實用的工作計劃9篇

第實用的工作計劃9篇

工作計劃篇1

一、指導(dǎo)思想

（一）、緊緊圍繞完成景區(qū)20__年經(jīng)營任務(wù)目標(biāo)為核心來開展各項工作，及時貫徹落實董事會部署安排的各項任務(wù)；

（二）、堅持營銷為王、服務(wù)為主、管理為輔的經(jīng)營管理思路。狠抓經(jīng)營管理、人力資源（團(tuán)隊）建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)，理順管理流程、深化管理體制改革，促進(jìn)各項工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化發(fā)展。

二、指標(biāo)

（一）經(jīng)營指標(biāo)

一、實現(xiàn)總體營業(yè)收入20__萬元；其中___國家森林公園收入800萬元，狂歡谷主題樂園收入1200萬元；任務(wù)分解見《20__年經(jīng)營收入指標(biāo)月度分解表》；

二、實現(xiàn)盈虧平衡；

三、工資總額(含福利)控制在1200萬內(nèi)；

四、營銷費用控制在500萬內(nèi)；

（二）主要管理指標(biāo)

一、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成率95%以上；

二、預(yù)算控制率85~95%；

三、服務(wù)質(zhì)量滿意率達(dá)90%以上；

四、顧客投訴案件：旺季不超過3件/月；淡季不超過1件/月；

五、月度工作計劃完成率90%以上；

六、董事會部署的工作完成率98%以上；

七、專題會議（總經(jīng)理辦公會、部門協(xié)調(diào)會、經(jīng)營分析會等）部署的工作任務(wù)完成率97%以上；

八、富余人員處置率達(dá)100%；

九、設(shè)備設(shè)施完好率達(dá)95%以上；

一十、消防安全事故率為零。

十一、無游客及員工人生傷亡事故發(fā)生；

十二、建建立安全管理保障體系，確保安全零事故（損失1萬元以上）；

十三、立、成熟、穩(wěn)定景區(qū)價格體系；

十四、建立品牌推廣方案與計劃并實施；

十五、建立客戶管理體系；

十六、設(shè)計規(guī)范的組織管理模式；

十七、完成景區(qū)制度化建設(shè)；

十八、建立歡樂谷營業(yè)模式；

十九、建立健全票務(wù)管理系統(tǒng)；

二十、完成景區(qū)出入口改造，規(guī)范門禁控制；

二十一、建立景區(qū)交通管理體系；

二十二、建立景區(qū)游客服務(wù)中心，建立游客接待服務(wù)管理體系；

二十三、建立工資福利體系與實施；

二十四、建立與推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)；

二十五、建立培訓(xùn)管理體系，提升員工素質(zhì)；

二十六、員工掛牌持證上崗率100%；

二十七、服務(wù)質(zhì)量知識普及率100%；

（三）固定資產(chǎn)投入

固定資產(chǎn)投入800萬元。其中：景區(qū)主門禁改造100萬元；景區(qū)車輛配置500萬元；狂歡谷監(jiān)控系統(tǒng)(含老監(jiān)控系統(tǒng)升級)120萬元；引進(jìn)景區(qū)票務(wù)管理系統(tǒng)80萬元。

（四）費用計劃

費用總額萬元，可控費用萬元。

（五）定編定員

景區(qū)總編制擬定410人。具體編制人數(shù)見《景區(qū)人員定崗、定編表》。

三、工作重點

1全力以赴完成景區(qū)各項經(jīng)營管理指標(biāo)。

2實施全年全面預(yù)算管理。景區(qū)營業(yè)費用、管理費用大成為制約景區(qū)創(chuàng)造效益的硬傷，20__年除全面推進(jìn)業(yè)務(wù)拓展工作之外，重點在于緊縮內(nèi)部開支，有效控制各項費用，因此預(yù)算管理顯得尤其重要與關(guān)鍵。

3在管理上推行目標(biāo)責(zé)任制。根據(jù)全年預(yù)算，確定各項經(jīng)營管理指標(biāo)，指標(biāo)落實到部門，對各部門進(jìn)行目標(biāo)責(zé)任考核。

4狠抓市場營銷與業(yè)務(wù)開展。精心策劃，努力塑造景區(qū)的品牌形象；拓展?fàn)I銷思路，開展多渠道營銷；進(jìn)行薪酬改革，以業(yè)績論收入；改變營銷思路與觀念，將惰性營銷行為逐漸轉(zhuǎn)化為狼性營銷行為。

5苦練內(nèi)功，健全與完善景區(qū)服務(wù)管理體系。以景區(qū)服務(wù)為核心，拉動營銷，促進(jìn)效益，留住顧客，樹立品牌。

6嚴(yán)格組織管理原則。嚴(yán)肅對待定崗、定編、定責(zé)的三定原則，做到不因人設(shè)崗、不隨便增人、不濫設(shè)職務(wù)；健全與完善景區(qū)各部門職能與各崗位職位說明書。

7構(gòu)建科學(xué)規(guī)范的行政管理體系。逐步建立與完善景區(qū)管理所需要的各項規(guī)章制度；加大行政管理執(zhí)行力度，強(qiáng)化管理班子的指導(dǎo)、監(jiān)督職能，切實保障政令暢通。

8隨時掌控外部人才市場需求、景區(qū)人力資源情況，及時調(diào)整景區(qū)的招人、用人、育人與留人政策。

9建立與行業(yè)接軌的、科學(xué)的薪酬體系，以吸納、穩(wěn)定景區(qū)員工，為經(jīng)營管理提供有力的人才保障；建立行之有效的考核、激勵機(jī)制，有效開發(fā)員工潛能，促使員工自動自發(fā)的開展本職工作。

