企業(yè)3-5年發(fā)展規(guī)劃及企業(yè)4C及SWOT分析

企業(yè)3-5年內(nèi)發(fā)展規(guī)劃一、發(fā)展規(guī)劃未來(lái)3-5年內(nèi)公司將繼續(xù)推進(jìn)“引進(jìn)高端人才+加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和集成+推動(dòng)成果產(chǎn)業(yè)化+搶占國(guó)際市場(chǎng)”的戰(zhàn)略，以實(shí)現(xiàn)跨越式的快速發(fā)展！創(chuàng)新公司管理理念，提高企業(yè)管理水平引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理思想，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)流程、組織架構(gòu)的整合改造，縮短管理鏈條，實(shí)現(xiàn)扁平化管理，借鑒相關(guān)行業(yè)處于領(lǐng)先地位公司的優(yōu)秀管理辦法和經(jīng)驗(yàn)，深化公司內(nèi)部管理改革，重點(diǎn)強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理、成本管理和質(zhì)量管理，加強(qiáng)公司管理信息化建設(shè)，提高公司管理效率，推動(dòng)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。促進(jìn)公司向戰(zhàn)略決策中心、財(cái)務(wù)決算中心、資本運(yùn)營(yíng)中心和技術(shù)研發(fā)中心的方向轉(zhuǎn)變，完善公司內(nèi)部決策和風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，從而建立起主體明確、權(quán)責(zé)到位、運(yùn)轉(zhuǎn)順暢、機(jī)制健全的管理新體制，為調(diào)整優(yōu)化公司結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)公司資產(chǎn)保值增值，發(fā)展壯大公司經(jīng)濟(jì)提供體制保障。加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”全面實(shí)施人才強(qiáng)企戰(zhàn)略，著力打造符合市場(chǎng)發(fā)展要求的高素質(zhì)人才隊(duì)伍。從增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的需求出發(fā)，選拔培育具有科學(xué)決策能力、駕馭全局能力、開(kāi)拓創(chuàng)新能力，具備戰(zhàn)略眼光與經(jīng)營(yíng)管理水平管理人才隊(duì)伍；適應(yīng)企業(yè)自主創(chuàng)新的要求，選拔培養(yǎng)具有高端技術(shù)水準(zhǔn)和行業(yè)技術(shù)前沿水平，善開(kāi)發(fā)、精研究的科技研發(fā)人才隊(duì)伍；圍繞重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，培養(yǎng)懂技術(shù)、善學(xué)習(xí)、精專(zhuān)業(yè)的高級(jí)技工人才隊(duì)伍；適應(yīng)企業(yè)效益最大化的要求，培養(yǎng)對(duì)市場(chǎng)需求具有快速反應(yīng)能力、對(duì)市場(chǎng)動(dòng)向和政策走向具有敏銳觀察力、高度職業(yè)化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才隊(duì)伍。大力推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，積極培育企業(yè)精神加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力、向心力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。選擇加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)的有效方式，努力形成具有自身特色，體現(xiàn)員工根本利益，健康向上、誠(chéng)信和諧的企業(yè)文化；培養(yǎng)職工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和歸屬感，將好的企業(yè)精神、理念和核心價(jià)值觀轉(zhuǎn)化為共同的價(jià)值觀念與和諧的文化氛圍；積極培育企業(yè)精神，提煉經(jīng)營(yíng)理念，塑造企業(yè)形象；將企業(yè)文化融于企業(yè)內(nèi)部管理之中，興城體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)理念和文化內(nèi)涵的、制度化的業(yè)務(wù)流程規(guī)范和管理標(biāo)準(zhǔn)。總之，在未來(lái)的三至五年發(fā)展過(guò)程中，充分利用當(dāng)?shù)卣邇?yōu)勢(shì)，以高度的使命感、責(zé)任感，一如既往的味社會(huì)和客戶(hù)提供滿(mǎn)意的產(chǎn)品和服務(wù)，將產(chǎn)值做大，將公司做強(qiáng)，創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)，展示新的風(fēng)采。