微信分銷實(shí)戰(zhàn)演講系列五微商之路-KPI考核還是情緒

微商之路——KPI考核還是情緒引導(dǎo)——普康集團(tuán)

張一寧人人店-微信三級(jí)分銷第一品牌普康人人：人人都在“網(wǎng)”中央，“網(wǎng)”鏈接了所有每個(gè)人可以是消費(fèi)者、通路商、甚至供應(yīng)商，每時(shí)每刻，任何地點(diǎn)——因?yàn)椤熬W(wǎng)”這又是一個(gè)消費(fèi)者口碑霸權(quán)時(shí)代——極致的（產(chǎn)品&服務(wù)），所以：我為人人、人人在線時(shí)代的來臨人人店-微信三級(jí)分銷第一品牌普康人人當(dāng)下

|推廣之“勸”“誘”|

KPI考核&情緒引導(dǎo)|人人店-微信三級(jí)分銷第一品牌普康當(dāng)下—簡介

“愛是最偉大力量”核心理念指引下，兼容并包、開拓進(jìn)取。普康建廠于1953年，已60余年歷史，發(fā)展至今成為普康酒業(yè)、普康陶瓷、普康農(nóng)業(yè)三大實(shí)體及普康電子商務(wù)等相關(guān)配套服務(wù)事業(yè)的集團(tuán)化公司。人人店-微信三級(jí)分銷第一品牌普康當(dāng)下—簡介人人店-微信三級(jí)分銷第一品牌普康人人普康當(dāng)下—人人店以單品項(xiàng)武酒壇藏九年切入，定價(jià)168元/瓶，普康人人店99元/瓶三級(jí)分銷利潤分別為25%-15%-10%45天銷量約150萬，開店4100余家人人店-微信三級(jí)分銷第一品牌1、普康人人店——銷售額（日/元）項(xiàng)目8月1日8月7日8月14日8月21日8月28日9月4日9月11日9月18日9月19日9月20日9月25日10月2日10月9日10月17日合計(jì)銷售額6931881271266831319773158121681516149872251895573560073031867591899637

以周為檔期，抓取節(jié)點(diǎn)當(dāng)日數(shù)值；9月20日約51.8萬，10月17日約18.6萬為活動(dòng)檔期，較之日平均2.43萬明顯拉升；78天銷量總計(jì)189.9萬。人人店-微信三級(jí)分銷第一品牌普康當(dāng)下—人人店2、普康人人店——開店數(shù)（日/個(gè)）項(xiàng)目8月1日8月7日8月14日8月21日8月28日9月4日9月11日9月18日9月19日9月20日9月25日10月2日10月9日10月17日合計(jì)開店數(shù)646917211811432951551504681228179

5427以周為檔期，抓取節(jié)點(diǎn)當(dāng)日數(shù)值；9月20日開店468家，10月17日開店179家，較之日平均70家明顯拉升；78天開店總計(jì)5427家。人人店-微信三級(jí)分銷第一品牌普康當(dāng)下—人人店以周為檔期，抓取節(jié)點(diǎn)當(dāng)日數(shù)值；78天瀏覽量總計(jì)119946次，日均1538次，綜合開店量其轉(zhuǎn)化率為4.5%3、普康人人店——瀏覽量（日/次）項(xiàng)目8月1日8月7日8月14日8月21日8月28日9月4日9月11日9月18日9月19日9月20日9月25日10月2日10月9日10月17日合計(jì)瀏覽量6784231165212567237143278998014421178913422312412358

119946人人店-微信三級(jí)分銷第一品牌普康當(dāng)下—人人店4、普康人人店——傭金額（日/元）項(xiàng)目8月1日8月7日8月14日8月21日8月28日9月4日9月11日9月18日9月19日9月20日9月25日10月2日10月9日10月17日合計(jì)傭金344594011355934011594115788108322578949356259401361289364393367

919888以周為檔期，抓取節(jié)點(diǎn)當(dāng)日數(shù)值；78天傭金91988元，日均11793元，其中第一名團(tuán)隊(duì)成員23位，其個(gè)人傭金23310.45元。人人店-微信三級(jí)分銷第一品牌普康當(dāng)下—人人店5、普康人人店——訂單數(shù)（日/單）項(xiàng)目8月1日8月7日8月14日8月21日8月28日9月4日9月11日9月18日9月19日9月20日9月25日10月2日10月9日10月17日合計(jì)訂單數(shù)464840187132137501141862061002151130288