10加大招聘工作力度，擴(kuò)展人才招募渠道，確保景區(qū)人力資源供給。

11構(gòu)建景區(qū)員工成長與發(fā)展的和諧環(huán)境。加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，開展各項員工競賽活動；推行內(nèi)部提拔機(jī)制；加強(qiáng)員工培訓(xùn)。

12及時掌握外部局勢發(fā)展動態(tài)，做好市場調(diào)研工作，抓好景區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略推進(jìn)與調(diào)整，并做出適時的'價格策略。

13健全安全管理體系，落實安全崗位責(zé)任制。全年以森林防火安全工作為核心，兼顧治安事故防患，狂歡谷設(shè)備安全防患等安全管理工作，責(zé)任到人，狠抓齊管，杜絕一切安全隱患，為經(jīng)營管理提供有力保障。

四、組織機(jī)構(gòu)與崗位設(shè)置

組織機(jī)構(gòu)力求科學(xué)、合理、規(guī)范，并結(jié)合景區(qū)管理需求設(shè)計，根據(jù)景區(qū)經(jīng)營發(fā)展適時調(diào)整。

詳見《___國家森林公園20__年組織機(jī)構(gòu)圖》、《___國家森林公園崗位圖》

五、年度費用預(yù)算

全年合計費用：萬元，詳見《___國家森林公園20__年度預(yù)算表》

六、完成工作目標(biāo)計劃的保障措施

一、需要景區(qū)投資人追加投資成本，改善目前景區(qū)主門禁因設(shè)計不合理而存在的出入不暢問題；票務(wù)出售系統(tǒng)化問題；確保景區(qū)營運資金來源，讓經(jīng)營團(tuán)隊專注于經(jīng)營管理。

二、董事會在控制人權(quán)與財權(quán)的前提下，不過多干涉景區(qū)內(nèi)部管理，確保景區(qū)管理相對獨立性。

三、嚴(yán)格按景區(qū)制度加強(qiáng)管理，明確崗位責(zé)任目標(biāo)。

四、完善內(nèi)部激勵機(jī)制，逐級管理，責(zé)任到人。

五、強(qiáng)化成本控制，提高資金使用效率，制定超支自負(fù)，節(jié)約提獎的辦法，將費用指標(biāo)分解到各部門。

六、建立經(jīng)濟(jì)目標(biāo)責(zé)任考核體系，完善績效考核工作，并制定獎勵與

處罰辦法來兌現(xiàn)績效考核。

七、提高執(zhí)行力度，強(qiáng)化督辦落實工作。

七、目標(biāo)計劃編制說明

目標(biāo)計劃的編制是根據(jù)景區(qū)現(xiàn)狀及20__年景區(qū)的發(fā)展趨勢進(jìn)行預(yù)測計劃，具體明細(xì)工作計劃將在20__年月度目標(biāo)計劃中體現(xiàn)。工作計劃篇2

一、指導(dǎo)思想

全面貫徹兩委"若干意見"精神，認(rèn)真貫徹學(xué)校教育工作要求，以新學(xué)期，新挑戰(zhàn)和軍訓(xùn)成果為載體，以學(xué)生發(fā)展為本，以創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，樹立良好的班風(fēng)，成為學(xué)習(xí)型班級。

二、工作要點和措施

1、加強(qiáng)常規(guī)管理

在上學(xué)年的基礎(chǔ)上，本學(xué)期將不斷完善《班規(guī)班法》，并建立個人檔案統(tǒng)計表。將各項常規(guī)工作抓細(xì)抓實。做到主動、科學(xué)、民主管理班級，是管理更合理化，規(guī)范化、藝術(shù)化。

2、加強(qiáng)班級干部隊伍建設(shè)

班級干部是班主任的左右手，要精心培養(yǎng)幫助他們樹立威信，鼓勵干部大膽工作，嚴(yán)格要求干部，以身作則，從各個方面為全班起到模范帶頭作用，具有強(qiáng)烈責(zé)任感和為人民服務(wù)的品質(zhì)，具有團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，帶動全班形成積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)向上的學(xué)習(xí)型班級體。

3、積極開展活動

通過開展活動，加強(qiáng)對學(xué)生思想品德教育和創(chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng)，面向全體學(xué)生促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。對安排活動扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應(yīng)。如開好主題班會，社會實踐活動，迎新年中外文化交流活動等。

4、營造團(tuán)結(jié)向上氛圍

努力營造平等、團(tuán)結(jié)、和諧、進(jìn)取的班級氛圍，布置教室環(huán)境；建立"一幫一"互助小組，人人都有社會工作，讓33名學(xué)生參與班級管理，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個學(xué)生都有成功的機(jī)會和成就感。提供顯示學(xué)生才華的機(jī)會，在潛移默化總逐漸形成自治能力，發(fā)掘創(chuàng)新精神。

5、針對特殊學(xué)生，開展特殊教育

對學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差，自控能力差，貧困家庭學(xué)生，心里不健康等學(xué)生采取多種方法開展教育。通過觀察，與學(xué)生談心，聽取意見。隨時掌握與調(diào)控特殊學(xué)生的`心理將康狀況和思想行為動向，力爭和科任教師家長配合，教育好孩子。

