挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

Companynumber：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】Companynumber：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)方案書(shū)目錄執(zhí)行總結(jié)…………………2工程背景…………………4市場(chǎng)時(shí)機(jī)…………………10公司戰(zhàn)略…………………13市場(chǎng)營(yíng)銷…………………14投資分析…………………18風(fēng)險(xiǎn)投資資金的撤出方式………...……20生產(chǎn)管理…………………21財(cái)務(wù)分析…………………24附錄團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)介……………………281.執(zhí)行總結(jié)公司簡(jiǎn)介企業(yè)名稱：無(wú)錫慧居股份注冊(cè)地址：無(wú)錫高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：慧居未來(lái)團(tuán)隊(duì)“無(wú)錫慧居股份”〔簡(jiǎn)稱慧居公司〕是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售物聯(lián)網(wǎng)家居設(shè)備的高新技術(shù)企業(yè)，它專注于智能家居產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售效勞，專項(xiàng)補(bǔ)充傳統(tǒng)家居行業(yè)不能觸及的領(lǐng)域，為居民提供智慧、便捷，高效的家居生活。公司擁有物聯(lián)網(wǎng)家居產(chǎn)品領(lǐng)域的多個(gè)核心技術(shù)，拼搏進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及經(jīng)驗(yàn)豐富的咨詢參謀。公司宗旨創(chuàng)意生活，智慧未來(lái)。市場(chǎng)描述目前，國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)尚不成熟，處于起步階段。市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)初期的目標(biāo)客戶群定位在中高收入階層的家庭用戶，尤其是IT、電子、建筑等行業(yè)的白領(lǐng)階層，對(duì)于智能家居這種理念比較容易接受，他們是市場(chǎng)進(jìn)入的首要切入點(diǎn)。江蘇作為東部經(jīng)濟(jì)大省，地處長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈核心區(qū)域，在江蘇省最新的經(jīng)濟(jì)開(kāi)展規(guī)劃中，省會(huì)南京連同蘇州、常州、無(wú)錫這些傳統(tǒng)意義上的蘇南地區(qū)被重新定義為江蘇省經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的新蘇南板塊。經(jīng)濟(jì)的快速開(kāi)展同樣影響著人們對(duì)于生活品質(zhì)的追求，我們團(tuán)隊(duì)在調(diào)查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)南京、蘇州、無(wú)錫、常州等地智能家居理念的接受度相對(duì)較高，智能家居有很大的開(kāi)展前景。無(wú)錫作為江蘇經(jīng)濟(jì)興旺的城市之一，經(jīng)濟(jì)開(kāi)展迅速。據(jù)實(shí)地調(diào)查,無(wú)錫有許多均價(jià)萬(wàn)元以上的居民社區(qū)以及高檔別墅群，并且有較高的入住率，潛在客戶巨大，智能家居市場(chǎng)有很大的空間。本公司將以無(wú)錫為根據(jù)地，輻射東南沿海市場(chǎng)，進(jìn)而進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)。投資與財(cái)務(wù)公司設(shè)在無(wú)錫高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，公司成立初期共需資金1026萬(wàn)元。其中吸收風(fēng)險(xiǎn)投資400萬(wàn)元，自然人投資300萬(wàn)元，銀行貸款26萬(wàn)元，無(wú)形資產(chǎn)〔技術(shù)入股〕300萬(wàn)元。其中用于固定資產(chǎn)投資560萬(wàn)元，流動(dòng)資金466萬(wàn)元；在第三年年初再投入資金300萬(wàn)。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本1000萬(wàn)。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股400萬(wàn)〔40%〕；自然人投資300萬(wàn)元(30%)；無(wú)形資產(chǎn)〔技術(shù)入股〕300萬(wàn)元〔30%〕。第一年估計(jì)盈利310萬(wàn)人民幣，稅后現(xiàn)金流量?jī)衄F(xiàn)值為592萬(wàn)元，稅后內(nèi)部收益率為40%，稅前投資回收期為年；風(fēng)險(xiǎn)投資方案在五年內(nèi)撤出。2.工程背景產(chǎn)業(yè)背景物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)物聯(lián)網(wǎng)的概念是在1999年提出的，物聯(lián)網(wǎng)的英文名：InternetofThings〔IOT〕，也稱為WebofThings。物聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)電信網(wǎng)等信息承載體，讓所有能夠被獨(dú)立尋址的普通物理對(duì)象實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通的網(wǎng)絡(luò)。物聯(lián)網(wǎng)通過(guò)智能感知、識(shí)別技術(shù)與普適計(jì)算、泛在網(wǎng)絡(luò)的融合應(yīng)用，被稱為繼計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)之后世界信息產(chǎn)業(yè)開(kāi)展的第三次浪潮。2009年8月，溫家寶總理在視察中科院無(wú)錫物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究所時(shí)，對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用也提出了一些看法和要求。自溫總理提出“感知中國(guó)”以來(lái),物聯(lián)網(wǎng)被正式列為國(guó)家五大新興戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)之一，寫(xiě)入“政府工作報(bào)告”，物聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)受到了全社會(huì)極大的關(guān)注，其受關(guān)注程度是在美國(guó)、歐盟、以及其他各國(guó)不可比較的。我公司地處無(wú)錫，無(wú)錫作為“感知中國(guó)”的中心，具有極大的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)和國(guó)家政策支持，對(duì)我公司做強(qiáng)、做大起著巨大的推動(dòng)作用。專家預(yù)測(cè)十年內(nèi)，物聯(lián)網(wǎng)就可能大規(guī)模普及，將廣泛運(yùn)用于智能交通、、政府工作、公共平安、平安家居、智能消防、工業(yè)監(jiān)測(cè)、老人護(hù)理、個(gè)人健康等多個(gè)領(lǐng)域，一個(gè)上萬(wàn)億元規(guī)模的高科技市場(chǎng)就此誕生。作為一個(gè)高科技的企業(yè)，公司把握時(shí)代脈搏，不斷推廣智能化生活理念，豐富智能化的內(nèi)涵，立志成為物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下智能家居行業(yè)的領(lǐng)航者。智能家居概念智能家居是在智能布線的根底上參加各種功能模塊，如門禁系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、背景音樂(lè)、照明系統(tǒng)、家電遠(yuǎn)控，實(shí)現(xiàn)了將網(wǎng)絡(luò)、、電視、音響、門禁、安防、監(jiān)控、照明、遠(yuǎn)程家電控制、背景音樂(lè)等相結(jié)合的功能，創(chuàng)造了高效、舒適、平安、便捷、環(huán)保的居住環(huán)境。過(guò)去時(shí)尚家居文化僅僅停留在造型，材料，做工等方面，然而在社會(huì)全面信息化、智能化、自動(dòng)化的今天，家庭智能化是大勢(shì)所趨?？梢悦枋鲞@樣一種生活場(chǎng)景：慵懶的冬季，躺在客廳沙發(fā)上的你，通過(guò)一個(gè)控制器就可以讓廚房里的咖啡機(jī)煮出一壺?zé)峥Х龋寱?shū)房里的打印機(jī)為你打印好明天開(kāi)會(huì)需要的文件……炎炎的夏日，開(kāi)著車回家的你，用發(fā)條信息就可以提前翻開(kāi)家里的空調(diào)讓榨汁機(jī)準(zhǔn)備一杯新鮮的果汁，再讓家庭音響準(zhǔn)備好你最喜歡的巴特……這就是本公司產(chǎn)品為您提供的時(shí)尚家居效勞。智能家居在我國(guó)開(kāi)展十余年，一些企業(yè)取得了不錯(cuò)成績(jī)，比方海爾、波創(chuàng)、索博等，各自的智能家居解決方案也頻繁亮相各大會(huì)展，打著智能家居大旗的樓盤也紛紛拔地而起，成為樓市“新貴”。物聯(lián)網(wǎng)的熾熱讓智能家居再次成為公眾矚目的焦點(diǎn)，智能家居通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將家中的各種設(shè)備〔如音視頻設(shè)備、照明系統(tǒng)、窗簾控制、空調(diào)控制、安防系統(tǒng)、數(shù)字影院系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)家電以及三表抄送等〕連接到一起，提供家電控制、照明控制、窗簾控制、遠(yuǎn)程控制、室內(nèi)外遙控、防盜報(bào)警、環(huán)境監(jiān)測(cè)、暖通控制、紅外轉(zhuǎn)發(fā)以及可編程定時(shí)控制等多種功能和手段。與普通家居相比，智能家居不僅具有傳統(tǒng)的居住功能，兼?zhèn)浣ㄖ?、網(wǎng)絡(luò)通信、信息家電、設(shè)備自動(dòng)化，集系統(tǒng)、結(jié)構(gòu)、效勞、管理為一體的高效、舒適、平安、便利、環(huán)保的居住環(huán)境，提供全方位的信息交互功能，幫助家庭與外部保持信息交流暢通，優(yōu)化人們的生活方式，幫助人們有效安排時(shí)間，增強(qiáng)家居生活的平安性，甚至為各種能源費(fèi)用節(jié)約資金。