戰(zhàn)略采購教學課件

2024-01-26戰(zhàn)略采購目錄戰(zhàn)略采購概述戰(zhàn)略采購的核心要素戰(zhàn)略采購實施步驟戰(zhàn)略采購中的風險管理戰(zhàn)略采購中的成本控制戰(zhàn)略采購中的供應(yīng)鏈協(xié)同戰(zhàn)略采購的未來發(fā)展趨勢01戰(zhàn)略采購概述Part定義戰(zhàn)略采購是一種系統(tǒng)性的、以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)的采購方法，旨在通過與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，實現(xiàn)采購總成本最低、采購效率最高、供應(yīng)商管理最優(yōu)等目標。合作性強調(diào)與供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系，共同降低成本、提高質(zhì)量。數(shù)據(jù)分析運用數(shù)據(jù)分析工具，對采購過程進行全面、深入的分析。長期性戰(zhàn)略采購著眼于長期合作關(guān)系，而非短期交易。定義與特點戰(zhàn)略采購的重要性降低采購成本通過優(yōu)化采購流程、提高采購效率，降低采購成本。提高供應(yīng)商績效通過與供應(yīng)商建立合作關(guān)系，提高供應(yīng)商響應(yīng)速度、產(chǎn)品質(zhì)量和交貨準時率。增強企業(yè)競爭力優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，提高企業(yè)運營效率和市場競爭力。

戰(zhàn)略采購與傳統(tǒng)采購的區(qū)別采購目標不同傳統(tǒng)采購注重短期交易和價格最低，而戰(zhàn)略采購注重長期合作關(guān)系和總成本最低。供應(yīng)商關(guān)系不同傳統(tǒng)采購中，供應(yīng)商與采購方是簡單的買賣關(guān)系；而在戰(zhàn)略采購中，雙方是合作伙伴，共同降低成本、提高質(zhì)量。采購方式不同傳統(tǒng)采購?fù)ǔ２捎谜袠?、詢價等方式進行采購；而戰(zhàn)略采購則通過數(shù)據(jù)分析、市場調(diào)研等手段，制定更為科學合理的采購策略。02戰(zhàn)略采購的核心要素Part123對潛在供應(yīng)商的制造能力、技術(shù)水平、質(zhì)量管理等進行全面評估，確保供應(yīng)商能夠滿足采購需求。供應(yīng)商能力評估對供應(yīng)商的信譽、合規(guī)性進行審查，包括企業(yè)資質(zhì)、經(jīng)營許可、環(huán)保法規(guī)遵守情況等，降低合作風險。供應(yīng)商信譽與合規(guī)性審查基于評估結(jié)果，選擇最具競爭力的供應(yīng)商，并建立供應(yīng)商庫，持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)。供應(yīng)商選擇與優(yōu)化供應(yīng)商選擇與評估深入了解企業(yè)業(yè)務(wù)需求，明確采購目標，包括成本、質(zhì)量、交貨期等關(guān)鍵指標。需求分析市場調(diào)研采購策略制定對采購市場進行調(diào)研，了解市場動態(tài)、價格趨勢、競爭態(tài)勢等信息，為制定采購策略提供依據(jù)?；谛枨蠓治龊褪袌稣{(diào)研結(jié)果，制定相應(yīng)的采購策略，包括定價策略、談判策略、合同類型選擇等。030201采購策略制定03合同變更與糾紛處理在合同執(zhí)行過程中，如遇變更或糾紛，及時與供應(yīng)商協(xié)商解決，保障采購活動的順利進行。01合同條款談判與簽訂與供應(yīng)商進行合同條款談判，明確雙方權(quán)責、價格、交貨期、質(zhì)量標準等關(guān)鍵條款，并簽訂合同。02合同執(zhí)行與監(jiān)控按照合同約定，對供應(yīng)商的交貨期、質(zhì)量等進行監(jiān)控，確保供應(yīng)商履行合同義務(wù)。合同管理與執(zhí)行與供應(yīng)商建立緊密的合作關(guān)系，實現(xiàn)信息共享、風險共擔、利益共享等協(xié)同機制，提高供應(yīng)鏈整體效率。供應(yīng)鏈協(xié)同通過對供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)進行分析和優(yōu)化，包括采購流程優(yōu)化、庫存管理優(yōu)化、物流配送優(yōu)化等，降低采購成本和提高采購效率。