汽車營銷基礎與實務6-7實施汽車產(chǎn)品價格策略（實務-價格異議）_第1頁
汽車營銷基礎與實務6-7實施汽車產(chǎn)品價格策略（實務-價格異議）_第2頁
汽車營銷基礎與實務6-7實施汽車產(chǎn)品價格策略（實務-價格異議）_第3頁
汽車營銷基礎與實務6-7實施汽車產(chǎn)品價格策略（實務-價格異議）_第4頁
汽車營銷基礎與實務6-7實施汽車產(chǎn)品價格策略（實務-價格異議）_第5頁
已閱讀5頁，還剩4頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

汽車營銷基礎與實務汽車營銷基礎與實務實施汽車產(chǎn)品價格策略——價格異議價格異議異議，是客戶對產(chǎn)品、銷售顧問的推銷方式和交易條件等等持懷疑態(tài)度，而提出否定或反對的意見價格異議是客戶買車前故意放出的煙霧彈正確認識價格異議價格異議是客戶討價還價的最后一道防線價格異議的處理不是企圖說服對方是希望幫助客戶了解他自己能獲得的價值回答異議的目的在緊要的關頭提供贈品補償或象征性的降價。材料、工藝和售后服務等方面證明價格的合理性整體思路實戰(zhàn)情景

這款車還行，就是太貴了！一分錢一分貨嘛，好東西肯定貴啦！現(xiàn)在已經(jīng)降下來了，原來還更貴呢！常見應對那您認為多少錢不貴呢？我們這里不算貴了，要不您到其他車行去比較比較，如果沒有更低的價格，您再回來？妙語思路將重心轉移到車子的配置和性能上通過對比凸顯優(yōu)勢將重心轉移到滿足客戶的虛榮心上顧客價值客戶異議處理妙語范例您真是眼光獨到，看中的是我們這里性價比最高的一款車！您看它的外形時尚、現(xiàn)代、太空艙式設計使風阻系數(shù)僅為0.308，配置1.6T的發(fā)動機，0-100公里加速只需9.7秒，百公里油耗僅為6.4L，達到國五排放標準，值得一提的是，它周身遍布高科技的智能網(wǎng)絡，中央固定集控式轉向盤，隨動轉向雙氙氣前照燈、博世最高版本ESP及全系列標配的定速巡航和限速器，使得駕乘更輕松安全，如此完美的一輛車，才需要14.98萬元，簡直是物超所值?。∧f呢？您說的對，這車系出名門又是最新款式，價格確實是貴，但像您這樣的成功人士就該坐這樣的好車呀！因為只有這樣的好車才能帶給您既豪華又安全的感受，彰顯您與眾不同的身份和地位，您說對不對？其實我們公司對周邊的車行4s店做過市場調研，在同一檔次的汽車中，我們品牌的價格相對較低，但配置是最齊全的，售后服務也是最完善的。客戶異議處理解釋時將談話的重心從價格轉移到價值上不要因為客戶嫌貴就輕

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論