在工作中，會遇到許多新問題，新情況，一定在學(xué)校、政教處和年級組的領(lǐng)導(dǎo)下，在同仁們的團(tuán)結(jié)協(xié)作下努力完成好工作。工作計劃篇3

一、指導(dǎo)計劃

提高優(yōu)生的自主和自覺學(xué)習(xí)能力，進(jìn)一步鞏固并提高中等生的學(xué)習(xí)成績，幫助差生取得適當(dāng)進(jìn)步，讓差生在教師的輔導(dǎo)和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學(xué)習(xí)成績，并培養(yǎng)較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成語文基本能力。培優(yōu)計劃要落到實處，發(fā)掘并培養(yǎng)一批語文尖子，挖掘他們的潛能，從培養(yǎng)語文能力入手，訓(xùn)練良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，從而形成較扎實的基礎(chǔ)和閱讀寫話能力，并能協(xié)助老師進(jìn)行輔差活動，提高整個班級的語文素養(yǎng)和語文成績。

二、學(xué)生情況分析

二年級36人，從上學(xué)期的學(xué)習(xí)情況及知識技能掌握情況看，大部分學(xué)生學(xué)習(xí)積極性高，學(xué)習(xí)目的明確，上課認(rèn)真，各科作業(yè)能按時按量完成，且質(zhì)量較好，如孫煥雅、孫時雨、胡田原等，且擔(dān)任班干部能起到較好的模范帶頭作用，但也有少部分學(xué)生如等，基礎(chǔ)知識薄弱，學(xué)習(xí)態(tài)度欠端正，書寫較潦草，作業(yè)有時不能及時完成，因此本學(xué)期除在教學(xué)過程中要注重學(xué)生的個體差異外，我準(zhǔn)備在提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣上下功夫，通過培優(yōu)輔潛的方式使優(yōu)秀學(xué)生得到更好的發(fā)展，潛能生得到較大進(jìn)步。

三、定內(nèi)容：

培優(yōu)主要是繼續(xù)提高學(xué)生的閱讀能力和寫話能力。介紹或推薦適量課外閱讀，讓優(yōu)生擴(kuò)大閱讀面，攝取更多課外知識，尤其是散文化傾向方面，多給他們一定的.指導(dǎo)，以期在寫作中能靈活運用，提高寫話水平，定時安排一定難度的練習(xí)任務(wù)要求他們完成，全面提高語文能力。

輔差的內(nèi)容是教會學(xué)生敢于做題，會做題，安排比較基礎(chǔ)的內(nèi)容讓他們掌握，寫話至少能寫得出，可先布置他們摘抄。仿寫，后獨立完成，保證每個差生有話可說，有文可寫。訓(xùn)練差生的口頭表達(dá)能力，堂上創(chuàng)造情境，讓差生嘗試說、敢于說、進(jìn)而爭取善于說。

四、培優(yōu)對象：孫煥雅孫時雨胡田原李昊洋閆姿涵等

五、輔差對象：閆路遙胡留園朱夢航盧陽陽孫世文等

六、主要措施：

1、認(rèn)真?zhèn)浜妹恳淮闻鄡?yōu)輔潛教案，努力做好學(xué)習(xí)過程的趣味性和知識性相結(jié)合。

2、加強(qiáng)交流，了解潛能生、優(yōu)異生的家庭、學(xué)習(xí)的具體情況，盡量排除學(xué)習(xí)上遇到的困難。

3、搞好家訪工作，及時了解學(xué)生家庭情況，交流、聽取建議意見。

4、溝通思想，切實解決潛能生在學(xué)習(xí)上的困難。

5、堅持輔潛工作，每周不少于一次。

6、根據(jù)學(xué)生的個體差異，安排不同的作業(yè)。

7．采用一優(yōu)生帶一差生的一幫一行動。

8．請優(yōu)生介紹學(xué)習(xí)經(jīng)驗，差生加以學(xué)習(xí)。

9．課堂上創(chuàng)造機(jī)會，用優(yōu)生學(xué)習(xí)思維、方法來影響差生。

10．采用激勵機(jī)制，對差生的每一點進(jìn)步都給予肯定，并鼓勵其繼續(xù)進(jìn)取，在優(yōu)生中樹立榜樣，給機(jī)會表現(xiàn)，調(diào)動他們的學(xué)習(xí)積極性和成功感。

11．充分了解差生現(xiàn)行學(xué)習(xí)方法，給予正確引導(dǎo)，朝正確方向發(fā)展，保證差生改善目前學(xué)習(xí)差的狀況，提高學(xué)習(xí)成績。工作計劃篇4

半年來，我村計生協(xié)會緊緊圍繞著學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，堅持協(xié)會三自、三員作用，著力把握住服務(wù)人員和計劃生育工作大局。進(jìn)一步增強(qiáng)計生服務(wù)意識，強(qiáng)化宣傳教育、夯實基礎(chǔ)、積極開展人口計生基層群眾自治工作活動，創(chuàng)新計生協(xié)會工作的思路舉措。經(jīng)過上半年的努力實踐取得了協(xié)會工作有著良好的形象，具體總結(jié)如下：

