【華為手機品牌營銷策略研究（附問卷）9600字（論文）】

華為手機品牌營銷策略研究TOC\o"1-2"\h\z\u一、緒論 1（一）研究的背景 1（二）研究的目的和意義 1（三）研究的內容和方法 2二、華為手機品牌的發(fā)展狀況分析 2（一）華為公司以及手機品牌簡介 2（二）華為手機品牌調查問卷 3（三）華為手機品牌現(xiàn)狀以及問題分析 6三、華為手機品牌營銷策略探討 6（一）華為手機SWOT分析 6（二）華為手機現(xiàn)行的品牌營銷策略 8（三）華為手機品牌營銷策略優(yōu)化 9四、保障措施 11（一）完善創(chuàng)新激勵制度 11（二）提高營銷人員素質和能力 11（三）加大品牌推廣經費投入的力度 12（四）加強客戶關系管理 12（五）加強合作伙伴的關系 12結論 13參考文獻 14附錄 15摘要隨著經濟發(fā)展，社會生活方式也隨著變化，企業(yè)的營銷策略也隨之變化。企業(yè)如今的競爭，已經不單單是企業(yè)的品牌競爭，也同企業(yè)的品牌營銷策略有著很大的關系。華為手機品牌作為我國國產手機中較為優(yōu)秀的品牌，無論是從華為手機的機型，科技以及價格方面都具有一定的產品優(yōu)勢，本文通過相關資料的調查，研究分析華為手機品牌的現(xiàn)狀和存在的問題，并通過SWOT分析來研究分析華為手機品牌營銷策略，提出相關優(yōu)化方法，為華為手機的品牌營銷提供相應的幫助。關鍵詞：華為手機；品牌營銷；SWOT；優(yōu)化一、緒論（一）研究的背景近幾年來，隨著科技的發(fā)展，人民的生活水平也在不斷提高。手機的普及率也日益增高，對人們的學習、生活和工作都有著不可替代的作用。在中國，手機產業(yè)也在飛速發(fā)展著，特別在智能手機市場，中國已經占據(jù)領先地位楊煒鋒,袁曉華.試論實施品牌策略在房地產企業(yè)開發(fā)中的作用[J].企業(yè)導報,2011,09:146-147.。然而，國產手機在國外激烈的競爭環(huán)境和自身一些因素的影響下，發(fā)展并非一路順風。在國外，三星、蘋果等知名品牌對國產手機市場的威脅非常嚴重梁曉培.淺析品牌延伸如何在企業(yè)多品牌策略下有效實施[J].現(xiàn)代商業(yè),2014,22:65-66.楊煒鋒,袁曉華.試論實施品牌策略在房地產企業(yè)開發(fā)中的作用[J].企業(yè)導報,2011,09:146-147.梁曉培.淺析品牌延伸如何在企業(yè)多品牌策略下有效實施[J].現(xiàn)代商業(yè),2014,22:65-66.（二）研究的目的和意義1.研究的目的本文研究的目的：對華為起初在中國手機市場營銷的策略進行分析，并通過對中國手機市場發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢的分析，準確地認識到華為手機所在的行業(yè)環(huán)境對其的威脅。讓華為手機可以結合自身的優(yōu)劣勢和現(xiàn)在的營銷戰(zhàn)略，制定更加可以應對未來競爭環(huán)境的新的營銷策略，使華為能一直保持良好的發(fā)展，同時也可以給其他國產手機品牌一些發(fā)展戰(zhàn)略方面的啟示。2.研究的意義21世紀是知識經濟爆炸的時代，幾乎每個行業(yè)都陷入了競爭圈，產品也越來越同質，那么如何能夠突出重圍，創(chuàng)造屬于自己企業(yè)的獨特優(yōu)勢呢，答案是品牌營銷宗紅寶,冉隆鳳.我國筆記本電腦實施品牌營銷策略的效果分析[J].中小企業(yè)管理與科技(下旬刊),2014,11:128-129.宗紅寶,冉隆鳳.我國筆記本電腦實施品牌營銷策略的效果分析[J].中小企業(yè)管理與科技(下旬刊),2014,11:128-129.實施品牌營銷策略可以最大化的增強企業(yè)的市場競爭力。一個企業(yè)的核心競爭力是產品和品牌?