智能家居作為一個(gè)新生產(chǎn)業(yè)，目前處于一個(gè)導(dǎo)入期與成長(zhǎng)期的臨界點(diǎn)，市場(chǎng)消費(fèi)觀念還未形成，但隨著智能家居市場(chǎng)推廣普及的進(jìn)一步落實(shí)，培育起消費(fèi)者的使用習(xí)慣，智能家居市場(chǎng)的消費(fèi)潛力必然是巨大的，產(chǎn)業(yè)前景光明。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2012年1月至7月，有關(guān)智能家居的關(guān)鍵詞搜索量與2011年同期相比翻了5倍以上，且7月同期環(huán)比增長(zhǎng)%。在這些搜索中以智能照明、智能家居控制系統(tǒng)、智能家電等為主的關(guān)鍵詞逐步替代了智能安防、樓宇對(duì)講等傳統(tǒng)的智能家居關(guān)鍵詞。從中我們看到了智能在這兩年正迅猛開(kāi)展，用戶認(rèn)知度也正不斷提高。2012年全國(guó)主要城市(北京、上海、廣州、深圳、重慶、杭州)商品住宅成交共47萬(wàn)套，據(jù)此按成交量的10%估算智能家居規(guī)模每年的新增量超過(guò)100億元。智能居家市場(chǎng)將是一片藍(lán)海。公司產(chǎn)品產(chǎn)品簡(jiǎn)介1.產(chǎn)品特色無(wú)錫慧居遠(yuǎn)程控制家電系統(tǒng)，利用GSM無(wú)線通信技術(shù)、WIFI網(wǎng)絡(luò)控制技術(shù)，將電腦、與家中電子電器設(shè)備連成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，使用戶輕點(diǎn)手指便能實(shí)現(xiàn)智能化的控制，徹底解決了傳統(tǒng)家用電器的信息化孤島的問(wèn)題，在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，打造一個(gè)全新的，完整的，智能的智能家居理念。2.產(chǎn)品功能(1)智慧物聯(lián)感知生活借助智慧物聯(lián)核心技術(shù)，真正實(shí)現(xiàn)了智能安防、視頻監(jiān)控、可視對(duì)講、智能門鎖聯(lián)動(dòng)等各大子系統(tǒng)之間的互聯(lián)互通、無(wú)縫對(duì)接。(2)多屏合一集中控制屏、PAD屏、電腦屏、智能終端等通過(guò)wifi網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)多屏合一，通過(guò)任何一個(gè)屏都可實(shí)現(xiàn)對(duì)空調(diào)、熱水器、地暖、新風(fēng)、燈光、窗簾等設(shè)備的監(jiān)控。(3)移動(dòng)對(duì)講掌上操控通過(guò)研發(fā)客戶端軟件，智能、PAD可以作為可視對(duì)講終端使用，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)可視對(duì)講功能。(4)智能感知舒適盡享系統(tǒng)能夠自動(dòng)檢測(cè)環(huán)境的溫度、濕度、空氣質(zhì)量，并自動(dòng)開(kāi)啟空調(diào)、新風(fēng)、地暖、燈光等設(shè)備。家庭物聯(lián)，以物聯(lián)家電系統(tǒng)為依托，使系統(tǒng)從原來(lái)的單一控制改變?yōu)槿伺c物、物與物的雙向智慧對(duì)話，實(shí)現(xiàn)燈光、窗簾、家電、門鎖等物物相關(guān)，為業(yè)主創(chuàng)造一個(gè)平安便利、舒適、愉悅的全新生活方式?！盎劬又悄芗揖印苯鉀Q方案產(chǎn)品榮譽(yù)：在2013年9月第13屆“美新杯”科技作品競(jìng)賽上獲國(guó)賽資格，產(chǎn)品專利正在申請(qǐng)當(dāng)中。1.先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)，支持不同廠商不同設(shè)備的連接。2.全數(shù)字通信方式，布線簡(jiǎn)單，施工本錢低。3.完善的產(chǎn)品功能，操作方便。我們推出的“慧居”住宅智能化解決方案，是一個(gè)先進(jìn)、開(kāi)放的平臺(tái)，該方案圍繞著平安、便利、舒適、愉悅四大生活主題，融合了安防報(bào)警、視頻監(jiān)控、可視對(duì)講、燈光窗簾、家電管理、環(huán)境監(jiān)測(cè)、背景音樂(lè)、家庭影院等功能模塊，將家中的所有設(shè)備通過(guò)一個(gè)智能化平臺(tái)管理起來(lái)，通過(guò)“集中管理”、“場(chǎng)景管理”和“遠(yuǎn)程管理”，切切實(shí)實(shí)的實(shí)現(xiàn)了“行在外，家就在身邊；居于家，世界在你眼前”的美好生活。3.市場(chǎng)時(shí)機(jī)目標(biāo)人群進(jìn)入市場(chǎng)前，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)先對(duì)整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了分析研究，對(duì)產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)進(jìn)行分析，然后針對(duì)公司所在地?zé)o錫進(jìn)行了單獨(dú)的調(diào)查研究，對(duì)其對(duì)產(chǎn)品的需求進(jìn)行了解，確定目標(biāo)人群和產(chǎn)品方案，在進(jìn)行了深入的問(wèn)卷調(diào)查的同時(shí)，在網(wǎng)上做了大量的資料調(diào)查。經(jīng)過(guò)研究分析，最終將目標(biāo)客戶按市場(chǎng)開(kāi)展階段進(jìn)行了定位：1.