì)沃爾瑪萬(wàn)達(dá)店進(jìn)行散稱糕點(diǎn)、蛋糕的特價(jià)銷售活動(dòng)。

5、做好20__年工作計(jì)劃、任務(wù)分解、費(fèi)用預(yù)算等工作。

這就是我所制定的20__年個(gè)人工作計(jì)劃，假如有不妥之處，請(qǐng)給予指正。我會(huì)以這個(gè)計(jì)劃為指向努力的工作，認(rèn)真的學(xué)習(xí)。

精選工作年度計(jì)劃范文錦集篇13

為加強(qiáng)死因監(jiān)測(cè)工作的開(kāi)展，結(jié)合我院實(shí)際，制定20__年死因監(jiān)測(cè)工作計(jì)劃。

一、目的

通過(guò)收集、利用居民死亡的相關(guān)基本資料，進(jìn)行綜合分析，研究居民與慢病相關(guān)的死亡水平、死亡原因的變化趨勢(shì)及規(guī)律。及時(shí)發(fā)現(xiàn)診斷不明的、可能死于傳染病的病例，及早采取措施控制疫情，為傳染病和新發(fā)傳染病監(jiān)測(cè)和預(yù)警提供基線數(shù)據(jù)。

二、主要指標(biāo)

1.《死亡醫(yī)學(xué)證明書》填寫的準(zhǔn)確率大于95%。

《死亡醫(yī)學(xué)證明書》填寫無(wú)缺、漏項(xiàng)（身份證號(hào)碼除外）、邏輯錯(cuò)誤，字跡清楚，不明原因死亡病例有調(diào)查記錄。

2.由專職技術(shù)人員依據(jù)《死亡醫(yī)學(xué)證明書》確定根本死亡原因。

3.死亡病例無(wú)漏報(bào)，報(bào)告及時(shí)率100%。

4.建立健全相關(guān)工作制度

5.制定并嚴(yán)格實(shí)施相關(guān)工作制度，確保死亡病例監(jiān)測(cè)工作的質(zhì)量。

（1）例會(huì)及人員培訓(xùn)制度：半年舉行一次工作例會(huì)，分析、評(píng)價(jià)、解決實(shí)際工作中的'問(wèn)題，同時(shí)開(kāi)展相關(guān)人員的常規(guī)業(yè)務(wù)及崗前培訓(xùn)。

（2）資料及檔案管理制度：確定專人負(fù)責(zé)原始資料和卡片等的管理工作。

（3）資料的錄入上報(bào)制度：按規(guī)定的時(shí)限完成《死亡醫(yī)學(xué)證明書》的錄入、上報(bào)工作。

6.人員培訓(xùn)情況

專業(yè)技術(shù)人員負(fù)責(zé)死因監(jiān)測(cè)工作接受培訓(xùn)率達(dá)100%，培訓(xùn)內(nèi)容主要為《死亡醫(yī)學(xué)證明書》的正確填寫及死因監(jiān)測(cè)的相關(guān)知識(shí)。

網(wǎng)絡(luò)直報(bào)人員應(yīng)經(jīng)過(guò)上級(jí)業(yè)務(wù)部門的培訓(xùn)并合格。

草橋防保站

20__年1月

精選工作年度計(jì)劃范文錦集篇14

我公司為了加強(qiáng)與業(yè)主、物業(yè)使用人的溝通，做好小區(qū)工作，現(xiàn)向居上百合園全體住戶書面匯報(bào)20__年工作展望情況。

一、環(huán)境綠化

植物管理，新繁殖鐵樹近十株，請(qǐng)住戶管好小孩，不要踐踏。對(duì)區(qū)域內(nèi)的樹木進(jìn)行整形修剪。

二、環(huán)境保潔

做好環(huán)境衛(wèi)生工作，定期滅殺鼠、蟻、蠅、蟑螂、蚊等。

小區(qū)上門收垃圾時(shí)間為中午12：00前，請(qǐng)業(yè)主將垃圾放置門外，便于我們派人上門收取，不要放置在其他鄰居門外。我們對(duì)不遵守小區(qū)規(guī)定的住戶，公布房號(hào)且上報(bào)有關(guān)部門。

