國(guó)慶節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)方案

國(guó)慶節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)方案【通用3篇】促銷(xiāo)的活動(dòng)方案篇一

一、活動(dòng)造勢(shì)技能

1.1造勢(shì)考慮因素

造勢(shì)是促銷(xiāo)活動(dòng)中特別關(guān)鍵的一環(huán)，造勢(shì)是否勝利，甚至可以作為一次促銷(xiāo)活動(dòng)是否勝利、完善的標(biāo)準(zhǔn)。那么，如何造勢(shì)呢？我們可以從三個(gè)方面去考慮：

1.造勢(shì)時(shí)間的選擇：一般選在人流量大的時(shí)候，比方節(jié)假日或商戰(zhàn)期間等。

2.造勢(shì)地點(diǎn)的選擇：這應(yīng)當(dāng)符合三個(gè)原則：市場(chǎng)人流量大的地方；人流比擬簡(jiǎn)單停留的地方；信息干擾不大的地方。

3.造勢(shì)方法的選擇：造勢(shì)的方法就是吸引人的方法，它一般應(yīng)當(dāng)符合4個(gè)特點(diǎn)：群眾

喜聞樂(lè)見(jiàn)、感興趣的；形式新穎、讓人耳目一新的；內(nèi)容大方、安康的；震撼的、讓人不自覺(jué)停留腳步的，同時(shí)，肯定留意不要嘩眾取寵，讓人反感。

1.2造勢(shì)的方法

詳細(xì)而言，造勢(shì)的方法主要有：現(xiàn)場(chǎng)布置(利用POP、海報(bào)、爆炸貼、條幅、立牌等)、戶(hù)外媒體廣告、新品和獎(jiǎng)品展現(xiàn)等。又如，使用視覺(jué)效果全都的海報(bào)，可以醒目的渲染活動(dòng)主題，增加造勢(shì)效果。在促銷(xiāo)活動(dòng)中，我們肯定要做到“讓實(shí)惠看得見(jiàn)”，要清楚、明白地向顧客傳達(dá)這樣一個(gè)信息：“趕快行動(dòng)，這些禮品就立刻屬于你！”

活動(dòng)中主推產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的表現(xiàn)也應(yīng)成為活動(dòng)造勢(shì)的一個(gè)組成局部。通過(guò)引人注目的POP陳設(shè)，引起消費(fèi)者的劇烈關(guān)注，形成與四周品牌的差異，在熱鬧的活動(dòng)氣氛中極易促成消費(fèi)者沖動(dòng)購(gòu)置。

二、利益點(diǎn)設(shè)置技能

2.1利益點(diǎn)的設(shè)置原則

1.不同的地區(qū)、不同的消費(fèi)水平、不同類(lèi)別的消費(fèi)者對(duì)利益點(diǎn)的偏好是不一樣的。在一級(jí)城市，消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)品的偏好更為明顯，;一些二三級(jí)城市，受消費(fèi)水平的限制，消費(fèi)者會(huì)對(duì)“現(xiàn)金返還”、“打折”等活動(dòng)表現(xiàn)出極大興趣，這些都應(yīng)成為我們?cè)O(shè)置利益點(diǎn)時(shí)所考慮的重要因素。

2.利益點(diǎn)的設(shè)置應(yīng)留意掌握本錢(qián)。比方，對(duì)于送“大禮包”，只要對(duì)所贈(zèng)禮品進(jìn)展充分有效的價(jià)值挖掘，就可以到達(dá)既吸引消費(fèi)者，又掌握本錢(qián)的目的。

3.利益點(diǎn)的設(shè)置還應(yīng)當(dāng)與特定產(chǎn)品型號(hào)聯(lián)系起來(lái)。我們可以在主推型號(hào)上設(shè)置的利益點(diǎn)大些、多些，其他型號(hào)則小些、少些。