近期目標(biāo)客戶：高收入階層的家庭用戶調(diào)查結(jié)果說(shuō)明：無(wú)錫智能家居市場(chǎng)目前尚處于導(dǎo)入階段，此時(shí)目標(biāo)顧客最適宜的定位是年齡在30-45歲，此階段顧客生活工作都比較穩(wěn)定，收入也處于頂峰，比較適合。學(xué)歷較高的高收入職業(yè)的家庭用戶，包括IT工程師、電子工程師、建筑設(shè)計(jì)師、公司高管人員、高校教師。他們對(duì)新鮮事物的接收能力較強(qiáng)，且工作應(yīng)酬繁忙，智能家居控制系統(tǒng)能為他們解決這些問(wèn)題。還有些收入高的白領(lǐng)人員，對(duì)智能家居系統(tǒng)也有非常大的興趣。隨著市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的逐漸延伸，目標(biāo)客戶群逐漸放大到整個(gè)高收入階層。各種職業(yè)、年齡段的高收入階層的家庭用戶，通常都非常注重自己的生活品味，又注重生活的效率。當(dāng)智能家居的生活理念逐漸在接受新觀念比較強(qiáng)的高收入階層中流行起來(lái)時(shí)，他們往往也會(huì)選擇時(shí)尚的智能化生活方式。2.長(zhǎng)期目標(biāo)客戶：廣闊普通家庭用戶隨著智能家居理念在社會(huì)生活中的深入，智能家居系統(tǒng)在高收入家庭用戶中的廣泛應(yīng)用，廣闊普通家庭用戶也必將追隨智能化時(shí)代的步伐。隨著智能家居的開(kāi)展和普及，智能家居的生產(chǎn)規(guī)模將會(huì)不斷擴(kuò)大，必定會(huì)降低產(chǎn)品在生產(chǎn)本錢，將有更多中低收入的家庭能夠使用智能家居，未來(lái)的時(shí)代是智能化的時(shí)代，人們的生活必定是智能化的生活。產(chǎn)品SWOT分析要掌握家居智能這一市場(chǎng)就必須認(rèn)清產(chǎn)品的特性，充分了解產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品做SWOT分析能夠很好的幫我們掌握了解產(chǎn)品，知道其市場(chǎng)價(jià)值。〔Strength優(yōu)勢(shì)〕主要對(duì)智能化家居產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)加以概括分析：(1)功能實(shí)用性強(qiáng)：產(chǎn)品用途涵蓋家用和商用多個(gè)領(lǐng)域，切實(shí)解決人們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中遇到的生活難題。(2)低功耗：超低功耗設(shè)計(jì)，電池供電的產(chǎn)品在使用一到兩粒干電池的情況下可正常運(yùn)行半年甚至一年以上，降低了使用本錢和使用交流電的安裝本錢。(3)使用簡(jiǎn)單、平安：會(huì)用就會(huì)使用本產(chǎn)品，人性化、集成化的操作軟件，使你只用手指觸動(dòng)按鍵就能控制該系統(tǒng)。產(chǎn)品經(jīng)過(guò)國(guó)家產(chǎn)品平安認(rèn)證和使用電池供電，確保使用平安。(4)產(chǎn)品可靠性高：產(chǎn)品通過(guò)固定網(wǎng)、GSM網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)或多網(wǎng)并用控制，使產(chǎn)品可靠性進(jìn)一步提高。電池缺電提醒功能，提醒用戶及時(shí)更換電池，防止產(chǎn)品因缺電而無(wú)法工作。〔Weakness弱勢(shì)〕由于目前家居智能化正處于導(dǎo)入期，是一個(gè)新興開(kāi)展的行業(yè)，技術(shù)要求比較高，所以本錢相對(duì)較高。也因?yàn)榇?，產(chǎn)品的目標(biāo)顧客也只是相對(duì)于高收入人群而言。但是相信隨著技術(shù)的開(kāi)展，產(chǎn)品的技術(shù)會(huì)更加普及，本錢也會(huì)相應(yīng)變低，不久中低收入的人群也將會(huì)使用智能化家居。〔Opportunity時(shí)機(jī)〕隨著科技和經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步和開(kāi)展，人們對(duì)物質(zhì)和生活的要求不再只是溫飽，更加注重的是精神世界和生活的享受。忙碌的生活，尤其是高收入階層，他們有條件來(lái)改善和提高自己的生活效率和質(zhì)量。而家居智能化給他們帶來(lái)了更多的方便和快捷。家居智能化有較大的市場(chǎng)前景?！睺hreat威脅〕初期，由于對(duì)專業(yè)技術(shù)的掌握，來(lái)自于技術(shù)上的威脅比較小，競(jìng)爭(zhēng)者也比較少，但是公司剛起步，在公司管理方面還是有些缺乏，在公司制度和管理上要加以完善。還有，新的事物的普及需要一定的時(shí)間來(lái)適應(yīng)，人們接受這一產(chǎn)品也需要一定的時(shí)間，這也給公司帶來(lái)了挑戰(zhàn)。4.公司戰(zhàn)略公司總體戰(zhàn)略◆公司理念：創(chuàng)造便捷生活方式，建設(shè)時(shí)尚家居文化?！艄咀谥迹簞?chuàng)意生活，智慧未來(lái)?！艄疚幕嚎萍碱I(lǐng)航，開(kāi)拓創(chuàng)新；追求卓越，敬業(yè)報(bào)國(guó)?！魬?zhàn)略目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)“慧居”國(guó)內(nèi)第一品牌，打造“慧居”國(guó)際大品牌。開(kāi)展戰(zhàn)略以無(wú)錫市為中心的家電智能控制系統(tǒng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。形成現(xiàn)代化智能控制產(chǎn)品開(kāi)發(fā)公司的雛形，為公司的進(jìn)一步開(kāi)展打下堅(jiān)實(shí)的根底。