如何做一份投資人想要的商業(yè)計(jì)劃書指導(dǎo)培訓(xùn)

如何做一份投資人想要的商業(yè)計(jì)劃書步驟要點(diǎn)方法案例一、項(xiàng)目介紹及說明二、團(tuán)隊(duì)成員及介紹三、項(xiàng)目痛點(diǎn)分析四、營銷解決方案五、市場整體概況六、產(chǎn)品介紹說明七、用戶描述畫像14個步驟八、項(xiàng)目盈利模式九、主要競爭對手十、項(xiàng)目競爭優(yōu)勢十一、運(yùn)營數(shù)據(jù)十二、股權(quán)結(jié)構(gòu)十三、融資計(jì)劃十四、聯(lián)系方式01寫項(xiàng)目簡介的關(guān)鍵產(chǎn)品是互聯(lián)網(wǎng)公司的核心，讓投資人一眼看到就清楚，這是一個主要解決什么問題的產(chǎn)品。項(xiàng)目介紹怎么寫在寫B(tài)P時注意：產(chǎn)品命名應(yīng)當(dāng)簡潔、易讀、易記、易寫、如果已經(jīng)有產(chǎn)品，直接寫產(chǎn)品名稱、如果暫時沒有產(chǎn)品，可寫公司簡稱正確示范示例一貓狗一家——由埃姆斯打造的社區(qū)型寵物用品垂直電商平臺[推薦理由]一目了然，切中要害項(xiàng)目簡介簡潔明了，投資人一看就知道是做寵物用品的，而且說明了是平臺模式。埃姆斯在寵物食品領(lǐng)域有影響力，這樣的團(tuán)隊(duì)背景會給項(xiàng)目加分錯誤示范示例一貓狗一家——客戶至上，輕松無憂[不推薦原因]

“口號宣言”式產(chǎn)品簡介本案例是一個寵物用品電商項(xiàng)目，但其產(chǎn)品簡介過于假大空，不知所云，無法讓投資人了解到與項(xiàng)目有關(guān)的有效信息02寫團(tuán)隊(duì)介紹的關(guān)鍵一個完整優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)成功的基石,尤其是在項(xiàng)目早期融資階段，對融資會起到?jīng)Q定性的作用?？傮w上要讓投資人認(rèn)為你的團(tuán)隊(duì)特別適合所做項(xiàng)目、非你莫屬；比如團(tuán)隊(duì)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、能力互補(bǔ)等。團(tuán)隊(duì)介紹怎么寫寫B(tài)P時注意：側(cè)重突出與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng)歷，揚(yáng)長避短\避免流水賬，最好用數(shù)據(jù)突出業(yè)績\技術(shù)人才突出技術(shù)優(yōu)勢、行業(yè)地位、擁有專利、完成項(xiàng)目等\教育背景：如果沒有突出教育背景可以不填寫，突出其它優(yōu)勢正確示范示例一張三

創(chuàng)始人-曾任A公司產(chǎn)品總監(jiān)，電商平臺擁有活躍用戶100萬+；后任C電商公司副總裁；李四COO曾任W平臺負(fù)責(zé)人，擁有平臺用戶1000萬+；后任W移動端負(fù)責(zé)人，日活從0做到60萬；趙五CTO曾任B公司CTO（T9），開發(fā)了千萬級用戶產(chǎn)品S；是電商平臺X的算法發(fā)起人[推薦理由]團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀而且互補(bǔ)：除了曾任職位，還用數(shù)據(jù)說明了實(shí)戰(zhàn)能力。投資人能清晰看出團(tuán)隊(duì)成員在電商行業(yè)有豐富的經(jīng)驗(yàn)，目前各核心崗位人才都已到位，團(tuán)隊(duì)互補(bǔ)性很強(qiáng)錯誤示范示例一張三CEO體育學(xué)院健美專業(yè)。200X年創(chuàng)A公司，200Y年創(chuàng)B公司，200Z年創(chuàng)C公司

李四COO電商和出海經(jīng)驗(yàn)十足，對行業(yè)有深刻理解，往年成績卓效