供應(yīng)鏈優(yōu)化識別和評估供應(yīng)鏈中的潛在風險，制定相應(yīng)的應(yīng)對措施和預(yù)案，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和可持續(xù)性。供應(yīng)鏈風險管理供應(yīng)鏈協(xié)同與優(yōu)化03戰(zhàn)略采購實施步驟Part根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)需求，明確采購目標，包括所需物品或服務(wù)的類型、數(shù)量、質(zhì)量、預(yù)算等。明確采購目標根據(jù)采購目標，制定詳細的采購計劃，包括采購時間表、預(yù)算分配、人員分工等。制定采購計劃識別潛在的采購風險，如供應(yīng)商不穩(wěn)定、價格波動等，并制定相應(yīng)的應(yīng)對措施。評估風險需求分析與計劃制定供應(yīng)商尋源通過多種渠道尋找潛在供應(yīng)商，如參加展會、網(wǎng)絡(luò)搜索、專業(yè)數(shù)據(jù)庫等。市場調(diào)研收集市場信息，了解行業(yè)動態(tài)、市場趨勢、競爭對手情況等，為供應(yīng)商選擇和談判提供依據(jù)。初步篩選根據(jù)采購需求和供應(yīng)商的基本情況，進行初步篩選，縮小供應(yīng)商范圍。市場調(diào)研與供應(yīng)商尋源建立評價標準根據(jù)采購需求和供應(yīng)商情況，建立全面的供應(yīng)商評價標準，包括質(zhì)量、價格、交貨期、服務(wù)、技術(shù)能力等。供應(yīng)商評估對初步篩選的供應(yīng)商進行深入評估，包括現(xiàn)場考察、產(chǎn)品試用、背景調(diào)查等。供應(yīng)商選擇根據(jù)評估結(jié)果和采購需求，選擇合適的供應(yīng)商，并確定合作方式和合同條款。供應(yīng)商評價與選擇與選定的供應(yīng)商進行合同談判，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，包括價格、交貨期、質(zhì)量標準、付款方式等。合同談判在雙方達成一致后，簽訂正式的采購合同，明確違約責任和爭議解決方式。合同簽訂合同談判與簽訂STEP01STEP02STEP03采購執(zhí)行與監(jiān)控采購執(zhí)行對采購過程進行實時監(jiān)控，確保供應(yīng)商按照合同約定履行義務(wù)，包括交貨期、質(zhì)量等。采購監(jiān)控問題處理在采購過程中出現(xiàn)問題時，及時與供應(yīng)商溝通協(xié)商，尋求解決方案，確保采購順利進行。按照合同約定，執(zhí)行采購計劃，包括下達訂單、支付貨款、接收貨物等。04戰(zhàn)略采購中的風險管理Part對供應(yīng)商的經(jīng)營資質(zhì)、生產(chǎn)能力、質(zhì)量管理體系等進行全面審核，確保供應(yīng)商具備合格的供應(yīng)能力。供應(yīng)商資質(zhì)審核通過調(diào)查供應(yīng)商的歷史業(yè)績、客戶反饋、行業(yè)口碑等信息，評估供應(yīng)商的信譽狀況。供應(yīng)商信譽評估識別供應(yīng)商可能存在的風險點，如交貨延遲、質(zhì)量不穩(wěn)定、價格上漲等，并進行量化評估。供應(yīng)商風險評估供應(yīng)商風險識別與評估合同條款明確建立合同履行監(jiān)督機制，對供應(yīng)商的合同履行情況進行跟蹤和評估，確保供應(yīng)商按照合同約定履行義務(wù)。合同履行監(jiān)督合同變更管理對于因市場變化或其他原因需要變更合同的情況，應(yīng)建立嚴格的變更管理流程，確保變更的合理性和有效性。在采購合同中明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，包括交貨期、質(zhì)量標準、付款方式、違約責任等關(guān)鍵條款。合同風險防范措施采購過程監(jiān)控01建立采購過程監(jiān)控機制，對采購計劃的執(zhí)行情況進行實時跟蹤和監(jiān)控，確保采購活動的順利進行。風險預(yù)警機制02建立風險預(yù)警機制，對采購過程中出現(xiàn)的風險點進行及時預(yù)警，以便采取應(yīng)對措施。風險應(yīng)對措施03針對不同類型的風險點，制定相應(yīng)的風險應(yīng)對措施，如緊急采購、備選供應(yīng)商、合同變更等，以確保采購活動的穩(wěn)定性和可持續(xù)性。采購過程風險監(jiān)控與應(yīng)對05戰(zhàn)略采購中的成本控制Part包括物料成本、人工成本等直接與生產(chǎn)或采購物品相關(guān)的費用。