高中低檔服裝陳列及總結(jié)

小組成員：陳宇帆李冬梅李宇鄧海燕向云川不同檔次服裝的陳列方法不同檔次服裝的陳列方法商品陳列是零售商在商店中如何向顧客展示商品的一種特殊技術(shù)，它常被稱為“向顧客做購置前最后一分鐘的提示”。服裝陳列是商品陳列的一個分支，目的是提升品牌形象，吸引顧客，提高銷售。做好服裝陳列，需要具備：服裝賣場規(guī)劃能力、賣場色彩協(xié)調(diào)能力、賣場照明配置能力、服裝搭配的能力、服裝陳列器具的了解和使用能力、服裝陳列技巧、服裝陳列主題創(chuàng)意能力、陳列情況的分析、評估和管理能力、陳列團隊管理以及陳列系統(tǒng)設(shè)置能力等。服裝陳列的常用方法有：〔1〕科學(xué)分類法；〔2〕經(jīng)常變換法；〔3〕連帶方便法；〔4〕循環(huán)重復(fù)法；〔5〕衣柜組合法；〔6〕裝飾映襯法在；〔7〕模特展示法；〔8〕效果應(yīng)用法；〔9〕曲徑通幽法高檔服裝陳列dunhill豪華英式俱樂部不一樣的陳列風(fēng)格。Dunhill的陳列展示商店設(shè)計和服裝陳列有著密切關(guān)系：dunhill的新概念精品店所提供的所有服飾產(chǎn)品都是專為成功的男士而設(shè)計的。在這里，消費者會享受到世界一流的效勞。由于dunhill的目標(biāo)顧客大都是介于30-50歲之間，成功、富有、高雅且有品位的男士，經(jīng)典的風(fēng)格和得體的衣著對他們來說就具有非常重要的意義。所以，這里不僅是一個購物場所，還是一個充滿和諧氣氛的英式俱樂部，豪華而別致的店面設(shè)計旨在表達一流的裝飾、悠久的歷史以及頂級產(chǎn)品所獨具的高貴內(nèi)涵。店內(nèi)家具擺設(shè)的設(shè)計更讓人感覺非常用心，家具設(shè)計得十分小巧而別致、高度適中，具有充分的靈活性和實用性，便于顧客在店內(nèi)挑選所需的貨品。較高的家具靠近墻壁擺放，以方便隨意地取放物品。展示柜具有皮制的頂部，墻壁上盒式的展柜可按照不同尺寸任意裝配。dunhill店內(nèi)的櫥窗設(shè)計沒有任何多余的裝飾，使所有路過店門口的人可以對店內(nèi)的布置及陳設(shè)一目了然，以便于顧客進店參觀和隨意地挑選各自所需的物品。

英國經(jīng)典的快樂主張就是“享受生命中的每一刻”，所以那些記載了生活點滴的時刻，彰顯成就的瞬間，以及盡情享受快樂的時光就顯得極其珍貴。dunhill的陳列便是要令顧客在店內(nèi)購物的短暫時間里，同樣擁有愉悅的享受。如果到了一年中的打折季，上到國際奢侈品牌，下到群眾品牌，無一例外的為自己打上了“Sales”的標(biāo)簽，一般到了這個時候，品牌會把這一年的庫存統(tǒng)統(tǒng)拿出來，打個對折甚至是更低的折扣處理掉，這個時候的消費者也會把積攢了一年的購物熱情全部釋放出來，瘋狂的扎進大減價的商家，買到手軟為止。而折扣期間的店內(nèi)陳列實施起來比較難，被大幅度折扣吸引來的顧客會比平時多很多倍，即使?fàn)I業(yè)員隨時整理被顧客翻亂的服裝，依然難保店面精心設(shè)計的整潔形象，可是櫥窗依然可以表現(xiàn)品牌的獨特形象，比方圖片中某品牌近期的櫥窗陳列，把兩個沒有穿上衣服的模特人臺放進印有品牌Logo的大購物袋中，帶給顧客新鮮趣味的同時暗示著顧客要把模特都搬回家才過癮。一個品牌的陳列不見得要花很多錢，要搞得多眩目才算是好，用最簡單的方法到達需要的效果，才是陳列的最高境界。反常態(tài)的陳列設(shè)計

