市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)說(shuō)課匯報(bào)

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)說(shuō)課匯報(bào)

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)說(shuō)課目錄一課程性質(zhì)與目標(biāo)二課程內(nèi)容與設(shè)計(jì)三教學(xué)方法與手段四教學(xué)資源課程考核與評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)五一、課程性質(zhì)與目標(biāo)1.1課程性質(zhì)《市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)》從職業(yè)崗位要求出發(fā)，將市場(chǎng)營(yíng)銷的各項(xiàng)職業(yè)技能以項(xiàng)目的形式逐一展開(kāi)，以達(dá)到訓(xùn)練高職學(xué)生的營(yíng)銷職業(yè)能力和培養(yǎng)他們的營(yíng)銷職業(yè)素養(yǎng)的目的。內(nèi)容包括市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研、分析市場(chǎng)原因、市場(chǎng)4P策略等營(yíng)銷技能，是電子商務(wù)專業(yè)的主干課程之一，屬于專業(yè)必修課。共計(jì)64個(gè)學(xué)時(shí)，其中理論學(xué)時(shí)和實(shí)踐學(xué)時(shí)各占32。后續(xù)課程前修課程市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)阿里巴巴國(guó)內(nèi)貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電子商務(wù)概論市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)客戶關(guān)系管理同步課程百度搜索推廣搜索引擎優(yōu)化1.2本課程的作用與其他課程的關(guān)系1.3課程目標(biāo)理解營(yíng)銷職業(yè)素質(zhì)的基本理論知識(shí)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的方法步驟掌握市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境概念及其分析理論掌握市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)定位的基本理論掌握營(yíng)銷4p策略及其組合方式內(nèi)容知識(shí)目標(biāo)能力目標(biāo)堅(jiān)持社會(huì)主義方向、積極投身經(jīng)濟(jì)建設(shè)思想素質(zhì)熱愛(ài)祖國(guó)遵紀(jì)守法恪守職業(yè)道德

身體素質(zhì)

積極樂(lè)觀的心態(tài)、較強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)能力和心理承受能力心理素質(zhì)