趙五CTO從事多年平臺管理、電商運(yùn)營、家裝監(jiān)工、園林運(yùn)營工作，管理經(jīng)驗(yàn)豐富[不推薦原因一]教育背景不匹配案例中CEO教育背景與項(xiàng)目、產(chǎn)品不相關(guān)，無法突出CEO對項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)力[不推薦原因二]流水賬CEO工作經(jīng)驗(yàn)以流水賬形式描述，沒有能驗(yàn)證其能力的依據(jù)[不推薦原因三]過于感性描述COO過往經(jīng)歷沒有針對性地提取出與項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng)歷[不推薦原因四]盲目堆砌CTO經(jīng)歷描述毫無亮點(diǎn)，很難得到投資人的認(rèn)可03寫痛點(diǎn)分析的關(guān)鍵很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都死在需求并不存在或者是需求不夠強(qiáng)烈。痛點(diǎn)指的是用戶在使用產(chǎn)品的過程中遇到的抱怨、不滿等問題。挖掘痛點(diǎn)的同時補(bǔ)充說明問題的嚴(yán)重性。痛點(diǎn)分析怎么寫寫B(tài)P時注意：換位思考：站在用戶角度思考是否是偽痛點(diǎn)、可能是用戶體驗(yàn)的問題、也可能是上下游企業(yè)的問題、痛點(diǎn)還可能是用戶一直很想要卻沒被滿足的需求正確示范示例一中小企業(yè)用不起——傳統(tǒng)PC管理軟件價格貴，企業(yè)用不起，而且功能繁雜沒有針對性大型企業(yè)不夠用——傳統(tǒng)PC管理軟件滿足不了移動化、社交化的需求，激烈的競爭對業(yè)務(wù)系統(tǒng)和數(shù)據(jù)要求更高[推薦理由一]分類分析將企業(yè)按規(guī)模分類進(jìn)行痛點(diǎn)及原因分析，體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)者對客戶行為心理的理解到位[推薦理由二]需求真實(shí)并且強(qiáng)烈中小企業(yè)由于人才素質(zhì)、自身成本、發(fā)展階段等方面原因?qū)е掠貌黄瓞F(xiàn)有的傳統(tǒng)ERP甚至是不會用，但企業(yè)亟待提升效率降低成本。大型企業(yè)也需要適應(yīng)市場強(qiáng)烈的移動和社交需求錯誤示范示例一客戶需求不同——中小企業(yè)覺得傳統(tǒng)PC管理軟件用不起，大型企業(yè)認(rèn)為傳統(tǒng)PC管理軟件不夠用[不推薦原因]痛點(diǎn)分析不明確用不起、不夠用等表述都沒講清具體問題，痛點(diǎn)代表了市場需求，如果核心痛點(diǎn)沒有闡釋清楚，后面提供的解決方案就沒有針對性04寫解決方案的關(guān)鍵解決方案是指針對痛點(diǎn)提出具體的解決辦法，是創(chuàng)業(yè)的核心環(huán)節(jié)。如果知道痛點(diǎn)，但沒能提出解決痛點(diǎn)的方法、或者不能有效解決問題，容易導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。解決方案怎么寫寫B(tài)P時注意：盡可能拆分結(jié)構(gòu)，分點(diǎn)分類，言簡意賅地說明用戶針對目前的痛點(diǎn)所用的常規(guī)解決方案、盡量與常規(guī)解決方案有相關(guān)性、或互補(bǔ)，體現(xiàn)與同行的區(qū)別正確示范示例一移動堅(jiān)果ERP——針對企業(yè)客戶的輕量級SaaS業(yè)務(wù)系統(tǒng)解決方案[推薦理由]解決方案有效可落地能有效的解決目前的客戶痛點(diǎn)，并且與現(xiàn)有的傳統(tǒng)PC端ERP能互補(bǔ)錯誤示范示例一移動ERP——顛覆傳統(tǒng)ERP模式，開創(chuàng)SaaS新紀(jì)元[不推薦原因]不知所云沒有針對痛點(diǎn)給出具體可行的解決方案，痛點(diǎn)仍然沒有得到解決。