2023年海鮮行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

1海鮮行業(yè)市場突圍建議及需求2序言 5一、2023-2028年宏觀政策背景下海鮮業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 5 5(二)、國際形勢對海鮮業(yè)發(fā)展的影響分析 6(三)、海鮮業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析 7二、海鮮行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及市場分析 8(一)、中國海鮮市場行業(yè)驅(qū)動因素分析 8(二)、海鮮行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 9(三)、海鮮行業(yè)各因素（PEST）分析 4、技術(shù)因素 (四)、海鮮行業(yè)市場規(guī)模分析 (五)、海鮮行業(yè)特征分析 (六)、海鮮行業(yè)相關(guān)政策體系不健全 三、海鮮行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預(yù)測 (一)、海鮮行業(yè)當(dāng)下面臨的機會和挑戰(zhàn) (二)、海鮮行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義 (三)、整合海鮮行業(yè)的技術(shù)服務(wù) (四)、迅速轉(zhuǎn)變海鮮企業(yè)的增長動力 四、海鮮行業(yè)政策背景 (一)、政策將會持續(xù)利好海鮮行業(yè)發(fā)展 (二)、海鮮行業(yè)政策體系日趨完善 (三)、海鮮行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 (四)、宏觀經(jīng)濟背景下海鮮行業(yè)的定位 (一)、在海鮮行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念 (二)、確定海鮮行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位 (三)、創(chuàng)新尋求突破 1、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式 2、創(chuàng)新推動海鮮行業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展 2、策略二：學(xué)會以優(yōu)秀的品牌視覺設(shè)計突出品牌特色 3、策略三：學(xué)會使用網(wǎng)絡(luò)營銷 六、海鮮行業(yè)存在的問題分析 3 (二)、地方認識不足,激勵作用有限 (三)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進展緩慢 (四)、技術(shù)相對落后 (五)、隱私安全問題 (六)、與用戶的互動需不斷增強 (七)、管理效率低 (八)、盈利點單一 (九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性 (十)、法律風(fēng)險 (十一)、供給不足,產(chǎn)業(yè)化程度較低 (十二)、人才問題 (十三)、產(chǎn)品質(zhì)量問題 七、海鮮企業(yè)戰(zhàn)略實施要點 (一)、打造自主品牌 (二)、重塑企業(yè)價值鏈 1、規(guī)范研發(fā)設(shè)計流程 2、優(yōu)化生產(chǎn)制造 (三)、重視市場營銷 (四)、整合線上線下平臺 (五)、宏觀環(huán)境下海鮮行業(yè)的定位 (六)、海鮮行業(yè)發(fā)展趨勢 八、海鮮行業(yè)多元化趨勢 (三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免 (五)、信息化實施力度加大 (六)、生態(tài)化建設(shè)進一步開放 (八)、各信息化廠商推動海鮮發(fā)展 (九)、政府采購政策加碼 (十一)、品牌不斷強化 (十二)、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標配“風(fēng)生水起“ (十三)、一體式服務(wù)為發(fā)展趨勢 (十四)、政策手段的獎懲力度加大 (一)、2023-2028年海鮮業(yè)發(fā)展趨勢展望 (二)、2023-2028年海鮮業(yè)宏觀政策指導(dǎo)的機遇 (三)、2023-2028年海鮮業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機遇 (四)、2023-2028年海鮮業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策 4十、海鮮成功突圍策略 (一)、尋找海鮮行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 (二)、海鮮行業(yè)精準定位與無聲消費教育 (三)、從海鮮行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?(四)、公益營銷競爭激烈 (五)、電子商務(wù)提升海鮮行業(yè)廣告效果 (六)、海鮮行業(yè)渠道以多種形式傳播 (七)、強調(diào)市場細分，深耕海鮮產(chǎn)業(yè) 十一、未來海鮮企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 (一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu) (二)、加強人才培養(yǎng)和引進 1、制定總體人才引進計劃 2、渠道人才引進 3、內(nèi)部員工競聘 (三)、加速信息化建設(shè)步伐 