Dior收斂張揚重回簡單

Dior的陳列展示反常態(tài)的陳列設(shè)計，給Dior的忠實客戶瞬間興奮的感覺Dior的公眾形象一向是大膽、前衛(wèi)、獨樹一幟的，其代表作Newlook也好，現(xiàn)任設(shè)計師JohnGalliano也罷，都掀起了一個時代的巨大浪潮。一度，這種夸張、外向的舞臺表現(xiàn)風(fēng)格延伸到了品牌的每個角落，甚至令品牌與“怪誕”產(chǎn)生了某種聯(lián)系。然而，現(xiàn)在一切都似乎有了改變。JohnGalliano近兩季的表現(xiàn)明顯有些收斂，也許是貴婦們實在不知道該如何把那些過度炫耀的衣服穿在身上，或是她們已經(jīng)厭倦了搞怪的創(chuàng)意，總之，在最新一季的Dior店鋪中，沒有絢麗的色彩，沒有夸張的裝飾，簡單、純粹的風(fēng)格正在回歸。白色也許是Dior先生最喜歡的顏色，但肯定不是JJohnGalliano的偏好。不管是誰的主意，我們能看到的是，如今的Dior店在大面積推崇這種干凈、純潔的色彩作為店鋪的主色調(diào)。這多少會讓人覺得與Dior的公眾形象不符，但不得不成認(rèn)，對于Dior那些絢麗多彩的設(shè)計作品來說，白色是最好的襯托。曾連續(xù)兩季被艷粉色填滿的櫥窗，如今已徹底脫胎換骨，換成了雪一般的銀白色，在炎熱的季節(jié)里帶來難得的清涼感受。櫥窗中的陳設(shè)依然延續(xù)固有的簡約風(fēng)格，一個根本的人臺和兩個服飾陳列臺搭配組合。店內(nèi)那么完全是另一幅風(fēng)貌，雕花的墻壁、干凈的地毯、鑲嵌的展示柜，在舒適中透著一絲高貴。碩大的展示空間給人非常寬敞的感覺，產(chǎn)品陳列在四周，顧客無論走向哪個方向，都會被產(chǎn)品包圍，豐富卻不壓抑。每一件陳設(shè)在店內(nèi)的物件都是精心挑選，沙發(fā)的顏色、花簇的種類都與當(dāng)季產(chǎn)品緊密相關(guān)，視覺上幾乎找不到任何一點瑕疵。包袋、鞋履、眼鏡等配飾占據(jù)了相當(dāng)大的展示空間，幾乎每一件都是單獨陳列，顧客可以對所有的產(chǎn)品一目了然，并從中挑選出最合心意的一款。最顯心思的角落便是首飾的展廳，雖然空間不大，卻沒有無視任何一個細節(jié)的處理。每一件首飾都有極其精致的陳列臺，或許是一把縮小了比例的宮廷椅，或許是純白色的皮質(zhì)幾何形狀底托，完全襯托出首飾的精巧與尊貴。而唯一具有明顯風(fēng)格的陳設(shè)也出現(xiàn)在這個空間里，那便是一條豹紋皮草地毯，將狂野與奢華演繹到極致。ZARA中檔服裝陳列ZARA的陳列展示Zara很少做廣告，但以巨大的店面形象作廣告宣傳。明亮的燈光照明，醒目的品牌Logo,巨型的宣傳海報第一時間吸引顧客的眼球.女裝櫥窗的情境設(shè)計生動表現(xiàn)Zara女郎的生活狀態(tài)與行為習(xí)慣。模特的姿態(tài)和造型各具特色，都很真實自然。略有淑女風(fēng)格的時尚套裝因為紅色的參加而充滿活力，并構(gòu)成色彩關(guān)聯(lián)。吧臺、沙發(fā)、糖果和酒杯，細致的道具增加了情境的真實感。