挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書

Companynumber：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】Companynumber：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)方案書目錄執(zhí)行總結(jié)…………………2工程背景…………………4市場時機…………………10公司戰(zhàn)略…………………13市場營銷…………………14投資分析…………………18風險投資資金的撤出方式………...……20生產(chǎn)管理…………………21財務(wù)分析…………………24附錄團隊成員簡介……………………281.執(zhí)行總結(jié)公司簡介企業(yè)名稱：無錫慧居股份注冊地址：無錫高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)團隊：慧居未來團隊“無錫慧居股份”〔簡稱慧居公司〕是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售物聯(lián)網(wǎng)家居設(shè)備的高新技術(shù)企業(yè)，它專注于智能家居產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售效勞，專項補充傳統(tǒng)家居行業(yè)不能觸及的領(lǐng)域，為居民提供智慧、便捷，高效的家居生活。公司擁有物聯(lián)網(wǎng)家居產(chǎn)品領(lǐng)域的多個核心技術(shù)，拼搏進取的創(chuàng)業(yè)團隊及經(jīng)驗豐富的咨詢參謀。公司宗旨創(chuàng)意生活，智慧未來。市場描述目前，國內(nèi)智能家居市場尚不成熟，處于起步階段。市場進入和開發(fā)初期的目標客戶群定位在中高收入階層的家庭用戶，尤其是IT、電子、建筑等行業(yè)的白領(lǐng)階層，對于智能家居這種理念比較容易接受，他們是市場進入的首要切入點。江蘇作為東部經(jīng)濟大省，地處長三角經(jīng)濟圈核心區(qū)域，在江蘇省最新的經(jīng)濟開展規(guī)劃中，省會南京連同蘇州、常州、無錫這些傳統(tǒng)意義上的蘇南地區(qū)被重新定義為江蘇省經(jīng)濟開展的新蘇南板塊。經(jīng)濟的快速開展同樣影響著人們對于生活品質(zhì)的追求，我們團隊在調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)南京、蘇州、無錫、常州等地智能家居理念的接受度相對較高，智能家居有很大的開展前景。無錫作為江蘇經(jīng)濟興旺的城市之一，經(jīng)濟開展迅速。據(jù)實地調(diào)查,無錫有許多均價萬元以上的居民社區(qū)以及高檔別墅群，并且有較高的入住率，潛在客戶巨大，智能家居市場有很大的空間。本公司將以無錫為根據(jù)地，輻射東南沿海市場，進而進軍全國市場。投資與財務(wù)公司設(shè)在無錫高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，公司成立初期共需資金1026萬元。其中吸收風險投資400萬元，自然人投資300萬元，銀行貸款26萬元，無形資產(chǎn)〔技術(shù)入股〕300萬元。其中用于固定資產(chǎn)投資560萬元，流動資金466萬元；在第三年年初再投入資金300萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本1000萬。外來風險投資入股400萬〔40%〕；自然人投資300萬元(30%)；無形資產(chǎn)〔技術(shù)入股〕300萬元〔30%〕。第一年估計盈利310萬人民幣，稅后現(xiàn)金流量凈現(xiàn)值為592萬元，稅后內(nèi)部收益率為40%，稅前投資回收期為年；風險投資方案在五年內(nèi)撤出。