2.2利益點(diǎn)的表現(xiàn)方式

1.通過(guò)POP、海報(bào)、條幅、單頁(yè)等資料物料表現(xiàn)。

我們必需留意海報(bào)內(nèi)容與單頁(yè)內(nèi)容的差異性問(wèn)題。海報(bào)的最大功用是吸引顧客的目光，并使之聚攏到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)。一張信息量太多，主題不突出的海報(bào)就是一張無(wú)用的海報(bào)。而宣傳單頁(yè)的最大功能是傳遞活動(dòng)利益點(diǎn)及公布詳盡活動(dòng)信息。因此內(nèi)容應(yīng)當(dāng)詳實(shí)、明確、利益點(diǎn)突出，能讓消費(fèi)者了解我們?cè)谧鍪裁?，而?她)從中可以得到什么。更多展現(xiàn)案例聯(lián)系銷(xiāo)售員訓(xùn)練營(yíng)微信salesxly免費(fèi)獵取。

請(qǐng)大家不要無(wú)視宣傳單頁(yè)這一工具，它能詳盡表現(xiàn)，海報(bào)等POP廣告所不能講清晰的活動(dòng)利益點(diǎn)及活動(dòng)信息。另外，宣傳單頁(yè)還有一個(gè)更重要的功能是攔截消費(fèi)者，并幫忙消費(fèi)者與我們的品牌進(jìn)展信息交換。

2.通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的獎(jiǎng)品、禮品展現(xiàn)來(lái)表現(xiàn)。

實(shí)實(shí)在在擺在面前的東西比文字更具說(shuō)服力，這是活動(dòng)利益點(diǎn)的直接訴求。但是，獎(jiǎng)品、禮品的展現(xiàn)不能任憑胡亂堆砌，要加以裝飾，比方做成禮包，或是用禮品展現(xiàn)柜陳設(shè)等。

3.通過(guò)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和售點(diǎn)的講解來(lái)表現(xiàn)。

(1)利用手機(jī)賣(mài)場(chǎng)或廣場(chǎng)的播送來(lái)傳送我們活動(dòng)的利益點(diǎn)。

(2)戶(hù)外活動(dòng)主持人在活動(dòng)過(guò)程中不斷重復(fù)活動(dòng)利益點(diǎn)。

(3)促銷(xiāo)員在顧客購(gòu)置時(shí)向其講解利益點(diǎn)，如折扣、返現(xiàn)、贈(zèng)送等。

通過(guò)以上表達(dá)，我們明白了造勢(shì)及利益點(diǎn)的設(shè)置是促銷(xiāo)活動(dòng)勝利的重要保證；同時(shí)，兩者還存在著相輔相成、互為促進(jìn)的關(guān)系，造勢(shì)為活動(dòng)利益點(diǎn)的訴求供應(yīng)鋪墊、根底，活動(dòng)利益點(diǎn)是造勢(shì)的目標(biāo)，并推動(dòng)造勢(shì)的進(jìn)一步進(jìn)展。

三、活動(dòng)實(shí)施技能

3.1活動(dòng)預(yù)備

1.了解活動(dòng)的背景。

任何一次促銷(xiāo)活動(dòng)都是在肯定的市場(chǎng)背景下開(kāi)展的，都要具有目的性和針對(duì)性。在籌劃一次促銷(xiāo)活動(dòng)前，業(yè)務(wù)人員、促銷(xiāo)人員要弄清以下問(wèn)題：

(1)我們處在一個(gè)什么樣的市場(chǎng)？

(2)這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)格局是怎樣的？

(3)強(qiáng)勢(shì)品牌近期有什么舉動(dòng)？

(4)我們的促銷(xiāo)活動(dòng)針對(duì)什么而進(jìn)行？我們要到達(dá)什么目標(biāo)？

(5)我們預(yù)備投入多少資金、物料、人員，這些資源如何有效組織在一起，有多少社會(huì)關(guān)系可以利用？

(6)我們會(huì)在促銷(xiāo)活動(dòng)中遇到什么困難？哪些可以克制，哪些不能？需要怎么辦？

答復(fù)了以上問(wèn)題，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)才不至于流于形式，缺乏方向。

2.確定活動(dòng)目標(biāo)及主題。

(1)促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)一般包括搶占市場(chǎng)份額、推廣新產(chǎn)品、處理庫(kù)存、提升品牌形象、

遏止和打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。固然，一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)往往是多方面的。目標(biāo)的制定依據(jù)活動(dòng)性質(zhì)會(huì)有不同的側(cè)重，但一個(gè)完整的方案至少要涵蓋以下三個(gè)指標(biāo)：