三、安全

原門崗24小時(shí)服務(wù)電話：“26”從20__年3月1日起變更為“26”。住戶請(qǐng)來(lái)小區(qū)的客人及安裝、施工單位，我們住戶要?jiǎng)?wù)必告知房號(hào)，對(duì)物業(yè)安全秩序人員開(kāi)展工作有很大幫助。

管理處通過(guò)代租房屋，做好流動(dòng)人口登記工作，租金與去年同期對(duì)比3房增加200～300元達(dá)到1500元左右，2房增加250～300元達(dá)到1000元左右，1房增加200元以上達(dá)到750元左右，請(qǐng)大家出租務(wù)必找物業(yè)，必將令你滿意！電話：30（小莫）。

嚴(yán)格進(jìn)出管理，請(qǐng)住戶在星期一~五（8：00—18：00），星期六~日（9：00—16：00）到物業(yè)公司管理處提前辦理出入條，夜間不應(yīng)搬運(yùn)物品。

大門口入口處將對(duì)人行道、單車道、小汽車道作局部調(diào)整，為行人、行車安全創(chuàng)造條件。

燃放煙花管理：加大宣傳力度，減少燃放煙花對(duì)人、財(cái)、物的影響。

小區(qū)養(yǎng)犬住戶日益增多，我們希望住戶自律自愛(ài)。文明養(yǎng)狗，不要驚動(dòng)鄰居。出門時(shí)，務(wù)必用繩牽制，定期打疫苗。避免鄰居糾紛。對(duì)于無(wú)人牽制的犬類，一般情況視作無(wú)主犬只，住戶通過(guò)小區(qū)秩序員和房管員報(bào)主管部門處理，或向政府部門、110舉報(bào)。

四、公共秩序

代收掛號(hào)、快遞、包裹，做到件件通知住戶。

門崗向住戶提供公交車線路、便民電話查詢，平信已為住戶分類存放，請(qǐng)業(yè)主到門崗查詢。

對(duì)于小區(qū)內(nèi)部秩序管理，我們提倡的是各個(gè)不同群體的利益需要和諧共處，近期在小區(qū)各人行通道上隔離主要確保老、弱、病、殘、幼人群便于行走，避免他們受到車輛的干擾，讓人進(jìn)入小區(qū)感受到“慢“的節(jié)奏，能放松、能享受到小區(qū)軟硬件的便利，希望大家能給與寬容、體諒這些弱勢(shì)群體。

避免電動(dòng)車、摩托丟失，我們要求摩托、電動(dòng)車、單車盡量停放到車庫(kù)，車庫(kù)24小時(shí)發(fā)牌，停放不足1小時(shí)免費(fèi)，望住戶配合。

夏季為小區(qū)住戶增加幾部移動(dòng)涼衣架，減少對(duì)中心花園占用。

五、維修

我們?cè)诮M織管理處人員進(jìn)行上門維修服務(wù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，20__年將更好、更快的為住戶服務(wù)。

六、文化宣傳

我們以后將在物業(yè)費(fèi)通知單背面上，將小區(qū)住戶一些出租信息安全提示小區(qū)通告登出。

與社區(qū)聯(lián)合放露天電影，發(fā)老年人活動(dòng)票。

建立業(yè)主健康檔案，為老年業(yè)主提供免費(fèi)量血壓、稱體重。

發(fā)動(dòng)住戶愛(ài)心捐助，讓愛(ài)心傳遞，讓溫暖匯聚。

對(duì)做文學(xué)、攝影、運(yùn)動(dòng)、美食、旅游、家政、生活服務(wù)相關(guān)業(yè)務(wù)的住戶，請(qǐng)與我們聯(lián)系開(kāi)展業(yè)務(wù)。