2.工程背景產(chǎn)業(yè)背景物聯(lián)網(wǎng)時代下的創(chuàng)業(yè)時機物聯(lián)網(wǎng)的概念是在1999年提出的，物聯(lián)網(wǎng)的英文名：InternetofThings〔IOT〕，也稱為WebofThings。物聯(lián)網(wǎng)是一個基于互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)電信網(wǎng)等信息承載體，讓所有能夠被獨立尋址的普通物理對象實現(xiàn)互聯(lián)互通的網(wǎng)絡(luò)。物聯(lián)網(wǎng)通過智能感知、識別技術(shù)與普適計算、泛在網(wǎng)絡(luò)的融合應(yīng)用，被稱為繼計算機、互聯(lián)網(wǎng)之后世界信息產(chǎn)業(yè)開展的第三次浪潮。2009年8月，溫家寶總理在視察中科院無錫物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究所時，對于物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用也提出了一些看法和要求。自溫總理提出“感知中國”以來,物聯(lián)網(wǎng)被正式列為國家五大新興戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)之一，寫入“政府工作報告”，物聯(lián)網(wǎng)在中國受到了全社會極大的關(guān)注，其受關(guān)注程度是在美國、歐盟、以及其他各國不可比較的。我公司地處無錫，無錫作為“感知中國”的中心，具有極大的經(jīng)濟優(yōu)勢和國家政策支持，對我公司做強、做大起著巨大的推動作用。專家預(yù)測十年內(nèi)，物聯(lián)網(wǎng)就可能大規(guī)模普及，將廣泛運用于智能交通、、政府工作、公共平安、平安家居、智能消防、工業(yè)監(jiān)測、老人護理、個人健康等多個領(lǐng)域，一個上萬億元規(guī)模的高科技市場就此誕生。作為一個高科技的企業(yè)，公司把握時代脈搏，不斷推廣智能化生活理念，豐富智能化的內(nèi)涵，立志成為物聯(lián)網(wǎng)時代下智能家居行業(yè)的領(lǐng)航者。智能家居概念智能家居是在智能布線的根底上參加各種功能模塊，如門禁系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、背景音樂、照明系統(tǒng)、家電遠控，實現(xiàn)了將網(wǎng)絡(luò)、、電視、音響、門禁、安防、監(jiān)控、照明、遠程家電控制、背景音樂等相結(jié)合的功能，創(chuàng)造了高效、舒適、平安、便捷、環(huán)保的居住環(huán)境。過去時尚家居文化僅僅停留在造型，材料，做工等方面，然而在社會全面信息化、智能化、自動化的今天，家庭智能化是大勢所趨?？梢悦枋鲞@樣一種生活場景：慵懶的冬季，躺在客廳沙發(fā)上的你，通過一個控制器就可以讓廚房里的咖啡機煮出一壺熱咖啡，讓書房里的打印機為你打印好明天開會需要的文件……炎炎的夏日，開著車回家的你，用發(fā)條信息就可以提前翻開家里的空調(diào)讓榨汁機準備一杯新鮮的果汁，再讓家庭音響準備好你最喜歡的巴特……這就是本公司產(chǎn)品為您提供的時尚家居效勞。智能家居在我國開展十余年，一些企業(yè)取得了不錯成績，比方海爾、波創(chuàng)、索博等，各自的智能家居解決方案也頻繁亮相各大會展，打著智能家居大旗的樓盤也紛紛拔地而起，成為樓市“新貴”。物聯(lián)網(wǎng)的熾熱讓智能家居再次成為公眾矚目的焦點，智能家居通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將家中的各種設(shè)備〔如音視頻設(shè)備、照明系統(tǒng)、窗簾控制、空調(diào)控制、安防系統(tǒng)、數(shù)字影院系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)家電以及三表抄送等〕連接到一起，提供家電控制、照明控制、窗簾控制、遠程控制、室內(nèi)外遙控、防盜報警、環(huán)境監(jiān)測、暖通控制、紅外轉(zhuǎn)發(fā)以及可編程定時控制等多種功能和手段。