以周為檔期，抓取節(jié)點(diǎn)當(dāng)日數(shù)值；78天訂單總數(shù)6439單，9月20日1002單，10月17日288單，較之日平均83單明顯拉升。人人店-微信三級(jí)分銷第一品牌普康當(dāng)下—人人店普康人人店-數(shù)據(jù)透析項(xiàng)目8月1日8月7日8月14日8月21日8月28日9月4日9月11日9月18日9月19日9月20日9月25日10月2日10月9日10月17日合計(jì)銷售額6931881271266831319773158121681516149872251895573560073031867591899637瀏覽量6784231165212567237143278998014421178913422312412358119946店鋪6469172118114329515515046812281795427傭金344594011355934011594115788108322578949356259401361289364393367919888訂單數(shù)464840187132137501141862061002151130288643978天：總銷量：1899637元總店鋪：5427家總瀏覽量：119946次總訂單數(shù)：6439單人人店-微信三級(jí)分銷第一品牌普康當(dāng)下—人人店【普康】人人店數(shù)據(jù)來自78天普康人人店后臺(tái)數(shù)據(jù)表明：任何業(yè)務(wù)的開展需要一定基數(shù)任何數(shù)據(jù)都是相關(guān)聯(lián)、不斷沉淀拐點(diǎn)突出的部分是因?yàn)椤坝螒颉比巳说?微信三級(jí)分銷第一品牌普康當(dāng)下—人人店【普康人人店】以奇勝以正合一個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)行，需要縝密策劃和立體推進(jìn)，一個(gè)創(chuàng)意并不能拯救未來，但關(guān)鍵環(huán)節(jié)之成敗又往往取決于杰出的創(chuàng)意人人店-微信三級(jí)分銷第一品牌普康當(dāng)下—推廣探索契機(jī)第一任務(wù)：引起注意---激發(fā)興趣第二任務(wù)：互動(dòng)參與---形成粘性在互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)盛行的當(dāng)下，在當(dāng)前消費(fèi)者口碑霸權(quán)時(shí)代，如何引起消費(fèi)者興趣，形成互動(dòng)，進(jìn)而消費(fèi)、傳播？如何利用人人店分銷系統(tǒng)，選擇怎樣的產(chǎn)品，推廣系統(tǒng)還是推廣產(chǎn)品亦或是利潤。講清楚、算明白上層構(gòu)建與模型推演，業(yè)績自然來人人店-微信三級(jí)分銷第一品牌普康當(dāng)下—推廣【普康人人店推展之關(guān)鍵環(huán)節(jié)解析】【認(rèn)知】會(huì)議/培訓(xùn)【認(rèn)可】利潤/模型【體驗(yàn)】KPI【參與】游戲/娛樂【復(fù)制】榜樣力量人人店-微信三級(jí)分銷第一品牌普康當(dāng)下—推廣1、首先以會(huì)議形式完成內(nèi)部員工之培訓(xùn)認(rèn)知：會(huì)議/培訓(xùn)2、其次以部門為基點(diǎn)分別建立微信群3、第三，以周為單位整理運(yùn)營問題，再次培訓(xùn)4、第四，匯總、凝練不斷形成文字資料傳遞人人店-微信三級(jí)分銷第一品牌普康當(dāng)下—推廣認(rèn)可[模型/利潤]1、區(qū)隔：三級(jí)分銷至于傳統(tǒng)經(jīng)銷、直銷、傳銷的優(yōu)勢2、理清：三級(jí)分銷如何操作之---技術(shù)服務(wù)3、核算：三級(jí)分銷傭金設(shè)定與個(gè)人利益賺取4、綜合：趨勢、簡便、0壓、核心（消費(fèi)變投資）、不只是銷售更能做品牌推廣認(rèn)可：是通往目標(biāo)達(dá)成的第一步人人店-微信三級(jí)分銷第一品牌普康當(dāng)下—推廣流量對(duì)接體驗(yàn)KPI體驗(yàn)出真知：自己體驗(yàn)（微信、電話、實(shí)地等等帶動(dòng)他人一起體驗(yàn)）目標(biāo)達(dá)成需要關(guān)鍵指標(biāo)考核整體—部門—個(gè)人開店數(shù)-銷售量-覆蓋區(qū)域體驗(yàn)是誘惑是拉力，KPI理性