蘇繡市場(chǎng)營(yíng)銷ppt

蘇繡有限公司——市場(chǎng)營(yíng)銷分析成員名單及其分工企業(yè)概況：陳慧儀、黃凌霜營(yíng)銷環(huán)境、機(jī)遇、風(fēng)險(xiǎn)分析：彭鳳嬌、秦菲營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)與預(yù)算分析：劉文慧、張麗平產(chǎn)品展示：何敏華、張莉PPT制作：陳柳媚、林穎方案現(xiàn)場(chǎng)演示：演示目錄蘇繡基本概況產(chǎn)品設(shè)計(jì)特點(diǎn)市場(chǎng)定位及目標(biāo)分析產(chǎn)品展示4PS組合分析市場(chǎng)營(yíng)銷分析營(yíng)銷方式成本預(yù)算效果評(píng)估蘇繡基本概況基本概況：蘇繡為蘇州刺繡的簡(jiǎn)稱，是中國(guó)四大名繡之一。品種豐富：雙面繡、單面繡；按體積造型分，有臺(tái)屏、墻屏、地屏和大型組合屏風(fēng)

歷史悠久、歷史價(jià)值遺產(chǎn)保護(hù)：第一批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)

產(chǎn)品設(shè)計(jì)特點(diǎn)

1、絲綢設(shè)計(jì)創(chuàng)新2、設(shè)計(jì)理念的變革3、設(shè)計(jì)元素的多樣性取材4、培養(yǎng)設(shè)計(jì)回歸大眾的意識(shí)5、注重中西方文化的認(rèn)同市場(chǎng)定位以及市場(chǎng)分析市場(chǎng)定位：注重大商場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)連鎖店，主要經(jīng)營(yíng)高端的蘇州刺繡產(chǎn)品。市場(chǎng)分析：1、需求分析——隨著生活水平的提高，人民對(duì)物質(zhì)的追求越來(lái)越高，我們的產(chǎn)品就是為了人民生活水平為出發(fā)點(diǎn)的。2、用戶分析——外賓、客戶、領(lǐng)導(dǎo)、長(zhǎng)輩、朋友3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析——目前國(guó)內(nèi)以蘇州刺繡一帶為主，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，但強(qiáng)的的特點(diǎn)。產(chǎn)品展示——大屏風(fēng)雙面繡產(chǎn)品展示

——臺(tái)屏產(chǎn)品展示——裱畫清明上河圖刺繡圍巾刺繡錢包掛飾4PS組合分析4PS組合分析產(chǎn)品（product）：有蘇繡的大屏風(fēng)、臺(tái)屏、圍巾、掛飾、裱畫，著重推銷裱畫和大屏風(fēng)。價(jià)格（price）：低價(jià)策略，比市場(chǎng)上同類產(chǎn)品一般要低30%~50%。地點(diǎn)（place）：以廣州為中心，輻射珠三角地區(qū)。促銷（promotion）：人員推銷、廣告、與綢布公司合作以中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日和婚慶等展開相關(guān)促銷活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷分析—宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷分析—宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析要素優(yōu)勢(shì)風(fēng)險(xiǎn)人口環(huán)境1、珠三角地區(qū)，人口總量大。2、結(jié)婚率偏高。3、稍高的老齡化有利于蘇繡的銷售。人口增長(zhǎng)率低。經(jīng)濟(jì)環(huán)境

1、珠三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)，集聚大中型企業(yè)。2、居民平均收入水平較高。3、珠三角為我國(guó)經(jīng)濟(jì)前沿發(fā)展陣地，得到國(guó)家、政府的大力扶植，擁有多項(xiàng)經(jīng)濟(jì)優(yōu)惠政策。

通貨膨脹率高，物價(jià)水平高。要素優(yōu)勢(shì)風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)環(huán)境蘇繡是中國(guó)四大名繡之首，因此在技術(shù)上擁有很大的優(yōu)勢(shì)。。生產(chǎn)成本高社會(huì)文化環(huán)境

蘇繡曾多次作為珍貴禮品贈(zèng)與外國(guó)大使。

市場(chǎng)營(yíng)銷分析—微觀營(yíng)銷環(huán)境分析要素優(yōu)勢(shì)

風(fēng)險(xiǎn)

良好的環(huán)境1、珠三角地區(qū)，人口密集，人口總量大，消費(fèi)群體比較大2、生活水平的提高，對(duì)美的追求，提高人的審美觀和文化底蘊(yùn)3、房地產(chǎn)的輝煌帶動(dòng)了家庭裝潢業(yè)的發(fā)展；4、旅游業(yè)；5、海外市場(chǎng)需求量；6、手工愛好者

缺乏技術(shù)人才要素優(yōu)勢(shì)風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)商以佛山、南海為主，廣州為次。公眾房地產(chǎn)業(yè)、大眾媒體、時(shí)尚顧客經(jīng)濟(jì)收入穩(wěn)定，品味較高，消費(fèi)群體較為固定顧客喜好各不相同，缺乏設(shè)計(jì)人才營(yíng)銷者款式新穎，獨(dú)特。品種繁多，品牌形象有待提高。市場(chǎng)營(yíng)銷分析—微觀營(yíng)銷環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷分析——風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃策略1、處理好絲綢原材料與供應(yīng)商和企業(yè)在空間上的風(fēng)險(xiǎn)，使供貨源得到保證。2、為不同的客戶設(shè)計(jì)不同的風(fēng)格。3、以創(chuàng)新為設(shè)計(jì)理念，設(shè)計(jì)獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品。4、利用大眾媒體的作用，宣傳我們的產(chǎn)品。1、目錄營(yíng)銷2、直接郵寄營(yíng)銷3