5序言依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預(yù)測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對海鮮行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對海鮮行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預(yù)測,還將對海鮮行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預(yù)測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對海鮮行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對海鮮行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預(yù)測,還將對海鮮行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可展現(xiàn)狀(一)、2022年海鮮業(yè)發(fā)展環(huán)境分析6(二)、國際形勢對海鮮業(yè)發(fā)展的影響分析7(三)、海鮮業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析8二、海鮮行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及市場分析(一)、中國海鮮市場行業(yè)驅(qū)動因素分析和供應(yīng)商的進一步融合推動,對產(chǎn)業(yè)源端的升級重組,產(chǎn)業(yè)流程的優(yōu)更加有利于產(chǎn)品的持續(xù)升級和質(zhì)量提升,更進一步滿足了用戶的不同9(二)、海鮮行業(yè)結(jié)構(gòu)分析海鮮行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產(chǎn)品與服務(wù)即原料及服務(wù)生產(chǎn)1.原料及服務(wù)生產(chǎn)商,代表上游產(chǎn)品與服務(wù),主要負責(zé)包括產(chǎn)品2.產(chǎn)品及服務(wù)集成商,代表中間服務(wù)集成,主要負責(zé)上游服務(wù)的3.設(shè)計規(guī)劃商,代表產(chǎn)品與服務(wù)設(shè)計,主要為整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供4.行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)代理,代表行業(yè)代理,主要承擔(dān)上游產(chǎn)業(yè)服務(wù)、(三)、海鮮行業(yè)各因素（PEST）分析直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學(xué)規(guī)劃,尋求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為海鮮行業(yè)提供源源不斷的3、社會因素4、技術(shù)因素(四)、海鮮行業(yè)市場規(guī)模分析我國海鮮市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均(五)、海鮮行業(yè)特征分析通過對比海鮮行業(yè)屬性和核心服務(wù)模式,可將中國海鮮行業(yè)分為地的目的，如何依托自身運營能力實現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討(六)、海鮮行業(yè)相關(guān)政策體系不健全使任務(wù)目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關(guān)推動措施。海鮮行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產(chǎn)品和技術(shù)的操作準則也沒有明確的指導(dǎo)。海鮮行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統(tǒng)一的國融等經(jīng)濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)三、海鮮行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預(yù)測(一)、海鮮行業(yè)當(dāng)下面臨的機會和挑戰(zhàn)(二)、海鮮行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義(三)、整合海鮮行業(yè)的技術(shù)服務(wù)(四)、迅速轉(zhuǎn)變海鮮企業(yè)的增長動力四、海鮮行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好海鮮行業(yè)發(fā)展求，預(yù)計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+海鮮，大數(shù)據(jù)和智能(二)、海鮮行業(yè)政策體系日趨完善海鮮的發(fā)展奠定了重要的政策基礎(chǔ);中國中央網(wǎng)絡(luò)空間管理局發(fā)布了概念，并相繼頒布了相關(guān)的市場管理政策；工業(yè)和信息化部于2019(三)、海鮮行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升國內(nèi)海鮮技術(shù)專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，(四)、宏觀經(jīng)濟背景下海鮮行業(yè)的定位(一)、在海鮮行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念1、技術(shù)部和市場部分別對海鮮行業(yè)的國內(nèi)外技2、在論證的基礎(chǔ)上，決定突破海鮮產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略：開發(fā)符合市場方(二)、確定海鮮行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位1、市場定位海鮮行業(yè)市場定位是指競爭對手現(xiàn)有海鮮產(chǎn)品在市場上的位置，2、產(chǎn)品定位3、品牌定位(三)、創(chuàng)新尋求突破個強大的公司必須依靠技術(shù)的創(chuàng)新和應(yīng)用。