增設(shè)兩個(gè)公益宣傳欄（別墅區(qū)），通過(guò)每日不斷更新的天氣預(yù)報(bào)，掌握氣候規(guī)律，為住戶噓寒問(wèn)暖，為物業(yè)工作提供科學(xué)依據(jù)。

調(diào)整小區(qū)草地上的提示牌位置，針對(duì)小區(qū)動(dòng)態(tài)不斷更新文明標(biāo)語(yǔ)，與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)造文明環(huán)境。

為住戶提供物品交換專欄，把你閑置的物品拿到這里來(lái)這里發(fā)布，體驗(yàn)分享的快樂(lè)，通過(guò)物品交換讓你結(jié)織更多朋友。

節(jié)假日裝飾、小區(qū)活動(dòng)，為小區(qū)增光添彩。

七、其它

管道天然氣報(bào)裝，為業(yè)主解決實(shí)際生活需求。

代交住戶水電、有線電視服務(wù)費(fèi)，讓住戶免受舟車勞頓。

計(jì)劃開(kāi)展向住戶提供網(wǎng)絡(luò)信息查詢、報(bào)刊閱覽，收發(fā)傳真、復(fù)印等業(yè)務(wù)。

我們的`各方面已向正常軌道運(yùn)行，但由于物價(jià)、工資等方面原因，水電受到非居民電價(jià)上漲、干旱影響、垃圾費(fèi)每月增加的費(fèi)用換來(lái)的是較為整潔的小區(qū)環(huán)境、小區(qū)秩序好轉(zhuǎn)、物業(yè)職工流動(dòng)率下降、小區(qū)出租房?jī)r(jià)上漲了200—300元、免費(fèi)維修得以延續(xù)，效率得以提高，我們尚未收取業(yè)主維修服務(wù)費(fèi)用。

我們的工作重心明年將調(diào)整到在繼續(xù)做好向業(yè)主提供原有服務(wù)（保潔、秩序、綠化維護(hù)、維修、代繳水電費(fèi)、代租房屋）基礎(chǔ)上，加強(qiáng)與外聯(lián)單位橫向合作、對(duì)內(nèi)部管理縱向求精，為居上百合園房屋升值、保值，提高業(yè)主滿意度，同時(shí)著重解決煤氣管道等業(yè)主較為關(guān)心的問(wèn)題。

精選工作年度計(jì)劃范文錦集篇15

一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程

熟悉公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己遵守，明確相應(yīng)的操作流程和匯報(bào)審批流程，為今后順利開(kāi)展工作明確方向；

二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，跟進(jìn)項(xiàng)目情況

學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項(xiàng)目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)作模式。目前主要了解資料，了解該項(xiàng)目的具體調(diào)研情況、開(kāi)發(fā)立項(xiàng)、合作模式，積極掌握項(xiàng)目跟進(jìn)程度，爭(zhēng)取盡快進(jìn)入項(xiàng)目角色，為項(xiàng)目順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備工作；同時(shí)收集了解與行業(yè)、項(xiàng)目相關(guān)的知識(shí)信息，以便更好的補(bǔ)充完善項(xiàng)目進(jìn)度需求，在項(xiàng)目啟動(dòng)前努力補(bǔ)給做好準(zhǔn)備工作。

三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助。

四、提高責(zé)任感、提高團(tuán)隊(duì)意識(shí)、提高服務(wù)意識(shí)

1、提高責(zé)任感古人云：“不患無(wú)策，只怕無(wú)心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責(zé)任心，工作起來(lái)才有激情和動(dòng)力。不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無(wú)為；隨心所欲、弄虛作假；明哲保身、患得患失；縮手縮腳，無(wú)所作為。所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個(gè)正確的出發(fā)點(diǎn)會(huì)帶動(dòng)我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。

