汽車營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)6-2實(shí)施汽車產(chǎn)品價(jià)格策略影響因素

汽車營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)價(jià)格策略影響產(chǎn)品定價(jià)的因素定價(jià)方法定價(jià)策略價(jià)格調(diào)整實(shí)施汽車價(jià)格策略汽車營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)實(shí)施汽車價(jià)格策略——影響定價(jià)的因素影響產(chǎn)品定價(jià)的主要因素企業(yè)目標(biāo)產(chǎn)品的成本消費(fèi)者的需求競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)目標(biāo)公司名稱定價(jià)主要目標(biāo)定價(jià)附屬目標(biāo)20%資本回收率保持市場(chǎng)份額對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者保持市場(chǎng)地位和價(jià)格穩(wěn)定每個(gè)公司的定價(jià)目標(biāo)是不一樣的影響產(chǎn)品定價(jià)的主要因素企業(yè)目標(biāo)產(chǎn)品的成本消費(fèi)者的需求競(jìng)爭(zhēng)者企業(yè)目標(biāo)1.利潤(rùn)目標(biāo)2.市場(chǎng)占有率目標(biāo)3.維持企業(yè)生存目標(biāo)4.保持產(chǎn)品質(zhì)量目標(biāo)5.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)定價(jià)目標(biāo)之利潤(rùn)目標(biāo)利潤(rùn)目標(biāo)條件爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化市場(chǎng)信譽(yù)高具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)成熟期獲得目標(biāo)利潤(rùn)較強(qiáng)的實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)力比較強(qiáng)處于領(lǐng)導(dǎo)地位實(shí)現(xiàn)適度利潤(rùn)阻止激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象定價(jià)目標(biāo)之市場(chǎng)占有率目標(biāo)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的條件企業(yè)有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；低價(jià)可以阻止競(jìng)爭(zhēng)者或者奪取競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額；產(chǎn)品的價(jià)格需求彈性較大。市場(chǎng)占有率定價(jià)目標(biāo)之維持企業(yè)生存目標(biāo)結(jié)果銷路不暢大量積壓資金周轉(zhuǎn)不靈瀕臨破產(chǎn)生存>利潤(rùn)原因經(jīng)營(yíng)管理不善市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈顧客需求變化定價(jià)目標(biāo)之保持產(chǎn)品質(zhì)量目標(biāo)高性能高質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)服務(wù)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)定價(jià)目標(biāo)之穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)主導(dǎo)地位價(jià)格穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小影響產(chǎn)品定價(jià)的主要因素企業(yè)目標(biāo)產(chǎn)品的成本消費(fèi)者的需求競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的成本1.固定成本2.變動(dòng)成本成本價(jià)格的最低價(jià)產(chǎn)品成本固定成本在一定限度內(nèi)不隨產(chǎn)量和銷售量的增減而變化。產(chǎn)品成本變動(dòng)成本隨著產(chǎn)量或銷售量的增減而變化原材料費(fèi)用計(jì)件工資

影響產(chǎn)品定價(jià)的主要因素企業(yè)目標(biāo)產(chǎn)品的成本消費(fèi)者的需求競(jìng)爭(zhēng)者消費(fèi)者的需求1.供求關(guān)系2.需求彈性供求關(guān)系價(jià)格的上限顧客的需求需求價(jià)格彈性富有彈性價(jià)格的微小變動(dòng)能夠引起需求量的較大變動(dòng)適當(dāng)調(diào)低價(jià)格，薄利多銷缺乏彈性價(jià)格的大幅度變動(dòng)對(duì)需求量變動(dòng)影響不大維持原價(jià)或提高價(jià)格影響產(chǎn)品定價(jià)的主要因素企業(yè)目標(biāo)產(chǎn)品的成本消費(fèi)者的需求競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者1.誰(shuí)是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2.他們的戰(zhàn)略是什么3.優(yōu)勢(shì)是什么避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)影響企業(yè)定價(jià)的“3C模式”最高限價(jià)最低限價(jià)定價(jià)點(diǎn)低價(jià)格（在此價(jià)格之下不可能有利潤(rùn)）成本高價(jià)格（在此價(jià)格之上不可能有需求）需求競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格