＋－２７攝氏度的概念強調(diào)無論零上高溫或者零下低溫，Zara時裝都可以成為女孩們的最正確著裝伙伴。局部區(qū)域照明凸顯出鮮活的人物形象。模特似乎就是在這個櫥窗制造的模擬世界中生活著，狀態(tài)自然，很多女性顧客很容易想象自己在櫥窗中的樣子，顧客的夢想被櫥窗設(shè)計變成觸手可及的現(xiàn)實。TRF系列為年輕女性設(shè)計，迎合獨特的品味需要。賣場內(nèi)部有專門的TRF區(qū)域與櫥窗對映。古老的吊扇作為情境的標(biāo)志符號，襯托出與正裝產(chǎn)品時代感、品質(zhì)感相聯(lián)系的想象。因為吊扇的參加，這個櫥窗更接近從現(xiàn)實中截取的一個真實的鏡頭畫面。色彩陳列規(guī)那么貫穿始終，無論是一個貨架，還是一整面貨柜，色彩的精細梳理如同貫穿樂章的根底節(jié)拍，整體店堂在同一的節(jié)奏中演藝時裝的精彩。黑色框架結(jié)構(gòu)塑造出個性的展示空間，咖啡色的半透明層板精致典雅，配合燈光的使用增強了陳列區(qū)域的通透感。米色背景墻可與任何色系的搭配組合。鮮亮的高明度黃色系列與經(jīng)典黑白交融，跳躍出張揚的流行元素。黑色皮包，靴子與服裝的有機結(jié)合，引導(dǎo)顧客進行系列搭配消費。弧線貨架滿足了大量的掛裝需要，曲線造型適合表達女裝的柔美與高雅。用服裝的長短、顏色構(gòu)建出韻律，條紋的裙裝成為區(qū)域亮點，使柔和的色調(diào)張顯活潑與動感。巧妙的運用展廳中的柱子做成精致的展區(qū)，側(cè)掛的顏色變化由冷色轉(zhuǎn)到暖色，穿插咖啡色與米色做過渡，自然清晰。層板的疊裝與皮包的顏色是側(cè)掛顏色的延伸。ONLYONLY強調(diào)店面陳列的重要性店面陳列是時裝零售業(yè)成功與否的關(guān)鍵因素之一，無論我們的產(chǎn)品多好，價格多合理，市場投入多大，如果我們不能正確地將貨品陳列出來，它們?nèi)匀粫u不出去。我們的陳列應(yīng)給客人一種啟示，讓她們感覺自已正在選購的服裝與眾不同。我們要傳達給客人最新的時尚觀念。她們會想“我穿上這種衣服會很時髦”。而組合陳列可以引導(dǎo)客人在購置了滿意的襯衫后還會購置相配的褲子和皮帶。做過精心陳列的ONLY商店會以出色的形象示人。而所有出色的ONLY商店整體，將在消費者心目中樹立良好的品牌形象。要實現(xiàn)這個目標(biāo)，我們必須確保我們的商店是：n1非常干凈，整潔n2所有服裝陳列得完美，整齊ONLY陳列方法ONLY陳列手冊將幫助和指導(dǎo)你們完成店面陳列。當(dāng)然，它還會不斷完善和充實。時尚在不斷變化，我們的陳列方法也會隨之改變。我們會隨時補充新的陳列方法，新的貨品系統(tǒng)等。我們是領(lǐng)先國內(nèi)的時尚品牌，我們應(yīng)該而且必須超越其它品牌和其它商店。A、B及C區(qū)域店中的A、B及C區(qū)域要做好陳列，很關(guān)鍵的一點是要了解你店中A、B及C區(qū)域所處的位置。在不同陳列區(qū)域所做的不同陳列可以對客人起引導(dǎo)作用。每個店員都應(yīng)以此有清楚的了解，而要做到這一點，你們需要考慮以下問題：1、店中有幾處入口2、客人最經(jīng)常從哪個方向來？