2、提高團(tuán)隊(duì)意識(shí)眾人拾柴火焰高，在團(tuán)隊(duì)精神的作用下，團(tuán)隊(duì)成員會(huì)產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感，在工作中能夠積極主動(dòng)的為團(tuán)隊(duì)服務(wù)，為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺(tái)，并努力自覺(jué)地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)，自覺(jué)地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來(lái)約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動(dòng)力。在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的同時(shí)，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時(shí)候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的這種團(tuán)隊(duì)意識(shí)，通過(guò)發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗。

3、提高服務(wù)意識(shí)很多時(shí)候服務(wù)意識(shí)能很好的幫助我們?nèi)チ私忭?xiàng)目情況、完善項(xiàng)目過(guò)程，這是一種積極的主管能動(dòng)性。所有項(xiàng)目的市場(chǎng)就在我們的服務(wù)意識(shí)里，服務(wù)意識(shí)應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識(shí)轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù)，才能打動(dòng)客戶打開(kāi)市場(chǎng)。同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來(lái)說(shuō)日常工作也是服務(wù)意識(shí)的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個(gè)部門的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。

以上，是我在新的一年中對(duì)自己的要求和計(jì)劃，對(duì)于我來(lái)說(shuō)這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰(zhàn)的。相信自己會(huì)盡快熟悉工作，完成新的任務(wù)，做出工作成績(jī)。感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們！

精選工作年度計(jì)劃范文錦集篇16

我國(guó)的社區(qū)社會(huì)工作職業(yè)化發(fā)展還是存在一定問(wèn)題的，可以總結(jié)為以下三個(gè)主要問(wèn)題：

（一）政社不分問(wèn)題

從社會(huì)轉(zhuǎn)型和體制改革的大環(huán)境而言，政府與社區(qū)組織職能不清，分工尚不明確。我國(guó)社會(huì)工作事務(wù)大多為政府主導(dǎo)，政府部門人員熱衷于包辦本應(yīng)由社會(huì)服務(wù)機(jī)

構(gòu)工作人員所承擔(dān)的事務(wù)。他們?cè)诮槿肷鐓^(qū)事務(wù)的過(guò)程中，缺乏相關(guān)的專業(yè)技巧，常常用自身慣有的管理模式來(lái)解決問(wèn)題，因而社區(qū)成員很難買帳。盡管社區(qū)社會(huì)工作的職業(yè)化離不開(kāi)政府的推動(dòng)，但這種強(qiáng)力的政府推力不僅降低了其自身的工作效率，而且客觀地抑制了各類社會(huì)服務(wù)的成長(zhǎng)和發(fā)展，阻礙了社會(huì)工作的職業(yè)化進(jìn)程，從而導(dǎo)致社區(qū)組織很難有機(jī)會(huì)一展拳腳，放心大膽地完成目標(biāo)。

“在開(kāi)展老年人活動(dòng)的時(shí)候，我們也積極尋找相關(guān)的為老組織幫忙，但他們很少有回應(yīng)，大部分都是我們自己宣傳，自己組織的?！?/p>

由于社區(qū)自治力度本就薄弱，社區(qū)之外的社會(huì)服務(wù)組織還很難介入到社區(qū)工作的過(guò)程之中，我國(guó)的'社會(huì)服務(wù)組織大多呈現(xiàn)出半官方性質(zhì)。所以多數(shù)事務(wù)還是通過(guò)社區(qū)居委會(huì)承理，社區(qū)也僅僅是多了職能，相應(yīng)的權(quán)利并未增加。這些情況都不自覺(jué)地產(chǎn)生了政社不分問(wèn)題。

（二）社會(huì)認(rèn)可問(wèn)題

這個(gè)問(wèn)題需要分為兩類探討：一類是社區(qū)工作者的自我認(rèn)可度不高；一類是社會(huì)對(duì)于社區(qū)工作職業(yè)的認(rèn)可度不高。

