2022博思堂-中南山海壹品營銷推廣策略方案

一

束

光

的

山

海

鏡

面中南·山海壹品推廣策略城市必須不再像墨跡油漬那樣蔓延，一旦發(fā)展，他們要像花兒那樣呈星狀開放，在金色的光芒間交替著綠葉?！撂乩锟恕じ竦纤埂哆M(jìn)化中的城市》山與海的繁華謐境1300米

我與海的距離有人的地方就有光和故事有人追逐喧囂世界的澎湃有人就會喜歡激情后的寧靜今天趕1300米的路去數(shù)一數(shù)浪花的分貝她的退卻讓我心癢癢2099米

我與山的距離山是追光者的鄉(xiāng)愁山就在那里它不向我走來我就向它走去順便曬一曬它花花綠綠的內(nèi)心世界0米

我與世界的距離城市映照了繁華的軌跡照亮內(nèi)心波瀾不驚的我們當(dāng)都會的潘多拉魔盒打開你會愛上這種魔幻又親切的味道大抵是人真的離不開摩登吧這卻是

顯山

得海

[壹生品

不的

逢故

時事

]

下行的市場讓故事性和產(chǎn)品系黯然失色最高端產(chǎn)品系又怎樣？有故事的示范區(qū)又怎樣？都

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兩

個

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——其

一

，山海壹品的價值唯一性其

二

，半年推廣線的節(jié)奏章法①“全青島市場絞殺的天花板”華潤、融創(chuàng)、綠城、和達(dá)、海信等大鱷云集，山海壹品作為青島中南的最高級產(chǎn)品何以搏出自己的唯一

如何量價齊升？②350萬+的疊拼和130萬+的高層、小高絕不是混在一談

必須分出層次重點！本案使命界定從絞殺的天花板“突圍”疊拼高層推廣立“章法”青島絞殺天花板“突圍”靈山灣壹號影都學(xué)府海發(fā)融信·縵山蘭庭

和達(dá)·海映山

綠城·明月聽瀾海信·花街小鎮(zhèn)

中南·山海壹品不可否認(rèn)，靈山灣的未來與高度西海岸的浮山灣—世界級的灣區(qū)甚至于隨著西海岸實驗初中、珠江路小學(xué)靈山灣校區(qū)入席靈山灣最薄弱的學(xué)區(qū)一環(huán)徹底補(bǔ)齊，山海、配套、生態(tài)全部拉滿靈山灣可以說毫無短板

假以時日難就難在，紅海條件下肉搏特別容易陷入[視覺盲點]一個一百分的試題60分雷同(山海、地鐵、配套），40分的產(chǎn)品略有高低（產(chǎn)品、園林）大家在試題上拼命做[性價比]（優(yōu)惠、價格）競爭不以價值評判這是靈山灣最大的偽命題再發(fā)生一次中介鼓吹中南賣9000的房子必是山海壹品的災(zāi)難事先聲明一

個

高

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山

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海

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搏不如說，片區(qū)最天花板級的產(chǎn)品力如何匹配身價他山之石\安縵的美學(xué)價值定價權(quán)少的東西都貴，貴的東西都稀有，就像安縵酒店，客房從來沒有超過50間，并有著超高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)意識，動輒數(shù)萬一晚的價格，內(nèi)斂、低調(diào)與含蓄是安縵永恒不變的主題。低調(diào)奢華的安縵酒店，總以自己獨特的方式詮釋著對于‘在地體驗’的理解，尊重自然，純粹歸真，其‘自然而不著痕跡’的設(shè)計理念，更成為永恒不變的奢侈品味。無論是普吉安縵酒店傾斜向白色沙灘的房間，讓光投進(jìn)房間，還是日本安曼極致的光影感官，空靈的日式天井，40多家，從不重樣，設(shè)計人與世界的美學(xué)樣板，這也許就是安縵酒店的設(shè)計與設(shè)計魅力。擁有獨特魅力的安縵酒店，成就其跨越時代的靈魂所在，時代背景中的山海壹品，要如何輸出它獨特的魅力所在？每一個經(jīng)典的時代作品占有城市市場都是第一步它們更大的野心在于人居高度的價值認(rèn)知都會半山上的安縵美學(xué)世界關(guān)系：進(jìn)與退：人與頂級山海的融洽美學(xué)青島關(guān)系：顯與隱：摩登都會與人的相處之道產(chǎn)品關(guān)系：光與影：領(lǐng)先時代的山海鏡面光影客戶關(guān)系：奢與謐：超星酒店的服務(wù)空間標(biāo)準(zhǔn)山海壹品的價值高度[世界關(guān)系]進(jìn)