〔商場的樓梯或滾梯在哪里〕了解了這些，你就可以知道客人在你店中流動的規(guī)律。你不僅要讓客人進入店門，還要留她們在店中選購。我們通過陳列啟發(fā)客人購物的靈感。要使每個陳列區(qū)域都是特別的，都能吸引客人走過去看。這樣，客人就在陳列的引導(dǎo)下，走遍我們商店的每個角落，翻看每一件貨品。A-區(qū)通常情況下，A區(qū)位于商店入口處的右側(cè)，因為這個方向是客人最自然的流動趨向。當(dāng)然，每個店的情況各不相同，要看入口的位置及客人從何而來。位于入口處的陳列桌、陳列道具及面向客人的模特是最為重要的。我們在A區(qū)通常陳列以下貨品：1、主打產(chǎn)品2、應(yīng)季產(chǎn)品〔夏季的小上衣，冬天的外套大衣〕3、特別推薦的款式B-區(qū)B區(qū)通常位于中心或中心靠后干墻的局部。多數(shù)店中靠后墻的壁柜貨架就是B區(qū)。如果你遵循陳列規(guī)那么，將壁柜貨架的陳列做得引人入勝，你的客人會徑直到壁柜貨架上去選購。在B區(qū)，我們通常陳列以下貨品：不久前在A區(qū)陳列的貨品新款到貨C-區(qū)C區(qū)在店中是相對較差的位置。通常在店中后部，角落里或柱子后面不顯著的位置。我們需要更加注意這里的陳列以使客人不致忽略這里的貨品。我們可以通過一些有個性的服裝制造特別的陳列效果。這樣可以吸引那些喜歡著裝與眾不同的客人，她們在這里可以找到款式更為獨特的服裝，我們在這里通常陳列以下貨品：打折服飾個性鮮明的款式，例如快單貨品顏色搶眼的款式，可以吸引那些對時尚最為敏感的客人。店面陳列大變動店面陳列每壹周就徹底改換一次，也就是說每月肆次。只有這樣才能讓客人始終對我們店感興趣，即便沒有新貨上店，更換陳列帶來的變化效果也很好。衣服陳列位置的變化化，會讓客人感覺新鮮，仿佛衣服也隨之變得新鮮了，老顧客更會經(jīng)常來光臨。小調(diào)整每次店中有新款到貨時，你應(yīng)將店面陳列做一些小的調(diào)整店面陳列的各個步驟1、畫一張你商店的草圖，記住A，B及C區(qū)所在的位置。2、拿出你的陳列手冊，準(zhǔn)備隨時參照。3、確定在A區(qū)陳列哪種款式。在你的草圖上標(biāo)注什么款式陳列在什么地方。將暢銷的款式擺放在店面前方的陳列桌上，這非常重要。4、寫下你店中服裝的所有顏色，將它們分成兩個色組：根本色：例如黑色或沙色，它們是多數(shù)款式擁有的顏色。跳色：例如白色或粉色，少數(shù)款式擁有的顏色。5、將準(zhǔn)備陳列在B和C區(qū)的展板墻或模特貨架上的服裝顏色分成色組。要確保根本色與跳色混合陳列。6、設(shè)法制造一些色區(qū)。例如，紅色區(qū)在左邊，藍色區(qū)在后邊。7、做好平面方案后就可以開始陳列了。先從A區(qū)的陳列桌和模特貨架開始。8、一次完成一個陳列區(qū)域，以免將整個商店搞亂，要隨時注意還有多少款剩下來，并不斷觀察整個店的變化，每個陳列區(qū)都要恰到好處。9、確保暢銷的款式在客人最容易看到和找到的地方。10、最后完成模特的著裝陳列并在陳列桌及模特的服裝上掛上價簽。最后的檢查整理