具備健康的體魄和充沛的體力道德素質(zhì)素質(zhì)能力二、課程內(nèi)容與設(shè)計(jì)2.1課程內(nèi)容安排市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課程內(nèi)容安排教學(xué)單元教學(xué)單元知識(shí)目標(biāo)教學(xué)單元能力目標(biāo)教學(xué)單元學(xué)習(xí)任務(wù)學(xué)習(xí)任務(wù)能力目標(biāo)理論課時(shí)實(shí)踐課時(shí)課時(shí)總計(jì)項(xiàng)目1以“營(yíng)銷人員”為研究對(duì)象，訓(xùn)練職業(yè)素質(zhì)掌握營(yíng)銷人員基本素養(yǎng)、有效溝通技巧、團(tuán)隊(duì)合作訓(xùn)練、緩解壓力訓(xùn)練等技巧具備營(yíng)銷職業(yè)素養(yǎng)，比如有效溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、緩解壓力等能力任務(wù)一營(yíng)銷人員基本素質(zhì)具備基本職業(yè)道德112任務(wù)二有效能力溝通掌握基本溝通技巧224任務(wù)三團(tuán)隊(duì)合作技能訓(xùn)練培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)112任務(wù)四緩解壓力訓(xùn)練學(xué)會(huì)環(huán)節(jié)壓力1122.1課程內(nèi)容安排市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課程內(nèi)容安排教學(xué)單元教學(xué)單元知識(shí)目標(biāo)教學(xué)單元能力目標(biāo)教學(xué)單元學(xué)習(xí)任務(wù)學(xué)習(xí)任務(wù)能力目標(biāo)理論課時(shí)實(shí)踐課時(shí)課時(shí)總計(jì)項(xiàng)目2開(kāi)展?fàn)I銷調(diào)研掌握市場(chǎng)營(yíng)銷方案擬定的步驟、調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)步驟等具備擬定市場(chǎng)營(yíng)銷方案的能力、能夠設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，并撰寫調(diào)查報(bào)告任務(wù)一制定調(diào)研方案能夠擬定完整調(diào)研方案112任務(wù)二設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷具有調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)能力224任務(wù)三撰寫調(diào)研報(bào)告掌握實(shí)地調(diào)研和資料分析以及撰寫調(diào)研報(bào)告的能力1122.1課程內(nèi)容安排市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課程內(nèi)容安排教學(xué)單元教學(xué)單元知識(shí)目標(biāo)教學(xué)單元能力目標(biāo)教學(xué)單元學(xué)習(xí)任務(wù)學(xué)習(xí)任務(wù)能力目標(biāo)理論課時(shí)實(shí)踐課時(shí)課時(shí)總計(jì)項(xiàng)目3分析市場(chǎng)因素從宏微觀不同角度分析市場(chǎng)環(huán)境的方法、競(jìng)爭(zhēng)者和消費(fèi)者的分析方法具備分析市場(chǎng)因素的能力任務(wù)一市場(chǎng)環(huán)境分析了解宏微觀不同角度的市場(chǎng)環(huán)境分析112任務(wù)二競(jìng)爭(zhēng)者分析和消費(fèi)分析了解競(jìng)爭(zhēng)者和消費(fèi)者分析內(nèi)容2242.1課程內(nèi)容安排市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課程內(nèi)容安排教學(xué)單元教學(xué)單元知識(shí)目標(biāo)教學(xué)單元能力目標(biāo)教學(xué)單元學(xué)習(xí)任務(wù)學(xué)習(xí)任務(wù)能力目標(biāo)理論課時(shí)實(shí)踐課時(shí)課時(shí)總計(jì)項(xiàng)目4選擇目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位選擇目標(biāo)市場(chǎng)掌握市場(chǎng)細(xì)分的能力、具備制定目標(biāo)市場(chǎng)策略的能力任務(wù)一模擬市場(chǎng)細(xì)分掌握市場(chǎng)細(xì)分的基本技能112任務(wù)二選擇目標(biāo)市場(chǎng)及制定目標(biāo)市場(chǎng)策具備制定目標(biāo)市場(chǎng)策略的能力224任務(wù)三分析市場(chǎng)定位能夠?yàn)槟骋划a(chǎn)品或者店鋪選址進(jìn)行市場(chǎng)定位圖的設(shè)計(jì)1122.1課程內(nèi)容安排市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課程內(nèi)容安排教學(xué)單元教學(xué)單元知識(shí)目標(biāo)教學(xué)單元能力目標(biāo)教學(xué)單元學(xué)習(xí)任務(wù)學(xué)習(xí)任務(wù)能力目標(biāo)理論課時(shí)實(shí)踐課時(shí)課時(shí)總計(jì)項(xiàng)目5制定產(chǎn)品方案掌握產(chǎn)品整體概念、設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合、了解產(chǎn)品生命功能周期等知識(shí)能夠?qū)ζ髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行診斷和分析并提出解決方案任務(wù)一產(chǎn)品規(guī)劃掌握產(chǎn)品整體概念及產(chǎn)品生命周期的管理112任務(wù)二制定產(chǎn)品組合策略能夠制定合適的產(chǎn)品組合224任務(wù)三開(kāi)發(fā)與管理新產(chǎn)品進(jìn)行新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和研究包括包裝設(shè)計(jì)1122.1課程內(nèi)容安排市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課程內(nèi)容安排教學(xué)單元教學(xué)單元知識(shí)目標(biāo)教學(xué)單元能力目標(biāo)教學(xué)單元學(xué)習(xí)任務(wù)學(xué)習(xí)任務(wù)能力目標(biāo)理論課時(shí)實(shí)踐課時(shí)課時(shí)總計(jì)項(xiàng)目6制定價(jià)格方案掌握產(chǎn)品定價(jià)方法和定價(jià)策略具備針對(duì)企業(yè)實(shí)際情況制定定價(jià)和調(diào)價(jià)策略的能力任務(wù)一選擇定價(jià)方法掌握產(chǎn)品不同定價(jià)方法224任務(wù)二制定價(jià)格策略培養(yǎng)學(xué)生針對(duì)企業(yè)實(shí)際情況制定定價(jià)和調(diào)價(jià)策略的能力2242.1課程內(nèi)容安排市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課程內(nèi)容安排教學(xué)單元教學(xué)單元知識(shí)目標(biāo)教學(xué)單元能力目標(biāo)教學(xué)單元學(xué)習(xí)任務(wù)學(xué)習(xí)任務(wù)能力目標(biāo)理論課時(shí)實(shí)踐課時(shí)課時(shí)總計(jì)項(xiàng)目7制定渠道方案掌握企業(yè)制定渠道方案的方法和實(shí)施渠道管理的技巧能夠?yàn)槠髽I(yè)制定分銷渠道方案任務(wù)一設(shè)計(jì)渠道方案掌握設(shè)計(jì)渠道方案的步驟224任務(wù)二實(shí)施渠道管理訓(xùn)練學(xué)生渠道管理的能力224市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課程內(nèi)容安排教學(xué)單元教學(xué)單元知識(shí)目標(biāo)教學(xué)單元能力目標(biāo)教學(xué)單元學(xué)習(xí)任務(wù)學(xué)習(xí)任務(wù)能力目標(biāo)理論課時(shí)實(shí)踐課時(shí)課時(shí)總計(jì)項(xiàng)目8制定促銷方案掌握人員推銷、廣告推廣、公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)等促銷方法能夠?qū)ζ髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況設(shè)計(jì)出合適的促銷組合方案任務(wù)一人員推銷掌握并熟練運(yùn)用推銷策略和技巧224任務(wù)二廣告推廣能夠設(shè)計(jì)廣告策劃方案224任務(wù)三公關(guān)和促銷掌握常用的公共關(guān)系和促銷方式1122.1課程內(nèi)容安排總計(jì)3232642.2教學(xué)難重點(diǎn)本課程根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷崗位職能的要求，旨在培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷素質(zhì)和職業(yè)技能，因此該課程的重難點(diǎn)內(nèi)容包括項(xiàng)目2、項(xiàng)目5——項(xiàng)目8（項(xiàng)目5-項(xiàng)目8也稱為市場(chǎng)營(yíng)銷的4P策略實(shí)訓(xùn)），同時(shí)，項(xiàng)目1—營(yíng)銷人員職業(yè)素質(zhì)，貫穿整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程。其余的學(xué)習(xí)項(xiàng)目補(bǔ)充，共同構(gòu)成了完整的營(yíng)銷職業(yè)技能結(jié)構(gòu)，從而達(dá)到教學(xué)目的，實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)。教學(xué)任務(wù)理論任務(wù)實(shí)踐任務(wù)2.3教學(xué)單元設(shè)計(jì)以”項(xiàng)目2的任務(wù)1“——制定調(diào)研方案為例能夠根據(jù)背景制定完整的市場(chǎng)調(diào)研方案；1、掌握制定調(diào)研方案的步驟2、掌握調(diào)研方案的基本結(jié)構(gòu)結(jié)合具體案例背景—-”某飲料公司對(duì)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)的調(diào)研“，完成調(diào)研方案的制定。2.3教學(xué)單元設(shè)計(jì)任務(wù)實(shí)施確定任務(wù)解決任務(wù)收集資料評(píng)價(jià)激勵(lì)小組研討得出結(jié)論成果展示理論知識(shí)案例背景要求三、教學(xué)方法和手段教學(xué)方法以培養(yǎng)職業(yè)能力為核心分組學(xué)習(xí)角色演練理論教學(xué)熱點(diǎn)討論案例教學(xué)情景模擬項(xiàng)目引導(dǎo)任務(wù)驅(qū)動(dòng)“項(xiàng)目引導(dǎo)、任務(wù)驅(qū)動(dòng)”法