“我是很喜歡這份工作的，但是說(shuō)實(shí)話，我并不想到老都還是做這份工作。我的精力有限，我更希望去當(dāng)公務(wù)員，穩(wěn)定一點(diǎn)。”

當(dāng)前社區(qū)，會(huì)有工作人員只是將社區(qū)工作者職務(wù)作為自己跨入政府機(jī)關(guān)的一塊跳板，他們自身對(duì)于社區(qū)工作的認(rèn)可度并不高，認(rèn)為自己的學(xué)歷與工資掛鉤并不相等。盡管社會(huì)工作最重要的是敬業(yè)奉獻(xiàn)的精神，但對(duì)于需要生存的社會(huì)人而言，靠理想過(guò)活是不實(shí)際的，金錢才是他們大多數(shù)人賣力工作的原動(dòng)力。

“我覺(jué)得我的工作很有意義，但別人不是那樣認(rèn)為的。我的老婆就勸我離開(kāi)社區(qū)，不要做這些吃力不討好的事情，去賺錢才是真的?！?/p>

可見(jiàn)，也有工作人員是相信他們的工作價(jià)值的。但在實(shí)際操作中他們得不到應(yīng)有的尊重與回報(bào)，感覺(jué)自己無(wú)論多么努力，自己的職業(yè)多么有意義，在旁人眼里都只是無(wú)用功。這種心靈的挫敗感是社區(qū)工作職業(yè)化的一個(gè)極大阻礙。

通過(guò)參與社區(qū)事務(wù)，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)專業(yè)并沒(méi)有我想象中的那么廣為人知。社區(qū)內(nèi)近三分之一的居民甚至都不知道社工站的存在，更別提參與社區(qū)活動(dòng)了。稍有了解的居民認(rèn)為這就是居委會(huì)大媽的工作，不用專門訓(xùn)練也可以做的很好。況且工資那么低，一點(diǎn)兒盼頭都沒(méi)有。如果子女要考大學(xué)了，他們都不會(huì)建議讓孩子去報(bào)考社會(huì)工作專業(yè)，而是應(yīng)該考慮那些更有前途的專業(yè)。

（三）人才缺失問(wèn)題

正是由于社會(huì)認(rèn)可度不高，導(dǎo)致社區(qū)內(nèi)社會(huì)工作的人才大量缺失。通過(guò)訪談可知，在居委會(huì)層面，工作人員年齡普遍偏高，以往也存在退休返聘或者是下崗再聘的情況。通過(guò)公開(kāi)考試或是競(jìng)爭(zhēng)上崗的年輕人雖不在少數(shù)，但都因?yàn)橛霉ば再|(zhì)不明確或是沒(méi)有流動(dòng)上升的空間和機(jī)會(huì)而放棄崗位。社區(qū)工作者的薪資偏低，各種待遇得不到保障，許多人就職也只是將其看作是權(quán)宜之計(jì)，因而人才流失現(xiàn)象嚴(yán)重。

盡管止園新村社區(qū)的專職人員持證率頗高，但通過(guò)訪談可以知道，在別的社區(qū)里，社工資格的獲取率并不高。由于職業(yè)體系的原因，在職人員并沒(méi)有相對(duì)應(yīng)穩(wěn)定的可持續(xù)的薪酬制度匹配，缺少獎(jiǎng)罰分明的業(yè)績(jī)考核制度。兼職人員就更沒(méi)有保障了?？梢?jiàn)社區(qū)工作者的職業(yè)成長(zhǎng)環(huán)境并不好。工作期間，崗位訓(xùn)練也極少，工作者就難以適應(yīng)實(shí)際需求，無(wú)法解決復(fù)雜問(wèn)題。

