【拆書閱讀筆記】-《裂變式創(chuàng)業(yè)》

山有木兮——我今年聽過最有收獲的一場演講前兩天我受邀去黃山主持了EO中國的年會，他們請到了一位當前炙手可熱的創(chuàng)業(yè)家來演講。這哥們最近紅是因為他作為特斯拉的腦殘粉，自費打通中國的充電樁之路。特斯拉用了一年半時間在中國裝了兩個充電樁。這哥們用了不到半年裝了300個充電樁，而且對車主充電全免費。打通了北京到廣州的特斯拉之路。除了讓我試坐了他的特斯拉之外，他帶給我最大的收獲是關于創(chuàng)業(yè)和團隊打造的演講。他的這個演講已經是中歐商學院創(chuàng)業(yè)的標準課程。這不是一本書宗毅&PHNIX廣東芬尼克茲節(jié)能設備有限公司董事長被fastcompany評選為中國最具創(chuàng)意100人2002年芬尼克茲成立2006年啟動裂變創(chuàng)業(yè)2008年國家高新技術企業(yè)2009年泳池熱泵全球第一2010年轉型互聯網營銷2013年涉足工業(yè)節(jié)能2014年公益打通南北充電之路同時運營超過10個公司自助旅行近50個國家2014“中國商業(yè)最具創(chuàng)意100人”幾乎所有老板都面臨著骨干員工流失的問題。尤其是這些員工調轉槍頭打你的時候，他們特別知道你的軟肋。為了防止這種情況的發(fā)生，很多企業(yè)家想了很多辦法。比如高額的工資和獎金、年終分紅、干股獎勵等等。但你發(fā)現這些東西都只能令員工高興，而不能令員工真正成為創(chuàng)業(yè)者。宗毅經過多年打拼和挫折，摸索出一條裂變式創(chuàng)業(yè)的路子，值得大家研究一下。老板們共同的痛苦宗毅的第一家公司是自己獨大的。當他看到員工開始有不穩(wěn)定的動向時，他沒有選擇干股的方式。他的口號是：不要相信干股！為什么？因為拿到干股的員工是會覺得挺有希望的，但是一旦面臨困難和痛苦，他們可以毫無成本和負罪感地離開。而哪一個創(chuàng)業(yè)不需要咬牙堅持呢？所以宗毅當時和他的幾個骨干談了談，說希望大家出資，共同投資在公司里，成為10%以上的大股東。大家當時都說好，但第二天都不愿意。宗毅知道大家是受過傷。所以他再次強調，這次出了錢，大家的股份是要寫在工商登記上的。是真正的股東。年底，20%的利潤先分給管理層，然后30%拿出來分給股東，50%留存發(fā)展。把這個基調定下來，才有3、4個員工真的拿出了錢成為股東。他們其后都跟著發(fā)財了。也有放棄了機會的人，至今后悔。80、90后的獨立意識和創(chuàng)業(yè)意識越來越強，僅僅作為打工者他們是不會心甘情愿的。所以，第一步，是要創(chuàng)造機制，把員工變成合作伙伴。第一部曲：員工持股，留住骨干2005年，宗毅進行第一次裂變。對員工說：“投資5萬成股東”。他認為員工的投資比天使投資重要得多。因為這些人拿了身家性命投進來，干起活來會拼命。這個公司做高端泳池---鈦換熱器。后來做到全球第一。2007年成立儲能器公司（芬尼克茲電氣)需要100萬投資，員工一天之內籌集了220萬。因為大家看到了之前的投資是成功的。1、佛山華雷金屬接下來：陸續(xù)成立2、佛山鑫雷節(jié)能5、廣州市冠雷模塑3、芬尼克茲(廣州)電氣4、廣東芬尼電器6、廣州芬尼克茲環(huán)?？萍肌袀鹘y行業(yè)都面臨著互聯網的挑戰(zhàn)。宗毅的空氣源熱泵也不例外。他們一開始想和蘇寧、國美合作銷售，發(fā)現行不通。合作門檻太高，幾乎沒有利潤。于是，他們決定做一個自己的銷售終端系統，利用互聯網直接和消費者建立聯系。但這是傳統60、70后們不熟悉的方式。需要年輕人走出來了。于是，他辦了一場創(chuàng)業(yè)大賽。員工可以自己組團隊參賽，獲勝者就是新公司的CEO,有組閣的權力。所有參賽團隊至少要成為10%以上的大股東，也就是自己要投錢進來才有資格參賽。最有趣的是評選機制。評委由全體員工構成，每個人的選票是人民幣。你愿意相信哪個團隊，就拿著自己的錢投入到這個團隊的計劃當中，成為股東。這個錢有額度限制，不同層級可以投資的額度是不同的。以防止有錢但是沒有貢獻的人成為大股東。老板承諾，員工投多少，老板投三倍。第二部曲：挑戰(zhàn)互聯網裂變PK創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)大賽主題：如果我是創(chuàng)業(yè)公司總經理1、投資實施時不兌現有重罰（年收入的20%）。2、競選人是大股東，自己不投資的不得參賽。3、獲得投資額最大者獲勝。我們只投RMB！瘋狂的選票這是你人生莊嚴的一票:你的大名：小狗錢錢你的票子：500,000RMB你心目中的英雄：王二麻子道德水平：員工為了自己的鈔票負責，會多方打聽參賽選手的道德水平。人們都會把錢投給最靠譜的人。于是，大眾口碑最好的團隊自然浮出水面。意外收獲經營能力：同樣的道理，每個團隊的經營能力是大家日常生活中有目共睹的，于是最能干的團隊也會出現。這和道德水平高的一定是一致的。老資格竭盡全力支持年輕人：過去的隔閡和矛盾現在可以通過股份的方式成為同一陣營。公司里的老資格就算沒選上或者沒參選，也可以成為創(chuàng)業(yè)股東。而且他們會不遺余力地支持新人。三組都有著很不錯的方案，因為他們要拿出足夠多的錢才能夠擁有10%以上的股份，因此方案就特別細致和具有可行性。最終，員工的投資高達952萬。根據約定老板需要三倍，這樣遠遠超出了資金需求，也超出了老板的承受能力。于是他們甚至展開說服工作，讓大家少投一點。競選的結果經過大量說服和協商，冠軍團隊一共獲得1500萬投資，其中一半來自員工。母公司占50%的股份。當時的獲獎方案：顛覆式的冷氣熱水器線上線下一體創(chuàng)新商業(yè)模式O2O模式芬尼電商終端用戶生產基地線下加盟體驗店實際銷售情況：2011年銷售980臺2012年銷售6000臺2012年8月盈虧平衡2013年17800臺（每臺大概一萬塊）年份總成本（萬元）總收入（萬元）利潤（萬元）累計凈利潤（萬元）2014年14981097(401)-4012015年6058612466-3352016年1362615156153011952017年3077036677590771022018年58757710071225019353（當時的財務預測）預計投資回收周期僅需2.3年當時的投資預測：該項目只需要投資1,200