直接成本包括管理費用、運輸費用、關(guān)稅等與生產(chǎn)或采購物品間接相關(guān)的費用。間接成本包括質(zhì)量成本、交貨延遲成本等不易被直接觀察到的成本。隱藏成本采購成本構(gòu)成分析有效溝通運用傾聽和表達技巧，明確傳達需求和期望，尋求雙方利益的共同點。靈活運用談判技巧如給出合理的解釋和說明、適時的沉默和壓力測試等，以獲取更優(yōu)惠的價格和質(zhì)量保證。充分準備了解市場和供應(yīng)商情況，制定談判策略和底線價格。采購價格談判技巧采購成本控制方法集中采購?fù)ㄟ^集中需求、提高采購量來降低單位采購成本。優(yōu)化采購流程簡化采購流程、提高采購效率，降低采購成本和時間成本。長期協(xié)議與供應(yīng)商簽訂長期采購協(xié)議，確保價格穩(wěn)定和質(zhì)量可靠。引入競爭引入多個供應(yīng)商參與競標，利用市場競爭降低采購成本。06戰(zhàn)略采購中的供應(yīng)鏈協(xié)同Part優(yōu)化資源配置協(xié)同有助于實現(xiàn)資源在供應(yīng)鏈上的優(yōu)化配置，減少浪費，提高資源利用效率。降低成本與風險通過協(xié)同合作，可以降低采購成本、庫存成本、運輸成本等，并減少市場波動帶來的風險。提升整體競爭力通過協(xié)同合作，供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)能夠形成互補優(yōu)勢，共同應(yīng)對市場變化，提升整體競爭力。供應(yīng)鏈協(xié)同的意義與價值供應(yīng)鏈協(xié)同的實現(xiàn)途徑建立信任機制構(gòu)建長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，增強彼此信任，為協(xié)同合作奠定基礎(chǔ)。優(yōu)化物流體系合理規(guī)劃物流網(wǎng)絡(luò)，提高運輸效率，降低物流成本，實現(xiàn)供應(yīng)鏈的高效運轉(zhuǎn)。制定協(xié)同計劃明確協(xié)同目標、任務(wù)分工、時間節(jié)點等，確保協(xié)同工作有序推進。加強信息共享建立信息共享平臺，實時交流供應(yīng)鏈上的需求、庫存、生產(chǎn)等信息，提高決策效率和準確性。信息安全與保密在信息共享過程中，要加強信息安全和保密措施，防止信息泄露和濫用，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定和安全。信息共享的重要性信息共享有助于消除信息孤島，提高供應(yīng)鏈透明度和協(xié)同效率。信息共享的實現(xiàn)方式通過ERP、SCM等信息系統(tǒng)實現(xiàn)數(shù)據(jù)的實時共享和交換，確保信息的準確性和時效性。溝通機制的建立定期召開協(xié)同會議，討論供應(yīng)鏈上的問題和挑戰(zhàn)，共同制定解決方案；同時，建立緊急溝通機制，確保在突發(fā)情況下能夠及時響應(yīng)和處理。供應(yīng)鏈協(xié)同中的信息共享與溝通機制07戰(zhàn)略采購的未來發(fā)展趨勢Part通過云計算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，構(gòu)建高效、透明的數(shù)字化采購平臺，實現(xiàn)采購流程的自動化和智能化。數(shù)字化采購平臺的建設(shè)利用數(shù)據(jù)分析技術(shù)，對采購數(shù)據(jù)進行深入挖掘和分析，發(fā)現(xiàn)采購過程中的問題和優(yōu)化點，提高采購效率和準確性。采購數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化通過人工智能技術(shù)，實現(xiàn)采購需求的自動預(yù)測、供應(yīng)商的智能推薦等，提高采購的智能化水平。人工智能在采購中的應(yīng)用數(shù)字化采購技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展綠色采購標準的制定制定綠色采購標準，明確采購過程中對環(huán)境、社會和經(jīng)濟的影響要求，推動供應(yīng)商采取環(huán)保、可持續(xù)的生產(chǎn)方式。綠色供應(yīng)鏈的建設(shè)通過綠色供應(yīng)鏈的建設(shè)，將環(huán)保、可持續(xù)的理念貫穿于整個采購過程中，降低采購活動對環(huán)境的影響。綠色采購實踐的推廣通過宣傳、培訓等方式，推廣綠色采購理念和實踐，提高企業(yè)和公眾的環(huán)保意識和行動力。綠色采購理念的推廣與實踐全球化采購