盡管到現(xiàn)在，我國(guó)培養(yǎng)本科水平社會(huì)工作者的普通高等院校近300所，但大多都是做到了理論學(xué)習(xí)，學(xué)生真正能夠?qū)嵙?xí)的機(jī)會(huì)并不多。雖然說(shuō)，社會(huì)工作專業(yè)的學(xué)生畢業(yè)以后并不一定會(huì)從事相關(guān)工作，但若是有更為成熟的專業(yè)教育，或許懷抱社工情懷的學(xué)生會(huì)更多，他們走上社工崗位的道路也會(huì)更堅(jiān)定。

精選工作年度計(jì)劃范文錦集篇17

圍繞著20__年年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，結(jié)合本部門的作用，現(xiàn)將本部門20__年度工作計(jì)劃及措施安排如下：

一、20__年需要完善的

物料不能及時(shí)到位狀況及生產(chǎn)損耗較大在20__年一直普遍存在，在新年度里面計(jì)劃通過(guò)與相關(guān)部分溝通，采取下面措施來(lái)解決：

1.每日把現(xiàn)有訂單狀況整理給倉(cāng)庫(kù)部，并通過(guò)協(xié)商解決物料清單以滿足訂單狀況

2.要求客戶提供目前訂單所需物料的到貨期，對(duì)不能滿足生產(chǎn)需要的，與客戶協(xié)商交貨期，在可調(diào)整范圍內(nèi)，不得超過(guò)要求到貨期

3.要求倉(cāng)庫(kù)部門根據(jù)倉(cāng)庫(kù)的物料結(jié)存臺(tái)賬，對(duì)呆滯料部分列清單提供給客戶，對(duì)可以再利用部分進(jìn)行利用，以減少積壓在庫(kù)與沒(méi)必要的損失

3.對(duì)比每日生產(chǎn)計(jì)劃及生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表，對(duì)多生產(chǎn)出或少生產(chǎn)部分要求車間做出處理，嚴(yán)格控制生產(chǎn)數(shù)量不得超過(guò)訂單數(shù)量

4.在機(jī)臺(tái)產(chǎn)能不能滿足生產(chǎn)時(shí)，及時(shí)與客戶協(xié)商出貨交期

5.在訂單不足以滿足生產(chǎn)時(shí)，及時(shí)做好內(nèi)部的調(diào)整

二、20__年需要提高的：

1.通過(guò)自身學(xué)習(xí)和外部溝通來(lái)提高自身專業(yè)知識(shí)和工作技巧

2.激發(fā)加強(qiáng)自身責(zé)任心和感恩的心，明確自己的崗位職責(zé)

從而更好的.與各部門配合開(kāi)展工作，實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)

三、20__年需要做的事情：

在新年度里，計(jì)劃從下面幾點(diǎn)出發(fā)，提高與各部門的配合程度：

1.將客戶提交的訂單需求信息、不良信息及時(shí)通知相關(guān)人員進(jìn)行調(diào)整或整改

2.組織相關(guān)部門進(jìn)行交貨計(jì)劃協(xié)調(diào)

3.與其他部門一起配合公司的管理，提高管理效率及應(yīng)變能力

4.生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)度的跟蹤與每日訂單所需物料的跟蹤

5.訂單接收和確認(rèn)并優(yōu)化每日訂單的交期

6.訂單評(píng)審表的制定與協(xié)調(diào)以及產(chǎn)能負(fù)荷分析

精選工作年度計(jì)劃范文錦集篇18

1、認(rèn)真貫徹《幼兒園工作規(guī)程》，指導(dǎo)教師制定保教工作計(jì)劃，組織教師有計(jì)劃地開(kāi)展教育教學(xué)和教研活動(dòng)，組織好園內(nèi)外課堂教學(xué)競(jìng)賽活動(dòng)，組織好各個(gè)節(jié)日慶祝活動(dòng)。

2、深入教學(xué)第一線，隨機(jī)聽(tīng)課(每學(xué)期不少于40節(jié))，檢查和指導(dǎo)各班的保教活動(dòng)、衛(wèi)生保健和生活管理等方面情況。

