【四方國際貿易公司進出口貿易風險及其防范對策研究14000字（論文）】

四方國際貿易公司進出口貿易風險及其防范對策研究摘要：改革開放以來，中國對外貿易的發(fā)展逐漸取得了規(guī)模擴大。因此，很多中小型的外貿企業(yè)也是如雨后春筍般的出現。他們成為了進出口貿易額的主要貢獻者。那么中小企業(yè)往往在風險的管理和防控上面缺乏經驗。本文首先介紹四方公司的基本情況，結合四方公司的實際業(yè)務，通過對國家性風險、外匯風險、合同風險、結算風險這些進出口企業(yè)將會面臨的主要風險進行分析。接著，從內部和外部兩個方向展開，分析如何防范和加強對風險的管理。力求為外貿企業(yè)從事國際貿易風險管理提供一定的參考和借鑒。關鍵詞：國際貿易；風險；進出口商；防范一、引言中國一直以來都是一個幅員遼闊，資源豐富的大國。隨著改革開放的進程不斷深入，中國從一個被自給自足的自然經濟長期統(tǒng)治的國家，成為了世界制造中心和貿易大國。新中國成立70年以來，是最不平凡最不容易的70年。中國是一個傳統(tǒng)的農業(yè)大國，改革開放初期，中國的出口產品結構落后并且產品競爭力較弱，需要進口大量的西方國家的物品，那么當時的對外貿易基本處于逆差的狀態(tài)。1992年以后中國進入市場經濟階段，這個時候的出口的商品逐漸升級，由工業(yè)制成品替代初級產品，對外貿易也開始逐漸走向順差。20世紀90年代中后期，外資的增加使得中國產業(yè)結構得到了一個迅速升級，這時期的外商直接投資集中在微電子、汽車制造、通信設備、儀器儀表等資本密集型產業(yè)。那么，什么時候中國對外貿易取得了一個巨大的飛躍呢？自2001年12月我們國家正式加入了世界貿易組織WTO。這一舉措，進一步的提高了中國出口商品的對外競爭能力，同時也提高了進出口貿易所帶來的效益，大大的改善了中國的貿易條件。在當時來說，機遇非常的重要，而政府和企業(yè)，恰恰抓住了這個機遇。在2018年，中國GDP已經從1978年世界排名第十達到了世界排名第二，GDP增長了224倍。取得了驚人的成就。這種成就與中國采用外貿促進政策，積極發(fā)展對外貿易是分不開的。2015年至2019年，加工貿易進出口額分別12400億美元、11100億美元、11900億美元、12700億美元和11500億美元，分別占進出口總額的31.5%、30.1%、29.0%、27.5%和25.2%。所占比重逐年減少。2015年至2019年，中國一般貿易進出口額分別為21400億美元、20370億美元、23100億美元、26700億美元和27000億美元，分別占了當年中國貿易進出口總額的54.1%、55%、56.4%、57.8%和59.0%，總體呈現快速增長態(tài)勢。由此可見，中國對外貿易方式的結構在不斷的優(yōu)化。一般貿易進出口的比重在不斷上升，而加工貿易進出口比重呈現下降趨勢，這無疑提升了我國產業(yè)鏈的價值和貿易競爭力。進出口貿易在促進我國經濟發(fā)展上發(fā)揮了非常重要的作用。但是，這必然是伴隨著一定的風險的。各國之間匯率的波動，政策和文化之間的差異，都會提升貿易摩擦發(fā)生的概率。因此，作為世界經濟體的一部分，我們不能受到影響。在國際貿易中做好風險防范非常的重要。那么在眾多外貿企業(yè)中，更需要引起我們的注意的是一些中小型企業(yè)。作為出入外貿領域的新人企業(yè)，在發(fā)展的過程中很容易碰到一些問題，嚴重的甚至會導致公司的破產，而這其中最需要我們引起注意的就是進出口商在國際貿易活動中存在的風險。由于這些新成立的中小型企業(yè)經驗不足，且我國的進出口商在國際貿易活動中的風險意識普遍不強，這就為風險的產生提供了較大的可能，而一旦產生風險，對于小企業(yè)而言可能是致命的打擊。從這方面來看，研究進出口業(yè)務中進出口商所存在的風險及其防范對于中小型企業(yè)而言是具有必要性的。溫州的外貿企業(yè)發(fā)展一直都是和多個國家的不同企業(yè)進行合作。從各個歐美的發(fā)達國家到一些經濟條件不是特別好的發(fā)展中國家，都有進出口的交易。在這樣的大前提下，一個企業(yè)遇到不同風險的可能性也會大大提高，通過對這方面的研究，可以有效避免外貿企業(yè)在對外貿易的過程中可能受到的經濟方面的損失。而對于不同的貿易對象和貿易方式，可能受到的風險的內容也不是完全相同的。