是推力，營銷需要推拉結(jié)合人人店-微信三級(jí)分銷第一品牌普康當(dāng)下—推廣培訓(xùn)培訓(xùn)還是培訓(xùn)創(chuàng)意大賽提價(jià)+新品導(dǎo)入主題活動(dòng)推動(dòng)粉絲量化線上、線下實(shí)戰(zhàn)8.18.109.19.109.209.30……10.110.1010.1510.17參與：并且互動(dòng)，場景化、角色化人人店-微信三級(jí)分銷第一品牌普康當(dāng)下—推廣背景：普康人人店以定制壇藏九年單品切入，暗示與市場認(rèn)可度較高八年做對(duì)比，定價(jià)168元/瓶，人人店價(jià)格99元/瓶（壇藏八年價(jià)格108元/瓶）；三級(jí)傭金分別為：25%、15%、10%預(yù)測：人人店運(yùn)營模式及壇藏九年新模式配新品，導(dǎo)入市場需要時(shí)間培育和推廣，但考慮后期成熟后對(duì)于原有產(chǎn)品線下影響，故提前告知消費(fèi)者壇藏九年是折價(jià)99元/瓶銷售推進(jìn)：故人人店在3000余家后，區(qū)域范圍已有影響，果斷于9月16日通告提價(jià)信息（此價(jià)格保留時(shí)間48小時(shí)），故9月17日銷量達(dá)51萬余，18日銷量達(dá)20余萬。復(fù)制：標(biāo)準(zhǔn)化之上的微創(chuàng)新、快速迭代人人店-微信三級(jí)分銷第一品牌普康當(dāng)下—推廣運(yùn)行近1月時(shí)，不論是線下還是社群均進(jìn)入疲憊期，此時(shí)推出壇藏酒創(chuàng)意手工DIY大賽，并加入線上投票環(huán)節(jié)活動(dòng)時(shí)間兩周，參與作品約110余件，加粉13000余人人人店-微信三級(jí)分銷第一品牌普康當(dāng)下—推廣1、普康武酒作為地方區(qū)域性品牌，以及作為白酒產(chǎn)品的特殊性，沒有全國化網(wǎng)絡(luò)的前提下全國推廣并無優(yōu)勢2、推進(jìn)2月時(shí)，開店與銷售均有所下滑3、為真正推動(dòng)全國化運(yùn)作，推出“首屆普康人人店分銷冠軍營銷大賽”4、在所籌備的12個(gè)社群眾中以分銷店和銷量為必要條件甄選5、活動(dòng)以走進(jìn)普康（企業(yè)了解）、拓展訓(xùn)練（團(tuán)隊(duì)融煉）、營銷實(shí)戰(zhàn)（線上銷售、開店、投票+線下小點(diǎn)SP形勢特賣）6、10月17日單日銷量18.9萬人人店-微信三級(jí)分銷第一品牌普康當(dāng)下—推廣目的：強(qiáng)化核心消費(fèi)群體，增加人人店粉絲粘性，提高品牌知名度時(shí)間：2015年10月15日-2015年10月17日地點(diǎn)：甘肅.武威方式：普康實(shí)業(yè)參觀+拓展訓(xùn)練+各隊(duì)實(shí)戰(zhàn)PK主題：“我為人人人人為我”武酒O2O營銷實(shí)戰(zhàn)人人店-微信三級(jí)分銷第一品牌普康當(dāng)下—推廣內(nèi)容：1、以普康人人店微信群為基礎(chǔ)，根據(jù)社群內(nèi)各成員分銷數(shù)量甄選前五名作為參賽人員；1-1依據(jù)開設(shè)分銷商數(shù)量為基準(zhǔn)1-2普康內(nèi)部員工每群限定在2人（含）內(nèi)。2、參賽者按各自社群獨(dú)立編隊(duì)（五人一組）3、活動(dòng)進(jìn)程3-1第一天：普康本部、西夏文化研究院、普康養(yǎng)殖、普康陶瓷、普康酒道參觀3-2第二天：分組別拓展訓(xùn)練3-3第三天：“人人實(shí)戰(zhàn)”各組別PK賽（在武威市區(qū)內(nèi)布設(shè)店面，預(yù)計(jì)12個(gè)），最終以開店數(shù)量、銷量、網(wǎng)絡(luò)投票三者綜合評(píng)選出團(tuán)隊(duì)一、二、三名，及優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)十二名3-3-1開店數(shù)量考評(píng)分?jǐn)?shù)：每開一家新店+10積分3-3-2銷量考評(píng)分?jǐn)?shù)：銷售額每10元折合1積分3-3-3網(wǎng)絡(luò)投票考評(píng)分?jǐn)?shù)：1票即為1積分人人店-微信三級(jí)分銷第一品牌普康當(dāng)下—推廣備注：1、參賽社群1-1普康人人店交流互動(dòng)群