3、指導(dǎo)教師總結(jié)教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)本園取得的.科研成果進(jìn)行及時(shí)的總結(jié)、驗(yàn)收、評(píng)價(jià)。將課題研究列入幼兒園總體工作計(jì)劃，并結(jié)合幼兒園實(shí)際，積極向縣、市教研室申報(bào)，爭(zhēng)取課題立項(xiàng)和經(jīng)費(fèi)資助。

4、廣泛收集教育教學(xué)信息，篩選其有借鑒和指導(dǎo)意義的信息，及時(shí)提供給園長(zhǎng)和業(yè)務(wù)副園長(zhǎng)。

5、協(xié)助業(yè)務(wù)副園長(zhǎng)組織教師開(kāi)展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，做好教師繼續(xù)教育及其他培訓(xùn)工作。培養(yǎng)青年教師，鼓勵(lì)和支持保教人員在教育實(shí)踐中積極探索、大膽創(chuàng)新。

6、按規(guī)定做好檔案的收集、歸類、裝訂、保管、保密等工作。

精選工作年度計(jì)劃范文錦集篇19

一、以__項(xiàng)目建設(shè)為中心，切實(shí)完成營(yíng)銷任務(wù)

__項(xiàng)目，是省、市重點(diǎn)工程。市委對(duì)其寄予了殷切的期望。由于項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益，我們必須把它建成，而不能搞砸；我們只能前進(jìn)，而不能停滯甚或后退。因此，公司計(jì)劃：

（一）確保一季度工程全面開(kāi)工，力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。

第一期工程占地面積為60畝，總投資1。6億元，建筑面積12。6萬(wàn)平方米。建筑物為商業(yè)廣場(chǎng)裙樓、__大廈裙樓和一棟物流倉(cāng)庫(kù)。

1、土地征拆工作。

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無(wú)證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問(wèn)室配合，工程部具體操作。工程進(jìn)入實(shí)施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時(shí)調(diào)整主攻方向。

2、工程合同及開(kāi)工。

元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同；確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開(kāi)工建設(shè)。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

3、報(bào)建工作。

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì)；二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò)程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開(kāi)工。

4、工程質(zhì)量。

__項(xiàng)目是省、市重點(diǎn)工程，也是__品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭(zhēng)將__項(xiàng)目建成為省優(yōu)工程。

5、預(yù)決算工作。

工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。

（二）切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定的20__年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為1。5億元。該任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好營(yíng)銷這篇大文章。

1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

20__年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1。5億元，其中一季度1500萬(wàn)元、二季度4500萬(wàn)元、三季度4500萬(wàn)元、四季度4500萬(wàn)元。按所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營(yíng)銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式，以形成自我營(yíng)銷特色。

2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷

新的一年，公司在20__年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造品牌，二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷。廣告宣傳、營(yíng)銷策劃方面，應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3、努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草。

4、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、國(guó)債融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過(guò)讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流，以保證__項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。

（三）全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開(kāi)展工作

招商工作是建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開(kāi)展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開(kāi)展工作。

1、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書》及《招商手冊(cè)》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作

從過(guò)去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開(kāi)拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。

3、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)

__項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn)營(yíng)。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。

4、做好物流營(yíng)運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時(shí)投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建、運(yùn)輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營(yíng)運(yùn)走向市場(chǎng)化，公司擬成立物流部，擬制定醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營(yíng)流程、管理機(jī)制等。該工作在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)行。

二、以品牌打造為長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，逐步完成兩個(gè)建立

品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年，我們將在建立集團(tuán)公司、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫，逐步把公司建成為大型的民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)。