一、上半年來協(xié)會的主要工作表表現(xiàn)。

1、重視抓好理事小組長的政治素質(zhì)，學(xué)習(xí)教育、努力提升協(xié)會班子工作本能水平。上半年來，計生協(xié)會在黨支部統(tǒng)籌領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞著學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀教育活動，扎實地開展了學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀調(diào)研、分析、落實提高三個階段教育活動。協(xié)會小組長提升了思想政治素質(zhì)，增進(jìn)了圍繞服務(wù)人口計生工作目標(biāo)的意識，增強(qiáng)了干勁。奮發(fā)了工作意識，積極開展了協(xié)會自身三自三員作用，深化了人口計生宣傳教育和優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動，得到計生群眾好評，協(xié)會在群眾中的地位得到了明顯的提升。理事小組長的工作本能和水平得到了一定程度的提高。

2、重視抓好協(xié)會基礎(chǔ)培訓(xùn)，努力加強(qiáng)協(xié)會組織建設(shè)。上半年來認(rèn)真總結(jié)去年工作的經(jīng)驗與存在不足，著力于加強(qiáng)協(xié)會自身的組織建設(shè)和深化學(xué)習(xí)培訓(xùn)，努力講究工作實效。一是圍繞有活動、有場所、有服務(wù)項目、有活動制度、有宣傳隊伍、有文娛材料為主要內(nèi)容的五有要求開展專題座談會，激發(fā)了協(xié)會理事小組長的工作熱情。二是圍繞著提高理事小組長的工作進(jìn)步專題工作理論舉措培訓(xùn)班。三是舉辦了圍繞全村蒽醌計生工作責(zé)任目標(biāo)專題研討會。四是舉辦了理事小組長和會員骨干以及防艾。未婚青年

計生法制輔導(dǎo)培訓(xùn)會。以上的舉措既整頓了協(xié)會班子骨干網(wǎng)絡(luò)，又強(qiáng)化了學(xué)習(xí)提高，有效地促進(jìn)了基礎(chǔ)，扎實和協(xié)會的組織建設(shè)。

3、積極發(fā)揮作用，著力優(yōu)質(zhì)活動扎實拓展服務(wù)領(lǐng)域。上半年來，村計生協(xié)會始終把握住協(xié)會生命力在于活動。凝聚力在于服務(wù)作為協(xié)會工作的主旋律。主要的活動載體是：（1）每月上旬各包組理事、小組長統(tǒng)一3天的時間開展入戶計生訪視活動。傾聽計生群眾的意見建議，收集計生對象反映情況及時反饋理事會統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。（2）重視開展術(shù)前通知和術(shù)后隨訪活動、（3）每月集中一次統(tǒng)籌配合村委會開展清理節(jié)育措施拖欠和隨催兩查未到位。（4）每月均做到了熱情探訪分娩育婦，扎實開展了協(xié)會生育關(guān)懷活動，做好了分娩育婦與協(xié)會親情感受工作。綜上的活動實績深深感動了村內(nèi)計生群眾，展現(xiàn)了協(xié)會的'活動和親情作用，起到了協(xié)會三自三員作用，拓寬了服務(wù)領(lǐng)域，提高了協(xié)會社會地位。

4、著重弘揚新型生育文化，努力引導(dǎo)群眾婚育觀念轉(zhuǎn)。上半年來，我協(xié)會堅持社會主義新型生育文化傳播工作放在人口計生和協(xié)會工作的重要位置上，先導(dǎo)先行。主要的宣傳與教育舉措是：（1）牢牢把握住每月工作例會有機(jī)地穿插開展了計生政策法規(guī)，文件精神及其相關(guān)工作業(yè)務(wù)知識的集中學(xué)習(xí)。（2）按季度開展了一次理事、小組長或會員聯(lián)系戶的集中宣傳教育學(xué)習(xí)。（3）每月上旬保障有3天的時間讓保障干部、理事、小組長統(tǒng)一會同入戶計生家庭開展相關(guān)計生政策科普知識及生育文化觀念的宣傳。做好群眾性面對面的計生新型生育文化宣傳工作。（4）20__年2月在村部舉辦了一場全村男、女未婚青年人口與計生法制宣傳培訓(xùn)班。共有85人到會參加。形成了良好的效應(yīng)及形象氛圍。有效地促進(jìn)了村內(nèi)群眾生育觀念的轉(zhuǎn)變。

5、認(rèn)真抓好利益導(dǎo)向幫扶和計生村務(wù)公開民主監(jiān)督，促進(jìn)了協(xié)會三聯(lián)創(chuàng)活動有著實效性。（1）今年來，村協(xié)會認(rèn)真地貫徹落實三聯(lián)創(chuàng)活動工作實施意見，注重了五種方式：緊急救助、經(jīng)濟(jì)幫扶、志愿服務(wù)、親情牽手、宣傳倡導(dǎo)。重視了關(guān)系計生困難戶和計生育齡婦女生殖保健，關(guān)愛女孩、獨生子女健康生長。關(guān)（2）積極開展全村人口計生村務(wù)公開民主監(jiān)督工作。存在問題提出建議。做到了協(xié)會對全村計生工作嚴(yán)格監(jiān)督，強(qiáng)化監(jiān)督形成了制度化，使全村人口計生工作得到平衡開展，協(xié)會在群眾中的影響力得到普遍性認(rèn)可，信任和支持。

6、積極開展人口與計劃生育基層群眾自治創(chuàng)建工作。規(guī)范建章立約努力確保計生村民自治有效措施。（1）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)健全機(jī)構(gòu)。（2）突出多種宣傳形式，努力營造計生村民自治氛圍，主要載體是a.出版專欄2刊。b.張貼宣傳標(biāo)語100多張。c.群眾見面直面宣傳入戶1200多戶。并分發(fā)宣傳提綱1600多份。d.經(jīng)常利用無線喇叭廣播宣傳。切實做好了計生群眾自治宣傳家喻戶曉，營造了良好的宣傳氛圍。