，F(xiàn)階段企業(yè)和企業(yè)之間在產品質量、價格、成本的差異上越來越小，企業(yè)品牌的重要性將成為企業(yè)成敗的決定因素。以前的觀點認為只要做好產品就可以保證企業(yè)生存的想法現(xiàn)在已經過時了。企業(yè)要想獲得更好的發(fā)展，占領更大的市場，在市場競爭中取得競爭優(yōu)勢，就必須要有品牌的力量作為有效的支撐。所以要想提高企業(yè)的競爭力，在好的產品基礎上還需要打造一個強勢的品牌，從而最大化的把產品價值體現(xiàn)出來。在企業(yè)的經營過程中，品牌是靈魂的體現(xiàn)。品牌既是一個企業(yè)經濟實力、市場地位的象征，也是其持續(xù)發(fā)展能力的代表。所以企業(yè)要想在激烈的市場競爭中保持競爭優(yōu)勢，必須建立自己企業(yè)的品牌營銷策略。（三）研究的內容和方法1.研究的內容本文分為四個部分來展開，第一部分時緒論部分，主要是寫論文研究的背景，介紹是在什么情況下去研究這個論文，研究的目的和意義，以及研究的內容和方法方面進行展開分析；第二部分是研究華為手機品牌的發(fā)展狀況分析，主要分析華為公司以及手機品牌的簡介，華為手機品牌調查問卷以及華為手機品牌現(xiàn)狀以及問題分析；第三部分是分析研究華為手機品牌營銷策略的探討，從華為手機SWOT分析，華為手機現(xiàn)行的品牌營銷策略以及華為手機品牌營銷策略優(yōu)化；第四部分主要是保障措施的研究，從完善創(chuàng)新激勵制度，提高營銷人員素質和能力，加強客戶關系管理以及加強合作伙伴的關系來入手。綜合分析華為手機品牌營銷策略分析。2.研究的方法個案研究法就是對單一的研究對象進行深人而具體研究的方法。本文個案研究的對象可以是華為手機。以華為手機為例，去研究企業(yè)實施品牌策略，從現(xiàn)狀中尋找問題，并依據(jù)所學知識來解決問題，從而使得企業(yè)的品牌策略更能符合企業(yè)的發(fā)展。調查問卷法，就華為受手機品牌在消費者中的受歡迎程度進行一個調查，借此來研究出華為手機的品牌營銷策略。二、華為手機品牌的發(fā)展狀況分析（一）華為公司以及手機品牌簡介華為技術有限公司成立于1987年,專門從事通信網絡技術與產品的研發(fā)、生產與銷售,致力于為電信運營商提供固網、移動網、數(shù)據(jù)通信網和增值業(yè)務領域的網絡解決方案,是中國電信市場的主要供應商之一,并已成功進入全球電信市場。華為手機主要是有商務型手機和學生型，現(xiàn)今開發(fā)的系列類型華為系列，負責華為中高端，代表華為頂尖實力。D系列華為原定的最高級別手機，Mate系列，bug系列，實際現(xiàn)在就是代表D系列的最高水準了，主打商務續(xù)航，屏幕大續(xù)航高，華為新芯片的發(fā)源地，與p系列定位商務一樣，探究商務優(yōu)化技術（航行高鐵數(shù)據(jù)安全等等優(yōu)化），主攻中年商務人士。P系列，和Mate系列差距不大，僅次Mate系列的存在，主打商務時尚，華為新技術的主要發(fā)源地，如果說mate系列是華為硬件的年度創(chuàng)新，那么p系列就是華為在軟件上的年度創(chuàng)新。G/Y/麥芒系列：有毒的系列，主打中端，主攻中年人喜歡大屏圓形手機設計的群體榮耀v系列比榮耀直系地位略高，主攻性價比和小技術，基礎配置不錯，2k屏3550大電池指紋5.7寸大屏..沿用繼承和改進榮耀系列的技術，及新增VR體驗。（二）華為手機品牌調查問卷對本校大學生進行了以此簡短的問卷調查，以研究大學生的喜好和購買意愿。圖1對華為手機的了解程度分布圖資料來源：調查問卷所得上圖1中，對學生的調查發(fā)現(xiàn)，對華為手機完全不了解的占比例25%，了解一點點的占比例37%，正在使用的占比例12%，非常了解的占比例26%，足以證明大學生群體對華為手機并不是很了解，了解程度還需要加深。