創(chuàng)業(yè)計劃書-擊劍俱樂部-

英華工程方案書2020工程概述|公司介紹|產(chǎn)品效勞介紹|營銷方案|財務分析項目概述1公司介紹2產(chǎn)品/服務介紹3營銷計劃4財務分析5目錄Content公司背景公司介紹01市場時機及調(diào)查分析企業(yè)理念競爭對手分析我們的優(yōu)勢公司的宗旨是宣傳和推廣擊劍運動，以快樂為根底，增強人民群眾體質(zhì)。公司背景我們英華擊劍俱樂部是宣傳、普及、推廣擊劍運動文化的，以培養(yǎng)群眾的擊劍興趣為主要目的的專業(yè)機構。特聘請多名原國家專業(yè)擊劍隊的專業(yè)擊劍教練，以專業(yè)化的擊劍隊伍為您提供個性化的授課效勞1市場機會目前我國對擊劍普遍認知較少，雖然比較冷門，但不乏對其有興趣的人。2市場機會因為擊劍技術含量高很難通過自學掌握，所以擊劍俱樂部就提供了很好的平臺。3市場調(diào)查本項目適合六歲以上群體，有不少資深俱樂部為前輩。5市場分析市場時機及調(diào)查分析我國擊劍俱樂部較少，增長趨勢也較為緩慢，開展空間大理念:鑄劍育人、承載未來使命:將擊劍在全國推廣開目標:為專業(yè)隊儲藏和推薦人才定位：宣傳、普及、推廣擊劍運動文化創(chuàng)新務實團結奮斗勇于創(chuàng)新超越自我企業(yè)理念競爭對手一張瑩國際擊劍俱樂部競爭對手二仲滿擊劍俱樂部競爭對手四蘇州勇士擊劍俱樂部競爭對手三艾魯特擊劍培訓中心其創(chuàng)始人是一名優(yōu)秀的擊劍運發(fā)動，擁有優(yōu)先先進的教學資源，學員曾屢次獲得擊劍比賽冠軍。此擊劍俱樂部是奧運冠軍仲滿投資設立，專做擊劍工程普及和推廣，擁有強大的教練陣容。配有層層選拔的專業(yè)教練，每年定期組織隊員參加國內(nèi)及國際性的比賽，為專業(yè)隊儲藏和推薦人才。一家專業(yè)的擊劍運動推廣培訓機構，擁有專業(yè)的擊劍裝備，以及國內(nèi)經(jīng)驗豐富國家級教練組成的專家團隊。01020304競爭對手分析1擁有最新型的教育理念2擁有強大的教練陣容3相比資深的俱樂部我們的價位低4我們的優(yōu)勢可以總結前輩的經(jīng)驗少走彎路公司介紹02商業(yè)創(chuàng)意團隊介紹核心成員工程背景對群眾而言，擊劍是一項新興的運動，吸引力較大，容易使群眾對其感興趣。且擊劍是一項貴族運動，除了能夠幫助人們鍛煉身體，還能傳授給人們一些西方禮儀。有助于綜合素質(zhì)培養(yǎng)，這更為推廣擊劍增添了亮點。擊劍還是一項男女皆宜、保護措施強、不易受傷的運動，這讓它具備了大多數(shù)體育工程沒有的優(yōu)勢，能夠吸引大量有意向進行體育鍛煉，卻沒有目標的人群。商業(yè)創(chuàng)意專業(yè)的團隊我們是一支專業(yè)的團隊，團隊成員各個體育領域都具備一定的運動根底，能更好的解決一些專業(yè)方面的問題。我們是也一支經(jīng)驗豐富的團隊，雖然年齡小，但不缺少年輕人朝氣和創(chuàng)新精神，也都在體育方面有長期的接觸。團隊介紹團隊構成:管理人員3名，擊劍教練6~12名，財務人員3名。后勤人員2名，人力資源1名。XX市體育運動學校足球隊的中一學生，是學校2019級中一二班團員，擅長體育賽事的推廣與宣傳，對本次創(chuàng)新工程在全期的推廣上有一定的幫助。核心成員XX