在進行這次課題研究的同時，也旨在試圖尋找關于不同的貿易對象，如何采取更加適當的對外交易方式，來盡可能的減少損失，為企業(yè)的長期發(fā)展提供良好的途徑。二、進出口貿易風險及其防范的理論綜述由于風險的普遍性，并且與人們的日常生活，不僅僅是利益，存在著不可分離的關系。伴隨著世界經濟的迅速發(fā)展，風險這一概念也被越來越多學者所研究。最開始，風險一詞是由資本家提出的，在當時的風險被認為和資本家的利潤息息相關。發(fā)達國家對于風險理論的研究早于我們，直到二十世紀后期，我國才開始了風險管理方面的理論研究。隨著經濟全球化的發(fā)展，我國進出口貿易也有了很大的進步，近些年不斷取得優(yōu)秀的成績。但是巨大的利益一定是伴隨著相應的風險的。（一）國外研究現狀海尼斯（J.Haynes）在1895年就指出風險就是意味著損失或損害的某種可能性。美國學者海姆斯認為風險與發(fā)生的地方，環(huán)境，時間和其他因素有關，并且不能將風險視為獨立事件。通過努力加強系統(tǒng)中各種因素的管理和控制，可以完全減少相關風險的發(fā)生。MazadzhievN（2016）指出企業(yè)的財務風險有不同形式的風險如金融風險貨幣、利率和信用風險，需要根據風險的類型，從而提出不同的風險管理方法，從企業(yè)的運營，運營風險管理的可能性和手段等進行調控。Fran?oisBoutinDufresne、PatrickSavaria（2009）對于認為自己具有社會責任感的公司，采用企業(yè)社會責任行為準則可以幫助降低公司的整體業(yè)務風險，甚至可以改善其長期風險調整績效。（二）國內研究現狀李榮（2017）《譽航進出口公司國際結算風險管理研究》中提出，中小企業(yè)是我國對外進出口貿易的重要組成部分。例如，外國文化差異，商業(yè)習慣和商業(yè)規(guī)則，語言，匯率，政治局勢等方面的影響，使中小企業(yè)面臨著多樣化的結算風險，國際商業(yè)風險也比較復雜。以譽航進出口公司為具體研究背景，運用定量分析方法，提出了一些風險防范措施和對策。姚錄盛（2015）《ＧＯＦ進出口貿易公司財務風險控制研究》中提出，根據財務風險控制理論，通過對GOF進出口貿易公司的財務風險進行研究，對其現有財務風險進行定性分析，對其風險進行定量分析，并對其財務風險狀況進行量化；最后，針對這些問題，GOF進出口貿易公司旨在優(yōu)化財務風險控制和實施措施。討論我國外貿企業(yè)的財務風險。本文對于研究我國進出口企業(yè)面臨的財務風險問題以及解決外貿背景下的企業(yè)管理問題具有十分重要的意義和研究價值。胡濤（2016）《進出口商存在的市場風險及其管理策略分析》提到由于缺乏經驗，我國的進出口商風險意識低，缺乏應對策略。一旦商業(yè)風險爆發(fā)，很容易造成不必要的損失，在嚴重的情況下，甚至進出口商會從此一蹶不振。胡濤以中石化國際貿易公司為案例分析對象，則在對其面臨的問題進行詳細分析的基礎上，提出有效的預防措施。王鵬（2018）《FTC公司代理進出口業(yè)務風險管理案例分析》根據FTC公司在業(yè)務操縱中總結出了外貿代理企業(yè)在業(yè)務實踐中應該重點關注的風險漏洞，并據此從外貿政策層面、行業(yè)環(huán)境層面、業(yè)務操作層面和風險救濟層面提出了外貿代理企業(yè)應該遵循的風險防范和管理原則，并為我國外貿代理機構體系的風險管理提供了切實可行的建議。董宇（2017）《遠期信用證結算風險與防范》本文首先詳細介紹了四種遠期信用證以及進出口商和銀行的優(yōu)缺點，并對它們進行了比較和總結。其次，對遠期信用證的風險進行了詳細分析。最后，根據中國最新的貿易政策，在實際操作的基礎上，結合銀行，進出口方等不同方面的實際案例分析，結合理論與實踐進行深入的分析研究，提出了降低風險的預防措施。為加強對信用證各方使用遠期信用證進行結算時的風險防范，確保交易的安全性，并確保國際貿易的順利進行是有益的。常埠(2016)《小商品貿易企業(yè)匯率風險分析及規(guī)避研究》我國是世界上最大的小商品購買基地，出口小商品一直是我們最為關注的事情。常埠在文章還解釋了國內外外匯市場的環(huán)境。強調匯率風險會影響小商品貿易公司的利潤降低，出口收入增長降低和國際競爭加劇，以及如何應對這些不利影響。（三）文獻綜述評價國內外許多學者對進出口貿易的風險進行了研究。較多的研究是在國際結算和匯率之間的風險。這對一些中小型的外貿公司具有一定的意義。