與

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：

人

與

頂

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山

海

的

融

洽

美

學(xué)我不一定離山海最近，但一定是最隱秘的，最迷人的地方。我能與這世界保持距離，不是距離，是隱于山海的靜謐，人與自然相處的高級，我不一定離山海最近，一定是最隱秘的，3km內(nèi)，最迷人的，世界之外，世界在內(nèi)。世界之外，世界在內(nèi)[青島關(guān)系]顯

與

隱

：

摩

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相

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之

道生活的是兩條平行線，我可以沉醉于世界的摩登，也可隱于世界之外。以精粹奢華重組摩登形態(tài)，

26HCLD光效生活圈顯于世，隱于圈，36萬㎡融創(chuàng)茂、融創(chuàng)樂園、水世界的摩登盡在掌握。沉醉于世界的摩登500米+15分鐘的人生線，是高光時刻，是璀璨人生雙地鐵，光速的人生，是璀璨高光世界的注腳摩登之上

猶有光墅[產(chǎn)品關(guān)系]光

與

影

：

領(lǐng)

先

時

代

的

鏡

面

美

學(xué)

開

發(fā)從馬車時代到跑車時代以國際化的視角，以安縵寧靜奢密的表達(dá)方式世界夢想的山海鏡像五大標(biāo)準(zhǔn)定義光與鏡天光\[年3000H日照]敬畏自然，遵循大師哲學(xué)，讓光線來做設(shè)計，我不生產(chǎn)陽光，我是陽光的搬運工光芒\[170米無距景觀]世界之外，世界在內(nèi)，170米全沉浸式山海層疊歸家生活動線，讓人充分做生命的主角夢想\[Modern

Art大玻璃面]一如安縵，最奢華又最純粹頂尖的設(shè)計語言，是光影設(shè)計的空間，久仰摩登美學(xué)的生活鏡像廣角\[IMAX陽臺+超廣角星空露臺]向日葵無遮擋高層，一眼望去世界是平的0.8超低墅區(qū)+純粹四層疊墅，以低密奢境，顛覆所有有機(jī)\[TDE4.0九大科技

L+D全尺度社交寬廳]讓光、空氣、濕度、空間與人的有機(jī)互動，有生命力的美學(xué)用光與鏡塑造“獨立性格”美學(xué)新故事線創(chuàng)作法則光是物質(zhì)的，也是精神的不止華麗的堆砌，不止與光明也是空間的光影，也是審美的極致更關(guān)乎內(nèi)心的哲思追光者[高層]

那些對品質(zhì)“自命不凡”的拔尖奮斗者高光派[疊拼、洋房]

迎來人生“高光時刻”的新貴翹楚用光去對位客群標(biāo)簽一如時代浮沉的追光者、高光派堅信自己確有過人之處在奢謐的靈山灣中，找到自我高光時刻的鏡像最自洽的相處美學(xué):世界之外

世界在內(nèi)最藝術(shù)的設(shè)計美學(xué):顯于世

隱于圈

最超前的產(chǎn)品美學(xué):新鮮物種

天光鏡像最頭部的服務(wù)美學(xué)：超星服務(wù)

生命體驗才是山海壹品世界關(guān)系\青島關(guān)系\產(chǎn)品關(guān)系\客戶關(guān)系下的故事性歸一世界夢想的山海鏡像[形象升級體系]

徹底劃定區(qū)隔，“叫停”市場山海新物種

天光鏡墅

（項目傳播主張）天光\光芒\夢想\廣角\有機(jī)五重鏡面下的安縵美學(xué)山海心尖

世界在前

天光鏡墅[光演繹之上的全新價值補(bǔ)充]山海之上

世界是平的[高層]墅

讓陽光春光乍現(xiàn)[天光鏡墅]視覺SANNKAIMANSINN視覺SANNKAIMANSINN視覺SANNKAIMANSINN疊拼高層推廣立“章法”S

A

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高層出貨

疊墅拔調(diào)

統(tǒng)一光的視覺美學(xué)品牌的姿態(tài)

大盤的張力

營銷的寸勁

一

劑

青

島

1

3

盤

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姿

態(tài)

—

—

最

好

的

時

代

一次光主題的返鄉(xiāng)專列攻心計——安家吧

追光者高光派

兩次產(chǎn)品寸勁的加推——天光新物種+山海之上

世界是平的品牌發(fā)聲年終致謝

最好的時代一、一條深情45秒城市情感的先導(dǎo)片二、一次共情共榮中南業(yè)主錄制視頻接力三、一次品牌+城市端的大事件炒作前奏氣場\一劑品牌姿態(tài)——山海之間