始終貫穿“安全第一、環(huán)保有限、品質(zhì)保證”的理念，確保安全生產(chǎn)，注重節(jié)能減排，實(shí)現(xiàn)低碳經(jīng)濟(jì)。正確處理好公司發(fā)展階段性和連續(xù)性的關(guān)系，認(rèn)真總結(jié)既有的經(jīng)驗(yàn)與成果，做好總體規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃及職能規(guī)劃。二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與業(yè)務(wù)計(jì)劃假設(shè)條件和依據(jù)在上述長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃基礎(chǔ)上，公司在2017年及未來(lái)三至五年內(nèi)將進(jìn)一步完善公司法人治理，建立符合公司未來(lái)發(fā)展目標(biāo)和產(chǎn)業(yè)要求的經(jīng)營(yíng)管理體系，從機(jī)制上保障公司管理體制的持續(xù)自我進(jìn)化和人才的培養(yǎng)引進(jìn)，加強(qiáng)加大技術(shù)研發(fā)投入和市場(chǎng)拓展力度，提高公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和行業(yè)知名度，力爭(zhēng)成為核心競(jìng)爭(zhēng)力突出、品牌和技術(shù)領(lǐng)先、具備較強(qiáng)盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力的一流企業(yè)，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為股東創(chuàng)造價(jià)值，為員工提供發(fā)展空間，踐行“創(chuàng)新型國(guó)家”戰(zhàn)略。與此同時(shí)，通過(guò)募集資金投資項(xiàng)目的實(shí)施，進(jìn)一步增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，建立科學(xué)、規(guī)范的研發(fā)體系，在3-5年內(nèi)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)現(xiàn)關(guān)健技術(shù)性能上超越、專(zhuān)利布局上遏制的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)高集成度、高性能和高可靠性系列產(chǎn)品的批量品質(zhì)生產(chǎn)，將公司現(xiàn)有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)績(jī)效，取得與公司行業(yè)技術(shù)地位相稱(chēng)的市場(chǎng)份額。未來(lái)幾年公司不僅要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額的持續(xù)增長(zhǎng)，還需要跑贏行業(yè)平均增長(zhǎng)水平，取得市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大。不斷完善生產(chǎn)工藝、提高生產(chǎn)效率“追求完美，創(chuàng)造卓越”的企業(yè)精神文化，指引員工追求以最低的成本不斷完善生產(chǎn)工藝，提高生產(chǎn)技術(shù)，改造生產(chǎn)流程，追求生產(chǎn)設(shè)備的安裝和流水線布局與生產(chǎn)實(shí)際高度吻合，大幅提高生產(chǎn)效率，從而降低了生產(chǎn)成本、產(chǎn)品成本，進(jìn)一步強(qiáng)化公司成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略。強(qiáng)化核心生產(chǎn)設(shè)備的研發(fā)能力公司將大力加強(qiáng)關(guān)鍵生產(chǎn)設(shè)備的研發(fā)能力。自主創(chuàng)新的設(shè)備技術(shù)可降低生產(chǎn)設(shè)備投資，節(jié)約項(xiàng)目投資資金，降低公司的財(cái)務(wù)費(fèi)用和折舊費(fèi)用，從而降低生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本，強(qiáng)化公司成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略。3、積極拓寬產(chǎn)品市場(chǎng)公司將努力與國(guó)內(nèi)更多的用戶(hù)建立長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系。穩(wěn)定的供應(yīng)商可以保證向客戶(hù)提供高品質(zhì)產(chǎn)品；穩(wěn)定的客戶(hù)可以幫助供應(yīng)商提升技術(shù)，引導(dǎo)供應(yīng)商在相關(guān)的服務(wù)領(lǐng)域保持技術(shù)的領(lǐng)先。