1-2普康人人店河西市場內(nèi)勤部群

1-3普康人人店蘭州市外區(qū)

1-4蘭州人人分銷互動(dòng)交流群

1-5普康人人店三縣團(tuán)購群

1-6普康人人拓展部門交流群

1-7倉儲(chǔ)供應(yīng)人人交流群

1-8普康人人店車間群

1-9人人店普康寧夏

1-10普康酒道館人人店互動(dòng)群

1-11普康人人酒坊倉儲(chǔ)物流群

1-12普康人人店財(cái)務(wù)群

2、活動(dòng)規(guī)則2-1活動(dòng)分線下實(shí)體店售賣+線上人人店推動(dòng)+線上投票三個(gè)部分2-2每一項(xiàng)對(duì)應(yīng)不同分值：A團(tuán)隊(duì)成員每開一家新店+10積分B銷售額每10元折合1積分(線上/線下均計(jì)算)C線上投票：1票折合1積分，團(tuán)隊(duì)成員積分累加為該團(tuán)隊(duì)總分值。2-3以上三部分整體積分為最終考評(píng)分?jǐn)?shù)。

3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定3-1、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)分一、二、三等獎(jiǎng)A一等獎(jiǎng)：5000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)+5瓶30年B二等獎(jiǎng)：3000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)+5瓶18年C三等獎(jiǎng)：2000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)+5瓶15年3-2個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)12名，每個(gè)社群中的第一名

獎(jiǎng)勵(lì)：每人1瓶30年+500元現(xiàn)金人人店-微信三級(jí)分銷第一品牌人人店實(shí)戰(zhàn)專案總策劃專案Term：市場組執(zhí)行組數(shù)據(jù)組督導(dǎo)組1、三天線路安排。2、物料設(shè)計(jì)、制作。3、前期媒介預(yù)熱。4、媒體、公關(guān)。1、前期適合地推小店的協(xié)談。2、參加人員的跟進(jìn)、落實(shí)。3、執(zhí)行中各組的跟進(jìn)協(xié)談。1、前期符合參賽人員資格甄選。2、活動(dòng)中各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)整理、透析。1、隨時(shí)跟進(jìn)、隨時(shí)整改、查漏補(bǔ)缺。需求2人需求8人需求4人需求2人人人店-微信三級(jí)分銷第一品牌人人店實(shí)戰(zhàn)專案所需物料：1、POP海報(bào)2、橫幅3、促銷臺(tái)4、膠帶5、剪刀6、簽字筆7、車輛（預(yù)計(jì)12輛，每隊(duì)1輛）8、獲獎(jiǎng)證書9、隊(duì)旗（小型三角）（預(yù)計(jì)12面）項(xiàng)目車費(fèi)住宿餐飲POP橫幅現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)品其他總計(jì)金額（元）***************************備注：

1、預(yù)計(jì)此次活動(dòng)參加人數(shù)12隊(duì)約60人，餐飲按***元/人/天，車費(fèi)與住宿預(yù)計(jì)武威外阜占比***%，按***元/人往返，住宿按***元/人/天；

2、獎(jiǎng)品主要以現(xiàn)金和壇藏30年、壇藏18年、壇藏15年出為主。費(fèi)用預(yù)估：人人店-微信三級(jí)分銷第一品牌人人店實(shí)戰(zhàn)專案執(zhí)行排期：項(xiàng)目9月25日10月8日10月10日10月11日10月12日10月14日10月15日-10月17日方案確定

責(zé)任小組

甄選參賽者

物料準(zhǔn)備

地推小店協(xié)談

活動(dòng)進(jìn)程明晰

活動(dòng)開始

責(zé)任小組確定后，以此設(shè)定責(zé)任人。人人店-微信三級(jí)分銷第一品牌人人店實(shí)戰(zhàn)專案甄選12隊(duì)成員第一天感悟普康實(shí)業(yè)線下設(shè)點(diǎn)關(guān)注投票拓展凝練團(tuán)隊(duì)

