如何制定產品價格戰(zhàn)略和方案

算成本費用；(4)分析(一)明確定價目標求時，特別是面臨目前嚴重的經濟維持企業(yè)生存作為它們定價的主要目標。為避免倒閉，企業(yè)必須制定一個低的價格，借助以保本價格、甚至以低于成本的價格出售產品，以期采用的一種定價目標。較高的市場份額可以保證企業(yè)產品的銷路，便于企業(yè)掌握消價格的能力。擁有最大的市場份額后企業(yè)將享有最低的成本和最高價格來保證高的產品質量，彌補高額的研究及開發(fā)費用求就會減少；需求量越小，單位產品成本就越高，從而影響利潤最大化的實。格策略二)測定需求彈性，價格的變化對銷售收入影響不大，利用價格變動來促進銷售就沒有。6)購買頻率。成正比，購買頻率高，則需求彈性大。(三)估算成本費用長期而言，某種產品的最所以企業(yè)制定價格必須估算成本。包括兩種：(1)固定成本，在短期內不隨銷售收入的變化而變化的成本費用，如：廠房設備的折舊、租金、利息等。(2)可變成本，與上相格取決于成本費用四)分析競爭狀況低價格之間，企業(yè)能把這種產品的價格定得多高取決于競爭對手的同種產品的價格和高。比如：本企業(yè)和競爭對手的同種產品如果質量大體一樣，那么二者的價格水平應(五)選擇定價方法費用、市場需求和競爭狀況三方面因素影響和制約，定價方法就可以歸納為：成本(1)成本加成定價法：成本加上一定百分比的加成來制定產品價格。2)目標利潤定價法：根據損益平衡點的總成本及預期利潤和估計的銷售數(shù)量來制定產品價格的方法。據。(1)認知價值定價法。企業(yè)應當搞好產品的市場定位，突出產品的特性，綜合運用各種營銷手段，度。1)隨行就市定價法。按行業(yè)現(xiàn)行平均價格水平來定價。同質產品市場的慣用定價方法。在異質產品市確定其價格，產品的差異化使買主對價格的差異不甚敏感。但企業(yè)也想對于競，搞好自己產品的價格定(2)投標定價法。指賣方在買方的招標期限內，根據對競爭對手報價的估計來相應制定競爭報價的一策略都處在一個競爭激烈的動態(tài)的市場環(huán)境中，故其價格也必須根據市場變化而進行調整。價格調價，即主動變價策略；二是針對競爭對手的價格變動進行調價，即應對變價(一)、采取主動變價的時機含提價。何時降價，何時提價，需要考慮多方面因素的影響，并且還要觀(1)、企業(yè)的生產能力過剩因而需要擴大銷售，但通過產品改進和加強銷售工作不能解決問題，此時(2)、在強大的競爭者的壓力之下，企業(yè)的市場占有率下降。)采取推遲報價、定價策略，即企業(yè)暫時不規(guī)定最后價格，等到產品制成或交貨時規(guī)定最后價格。工2)在合同上規(guī)定調整條款，即企業(yè)根據合同上的規(guī)定在一定期間內(一般是到交貨時為止)可按某種3)采取不包括某些貨物和服務定價的戰(zhàn)略，即價格不動，但原來提供的某些服務要計價5)取消低利產品。6)降低產品質量，減少產品特色和服務。但容易影響企業(yè)聲譽和形象，導致失去忠誠顧客。2)企業(yè)的產品供不應求，不能滿足所有顧客的需要。此時就應適當提價。包括：取消價格折扣，在產價前應當向顧客說明提價的格的變動，顧客的反應會有所不同。一般來說，顧客對價值較高、購買頻率較高的商降價，顧客也可能有不同的反應。需求彈性大的商品降價即有可能帶來銷售額的大幅度上升，也有可能因消費者的等待心理及對產品的誤解(認為產品是淘汰品、有缺欠或質量下降了)而使銷售額增加難以達到預期目標(比如08年下半年的房價)。商品的提價有可能使需求量下降，也有可能因消費者的價格預期升高而意外地使銷售量擴大(比如06、07年的房價)。無論何種情況，調價時都有必要消除顧客的誤解和不滿加復雜。從兩個方面估計(1)假設競爭對手采取老一套的辦法來對付本企業(yè)的價格變動，其反應是能夠預測的。等。提高市場占有率，他就可能隨著本企業(yè)的產品價格變動而調整價格；如果對手(二)、采取應對變價的時機買企業(yè)的產品；如果某一個企業(yè)提價，其他企業(yè)也可能會隨之提價(如果提價對整個行業(yè)有利)，但是如果上，企業(yè)對競爭者的價格變動的反應有更多的自由。此種情況，購買者選擇時不公考慮產品質量、服務、可靠性等因素，因而在這種產品市場上，購買者對于較小的價？第三，如果企業(yè)不作反應，將對企業(yè)的市場占有率和利潤有何影響？其他企業(yè)，競爭者和其他企業(yè)對于本企業(yè)的每一個可能的反應又會是什么反應的進攻。小企業(yè)往往通過“侵略性的削價”和市場(2)保持價格不變，同時改進產品、服務、溝通等，運用非價格手段來反攻。。降價可以使銷售量和產量增加，從而使成本費用下降；市場對價格很敏感，不降價會使市(4)提價。同時推出某些新品牌，以圍攻競爭對手的品牌。慮：產品在其生命周期中所處的階段；產品在企業(yè)產品投資組合中的。包括：心理定價、地區(qū)性定價、需求差別定價、折扣定價、新產品定價以及(一)心理定價。依據消費者購買心理來修訂價格。。適合于需求彈性大的商品。如貨”的心理，對在消費者心目中享有聲望、具有信譽的產品制定本費用，以招徠顧客促進其他產品的銷二)地區(qū)性定價(三)折扣定價現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、職能折扣(給批發(fā)商、零售商)、季節(jié)折扣、折讓(以舊換新折讓、促銷折讓)(四)需求差別定價1、因顧客而異(對某類人群優(yōu)惠等)；2、因時間而異(晚上10點后打長途優(yōu)惠)；3、因地點而異(酒吧里的啤酒、景區(qū)的食品和飲料)；4、因產品而異(奧運特許商品)；(五)新產品定價階段，新產品上市，把價對價格極為敏感，低價會刺激市場需求迅速增長；企業(yè)的生產成本和經營費用會六)產品組合定價時提高購買頻率高、需求彈性小的服務在互聯(lián)網上的定價或是通過互聯(lián)網與顧客達成的成交價格，被稱為在線價格，其主策略保持同類產品的相對價格優(yōu)勢。互聯(lián)網的開的實施帶來了便利，企業(yè)可以對競爭對手的網站進行長期鎖定瀏覽，密切關注其產品的定二)個性化定價策略色、式樣、材料、性能甚至結構等有著個性化的需求，個性化定價策略就是借助(三)調價策略供求狀況、競爭狀況、成本變動、網絡價格調研等相關結論和參數(shù)建立實時調價、領導潮流的那部份網民的需求；另一類是品，如古董、珍稀郵票、紀念幣等。因面對世界范圍內形形色色的網上沖浪者，其特殊(五)捆綁銷售定價策略貝塔斯曼在線曾推出過兩個誘人的促銷活動，“一元錢買大片(以購買兩部正常標價的電影為前提)”和“歐美大片買二贈一”，激起的購買熱潮曾一度造成好些影片缺貨。捆綁銷售對定價的影響在于，它使得扣定價策略扣、現(xiàn)金折扣等(七)商譽定價策略(八)品牌定價策略歧視性