公司將加強(qiáng)培養(yǎng)和吸收專(zhuān)做大客戶(hù)銷(xiāo)售人才，并制定了大客戶(hù)計(jì)劃。國(guó)內(nèi)很多知名的公司已經(jīng)與本公司建立了長(zhǎng)期合作的關(guān)系。客戶(hù)每年提供給公司穩(wěn)定的采購(gòu)金額，公司保證重點(diǎn)客戶(hù)的產(chǎn)品供應(yīng)，這種穩(wěn)定的市場(chǎng)需求和可以預(yù)測(cè)的市場(chǎng)變化是公司能夠把握市場(chǎng)的關(guān)鍵。人才發(fā)展公司將立足于“以人為本”的可持續(xù)發(fā)展觀，把“以人為本”的理念融進(jìn)人力資源工作中，同時(shí)建立科學(xué)的績(jī)效考核和薪酬激勵(lì)機(jī)制來(lái)調(diào)動(dòng)員工工作積極性，創(chuàng)建獨(dú)具特色的晨光企業(yè)文化，凝聚全體員工發(fā)揮出最大限度的創(chuàng)造力。未來(lái)三至五年，公司將逐步完善任職資格體系，吸引行業(yè)頂尖專(zhuān)業(yè)人才，形成多層次人才階梯，并借助與高校的產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，定向培養(yǎng)所需要的專(zhuān)業(yè)人才。加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有員工的教育和培訓(xùn)。對(duì)部分高級(jí)管理人員、核心技術(shù)人員實(shí)施碩士、博士學(xué)歷進(jìn)修計(jì)劃，提升公司管理和技術(shù)創(chuàng)新能力；對(duì)中層管理人員進(jìn)行每年1-2次的管理能力培訓(xùn)，提升管理人員的綜合素質(zhì)，提高公司執(zhí)行力；對(duì)普通員工定期進(jìn)行崗位技能培訓(xùn)，提升專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。三、公司發(fā)展?jié)摿τ捎趪?guó)際原油市場(chǎng)價(jià)格的不確定性，造成了農(nóng)膜生產(chǎn)原料價(jià)格大幅波動(dòng)，致使農(nóng)膜生產(chǎn)旺季遲遲不能到來(lái)。隨著近期原油價(jià)格的上揚(yáng)，行業(yè)間的優(yōu)勝劣汰使農(nóng)膜生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)環(huán)境不斷改善，廣大農(nóng)膜生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)抓住這一機(jī)遇。隨著政府支持“三農(nóng)”政策力度的加大，廣大農(nóng)民生產(chǎn)積極性不斷增強(qiáng)。對(duì)農(nóng)產(chǎn)品種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整是改變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)低效益的重要途徑，而采用設(shè)施栽培技術(shù)是農(nóng)民脫貧致富最有效的方法。因此在中國(guó)農(nóng)膜的需求量會(huì)不斷增加。而且隨著農(nóng)民生產(chǎn)積極性的空前高漲和對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入的增加，以及農(nóng)業(yè)技術(shù)水平和農(nóng)民素質(zhì)的提高，帶來(lái)了種植技術(shù)和種植模式的改變，長(zhǎng)壽命、無(wú)滴、消霧、轉(zhuǎn)光等具有較高科技含量的農(nóng)膜制品將成為市場(chǎng)的主流，而普通膜除了一些簡(jiǎn)單的應(yīng)用外，用量將會(huì)越來(lái)越少。以低價(jià)占據(jù)市場(chǎng)一席之地的再生塑料農(nóng)膜也將淡出市場(chǎng)。農(nóng)膜原來(lái)及制品的高價(jià)位運(yùn)行已有較長(zhǎng)一段時(shí)期，無(wú)論從心理上，還是在經(jīng)濟(jì)上，已經(jīng)被生產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者所接受。因此廣大農(nóng)膜經(jīng)營(yíng)者應(yīng)抓住當(dāng)前的大好機(jī)遇，努力生產(chǎn)，保障供應(yīng)，取得較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。四、業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)潛在風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)影響著企業(yè)生存和發(fā)展的能力，也影響其在產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力及在曬場(chǎng)上的聲譽(yù)和形象。