而對大學生目前正在使用的手機的調查，如圖2顯示，其中使用人數(shù)最多的手機是小米，占比例33%；其次是OPPO，占比例是15%；之后是三星，占比例是13%，在之后就是華為，占比例是12%；蘋果手機占比例9%，之后的是樂視，索尼以及其他品牌。數(shù)據(jù)顯示說明，大學生群體對華為手機的使用率比較低，華為的學生市場還是很值得去開發(fā)的。圖2大學生使用手機種類分布圖資料來源：調查問卷所得圖3大學生選擇手機的原因分布圖資料來源：調查問卷所得而對學生選擇手機原因反而分布圖調查是，發(fā)現(xiàn)有近88%的人選擇了品牌性價比高的原因，有80%的學生選擇了質量保證，45%的人選擇了功能齊全，品牌知名度高和款式新穎有36%的人選擇，而26%的人選擇售后服務優(yōu)良這個選擇。17%的人選擇了其他。綜合而言，發(fā)現(xiàn)大學生對手機的性價比和質量以及功能要求比較高。對學生選擇手機價位做出分析，發(fā)現(xiàn)選擇價位在1000以下的占比17%，選擇價位在1000-2000的占比36%，選擇價位在2000-3000元的占比33%，有14%的人選擇價位在3000以上。大部分的學生都是把價位定在了1000-3000之間，這也和學生自身的經濟實力情況有影響，足以證明隨著生活消費的改變，學生們對手機價格的要求還算是合理。圖4大學生選擇手機的價位分布表資料來源：調查問卷所得對學生關于華為手機的營銷方面調查發(fā)現(xiàn)，有33%的同學認為是廣告宣傳比較合適，有17%的同學認為是市場營銷推廣比較合適，又23%的同學是研發(fā)新技術，有15%同學認為是貼心的售后服務，而有12%的同學認為是其他。說明同學們在推廣方式上還是傾向于廣告和技術比較多。圖5手機推廣方式分布圖資料來源：調查問卷所得（三）華為手機品牌現(xiàn)狀以及問題分析通過以上研究調查發(fā)現(xiàn)，在大學生群體中，部分同學對華為手機的了解程度還不夠，這說明華為手機的營銷上對學生群體的覆蓋度不夠。另外一點就是華為手機相較于其他在學生群體受歡迎的程度而言也是低一些，性價比方面可能較之于其他的手機存在著一定的差距，這也是后期華為手機對學生群體的營銷的一個方面。眾所周知，華為手機有分為商務機型和學生機型，通過對部分同學的問談表明，他們選擇其他的手機的原因有因為華為手機外觀不好，質感摸起來并不是很舒服，另外就是運行的速度和界面看起來也并沒有什么新穎的，再就是有喜歡玩游戲的男同學認為，華為手機的運行速度較之于比較快的蘋果而言還是有很大的區(qū)別。這說明，華為手機在學生群體之間的宣傳程度有一定缺陷，后期在宣傳中可以采取學生比較容易接受的方式，來進行宣傳，并且在技術以及功能上有所改變，以更加的適應學生群體。三、華為手機品牌營銷策略探討（一）華為手機SWOT分析1.優(yōu)勢分析華為最大的優(yōu)勢是技術優(yōu)勢。手機是移動通信的終端之一，華為是世界上第二大通信設備的制造商，所以華為在通信領域和技術方面的優(yōu)勢十分明顯。而其他幾乎所有的國產手機廠商都不具備這一重要優(yōu)勢，因為目前很多的國產手機廠商主要做的是代工和銷售，在通信技術方面的關鍵技術相當?shù)膮T乏蔣蓉.華為手機市場營銷策略研究[J].中國市場,2015,36:25-27.。其次，華為的成本優(yōu)勢。其中之一是技術成本方面的優(yōu)勢，另外就是運營成本方面的優(yōu)勢。在技術成本方面，主要是對于一些國產手機廠商而言的，華為因為擁有自己的芯片的解決方案，并且已經在髙中低三大領域銷售，這可以讓華為能夠把握產品方面的供應鏈，不至于會其他等處出現(xiàn)產品問題時而導致產品的發(fā)售問題蔣蓉.華為手機市場營銷策略研究[J].中國市場,2015,36:25-27.黃華.小米和華為聯(lián)合能打敗蘋果嗎?[J].商場現(xiàn)代化,2015,23:35-36.2.