市場營銷實訓(xùn)說課匯報

市場營銷實訓(xùn)說課匯報

市場營銷實訓(xùn)說課目錄一課程性質(zhì)與目標二課程內(nèi)容與設(shè)計三教學(xué)方法與手段四教學(xué)資源課程考核與評分標準五一、課程性質(zhì)與目標1.1課程性質(zhì)《市場營銷實訓(xùn)》從職業(yè)崗位要求出發(fā)，將市場營銷的各項職業(yè)技能以項目的形式逐一展開，以達到訓(xùn)練高職學(xué)生的營銷職業(yè)能力和培養(yǎng)他們的營銷職業(yè)素養(yǎng)的目的。內(nèi)容包括市場營銷調(diào)研、分析市場原因、市場4P策略等營銷技能，是電子商務(wù)專業(yè)的主干課程之一，屬于專業(yè)必修課。共計64個學(xué)時，其中理論學(xué)時和實踐學(xué)時各占32。后續(xù)課程前修課程市場營銷實訓(xùn)阿里巴巴國內(nèi)貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)概論市場營銷調(diào)研與預(yù)測客戶關(guān)系管理同步課程百度搜索推廣搜索引擎優(yōu)化1.2本課程的作用與其他課程的關(guān)系1.3課程目標理解營銷職業(yè)素質(zhì)的基本理論知識學(xué)習(xí)市場營銷調(diào)研的方法步驟掌握市場營銷環(huán)境概念及其分析理論掌握市場細分及目標市場定位的基本理論掌握營銷4p策略及其組合方式內(nèi)容知識目標能力目標堅持社會主義方向、積極投身經(jīng)濟建設(shè)思想素質(zhì)熱愛祖國遵紀守法恪守職業(yè)道德

身體素質(zhì)

積極樂觀的心態(tài)、較強的環(huán)境適應(yīng)能力和心理承受能力心理素質(zhì)

