企業(yè)案例分析模型培訓(xùn)課件：SWOT分析模型

分析模型

AnalyticalMethod202X年企業(yè)案例分析模型培訓(xùn)教育Pellentesquehabitantmorbitristiquesenectusetnetusetmalesuadafamesacturpisegestas.Proinpharetranonummypede.Maurisetorci.主講人：某某

時(shí)間：202X年XX月XX日SWOT目錄SWOT模型含義介紹SWOT分析模型的方法SWOT分析步驟SWOT分析法的簡(jiǎn)單規(guī)則SWOT模型的局限性SWOT分析法案例分析010203040506SWOT模型含義介紹Pellentesquehabitantmorbitristiquesenectusetnetusetmalesuadafamesacturpisegestas.Proinpharetranonummypede.Maurisetorci.01SWOT分析法又稱態(tài)勢(shì)分析法。早在20世紀(jì)80年代初由舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授提出來的，它是一種能夠較客觀而準(zhǔn)確地分析和研究一個(gè)單位現(xiàn)實(shí)情況的方法。是一種根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在的企業(yè)戰(zhàn)略分析方法。其中戰(zhàn)略內(nèi)部因素（“能夠做的”）：SWOT模型含義介紹01Sstrength（優(yōu)勢(shì)）weakness（弱勢(shì)）外部因素（“可能做的”）opportunity（機(jī)會(huì)）threat（威脅）WOT內(nèi)部因素：外部因素：S（Strength優(yōu)勢(shì)）也就是自身的強(qiáng)項(xiàng)，優(yōu)勢(shì)。具體包括：有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；充足的財(cái)政來源；良好的企業(yè)形象；技術(shù)力量；規(guī)模經(jīng)濟(jì)；產(chǎn)品質(zhì)量；市場(chǎng)份額；成本優(yōu)勢(shì)；廣告攻勢(shì)等。W（Weakness弱勢(shì)）是指在競(jìng)爭(zhēng)中相對(duì)弱勢(shì)的方面。具體包括：設(shè)備老化；管理混亂；缺少關(guān)鍵技術(shù)；研究開發(fā)落后；資金短缺；經(jīng)營(yíng)不善；產(chǎn)品積壓；競(jìng)爭(zhēng)力差等。O（Opportunity機(jī)會(huì)）外部環(huán)境存在的機(jī)會(huì)，機(jī)遇。具體包括：新產(chǎn)品；新市場(chǎng)；新需求；市場(chǎng)壁壘解除；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失誤等。T（Threat威脅）外部環(huán)境存在的威脅，對(duì)手。具體包括：新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；替代產(chǎn)品增多；市場(chǎng)緊縮；行業(yè)政策變化；經(jīng)濟(jì)衰退；客戶偏好改變；突發(fā)事件等。SWOT模型含義介紹01SWTO你擁有那些有利的條件？你善于做什么？你的拿手好戲是什么？哪些資源你比較容易得到？別人怎樣看待你的優(yōu)勢(shì)？在考慮這些問題的時(shí)候，既要從自己角度出發(fā)又要從別人角度出發(fā)。評(píng)價(jià)要客觀真實(shí)，不要謙虛。在評(píng)估自己的優(yōu)勢(shì)時(shí)要結(jié)合對(duì)手的情況進(jìn)行全面的評(píng)估。技術(shù)技能優(yōu)勢(shì)有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)無形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)人力資源優(yōu)勢(shì)組織體系優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì)SWOT模型含義介紹01優(yōu)勢(shì)Strengths優(yōu)勢(shì)你還有那些需要改進(jìn)的地方？哪些地方可以做得更好？哪些地方你做的不好？有哪些錯(cuò)誤你應(yīng)該避免？再一次提醒考慮問題是應(yīng)該兼顧內(nèi)部和外部?jī)煞矫嬉蛩?。別人是不是已經(jīng)看到了你還沒有覺察到的缺陷。你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不是已經(jīng)改進(jìn)生產(chǎn)，使產(chǎn)品升級(jí)換代，而你已經(jīng)被甩在后面。這時(shí)候一定要堅(jiān)持實(shí)事求是，糾正心態(tài)，端正態(tài)度，盡快直面落后事實(shí)，尋求解決問題的辦法。SWOT模型含義介紹01劣勢(shì)Weaknesses劣勢(shì)缺乏具有競(jìng)爭(zhēng)意義的技能技術(shù)缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、人力資源、組織資產(chǎn)關(guān)鍵領(lǐng)域里的競(jìng)爭(zhēng)能力正在喪失目前你面臨的機(jī)遇在哪？