劣勢分析在華為，由于是民營企業(yè)，所以領導的個人色彩也就比較濃烈，這在中國是很普遍的。這樣的情況下，領導偶爾決策上的失誤是不可避免的。其次華為的財力狀況肯定是比不上國際電信設備方面的巨頭的，而華為也因為沒有上市，所以無法進行資本的融資，由于資產的不透明，使得華為要想進入國際市場競爭是有著很大的困難的。另一方面，人們往往會由于歷史方面的原因，而質疑中國的企業(yè)在創(chuàng)新方面的能力，這對華為來說也是不可避免的，而華為有時釆取的低價策略，會更讓人們對華為產品方面產生一定的不信任感，這對華為的發(fā)展也是很不利的。而且華為在公關方面很是低調，宣傳的力度也不大，這都給華為在企業(yè)形象方面的提升造成了一定的障礙。除此以外，華為在品牌，產品的檔次組合和營銷的網絡方面也是有著不足之處的。3.機會分析國內手機市場潛力巨大，國際市場廣闊；華為具有雄厚的科技力量，可以利用此來大大的提高華為的品牌形象和價值；利用全球資源優(yōu)勢，可以降低生產成本，減少手機產品價格；可以利用網絡來擴大華為手機在市場方面所占有的份額。隨著通信業(yè)的不斷發(fā)展，華為也有了新的機會，從市場來看，雖然市場潛力很大，但是由于終端的匱乏已經給市場的發(fā)展帶來了限制，所以在發(fā)展初期的市場僅在于上網卡和上網本等，手機的多種終端同時存在呂海芳.華為手機業(yè)務成功要素分析及對國產手機未來發(fā)展的啟示[J].中國外資,2013,12:197-198.呂海芳.華為手機業(yè)務成功要素分析及對國產手機未來發(fā)展的啟示[J].中國外資,2013,12:197-198.4.威脅分析國內威脅：中興與華為的產業(yè)結構相似，是華為的強勁對手。酷派、金立、等老牌廠商也是強勁的對手。新興品牌不斷崛起，OPPO、小米、等極具年輕人的喜愛。國際威脅：二星等品牌知名度較聞，手機專利大多被國外占有。手機核心技術和關鍵部件，大都被外國手機廠商和零件供應商掌握，價格較高，討價還價能力小張欣瑞,徐璐.相關多元化戰(zhàn)略下的品牌策略選擇研究[J].中國市場,2014,03:93-96.張欣瑞,徐璐.相關多元化戰(zhàn)略下的品牌策略選擇研究[J].中國市場,2014,03:93-96.（二）華為手機現(xiàn)行的品牌營銷策略1.華為手機的產品策略華為手機是公司產品集中多元化戰(zhàn)略的產物。為了實現(xiàn)業(yè)務結構轉型，華為利用自身在通訊領域的市場地位和品牌優(yōu)勢，大力拓展企業(yè)信息化市場和消費者市場。手機是進入通訊消費者市場的最佳產品。從更大范圍來看，華為生產和銷售手機還是市場滲透戰(zhàn)略的產物。手機和通信設備都屬于通信產業(yè)的產品，華為生產和銷售手機是擴大現(xiàn)有通信產業(yè)圈內的市場，能提高產品在整個通信產業(yè)的市場影響力，進一步擴大通信產品的競爭優(yōu)勢。華為新的企業(yè)標識在保持原有標識蓬勃向上、積極進取的基礎上，更加聚焦、創(chuàng)新、穩(wěn)健、和諧，充分體現(xiàn)了華為將繼續(xù)保持積極進取的精神，通過持續(xù)的創(chuàng)新，支持客戶實現(xiàn)網絡轉型并不斷推出有競爭力的業(yè)務；華為將更加國際化、職業(yè)化，更加聚焦客戶，和客戶及合作伙伴一道，創(chuàng)造一種和諧的商業(yè)環(huán)境實現(xiàn)自身的穩(wěn)健成長。2.華為手機的產品定位（1）商務型產品定位商務型的消費者需要處理的信息量相對是比較大的，手機的性能得比較強，所以華為公司既注重手機的功能設計也注重產品的造型和外觀。根據(jù)手機消費者行為分析，消費者購買手機時最關注的三個因素分別是功能、價格和外觀朱曉瑋.華為智能手機營銷策略研究[J].蘇州教育學院學報,2015,06:84-87.朱曉瑋.