海鮮行業(yè)的公司也是如1、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式2、創(chuàng)新推動海鮮行業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展3、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新菜的優(yōu)鼎優(yōu)公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的4、自主創(chuàng)新+品牌(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學(xué)會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具2、策略二：學(xué)會以優(yōu)秀的品牌視覺設(shè)計突出品牌特色到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經(jīng)典案例是品牌突圍的重3、策略三：學(xué)會使用網(wǎng)絡(luò)營銷統(tǒng)是一種現(xiàn)代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統(tǒng)營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現(xiàn)實的互動，建立一個涉及研發(fā)、產(chǎn)品、目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業(yè)快速傳播品牌、六、海鮮行業(yè)存在的問題分析(一)、基礎(chǔ)工作薄弱海鮮相應(yīng)標準不完善,行業(yè)相關(guān)技術(shù)積累和基礎(chǔ)設(shè)施也就比較薄(二)、地方認識不足,激勵作用有限個別地方對海鮮的迫切性和困難性認識不足,(三)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進展緩慢近年來,盡管我國政府相繼頒布了有利于海鮮的資源環(huán)境稅收政策、消費稅的結(jié)構(gòu)調(diào)整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象相對狹業(yè)所得稅的兩稅合一,內(nèi)外資企業(yè)同等待遇解決了多年來我國內(nèi)外資了內(nèi)外資企業(yè)的稅負不公,而且對國家鼓勵的海鮮行業(yè)發(fā)展,對行業(yè)(四)、技術(shù)相對落后占一半,生產(chǎn)過程中的精密技術(shù)、核心組件等關(guān)鍵技術(shù)與國際先進水(五)、隱私安全問題造成隱私安全問題。不過業(yè)內(nèi)人士表示,就目前而言,竊取各方信息,戶要牢記”技術(shù)有風(fēng)險,應(yīng)用需謹慎“'個人客戶要采取有效措施保對用戶而言,隱私是一大問題。用戶的各項數(shù)據(jù)是統(tǒng)一存放在商家后臺的,后臺能夠看到每個用戶的信息,對于用戶而言,在當(dāng)前大背景下如何保證這些數(shù)據(jù)不被別人惡意利用就成了一個非常大的問題,(六)、與用戶的互動需不斷增強隨著用戶側(cè)、產(chǎn)業(yè)服務(wù)側(cè)需求與服務(wù)的快速發(fā)展,尤其是隨著海鮮行業(yè)技術(shù)的大量投產(chǎn)使用,海鮮數(shù)據(jù)流和信息流的雙向互動不斷要解決的相關(guān)問題；二是需要大力探索配套政策與商業(yè)運營模式,適應(yīng)快速變幻的用戶需求,豐富服務(wù)內(nèi)涵,拓展海鮮行業(yè)服務(wù)領(lǐng)域和內(nèi)(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍舊靠線下。海鮮行業(yè)相關(guān)企業(yè)的很多產(chǎn)業(yè)流程等都是線下通過傳統(tǒng)方式來管理,各方需求也都是通過電話進行溝通的,這種傳統(tǒng)的管理方式不僅效率低下,而且更易出錯,也會造成再者欠缺運營團隊,管理經(jīng)驗不足。由于傳統(tǒng)的海鮮行業(yè)的運營營的重視程度不足,以至運營團隊欠缺。另外也不像大部分先生代“互聯(lián)網(wǎng)+”公司那樣能吸引到優(yōu)秀的運營人才,本身重資產(chǎn)輕運營最后資產(chǎn)認識不全面,變動更是無跡可循。海鮮行業(yè)除了硬件設(shè)要資產(chǎn),這些資產(chǎn)的初始情況,改變情況,生命周期如果無記錄的話,(八)、盈利點單一現(xiàn)有的海鮮行業(yè)盈利場景幾乎都是產(chǎn)品,服務(wù)增值費用,盈利點還是駐留在行業(yè)本身層面,要想發(fā)現(xiàn)新的盈利點,必須轉(zhuǎn)變思路,打造質(zhì)上是行業(yè)宏觀服務(wù)匯聚,圍繞海鮮行業(yè)不同的客戶進行打造,全面感知用戶的需求,并通過PC,APP,微信等不同的現(xiàn)代化工具給用戶提(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性不少地方的海鮮行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)往往依賴于政府投資,使得市場配置資源的基礎(chǔ)性作用難以充分發(fā)揮,無法激發(fā)社會力量參與海鮮行業(yè)的建設(shè),很多企業(yè)甚至依靠長期的政府補貼來維持生計,難以從自身的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新中找到自力更生的源動力,這種現(xiàn)狀將導(dǎo)致(十)、法律風(fēng)險海鮮行業(yè)的應(yīng)用地域關(guān)聯(lián)弱、信息流動性大,信息服務(wù)或用戶數(shù)據(jù)可能分布在不同地區(qū)或國家,不同地方政府信息安全監(jiān)管等方面存(十一)、供給不足,產(chǎn)業(yè)化程度較低給不足,產(chǎn)業(yè)化程度較低等現(xiàn)象。導(dǎo)致了用戶需求難以得到實時的滿(十二)、人才問題隨著全國信息化建設(shè)的深入發(fā)展,現(xiàn)有的新型專業(yè)技術(shù)人才無論而由于體制的約束,即便海鮮有了這樣的復(fù)合型人才,他們也無法再職稱評定及職位升遷方面享受優(yōu)厚甚至僅僅只是正常的待遇,以(十三)、產(chǎn)品質(zhì)量問題度都有待提高,系統(tǒng)性能、安全性、功能和信息共享和交換上存在明七、海鮮企業(yè)戰(zhàn)略實施要點(一)、打造自主品牌打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰(zhàn)略實施是建立在所有(二)、重塑企業(yè)價值鏈1、規(guī)范研發(fā)設(shè)計流程2、優(yōu)化生產(chǎn)制造(三)、重視市場營銷（2）通過開設(shè)線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內(nèi)海鮮市場力(四)、整合線上線下平臺(五)、宏觀環(huán)境下海鮮行業(yè)的定位(六)、海鮮行業(yè)發(fā)展趨勢八、海鮮行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機制升級(二)、服務(wù)模式多元化我國的海鮮服務(wù)模式相對比較單一。