投資人會質(zhì)疑這個項(xiàng)目存在的必要性05寫市場概況的關(guān)鍵市場規(guī)模決定了公司的天花板，在總市場規(guī)?；A(chǔ)上，進(jìn)一步分析你的項(xiàng)目所屬的細(xì)分市場規(guī)模，讓投資人看到你未來的增長潛力。市場規(guī)模的大小與競爭性可能直接決定了投資規(guī)模。市場概況怎么寫寫B(tài)P時注意：這個模塊請用數(shù)據(jù)陳述，避免假大空的描述、通過權(quán)威第三方獲取真實(shí)數(shù)據(jù)，并注明數(shù)據(jù)出處、數(shù)據(jù)來源可參考艾瑞、Digi-Capital、高盛、BIIntelligence、彭博等、請同時查閱目前行業(yè)龍頭及競爭對手披露的數(shù)據(jù)、最好添加創(chuàng)業(yè)者自己對行業(yè)的理解和認(rèn)識正確示范示例一根據(jù)艾瑞咨詢《母嬰電商報告》，2018年起母嬰網(wǎng)購市場交易規(guī)模穩(wěn)定增長，增長率高于線下母嬰渠道增長率，線上交易規(guī)模增長率超過整體網(wǎng)購增長率。從2018下半年到2019年上半年母嬰網(wǎng)購交易規(guī)模飛躍式增長，2018年年底線上滲透率已達(dá)到15.5%。隨著新生兒小高峰的到來，以及跨境網(wǎng)購市場的發(fā)展，母嬰網(wǎng)購市場發(fā)展空間巨大[推薦理由]市場規(guī)模足夠大有足夠有吸引力的數(shù)據(jù)和可靠的數(shù)據(jù)來源，有接地氣的創(chuàng)業(yè)者自身對市場的預(yù)測。讓投資人看到了行業(yè)的增長潛力錯誤示范示例一全球電子商務(wù)市場規(guī)模將達(dá)到120億美元，中國電商市場規(guī)模達(dá)到十億市值[不推薦原因]沒有清晰的行業(yè)認(rèn)知只含糊地給了整個市場規(guī)模，而且信息真實(shí)性讓人質(zhì)疑。投資人更希望看到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對市場規(guī)模和項(xiàng)目所在細(xì)分方向都有清晰的認(rèn)知06寫產(chǎn)品介紹的關(guān)鍵產(chǎn)品是為了滿足用戶需求而存在的，可能是有形的物品或者無形的服務(wù)等。產(chǎn)品介紹怎么寫在寫B(tài)P時注意：提煉核心功能：產(chǎn)品能提供什么服務(wù)、指出利益：用戶能獲得什么價值定位使用場景：誰在什么條件下可以通過這個產(chǎn)品獲得上述價值、視覺感：最好有產(chǎn)品相關(guān)圖片、最好同時羅列產(chǎn)品的發(fā)展階段正確示范示例一堅(jiān)果大碼電商分三個方向：大碼垂直社區(qū)一一APP已上線，從達(dá)人切入，已形成中國最大最活躍的大碼女性社區(qū)平臺建立平臺化大碼網(wǎng)紅孵化機(jī)制一一通過MCN模式專業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)內(nèi)容生產(chǎn)及分發(fā)，目前已推出數(shù)個達(dá)人時尚品牌完整供應(yīng)鏈服務(wù)一一為達(dá)人提供設(shè)計(jì)、打版、生產(chǎn)、倉儲等完整的供應(yīng)鏈服務(wù)[推薦理由]產(chǎn)品功能清晰對產(chǎn)品的應(yīng)用場景、核心功能、能提供的服務(wù)以及創(chuàng)造的價值都進(jìn)行了清晰的描述錯誤示范示例一電商平臺能幫助肥胖人群買到合適的衣服并且得到消費(fèi)指導(dǎo)[不推薦原因]產(chǎn)品介紹含糊不清只客觀列舉了產(chǎn)品方向，沒有體現(xiàn)產(chǎn)品競爭力，很難吸引投資人07寫用戶畫像的關(guān)鍵用戶畫像是真實(shí)用戶的虛擬代表,目的是為了設(shè)計(jì)產(chǎn)品時能拋開個人喜好，將焦點(diǎn)關(guān)注在目標(biāo)用戶的動機(jī)和行為上。