華為智能手機營銷策略研究[J].蘇州教育學院學報,2015,06:84-87.（2）學生型產品定位一般學生在選擇手機時，主要的考慮因素是外觀時尚大方、個性化的功能以及品牌效應。由于經濟來源比較狹窄，往往購買手機的決定因素在很大程度上就只是價格了，所以學生通常會把眼光放在具有中低價位并且時尚的國外品牌手機上陳丹荔.HTC手機的網絡營銷策略探究[J].北方經貿,2015,01:44-45.陳丹荔.HTC手機的網絡營銷策略探究[J].北方經貿,2015,01:44-45.3.華為手機的促銷策略華為手機的促銷策略在促銷方面，華為公司的促銷手段單一，最為常見的操作手法是“買手機送禮品”，華為手機營銷策略研究而社會渠操作手法還有店員獎勵、店長獎勵、積分兌獎及各種競賽活動等，方式多樣，但華為在此方面還需改善。除此之外，華為以前在對產品的宣傳和廣告投放上比較保守，而在智能手機產品上促銷比較積極。除了廣告投放外，主要是通過邀請目標客戶以及參加各種展覽會來樹立改善和產品形象。（三）華為手機品牌營銷策略優(yōu)化1.華為手機產品優(yōu)化策略（1）商務手機注重GMS制式、大學生手機兩種制式兼顧由于聯(lián)通網絡的業(yè)務開展的很不理想，從近年起，網絡大量發(fā)展低端用戶，逐步開始趨向走低端化的道路劉志彬.華為手機能否替代iPhone成為劉志彬.華為手機能否替代iPhone成為“腎機”[J].銷售與市場(管理版),2015,01:77-80.（2）以高質量為前提的產品功能的設計，根據(jù)中消協(xié)公布的年消費者投訴的狀況，關于手機方面的投訴處于首位，這說明手機在質量方面存在的問題十分嚴重。通過對手機質量的監(jiān)控和提高，對于企業(yè)自身而言也是一種內在優(yōu)勢。2.華為手機價格優(yōu)化策略（1）商務手機定價策略華為提供給不同消費者的商務手機無論從功能還是價格方面的檔次也是有所區(qū)分的，這是因為每位進行消費的顧客在經濟方面和需求方面的層次也是有差別的。所以，華為手機將商務手機分為高端商務手機和中端商務手機。對于兩款商務手機的定價策略也是有區(qū)別的，比如高端類型的商務手機對新產品一般會采取撇油定價。對于中端的商務手機則會采取滿意定價的策略讓價格在同類產品中處于中間位置。（2）面向大學生（市場消費者）的手機定價策略其他類型的消費者比如大學生，屬于低消費人群，所以非常在意所買手機的價格因素，在經濟能力有限時，他們寧愿去買國外一些品牌手機里比較低端產品。然而某些人所需求的手機的特殊功能在這些低端手機里是沒有的。低消費人群考慮的手機，價格通常是1500左右，當然少于1000元的手機也有，所以他們的選擇范圍是比較大的。然而華為的優(yōu)勢在于，它的產品從功能上看要更加符合學生等低端消費者使用，大多數(shù)人也都聽過這一品牌，所以選擇使用華為的人也就比較多。3.華為手機分銷優(yōu)化策略華為手機的銷售模式有兩種：一種是定制機，和諾基亞、三星一樣按電信運營商的要求生產手機。另一種是華為根據(jù)市場分析再研發(fā)生產的手機。手機通過中間商渠道銷售，比如手機賣場、電子商務網站等方式銷售。在城市中，除了大賣場和大型連鎖店外，還存在很多小型手機店。這些小型店雖然沒有那么大的規(guī)模，但是卻很多。華為可以充分把握機會，和它們進行合作，因為這些小型店的經銷商都是直接和消費者接觸的，所以既可以幫助華為了解當?shù)氐氖袌鲂星檫€可以及時的了解消費者的需求。所以華為可以讓它們代賣自己的一些機型，來了解哪些機型比較讓消費者滿意，從而在豐富自己營銷方面的網絡的同時還能夠及時的擴大生產，獲得市場份額和利潤。4.華為手機促銷優(yōu)化策略（1）降價促銷價格方是促銷是比較常見的一種。眾所周知，價格一般是和產品的質量成正比的，所以只建議華為考慮在大型的節(jié)日期間搞這種促銷活動比較合適。因為降價對于中低端的一些消費者來說是會有很大吸引力的，可能會有短期的銷量上的突破。