具備健康的體魄和充沛的體力道德素質(zhì)素質(zhì)能力二、課程內(nèi)容與設(shè)計2.1課程內(nèi)容安排市場營銷實訓(xùn)課程內(nèi)容安排教學(xué)單元教學(xué)單元知識目標教學(xué)單元能力目標教學(xué)單元學(xué)習(xí)任務(wù)學(xué)習(xí)任務(wù)能力目標理論課時實踐課時課時總計項目1以“營銷人員”為研究對象，訓(xùn)練職業(yè)素質(zhì)掌握營銷人員基本素養(yǎng)、有效溝通技巧、團隊合作訓(xùn)練、緩解壓力訓(xùn)練等技巧具備營銷職業(yè)素養(yǎng)，比如有效溝通能力、團隊合作能力、緩解壓力等能力任務(wù)一營銷人員基本素質(zhì)具備基本職業(yè)道德112任務(wù)二有效能力溝通掌握基本溝通技巧224任務(wù)三團隊合作技能訓(xùn)練培養(yǎng)團隊合作意識112任務(wù)四緩解壓力訓(xùn)練學(xué)會環(huán)節(jié)壓力1122.1課程內(nèi)容安排市場營銷實訓(xùn)課程內(nèi)容安排教學(xué)單元教學(xué)單元知識目標教學(xué)單元能力目標教學(xué)單元學(xué)習(xí)任務(wù)學(xué)習(xí)任務(wù)能力目標理論課時實踐課時課時總計項目2開展營銷調(diào)研掌握市場營銷方案擬定的步驟、調(diào)查問卷的設(shè)計步驟等具備擬定市場營銷方案的能力、能夠設(shè)計調(diào)查問卷，并撰寫調(diào)查報告任務(wù)一制定調(diào)研方案能夠擬定完整調(diào)研方案112任務(wù)二設(shè)計調(diào)查問卷具有調(diào)查問卷的設(shè)計能力224任務(wù)三撰寫調(diào)研報告掌握實地調(diào)研和資料分析以及撰寫調(diào)研報告的能力1122.1課程內(nèi)容安排市場營銷實訓(xùn)課程內(nèi)容安排教學(xué)單元教學(xué)單元知識目標教學(xué)單元能力目標教學(xué)單元學(xué)習(xí)任務(wù)學(xué)習(xí)任務(wù)能力目標理論課時實踐課時課時總計項目3分析市場因素從宏微觀不同角度分析市場環(huán)境的方法、競爭者和消費者的分析方法具備分析市場因素的能力任務(wù)一市場環(huán)境分析了解宏微觀不同角度的市場環(huán)境分析112任務(wù)二競爭者分析和消費分析了解競爭者和消費者分析內(nèi)容2242.1課程內(nèi)容安排市場營銷實訓(xùn)課程內(nèi)容安排教學(xué)單元教學(xué)單元知識目標教學(xué)單元能力目標教學(xué)單元學(xué)習(xí)任務(wù)學(xué)習(xí)任務(wù)能力目標理論課時實踐課時課時總計項目4選擇目標市場及市場定位選擇目標市場掌握市場細分的能力、具備制定目標市場策略的能力任務(wù)一模擬市場細分掌握市場細分的基本技能112任務(wù)二選擇目標市場及制定目標市場策具備制定目標市場策略的能力224任務(wù)三分析市場定位能夠為某一產(chǎn)品或者店鋪選址進行市場定位圖的設(shè)計1122.1課程內(nèi)容安排市場營銷實訓(xùn)課程內(nèi)容安排教學(xué)單元教學(xué)單元知識目標教學(xué)單元能力目標教學(xué)單元學(xué)習(xí)任務(wù)學(xué)習(xí)任務(wù)能力目標理論課時實踐課時課時總計項目5制定產(chǎn)品方案掌握產(chǎn)品整體概念、設(shè)計產(chǎn)品組合、了解產(chǎn)品生命功能周期等知識能夠?qū)ζ髽I(yè)的經(jīng)營狀況進行診斷和分析并提出解決方案任務(wù)一產(chǎn)品規(guī)劃掌握產(chǎn)品整體概念及產(chǎn)品生命周期的管理112任務(wù)二制定產(chǎn)品組合策略能夠制定合適的產(chǎn)品組合224任務(wù)三開發(fā)與管理新產(chǎn)品進行新產(chǎn)品的開發(fā)和研究包括包裝設(shè)計1122.1課程內(nèi)容安排市場營銷實訓(xùn)課程內(nèi)容安排教學(xué)單元教學(xué)單元知識目標教學(xué)單元能力目標教學(xué)單元學(xué)習(xí)任務(wù)學(xué)習(xí)任務(wù)能力目標理論課時實踐課時課時總計項目6制定價格方案掌握產(chǎn)品定價方法和定價策略具備針對企業(yè)實際情況制定定價和調(diào)價策略的能力任務(wù)一選擇定價方法掌握產(chǎn)品不同定價方法224任務(wù)二制定價格策略培養(yǎng)學(xué)生針對企業(yè)實際情況制定定價和調(diào)價策略的能力2242.1課程內(nèi)容安排市場營銷實訓(xùn)課程內(nèi)容安排教學(xué)單元教學(xué)單元知識目標教學(xué)單元能力目標教學(xué)單元學(xué)習(xí)任務(wù)學(xué)習(xí)任務(wù)能力目標理論課時實踐課時課時總計項目7制定渠道方案掌握企業(yè)制定渠道方案的方法和實施渠道管理的技巧能夠為企業(yè)制定分銷渠道方案任務(wù)一設(shè)計渠道方案掌握設(shè)計渠道方案的步驟224任務(wù)二實施渠道管理訓(xùn)練學(xué)生渠道管理的能力224市場營銷實訓(xùn)課程內(nèi)容安排教學(xué)單元教學(xué)單元知識目標教學(xué)單元能力目標教學(xué)單元學(xué)習(xí)任務(wù)學(xué)習(xí)任務(wù)能力目標理論課時實踐課時課時總計項目8制定促銷方案掌握人員推銷、廣告推廣、公關(guān)活動、促銷活動等促銷方法能夠?qū)ζ髽I(yè)的經(jīng)營狀況設(shè)計出合適的促銷組合方案任務(wù)一人員推銷掌握并熟練運用推銷策略和技巧224任務(wù)二廣告推廣能夠設(shè)計廣告策劃方案224任務(wù)三公關(guān)和促銷掌握常用的公共關(guān)系和促銷方式1122.1課程內(nèi)容安排總計3232642.2教學(xué)難重點本課程根據(jù)市場營銷崗位職能的要求，旨在培養(yǎng)學(xué)生的營銷素質(zhì)和職業(yè)技能，因此該課程的重難點內(nèi)容包括項目2、項目5——項目8（項目5-項目8也稱為市場營銷的4P策略實訓(xùn)），同時，項目1—營銷人員職業(yè)素質(zhì)，貫穿整個學(xué)習(xí)過程。其余的學(xué)習(xí)項目補充，共同構(gòu)成了完整的營銷職業(yè)技能結(jié)構(gòu)，從而達到教學(xué)目的，實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標。教學(xué)任務(wù)理論任務(wù)實踐任務(wù)2.3教學(xué)單元設(shè)計以”項目2的任務(wù)1“——制定調(diào)研方案為例能夠根據(jù)背景制定完整的市場調(diào)研方案；1、掌握制定調(diào)研方案的步驟2、掌握調(diào)研方案的基本結(jié)構(gòu)結(jié)合具體案例背景—-”某飲料公司對嬰幼兒奶粉市場的調(diào)研“，完成調(diào)研方案的制定。2.3教學(xué)單元設(shè)計任務(wù)實施確定任務(wù)解決任務(wù)收集資料評價激勵小組研討得出結(jié)論成果展示理論知識案例背景要求三、教學(xué)方法和手段教學(xué)方法以培養(yǎng)職業(yè)能力為核心分組學(xué)習(xí)角色演練理論教學(xué)熱點討論案例教學(xué)情景模擬項目引導(dǎo)任務(wù)驅(qū)動“項目引導(dǎo)、任務(wù)驅(qū)動”法