與普通家居相比，智能家居不僅具有傳統(tǒng)的居住功能，兼?zhèn)浣ㄖ⒕W(wǎng)絡(luò)通信、信息家電、設(shè)備自動化，集系統(tǒng)、結(jié)構(gòu)、效勞、管理為一體的高效、舒適、平安、便利、環(huán)保的居住環(huán)境，提供全方位的信息交互功能，幫助家庭與外部保持信息交流暢通，優(yōu)化人們的生活方式，幫助人們有效安排時間，增強家居生活的平安性，甚至為各種能源費用節(jié)約資金。智能家居作為一個新生產(chǎn)業(yè)，目前處于一個導入期與成長期的臨界點，市場消費觀念還未形成，但隨著智能家居市場推廣普及的進一步落實，培育起消費者的使用習慣，智能家居市場的消費潛力必然是巨大的，產(chǎn)業(yè)前景光明。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2012年1月至7月，有關(guān)智能家居的關(guān)鍵詞搜索量與2011年同期相比翻了5倍以上，且7月同期環(huán)比增長%。在這些搜索中以智能照明、智能家居控制系統(tǒng)、智能家電等為主的關(guān)鍵詞逐步替代了智能安防、樓宇對講等傳統(tǒng)的智能家居關(guān)鍵詞。從中我們看到了智能在這兩年正迅猛開展，用戶認知度也正不斷提高。2012年全國主要城市(北京、上海、廣州、深圳、重慶、杭州)商品住宅成交共47萬套，據(jù)此按成交量的10%估算智能家居規(guī)模每年的新增量超過100億元。智能居家市場將是一片藍海。公司產(chǎn)品產(chǎn)品簡介1.產(chǎn)品特色無錫慧居遠程控制家電系統(tǒng)，利用GSM無線通信技術(shù)、WIFI網(wǎng)絡(luò)控制技術(shù)，將電腦、與家中電子電器設(shè)備連成一個網(wǎng)絡(luò)，使用戶輕點手指便能實現(xiàn)智能化的控制，徹底解決了傳統(tǒng)家用電器的信息化孤島的問題，在物聯(lián)網(wǎng)時代，打造一個全新的，完整的，智能的智能家居理念。2.產(chǎn)品功能(1)智慧物聯(lián)感知生活借助智慧物聯(lián)核心技術(shù)，真正實現(xiàn)了智能安防、視頻監(jiān)控、可視對講、智能門鎖聯(lián)動等各大子系統(tǒng)之間的互聯(lián)互通、無縫對接。(2)多屏合一集中控制屏、PAD屏、電腦屏、智能終端等通過wifi網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)多屏合一，通過任何一個屏都可實現(xiàn)對空調(diào)、熱水器、地暖、新風、燈光、窗簾等設(shè)備的監(jiān)控。(3)移動對講掌上操控通過研發(fā)客戶端軟件，智能、PAD可以作為可視對講終端使用，實現(xiàn)移動可視對講功能。(4)智能感知舒適盡享系統(tǒng)能夠自動檢測環(huán)境的溫度、濕度、空氣質(zhì)量，并自動開啟空調(diào)、新風、地暖、燈光等設(shè)備。家庭物聯(lián)，以物聯(lián)家電系統(tǒng)為依托，使系統(tǒng)從原來的單一控制改變?yōu)槿伺c物、物與物的雙向智慧對話，實現(xiàn)燈光、窗簾、家電、門鎖等物物相關(guān)，為業(yè)主創(chuàng)造一個平安便利、舒適、愉悅的全新生活方式。“慧居智能家居”解決方案產(chǎn)品榮譽：在2013年9月第13屆“美新杯”科技作品競賽上獲國賽資格，產(chǎn)品專利正在申請當中。1.先進標準，支持不同廠商不同設(shè)備的連接。2.全數(shù)字通信方式，布線簡單，施工本錢低。3.完善的產(chǎn)品功能，操作方便。