所有的企業(yè)，不論其規(guī)模、結(jié)構(gòu)、性質(zhì)是什么，其職責(zé)的不同層次都會(huì)遭遇風(fēng)險(xiǎn)，管理階層必須密切注意各層次的風(fēng)險(xiǎn)，并采取必要的管理措置。為應(yīng)對(duì)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，公司設(shè)有完備的風(fēng)險(xiǎn)控制體系。1、企業(yè)的內(nèi)部控制制度從企業(yè)管理的角度來(lái)講，企業(yè)的管理分為兩方面的內(nèi)容:一是企業(yè)與股東之間的利益分配關(guān)系，在這一關(guān)系之中，股東有權(quán)利授權(quán)給高層管理者管理企業(yè)，保證高層管理者從股東利益出發(fā)來(lái)管理企業(yè)，為了使股東的期望能真正得到實(shí)現(xiàn)，在企業(yè)高層管理者損害股東權(quán)益的時(shí)侯有權(quán)利采取必要的行動(dòng);二是企業(yè)董事會(huì)及高級(jí)管理層為履行對(duì)股東的承諾、勇敢的承擔(dān)起自己應(yīng)有職責(zé)，合理的分配企業(yè)內(nèi)部人員的切身利益。由于企業(yè)所有權(quán)的分散，企業(yè)的控制權(quán)轉(zhuǎn)移到管理者手中，而企業(yè)的中小所有者僅成為資金提供者的地位。在這種情況下，良好的內(nèi)部控制制度是公司高層管理人員正確處理各種利益關(guān)系、實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理目標(biāo)的重要保證。風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制公司建立監(jiān)控得當(dāng)、措施得力的監(jiān)督、控制體系，一個(gè)企業(yè)要想高效的運(yùn)轉(zhuǎn)，必須要建立科學(xué)、合理的內(nèi)部控制體系，使得這個(gè)體系在企業(yè)管理中相互制約、又相互促進(jìn)，各個(gè)崗位都應(yīng)該建立明確的崗位職責(zé)，分工也要細(xì)致、明確，最好責(zé)任落實(shí)到人頭，這樣會(huì)提高企業(yè)員工的主人翁意識(shí)和提升企業(yè)員工的責(zé)任感。企業(yè)還考慮經(jīng)營(yíng)環(huán)境的特點(diǎn)和可利用資源情況，因地制宜的建立適合自己企業(yè)特點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制。可建立專(zhuān)門(mén)的風(fēng)險(xiǎn)管理職能；企業(yè)不僅應(yīng)當(dāng)對(duì)外部環(huán)境的變化進(jìn)行監(jiān)控和應(yīng)對(duì)，還必須關(guān)注企業(yè)內(nèi)部的重大情況變化，對(duì)于這些內(nèi)部變化所導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)因素，必須能夠準(zhǔn)確的掌握和詳細(xì)的評(píng)估，在此基礎(chǔ)上有預(yù)見(jiàn)性地制定風(fēng)險(xiǎn)防范措施。3、對(duì)內(nèi)部控制制度和執(zhí)行情況進(jìn)行有效的監(jiān)督、檢查內(nèi)部控制制度是否合理需要定期檢查，而控制是否按照設(shè)定的程序運(yùn)行也需要進(jìn)行監(jiān)督。許多國(guó)內(nèi)企業(yè)的規(guī)章制度很豐富，但其中大量制度及其中的內(nèi)部控制內(nèi)容已經(jīng)過(guò)時(shí)，此外，很多設(shè)計(jì)良好的內(nèi)部控制制度并未得到規(guī)范和一致的執(zhí)行。對(duì)于以上的情況，如果沒(méi)有有效的監(jiān)督機(jī)制，企業(yè)管理層根本不會(huì)知道，企業(yè)的內(nèi)部控制也不會(huì)得到很好的實(shí)施，監(jiān)督機(jī)制的建立要注重自我監(jiān)督與自覺(jué)行動(dòng)相結(jié)合。各級(jí)管理層首先應(yīng)在日常的經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中注重對(duì)內(nèi)部控制有效性的監(jiān)督，同時(shí)，還要考慮使用專(zhuān)業(yè)化的監(jiān)督工具，或在有關(guān)部門(mén)的幫助下，依據(jù)其自身對(duì)風(fēng)險(xiǎn)情況的掌握，定期對(duì)所轄單位或內(nèi)部控制的有效性進(jìn)行自我評(píng)價(jià)，不斷提升內(nèi)部控制的管理水平，有效防范各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。綜上分析，公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)不存在潛在的重大風(fēng)險(xiǎn)。