當(dāng)前你意識(shí)到的新潮流有哪些？通常一些機(jī)遇來自下面這些變化：不同程度的技術(shù)改進(jìn)和市場(chǎng)供需數(shù)量和結(jié)構(gòu)的變化。在你所從事的領(lǐng)域內(nèi)政府相關(guān)法規(guī)的變化。社會(huì)重大事件發(fā)生時(shí)刻。一個(gè)行之有效尋找機(jī)遇的方法，是發(fā)現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)并看他們能否與你的機(jī)遇相結(jié)合。同樣的道德，在發(fā)現(xiàn)自己弱勢(shì)方面的同時(shí)，通過尋找途徑消除這些弱點(diǎn)來達(dá)到與機(jī)遇相結(jié)合的形勢(shì)?？蛻羧旱臄U(kuò)大趨勢(shì)或產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務(wù)前向或后向整合市場(chǎng)進(jìn)入壁壘降低獲得購并競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張SWOT模型含義介紹01Opportunities機(jī)遇你所面臨的障礙是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么？市場(chǎng)對(duì)你所從事的行業(yè)的規(guī)格，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)及售后服務(wù)是否做了新的要求？正在進(jìn)行的技術(shù)革新是否威脅到你的生產(chǎn)技術(shù)改造？你是否有呆賬和資金周轉(zhuǎn)方面的問題？是否有某些弱點(diǎn)已威脅到你企業(yè)的生存和發(fā)展？運(yùn)用swot分析法是很有啟發(fā)性的，你可以對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用swot分析研究，你會(huì)有意想不到的收獲，反過來對(duì)你的決策提供很好的參考。出現(xiàn)將進(jìn)入市場(chǎng)的強(qiáng)大的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手替代品搶占公司銷售額主要產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降匯率和外貿(mào)政策的不利變動(dòng)市場(chǎng)需求減少客戶或供應(yīng)商的談判能力提高Threats威脅SWOT分析模型的方法Pellentesquehabitantmorbitristiquesenectusetnetusetmalesuadafamesacturpisegestas.Proinpharetranonummypede.Maurisetorci.02杠桿效應(yīng)（優(yōu)勢(shì)+機(jī)會(huì)）抑制性（機(jī)會(huì)+劣勢(shì)）杠桿效應(yīng)產(chǎn)生于內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與外部機(jī)會(huì)相互一致和適應(yīng)時(shí)。在這種情形下，企業(yè)可以用自身內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)撬起外部機(jī)會(huì)，使機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)充分結(jié)合發(fā)揮出來。然而，機(jī)會(huì)往往是稍瞬即逝的，因此企業(yè)必須敏銳地捕捉機(jī)會(huì)，把握時(shí)機(jī)，以尋求更大的發(fā)展。抑制性意味著妨礙、阻止、影響與控制。當(dāng)環(huán)境提供的機(jī)會(huì)與企業(yè)內(nèi)部資源優(yōu)勢(shì)不相適合，或者不能相互重疊時(shí)，企業(yè)的優(yōu)勢(shì)再大也將得不到發(fā)揮。在這種情形下，企業(yè)就需要提供和追加某種資源，以促進(jìn)內(nèi)部資源劣勢(shì)向優(yōu)勢(shì)方面轉(zhuǎn)化，從而迎合或適應(yīng)外部機(jī)會(huì)。SWOT分析模型的方法02脆弱性（優(yōu)勢(shì)+威脅）問題性（劣勢(shì)+威脅）脆弱性意味著優(yōu)勢(shì)的程度或強(qiáng)度的降低、減少。當(dāng)環(huán)境狀況對(duì)公司優(yōu)勢(shì)構(gòu)成威脅時(shí)，優(yōu)勢(shì)得不到充分發(fā)揮，出現(xiàn)優(yōu)勢(shì)不優(yōu)的脆弱局面。在這種情形下，企業(yè)必須克服威脅，以發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。當(dāng)企業(yè)內(nèi)部劣勢(shì)與企業(yè)外部威脅相遇時(shí)，企業(yè)就面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，如果處理不當(dāng)，可能直接威脅到企業(yè)的生死存亡。