第8章 商務(wù)談判簽約

商務(wù)談判

（第四版）

樊建廷干勤等編著第8章商務(wù)談判簽約學(xué)習(xí)目標(biāo)8.1合同法與經(jīng)濟(jì)合同8.2涉外商務(wù)合同8.3合同的簽訂本章小結(jié)主要概念和觀念目錄通過(guò)本章學(xué)習(xí)，應(yīng)該達(dá)到以下目標(biāo)：知識(shí)目標(biāo)：了解經(jīng)濟(jì)法規(guī)及合同文本和合同簽訂等有關(guān)知識(shí)。技能目標(biāo)：學(xué)會(huì)按照規(guī)范合同文本的原則規(guī)定撰寫合同文本的技能。能力目標(biāo)：在熟知、理解的基礎(chǔ)上，掌握鑒別相關(guān)合同文本中的真?zhèn)?、正誤的能力。學(xué)習(xí)目標(biāo)8.1合同法與經(jīng)濟(jì)合同合同法是關(guān)于合同的訂立、履行、變更與解除的法律。我國(guó)的合同法見(jiàn)諸《中華人民共和國(guó)民法通則》（以下簡(jiǎn)稱《民法通則》）、《中華人民共和國(guó)合同法》（以下簡(jiǎn)稱《合同法》）以及其他有關(guān)合同的單行法規(guī)?！睹穹ㄍ▌t》規(guī)定了合同法的一般原則；《合同法》主要規(guī)范合同的訂立，合同的效力，合同的履行、變更、轉(zhuǎn)讓、終止，違反合同的責(zé)任及各類有名合同等問(wèn)題。我國(guó)《合同法》第七條規(guī)定，當(dāng)事人訂立、履行合同，應(yīng)當(dāng)遵守法律、行政法規(guī)，尊重社會(huì)公德，不得擾亂社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序，損害社會(huì)公共利益。該條規(guī)定集中表明二層含義，一是遵守法律（包括行政法規(guī)），二是不得損害社會(huì)公共利益。8.1合同法與經(jīng)濟(jì)合同8.1.1法人《民法通則》第三章第一節(jié)第三十六至四十條規(guī)定：法人是具有民事權(quán)利能力和民事行為能力，依法獨(dú)立享有民事權(quán)利和承擔(dān)民事義務(wù)的組織。法人應(yīng)當(dāng)具有下列條件:依法成立；有必要的財(cái)產(chǎn)或者經(jīng)費(fèi)；有自己的名稱、組織機(jī)構(gòu)和場(chǎng)所；能夠獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任。8.1合同法與經(jīng)濟(jì)合同8.1.2經(jīng)濟(jì)合同的訂立1）要約與承諾要約,是指一方當(dāng)事人向另一方提出簽訂經(jīng)濟(jì)合同的建議和要求。承諾,即接受訂立合同的提議,是指一方當(dāng)事人對(duì)另一方提出的合同建議或要求表示完全同意。2）經(jīng)濟(jì)合同的主要條款經(jīng)濟(jì)合同的主要條款分為基本條款和普通條款兩類。所謂基本條款,是指判定合同有效成立的必備條款?；緱l款以外的其他條款,均屬普通條款。8.1合同法與經(jīng)濟(jì)合同8.1.2經(jīng)濟(jì)合同的訂立3）合法有效合同的若干特征（1）有效合同成立的六項(xiàng)條件（2）合同的法律約束力的四個(gè)主要表現(xiàn)方面4）經(jīng)濟(jì)合同的標(biāo)的經(jīng)濟(jì)合同的標(biāo)的,指的就是雙方當(dāng)事人訂立經(jīng)濟(jì)合同所要達(dá)到的特定經(jīng)濟(jì)目的,或者說(shuō),是雙方當(dāng)事人為實(shí)現(xiàn)一定的經(jīng)濟(jì)目的而確立的權(quán)利和義務(wù)所共同指向的對(duì)象。8.1合同法與經(jīng)濟(jì)合同8.1.3合同管理與違約責(zé)任1）經(jīng)濟(jì)合同的管理（1）行政監(jiān)督。（2）銀行監(jiān)督。（3）司法監(jiān)督。2）違約責(zé)任（1）支付違約金。（2）償付賠償金。（3）繼續(xù)履行合同義務(wù)。（4）其他經(jīng)濟(jì)責(zé)任的承擔(dān)。8.2涉外商務(wù)合同8.2.1涉外商務(wù)合同的特殊性涉外商務(wù)合同因其“涉外”而有其特殊性，具體表現(xiàn)在：（1）它涉及合同雙方當(dāng)事人所屬國(guó)家的經(jīng)濟(jì)法規(guī)和對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易政策。（2）它引起當(dāng)事人雙方所屬國(guó)家的經(jīng)濟(jì)權(quán)益關(guān)系。（3）它導(dǎo)致了司法管轄權(quán)以及法律適用選擇的問(wèn)題。