改變以往單純的教師講學(xué)生聽的教學(xué)模式，采取項目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動式的教學(xué)方法。學(xué)生通過主動完成安排好的項目任務(wù)，實現(xiàn)理論知識學(xué)習(xí)及實踐能力的提高。

分組學(xué)習(xí)，角色扮演按照項目任務(wù)所涉及的角色給學(xué)生進行分組，分別扮演情景模擬中的某個角色。提高學(xué)生積極交流，相互協(xié)作能力。為今后更快適應(yīng)實際工作崗位奠定基礎(chǔ)。3.2教學(xué)手段多媒體E化設(shè)備手段運用：教師在教學(xué)過程中使用E化設(shè)備，通過課件、圖片、視頻、板書等多種豐富資源的結(jié)合豐富課堂內(nèi)容，激發(fā)學(xué)生主動性。師生互動：基于課堂但不局限于課堂，利用QQ群、BBS、微信、微博等多種形式進行大量的課后互動，將教學(xué)從課上全面延伸到課外。校內(nèi)實訓(xùn)、校外實習(xí)

依靠校內(nèi)市場營銷實訓(xùn)室提高學(xué)生實務(wù)操作能力。

通過校外的頂崗實習(xí)讓學(xué)生實現(xiàn)從學(xué)校到企業(yè)的平滑過渡。四、課程資源建設(shè)4.1師資介紹注：教師隊伍的年齡、學(xué)歷、職務(wù)（職稱）、學(xué)科結(jié)構(gòu)與技能型人才培養(yǎng)相協(xié)調(diào)，保障培養(yǎng)目標的實現(xiàn)動力本課程師資條件張勝男，畢業(yè)于煙臺大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院市場營銷專業(yè)，學(xué)士學(xué)位，具有市場營銷實踐經(jīng)驗。陳貴香，畢業(yè)于山東大學(xué)商學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)，學(xué)士學(xué)位，具有多年從教經(jīng)驗，雙師型教師。4.2教材李湘滇主編，電子工業(yè)出版社出版，《市場營銷實訓(xùn)——核心能力拓展項目教程》輔助教材符莎莉著，《市場營銷實務(wù):項目導(dǎo)向教程》，電子工業(yè)出版社出版新圖書館啟用后，讀者服務(wù)實施全新的運行機制，實行全開架、“一站式”服務(wù)模式；不斷改善文獻資源結(jié)構(gòu)，紙質(zhì)資源少而精，增大電子資源的采購量；順應(yīng)高校數(shù)字圖書館發(fā)展趨勢，實施專家、讀者和館員共同參與的文獻資源建設(shè)新機制；4.3數(shù)字圖書資源4.4網(wǎng)絡(luò)資源推薦的自學(xué)網(wǎng)站網(wǎng)易公開課：/special/test/alltest.html銷售與市場：/艾瑞咨詢：/五、課程考核與評分方式本課程為電子商務(wù)專業(yè)考查課，期末成績主要有四部分組成：平時成績（依據(jù)平時作業(yè)成績）占比25%、出勤成績（依據(jù)出勤狀況）占比15%、期中成績（授課教師安排考試項目）占比