金融局、銀監(jiān)局調(diào)研匯報(bào)材料（二）

書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟。書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟。第第頁金融局、銀監(jiān)局調(diào)研匯報(bào)材料黑河銀監(jiān)分局調(diào)研匯報(bào)材料

交通銀行黑河支行

一、黑河支行概況

黑河支行籌建于1993年黑河邊境貿(mào)易發(fā)展速度最快、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境最熱時(shí)期。當(dāng)時(shí)交行總行主要是考慮黑河是交通銀行向俄羅斯拓展業(yè)務(wù)的前沿，完善交通銀行的網(wǎng)點(diǎn)布局，基于發(fā)展戰(zhàn)略考慮批準(zhǔn)設(shè)立黑河支行的，1994年10月28日黑河支行對外營業(yè)。

黑河支行開業(yè)之初正值黑河邊貿(mào)下滑，由于經(jīng)濟(jì)環(huán)境一般，資金總量不足（當(dāng)時(shí)金融機(jī)構(gòu)存款30億元），支行存貸規(guī)模較小，加之業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢，不良貸款逐年上升，1999年開始形成虧損，黑河支行面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)?？傂杏?021年5月決定對黑河支行部分網(wǎng)點(diǎn)撤并調(diào)整，黑河支行由原來的100多名職工5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)撤并為25名職工1個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。

黑河支行繼2021年機(jī)構(gòu)撤并之后，近幾年發(fā)展變化較大，這首先得益于省分行黨委對黑河支行的重視和支持，還得益于黑河支行全體員工的共同努力。一是近幾年黑河支行步入了穩(wěn)健發(fā)展的軌道。黑河支行的經(jīng)營、管理水平不斷提升，盈利能力逐年增強(qiáng)，與地方合作的項(xiàng)目在自身取得經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)也取得了社會效應(yīng)。二是員工保持著工作熱情和積極向上精神面貌，有危機(jī)感，肯吃苦，樂于奉獻(xiàn)。調(diào)整充實(shí)了營銷、大堂、理財(cái)人員，營造一支團(tuán)結(jié)和諧的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)。三是營業(yè)環(huán)境按總行統(tǒng)一標(biāo)識和形象設(shè)計(jì)展現(xiàn)給客戶，受到監(jiān)管部門和客戶的好評。

黑河支行現(xiàn)有在職員工18人（近期新招2名應(yīng)屆大學(xué)生，目前履行程序向總行報(bào)批過程中），內(nèi)退職工15人，退休職工8人.現(xiàn)有一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。截止6月30日，黑河支行各項(xiàng)存款余額32，920萬元，其中對公存款14，954萬元，儲蓄存款17，020萬元。各項(xiàng)貸款余額7，446萬元，利潤實(shí)現(xiàn)113萬元。

二、2021年上半年主要工作情況

1、市場份額企穩(wěn)回升，經(jīng)過全行員工不懈的努力，存款總額由上半年長期的負(fù)增長7，000多萬元回穩(wěn)至負(fù)增長2，000萬元左右，但與省行時(shí)間進(jìn)度要求還有一定的距離，仍需加倍努力.積極營銷黑河市城市建設(shè)投資開發(fā)有限公司擬申請發(fā)行不超過人民幣8億元公司債券的資金監(jiān)管代理行業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)10月左右發(fā)行。

2、積極拓展新型存款，以對公理財(cái)產(chǎn)品為突破口與黑河農(nóng)商行實(shí)現(xiàn)銀銀合作，累計(jì)銷售蘊(yùn)通穩(wěn)得利產(chǎn)品34，000萬元，為實(shí)現(xiàn)中收挖掘新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn).

3、拓展新的客戶資源，積極營銷法人企業(yè)和私營企業(yè)客戶，上半年新增對公帳戶32戶。盛輝林板、中國建材北方水泥、夢蘭星河等潛力客戶正在進(jìn)一步營銷中.