最好的時代

返鄉(xiāng)置業(yè)攻勢前奏\中南青島13盤聯(lián)動,聯(lián)動城市、業(yè)主、媒體溫情發(fā)聲第一波，元旦期間

一條深情45秒城市情感的先導(dǎo)片

炸裂情感圈

《最好的時代》每一次相遇都有它的意義更好的時代更好的你13年城起李滄府落即墨春風(fēng)海岸漫悅山海一起偉大山海之間

星光璀璨最好的時代

12月—1月期間，整合青島媒體大V、發(fā)布一系深情的45秒視頻對話青島城市，表達(dá)與城市的共榮共生，山海之間，最好的時代《最好的時代》45秒視頻小樣第二波，中南青島各大項目業(yè)主發(fā)力，以家人之名致敬時代的光

《上新美好》

呼應(yīng)品牌行動整合中南青島各大項目（青島中南世紀(jì)城、即墨紫云集、樾府、西海岸、春風(fēng)南岸、漫悅灣、山海壹品）錄制視頻

以家人之名，發(fā)起聲勢浩大的人群證言，上新美好，致敬最好的時代第三波攻勢【線下爆破】—星光點點

山海共映

山海壹品無人機(jī)燈光秀

以無人機(jī)化作星光，山海天幕為畫布，共繪山海間絕美畫卷

用無人機(jī)拼出中南logo以及中南青島項目案名

，展示中南十余載生根青島之作

燦爛收獲季—著福島城

年終致謝

定制祝?？曜佣Y盒，送給業(yè)主或意向客戶，線上發(fā)送海報或是公眾號文章項目可同步落位#著福行動#挑戰(zhàn)賽通過打造與筷子有關(guān)的游戲，贏取房款優(yōu)惠大禮新春置業(yè)返鄉(xiāng)計劃

新春追光置業(yè)季一、一波前宣人物情感海報二、一支暖心視頻致敬認(rèn)真生活的追光者三、落位百萬追光補(bǔ)貼全城派送+新春國潮藝術(shù)節(jié)引爆現(xiàn)場

返鄉(xiāng)的針對營銷、針對45+別墅業(yè)主（高光派），25+高層業(yè)主（追光者）不只思考團(tuán)圓的當(dāng)下，更思考未來，讓返鄉(xiāng)客留在家，外地客安個家，發(fā)起溫情走心

的追光置業(yè)行。返鄉(xiāng)置業(yè)追光攻心1月中—2月中

[

新

春

置

業(yè)

計

劃

形

象

]安家吧！追光者

高光派

懂你的世界夢

圓你的山海家.2022春節(jié)追光置業(yè)行動三波段推廣動作全面打響追光置業(yè)計劃

情緒

發(fā)酵戶外轟炸&人物前宣海

報

返

鄉(xiāng)

情

感

發(fā)

酵

引發(fā)

共鳴45

秒視頻致敬認(rèn)真

生

活

的

人

事件

引爆線

上

線

下

結(jié)

合全面引

爆追

光

置

業(yè)

計

劃[Setp1]情緒發(fā)酵—人物前宣海報發(fā)酵情緒,引發(fā)共鳴

《致敬認(rèn)真生活的追光者

高光派》

致敬認(rèn)真生活的追光者

高光派

那些看似義無反顧的出走，

哪一個不擔(dān)著“責(zé)任和家”

安家吧！追光者

高光派懂你的世界夢

圓你的山海家|2022春節(jié)追光置業(yè)行動情緒發(fā)酵—人物前宣海報

致敬認(rèn)真生活的追光者

高光派

生活哪有什么容易不容易，今年又存了15萬，應(yīng)該夠了......

安家吧！追光者

高光派懂你的世界夢

圓你的山海家|2022春節(jié)追光置業(yè)行動情緒發(fā)酵—人物前宣海報

致敬認(rèn)真生活的追光者

高光派

所有征服世界的野心，頃刻被“爸爸，我想你了”擊敗。

安家吧！追光者

高光派

懂你的世界夢

圓你的山海家|2022春節(jié)追光置業(yè)行動情緒發(fā)酵—人物前宣海報[Setp2]引發(fā)共鳴—45秒人物群像視頻發(fā)布，致敬認(rèn)真生活的追光者

高

光派，昭告新春置業(yè)行動的啟幕。

她每天要通勤1小時

他一個月要飛5次深圳

她錯過了寶貝孩子的生日

他過去一年有八個月在外地

他今年孩子5歲了，但和他不親

世界太大

他在人們看不見的地方向前走

世界很大

只有人有行走的地方，都有光

每個認(rèn)真生活的追光者

高光派

都值得被認(rèn)真對待

中南·山海壹品2022春節(jié)追光置業(yè)行動熱烈啟幕

懂你的世界夢

圓你的山海家天光鏡墅美學(xué)宣傳片

在西海岸

只有兩種別墅

天光墅和其他

年均3000H的日光浴

毫無遮擋

足料供應(yīng)