SWOT分析步驟Pellentesquehabitantmorbitristiquesenectusetnetusetmalesuadafamesacturpisegestas.Proinpharetranonummypede.Maurisetorci.03五力分別是：供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購買者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力。PEST分析是指宏觀環(huán)境的分析，P是政治，E是經(jīng)濟(jì)，S是社會(huì)，T是技術(shù)。在分析一個(gè)企業(yè)集團(tuán)所處的背景的時(shí)候，通常是通過這四個(gè)因素來進(jìn)行分析企業(yè)集團(tuán)所面臨的狀況。SWOT分析步驟031、確認(rèn)當(dāng)前的戰(zhàn)略是什么？2、確認(rèn)企業(yè)外部環(huán)境的變化（波特五力或者PEST）把識(shí)別出的所有優(yōu)勢(shì)分成兩組，分的時(shí)候以兩個(gè)原則為基礎(chǔ)：它們是與行業(yè)中潛在的機(jī)會(huì)有關(guān)，還是與潛在的威脅有關(guān)。用同樣的辦法把所有的劣勢(shì)分成兩組，一組與機(jī)會(huì)有關(guān)，另一組與威脅有關(guān)。機(jī)會(huì)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)內(nèi)部劣勢(shì)威脅增長(zhǎng)型戰(zhàn)略扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略防御型戰(zhàn)略多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略3、根據(jù)企業(yè)資源組合情況，確認(rèn)企業(yè)的關(guān)鍵能力和關(guān)鍵限制。4、按照通用矩陣或類似的方式打分評(píng)價(jià)5、將結(jié)果在SWOT分析圖上定位SWOT分析法的簡(jiǎn)單規(guī)則Pellentesquehabitantmorbitristiquesenectusetnetusetmalesuadafamesacturpisegestas.Proinpharetranonummypede.Maurisetorci.04進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須對(duì)公司的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)有客觀的認(rèn)識(shí)；進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須區(qū)分公司的現(xiàn)狀與前景；進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須考慮全面。進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較，比如優(yōu)于或是劣于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；保持SWOT分析法的簡(jiǎn)潔化，避免復(fù)雜化與過度分析；SWOT分析法因人而異。成功應(yīng)用SWOT分析法的簡(jiǎn)單規(guī)則04一旦使用SWOT分析法決定了關(guān)鍵問題，也就確定是市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)。SWOT分析法可與PESTanalysis和Porter'sFive-Forcesanalysis等工具一起使用。市場(chǎng)營(yíng)銷課程的學(xué)生之所以熱衷于SWOT分析法是因?yàn)樗囊讓W(xué)性與易用性。運(yùn)用SWOT分析法的時(shí)候，要將不用的要素列入相關(guān)的表格當(dāng)中去，很容易操作。SWOT模型的局限性Pellentesquehabitantmorbitristiquesenectusetnetusetmalesuadafamesacturpisegestas.Proinpharetranonummypede.Maurisetorci.05即關(guān)于企業(yè)自身的信息和關(guān)于企業(yè)所處環(huán)境的信息；SWOT模型的局限性05內(nèi)外區(qū)分:利害區(qū)分:即對(duì)企業(yè)有利的企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)(S)、外部機(jī)會(huì)(O)和對(duì)企業(yè)有害的內(nèi)部劣勢(shì)(W)和外部威脅(T).毫無疑問，這種分類大大明晰和簡(jiǎn)化了企業(yè)制定戰(zhàn)略時(shí)需要掌握的信息，然而這也是招致了SWOT缺陷的隱含假定。內(nèi)外區(qū)分的假定在SWOT分析中通常認(rèn)為機(jī)會(huì)和威脅只存在于外部環(huán)境，優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)只存在于內(nèi)部環(huán)境中。