4、積極拓展零售信貸業(yè)務(wù)，逐步增加住房、車庫、商鋪按揭貸款和裝修貸款的占比，上半年累計(jì)發(fā)放個(gè)人住房按揭貸款１，033萬元。

5、依據(jù)黑河區(qū)位優(yōu)勢，積極拓展國際業(yè)務(wù)。一是多方渠道進(jìn)行領(lǐng)匯財(cái)富高端客戶的營銷，完成省行下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)；二是經(jīng)過充分的前期準(zhǔn)備，在客戶的積極配合下，實(shí)現(xiàn)跨境人民幣業(yè)務(wù)新突破，為后續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ);三是通過加強(qiáng)對俄進(jìn)出口企業(yè)提供授信融資支持積極爭取邊貿(mào)企業(yè)在我行結(jié)算，增加我行國際業(yè)務(wù)結(jié)算量。目前黑河順興經(jīng)貿(mào)有限公司已將其在農(nóng)行的基本戶轉(zhuǎn)入我行結(jié)算，我行克服目前人員緊張困難派業(yè)務(wù)人員專程到省行學(xué)習(xí)，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供有效支撐。

6、對私理財(cái)產(chǎn)品凈增銷售1370萬元，沃德客戶新增6戶，完成指標(biāo)的27.86%，對私有效戶增加了130戶，完成任務(wù)的32.50%，貴金屬手續(xù)費(fèi)收入2.574萬元，完成計(jì)劃的25.71%。

6、強(qiáng)化內(nèi)控管理，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。

7、按照省行降本增效的指示精神，支行現(xiàn)金寄庫從今年6月份由中行改為農(nóng)商行，此項(xiàng)費(fèi)用開支可節(jié)省8.75萬元，同業(yè)存款利息收入增加8.17萬元。

8、服務(wù)提升工作從細(xì)節(jié)入手，堅(jiān)持常抓不懈，取得一定實(shí)效.

三、經(jīng)營中存在的主要問題

1、與同業(yè)相比，我行機(jī)構(gòu)少，網(wǎng)點(diǎn)單一，核心客戶基礎(chǔ)薄弱，負(fù)債業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)市場份額偏低。2021年6月30日，交行存款在當(dāng)?shù)卣急?.51%，增量占比-0.78%.（其中企業(yè)存款增量占比下降的有郵儲-2.44%，建行-1.63%，交行-0.35%，增量上升的有工行47.9%，龍江銀行18.7%，中行、農(nóng)行16%；而儲蓄存款增量占比較大的為農(nóng)商行43.3%、建行20%，工行14%，龍江銀行10%，交行-1.23%.黑河市上半年增量存款242，833萬元）。

2、我行為國庫支付中心非招標(biāo)銀行，無法介入財(cái)政供給的機(jī)關(guān)事業(yè)單位存款及公積金、醫(yī)療社?；?，存款業(yè)務(wù)發(fā)展受一定制約.

3、貸款增長乏力，有效儲備不足，對利潤貢獻(xiàn)度低。黑河優(yōu)質(zhì)企業(yè)較少且規(guī)模小，符合總行信貸投向及準(zhǔn)入條件的不多;地方銀行機(jī)制靈活，手續(xù)簡單，速度快，對當(dāng)?shù)氐男刨J資源競爭實(shí)力強(qiáng).（上半年黑河市貸款增量10億，88%在農(nóng)商行，21%在龍江銀行，工行下降17%，我行增量僅0.03%）；

4、同業(yè)競爭激烈，客戶儲備不足，原有客戶受同業(yè)競爭以及維護(hù)手段單一等因素的影響，存在著流失的現(xiàn)象，營銷費(fèi)用少，不利于對客戶的攻關(guān)，業(yè)務(wù)發(fā)展較為緩慢。

5、專業(yè)人才不足，力量薄弱。客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)有待進(jìn)一步加強(qiáng)，現(xiàn)有人員與業(yè)務(wù)發(fā)展不匹配。

6、中間業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢，代理保險(xiǎn)、基金銷售、雙卡等業(yè)務(wù)拓展還須加大力度。

四、下半年工作思路

1、采取措施多渠道開展存款客戶的營銷和管理工作，夯實(shí)存款發(fā)展基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)負(fù)債業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長，擴(kuò)大市場份額。

2、以打造財(cái)富管理銀行為目標(biāo)，積極培育個(gè)金客戶群體，做好中、高端客戶維護(hù)、提升、發(fā)展工作。

3、加大中間業(yè)務(wù)拓展力度，提高交叉銷售能力，促進(jìn)中間業(yè)務(wù)健康發(fā)展。

4、積極拓展新的信貸資源，重點(diǎn)發(fā)展零貸業(yè)務(wù)，力爭實(shí)現(xiàn)全年利潤計(jì)劃，尋求長足發(fā)展。

黑河支行2021年9月5日

1、交行黑河支行目前的基本情況（存款余額、貸款余額、與同期比、金融產(chǎn)品、利潤等方面）

2、交行黑河支行是黑龍江省