我們推出的“慧居”住宅智能化解決方案，是一個先進、開放的平臺，該方案圍繞著平安、便利、舒適、愉悅四大生活主題，融合了安防報警、視頻監(jiān)控、可視對講、燈光窗簾、家電管理、環(huán)境監(jiān)測、背景音樂、家庭影院等功能模塊，將家中的所有設(shè)備通過一個智能化平臺管理起來，通過“集中管理”、“場景管理”和“遠程管理”，切切實實的實現(xiàn)了“行在外，家就在身邊；居于家，世界在你眼前”的美好生活。3.市場時機目標人群進入市場前，創(chuàng)業(yè)團隊先對整個中國市場進行了分析研究，對產(chǎn)品的潛在市場進行分析，然后針對公司所在地無錫進行了單獨的調(diào)查研究，對其對產(chǎn)品的需求進行了解，確定目標人群和產(chǎn)品方案，在進行了深入的問卷調(diào)查的同時，在網(wǎng)上做了大量的資料調(diào)查。經(jīng)過研究分析，最終將目標客戶按市場開展階段進行了定位：1.近期目標客戶：高收入階層的家庭用戶調(diào)查結(jié)果說明：無錫智能家居市場目前尚處于導入階段，此時目標顧客最適宜的定位是年齡在30-45歲，此階段顧客生活工作都比較穩(wěn)定，收入也處于頂峰，比較適合。學歷較高的高收入職業(yè)的家庭用戶，包括IT工程師、電子工程師、建筑設(shè)計師、公司高管人員、高校教師。他們對新鮮事物的接收能力較強，且工作應(yīng)酬繁忙，智能家居控制系統(tǒng)能為他們解決這些問題。還有些收入高的白領(lǐng)人員，對智能家居系統(tǒng)也有非常大的興趣。隨著市場開發(fā)的逐漸延伸，目標客戶群逐漸放大到整個高收入階層。各種職業(yè)、年齡段的高收入階層的家庭用戶，通常都非常注重自己的生活品味，又注重生活的效率。當智能家居的生活理念逐漸在接受新觀念比較強的高收入階層中流行起來時，他們往往也會選擇時尚的智能化生活方式。2.長期目標客戶：廣闊普通家庭用戶隨著智能家居理念在社會生活中的深入，智能家居系統(tǒng)在高收入家庭用戶中的廣泛應(yīng)用，廣闊普通家庭用戶也必將追隨智能化時代的步伐。隨著智能家居的開展和普及，智能家居的生產(chǎn)規(guī)模將會不斷擴大，必定會降低產(chǎn)品在生產(chǎn)本錢，將有更多中低收入的家庭能夠使用智能家居，未來的時代是智能化的時代，人們的生活必定是智能化的生活。產(chǎn)品SWOT分析要掌握家居智能這一市場就必須認清產(chǎn)品的特性，充分了解產(chǎn)品，對產(chǎn)品做SWOT分析能夠很好的幫我們掌握了解產(chǎn)品，知道其市場價值?！睸trength優(yōu)勢〕主要對智能化家居產(chǎn)品的優(yōu)點加以概括分析：(1)功能實用性強：產(chǎn)品用途涵蓋家用和商用多個領(lǐng)域，切實解決人們在現(xiàn)實生活中遇到的生活難題。(2)低功耗：超低功耗設(shè)計，電池供電的產(chǎn)品在使用一到兩粒干電池的情況下可正常運行半年甚至一年以上，降低了使用本錢和使用交流電的安裝本錢。(3)使用簡單、平安：會用就會使用本產(chǎn)品，人性化、集成化的操作軟件，使你只用手指觸動按鍵就能控制該系統(tǒng)。產(chǎn)品經(jīng)過國家產(chǎn)品平安認證和使用電池供電，確保使用平安。(4)產(chǎn)品可靠性高：產(chǎn)品通過固定網(wǎng)、GSM網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)或多網(wǎng)并用控制，使產(chǎn)品可靠性進一步提高。電池缺電提醒功能，提醒用戶及時更換電池，防止產(chǎn)品因缺電而無法工作。〔Weakness弱勢〕由于目前家居智能化正處于導入期，是一個新興開展的行業(yè)，技術(shù)要求比較高，所以本錢相對較高。也因為此，產(chǎn)品的目標顧客也只是相對于高收入人群而言。但是相信隨著技術(shù)的開展，產(chǎn)品的技術(shù)會更加普及，本錢也會相應(yīng)變低，不久中低收入的人群也將會使用智能化家居?！