將產(chǎn)品逐步向市場(chǎng)推廣，形成比較完善的公司體制。并在這過(guò)程中不斷完善和改良公司產(chǎn)品，滿足顧客的需求。加強(qiáng)對(duì)無(wú)錫市場(chǎng)家居智能產(chǎn)業(yè)的滲透，擴(kuò)大對(duì)無(wú)錫智能家居的占有率。最短時(shí)間內(nèi)，公司將憑借資本的優(yōu)勢(shì)迅速提高擴(kuò)張的速度，實(shí)現(xiàn)流程的擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)鏈的完善。從而搶占無(wú)錫市場(chǎng)，為以后對(duì)其他市場(chǎng)的擴(kuò)張打下根底。隨著對(duì)無(wú)錫市場(chǎng)的穩(wěn)定占有，公司在無(wú)錫擁有一定的聲譽(yù)和客源，市場(chǎng)比較穩(wěn)定。公司不再滿足于單單這一市場(chǎng)，從而逐步向周邊城市和省份滲透。江浙地帶總體來(lái)說(shuō)相比照較興旺，人群收入較高，對(duì)家居智能產(chǎn)品的需求相對(duì)較大，市場(chǎng)潛力較大，對(duì)周邊地區(qū)市場(chǎng)的占有，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。5.市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷劃分為三個(gè)階段，即市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段、市場(chǎng)成長(zhǎng)階段和市場(chǎng)成熟階段。在不同的階段采取不同的銷售渠道，銷售方式和推廣策略，以獲得所期望的銷售額。市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段〔1-2年〕主要通過(guò)多種營(yíng)銷渠道及廣告宣傳推廣智能家居理念，樹(shù)立品牌形象，全力攻占無(wú)錫市場(chǎng)。開(kāi)始時(shí)，人們對(duì)于智能家居產(chǎn)品不甚了解，所以這是公司的目標(biāo)主要是對(duì)智能家居理念的普及。1.積極開(kāi)展公司產(chǎn)品的用戶免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，重點(diǎn)圍繞目標(biāo)人群開(kāi)展，采取住宅小區(qū)內(nèi)宣傳活動(dòng)，技術(shù)人員親自到用戶家指導(dǎo)使用的方式，讓他們切身體會(huì)到智能家居控制系統(tǒng)所帶來(lái)的便捷生活方式。2.在無(wú)錫市區(qū)的繁華商業(yè)街開(kāi)展智能家居產(chǎn)品展示會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)演示智能家居的種種功能，讓群眾逐漸接受智能家居的理念，了解智能家居系統(tǒng)給群眾生活帶來(lái)的種種便捷與樂(lè)趣。3.應(yīng)用報(bào)紙、車體、霓虹燈、街牌、樓宇廣告，這些廣告費(fèi)用不是很高，但影響力大，貼近群眾的生活，以這些廣告形式對(duì)群眾的生活理念進(jìn)行沖擊，讓群眾感受到智能家居的生活方式就在身邊，刺激其購(gòu)置欲望。1.與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作房產(chǎn)合作營(yíng)銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)工程合作、樣品房工程合作、樓盤交房定時(shí)展示合作三大營(yíng)銷方式：(1)精裝修房產(chǎn)工程合作將公司的智能家居產(chǎn)品直接與房地產(chǎn)相融合，和房產(chǎn)一起直接銷售，這樣對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，既可以讓智能家居成為樓盤的一個(gè)很好的“賣點(diǎn)”，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，主要合作的可能性較大，而且效果也比較明顯，利潤(rùn)也比較豐富，但是因?yàn)橐诜慨a(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算的前準(zhǔn)備，所以這種渠道投資額大、工期長(zhǎng)、資金回收時(shí)間比較長(zhǎng)。(2)樣品房工程合作主要在房產(chǎn)商建造樣板房時(shí)，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一局部，這樣對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，既是一個(gè)宣傳點(diǎn)，又是一個(gè)盈利點(diǎn)，這種營(yíng)銷渠道成交率高、影響面大、利潤(rùn)豐厚、資金回收快。(3)樓盤交房定點(diǎn)展示合作主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時(shí)，入住樓盤兩至三個(gè)月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時(shí)間為裝修頂峰期。對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)這是一個(gè)盈利點(diǎn)。這種銷售渠道成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實(shí)用、最有效、最直接、最實(shí)惠的銷售方式。2.