二、存在不足和差距

1、流動人口管理服務(wù)有待加強(qiáng)規(guī)范管理。

2、協(xié)會要更新觀念，努力創(chuàng)造為會員骨干會員聯(lián)系戶發(fā)揮作用的平臺陣地和活動空間。

三、下半年工作打算

1、要以落實科學(xué)發(fā)展觀活動和創(chuàng)先爭優(yōu)，活動為依托，加強(qiáng)以村組為重心，努力開展以多為計生群眾體辦實事、辦好事為主題的各項計生溫情活動載體，展現(xiàn)協(xié)會的凝聚了。

2、充分發(fā)揮協(xié)會三自三員作用，深化協(xié)會三聯(lián)創(chuàng)活動載體。繼續(xù)以宣傳教育先導(dǎo)先行。擴(kuò)大傳播新型生育生育文化。努力促進(jìn)群眾婚育觀念轉(zhuǎn)變。

3、要著力轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。講究務(wù)實、以村為本、拓寬新思路、創(chuàng)新協(xié)會工作、完善和鞏固創(chuàng)先機(jī)制，努力提高協(xié)會總體素質(zhì)。工作計劃篇5

一、項目引建方面。

加大招商引資力度，繼續(xù)深挖招商線索;進(jìn)一步對接?xùn)|方資產(chǎn)擁翠湖農(nóng)業(yè)主題公園、青島怡之航物流等在談項目;推進(jìn)安徽阜陽客商投資的姜油提取項目和青島海利威高鐵配件項目落戶;做好北京三色微谷菌劑的具體落戶事宜;加快推進(jìn)新希望六和、普林斯頓黑蒜加工、保康生物姜黃素、亞華生物等在建項目進(jìn)度，確保盡快投產(chǎn)達(dá)效。

二、農(nóng)業(yè)提升方面。

繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快推進(jìn)于家水西高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)業(yè)示范園區(qū)建設(shè);做好農(nóng)產(chǎn)品檢測和二維碼檢測工作;組織各村按計劃繼續(xù)開展春季植樹造林活動。

三、社會民生事業(yè)發(fā)展方面。

華夏家園建設(shè)項目一期6棟居民樓完成外墻裝飾，內(nèi)墻進(jìn)行抹灰處理，二期5棟居民樓完成主體建設(shè);凌騰路及彩虹路完成綠化;加快推進(jìn)天天市場、__集市及政府儲備地的`拆遷工作;4月上旬完成20__年度低保戶評選工作。

四、農(nóng)村社區(qū)建設(shè)情況。

4月中旬完成儒輝路拓寬改造地下管線清障工作;加快推進(jìn)鄭家河村剩余戶的拆遷評估工作;繼續(xù)對接西趙家莊和宮家莊拆遷工作。

五、黨建工作。

4月上旬，完成發(fā)展黨員工作;4月中旬完成農(nóng)村黨員集中培訓(xùn)學(xué)時;組織四月份陽光議事日召開。

六、其他重點工作。

繼續(xù)做好安全生產(chǎn)、計劃生育、信訪穩(wěn)定、精準(zhǔn)扶貧及環(huán)衛(wèi)一體化工作。工作計劃篇6

一、基本情況

__鎮(zhèn)位于天祝縣西南11公里處，距離312國道5公里。全鎮(zhèn)有8個行政村22個村民小組，有一個居委會，全鎮(zhèn)有農(nóng)業(yè)人口1362戶、5882口人，耕地面積10600畝。我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)落后，群眾生活水平比較低下，經(jīng)濟(jì)來源主要靠外出勞務(wù)收入和傳統(tǒng)的種植、養(yǎng)殖業(yè)收入，全鎮(zhèn)有低收入人口862戶3649人，其中絕對貧困人口154戶617人。

二、指導(dǎo)思想

抓機(jī)遇，求發(fā)展，以扶貧開發(fā)為主戰(zhàn)場，以貧困人口和低收入人口為對象，以吸引外商投資為突破口，以年度扶貧任務(wù)為目標(biāo)，大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，因地制宜，發(fā)揮山區(qū)種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)，解決貧困人口溫飽，濾布實現(xiàn)脫貧致富目標(biāo)。

三、奮斗目標(biāo)

1、多渠道、多方位爭取項目資金，繼續(xù)實施好易地扶貧搬遷試點工程，保質(zhì)保量完成項目建設(shè)任務(wù)。

2、積極協(xié)調(diào)并配合縣委、縣政府做好寬溝灘工業(yè)園區(qū)建設(shè)。

3、爭取立項并完成石天公路至大塘村的道路修建。

4、爭取完成__村、岔岔洼村、馬營坡至火燒城村的道路硬化工程。

5、爭取立項并完成岔岔洼、火燒城村委會村級活動陣地建設(shè)任務(wù)。

6、爭取實施馬營坡村車路溝組、岔岔洼村石家溝組農(nóng)電線路的改造工程。

7、爭取完成石板灣村、__村峽門組灌溉渠系改造工程。

8、爭取立項并實施__鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)支持新農(nóng)村建設(shè)試點項目，使試點項目區(qū)的水利、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、科技、村容村貌、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件和生態(tài)環(huán)境得到進(jìn)一步改善。