都有結合一些具體的公司中的一些情況進行定性和定量的分析，具有實際參考意義。但是一些企業(yè)也需要結合實際情況來判斷和分析。國際貿易的風險，具有一定的客觀性。風險是必然存在的。對于風險，我們并不能完全消除，但是我們可以有效的規(guī)避，將風險控制在一定的量里面。需要注意的是，有時候一些風險往往是在進出口商無意識中發(fā)生。進出口商需要對風險有一個衡量和評估，對于風險有一個正確的判斷，面對風險做出有意識的防范。三、四方公司進出口貿易的風險識別（一）四方公司介紹1.四方公司的概況四方貿易有限公司成立于2010年，是一家工貿一體化的國際貿易和國內貿易的綜合性企業(yè)。其主要經營產品為家居浴室用品，其中包括浴簾、地墊、陶瓷浴室套件、塑料浴室套件等等。目前也在慢慢擴大經營范圍，不局限于浴室用品。當前，公司采取總經理負責制。設有財務部管理財務，企劃部為客戶設計產品和進行推廣，采購部開發(fā)新產品并且負責不同工廠的日常采購，貿易部則分為九個部門，其中一個部門負責在義烏的內貿，另外一個是負責做跨境電商，其余的則是負責主要的出口業(yè)務。人力資源部負責招聘新人和一些日常培訓。品控部需要對一些工廠進行質量檢測。另外四方公司還有自己的工廠，因此有一個生產部滿足部分生產需求。四方公司通過垂直式的發(fā)展，提高企業(yè)的工作效率。2．四方公司的產品銷售狀況四方公司的前身是一家工廠，壯大之后開始做起了出口業(yè)務并且成立了現在的四方公司?，F如今，已經建立了比較完善的出口系統(tǒng)。目前，每年保持30%以上的穩(wěn)定增長速度，截止2020年，其銷售額已經超過了2億元。圖3-1四方公司2015-2020年銷售額四方公司有超過100家供應商長期合作。其供應商的工廠擁有BSCI,ISO9001，家樂福和沃爾瑪等認證。這為拓展市場奠定了良好的基礎，四方公司的主要市場在歐洲，南美和美洲?？蛻粼敢馀c四方合作的原因是我們有可靠的QC體系。此外，四方公司有自己的設計團隊。設計團隊以開發(fā)時尚、經濟、實用的產品而聞名。其產品的設計特點也是多種多樣，符合不同的國家的風格。（二）風險識別我們知道，風險會帶來兩種結果?；蚴菣C遇，或是威脅。機遇和風險脫離的項目是不存在的。追逐利益的同時總是要考慮到巨大的利益所存在的風險。因此，從某種程度上來講，風險對國際貿易具有誘惑功能，其中的利益能夠激勵人們去從事這個行業(yè)，誘導人們?yōu)樽非罄娑鴳獙︼L險。但是從另外一方面來看，國際貿易風險也是具有約束力的。其相關的危害會抑制一部分的國際貿易活動的開展。本文針對國際貿易的風險，將重點從四個方面進行展開分析，具體為：國家性風險：外匯風險；合同風險；結算風險。在這些風險中，國家興風險的出現是最難以抵擋的，外匯風險為前幾年出現較多，不過在近三年來該風險的發(fā)生率趨于平緩,合同風險，由于其性質，在近三年來出現愈演愈烈的趨勢。而結算風險則是探討最多的風險。1.國家性風險國際貿易企業(yè)面臨的國家性風險主要指貿易國家政治、經濟和社會生活變化給貿易活動帶來的風險，導致企業(yè)承擔損失。國家性風險出現的原因主要為以下幾種。其一，貿易企業(yè)雙方存在意見分歧，這種情況下會加速國家性風險的產生。第二是出現政治危機和社會問題等突發(fā)事件。指出現對外發(fā)生戰(zhàn)爭，或者是出現內部的一些問題包括政權更迭以及社會動蕩不穩(wěn)定。其三則是國家經濟主體發(fā)生了改變。國際貿易活動中，如果國家對其干預或者國家的經濟出現通貨膨脹或者緊縮等，并且如果一國的經濟毫無起色，甚至處于退步狀態(tài)，走不出其面臨的經濟困境。這會導致各種罷工，國際收支惡化和外匯短缺等惡劣現象的出現。都是會直接影響到貿易主體的，對雙方都有危害。由于國家性風險存在的不可控因素，所以一旦在國際貿易活動中遇到了此類風險，很難避免，且沒有防范的措施，往往都會面臨十分慘重的損失。根據數據分析，2019年全球經濟的發(fā)展是不容樂觀的。國際貨幣基金組織在2019年內對全球經濟增速評估結果進行了三次下調，從年初的3.5%到3.3%，再到3%，這種現象反映了世界經濟發(fā)展情況持續(xù)惡化。