用戶畫像怎么寫寫B(tài)P時注意：用戶畫像一定要建立在真實(shí)的數(shù)據(jù)之上、有多個用戶畫像的時候,需要考慮用戶畫像的優(yōu)先級,避免需求沖突關(guān)鍵要素有：家庭狀況、收入、工作、用戶場景、喜好、人生態(tài)度等、用戶畫像是處在不斷修正中的；正確示范示例一人口統(tǒng)計(jì)——25歲到35歲年齡階段占90%，女性占70%；地域分布——以北上廣深一線城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的江浙福建為主，占比70%；其它特征——家庭年均收入50萬以上占70%，本科以上占65%，對生活品質(zhì)有追求[推薦理由]基于真實(shí)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)用戶畫像分別從人口、地域、收入等維度用數(shù)據(jù)說明。產(chǎn)品主要針對新生代的辣媽，這個群體普遍受過高等教育，消費(fèi)能力強(qiáng)，對母嬰用品的品質(zhì)和安全非常重視錯誤示范用戶特征——大部分用戶是中年女性，主要居住在一線城市；[不推薦原因]用戶畫像無數(shù)據(jù)支撐且含糊不清；沒有數(shù)據(jù)支持的用戶畫像，價值大打折扣。而且用戶特征含糊不清，不利于產(chǎn)品定位和精準(zhǔn)營銷；08寫盈利模式的關(guān)鍵盈利模式指的是企業(yè)如何賺錢,最好給投資人足夠的想象空間。盈利模式怎么寫寫B(tài)P時注意：盈利模式盡可能拆分結(jié)構(gòu)，分點(diǎn)分類，言簡意賅地說明、常見收費(fèi)切入點(diǎn)：廣告服務(wù)/電子商務(wù)/游戲/虛擬商品/SP服務(wù)分階段闡述：短期怎么活下來、中期怎么賺錢、長期怎么成為更有價值的企業(yè)、如果變現(xiàn)的路徑比較長，最好有細(xì)致一點(diǎn)的說明、或者提供參考的案例；正確示范示例一收取傭金——搭建免費(fèi)用戶平臺，通過代銷優(yōu)質(zhì)理財產(chǎn)品，收取代銷傭金[推薦理由]盈利點(diǎn)清晰作為第三方理財平臺，如果能獲取優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)并且有足量的高凈值客戶，盈利會有足夠的想象空間錯誤示范示例一盈利模式——一旦平臺有了知名度和海量的用戶即可找到盈利模式[不推薦原因]沒有闡述清楚變現(xiàn)方式案例中的創(chuàng)業(yè)者對變現(xiàn)方式?jīng)]有頭緒，會讓投資人質(zhì)疑創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略決策能力。達(dá)到海量的用戶是前提，關(guān)鍵還得向投資人展示達(dá)到以后你的變現(xiàn)方式09寫競爭對手的關(guān)鍵競爭對手分析，不僅影響著企業(yè)未來發(fā)展，而且影響投資人的投資決策。比較各自的優(yōu)勢，重點(diǎn)是分析戰(zhàn)勝對手的策略。競爭對手怎么寫寫B(tài)P時注意：建議從業(yè)務(wù)方向、產(chǎn)品、渠道、數(shù)據(jù)、技術(shù)等多維度進(jìn)行比較分析、分為直接競爭對手和間接競爭對手，勿貶低、回避、忽視競爭對手、在思考競爭格局時，需要“站在未來看現(xiàn)在”，考慮巨頭切入的風(fēng)險、避免僅從媒體上了解對手信息，容易導(dǎo)致誤判造成經(jīng)營戰(zhàn)略失策；正確示范示例一肥肥大碼品牌——知名博主肥肥2017自創(chuàng)電商品牌，目前品類只有內(nèi)衣，沒有供應(yīng)鏈。2018年銷售額為1200萬[推薦理由]多維度分析從銷售方式、品類、收入等各個維度分析競爭對手，除了直接競爭對手，還可以分析潛在的間接競爭對手。創(chuàng)業(yè)者可以進(jìn)一步分析戰(zhàn)勝對手的策略，若能了解競爭對手的各項(xiàng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)會更利于戰(zhàn)略決策的制定錯誤示范示例一無競爭對手——我們是跨行業(yè)產(chǎn)品，目前市場上沒有出現(xiàn)類似產(chǎn)品[不推薦原因]欠缺行業(yè)認(rèn)知沒有競爭對手的狂妄認(rèn)知很難獲得投資人的認(rèn)同。