改變以往單純的教師講學(xué)生聽(tīng)的教學(xué)模式，采取項(xiàng)目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動(dòng)式的教學(xué)方法。學(xué)生通過(guò)主動(dòng)完成安排好的項(xiàng)目任務(wù)，實(shí)現(xiàn)理論知識(shí)學(xué)習(xí)及實(shí)踐能力的提高。

分組學(xué)習(xí)，角色扮演按照項(xiàng)目任務(wù)所涉及的角色給學(xué)生進(jìn)行分組，分別扮演情景模擬中的某個(gè)角色。提高學(xué)生積極交流，相互協(xié)作能力。為今后更快適應(yīng)實(shí)際工作崗位奠定基礎(chǔ)。3.2教學(xué)手段多媒體E化設(shè)備手段運(yùn)用：教師在教學(xué)過(guò)程中使用E化設(shè)備，通過(guò)課件、圖片、視頻、板書(shū)等多種豐富資源的結(jié)合豐富課堂內(nèi)容，激發(fā)學(xué)生主動(dòng)性。師生互動(dòng)：基于課堂但不局限于課堂，利用QQ群、BBS、微信、微博等多種形式進(jìn)行大量的課后互動(dòng)，將教學(xué)從課上全面延伸到課外。校內(nèi)實(shí)訓(xùn)、校外實(shí)習(xí)

依靠校內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室提高學(xué)生實(shí)務(wù)操作能力。

通過(guò)校外的頂崗實(shí)習(xí)讓學(xué)生實(shí)現(xiàn)從學(xué)校到企業(yè)的平滑過(guò)渡。四、課程資源建設(shè)4.1師資介紹注：教師隊(duì)伍的年齡、學(xué)歷、職務(wù)（職稱）、學(xué)科結(jié)構(gòu)與技能型人才培養(yǎng)相協(xié)調(diào)，保障培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)動(dòng)力本課程師資條件張勝男，畢業(yè)于煙臺(tái)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，學(xué)士學(xué)位，具有市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。陳貴香，畢業(yè)于山東大學(xué)商學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)，學(xué)士學(xué)位，具有多年從教經(jīng)驗(yàn)，雙師型教師。4.2教材李湘滇主編，電子工業(yè)出版社出版，《市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)——核心能力拓展項(xiàng)目教程》輔助教材符莎莉著，《市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù):項(xiàng)目導(dǎo)向教程》，電子工業(yè)出版社出版新圖書(shū)館啟用后，讀者服務(wù)實(shí)施全新的運(yùn)行機(jī)制，實(shí)行全開(kāi)架、“一站式”服務(wù)模式；不斷改善文獻(xiàn)資源結(jié)構(gòu)，紙質(zhì)資源少而精，增大電子資源的采購(gòu)量；順應(yīng)高校數(shù)字圖書(shū)館發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)施專家、讀者和館員共同參與的文獻(xiàn)資源建設(shè)新機(jī)制；4.3數(shù)字圖書(shū)資源4.4網(wǎng)絡(luò)資源推薦的自學(xué)網(wǎng)站網(wǎng)易公開(kāi)課：/special/test/alltest.html銷售與市場(chǎng)：/艾瑞咨詢：/五、課程考核與評(píng)分方式本課程為電子商務(wù)專業(yè)考查課，期末成績(jī)主要有四部分組成：平時(shí)成績(jī)（依據(jù)平時(shí)作業(yè)成績(jī)）占比25%、出勤成績(jī)（依據(jù)出勤狀況）占比15%、期中成績(jī)（授課教師安排考試項(xiàng)目）占比