4K大玻璃面

光合陽臺

眼前世界是平的

重現(xiàn)

天光和山海的世界倒影

中南·山海壹品天光鏡墅

向日葵高層

震撼加推[Setp3]終極引爆—百萬追光補(bǔ)貼助力追光安家+新春國潮藝術(shù)節(jié)引爆現(xiàn)

場線上小程序發(fā)布百萬追光置業(yè)補(bǔ)貼，同時聯(lián)合抖音，天貓好房等，開展追光置業(yè)季，看直播瓜分百萬追光補(bǔ)貼發(fā)放抵用券和小禮品等，線上引爆同時線上朋友圈海報微博等自

媒體平臺同步，媒體矩陣，全域轟炸。1百萬追光補(bǔ)貼助力追光安家新春國潮藝術(shù)節(jié)引爆西海岸2與線上百萬追光補(bǔ)貼遙相呼應(yīng)，現(xiàn)場打造洋氣時髦的新春國潮藝術(shù)節(jié)，國風(fēng)打卡墻、國風(fēng)全家福、青島曲藝社相聲專場、追光打卡機(jī)，引爆現(xiàn)場。新春國潮藝術(shù)節(jié)洋氣國風(fēng)全家福疊墅加推

新物種

山海間乍現(xiàn)新物種一、一次全新天光鏡墅形象問世二、一系天光鏡全新價值體系+美學(xué)大片三、一次新物種見面禮+詩集物料

[形象升級體系]世界夢想的山海鏡像

山海心尖

世界在前

天光鏡墅墅

讓陽光春光乍現(xiàn)建面約152-165㎡天光鏡墅

熱勢加推[天光鏡墅形象]王家衛(wèi)電影感的價值演繹

春光乍現(xiàn)

西海岸新物種[天光鏡墅]

天光和山海的世界倒影

建面約152-165㎡天光鏡墅建面約106-119㎡寬幕高層

熱勢加推

山海森林

約面光山海驕傲的4K天幕

建面約152-165㎡天

光

鏡

墅

建面約106-119㎡寬幕高層

熱勢加推王家衛(wèi)電影感的價值演繹對標(biāo)安縵美學(xué)，輸出[天光鏡墅]的美學(xué)宣傳片震撼登場

新物種見面禮—天光系禮盒全城派送引爆靈山灣天光鏡墅美學(xué)宣傳片

在西海岸

只有兩種別墅

天光墅和其他

年均3000H的日光浴

毫無遮擋

足料供應(yīng)

4K大玻璃面

光合陽臺

眼前世界是平的

重現(xiàn)

天光和山海的世界倒影

中南·山海壹品天光鏡墅

向日葵高層

震撼加推天光鏡墅美學(xué)宣傳片

在西海岸

只有兩種別墅

天光墅和其他

年均3000H的日光浴

毫無遮擋

足料供應(yīng)

4K大玻璃面

光合陽臺

眼前世界是平的

重現(xiàn)

天光和山海的世界倒影

中南·山海壹品天光鏡墅

向日葵高層

震撼加推

在加推當(dāng)天到訪即送

“光系”

禮盒，禮獻(xiàn)全城，強(qiáng)勢拉客，吸引到訪，為加推之戰(zhàn)提供充足客源。5月疊墅加推，全新形象新物種見面禮全城送一本核心物料—山海詩集

寫給山海的情書

海的心聲

做一個幸福的人

面朝大海

春暖花開

有人喜歡海邊的嬉鬧有人喜歡嬉鬧后的寧靜

1300米是海的退讓

也是對世人的溫柔

山的朝圣山是追光者的鄉(xiāng)愁

山就在那里

它不向我走來

我就向它走去

順便曬一曬

它花花綠綠的

內(nèi)心世界

都會的自白

城市映照了繁華的軌跡照亮內(nèi)心波瀾不驚的我們當(dāng)都會的潘多拉魔盒打開

你會愛上這種魔幻

又親切的味道

大抵是人

真的離不開摩登吧

高層加推

硬核轟炸山海之上

世界的是平的一、一次向日葵高層強(qiáng)勢破圈二、一場光與鏡面的美學(xué)研討會三、一系向日葵高層價值體系+爆破事件山海之上

世界的是平的建面約106-119㎡寬境高層

熱勢加推[高層形象]《光與境

世界是平的》一場不一樣的加推沙龍山海壹品鏡面美學(xué)生活大賞安縵的美學(xué)視頻傳播少即多，生活規(guī)制+光影哲學(xué)《光與境》以光影與鏡面美學(xué)為魂解讀

向海岸退卻1300米

恰和內(nèi)心的世界和解據(jù)研究，1000米以上是親海人居最舒適的尺度