睴pportunity時機〕隨著科技和經(jīng)濟的進步和開展，人們對物質(zhì)和生活的要求不再只是溫飽，更加注重的是精神世界和生活的享受。忙碌的生活，尤其是高收入階層，他們有條件來改善和提高自己的生活效率和質(zhì)量。而家居智能化給他們帶來了更多的方便和快捷。家居智能化有較大的市場前景。〔Threat威脅〕初期，由于對專業(yè)技術(shù)的掌握，來自于技術(shù)上的威脅比較小，競爭者也比較少，但是公司剛起步，在公司管理方面還是有些缺乏，在公司制度和管理上要加以完善。還有，新的事物的普及需要一定的時間來適應(yīng)，人們接受這一產(chǎn)品也需要一定的時間，這也給公司帶來了挑戰(zhàn)。4.公司戰(zhàn)略公司總體戰(zhàn)略◆公司理念：創(chuàng)造便捷生活方式，建設(shè)時尚家居文化。◆公司宗旨：創(chuàng)意生活，智慧未來?！艄疚幕嚎萍碱I(lǐng)航，開拓創(chuàng)新；追求卓越，敬業(yè)報國?！魬?zhàn)略目標：實現(xiàn)“慧居”國內(nèi)第一品牌，打造“慧居”國際大品牌。開展戰(zhàn)略以無錫市為中心的家電智能控制系統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)和市場開發(fā)。形成現(xiàn)代化智能控制產(chǎn)品開發(fā)公司的雛形，為公司的進一步開展打下堅實的根底。將產(chǎn)品逐步向市場推廣，形成比較完善的公司體制。并在這過程中不斷完善和改良公司產(chǎn)品，滿足顧客的需求。加強對無錫市場家居智能產(chǎn)業(yè)的滲透，擴大對無錫智能家居的占有率。最短時間內(nèi)，公司將憑借資本的優(yōu)勢迅速提高擴張的速度，實現(xiàn)流程的擴張和產(chǎn)業(yè)鏈的完善。從而搶占無錫市場，為以后對其他市場的擴張打下根底。隨著對無錫市場的穩(wěn)定占有，公司在無錫擁有一定的聲譽和客源，市場比較穩(wěn)定。公司不再滿足于單單這一市場，從而逐步向周邊城市和省份滲透。江浙地帶總體來說相比照較興旺，人群收入較高，對家居智能產(chǎn)品的需求相對較大，市場潛力較大，對周邊地區(qū)市場的占有，擴大公司產(chǎn)品的市場份額。5.市場營銷市場營銷劃分為三個階段，即市場進入和開發(fā)階段、市場成長階段和市場成熟階段。在不同的階段采取不同的銷售渠道，銷售方式和推廣策略，以獲得所期望的銷售額。市場進入和開發(fā)階段〔1-2年〕主要通過多種營銷渠道及廣告宣傳推廣智能家居理念，樹立品牌形象，全力攻占無錫市場。開始時，人們對于智能家居產(chǎn)品不甚了解，所以這是公司的目標主要是對智能家居理念的普及。1.積極開展公司產(chǎn)品的用戶免費體驗活動，重點圍繞目標人群開展，采取住宅小區(qū)內(nèi)宣傳活動，技術(shù)人員親自到用戶家指導使用的方式，讓他們切身體會到智能家居控制系統(tǒng)所帶來的便捷生活方式。2.在無錫市區(qū)的繁華商業(yè)街開展智能家居產(chǎn)品展示會，現(xiàn)場演示智能家居的種種功能，讓群眾逐漸接受智能家居的理念，了解智能家居系統(tǒng)給群眾生活帶來的種種便捷與樂趣。3.應(yīng)用報紙、車體、霓虹燈、街牌、樓宇廣告，這些廣告費用不是很高，但影響力大，貼近群眾的生活，以這些廣告形式對群眾的生活理念進行沖擊，讓群眾感受到智能家居的生活方式就在身邊，刺激其購置欲望。1.與房地產(chǎn)開發(fā)商合作房產(chǎn)合作營銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)工程合作、樣品房工程合作、樓盤交房定時展示合作三大營銷方式：(1)精裝修房產(chǎn)工程合作將公司的智能家居產(chǎn)品直接與房地產(chǎn)相融合，和房產(chǎn)一起直接銷售，這樣對房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個很好的“賣點”，又是一個贏利點，主要合作的可能性較大，而且效果也比較明顯，利潤也比較豐富，但是因為要在房產(chǎn)立項預(yù)算的前準備，所以這種渠道投資額大、工期長、資金回收時間比較長。