9、加大對大塘村獺兔養(yǎng)殖基地、__牛羊育肥公司的投資建設(shè)力度。

10、爭取大塘村村級衛(wèi)生所的.修建。

11、爭取立項并實施__小城鎮(zhèn)建設(shè)項目，配套完善小城鎮(zhèn)供熱、供水、垃圾處理和污水處理等基礎(chǔ)設(shè)施。

12、大力發(fā)展養(yǎng)殖、種植業(yè)，修建養(yǎng)殖暖棚130座，修建蔬菜大棚100畝，全年種植各種經(jīng)濟(jì)作物4500畝。

13、高度重視勞務(wù)輸出工作，壓濾機(jī)濾布全年累計完成勞務(wù)輸出任務(wù)1800人次，其中組織輸出700人次，完成勞務(wù)培訓(xùn)800人次，其中技能培訓(xùn)150人次，建立固定勞務(wù)基地2處。

四、具體工作任務(wù)及完成時間

1、繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善群眾生存、生產(chǎn)、生活條件。通過群眾自籌及各方爭取資金，力爭10月底完成道路，村級陣地建設(shè)、渠系改造、農(nóng)電改造等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

2、大力發(fā)展種植業(yè)，今年力爭完成修建養(yǎng)殖暖棚130座，修建蔬菜大棚100畝，全年種植各種經(jīng)濟(jì)作物4500畝，逐步解決貧困人口經(jīng)濟(jì)收入的目標(biāo)。

3、依托資源，優(yōu)化環(huán)境，發(fā)展主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，以食用菌、畜牧業(yè)為龍頭，全面發(fā)展，重點支持大塘村獺兔養(yǎng)殖基地、__牛羊育肥公司。

4、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，改變過去單一糧食生產(chǎn)轉(zhuǎn)向優(yōu)質(zhì)高效經(jīng)濟(jì)作物種植，力求達(dá)到產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)合理。

5、拓寬經(jīng)濟(jì)增收渠道，鼓勵農(nóng)民勞務(wù)輸出、經(jīng)商、運輸、加工業(yè)等多種途徑，多項目增收。

6、在抓物質(zhì)文明建設(shè)的同時，注重抓好精神文明建設(shè)。教育引導(dǎo)農(nóng)民加強(qiáng)愛國、愛村、愛家和共產(chǎn)主義文明風(fēng)尚，開展講文明、樹新貌，爭創(chuàng)“五好家庭”和“雙文明”戶活動，使村容村貌有較大變化。

7、堅持計劃生育，控制人口增長。建立健全完善計生網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮職能作用，計生“三查”率力爭達(dá)到100%，計生率達(dá)到100%以上，無多胎計劃外生育。

五、具體措施要求

__鎮(zhèn)扶貧工作面廣量大，任務(wù)艱巨。所有包扶人員必須樹立長期包扶的思想準(zhǔn)備，全力以赴做好包扶工作。

1、按照縣上要求，結(jié)合__鎮(zhèn)實際情況，制定具體的年度包扶計劃。

2、深入調(diào)查研究，對包扶規(guī)劃的工作任務(wù)合理安排部署，分年度組織實施，確保一年一變化，五年全面脫貧。

3、緊緊依靠當(dāng)?shù)馗刹咳罕姷闹腔?，研究解決辦實事的途徑和辦法，另外要上下一心，形成合力，多方爭取資金，實實在在為當(dāng)?shù)厝罕娊鉀Q一些實際困難。

4、落實包扶責(zé)任，使包扶人員人人肩上有擔(dān)子，有壓力，不斷督促其調(diào)查農(nóng)村現(xiàn)狀，摸清農(nóng)民貧困原因，引導(dǎo)群眾發(fā)展主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)幫扶一戶，富裕一戶，帶動一片的目標(biāo)。同時，要積極配合縣直部門，形成合力，齊心協(xié)力搞好包扶工作。

5、加強(qiáng)督促檢查，要堅持經(jīng)常性對包扶情況的檢查工作，要對村組、農(nóng)戶、重點項目實地查看，檢查包扶人員工作情況，發(fā)現(xiàn)問題，立即糾正。

總之，我鎮(zhèn)的包村扶貧工作要在鎮(zhèn)黨委、政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，與各村村委會一道齊心協(xié)力，按照既定的目標(biāo)，帶領(lǐng)貧困群眾自強(qiáng)不息，為早日實現(xiàn)脫貧致富奔小康而努力奮斗。工作計劃篇7

一、目前市場部現(xiàn)狀分析

我認(rèn)為，市場部工作應(yīng)該是分析市場、研究市場、總結(jié)市場規(guī)律，具體進(jìn)行市場開發(fā)工作。對市場工作則主要進(jìn)行工作業(yè)績的考核。醫(yī)院市場部在某種程度上等同于企業(yè)的銷售部。而作為營銷人員應(yīng)該具備什么樣的基本素質(zhì)呢？形象要端正，市場意思強(qiáng)，溝通能力、應(yīng)變能力強(qiáng)，能夠吃苦，有比較好的團(tuán)隊合作精神等。而從事醫(yī)療營銷的市場人員，個人基本要求更高。

醫(yī)院市場部目前做了哪些工作呢？發(fā)傳單、掛戶外牌、以及進(jìn)行車套廣告的維護(hù)等。掛多少牌？做多少車套廣告？以及內(nèi)容如何組織，設(shè)計等？更大程度上應(yīng)該是策劃人員的宣傳工作。而執(zhí)行這些工作，更多的是要求體力活（很多單位是將類似工作直接交給廣告公司來完成的）。本院的具體掛戶外牌等工作，交給幾個身手敏捷的人，應(yīng)該可以搞定。