萬元整RMB團隊自籌資金300

萬元整RMB------------------------------蔡XX：￥20萬劉XX：￥10萬高X：￥30萬田X：￥20萬田X：￥30萬李X：￥20萬熊X：￥20萬張X：￥150萬——宗毅認為世界上沒有很有能力但是就是沒有錢投資的人“”1、一切以利潤共享為原則，總經理自己定待遇2、管理層和企業(yè)擁有者利益高度統一；3、監(jiān)管變得沒那么重要；4、創(chuàng)業(yè)團隊—有限資金獲得最大的股份比例—降低了投資總額；5、吸引人才，管理人員離職率低；6、在招聘時講裂變的故事，吸引更加具有能力和野心的創(chuàng)業(yè)者加入公司。裂變的收益這些通過裂變走出來的團隊領導也可能會犯錯，而他們是股東，你將很難解決這個問題。而且他們老了，也可能會成為年輕人裂變的阻力。因此，宗毅想到了確立芬尼基本法，也就是：總經理任期5年一大選，最多連任一屆包括我自己。宗毅認為，有十年時間，你的才華應該足夠展示了。五年大選時有壓力，所以你會更加努力在五年做出業(yè)績來?？偨浝斫K身制是不科學的。成功的總經理應該成為投資人。第三部曲：芬尼基本法1、五年一次小變革，十年一次大的變革；2、領導人危機感和被監(jiān)督感；防止腐敗。3、總經理的定期變更變成了制度；4、接班的時候不會沒有選擇。芬尼基本法從制度上保證了傳統企業(yè)要淡定任用年輕人成為唯一的選擇把年輕人變成企業(yè)的主人成為最大的挑戰(zhàn)移動互聯網時代當裂變式創(chuàng)業(yè)釋放了員工潛能的時候，老板似乎無事可做了。所以宗毅才能走遍50多個國家，成為職業(yè)旅行者和公益