(2)樣品房工程合作主要在房產(chǎn)商建造樣板房時，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一局部，這樣對房產(chǎn)商來說，既是一個宣傳點，又是一個盈利點，這種營銷渠道成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。(3)樓盤交房定點展示合作主要在樓盤準備交房給戶主時，入住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點展示，演示智能家居，因這段時間為裝修頂峰期。對房產(chǎn)商來說這是一個盈利點。這種銷售渠道成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實用、最有效、最直接、最實惠的銷售方式。2.與裝修公司合作無錫市目前大型裝修公司數(shù)量很多,裝飾裝修市場已較為成熟，可以先鎖定幾家最具實力的裝修公司，跟他們合作，利潤共享，由裝修公司來負責產(chǎn)品推薦。再逐漸尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓更多的智能家居設(shè)計師，這樣每天都有很多人為公司推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式。這種模式銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟快速的銷售方式，資金回收比較快。1.集團直銷：針對房地產(chǎn)開發(fā)商的樓盤采取直接攻單銷售。2.用戶直銷：針對的是家庭用戶的直銷，目前多以豪宅、別墅等為主。市場成長階段〔3-5年〕在市場成長階段，公司主要目的是加快對無錫本地市場的占有率，完成公司的穩(wěn)定地位，為擴大對其他城市市場的占有打下根底，同時也可慢慢步入周邊市場，使得周邊市場人群對公司及其產(chǎn)品有初步的認識。此階段公司的營銷渠道不變，在原來的營銷方式的同時，由于公司的開展和壯大，公司擁有穩(wěn)定的合作商和良好的聲譽，此時公司可增加融資，利用自己的優(yōu)勢，吸引其他地產(chǎn)商和公司進行融資合作，降低本錢，對周邊城市和市場進行初步涉及和宣傳，打造良好公司形象。在銷售方面可增加幾個渠道:1.智能家居專賣店隨著公司的快速開展，公司的信譽和知名度不斷提高，可設(shè)立屬于本公司產(chǎn)品的專賣店，通過設(shè)立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產(chǎn)品，另一方面也在無形中推廣了智能家居理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。也使得智能家居更加正規(guī)化和上檔次。2.設(shè)立下一級經(jīng)銷商通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機，做到統(tǒng)一的代理政策。市場成熟階段〔5-10年〕這一階段的主要目標是實現(xiàn)對無錫周邊地區(qū)城市的市場占有率，擴大公司的市場份額，主要重心在周邊城市和地區(qū)。進一步加大銷售渠道、各種廣告的投入，重點是電視廣告的投入；同時每月在網(wǎng)絡(luò)上定期舉辦以我公司冠名的智能家居知識競賽活動，設(shè)立獎項，通過報紙電視等媒體在大范圍內(nèi)進行宣傳；在各大城市加強產(chǎn)品的現(xiàn)場展示和促銷活動。在無錫地區(qū)可通過各種優(yōu)惠政策來穩(wěn)固公司對無錫地區(qū)的市場份額，在周邊及其他城市就要通過各種宣傳手段，加大人們對產(chǎn)品的了解，擴大對其的市場占有率。6.投資分析技術(shù)風險分析與躲避目前市場上還沒有本公司同樣完善的產(chǎn)品，所以開始階段，不存在大的技術(shù)風險.