與裝修公司合作無(wú)錫市目前大型裝修公司數(shù)量很多,裝飾裝修市場(chǎng)已較為成熟，可以先鎖定幾家最具實(shí)力的裝修公司，跟他們合作，利潤(rùn)共享，由裝修公司來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。再逐漸尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓(xùn)更多的智能家居設(shè)計(jì)師，這樣每天都有很多人為公司推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式。這種模式銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。1.集團(tuán)直銷：針對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的樓盤采取直接攻單銷售。2.用戶直銷：針對(duì)的是家庭用戶的直銷，目前多以豪宅、別墅等為主。市場(chǎng)成長(zhǎng)階段〔3-5年〕在市場(chǎng)成長(zhǎng)階段，公司主要目的是加快對(duì)無(wú)錫本地市場(chǎng)的占有率，完成公司的穩(wěn)定地位，為擴(kuò)大對(duì)其他城市市場(chǎng)的占有打下根底，同時(shí)也可慢慢步入周邊市場(chǎng)，使得周邊市場(chǎng)人群對(duì)公司及其產(chǎn)品有初步的認(rèn)識(shí)。此階段公司的營(yíng)銷渠道不變，在原來(lái)的營(yíng)銷方式的同時(shí)，由于公司的開(kāi)展和壯大，公司擁有穩(wěn)定的合作商和良好的聲譽(yù)，此時(shí)公司可增加融資，利用自己的優(yōu)勢(shì)，吸引其他地產(chǎn)商和公司進(jìn)行融資合作，降低本錢，對(duì)周邊城市和市場(chǎng)進(jìn)行初步涉及和宣傳，打造良好公司形象。在銷售方面可增加幾個(gè)渠道:1.智能家居專賣店隨著公司的快速開(kāi)展，公司的信譽(yù)和知名度不斷提高，可設(shè)立屬于本公司產(chǎn)品的專賣店，通過(guò)設(shè)立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來(lái)銷售智能家居產(chǎn)品，另一方面也在無(wú)形中推廣了智能家居理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。也使得智能家居更加正規(guī)化和上檔次。2.設(shè)立下一級(jí)經(jīng)銷商通過(guò)做地方性的招商廣告來(lái)尋找下一級(jí)代理及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂(lè)趣與投資商機(jī)，做到統(tǒng)一的代理政策。市場(chǎng)成熟階段〔5-10年〕這一階段的主要目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)對(duì)無(wú)錫周邊地區(qū)城市的市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大公司的市場(chǎng)份額，主要重心在周邊城市和地區(qū)。進(jìn)一步加大銷售渠道、各種廣告的投入，重點(diǎn)是電視廣告的投入；同時(shí)每月在網(wǎng)絡(luò)上定期舉辦以我公司冠名的智能家居知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，通過(guò)報(bào)紙電視等媒體在大范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳；在各大城市加強(qiáng)產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)展示和促銷活動(dòng)。在無(wú)錫地區(qū)可通過(guò)各種優(yōu)惠政策來(lái)穩(wěn)固公司對(duì)無(wú)錫地區(qū)的市場(chǎng)份額，在周邊及其他城市就要通過(guò)各種宣傳手段，加大人們對(duì)產(chǎn)品的了解，擴(kuò)大對(duì)其的市場(chǎng)占有率。6.投資分析技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析與躲避目前市場(chǎng)上還沒(méi)有本公司同樣完善的產(chǎn)品，所以開(kāi)始階段，不存在大的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn).但隨著市場(chǎng)的快速開(kāi)展，大量公司的涌入和新技術(shù)的出現(xiàn)，會(huì)對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品形成沖擊，但本公司會(huì)通過(guò)下屬的研發(fā)部門，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不斷完善和創(chuàng)新，加快產(chǎn)品技術(shù)的升級(jí)與創(chuàng)新，來(lái)降低這種風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析與躲避中國(guó)目前的智能家居市場(chǎng)尚不成熟，這種觀念還沒(méi)有被廣泛接受。所以在進(jìn)入市場(chǎng)前期，必然會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品的銷售風(fēng)險(xiǎn)。