實(shí)戰(zhàn)PK線上開設(shè)店鋪流程：第二天第三天人人店-微信三級(jí)分銷第一品牌人人店實(shí)戰(zhàn)專案1、與普康人人店系統(tǒng)方協(xié)定活動(dòng)期間后臺(tái)的正常運(yùn)行。2、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分三部分：一是活動(dòng)人員甄選（唯一衡量標(biāo)準(zhǔn)是分店數(shù)量）；二是團(tuán)隊(duì)PK中，是所有成員線上、線下銷量+新開分店的總和；三是個(gè)人優(yōu)秀獎(jiǎng)是本群線上、線下銷量+新開分店總和得分的第一名。3、活動(dòng)僅以當(dāng)天為準(zhǔn)（之前的銷售額和分店數(shù)量不再總評(píng)中累加）保障1.普康人人店系統(tǒng)的安全穩(wěn)定2.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、測算的高效、精準(zhǔn)3.責(zé)任到人高效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力執(zhí)行保障：人人店-微信三級(jí)分銷第一品牌人人店實(shí)戰(zhàn)專案后期后期根據(jù)推進(jìn)狀況可以加大銷售額以及網(wǎng)絡(luò)投票等項(xiàng)的權(quán)重舉辦區(qū)域也將跳脫出武威，選擇培育或發(fā)展中區(qū)域當(dāng)下

目前，普康人人店還是以擴(kuò)店為主要目的，故本次甄選參與人員以拓展分銷數(shù)量為唯一衡量標(biāo)準(zhǔn)后記：人人店-微信三級(jí)分銷第一品牌人人店實(shí)戰(zhàn)專案人人在線

三級(jí)裂變

品牌創(chuàng)造1、全民營銷2、快速擴(kuò)散3、高傳播、大覆蓋、影響力精煉、經(jīng)驗(yàn)分享人人店-微信三級(jí)分銷第一品牌普康人人店—系統(tǒng)完美系統(tǒng)系統(tǒng)打造秩序+高性價(jià)比產(chǎn)品流量沉淀+文案活性化演繹+恰逢其時(shí)活動(dòng)推廣+社群精準(zhǔn)傳播有效復(fù)制+目標(biāo)導(dǎo)向下強(qiáng)執(zhí)行力優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品文案推演活動(dòng)推廣精準(zhǔn)社群強(qiáng)執(zhí)行力人人店-微信三級(jí)分銷第一品牌普康人人店—系統(tǒng)“懂”：懂自己、才能讓別人認(rèn)識(shí)“你”

可做產(chǎn)品/服務(wù)銷售，更是品牌推廣之利器1、消費(fèi)變投資2、傳統(tǒng)三級(jí)經(jīng)銷與直銷完美融合線上3、橫向復(fù)制分裂+縱向三級(jí)循環(huán)裂變4、合理、合法（與傳統(tǒng)銷售、直銷、傳銷區(qū)隔）5、可試性、可適性強(qiáng)系統(tǒng)打造秩序：感性的利益推演+理性的模型構(gòu)建，前提是對(duì)于系統(tǒng)的深切了解人人店-微信三級(jí)分銷第一品牌普康人人店—系統(tǒng)“簡”：簡約而不簡單，刀刃般鋒利，直切要害1、明確產(chǎn)品屬性：流量產(chǎn)品（高性價(jià)比，但可能利潤低）利潤產(chǎn)品（也可稱之為核心產(chǎn)品，真正的利潤貢獻(xiàn)者）形象產(chǎn)品（差異化產(chǎn)品，噱頭、傳播點(diǎn)）2、產(chǎn)品立意小而精、目標(biāo)群體小而精、目標(biāo)市場小而精有效滲透、倍增回轉(zhuǎn)3、做對(duì)比熟悉、產(chǎn)生聯(lián)想、提醒益處4、Eg：普康人人壇藏九年屬于定制類品項(xiàng)，與線下產(chǎn)品不沖突，可與線下認(rèn)可度高的壇藏八年做對(duì)比。人人店-微信三級(jí)分銷第一品牌普康人人店—系統(tǒng)“透”：不在于“雅”而在于“趣”，與其端著不如放下身段眾樂樂1、文案的場景化2、動(dòng)態(tài)熱點(diǎn)之“蹭”3、重復(fù)可來來刺激或形成聯(lián)想進(jìn)而達(dá)到習(xí)慣養(yǎng)成4、不斷發(fā)布專業(yè)的聲音——話語權(quán)5、及時(shí)性、即時(shí)性、持續(xù)性Eg：洞察需求之上廣而告之下的“推”與“拉”人人店-微信三級(jí)分銷第一品牌普康人人店—文案做企業(yè)是個(gè)嚴(yán)肅的事情，做營銷是一場游戲，會(huì)玩的人才能如魚得水娛：這是一個(gè)浮躁的時(shí)代，主題是“娛樂