但隨著市場的快速開展，大量公司的涌入和新技術(shù)的出現(xiàn)，會對現(xiàn)有的產(chǎn)品形成沖擊，但本公司會通過下屬的研發(fā)部門，對產(chǎn)品進行不斷完善和創(chuàng)新，加快產(chǎn)品技術(shù)的升級與創(chuàng)新，來降低這種風險。市場風險分析與躲避中國目前的智能家居市場尚不成熟，這種觀念還沒有被廣泛接受。所以在進入市場前期，必然會出現(xiàn)產(chǎn)品的銷售風險。本公司通過準確的目標市場定位，與房地產(chǎn)商，房屋裝修商的合作，借助電視廣告宣傳，商場產(chǎn)品演示，產(chǎn)品直銷，進入小區(qū)有獎產(chǎn)品演示等手段，來降低和躲避這種風險。管理風險分析與躲避起步階段，公司規(guī)模較小，員工數(shù)量不多，且本公司有一個團結(jié)的管理團隊，此種管理風險較小。隨著公司規(guī)模的擴大，區(qū)域市場的增加，銷售代理和合作伙伴的增多，管理的復雜程度將會將會增加，同時管理風險也相應(yīng)地增加。起步階段，本公司已經(jīng)意識到這個問題，針對這個問題，本公司設(shè)置了區(qū)域性的組織結(jié)構(gòu)，職責明確，配備完善的制度，實施獎懲鼓勵，能者上，庸者下的制度。對于合作伙伴，本公司將他們納入本公司的戰(zhàn)略當中，實施雙贏的政策，以真誠的態(tài)度對待他們。以次來降低公司的管理和經(jīng)營風險。財務(wù)風險分析與躲避公司的第一期投入比較大，而這時公司還沒有上市，融資較為困難，這時能否取得后續(xù)風險資金的進入和取得銀行的貸款對公司開展至關(guān)重要。所以同各種風險資本、基金的接觸，向他們充分的展現(xiàn)本公司價值，充分展現(xiàn)本公司未來強大的盈利能力，及時獲取他們的投資是非常重要的。一旦不能及時獲得資金支持，公司的快速增長方案是不可能實現(xiàn)的。7.風險投資資金的撤出方式目前，國內(nèi)風險投資的退出方式一般有以下幾種：首次公開上市〔IPO〕、收購和清算、剩余利潤分紅、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、二次出售等方式。鑒于公司形式和具體狀況，本公司選擇了以下幾種風險資本撤出方式：1.國內(nèi)中小企業(yè)版上市：本公司會在公司運營5-7年上市，因為此時公司已開展到相當大的規(guī)模，公司已經(jīng)連續(xù)盈利了三年，公司的凈資產(chǎn)，股本結(jié)構(gòu)，營業(yè)收入，經(jīng)過改組后的公司制度都符合了國內(nèi)二板市場上市的條件。從投資的時間和公司開展的角度考慮，公司經(jīng)過了導入期和成長期，已完成一局部新產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，開展趨勢很好，此時上市對公司和風險投資家來說，都是有利的。2.兼并與收購：考慮到上市存在著股票價格下跌的風險，和公開上市后，需要一段時間，風險投資才能完全推出。那些不愿承當風險和受種種約束的風險投資家可以選擇此種方式，對于風險投資家來說，此種方式是有吸引力的，因為這種方式可以讓他們立即收回投資，也使得其可以立即從風險企業(yè)中退出。兼并和收購包括兩種：即一般收購和“第二期收購”。一般收購主要指公司的收購與兼并；“第二期收購”指由另一家風險投資公司收購。本公司將會實行第一種方式收購風險投資家的股份，因為本公司在第5-6年已有較高的利潤和現(xiàn)金，本公司完全有能力收回股份，從而實現(xiàn)真正意義上對公司的管理。3.股份轉(zhuǎn)讓：股份轉(zhuǎn)讓是風險資本退出的另一條途徑。當本公司開展到一定程度，要想再繼續(xù)開展就需要大量的追加投資，風險投資者有可能不愿繼續(xù)投資。此時，企業(yè)的良好開展態(tài)勢會吸引另外一些風險投資家或者銀行資本的進入。那么，原有的風險投資家可把手中的股份轉(zhuǎn)讓給這些人，從而實現(xiàn)自己資金的退出。