旗袍文化產(chǎn)業(yè)化策劃書

旗袍文化產(chǎn)業(yè)化策劃書前言:隨著經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，社會文化也在迅速地推進(jìn)，消費者對衣著美的追求也越來越有品位?，F(xiàn)在來說旗袍已然不是單純的旗袍了。旗袍總能讓人想起一些雋永的東西：高挽的云髻、纖手上沁涼溫潤的玉鐲、耳畔點睛的珠墜、還有那隔著古木箱子散發(fā)出來絲絲縷縷的千年幽香…旗袍是中國婦女的傳統(tǒng)服裝，而并非已經(jīng)湮滅失傳的歷史服裝。它既有滄桑變幻的往昔，更擁有煥然一新的現(xiàn)在。旗袍本身就具有一定的歷史意義，加之可欣賞度高，因而極富有收藏價值?，F(xiàn)代穿旗袍的女性雖然不多，但現(xiàn)代旗袍中不少地方仍保持了傳統(tǒng)韻味，同時又能體現(xiàn)時尚之美，所以也具有一定的收藏價值。從憶江南、格格、夢至超旗袍的發(fā)展?fàn)顩r來看，在規(guī)模上的發(fā)展是迅速的，它代表著未來旗袍市場的發(fā)展方向，前景異常開闊。但就目前的情況而言，尤其針對一個市場來說，如何充分發(fā)揮團(tuán)體以及規(guī)模優(yōu)勢，最大限度的開拓市場，是至關(guān)重要的問題。另外，從宏觀方面來看，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營已是勢在必行。首先，中國加入WTO，入市后的中國零售市場，必將會受到外資零售巨頭的沖擊，所以，在這種形勢下，加快發(fā)展步伐，樹立品牌形象，在外資巨頭大規(guī)?！叭肭帧币约霸谄渌麌鴥?nèi)著名旗袍企業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場已是大勢所趨。因此，穩(wěn)住旗袍文化的本土地位是勢在必行的，也借此能向世界展示中國的傳統(tǒng)之美，讓中國的傳統(tǒng)美在世界市場占有一份獨特的份額。主旨：1）弘揚中國特有衣著文化，讓世界更了解中國。2）建立中國旗袍文化品牌的核心競爭力，保證中國的旗袍文化在世界服飾界得核心地位。3）加大宣傳力度，開拓和建立信的宣傳和銷售渠道，擴(kuò)大消費群體，增加銷售量。4）降低銷售成本，節(jié)約不必要，浪費的傳統(tǒng)銷售模式所需的銷售費用。5)提高售后服務(wù)水平。市場分析：旗袍在解放前是中國人的大眾服裝，在解放后，依然很流行。雖然當(dāng)時提倡破舊立新，但旗袍仍然沒有退出中國人的生活。文革前國家領(lǐng)導(dǎo)人的夫人陪同出國訪問時，所穿服裝依然是旗袍。中國的女運動員出席世界運動會的入場式，也穿得是旗袍。旗袍在文革是絕跡了，但文革后立即重新出現(xiàn)神洲大地上。雖然這時中國服裝已受到各種外來時尚的沖擊，但旗袍仍在中國的服裝業(yè)上占據(jù)獨一無二的位置，影響著中國乃至世界服裝業(yè)的發(fā)展，激發(fā)著設(shè)計師們的靈感。仍然是唯一代表中國女性的服裝，頻頻出現(xiàn)在各種場合和各種禮儀上。在服裝設(shè)計高度發(fā)達(dá)的今天，旗袍似乎永不過時，魅力永存。這是因為旗袍是量體裁衣，順應(yīng)人體的曲線，沒有一絲多余之處，行動方便，這和西服有異曲同工之妙。而我們漢民族的服裝，缺陷就在于此，雖然穿上很漂亮，也高雅大方，但不適合現(xiàn)代生活。旗袍還有一個在今天看來很符合潮流的特點，就是她的大方性感。這不是一個保守的中國人所能接受的事實，但確實客觀存在。這也是旗袍在當(dāng)今社會流行不衰的一個因素，并前景依然廣闊。當(dāng)然旗袍的設(shè)計多種多樣，傳統(tǒng)和開放可以并存，依據(jù)人們不同的口味。由此可見旗袍在中國人衣食住行中的重要位置，歷史的淵源，和對中國及世界的影響。旗袍早就和中國人的生活融為一體，扎根于中國人的思想深處，成為了中國傳統(tǒng)文化的一部分。產(chǎn)品特點：旗袍，充分表現(xiàn)女性體型美、點線突出，豐韻而柔媚，華貴而高雅，如果在胸、領(lǐng)、襟稍加點綴裝飾，更為光彩奪目。而通過現(xiàn)代設(shè)計師融合新潮的靈感，結(jié)合新式的創(chuàng)意，更使旗袍古典而時尚，傳統(tǒng)而性感，若隱若現(xiàn)，有一種“草色要看近卻無”的勾人心弦的美妙，也可說是另一種“蒙娜麗莎的微笑”。Swot分析：競爭優(yōu)勢（strengths）：=1\*GB3①，特有的衣著之美，是其余衣著文化所沒有的=2\*GB3②，有龐大的市場基礎(chǔ)，中國十幾億的人基本都了解旗袍文化=3\*GB3③，有深厚的文化底蘊(yùn)和收藏價值，穿著和收藏成為客戶的雙向選擇競爭劣勢（weaknesses）：=1\*GB3①，暫時沒有世界性的普及度，沒有深入人心=2\*GB3②，沒有系統(tǒng)的推廣，生產(chǎn)，銷售流程和方針=3\*GB3③，沒有大量的專業(yè)設(shè)計人才機(jī)遇（opportunities）：一直以來，衣著時尚界新意一直在層出不窮，但是目前的時尚界，大多都流于俗套，有新意，但是能讓能眼前一亮的獨特的鮮見。所以一旦推出旗袍文化，再滲入潮流新意，將掀起令人耳目一新的時尚潮流。而且現(xiàn)在是全球一體化的時代，國門開放，而且國家注重即為焦點。櫥窗之陳列櫥窗對于終端的賣場來說，好比于眼睛對于人，其重要性不言而喻。記住，這是吸引消費者進(jìn)店的第一步。所以應(yīng)該做到以下幾點：1、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進(jìn)店。2、若需陳列的貨品較多時，則應(yīng)選取與季節(jié)有關(guān)衣物，千萬不要陳列一些不時興或不適合潮流的服飾，以損壞品牌的形象。3、專賣店的營業(yè)員在每天上下班，都必須檢查櫥窗之衣物是否清潔、整齊，其他推廣宣傳牌位置是否妥當(dāng)，不要因為這些過失，使櫥窗顯得零亂，影響形象。二，特約營銷在經(jīng)銷商選擇上優(yōu)先考慮各區(qū)域國際知名品牌旗袍的經(jīng)銷商、代理商，爭取與他們的合作，也即品牌走與國際知名品牌旗袍配套的路線。價格定位：由于該產(chǎn)品的購買者需求不同，所以適宜選擇需求導(dǎo)向的定價方法，主要是根據(jù)其需求的差異進(jìn)行定價。具體可分為中低檔和高檔兩個價位，中低檔與國內(nèi)一般品牌的價格相當(dāng)，高檔產(chǎn)品則與國際知名品牌旗鼓相當(dāng)且相差不大。對于對旗袍要求不高的，購買需求以物美價