本公司通過(guò)準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)定位，與房地產(chǎn)商，房屋裝修商的合作，借助電視廣告宣傳，商場(chǎng)產(chǎn)品演示，產(chǎn)品直銷，進(jìn)入小區(qū)有獎(jiǎng)產(chǎn)品演示等手段，來(lái)降低和躲避這種風(fēng)險(xiǎn)。管理風(fēng)險(xiǎn)分析與躲避起步階段，公司規(guī)模較小，員工數(shù)量不多，且本公司有一個(gè)團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)，此種管理風(fēng)險(xiǎn)較小。隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，區(qū)域市場(chǎng)的增加，銷售代理和合作伙伴的增多，管理的復(fù)雜程度將會(huì)將會(huì)增加，同時(shí)管理風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)地增加。起步階段，本公司已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，本公司設(shè)置了區(qū)域性的組織結(jié)構(gòu)，職責(zé)明確，配備完善的制度，實(shí)施獎(jiǎng)懲鼓勵(lì)，能者上，庸者下的制度。對(duì)于合作伙伴，本公司將他們納入本公司的戰(zhàn)略當(dāng)中，實(shí)施雙贏的政策，以真誠(chéng)的態(tài)度對(duì)待他們。以次來(lái)降低公司的管理和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析與躲避公司的第一期投入比較大，而這時(shí)公司還沒(méi)有上市，融資較為困難，這時(shí)能否取得后續(xù)風(fēng)險(xiǎn)資金的進(jìn)入和取得銀行的貸款對(duì)公司開(kāi)展至關(guān)重要。所以同各種風(fēng)險(xiǎn)資本、基金的接觸，向他們充分的展現(xiàn)本公司價(jià)值，充分展現(xiàn)本公司未來(lái)強(qiáng)大的盈利能力，及時(shí)獲取他們的投資是非常重要的。一旦不能及時(shí)獲得資金支持，公司的快速增長(zhǎng)方案是不可能實(shí)現(xiàn)的。7.風(fēng)險(xiǎn)投資資金的撤出方式目前，國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式一般有以下幾種：首次公開(kāi)上市〔IPO〕、收購(gòu)和清算、剩余利潤(rùn)分紅、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、二次出售等方式。鑒于公司形式和具體狀況，本公司選擇了以下幾種風(fēng)險(xiǎn)資本撤出方式：1.國(guó)內(nèi)中小企業(yè)版上市：本公司會(huì)在公司運(yùn)營(yíng)5-7年上市，因?yàn)榇藭r(shí)公司已開(kāi)展到相當(dāng)大的規(guī)模，公司已經(jīng)連續(xù)盈利了三年，公司的凈資產(chǎn)，股本結(jié)構(gòu)，營(yíng)業(yè)收入，經(jīng)過(guò)改組后的公司制度都符合了國(guó)內(nèi)二板市場(chǎng)上市的條件。從投資的時(shí)間和公司開(kāi)展的角度考慮，公司經(jīng)過(guò)了導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期，已完成一局部新產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，開(kāi)展趨勢(shì)很好，此時(shí)上市對(duì)公司和風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)，都是有利的。2.兼并與收購(gòu)：考慮到上市存在著股票價(jià)格下跌的風(fēng)險(xiǎn)，和公開(kāi)上市后，需要一段時(shí)間，風(fēng)險(xiǎn)投資才能完全推出。那些不愿承當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)和受種種約束的風(fēng)險(xiǎn)投資家可以選擇此種方式，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)，此種方式是有吸引力的，因?yàn)檫@種方式可以讓他們立即收回投資，也使得其可以立即從風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中退出。兼并和收購(gòu)包括兩種：即一般收購(gòu)和“第二期收購(gòu)”。一般收購(gòu)主要指公司的收購(gòu)與兼并；“第二期收購(gòu)”指由另一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司收購(gòu)。本公司將會(huì)實(shí)行第一種方式收購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資家的股份，因?yàn)楸竟驹诘?-6年已有較高的利潤(rùn)和現(xiàn)金，本公司完全有能力收回股份，從而實(shí)現(xiàn)真正意義上對(duì)公司的管理。3.股份轉(zhuǎn)讓：股份轉(zhuǎn)讓是風(fēng)險(xiǎn)資本退出的另一條途徑。當(dāng)本公司開(kāi)展到一定程度，要想再繼續(xù)開(kāi)展就需要大量的追加投資，風(fēng)險(xiǎn)投資者有可能不愿繼續(xù)投資。此時(shí)，企業(yè)的良好開(kāi)展態(tài)勢(shì)會(huì)吸引另外一些風(fēng)險(xiǎn)投資家或者銀行資本的進(jìn)入。那么，原有的風(fēng)險(xiǎn)投資家可把手中的股份轉(zhuǎn)讓給這些人，從而實(shí)現(xiàn)自己資金的退出。