表格SEQ表格\*ARABIC12019年、2020年1-4月份進出口貿易額單位：億元出口總額進口總額進出口總額貿易差額2019.115039123782741726612019.292348962181962732019.313391112602465121312019.41301112130251428812020.1-2204312084641277-4152020.312929115362446513932020.41407010889249603181那么，究其原因，主要是由于美國與其他國家的貿易摩擦，特別是與中國的摩擦尤為尖銳。美國政府對中國始終采取強硬的貿易保護政策，分別于2019年5月、9月實施了新的關稅加征方案，中美兩國之間有超過5000億美元的商品被加征高關稅，雙邊平均關稅超過20%。中美兩國的GDP超過了全球的40%，貿易摩擦也令兩國的生產分配受到了嚴重的影響，生產潛力遭到抑制。兩國經濟受到影響的同時也給全球的生產消費、貿易投資等帶來負面沖擊，從而導致經濟增長速度變慢。在2019年的大環(huán)境之下，由于四方公司主要面向的客戶是來自歐美。因此，其業(yè)務情況也是受到了一定的影響。在這種經濟狀態(tài)長期持續(xù)低迷的時候，2020年的到來，并沒有使之有所好轉。年初，新型冠狀病毒以聞風喪膽的趨勢襲來，氣勢洶洶，迅速在全球蔓延。國家也是將重心放在了防控疫情上面。出不了門，開不了工。這一切所帶來的影響也是巨大的。按照中國統(tǒng)計局所發(fā)布的數據顯示，在2020年前三個月，GDP總值達到20.65萬億，相較于2019年統(tǒng)計減小6.8%。從世界的整體經濟來看，是出現了一個經濟衰退的狀態(tài)。為防止疫情的傳播，也是出現了許多禁航禁運防控措施。這種情況導致我國無法順利出口，歐美等國無法有效進口。同時，為了應對疫情也推出貿易限制政策。四方公司在當時也非常的困難，由此出現了一系列的問題，合同無法履行，通關時間延長，貨物無法交付等等問題，引發(fā)了各種貿易爭端。結合多種因素，世界貿易活動在那段時間內出現了停滯狀態(tài)。更有些承受不住壓力的公司在那時候面臨破產。中國的疫情在四月份的時候得到了較好的控制，四方公司的情況也有所好轉。相比同期2019年只有略微的下降，但是也是一個非常好的轉變。國家也是出臺了許多有利于外貿公司的政策來扶持公司，減小公司的負擔。2020年，雖然中美雙邊關系持續(xù)緊張，但基于2019年末達成的貿易協議以及雙方的經濟結構，加上疫情對美國經濟的影響，在過去的一年，中美雙邊貿易依然保持了較快上漲。雖然中國擴大了從美國的進口，但中國順差還是達到了3169.05億美元，占中國對外貿易順差的59.23%。由于疫情在全球蔓延，全球對于防疫物資的需求也是大大增長。四方公司此時也是對產品的出口做出了一些改變，當時防疫物資的緊缺，導致國外進口需求量增加，四方公司也是增加了口罩生產的這一項目。2020年，口罩等防護物資的出口帶動了紡紗織物的出口，2020年全年，紡紗織物出口額達1541.86億美元，同比增長28.9%，其中口罩等紡織制品出口達943.89億美元，增長104.8%；醫(yī)藥材及藥品出口額也達到了230.3億美元，較2019年增長26.6%。這其中，中藥材全年出口13.1萬噸，同比增長8.1%；中式成藥出口1.25萬噸，同比下跌0.9%；抗菌素出口8.37萬噸，同比下跌4.2%；醫(yī)用敷料出口21.7萬噸，同比下跌0.9。由于醫(yī)藥品出口價格上漲，因此部分藥品藥材雖然出口數量有下跌，但總貿易規(guī)模上漲較大。此外，根據中國海關的數據，2020年3月份至2020年年底，全國海關共驗放出口口罩2242億只，出口防護服23.1億件，出口護目鏡2.89億副，出口外科手套29.2億雙；在醫(yī)療器械方面，出口呼吸機27.1萬臺，病員監(jiān)護儀66.3萬臺，紅外測溫儀1.19億件。此外，出口新冠病毒檢測試劑盒10.8億人份。商品構成(按SITC分類)出口進口1至12月1至12月電力機械、器具及其電氣零件 金額(千美元)395,821,43476,900,665增幅(%)11.011.6電信及聲音的錄制及重放裝置設備金額(千美元)310,365,37967,012,298增幅(%)1.53.0辦公用機械及自動數據處理設備 增幅金額(千美元)217,426,17759,431,407增幅(%)8.94.7雜項制品金額(千美元)186,006,62626,785,364增幅(%)6.0 -1.3紡紗、織物、制成品及有關產品金額(千美元)154,186,50814,151,985增幅(%)28.9-9.9服裝及衣著附件金額(千美元)141,587,1059,497,602增幅(%)-6.66.2通用工業(yè)機械設備及零件金額(千美元)128,354,77449,822,887增幅(%)4.2 -3.4金屬制品金額(千美元)107,092,61314,409,152增幅(%)6.1-8.6陸路車輛(包括氣墊式) 金額(千美元)81,746,022 73,900,074增幅(%)3.4-1.52.