市場部是否能夠正常運轉(zhuǎn)？能開展有效的市場開發(fā)工作？決定于醫(yī)院制定的市場思路、市場開發(fā)人員基本的素質(zhì)高低和市場部管理水平等。如果說策劃工作要求的是有創(chuàng)意，求新，側(cè)重于文字表達(dá)能力、平面設(shè)計能力等方面，是點對面的宣傳工作；那么市場工作則基本上是根據(jù)市場開發(fā)工作的需要，側(cè)重于公關(guān)能力、溝通能力等方面，是進(jìn)行點對點的宣傳工作；工作本身更多的要

求市場人員較高的個人素質(zhì)，以及較好的工作主動性、自覺性等方面。如果市場人員總是等著別人來安排其工作，同時其又不能很好的與人溝通，那么這樣的市場人員原本就不合格。

一般單位用人，是因為“崗位”而選擇“人”、用“人”；而我們現(xiàn)在的市場部工作是因“人”而設(shè)置“崗位”。如此，市場部工作怎么開展？市場部的業(yè)績考核如何進(jìn)行？

二、本院市場部的工作職能描述

1、調(diào)查市場、分析市場、總結(jié)市場規(guī)律，制定市場開發(fā)工作方向。

①、通過適當(dāng)方式深入市場調(diào)查，分析、總結(jié)市場規(guī)律；

②、及時收集本醫(yī)院病人信息，進(jìn)行客觀統(tǒng)計分析，找準(zhǔn)市場方向。

上述工作，一是為了更好的明確市場工作方向，二是檢驗市場工作的業(yè)績。當(dāng)然，對醫(yī)院策劃部來說，也有必要進(jìn)行市場分析工作。

2、適當(dāng)?shù)臅r候，進(jìn)行醫(yī)院全員營銷培訓(xùn)，逐步提高醫(yī)院整體營銷水平。

醫(yī)療服務(wù)營銷，不同于有形產(chǎn)品的營銷。產(chǎn)品營銷，可能是與生產(chǎn)者關(guān)系不大的工作；而醫(yī)療服務(wù)過程是病人來醫(yī)院后的具體醫(yī)療行為，涉及到醫(yī)療服務(wù)的各環(huán)節(jié)，聯(lián)系到提供醫(yī)療服務(wù)的所有醫(yī)務(wù)人員。如何讓病人來醫(yī)院接受比較滿意的'醫(yī)療服務(wù)，自然就涉及到相關(guān)醫(yī)務(wù)人

員的營銷觀念，以及具體的營銷行為。

提高我醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員的營銷意思、營銷水平，進(jìn)行醫(yī)院內(nèi)部的營銷培訓(xùn)工作、營銷工作，有時候更重要。

3、客服工作。

規(guī)范醫(yī)療服務(wù)，根據(jù)醫(yī)院實際情況進(jìn)行一定程度的客服工作，提高醫(yī)院現(xiàn)有客戶的滿意度，忠誠度，促進(jìn)醫(yī)院的良好口碑，從而促進(jìn)醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益?？蛻舴?wù)工作也是銷售工作配套的慣例。

這同時也是全體醫(yī)務(wù)人員共同的工作。

三、明確工作職能，有計劃的有效率的進(jìn)行市場開發(fā)工作

1、通過舉辦系列活動進(jìn)行市場開發(fā)

①、策劃、組織、舉辦各種活動：如大學(xué)生青春期健康講座活動（女大學(xué)生人流總是比較多），針對農(nóng)村市場的大型免費體檢活動，以及其他各種公益活動等；

策劃、組織、舉辦各種公益活動，對市場人員要求的素質(zhì)更多。工作本身涉及到市場人員對相關(guān)政府職能部的公關(guān)能力，以及有效舉行活動的執(zhí)行能力，活動效果的分析、統(tǒng)計能力。

年后計劃在湛江各高校，以及各級各類職業(yè)技術(shù)學(xué)院，有計劃、有目的開展青春期健康講座活動。為此，市場部還需要配備一名健康講座人員?；顒幽艹晒M(jìn)行，既是醫(yī)院形象、醫(yī)院品牌的進(jìn)一步推廣，也可以直接促進(jìn)醫(yī)院經(jīng)濟(jì)效益。

年后計劃針對湛江農(nóng)村市場，做進(jìn)一步的市場開發(fā)活動。主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚至有代表性的村為單位，組織一定規(guī)模的免費體檢活動，或者專題講座活動，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)病人，從而直接帶來醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益。

適時組織、安排周邊社區(qū)相關(guān)工作。

②、活動類人員要求：大專以上文化程度，醫(yī)學(xué)類、市場營銷類相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，25歲以上，性別不限，溝通能力強(qiáng)，工作態(tài)度端正，團(tuán)隊意思強(qiáng)，從事市場開

發(fā)工作一年以上，有醫(yī)藥、醫(yī)療器械，醫(yī)療市場開發(fā)工作經(jīng)驗優(yōu)先。

待遇：底薪1000+提成

工作計劃：市場部安排2人專門負(fù)責(zé)此項工作的實施。

工作考核：按照計劃開展活動的次數(shù)，以及開展活動的效果。

2、轉(zhuǎn)診類業(yè)務(wù)工作

①、工作性質(zhì)