4C分析定義以客戶(hù)（Consumer）為中心進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)關(guān)注并滿(mǎn)足客戶(hù)在成本（Cost）、便利（Convenience）方面的需求，加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通（Communication）。4C分別指代Customer(顧客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(溝通)。1．Customer(顧客)主要指顧客的需求企業(yè)必須首先了解和研究顧客，根據(jù)顧客的需求來(lái)提供產(chǎn)品。同時(shí)，企業(yè)提供的不僅僅是產(chǎn)品和服務(wù)，更重要的是由此產(chǎn)生的客戶(hù)價(jià)值(CustomerValue)。2．Cost(成本)不單是企業(yè)的生產(chǎn)成本，或者說(shuō)4P中的Price(價(jià)格)它還包括顧客的購(gòu)買(mǎi)成本，同時(shí)也意味著產(chǎn)品定價(jià)的理想情況，應(yīng)該是既低于顧客的心理價(jià)格，亦能夠讓企業(yè)有所盈利。此外，這中間的顧客購(gòu)買(mǎi)成本不僅包括其貨幣支出，還包括其為此耗費(fèi)的時(shí)間，體力和精力消耗，以及購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)。3．Convenience(便利)，即所謂為顧客提供最大的購(gòu)物和使用便利4C理論強(qiáng)調(diào)企業(yè)在制訂分銷(xiāo)策略時(shí)，要更多的考慮顧客的方便，而不是企業(yè)自己方便。要通過(guò)好的售前、售中和售后服務(wù)來(lái)讓顧客在購(gòu)物的同時(shí)，也享受到了便利。便利是客戶(hù)價(jià)值不可或缺的一部分。4．Communication(溝通)則被用以取代4P中對(duì)應(yīng)的Promotion(促銷(xiāo))4C認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)通過(guò)同顧客進(jìn)行積極有效的雙向溝通，建立基于共同利益的新型企業(yè)／顧客關(guān)系。這不再是企業(yè)單向的促銷(xiāo)和勸導(dǎo)顧客，而是在雙方的溝通中找到能同時(shí)實(shí)現(xiàn)各阿自目標(biāo)的通途。SWOT分析SWOT是一種分析方法，用來(lái)確定企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（strength），競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（weakness），機(jī)會(huì)(opportunity)和威脅（threat），從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。因此，清楚的確定公司的資源優(yōu)勢(shì)和缺陷，了解公司所面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，對(duì)于制定公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。