①完成多少銷(xiāo)量，這是一個(gè)量化指標(biāo)；

②增加多少市場(chǎng)份額，這也是一個(gè)量化指標(biāo)。如某天(或時(shí)段)*產(chǎn)品銷(xiāo)量占該類(lèi)產(chǎn)品市

場(chǎng)的X%;

③品牌形象的提升，這是一個(gè)抽象指標(biāo)。但是，其績(jī)效影響可在后續(xù)時(shí)間表現(xiàn)出來(lái)。

(2)活動(dòng)主題及口號(hào)。

一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的主題語(yǔ)要明確，具有針對(duì)性；語(yǔ)調(diào)應(yīng)活潑、大方，

有感染力，朗朗上口，并遵循總部同一時(shí)期總的推廣原則，如目前的“安康”、“環(huán)?！钡?。

(3)確定參加活動(dòng)的”產(chǎn)品款式，也即“活動(dòng)產(chǎn)品款式”。

這應(yīng)依據(jù)各地的市場(chǎng)詳細(xì)狀況而定，但必需符合總部制定的“主推產(chǎn)品”原則。

3.2活動(dòng)的執(zhí)行

1.戶(hù)外活動(dòng)的布置。

一般說(shuō)來(lái)，戶(hù)外活動(dòng)的布置應(yīng)留意以下事項(xiàng)：

(1)充分考慮活動(dòng)范圍及場(chǎng)地面積，避開(kāi)消失場(chǎng)面狹小的狀況；

(2)充分利用事先與市場(chǎng)確定的活動(dòng)場(chǎng)地，最大限度地公布活動(dòng)信息。

(3)保證活動(dòng)所需各類(lèi)物料的預(yù)備充分及拿取通暢。

(4)要突出“活動(dòng)主題”，能宣傳品牌形象，利于造勢(shì)。

(5)有對(duì)活動(dòng)消失突發(fā)狀況的應(yīng)對(duì)措施(如應(yīng)付現(xiàn)場(chǎng)起哄，消失爭(zhēng)吵等問(wèn)題)。

2.售點(diǎn)的布置。

促銷(xiāo)品陳設(shè)應(yīng)留意以下幾點(diǎn)：

(1)外觀破損或存在質(zhì)量缺陷的產(chǎn)品不能出樣。

(2)保持促銷(xiāo)樣品的干凈。

(3)對(duì)全部展現(xiàn)產(chǎn)品，應(yīng)事先由技術(shù)效勞人員檢測(cè)，以避開(kāi)促銷(xiāo)時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)消失問(wèn)題。

3.POP的使用。

POP怎樣使用呢？我們先了解一下幾種不同類(lèi)型的POP，分別詳細(xì)講一下各自使用狀況。

(1)海報(bào)。

海報(bào)是售點(diǎn)最常消失的POP之一，是產(chǎn)品信息或促銷(xiāo)活動(dòng)告知的重要載體。海報(bào)更多表達(dá)的是促銷(xiāo)活動(dòng)的主題或主推產(chǎn)品的利益訴求，而非具體的“告知”。

(2)條幅。

條幅在售點(diǎn)的使用相當(dāng)普遍，可以在較遠(yuǎn)的距離給顧客傳達(dá)品牌和產(chǎn)品及促銷(xiāo)活動(dòng)的信息，通常設(shè)置于售點(diǎn)正上方或人流通道處。

(3)立牌、易拉寶。

立牌或易拉寶可以對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)直觀呈現(xiàn)，顧客在觀看時(shí)，應(yīng)會(huì)對(duì)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)展詢(xún)問(wèn)，這樣就能增加我們促銷(xiāo)員的介紹時(shí)機(jī)，有助于最終達(dá)成交易。

(4)宣傳單頁(yè)。

宣傳單頁(yè)有兩種：一種是售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品信息單頁(yè)，要放在有關(guān)產(chǎn)品旁邊，便利顧客取閱；另一種是促銷(xiāo)活動(dòng)使用單頁(yè)，可以在現(xiàn)場(chǎng)散發(fā)，也可以在人流量頂峰期的其他地方來(lái)發(fā)放，這樣可以到達(dá)有效攔截消費(fèi)者的目的。