技術總監(jiān)XX

HR總監(jiān)XX總經(jīng)理XX體育運動學校擊劍隊的中一學生，是學校2019級中一二班團支部書記，具有領導能力。由于專業(yè)原因?qū)魟τ辛己酶?，能解決一局部專業(yè)問題。學習成績優(yōu)秀，擁有較強的思維邏輯能力和整理分析能力，注意生活中的細節(jié)，與小朋友溝通能力較強，了解中小學生擊劍訓練相關內(nèi)容，在團隊中主要擔任組織管理和擊劍訓練方面。XX市體育運動學校田徑隊的中一學生，是學校2019級中一二班團支部書記，具有領導能力。由于專業(yè)的原因?qū)w能運動方面有較好的根底，尤其擅長體能方面訓練，了解中小學生體能訓練內(nèi)容，并且在平時有參加學校的組織領導工作，在團隊中主要擔任組織領導和體能訓練方面。工程背景1324業(yè)務類型服務業(yè)法律架構股份公司、合伙企業(yè)股權結構創(chuàng)始人各25%的股份，15%給投資人，5%給重點師資，最后5%公司保留股份公司宗旨讓國民熟知此運動，為體育局輸送人才，豐富文化體育讓擊劍俱樂部散布全國各地，使擊劍成為群眾化運動，推動全國擊劍開展。需求分析產(chǎn)品效勞介紹03面臨的問題行業(yè)前景產(chǎn)品效勞01加深我國廣闊群眾對擊劍的認知02提供專業(yè)場所，給那些對擊劍有興趣的人03擴大我國擊劍市場04推動擊劍在我國的開展現(xiàn)實需求群眾市場需求分析01020304民眾認知度在我國人民對擊劍的認知度較低行業(yè)前輩我國擊劍俱樂部較少，但不乏有一些資深的前輩市場稀缺我國擊劍市場并不發(fā)達，是一種稀缺產(chǎn)品項目發(fā)展如何將公司推廣，打響自己的名號面臨的問題收入不斷提高使其物質(zhì)基礎能滿足娛樂需求，更好地促進國家擊劍發(fā)展。行業(yè)前景未來發(fā)展趨勢將擊劍發(fā)展成一項全民運動，推動擊劍在我國的發(fā)展。政策不斷扶持讓國民對體育事業(yè)發(fā)展有一定信心，使體育事業(yè)得到全民支持。01OPTION02OPTION03OPTION產(chǎn)品/效勞我們希望能將這項集高雅與刺激與一身的國際性運開工程讓國民得到認知。在這里，你可以了解擊劍運動的悠久歷史，學習擊劍運動的技戰(zhàn)術知識，進行實戰(zhàn)對抗，感受擊劍運動豐富的文化底蘊，以專業(yè)的教練隊伍為您提供個性化的授課效勞。同樣我們還會以專業(yè)化的訓練對各個年齡段會員采用，按不同的年齡、體質(zhì)和會員的要求制定不同程度的訓練方案，因人而定進行一對一制的專業(yè)擊劍技術訓練，乃至于年齡小一點的孩子在我們對其進行引導型普及及培養(yǎng)教育，從不認識到認知、從不會到熟練、一定能到達從業(yè)余水平到專業(yè)水平的目的。這樣亦為省體育局到達了選拔輸送人才的目的。使學員在運動中能鍛煉身體靈活性，讓大腦更敏捷、延緩衰老、更能有效的減肥塑身，亦可以讓學員勇于面對失敗、從失敗中崛起、正確面對勝利、堅持到底、開掘自身優(yōu)缺點。擊劍還被譽為搏斗中的芭蕾，是許多貴族學校必修課之一，產(chǎn)品效勞線上營銷營銷方案04線下推廣產(chǎn)品開發(fā)方案五年開展方案工程營銷價格風險及應對策略QQ空間微博營銷本地社區(qū)論壇微信公眾號營銷策略發(fā)布一些俱樂部的介紹與推廣定期發(fā)布俱樂部的現(xiàn)狀，學員訓練的照片以及一些重要通知給群眾提問以及討論的時機，我們會有人員來解答各種問題教練的簡介，課程優(yōu)惠活動，以及重要通知線上營銷手段根據(jù)是擊劍能夠提升氣質(zhì)鍛煉身體的特點，抓住消費者想要健身，但不愿意參加劇烈運動的特點，同時針對消費者的不同需求制定月課，半年課和年課，以及一對一輔導等課程。可以通過免費體驗課讓人們接觸到擊劍。01030204線下門店俱樂部開在XX區(qū)萬達商場線下推廣超市終端與一些大型超市連商活動，推出俱樂部的課程體驗卡公交站牌電梯廣告在這些地方粘貼一些廣告紙，分發(fā)俱樂部的課程體驗卡電視廣告廣播電臺推發(fā)我們俱樂部的信息以及活動和重要事件線下推廣方案213構思決策根據(jù)我國現(xiàn)階段擊劍發(fā)展決定了此項目的開發(fā)產(chǎn)品設計以擊劍訓練為主，鍛煉為輔，給人們帶來身心健康和快樂體驗試銷服務發(fā)一些初級課程體驗卡，在線上以低價出售初級課程（推廣后恢復原價）產(chǎn)品開發(fā)方案五年計劃0102030405線上平臺全面鋪開優(yōu)化運營市場占有率到達60%線下實體覆蓋率翻1

番全年收入到達至少800萬開展全國各地10個門店全面完善線上平臺的運行，做到全效勞器無BUG將擊劍俱樂部推廣開，做到局部地區(qū)全民了解擊劍開設分店，使擊劍俱樂部在各地有實體店可以供人嘗試提升總收益，使得俱樂部更新更先進的訓練設備，做到更好的保護措施將擊劍開展至全國，將俱樂部散布在全國各地，讓更多的人有場地可以鍛煉五年開展方案一個月12節(jié)課，2400元〔推薦零根底學員〕80節(jié)課，14499元〔推薦入門＋提升班〕160節(jié)，2999元〔推薦入門＋提升＋高級班〕工程營銷價格月課半年課年課營銷價格一對一課500元一節(jié)，可自主選擇教練推廣不到位以致于沒有人報名；前期投入資金過大，后期資金運轉(zhuǎn)不周。加大前期對俱樂部的宣傳推廣工作；將外國進口的裝備替換為國內(nèi)平價裝備，盡量選擇一些裝備質(zhì)量好但價格不高的品牌。風險及應對策略風險應對策略財務分析財務分析05短期盈利方案本錢年預算123費用基礎設施費用:25萬房租:10萬（一年）職員工資:121萬（一年）水電費:2400（一年）廣告推廣費用:2萬預計利潤第一年做好虧損準備，最少盈利達到62萬，第二年開始回本，最少盈利達到125萬。起始資金銀行貸款:150萬三位創(chuàng)始人個人存款:100萬朋友借錢:100萬財務分析資源準備短期方案集中精力對店面的宣傳，突顯核心內(nèi)容，同時加強學習、完善各項管理制度，并耐心的準備下階段各項資源，為接下來的工作預備有力的條件突顯核心優(yōu)勢虛心學習完善制度短期盈利方案01固定費用辦公場地、設備及其他一些硬件費用35萬02推廣費用主要包括地面廣告及移動廣告宣傳的費用1.4萬03人力成本人員工資、福利及團隊建設活動費用130萬04其他費用不可