最后的檢查整理1、調(diào)整射燈，使每個陳列區(qū)的照明效果都能到達最正確，并根據(jù)不同情況高速光線。深色服裝需要更多照明。2、檢查并確保每件衣服都懸掛或折疊得很好。3、檢查吊牌，衣服上的印花和其他特別設(shè)計，客人是否很容易看到它們？4、確保懸掛陳列的衣服都已經(jīng)熨燙平整。5、整理衣服，除去衣服上的線頭或灰塵。6、將價簽掛好。7、店內(nèi)應(yīng)保持清潔，地面上、陳列桌下及層板上均沒有灰塵。8、檢查試衣間是否清潔。9、收銀臺上不可擺放雜物，要保持整潔。只有宣傳冊和小宣傳畫可放在收銀臺的宣傳品架上。10、巡視瀏覽店面。下一節(jié)將講解店面的巡視瀏覽。正面陳列當(dāng)你開始進行展板墻陳列時，首先要考慮你會將什么款式進行正面陳列。正面陳列是展板墻陳列中最重要的位置，也最吸引客人的注意力?？梢赃M行正面陳列的貨品有：設(shè)計比較特別的款式對店內(nèi)陳列有裝飾作用的款式暢銷的款式希望客人特別留意的款式嘗試將海報上展示的款式做下面陳列小心進行款式搭配。如果你將兩款有不同印花的襯衫一起陳列，它們看起來會很混亂。最好將有印花的襯衫與較根本的款式一起陳列。這樣，印花襯衫看起來會更加吸引人。我們要全局考慮整個店面陳列。展板墻上部下面陳列的服裝應(yīng)該看上去非常漂亮而且給店內(nèi)創(chuàng)造時尚氣氛。如果你做兩個正面陳列，左邊一款的顏色應(yīng)該比右邊一款稍淺?？傊骊惲械呢浧窇?yīng)為設(shè)計較為特別或有助表達品牌形象的款式將海報上展示的款式做正面陳列將有印花的上衣與一個根本款襯衣同時做正面陳列做正面陳列時，淺色衣服掛在左邊，深色衣服掛在右邊ONLY陳列方法展臺〔陳列桌〕陳列展臺〔陳列桌〕是店中最重要的家具之一，通常放在A陳列區(qū)。我們選擇何種款式在此陳列是至關(guān)重要的。暢銷貨品和應(yīng)季貨品應(yīng)在此陳列。以下是陳列規(guī)那么：將可以搭配的服裝組合陳列將不同款式，相近顏色的服裝搭配起來層板下層不放置任何貨品每摞至少碼放6件衣服衣服朝向客人擺放如果宣傳冊與陳列品顏色相近，可將宣傳冊陳列在展臺上不便掛在衣架上，而極適合在展臺上擺放的貨品褲子和上裝同屬一個系列不要在展臺上同時陳列兩種以上款式的配飾不要在展臺上同時陳列4種以上不同款式的服裝在展臺上陳列手袋，確保它們的顏色與其他陳列品可以很好的搭配層板下層不放置任何貨品褲子和裙子同屬一個系列襯衫為同一款式，不同顏色模特每家ONLY商店的入口都設(shè)有模特以歡送客人進店。如何給模特著裝是至關(guān)重要的。它們可以給顧客許多靈感，啟發(fā)她們嘗試新穎的服裝搭配。如果模特的著裝很乏味——客人何必非要進店選購呢？但如果我們的模特陳列做的活靈活現(xiàn)，引人入勝，它們確實會吸引許多客人光臨呢。蛇形線設(shè)置：1、確定門口人流方向2、根據(jù)顧客瀏覽路線越長越好原那么，讓顧客能看完產(chǎn)品3、展臺區(qū)隔，流水臺的區(qū)隔、中島區(qū)隔、特價車區(qū)隔、沙發(fā)休閑區(qū)區(qū)隔4、導(dǎo)購引導(dǎo)5、個性陳列引導(dǎo)產(chǎn)品線組合在陳列中運用1、形象品分布在櫥窗、還有A區(qū)2、英雄品分布在B區(qū)、還有A區(qū)少量原那么3、戰(zhàn)斗品分布在C區(qū)、還有特價區(qū)、花車、中島低端服裝陳列陳家橋雙星專賣店商品陳列之弊端