外匯風險表格SEQ表格\*ARABIC2人民幣匯率及人民幣匯率兌美元增長率外匯風險也稱為匯率風險，是國際貿易活動中最常見也是最容易發(fā)生的風險。外匯風險是指由于一國或者多國的匯率波動而引起的產品價格波動所帶來的經濟損失。匯率風險的發(fā)生具有不可預測性，會發(fā)生在不同的折算場合，表格SEQ表格\*ARABIC2人民幣匯率及人民幣匯率兌美元增長率我們以美元為例，如果美元升值，那么受到影響的則是進口的企業(yè)，我們進口的東西的價格則會上漲。如果美元貶值，受到影響的就是出口企業(yè)，客戶購買我們的產品的價格上漲。2020年期間，人民幣總體而言，是相對于其他貨幣上漲的，但其漲跌幅均明顯小于對美元升值6.9%的幅度，除了俄羅斯盧布是由其自身原因大幅下跌。表格SEQ表格\*ARABIC32020年人民幣對主要貨幣漲跌幅引起匯率風險的因素主要可以劃分為兩類：首先，是交易風險，也是屬于最常見的風險。這種風險起始于貿易活動的最開始，當我們將合同中的本國金額根據匯率轉換成外幣來計價時，也是隨著最終結算而結束。四方公司一般是采取30%T/T，70%L/C的結算方式。30%的金額會在合同簽訂之后付清，而70%的余款要等到貨物到港之后才能結清。而一個合同的簽訂到貨物到達客戶手中，這中間持續(xù)時間往往要兩個月以上。外匯風險又具有非常大的不可預測性，這期間匯率如何變化風云莫測。訂單沒有完結，風險就會一直存在。因此，在轉換金額的時候，需要將匯率波動的可能性考慮在內，這樣才能夠有效的規(guī)避交易風險。其次，是折算風險。折算風險主要是會引起公司資金出現問題。折算業(yè)務與會計處理的過程聯系非常緊密。主要是由于一些外匯項目價值會隨著匯率變動而發(fā)生相應的變化，并由此引發(fā)的風險,該風險實際上就是入賬匯率及折算匯率出現差異引發(fā)的一種風險。中國是制造業(yè)大國。而制造類企業(yè)涉及到投資部分的項目金額較大，同時周期較長，其面臨的外匯風險嚴峻程度較其他企業(yè)更大，故從行業(yè)分布情況來看，中國出口企業(yè)需對外匯風險問題引起重視。匯兌損益是研究外匯風險對企業(yè)海外營業(yè)收入影響程度的重要指標之一，正值代表著匯兌損失，負值代表著匯兌收益。根據wind數據庫收集2015年至2018年樣本企業(yè)年報中披露的凈利潤、海外營業(yè)收入及匯兌損益數據。由于匯兌損益數額受企業(yè)規(guī)模及海外布局規(guī)模影響，絕對數值大小意義不大，因此本文計算了2015年至2018年樣本企業(yè)匯兌損益占海外營業(yè)收入比重以及匯兌損益占凈利潤的比重。結果如表所示。年份海外營收占總營收比重均值匯兌損益占海外營收比重均值匯兌損益占凈利潤比重均值匯兌損益占凈利潤比重逾10%企業(yè)數占比201545.2%2.69%23.67%51.8%201644.9%2.18%20.55%45.0%201745.2%4.96%31.58%44.2%201844.6%1.66%13.08%34.5%數據來源：wind數據庫綜上所述，中國出口企業(yè)匯兌損益對盈利水平存在較大的潛在不利影響，而2015年人民幣匯率由原先盯住美元的浮動匯率制改革為盯住一攬子貨幣有管理的浮動匯率制后，人民幣呈現雙邊波動走勢，企業(yè)遭受匯兌損失的情況愈加嚴峻。當匯率波動加劇時，大多數企業(yè)往往因為缺乏外匯風險管理意識而只能被動地承受巨額匯兌損失，所以中國出口企業(yè)需要對外匯風險管理引起足夠的重視。那么，四方公司目前所面臨的最主要的匯率風險就是交易風險。在合同發(fā)生到最終結算的這段時間里面。如果計價貨幣的匯率上漲，則最終支付給我們的金額會降低，則會導致四方公司的利潤有所降低。3.合同風險國際貿易過程中還會面臨合同欺詐的風險。相比于國家性風險的不可控性和外匯風險的不可預測性，合同風險的是更容易被識別并且得到有效的防范的，它可以是人為導致的。