上述是針對不同風險投資家不同時期可選擇資金退出的方式，當風險投資家期望獲得高收益，且相信企業(yè)的開展前景，可選擇公開上市；當風險投資家希望盡快退出投資更有收益的行業(yè)，可選擇股權(quán)轉(zhuǎn)讓。同時當本公司有較高的利潤，且能夠完全控制企業(yè)時，本公司會通過收購的方式收回那些不愿繼續(xù)投資的投資家的股份，從而實現(xiàn)他們的退出。8.生產(chǎn)管理組織結(jié)構(gòu)初期，公司規(guī)模較小，員工不是很多，但是公司總體框架還是一樣，下設(shè)研發(fā)，生產(chǎn)，公關(guān)，銷售，財務(wù)部門，隨著公司的不斷壯大，部門還是不變，但是每個部門內(nèi)部的結(jié)構(gòu)會更加復雜，部門管理人員的職權(quán)與責任更加重大。人力資源政策薪酬制度薪酬設(shè)計原那么：內(nèi)部公平與外部競爭原那么個人收入水平與其績效表現(xiàn)相關(guān)；保障薪酬的行業(yè)與地區(qū)競爭力，結(jié)合公司戰(zhàn)略定位，薪酬總體水平與行業(yè)內(nèi)中高水平企業(yè)相比照“通過滿足員工關(guān)鍵需求，讓員工創(chuàng)造出最大價值，打造激情團隊。”公司注重員工長遠的開展和自我價值的實現(xiàn)，不斷提升員工對公司的滿意度，既要反映公平性，又要成認差異化。具體策略如下：1.員工持股方案〔ESOPs，EmployeeStockOwnershipPlans〕公司將成立一個專門的“員工持股信托基金會”，基金會由企業(yè)全面擔保，貸款認購企業(yè)的股票。企業(yè)每年按一定的比例提取出工資總額的一局部，投入到“員工持股信托基金會”，用以歸還貸款。當貸款還清后，該基金會應(yīng)根據(jù)員工相應(yīng)的工資水平或勞動奉獻的大小，把股票分配到每個員工的“員工持股方案賬戶”上。員工離開或退休后，可將股票賣給“員工持股信托基金會”。每個員工的分配額度根據(jù)其在公司內(nèi)部的業(yè)績考核情況來確定，同時參考在公司的效勞時間等因素。通過ESOPs公司將員工的收益預(yù)期對公司的股權(quán)投資相聯(lián)系，從而將員工個人利益同企業(yè)的效益，管理和員工的努力等因素結(jié)合起來。對于公司中的高層人員，公司將對其實施股票期權(quán)，公司授予他們在一定時間期限里〔如10年〕，按照該授權(quán)日股票的公平市場價格,即固定的期權(quán)價格，購置一定份額的公司股票的期權(quán)價格和當日交易價之間的差額歸員工所有。2.培訓依據(jù)戰(zhàn)略目標及個人的職業(yè)開展需要，并秉承“抓準需求、清楚目標、找出差距、務(wù)求實用”的培訓原那么來指導公司的培訓工作。每一位員工都有時機參加相應(yīng)的培訓，培訓內(nèi)容包括業(yè)務(wù)技能、管理技能、公司文化、個人提升等諸多方面。公司希望每位學員都帶著創(chuàng)新的動機和開展的愿望來參與互動式的學習，然后再回到實踐中，在新的平臺上進行更高層次的創(chuàng)新，從而形成不斷循環(huán)、螺旋上升的過程。3.職業(yè)生涯管理公司與新加盟的員工共商職業(yè)開展規(guī)劃，輔之相應(yīng)的培訓并在適當?shù)臅r候給予施展才華的舞臺，鼓勵并發(fā)揮員工的積極性，以提升員工的綜合素質(zhì)。職業(yè)生涯管理充分的考慮了每個員工的不同情況，將員工的個人目標和公司目標結(jié)合起來，在尋求公司目標效益實現(xiàn)的同時，為員工實現(xiàn)自己的個人目標創(chuàng)造條件，探尋適合每個員工開展方向的道路。9.財務(wù)分析股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊資本1000萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：表10-1：股本結(jié)構(gòu)股本規(guī)模