上述是針對(duì)不同風(fēng)險(xiǎn)投資家不同時(shí)期可選擇資金退出的方式，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資家期望獲得高收益，且相信企業(yè)的開(kāi)展前景，可選擇公開(kāi)上市；當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資家希望盡快退出投資更有收益的行業(yè)，可選擇股權(quán)轉(zhuǎn)讓。同時(shí)當(dāng)本公司有較高的利潤(rùn)，且能夠完全控制企業(yè)時(shí)，本公司會(huì)通過(guò)收購(gòu)的方式收回那些不愿繼續(xù)投資的投資家的股份，從而實(shí)現(xiàn)他們的退出。8.生產(chǎn)管理組織結(jié)構(gòu)初期，公司規(guī)模較小，員工不是很多，但是公司總體框架還是一樣，下設(shè)研發(fā)，生產(chǎn)，公關(guān)，銷售，財(cái)務(wù)部門，隨著公司的不斷壯大，部門還是不變，但是每個(gè)部門內(nèi)部的結(jié)構(gòu)會(huì)更加復(fù)雜，部門管理人員的職權(quán)與責(zé)任更加重大。人力資源政策薪酬制度薪酬設(shè)計(jì)原那么：內(nèi)部公平與外部競(jìng)爭(zhēng)原那么個(gè)人收入水平與其績(jī)效表現(xiàn)相關(guān)；保障薪酬的行業(yè)與地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合公司戰(zhàn)略定位，薪酬總體水平與行業(yè)內(nèi)中高水平企業(yè)相比照“通過(guò)滿足員工關(guān)鍵需求，讓員工創(chuàng)造出最大價(jià)值，打造激情團(tuán)隊(duì)?！惫咀⒅貑T工長(zhǎng)遠(yuǎn)的開(kāi)展和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，不斷提升員工對(duì)公司的滿意度，既要反映公平性，又要成認(rèn)差異化。具體策略如下：1.員工持股方案〔ESOPs，EmployeeStockOwnershipPlans〕公司將成立一個(gè)專門的“員工持股信托基金會(huì)”，基金會(huì)由企業(yè)全面擔(dān)保，貸款認(rèn)購(gòu)企業(yè)的股票。企業(yè)每年按一定的比例提取出工資總額的一局部，投入到“員工持股信托基金會(huì)”，用以歸還貸款。當(dāng)貸款還清后，該基金會(huì)應(yīng)根據(jù)員工相應(yīng)的工資水平或勞動(dòng)奉獻(xiàn)的大小，把股票分配到每個(gè)員工的“員工持股方案賬戶”上。員工離開(kāi)或退休后，可將股票賣給“員工持股信托基金會(huì)”。每個(gè)員工的分配額度根據(jù)其在公司內(nèi)部的業(yè)績(jī)考核情況來(lái)確定，同時(shí)參考在公司的效勞時(shí)間等因素。通過(guò)ESOPs公司將員工的收益預(yù)期對(duì)公司的股權(quán)投資相聯(lián)系，從而將員工個(gè)人利益同企業(yè)的效益，管理和員工的努力等因素結(jié)合起來(lái)。對(duì)于公司中的高層人員，公司將對(duì)其實(shí)施股票期權(quán)，公司授予他們?cè)谝欢〞r(shí)間期限里〔如10年〕，按照該授權(quán)日股票的公平市場(chǎng)價(jià)格,即固定的期權(quán)價(jià)格，購(gòu)置一定份額的公司股票的期權(quán)價(jià)格和當(dāng)日交易價(jià)之間的差額歸員工所有。2.培訓(xùn)依據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)及個(gè)人的職業(yè)開(kāi)展需要，并秉承“抓準(zhǔn)需求、清楚目標(biāo)、找出差距、務(wù)求實(shí)用”的培訓(xùn)原那么來(lái)指導(dǎo)公司的培訓(xùn)工作。每一位員工都有時(shí)機(jī)參加相應(yīng)的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)技能、管理技能、公司文化、個(gè)人提升等諸多方面。公司希望每位學(xué)員都帶著創(chuàng)新的動(dòng)機(jī)和開(kāi)展的愿望來(lái)參與互動(dòng)式的學(xué)習(xí)，然后再回到實(shí)踐中，在新的平臺(tái)上進(jìn)行更高層次的創(chuàng)新，從而形成不斷循環(huán)、螺旋上升的過(guò)程。3.職業(yè)生涯管理公司與新加盟的員工共商職業(yè)開(kāi)展規(guī)劃，輔之相應(yīng)的培訓(xùn)并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候給予施展才華的舞臺(tái)，鼓勵(lì)并發(fā)揮員工的積極性，以提升員工的綜合素質(zhì)。職業(yè)生涯管理充分的考慮了每個(gè)員工的不同情況，將員工的個(gè)人目標(biāo)和公司目標(biāo)結(jié)合起來(lái)，在尋求公司目標(biāo)效益實(shí)現(xiàn)的同時(shí)，為員工實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)創(chuàng)造條件，探尋適合每個(gè)員工開(kāi)展方向的道路。9.財(cái)務(wù)分析股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本1000萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：表10-1：股本結(jié)構(gòu)股本規(guī)模