(5)吊旗。

吊旗可以充分吸引顧客的視線，掛于可以吸引顧客留意的市場(chǎng)位置，比方顧客高流量的區(qū)域及有關(guān)產(chǎn)品上方。

了解了POP的布置，就可以在售點(diǎn)中加以敏捷應(yīng)用，結(jié)合重復(fù)統(tǒng)一、簡(jiǎn)明對(duì)稱(chēng)、最大化的使用原則，從而到達(dá)增加視覺(jué)沖擊力，聚攏人氣，并為最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售供應(yīng)時(shí)機(jī)。

4.活動(dòng)執(zhí)行中應(yīng)留意的問(wèn)題。

(1)如何應(yīng)付冷場(chǎng)的問(wèn)題。

冷場(chǎng)是促銷(xiāo)活動(dòng)中常消失的現(xiàn)象，形成冷場(chǎng)的緣由許多，一般有：

①活動(dòng)利益點(diǎn)設(shè)置不明確或打動(dòng)不了消費(fèi)者。

②造勢(shì)不勝利，不能營(yíng)造出喧鬧或熱賣(mài)的氣氛。

③售點(diǎn)的布置不勝利，不能有效傳播利益點(diǎn)。

假如解決了以上問(wèn)題，消失冷場(chǎng)的可能性就不大了。

(2)戶(hù)外與售點(diǎn)的連接問(wèn)題。

大型戶(hù)外活動(dòng)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)與售點(diǎn)不在同一處時(shí)，要充分利用活動(dòng)利益點(diǎn)吸引消費(fèi)者到達(dá)，更多活動(dòng)聯(lián)系銷(xiāo)售員訓(xùn)練營(yíng)微信salesxly免費(fèi)獵取。

售點(diǎn)，比方：憑優(yōu)待憑證購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，獎(jiǎng)品及產(chǎn)品必需到專(zhuān)賣(mài)店領(lǐng)取。不能消失“戶(hù)外熱喧鬧鬧，售點(diǎn)冷冷清清”的場(chǎng)景。

(3)人員安排及現(xiàn)場(chǎng)掌握的問(wèn)題。

促銷(xiāo)、后勤等人員必需做到有效安排；現(xiàn)場(chǎng)掌握則需要做好以下幾個(gè)方面：

①預(yù)備好造勢(shì)改良方案。

②預(yù)備好利益點(diǎn)備用方案。

③時(shí)間明細(xì)化，任務(wù)明細(xì)化，責(zé)任到人。

④考慮不行預(yù)見(jiàn)因素，執(zhí)行中避開(kāi)人、財(cái)、物的鋪張。

3.3活動(dòng)總結(jié)

促銷(xiāo)活動(dòng)的績(jī)效評(píng)估應(yīng)從以下幾個(gè)方面去考慮：

1.是否到達(dá)量化指標(biāo)。

2.是否很好的傳播了品牌及活動(dòng)信息。這可以從兩個(gè)方面來(lái)看，一是戶(hù)外活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店是否始終保持旺盛的人氣；二是在戶(hù)外現(xiàn)場(chǎng)和市場(chǎng)散發(fā)了多少宣傳單頁(yè)，單頁(yè)的有效利用率有多高?！局苯佑行?(現(xiàn)場(chǎng)詢(xún)問(wèn)量+活動(dòng)購(gòu)置量)/單頁(yè)發(fā)放量】

3.是否形成對(duì)工作流程新的改良意見(jiàn)。

4.人員是否到位，各項(xiàng)工作是否準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)并完全落實(shí)。

5.物料是否備足，是否做到充分利用。

6.費(fèi)用是否超支。

一旦促銷(xiāo)活動(dòng)績(jī)效評(píng)估內(nèi)容確定，總結(jié)活動(dòng)存在的缺乏之處，提出活動(dòng)的改良措施也就水到渠成。

慶國(guó)慶活動(dòng)方案篇二

一、活動(dòng)背景：

1、xx電器有限公司成立19周年，為更好的證明白xx的實(shí)力，傳達(dá)xx的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，開(kāi)展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。

2、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬(wàn)家利用大量資金（無(wú)論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上）全力反搏；國(guó)美電器欲于國(guó)慶前后在xx開(kāi)業(yè)；大環(huán)境上，國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場(chǎng)，家電行業(yè)ji戰(zhàn)越演越烈。