所謂商品陳列，是指通過一定的技術(shù)和方法把商品展現(xiàn)出來，從而到達吸引顧客進店和激發(fā)購置欲望的一項工作。由此我們可見，顧客的購置動機、購置目的等是隨著商品陳列而影響的。所以，不同的陳列手法、不同的陳列側(cè)重點，對商品的整體銷售以及不同產(chǎn)品銷售的主次等都會有著較大的影響。通過對陳家橋雙星專賣店商品多方觀察，發(fā)現(xiàn)其商品陳列存在諸多弊端，下面予以分析。一.櫥窗櫥窗的最大作用是吸引進店率，櫥窗的陳列主要是起到吸引顧客進店率的作用。而櫥窗模特更是其核心，櫥窗模特的著穿是讓經(jīng)過店鋪的顧客了解到目前店鋪的動態(tài)、流行等，從而提升進店率。然而，該店櫥窗的陳列卻毫無特色，根本無任何吸引力；而僅有的兩個模特也是隨意的擺放在店門兩側(cè)，模特所展示的服裝也非當(dāng)季潮流或特色產(chǎn)品。應(yīng)此，我們應(yīng)綜合利用背板、場景、擺放等陳列手法打造店鋪亮點，吸引消費者。二.端頭

端頭陳列做得好可以極大刺激顧客的購置沖動。端架陳列可以引導(dǎo)顧客購物，緩解顧客對特價商品的疑心和抵觸感。端架位置的商品不只是廉價，端架也不只是一個銷售大批量商品和特價商品的空間，它還起著控制賣場內(nèi)顧客流動順暢的作用。但是，該店端頭陳列商品全是特價促銷商品，不僅色彩缺乏平衡、款式落后，擺放也毫無藝術(shù)美感。不但不能引起顧客的購置沖動，反而容易使顧客對特價商品產(chǎn)生疑心和抵觸感。三.場內(nèi)陳列如果說櫥窗的陳列主要是起到吸引顧客進店率的作用，端頭可以極大刺激顧客的購置沖動，那么賣場內(nèi)部的陳列主要應(yīng)該起到提升購置欲望、延長顧客停留時間、影響顧客行走路線以及提升試穿率等效果。該店服裝一味強調(diào)量感陳列，而無視了間隙和色彩，尤其是下段商品純棉T桖、針織衫、運動外套夾雜混合，給人以低俗之感；同時多尤不及，過多、過緊的陳列在制造出有大量商品存在的感覺的同時，更多的是厭惡之感。其次，商品的季節(jié)區(qū)分不夠清晰，無法制造出良好的時令變化效果，反而產(chǎn)生混亂之感，不利于商品的促銷。雙星陳列展示夜市，集市的服裝陳列夜市，集市陳列展示夜市，集市陳列方法從視覺吸引顧客夜市的服裝也會把好看的花色和符合本攤位特色的服裝陳列在最顯眼的位置，形成一目了然的效果價格優(yōu)惠是最具吸引力所在把價格相等或者相近的一系列服裝陳列在一起，吸引顧客選購并且進行購置方便性商品應(yīng)陳列于顧客便于取貨的位置，爭取教好的陳列點，爭取使顧客能從不同位置、方向取到商品正確的位置陳列位置要靠外側(cè)，靠客戶常走的路線，靠市場主導(dǎo)品牌，靠同類商品宣傳陳列每一品牌、每一規(guī)格，如有試用品或小包裝，一定要掛吊牌；要經(jīng)常保持適量庫存；要充分利用門口的掛旗、柜臺展示卡、海報、貨架卡總結(jié)高檔服裝陳列勿容質(zhì)疑，一個成熟品牌給人的第一感覺應(yīng)該是具有高度美感的視覺享受。所以像DIOR、CHANEL、HERMES等這樣的國際品牌才能夠讓人耳熟能詳。