因此，該風險發(fā)生的概率也是最大的。合同的簽訂貿易活動運作過程中非常核心的一個步驟，他標志著商務談判告一段落。當合同簽訂了，也意味著雙方要履行合同中訂立的各種條款。那么，合同風險主要指對方利用合同的主體或是條款存在某些問題進行欺詐而給國際貿易企業(yè)帶來損失和風險的現象。合同欺詐主要包括利用合同條款欺詐、利用索賠條款欺詐、利用違約金條款欺詐、利用擔保條款欺詐等。合同風險可以分為兩大類：其一，貿易主體風險。簡單的來說，當一方企業(yè)收到另一方企業(yè)的貨物時，發(fā)現其質量存在問題。要申請退款時卻發(fā)現另一方已經攜款逃跑。這是最典型的貿易主體欺詐風險。外貿主體出現的主要形式主要可以概括為以下三種。①皮包商。這種一般只有營業(yè)證明卻沒有注冊資本，他們不具有一些公司的整明，因此時不具有簽署貿易合同的能力的。②沒有履行能力的子公司。這類公司資金沒有那么雄厚。與此類公司交易，需要注意合同的金額不能太大。③商業(yè)騙子。也分為兩種類型，第一種時具有公司屬性，但是其業(yè)務范圍并沒有很大，不值得相信。第二種時不具公司屬性，通過一些詐騙的手段制造假的消息騙取錢財。四方公司曾經收到過一封來自阿聯酋的一封合作信，對方一開始沒有問需要什么產品，一直在郵件里面強調了如果四方公司可以接受O/A45的付款方式的話，就可以試單。作為一家出口的公司，很少并且?guī)缀醪粫捎肙A的付款方式，O/A對出口商極為不利，風險很大。對外貿易中很少用到這種付款方式。幾輪磋商下來也商討好了需要的產品等等，但是由于對方堅持O/A付款，并且不能提供公司的營業(yè)執(zhí)照和銀行賬戶，其郵箱賬號也并不是公司賬號。最終判定其是一個商業(yè)騙子。終止了談判。其二，是外貿合同的條款風險。合同雙方往往會在簽訂合同時，在合同條款中設立一些隱形的風險條款。一般定制條款有以下幾種類型。品質條款、數量條款、價格條款、支付條款、裝運條款、包裝條款、保險條款、檢驗條款、索賠條款。四方公司主要風險為品質、數量、裝運條款上。四方公司的一筆訂單，由于在工廠下單下錯顏色，公司的QC也沒有嚴格按照采購合同的產品驗貨，業(yè)務員在也沒有對照合同來檢查驗貨報告，客戶收到驗貨報告也沒有仔細檢查。導致最后貨物到港之后客戶才發(fā)現這個顏色出錯了，包裝資料和箱嘜信息都做錯了，最后造成了一些不必要的損失。需要重新把貨物的顏色做對，并且部分貨物需要空運。另外一筆訂單，在下單前，客戶開始答應這單的另一個尾貨和一起走，但是后來客人發(fā)現兩單的價格標不一樣就反悔了，在超過交期兩周左右壓著出貨。還罰款5%的延遲出貨罰金。從以上的案例，我們可以得出以下合同風險發(fā)生的原因為：（1）對于合同條款的內容認識比較模糊。合同存在一些不夠完善的信息，四方公司在與不同的客戶簽訂合同的過程中。對于合同中一些比較細小，容易被忽視的條款沒有進行仔細的研究，如包裝細節(jié)，產品顏色、運輸方式和物品名稱等等。這些疏忽容易在后續(xù)訂單進行中為部分貿易主題進行欺詐埋下伏筆。（2）員工風險意識不強。貿易參與人員在訂單進行中不夠細心，一心想著促成外貿業(yè)務，急于求成。進出口業(yè)務風險大，需要有足夠的經驗并且時刻保持警惕。導致在簽訂合同的一些環(huán)節(jié)中出現一些本該被避免的錯誤，導致后續(xù)訂單進行中容易出現問題。（3）對客戶的基本資質缺乏詳細的調查。因為貿易主體存在一些有風險的主體。在簽訂合同之前，我們需要將對方公司的基本情況了解清楚，例如企業(yè)性質、經營范圍、公司地址等等。更為重要的是，要對對方的資信情況進行一個全面的調查，如企業(yè)的注冊資本、企業(yè)信用水平、資產負債能力等。4.結算風險結算風險，也是我們探討最多的風險。傳統(tǒng)的國際貿易活動中，我們最常用的結算方式為匯付、托收和信用證這三種。可想而知，信用證這種以銀行信用為保證的支付方式，一直受到廣大進出口商的追捧，處于主導位置。在幾十年前，全球有85%左右的貿易額是采用信用證的結算方式。但是，隨著世界經濟一體化的逐步形成，買方市場逐步形成。國際市場上出現了信用證結算邊緣化的趨勢。據統(tǒng)計，1990年以后，歐美企業(yè)的信用證已降至10%-20%，亞太地區(qū)的信用證使用比例也是隨之降低。不同的結算方式有不同的特點。目前國際結算的三種主要方式匯款、托收、信用證的比例約為:87%、4%、8%，其他占1%。