1、注冊(cè)成立企業(yè)集團(tuán)，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模

20__年，公司在能滿足注冊(cè)資金要求的前提下，將注冊(cè)成立“__集團(tuán)公司”。同時(shí)，將獨(dú)立注冊(cè)或變更所轄子公司名稱，即：__有限公司（已成立）有限責(zé)任公司（待更名）物業(yè)管理有限公司（已成立）__房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司（已成立）__大酒店管理有限公司（待成立）__集團(tuán)及所轄子公司籌建人員（均為兼職）和分設(shè)機(jī)構(gòu)情況如下：

①__集團(tuán)：、_、財(cái)務(wù)總監(jiān)（待定）、__集團(tuán)公司設(shè)：辦公室、人力資源部、財(cái)務(wù)部、企業(yè)管理部、企業(yè)策劃部、工程部

②醫(yī)藥有限公司：、

③醫(yī)藥物流中心：、

④__房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司：、

⑤物業(yè)管理有限公司：、

⑥__大酒店管理有限公司：、其他人員待定

公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各子公司實(shí)行獨(dú)立核算，獨(dú)立完成年利潤(rùn)指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo)，在整體上提升集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力。

2、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗

現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行，均來(lái)自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)范、條例等，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn)，并到人到崗。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事，減少人為指揮，逐步形成特色的企業(yè)管理體系。同時(shí)，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程，強(qiáng)化企業(yè)管理意識(shí)，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。

三、以發(fā)展為歷史契機(jī)，加快內(nèi)部“三個(gè)調(diào)整”

發(fā)展是歷史的使命，也是市場(chǎng)的要求，我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調(diào)整機(jī)制，集聚“內(nèi)功”，合理發(fā)揮員工動(dòng)能，以使__集團(tuán)傲立于醫(yī)藥之林。

1、人員調(diào)整

人員調(diào)整工作已經(jīng)鋪開(kāi)，公司遵循的原則是“人盡其才，才盡其用”。最大限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新能力，充分肯定員工的務(wù)實(shí)精神。

2、機(jī)構(gòu)調(diào)整

機(jī)構(gòu)調(diào)整目前主要指__有限公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)的調(diào)整。目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、營(yíng)銷部、招商部、財(cái)務(wù)部，即“兩室四部”。隨著__項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施工階段，擬增設(shè)人力資源部、物流部、企業(yè)策劃部等部門共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ)。__房地產(chǎn)、醫(yī)藥商業(yè)公司、物流中心、物業(yè)管理四個(gè)獨(dú)立法人公司進(jìn)入籌備期，明年正式獨(dú)立營(yíng)運(yùn)。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。

3、例會(huì)制調(diào)整

20__年實(shí)行的例會(huì)制，對(duì)階段性工作總結(jié)提高，對(duì)時(shí)段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會(huì)制在堅(jiān)持的同時(shí)，作好以下調(diào)整：

一是例會(huì)時(shí)間。在每星期六的上午進(jìn)行。

二是會(huì)議主持。每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外，確定一個(gè)工作主題，分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總工程師主持。

三是建立例會(huì)工作布置檢查制度，即前次會(huì)議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi)，落實(shí)部門應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)方法，完善提高。

四、是以能動(dòng)開(kāi)發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

企業(yè)精神“三生萬(wàn)物，以人為本；和合求實(shí)，科學(xué)求真”決定了__品牌的打造，__集團(tuán)的建立，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展工作。

1、充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細(xì)致入微。通過(guò)做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定，要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。為對(duì)各部門基礎(chǔ)工作開(kāi)展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《工作動(dòng)態(tài)》，每半個(gè)月一期。

2、充實(shí)各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng)。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的。20__年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于各類人才，并相應(yīng)建立專業(yè)人才庫(kù)，以滿足__集團(tuán)公司各崗位的需要。

3、充實(shí)企業(yè)文化，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實(shí)，同樣是競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的表現(xiàn)。新的一年，策劃代理公司在進(jìn)行營(yíng)銷策劃的同時(shí)，對(duì)于文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。對(duì)外是__品牌的需要，對(duì)內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，文化的形成、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞__企業(yè)精神