無論從品牌的字體、顏色、產(chǎn)品風(fēng)格，還是從品牌的終端形象推廣上，這些品牌都做到了保持絕對的統(tǒng)一性。店務(wù)推廣是一項系統(tǒng)工程，是走品牌化道路的必需條件，是形成雙贏局面的根底，所以必須引起服裝公司及加盟商的重視。終端賣場設(shè)計技巧：

風(fēng)格定位，要清楚你做的品牌是休閑還是正裝，是男裝還是女裝。休閑服裝的賣場應(yīng)該給人以隨意、輕松的感覺，可以給出節(jié)奏感強的背景音樂，擁有比照強烈的色彩和絢爛的燈光，折放、正面展示、側(cè)面展示要互相穿插，貨架的擺放要在隨意中又有整體的感覺，正裝那么反之。女裝買場的色彩要有女人味，淡藍+白、紅+白、紫紅+白、駝色+白、白、黑+白等都是不錯的選擇，買場的線條要流線、纖細，燈光柔和，多點鏡子〔女人天生愛照鏡子，當(dāng)你這里鏡子多的時候，就算他們沒有看你的衣服也會把她們吸引過來?！扯醒b那么以粗礦的線條，深沉的色彩為主，多用胡桃木等材料制作。當(dāng)然，具體的賣場形象設(shè)計要根據(jù)自己品牌定位、產(chǎn)品線、消費者年齡、定位等方面綜合考慮，并不設(shè)計一兩個要點就能解決的了的。

我們找準(zhǔn)了定位，下面介紹的就是賣場設(shè)計的要素：1、賣場的色彩要統(tǒng)一，服裝和裝修色彩要很和諧的融為一體，讓人一眼就能看出你賣場的主色調(diào)，但我這里說的統(tǒng)一不是讓服裝和裝修色彩完全一致，那樣會讓賣場顯得很單調(diào)呆板，應(yīng)該讓局部有比照并服從整體。

2、燈光的目的性。在服裝賣場中燈光起著關(guān)鍵的作用，同樣一件衣服打光和不設(shè)燈光出來的展示效果完全不同，特別是模特、點掛這些單件展示的，一定要用射燈進行襯托。燈光的顏色也要適當(dāng)，藍色光給人很冰涼、冷酷、迷幻的感覺〔適合于高檔服裝〕，黃色的燈光，給人很溫暖的感覺〔適合于人流量大，客戶定位不高的休閑服裝等〕。

3、試衣間很重要，顧客作出買衣服的決定大多是在試衣間里作出的，現(xiàn)在有很多賣場的試衣間簡直不堪入目〔這很影響銷售〕，你試想：當(dāng)你顧客走進你的試衣間，踏上軟軟的羊毛地毯，關(guān)上精致門把手的門，試穿后還有個梳妝臺可以讓她梳一下試亂了的頭發(fā)，還可以噴一下精致的小香水，是否感覺自己是公主？〔公主一定會買自己喜歡的衣服的〕

4、貨架擺放留出行走空間，分為主通道和副通道，其主通道寬度不得小于150厘米，次通道寬度不得小于100厘米。形象背景板對主入口或買場主通道。

什么樣的賣場，就可以賣出什么價，不要吝嗇你的賣場裝修，以為它可以為你提升衣服的價值。同樣一件衣服，放在黑大理石上然后打上一盞精致的燈光它可以賣到3000，如果它放在隨便一塊木版上，它定多賣300。成功服裝賣場陳列————功能和藝術(shù)的組合

一．功能性和藝術(shù)性是一對無法別離的雙胞胎，要真正做好一個科學(xué)的賣場規(guī)劃，要求我們在規(guī)劃之前，必須熟悉和了解以下的相關(guān)內(nèi)容：1．充分了解人體工程學(xué)。

2．理性地分析服裝的陳列尺寸及陳列的根本形式。

3．熟悉并了解