8.2涉外商務(wù)合同8.2.2涉外商務(wù)合同的結(jié)構(gòu)涉外商務(wù)合同與其他商務(wù)合同一樣，由合同的首部、正文和尾部三個(gè)部分組成：（1）首部（2）正文（3）尾部除以上三個(gè)部分以外，有些合同還帶有某些附件。8.2涉外商務(wù)合同8.2.3涉外商務(wù)合同的訂立與履行1）涉外商務(wù)合同訂立的基本原則三個(gè)原則：主權(quán)原則,平等互利、協(xié)商一致原則,遵守國(guó)際慣例原則2）涉外商務(wù)合同的成立（1）訂立合同的當(dāng)事人必須具有完全的締約能力和合法的資格。（2）涉外商務(wù)合同必須是當(dāng)事人真實(shí)意思的一致表示。（3）涉外商務(wù)合同必須合法。（4）涉外商務(wù)合同成立的形式必須符合法定的要求。3）無(wú)效的涉外商務(wù)合同以下幾種情況:①合同內(nèi)容違反國(guó)家法律和進(jìn)出口管理規(guī)定。②合同內(nèi)容違反社會(huì)公共利益和道德。③采取欺詐或者脅迫的手段訂立。4）涉外商務(wù)合同的履行與擔(dān)保（1）涉外商務(wù)合同的履行。（2）涉外商務(wù)合同的擔(dān)保。8.2涉外商務(wù)合同8.2.4涉外商務(wù)合同的轉(zhuǎn)讓、變更、解除與終止1）涉外商務(wù)合同的轉(zhuǎn)讓它是指當(dāng)事人一方將合同中的權(quán)利和義務(wù)全部或者部分地轉(zhuǎn)讓給第三者。轉(zhuǎn)讓的當(dāng)事人一方稱讓與人，接受轉(zhuǎn)讓的第三者叫受讓人。合同的轉(zhuǎn)讓形式有以下幾種情況：（1）權(quán)利和義務(wù)的部分轉(zhuǎn)讓。（2）權(quán)利和義務(wù)的全部轉(zhuǎn)讓。2）涉外商務(wù)合同的變更與解除變更和解除合同的條件:①由于一方違約使合同履行成為不必要,受害的一方可依法律程序變更或解除合同。②發(fā)生不可抗力事件,致使合同的全部義務(wù)不能履行。③合同的某一方在約定的期限內(nèi)沒(méi)有履行合同,并在被允許推遲履行的期限內(nèi)仍未履行。④合同約定的解除合同的條件已經(jīng)出現(xiàn),當(dāng)事人一方有權(quán)通知另一方解除合同。3）涉外商務(wù)合同的終止（1）合同因履行而終止。（2）合同因雙方協(xié)議而終止。（3）強(qiáng)制性的終止。8.2涉外商務(wù)合同8.2.5涉外商務(wù)合同糾紛的處理1）違反合同責(zé)任的情況（1）由于當(dāng)事人一方的過(guò)錯(cuò)而造成違約，由有過(guò)錯(cuò)的一方承擔(dān)違約責(zé)任。（2）如屬雙方的過(guò)錯(cuò)而違約，則應(yīng)由雙方分別承擔(dān)各自應(yīng)負(fù)的違約責(zé)任。（3）當(dāng)事人一方由于不可抗力的原因不能履行合同時(shí)，可根據(jù)情況，部分或全部免除承擔(dān)違約責(zé)任。2）承擔(dān)違反合同的責(zé)任形式（1）違約金。（2）賠償金。3）涉外商務(wù)合同糾紛的處理方法（1）協(xié)商。（2）調(diào)解。（3）仲裁。（4）訴訟。4）涉外商務(wù)合同的法律適用8.3合同的簽訂8.3.2合同文本的撰寫和審核1）合同文本的撰寫2）合同文本的審核3）簽字人的確認(rèn)8.3合同的簽訂8.3.3簽字儀式的安排和交際交往為了表示合同的不同分量和影響,合同的簽字儀式也不同。一般合同的簽訂,只需主談人與對(duì)方簽字即可,在談判地點(diǎn)或舉行宴會(huì)的飯店都行,儀式可從簡(jiǎn)。重大合同的簽訂,由領(lǐng)導(dǎo)出面簽字時(shí),儀式比較隆重,要安排好簽字儀式,儀式繁簡(jiǎn)取決于雙方的態(tài)度。國(guó)際商務(wù)談判的簽字活動(dòng),若有使領(lǐng)館的代表參加,聯(lián)系工作最好由外事部門經(jīng)辦。在簽字前后的整個(gè)過(guò)程中,都存在交際交往問(wèn)題,這里必須注意兩點(diǎn):一是切忌一派吃虧上當(dāng)?shù)木跋?滿腹的委屈、滿臉的冤枉、滿身的不舒服。二是切忌一派得意忘形、沾沾自喜、玩人于股掌之上的小人景象。本章商務(wù)談判簽約，講授的重點(diǎn)內(nèi)容有三點(diǎn)：（1）國(guó)家頒布的經(jīng)濟(jì)法規(guī)及相關(guān)知識(shí)；（2）撰寫規(guī)范合同文本的原則規(guī)定和技能、技巧；（3）相關(guān)的交際禮儀與簽約儀式的常識(shí)。對(duì)于（1）重在熟知、理解、記憶與運(yùn)用；對(duì)于（2）要確知規(guī)范，動(dòng)筆演練與善于鑒別真?zhèn)?、正誤；對(duì)于（3）要從有關(guān)“禮儀規(guī)范”的讀物中去理解掌握，要從社會(huì)實(shí)踐中去模仿消化，要從大量經(jīng)驗(yàn)中去創(chuàng)造升華。本章小結(jié)□主要概念法人（p.149）要