然而事實(shí)上優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)可能出現(xiàn)在企業(yè)外部，機(jī)會(huì)和威脅也可能出現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部。SWOT分析法案例分析Pellentesquehabitantmorbitristiquesenectusetnetusetmalesuadafamesacturpisegestas.Proinpharetranonummypede.Maurisetorci.06海爾做物流有著各方面的原因，外界環(huán)境提供給海爾可利用的物流資源并不能一下子達(dá)到海爾的要求，但同時(shí)還有其他的許多因素影響著海爾在這一問題上的決策。在此，讓我們來對(duì)海而做一個(gè)SWOT分析，看一看海爾在物流領(lǐng)域發(fā)展的態(tài)勢(shì)。SWOT分析法案例分析06SWOT分析法海爾進(jìn)軍物流行業(yè)SWOT分析優(yōu)勢(shì)：1、海爾的品牌效應(yīng)2、全國(guó)范圍內(nèi)有較完善的網(wǎng)絡(luò)6、企業(yè)成功運(yùn)作的管理經(jīng)驗(yàn)3、海爾物流業(yè)務(wù)規(guī)模大4、企業(yè)資金實(shí)力雄厚5、規(guī)模優(yōu)勢(shì)帶來的成本的降低劣勢(shì):1、進(jìn)入一個(gè)全新的行業(yè)，前期投入巨大2、企業(yè)舊的作業(yè)流程不利于新形勢(shì)下的物流業(yè)務(wù)的運(yùn)作SWOT分析法案例分析061、目前我國(guó)的物流行業(yè)還不成熟，發(fā)展空間巨大，易形成企業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)。2、在商業(yè)資本逐漸復(fù)蘇的情況下，掌握流通就成為企業(yè)控制市場(chǎng)的關(guān)鍵3、以物流來強(qiáng)化海爾的品牌，更能強(qiáng)化企業(yè)在家電領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力和地4、以公司國(guó)際化戰(zhàn)略為目標(biāo)發(fā)展物流，為企業(yè)進(jìn)一步戰(zhàn)略實(shí)施創(chuàng)造條件.5、國(guó)家相關(guān)單位的大力扶持和政策優(yōu)惠機(jī)會(huì).6、目前我國(guó)的物流行業(yè)還不成熟，發(fā)展空間巨大，易形成企業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn).7、在商業(yè)資本逐漸復(fù)蘇的情況下，掌握流通就成為企業(yè)控制市場(chǎng)的關(guān)鍵.8、以物流來強(qiáng)化海爾的品牌，更能強(qiáng)化企業(yè)在家電領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力和地位.9、以公司國(guó)際化戰(zhàn)略為目標(biāo)發(fā)展物流，為企業(yè)進(jìn)一步戰(zhàn)略實(shí)施創(chuàng)造條件國(guó)家相關(guān)單位的大力扶持和政策優(yōu)惠.10、依托大的知名企業(yè)的有利條件，積極地引進(jìn)專業(yè)物流人才，給他們充分施展的空間，加快企業(yè)物流的發(fā)展。SWOT分析法案例分析06機(jī)會(huì):1、國(guó)外家電廠商在進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)帶來了相應(yīng)的成熟的物流服務(wù)，海爾剛剛進(jìn)入這一領(lǐng)域困難大.2、家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，進(jìn)軍物流勢(shì)必使企業(yè)戰(zhàn)線拉長(zhǎng)，影響海爾在家電領(lǐng)域的投入.

3、與相關(guān)的國(guó)外物流企業(yè)合作，積極培養(yǎng)自己的物流特色，以高起點(diǎn)、嚴(yán)要求來樹立自己的品牌.4、首先要把自己的物流業(yè)務(wù)做好定位，避免兵力過于分散，在物流業(yè)務(wù)上集中突破，重點(diǎn)培養(yǎng)。威脅：SWOT分析法案例分析06從以上的分析中可以看出，進(jìn)軍物流行業(yè)已成為海爾進(jìn)一步發(fā)展并有效地拓展國(guó)際市場(chǎng)、增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑。企業(yè)想要增加盈利，不外乎是增加銷售量，就是說掙得多一點(diǎn);要么就是減少支出，就是節(jié)約一點(diǎn)，降低成本。面對(duì)家電市場(chǎng)廠家的瘋狂降價(jià)，家電生產(chǎn)企業(yè)的利潤(rùn)空間已經(jīng)快要降到極點(diǎn)，企業(yè)要想發(fā)展，必須要有增加利潤(rùn)的辦法和途徑，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。在激烈的行競(jìng)爭(zhēng)情況下，要想讓銷售額大幅度增加并不是一件容易的事，而且相關(guān)的費(fèi)用開支也會(huì)比初期增加不少，也就是所謂的邊際效應(yīng)遞減規(guī)律。從長(zhǎng)