3、為了削減xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的勝利簽約。

4、中國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié)，是一個(gè)假期較長(zhǎng)，消費(fèi)力量強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)展品牌宣傳的好時(shí)機(jī)。

綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有規(guī)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升。

二、活動(dòng)主題及思路：

1、活動(dòng)主題

國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào):誠(chéng)信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；（詳細(xì)時(shí)間:9月24日——9月30日）

國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào):賀國(guó)慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。（詳細(xì)時(shí)間:9月28日——10月5日）

2、活動(dòng)思路

充分利用兩大契機(jī)，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷(xiāo)量及呈現(xiàn)xx輝煌歷史。

3、活動(dòng)時(shí)間

9月24——10月5日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

xx各連鎖店（包括xx店）

四、活動(dòng)組織：

總監(jiān)視:總負(fù)責(zé)部門(mén):銷(xiāo)售治理、選購(gòu)部、各分店

各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(zhǎng)（監(jiān)視人:銷(xiāo)售治理部、選購(gòu)部）

五、活動(dòng)內(nèi)容及安排：

1、各分店全場(chǎng)特價(jià)

各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在

a、庫(kù)存量較大、急需處理商品

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型

c、我司主推商品

d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。

詳細(xì)特價(jià)商品及銷(xiāo)售定位見(jiàn)商品部下達(dá)的銷(xiāo)售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的。差距有肯定的幅度。

2、來(lái)就送（司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂(lè)與您飲）

活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂(lè)一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸?lè)可由市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)置或由各分店依據(jù)自身需要購(gòu)置，各店限350支，要做到有規(guī)劃、有克制派送，活動(dòng)完畢后依據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。

3、購(gòu)又送（購(gòu)物送麥當(dāng)勞券）

活動(dòng)主要針對(duì)國(guó)慶期間在xx電器連鎖店購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物單，購(gòu)物滿(mǎn)1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券；購(gòu)物滿(mǎn)3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券；購(gòu)物滿(mǎn)5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券；購(gòu)物滿(mǎn)5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。

日日新店由xx負(fù)責(zé)聯(lián)系券，xx店由xx負(fù)責(zé)聯(lián)系，xx店由xx負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)完畢后依據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。

4、廠家好禮送

主要依據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)待政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由選購(gòu)部依據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店依據(jù)選購(gòu)部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書(shū)寫(xiě)好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)選購(gòu)部依據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前依據(jù)贈(zèng)品狀況進(jìn)展對(duì)應(yīng)調(diào)撥。

5、老總簽名、字字重金

活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日（星期六、日）開(kāi)展老總簽名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)形式:簽名優(yōu)待、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜、嬉戲消遣、文藝表演、購(gòu)機(jī)有禮、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展現(xiàn)、贈(zèng)送禮品等。（詳細(xì)內(nèi)容根椐選購(gòu)部供應(yīng)的資源再來(lái)安排）

慶國(guó)慶活動(dòng)方案篇三

一、活動(dòng)主題：

唱紅歌慶國(guó)慶頌祖國(guó)

二、活動(dòng)目的：

為熱鬧慶祝國(guó)慶65周年，充分呈現(xiàn)我校師生的良好精神風(fēng)貌，激發(fā)學(xué)生的愛(ài)國(guó)熱忱，營(yíng)造積極向上、安康文明、豐富多彩的校園文化氣氛，學(xué)校打算進(jìn)行“慶國(guó)慶，唱紅歌”暨“第六屆校園歌手競(jìng)賽”文藝匯演活動(dòng)。

三、活動(dòng)時(shí)間：

XX年9月30日下午（暫定）

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

學(xué)校小操場(chǎng)

五、活動(dòng)內(nèi)容：

班級(jí)合唱與校園小歌手分別進(jìn)展

六、活動(dòng)要求：

1、參與單位：全校12個(gè)班級(jí)，歡送教師個(gè)人或集體參加才藝展現(xiàn)。

2、合唱競(jìng)賽：各班確定2首歌曲競(jìng)賽，自選歌曲，各班選唱歌曲必需是政治性、思想性、藝術(shù)性鮮亮，富有革命激情，催人奮勉向上的節(jié)目。

3、校園小歌手：可獨(dú)唱或以組合形式參賽，但組合形式每班選送的人不得超過(guò)三人。唱歌的