一方面是針對大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)，主要是大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的收費高而病人相對承受不起的病人。這一塊操作的可能性性不大，因為我醫(yī)院的收費也不低。

另一方面主要是針對小的診所，門診機(jī)構(gòu)，大小藥店等進(jìn)行轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作。我院以前的轉(zhuǎn)診活動不大成功，我們更多的應(yīng)該從自身找原因。什么樣的人合適做轉(zhuǎn)診市場的開發(fā)？轉(zhuǎn)診患者的接待程序以及個性化的服務(wù)要求等等？以及我們對轉(zhuǎn)診醫(yī)務(wù)人員的勞務(wù)報酬及時合理支付等問題。如果把轉(zhuǎn)診開發(fā)行為僅僅當(dāng)成是下個通知給對方，以為通知到了就行了，其效果就自然不理想。至少，開展轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作要強(qiáng)調(diào)兩點：市場人員良好的溝通能力，以及對轉(zhuǎn)診病人提供個性化的服務(wù)能力。為了取得客戶的信任，有些客戶還要有計劃的多次拜訪。工作計劃篇8

1、財經(jīng)整頓貫徹一個“實”字

按照國家局《五條紀(jì)律》要求，針對20__年財經(jīng)秩序?qū)ｍ椪D自查出來的薄弱環(huán)節(jié)，如扎賬時間不規(guī)范、原始憑證不合法、資產(chǎn)管理不科學(xué)、財務(wù)收支不合規(guī)、核算不實、手續(xù)不全等問題，積極進(jìn)行整改和自查自糾，進(jìn)一步深化會計基礎(chǔ)，完善財務(wù)管理體制。明年的重點要放在區(qū)局和基層網(wǎng)點，要規(guī)范會計核算、原始記錄、財產(chǎn)清查的操作、傳遞、交接手續(xù)，落實資金、商品、資產(chǎn)的管理責(zé)任，強(qiáng)化內(nèi)部控制，使管錢管賬管物嚴(yán)格分工，相互核對，相互監(jiān)督，防止經(jīng)營活動中的失誤差錯，保障各財務(wù)環(huán)節(jié)安全運轉(zhuǎn)，全面推動財務(wù)管理規(guī)范運作，通過專項整頓建立起規(guī)范、守法、誠信的財經(jīng)秩序，確保在明年二至五月的省局復(fù)查和五月以后的國家局重點檢查中全面過關(guān)。

2、財務(wù)集中實現(xiàn)一個“流”字

全省“集中財務(wù)、資金中心、電子商務(wù)”三位一體的信

息管理系統(tǒng)應(yīng)用軟件已由省局項目組完成，明年一季度將正式運行。該系統(tǒng)將統(tǒng)一會計科目與科目級次，統(tǒng)一固定資產(chǎn)折舊年限、方法，統(tǒng)一存貨分類與單據(jù)格式，實現(xiàn)省局對分、縣公司會計業(yè)務(wù)的跨單位審核、聯(lián)查，直接進(jìn)行預(yù)算表單的審批，為適應(yīng)省局新管理方法的要求，我們將對目前的核算流程進(jìn)行重組，資金每日上劃費用按預(yù)算按月核拔，與省局、網(wǎng)點上下聯(lián)網(wǎng)，會計報賬一天一報，財務(wù)、資金數(shù)據(jù)及時上傳，讓資金流、商品流、信息流實現(xiàn)數(shù)據(jù)共亨，建立“集中財務(wù)、分級控制、全面預(yù)算、責(zé)任會計”的財務(wù)管理體系。

3、資金管理突出一個“零”字

一是零資金運營，零運營資金并非真的`零資金，而是用盡可能少的流動資金推動企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營運作。明年由于省局要搞全省資金中心，企業(yè)資金帳戶開在省行，貨款按合同合同執(zhí)行劃帳留在企業(yè)周轉(zhuǎn)的錢將非常少，我們將盡量利用各種應(yīng)付款、應(yīng)交款、預(yù)收款、未交稅金、未交利潤等負(fù)債資金進(jìn)行負(fù)債經(jīng)營，實現(xiàn)零資金成本。

二是零庫存管理，對各單位實行存定額超定額的單位將按超出比例扣減其經(jīng)營得分，反之則增加得分,讓庫存定額與工資掛鉤，促進(jìn)各單位勤進(jìn)快銷，加速資金周轉(zhuǎn)。

4、費用開支堅持一個“降”字

堅持費用管理“算、控、降”三字訣，算是全面預(yù)算，將費用按預(yù)算分解到各單位、各科室，按銷量制定單箱卷煙的費用定額標(biāo)準(zhǔn)，銷多少煙給多少費用?？厥菄?yán)格預(yù)算管理，超過預(yù)算的一律從個人月獎中扣回，實行“定額包干、責(zé)任到人、超支自付、節(jié)約獎勵”的管理辦法。降是按上年實際費用，每年下浮一定比例確定費用總額，進(jìn)一步完善財務(wù)公開制度，逐項剖析費用成因，將費用與同期、與定額、與先進(jìn)單位對比，通過分工明確，層層把關(guān)，促使各單位挖潛節(jié)支、堵塞漏洞。

5、會計核算落實一個“真”字

一是摸清“家底”，開展全系統(tǒng)的“清倉、清產(chǎn)、清資、清債”活動，對現(xiàn)有資產(chǎn)存量進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的分析，找出潛在薄弱環(huán)節(jié)，組織整理各單位歷年的會計檔案，指導(dǎo)各