SWOT分析的步驟：

1、羅列企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，可能的機(jī)會(huì)與威脅。

2、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)與機(jī)會(huì)、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。

3、對(duì)SO、ST、WO、WT策略進(jìn)行甄別和選擇，確定企業(yè)目前應(yīng)該采取的具體戰(zhàn)略與策略。

SWOT矩陣：

優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

機(jī)會(huì)so戰(zhàn)略（增長(zhǎng)性戰(zhàn)略）wo戰(zhàn)略（扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略）

威脅st戰(zhàn)略（多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略）wt戰(zhàn)略（防御型戰(zhàn)略）

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（S）是指一個(gè)企業(yè)超越其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競(jìng)爭(zhēng)力的東西。例如，當(dāng)兩個(gè)企業(yè)處在同一市場(chǎng)或者說(shuō)它們都有能力向同一顧客群體提供產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，如果其中一個(gè)企業(yè)有更高的贏利率或贏利潛力，那么，我們就認(rèn)為這個(gè)企業(yè)比另外一個(gè)企業(yè)更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以是以下幾個(gè)方面：

●技術(shù)技能優(yōu)勢(shì)：獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù)，低成本生產(chǎn)方法，領(lǐng)先的革新能力，雄厚的技術(shù)實(shí)力，完善的質(zhì)量控制體系，豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，上乘的客戶(hù)服務(wù)，卓越的大規(guī)模采購(gòu)技能

●有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，現(xiàn)代化車(chē)間和設(shè)備，擁有豐富的自然資源儲(chǔ)存，吸引人的不動(dòng)產(chǎn)地點(diǎn)，充足的資金，完備的資料信息

●無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進(jìn)取的公司文化

●人力資源優(yōu)勢(shì)：關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專(zhuān)長(zhǎng)的職員，積極上進(jìn)的職員，很強(qiáng)的組織學(xué)習(xí)能力，豐富的經(jīng)驗(yàn)

●組織體系優(yōu)勢(shì)：高質(zhì)量的控制體系，完善的信息管理系統(tǒng)，忠誠(chéng)的客戶(hù)群，強(qiáng)大的融資能力

●競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期短，強(qiáng)大的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，與供應(yīng)商良好的伙伴關(guān)系，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的靈敏反應(yīng)，市場(chǎng)份額的領(lǐng)導(dǎo)地位

競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（W）是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會(huì)使公司處于劣勢(shì)的條件。

可能導(dǎo)致內(nèi)部弱勢(shì)的因素有：

●缺乏具有競(jìng)爭(zhēng)意義的技能技術(shù)

●缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的有形資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、人力資源、組織資產(chǎn)

●關(guān)鍵領(lǐng)域里的競(jìng)爭(zhēng)能力正在喪失

公司面臨的潛在機(jī)會(huì)(O)：

市場(chǎng)機(jī)會(huì)是影響公司戰(zhàn)略的重大因素。公司管理者應(yīng)當(dāng)確認(rèn)每一個(gè)機(jī)會(huì)，評(píng)價(jià)每一個(gè)機(jī)會(huì)的成長(zhǎng)和利潤(rùn)前景，選取那些可與公司財(cái)務(wù)和組織資源匹配、使公司獲得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的潛力最大的最佳機(jī)會(huì)。

潛在的發(fā)展機(jī)會(huì)可能是：

●客戶(hù)群的擴(kuò)大趨勢(shì)或產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)

●技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大客戶(hù)群服務(wù)

●前向或后向整合

●市場(chǎng)進(jìn)入壁壘降低

●獲得購(gòu)并競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力

●市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張

●出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴(kuò)張，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)

危及公司的外部威脅(T)：

在公司的外部環(huán)境中，總是存在某些對(duì)公司的盈利能力和市場(chǎng)地位構(gòu)成威脅的因素。公司管理者應(yīng)當(dāng)及時(shí)確認(rèn)危及公司未來(lái)利益的威脅，做出評(píng)價(jià)并采取相應(yīng)的戰(zhàn)略行動(dòng)來(lái)抵消或減輕它們所產(chǎn)生的影響。

公司的外部威脅可能是：

●出現(xiàn)將進(jìn)入市場(chǎng)的強(qiáng)大的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

●替代品搶占公司銷(xiāo)售額

●主要產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降

●匯率和外貿(mào)政策的不利變動(dòng)

●人口特征，社會(huì)消費(fèi)方式的不利變動(dòng)

●客戶(hù)或供應(yīng)商的談判能力提高

●市場(chǎng)需求減少

●容易受到經(jīng)濟(jì)蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊

由于企業(yè)的整體性和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源的廣泛性，在做優(yōu)劣勢(shì)分析時(shí)，必須從整個(gè)價(jià)值鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)上，將企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做詳細(xì)的對(duì)比。如產(chǎn)品是否新穎，制造工藝是否復(fù)雜，銷(xiāo)售渠道是否暢通，價(jià)格是否具有競(jìng)爭(zhēng)性等。

如果一個(gè)企業(yè)在某一方面或幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)正是該行業(yè)企業(yè)應(yīng)具備的關(guān)鍵成功因素，那么，該企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也許就強(qiáng)一些。需要指出的是，衡量一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品是否具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只能站在現(xiàn)有潛