在城市,海鮮公司一般不外海鮮服務(wù)模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達國家的(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免鮮領(lǐng)域,行業(yè)巨頭已經(jīng)穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內(nèi)上市(四)、社會化特征增強不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如及時收集和過濾數(shù)據(jù),企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便(五)、信息化實施力度加大業(yè)務(wù)在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和息化的終極目標。信息化的本質(zhì)是數(shù)據(jù)的打理,也是打通各個系統(tǒng)的(六)、生態(tài)化建設(shè)進一步開放1、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值當(dāng)海鮮行業(yè)的社區(qū)化運營屬性愈來愈強,關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始匯聚時,作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán),對外也要有統(tǒng)一開放的接口和品牌輸出,既能引導(dǎo)資源的有效流動,又能促進產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng),匯聚人才和專業(yè)知識,進海鮮行業(yè)服務(wù)平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術(shù)手段搭建基礎(chǔ)在線技術(shù)平臺,通過規(guī)則引導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù),激活企業(yè)間的交流與合作,挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求,從而(七)、呈現(xiàn)集群化分布伴隨著各地海鮮項目建設(shè)風(fēng)生水起,中國海鮮建設(shè)已經(jīng)在地域分在地域分布上,中國海鮮建設(shè)已經(jīng)初步呈現(xiàn)出散點式分布,并有由東部沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)拓展的趨勢。有報告分析,環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)為基礎(chǔ),已經(jīng)城市群的聯(lián)動發(fā)展勢頭,也大力開展海鮮項目建設(shè)；廣大西部地區(qū)依來說,東部發(fā)達地區(qū)的海鮮產(chǎn)業(yè)相對來說會更加成熟一些。但目前中(八)、各信息化廠商推動海鮮發(fā)展各級廠商推動下的海鮮建設(shè)商業(yè)模式,整體的特點就是海鮮的規(guī)劃設(shè)計中通常所設(shè)計的領(lǐng)域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經(jīng)常看到,當(dāng)海鮮的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業(yè)應(yīng)用。推動這種商業(yè)模式建設(shè)的主要廠商包括國外的廠商,國內(nèi)的互(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經(jīng)濟社會持續(xù)快速發(fā)展所面臨的資源緊張和產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量不優(yōu)的雙重壓力，依據(jù)中央精神,我國應(yīng)該提速海鮮產(chǎn)品政另一方面,可以總結(jié)近幾年來政府采購產(chǎn)品的經(jīng)驗從而部署下一步工(十)、個性化定制受寵海鮮行業(yè)市場年均數(shù)規(guī)模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對海鮮行業(yè)提出的要求也越來(十一)、品牌不斷強化隨著中國經(jīng)濟增長進入空窗期,海鮮產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步伐與全國經(jīng)(十二)、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標配“風(fēng)生水起“入競爭機制,提高海鮮從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)與服務(wù)品質(zhì),以此提高海鮮產(chǎn)品的品質(zhì),迎合新人日益增高的品質(zhì)追求與個性化需求,才是(十三)、一體式服務(wù)為發(fā)展趨勢海鮮行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈冗長,且產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)分散較大,大多都呈現(xiàn)著單打獨斗的狀態(tài)。行業(yè)要繼續(xù)發(fā)展壯大,就要注重與上下游企業(yè)的合作,增強與其他行業(yè)的交流,互補行業(yè)局限性,形成產(chǎn)業(yè)一體化,向(十四)、政策手段的獎懲力度加大通過企業(yè)所得稅稅收優(yōu)惠政策促進國家海鮮等行業(yè)戰(zhàn)略目標的揮企業(yè)所得稅政策在促進海鮮方面的效應(yīng)。從我國的實際情況分析,一方面,要充分