大客戶總監(jiān)崗位的工作職責(zé)范文

第頁共頁大客戶總監(jiān)崗位的工作職責(zé)范文大客戶總監(jiān)是企業(yè)銷售部門中的高級職位之一，負(fù)責(zé)管理和拓展公司的大客戶資源，提升公司的銷售業(yè)績和市場份額。下面是一個(gè)關(guān)于大客戶總監(jiān)工作職責(zé)范文，供參考。一、制定大客戶管理策略1.分析市場環(huán)境和競爭對手，了解行業(yè)發(fā)展趨勢和大客戶需求。2.制定大客戶發(fā)展戰(zhàn)略和銷售目標(biāo)，確定市場定位和目標(biāo)客戶群體。3.建立大客戶管理的流程和制度，確保獲得高效的銷售執(zhí)行和客戶服務(wù)。二、大客戶資源的拓展與管理1.開展市場調(diào)研和資源搜集，尋找潛在大客戶，并進(jìn)行市場預(yù)測和客戶需求分析。2.制定客戶開發(fā)計(jì)劃，執(zhí)行渠道拓展和業(yè)務(wù)合作，達(dá)成銷售目標(biāo)。3.建立和維護(hù)大客戶關(guān)系，進(jìn)行客戶溝通和定期拜訪，提供專業(yè)化的客戶服務(wù)。4.跟進(jìn)大客戶合同的簽訂和履行情況，監(jiān)控銷售合同的執(zhí)行和客戶滿意度。三、提升銷售業(yè)績與市場份額1.負(fù)責(zé)公司大客戶銷售業(yè)績的實(shí)現(xiàn)和市場份額的提升。2.制定銷售計(jì)劃和目標(biāo)，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，實(shí)施銷售推廣和營銷活動(dòng)。3.跟蹤客戶需求和市場動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷售策略和方案。4.提供市場競爭信息和銷售數(shù)據(jù)分析，為公司決策提供參考依據(jù)。四、團(tuán)隊(duì)管理1.組建和管理大客戶銷售團(tuán)隊(duì)，分工合理，設(shè)定目標(biāo)和任務(wù)。2.制定員工績效考核制度，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的工作積極性和創(chuàng)造力。3.進(jìn)行團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和技能提升，提高銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì)和競爭力。五、市場信息反饋和戰(zhàn)略規(guī)劃1.定期向上級匯報(bào)工作進(jìn)展和市場情況，提供市場競爭和客戶需求的信息分析。2.參與制定公司銷售策略和組織年度銷售計(jì)劃，為公司戰(zhàn)略決策提供建議。六、維護(hù)公司聲譽(yù)和形象1.積極參與行業(yè)協(xié)會(huì)和商務(wù)活動(dòng)，提高公司的知名度和形象。2.督促銷售人員遵守公司的道德標(biāo)準(zhǔn)和職業(yè)操守，保護(hù)公司的聲譽(yù)。3.建立和維護(hù)與大客戶的良好關(guān)系，樹立公司在大客戶心目中的形象。以上是大客戶總監(jiān)崗位的工作職責(zé)范文，根據(jù)不同公司的具體情況和需求，工作職責(zé)可能會(huì)有所差異，但大致上都會(huì)包含上述的內(nèi)容。大客戶總監(jiān)在工作中需要具備良好的銷售技巧和人際溝通能力，