（如圖2.1）匯款比重最大，信用證次之，跟單托收最低。近年來，一些新興的國際結算方式，如福費廷和國際保理所占的比重也越來越大。由于國際貿易中和國際結算的有關慣例、法規(guī)和制度等還不十分健全,各國對一些條款的理解有時還存在一些偏差。并且由于各國經濟發(fā)展不平衡，導致有些國家或地區(qū)外匯短缺，有些國家可能因為政局不穩(wěn)或金融危機等造成外匯支付困難。銀行與貿易方透明度不高,有些專業(yè)人員違規(guī)操作、惡意欺詐等,都不可避免的會引發(fā)風險,所以每一筆進出口貿易合同都包含著各種風險因素,尤其是貨款結算中某些環(huán)節(jié)處理不當,或發(fā)生意外時,這種風險就更加突出。根據風險理論,構成風險的要素包括風險因素、風險事故和風險損失三方面。從國際結算方式風險來看,其風險要素如下:四方公司在國際貿易活動中，最常用的結算方式為信用證。由圖可得知，信用證風險可分為以下幾種，其中操作失誤占40%，單證不符占28%，信用證軟條款占18%，假信用證占18%，其他占6%。由增長比例可看出，雖然占比最高的為制證方面的風險，但是其他風險依然出現大幅上升趨勢。國際貿易環(huán)境是復雜多變的，在經濟蕭條的情況下，各種欺詐風險和其他新興的風險正不斷產生。我國外貿出口企業(yè)由于信用證結算風險而導致的經濟損失情況已經越來越嚴重。因信用證軟條款及欺詐、單據不符等原因導致銀行拒付，給外貿企業(yè)造成巨大損失，且損失程度有不斷增加的趨勢。因此，面對國際結算風險，我們不僅需要防范風險，更需要提高警惕。在國際結算中,信譽和商業(yè)道德品質良好的進口商可以減少出口商遭遇信用風險出口商如果熟悉并能靈活運用國際結算方式,同時了解目標國的國際慣例及法律知識,必然減少技術風險的發(fā)生。四、國際貿易風險的管理和防范（一）國際貿易風險管理的企業(yè)對策1.國家性風險的對策國家性風險成因錯綜復雜，難以捉摸。由于國家性風險離不開社會背景和社會歷史，從中我們可以發(fā)現還是有規(guī)律可循的。因此，應對國家性風險，我們需要時刻關注國內以及國際上宏觀政治局面的變化，對各國的要聞大事有一個充分的理解。這樣就可以在業(yè)務達成之前，能夠有充足的心里準備，保持十足的警惕，為公司規(guī)避風險奠定一定的基礎。認真了解貿易政策也是一個重要的方式，知己知彼，不僅需要了解本國的貿易政策，往來國家的貿易政策也需要了解。這是實現兩國之間友好的貿易往來的前提。將稅收問題作為主要切入點。對往來國家關稅狀況的掌握情況，是一個循序漸進的過程，在這個時間段中，要關注國家的官方說明，這也是企業(yè)了解關稅變化的重要途徑?？傮w來講，隨著經濟的不斷變化，各國的貿易政策會根據企業(yè)的發(fā)展做一些適時的調整及變更。對于四方公司來說，注意往來國的政策變化尤為重要。在企業(yè)中，當我們出口的產品對出口國家有利時，他們則會推崇這種產品。但若是這種產品對出口國非常不利時，其出于貿易保護的目的，該國政府將會采取一些抵御措施。因此，企業(yè)必須對往來國的貿易進行深入透徹的了解，不能停留在一個階段，變化是動態(tài)的，只有這樣，四方公司才能做到知己知彼，實現企業(yè)的長遠發(fā)展。2.外匯風險的應對第一個方法是要選擇有利的計價貨幣。我們可以選擇按照付款時的匯率進行計算，也可以按照某一固定的匯率來計算，當然，也可以采用付款時的匯率來計算。這幾種方式可以避免匯率變動所帶來的風險。對于四方公司，在出口時，選擇在未來有升值空間的“硬幣”，進口時，則選擇未來會有貶值趨勢的“軟幣”。但是在真實的談判中，有時候并不能如愿以償選到最有利于自己的計價方式。第二個是要簽訂匯兌補償額款。以某一暢銷產品為例，該產品在往來國家供不應求，則我們國家具備了議價的能力。四方公司在與該國簽訂合同時，匯兌損失補償這一條款可以加上。比如，在合同簽訂時，該產品的價格為10美元每件，當時美元的匯率是1美元兌6.7人民幣，則100件該產品的價格折算為人民幣是6700人民幣。當結算時，匯率變成1美元兌6.4人民幣時，這是折算價格為6400人民幣，但是由于簽訂了匯兌補償額條款，商品的總價值固定在6700人民幣不變，這時相當于每件產品10.4美元。第三個方法是套期保值。套期保值是指在貨物買進或賣出的同時，為了規(guī)避匯率變化帶來的風險，在期貨市場賣出或者買入同等價值的期貨來保值。由于匯率的不穩(wěn)定，這些方式在近些年中得到了許多外貿公司的推崇。