即使沒有直接競品，創(chuàng)業(yè)者也需要思考是否存在潛在的間接競品，也可能是巨頭未來切入10寫競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵壁壘突出，優(yōu)勢清晰，掌握核心競爭力競爭優(yōu)勢怎么寫正確示范示例一專業(yè)完整的供應(yīng)鏈——10年經(jīng)驗(yàn)打版師，獨(dú)家合作優(yōu)衣庫代工廠，已建立倉儲團(tuán)隊(duì)為達(dá)人提供完整供應(yīng)鏈服務(wù)大碼網(wǎng)紅孵化——獨(dú)家簽約了350個大碼網(wǎng)紅，建立平臺化大碼網(wǎng)紅孵化機(jī)制，能推出數(shù)個達(dá)人時尚品牌[推薦理由]壁壘突出相比目前市面上的單個博主自創(chuàng)大碼品牌，堅(jiān)果大碼電商的網(wǎng)紅數(shù)量更多，品類更齊全，同時供應(yīng)鏈也提升了平臺效率和發(fā)展速度，為公司穩(wěn)定擴(kuò)展提供了有力的保障錯誤示范示例一產(chǎn)品優(yōu)勢——產(chǎn)品品類齊全，能全面的滿足超重群體的服飾購買需求[不推薦原因]優(yōu)勢闡述不清晰品類齊全只是公司的一個定位，公司有什么獨(dú)特的資源能支撐品類齊全，都沒有具體的說明，很難讓投資人認(rèn)可你的競爭壁壘11寫運(yùn)營數(shù)據(jù)的關(guān)鍵這一部分所提供的數(shù)據(jù)，實(shí)際上是反映公司目前所設(shè)定的產(chǎn)品定位及商業(yè)模式得到市場初步驗(yàn)證的情況。投資人會根據(jù)這部分?jǐn)?shù)據(jù)管中窺豹、以小看大。運(yùn)營數(shù)據(jù)怎么寫寫B(tài)P時注意：核心業(yè)務(wù)指標(biāo)可寫以下幾點(diǎn)：訪問量PVUV；銷售量/銷售額；銷售成功率/轉(zhuǎn)化率；正確示范示例一大碼社區(qū)——日活10萬+,日均發(fā)帖3500+，激活用戶100萬+，7月自傳播新增40%，次日留存41%大碼網(wǎng)紅——大碼app已匯聚1000位大碼時尚達(dá)人，獨(dú)家簽約網(wǎng)紅300+，粉絲覆蓋850萬[推薦理由]涵蓋了項(xiàng)目的核心業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)都已體現(xiàn)并且有增長潛力，能吸引投資人深入溝通，投資人可以依據(jù)這些數(shù)據(jù)預(yù)測公司潛力錯誤示范示例一銷售數(shù)據(jù)——產(chǎn)品上線后就會有流水，而且短期內(nèi)有望實(shí)現(xiàn)盈虧平衡[不推薦原因]沒有數(shù)據(jù)全是主觀籠統(tǒng)的描述，沒有任何數(shù)據(jù)依據(jù)，更沒有投資人關(guān)注的核心數(shù)據(jù)指標(biāo)，融資進(jìn)度很容易在BP環(huán)節(jié)就止步不前了12寫股權(quán)結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵股權(quán)結(jié)構(gòu)是公司穩(wěn)健的基石，直接影響公司的組織結(jié)構(gòu)。不合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)容易導(dǎo)致核心團(tuán)隊(duì)散伙，嚴(yán)重影響企業(yè)發(fā)展。股權(quán)結(jié)構(gòu)怎么寫寫B(tài)P時注意：利益結(jié)構(gòu)要合理、貢獻(xiàn)也需要正相關(guān)、不合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)，最好在融資前進(jìn)行合理調(diào)整說明之前幾輪融資情況：出資方、金額、出讓股權(quán)等、避免平均化：最好保證大股東是決策中心、小股