期貨市場的建立，使企業(yè)能在期貨市場上得到未來市場的供需關系，這樣不僅能夠提高企業(yè)生產經營決策的科學合理性，而且真正做到以需定產。最重要的是為企業(yè)規(guī)避市場價格風險提供了良好的場所和更多值得選擇的方式，在為企業(yè)增進效益上發(fā)揮了重要的作用。3.合同風險的應對合同風險是四方公司最需要引起注意的，出現的頻率也是最為頻繁。不管是合同簽訂前，合同簽訂時，合同簽訂后都需要做到嚴謹周密。努力將合同風險控制在最低水平。首先，我們需要對《合同法》的相關法律法規(guī)做一個了解。不僅要了解本國的，更要了解締約方國家的相關法律法規(guī)。如，某交易產品為該國家禁止進口的產品，則這份合同即使簽訂了，也是無效的，那么其造成的損失只能由自己來承擔。因此，簽訂合同前，四方公司需要了解國際貿易的相關法律知識。其次，在合同簽訂前，需要對合同簽約對象做一個資信調查。如果金額較大，更不能草率。需要對其進行實地考察。了解其經營范圍，財務狀況，商譽是否良好等等。合同簽訂時，要更為謹慎，認真研究好每一項條款特別是品質條款、價格條款、數量條款等等，反復推敲其中文字是否存在含糊不清，模棱兩可的現象。為保證合同的完整性，可以參考合同的范本。對于相關的貿易術語，也需要謹慎使用，對于每一種術語，我們需要了解他的優(yōu)缺點。這樣在整個簽約過程中，才能對每一項條款有稍微透徹一些的理解，從而避免這一環(huán)節(jié)產生的風險。在合同執(zhí)行時，并沒有意味著風險的結束。我們必須嚴格的按照合同中的各項條款進行貿易活動，特別是對于出口貿易。由于四方公司商品的性質，對于包裝條款，品質條款尤為重視，產品從包裝的制作到最后的出貨，都是需要層層把關的，需要反復的核對，對品質進行一個把控。貨物出運后，也需要嚴格的制定好全套的單據，以便順利結匯。當然，我們也需要建立良好的合同管理制度。在合同執(zhí)行完畢之后，需要對每一份合同進行歸檔，防止以后產生糾紛。并且建立新客戶的檔案，完善和修改老客戶的信息。對于老客戶也不能掉以輕心，對其經營狀況和財務情況也需要有一個持續(xù)的調查。4.結算風險的應對首先需要認真繕制合同。在國際貿易中，由于四方公司主要采用的是信用證支付方式。因此，需要簽訂相應的合同，這是信用證的基礎。對于四方公司而言，需要在合同中對信用證其中的內容進行明確，避免在日后產生爭議和糾紛。其次需要對信用證進行一個嚴格的審查。在進行國際結算時，制定信用證條款要保持謹慎，條款之間可以相互補充，但是不能存在矛盾。對于條款內容中存在不合理的地方，不能馬虎，必須堅定的要求對方進行修改。由于對于信用證的格式沒有做嚴格的要求，所以對于其中的每一項條款，公司的相關人員應該認真閱讀。以嚴謹的思維將每一項條款理解透徹。四方公司在在實際業(yè)務中，可能會遇到各種因素影響交貨時間和數量，因此我們在開具信用證之前需要將這些潛在的風險都考慮進去，對交貨期的要求不要太嚴格。防止后期需要臨時改證。第三需要與銀行保持聯系。在國際貿易中，總有考慮不夠周全思維不夠嚴謹的時候，信用證的也會偶爾出現問題。這也就要求四方公司能夠與銀行建立較好的聯系，對相關的業(yè)務操作規(guī)程進行完善，要求銀行做到對信用證的嚴格審查。而在銀行方面，他們則也需要遵循國際管理規(guī)則，維護好我國銀行良好的國際形象，除此之外，也為四方公司帶來發(fā)展機遇。那么在選擇開證行上面，也不能馬虎，信譽較好規(guī)模較大的銀行其流程上不僅更規(guī)范化，同時也會認真處理信用證存在的一些“軟條款”的相關問題。（二）企業(yè)內部控制1.調整員工知識結構隨著國際貿易業(yè)務的競爭逐漸走向激烈，市場也不再是一成不變，公司對業(yè)務人員的相關專業(yè)知識水平的要求越來越高。從一些案例分析來看，許多風險的造成其實都是因為業(yè)務人員的經驗不夠，相關知識不夠充分而造成的。因此，公司需要多開設一些培訓，加強對外貿從業(yè)人員的專業(yè)知識的培養(yǎng)。公司應該強調和鼓勵外貿從業(yè)人員不斷積累國際貿易活動中的經驗和學習國際結算知識，以提升業(yè)務水平。企業(yè)應逐步提高對于員工的學歷要求。由于員工知識結構的組成會影響企業(yè)風險管理，因此，受過外貿專業(yè)培訓的員工，就會意識到更新知識的重要性越大，壞賬損失率也就越低。2.進行風險管理的能力培訓國際貿易公司應不