然而，長期的降價促銷會讓一部分消費者對于手機的品牌的價值不信任，不利于品牌的形象樹立，長此以往，對企業(yè)的發(fā)展是極為不利的。（2）贈品促銷贈品的促銷活動一般是指在華為銷售產品的同時，給消費者一些有華為標識的小禮品，讓消費者達到心理滿足和認可，從而增加手機的銷量。當然，這些禮品雖然價值不會太高，但卻會成為華為的另一種宣傳，讓大家對華為的品牌更加熟悉，這種促銷對品牌本身的價值和形象是不會有壞處的。當然，由于消費者的層次不同，缺定了他們對贈品的關注度也是不同的，所以對于不同層次的消費者，建議華為選擇不同檔次的贈品，來實現(xiàn)促銷的目的，這也是一種非常可取的促銷手段。（3）與運營商合作華為很擅長與運營商進行聯(lián)合促銷，在此活動中，會給予一些特定的入網客戶在買手機時的優(yōu)惠，在平常并不會優(yōu)惠太多，但是在一些比較大的節(jié)日期間，為了得到入網優(yōu)惠，消費者的數(shù)量會有個大幅度的增長，這就表明了促銷的方式還是比較有用的。當然，給消費者的優(yōu)惠會根據(jù)其所買手機的層次來進行分檔的。（4）廣告宣傳要想在市場上處于不敗的地位，除了加大對產品的研發(fā)力度與資金投入外，還需加大對產品的宣傳。華為在智能手機的宣傳上，可以從四個方面來做：通過電視、報紙雜志以及網絡視頻等宣傳方式對華為手機進行宣傳四、保障措施（一）完善創(chuàng)新激勵制度華為手機就其企業(yè)而言，技術層次較之其他的手機廠商具有明顯的技術優(yōu)勢。但是手機作為新興科技產業(yè)的一個代表，其更新?lián)Q代的速度十分快，對手機的創(chuàng)新要求也就顯得十分的重要。企業(yè)在營銷的同時也需要加強創(chuàng)新，人才是創(chuàng)新的基礎，對人才進行不同程度的激勵以激發(fā)起創(chuàng)新的能力，為其他創(chuàng)造更多的價值。華為可以從薪酬激勵和工作激勵兩個方向來對員工進行激勵，做的好的員工，可以進行提薪和晉升的方法對其進行激勵管理，已達到企業(yè)目標實現(xiàn)的過程。（二）提高營銷人員素質和能力鑒于營銷人員是企業(yè)與消費者或者合作者有直接溝通，營銷人員也就代表看企業(yè)的形象，一個好的形象是通過素質高的和能力高的人來體現(xiàn)出來的。相反如果營銷人員素質低下的話，那么消費者和合作商在評價營銷人員的同時也會將對企業(yè)的印象和感官一起加進去，這也就會導致對企業(yè)形象的不好。對營銷人員的素質和能力要求提高的方式可以從培訓，和提高用人標準中體現(xiàn)。在進行招聘的時候，對營銷人員素質的考冊以確定其今后加入公司之后的行為的一個評判。而后期的培訓也可針對營銷人員素質和能力設定，針對性的進行改進促使工作人員能夠達到工作要求，為其余和消費者更好的服務。（三）加大品牌推廣經費投入的力度品牌推廣的方式有很多種，例如廣告宣傳和其他宣傳方式都會產生的不同的宣傳費用。但是這些宣傳手段又是必要的。現(xiàn)今有好多企業(yè)在宣傳上的費用和經費都是挺大的，例如小米，每推出一款新的手機就會用明星為其手機代言，不同的明星有不同的明星效應，對其手機的宣傳頁會達成不一樣的效果。紅米手機的代言人從一開始不怎么出名的到如今的一線明星劉詩詩，以及OPPO手機VIVO系列所請的代言人也是一線明星趙麗穎，另外還有李易峰等一線明星。足以證明，其在推廣上的經費是留足的。所以企業(yè)在推廣的時候，選擇不同的方式會有不同的成本，但基本上都是應該加大經費投入的力度。（四）加強客戶關系管理加強對客戶關系的管理，可以更好的鞏固企業(yè)的經濟發(fā)展以及品牌推廣。客戶分為老客戶和新客戶，在老客戶心底有一個企業(yè)良好形象的奠定時，那么對企業(yè)的名聲宣傳也是由一定的好處的。有些人在購買相應的產品時，自己出不了主意就會采取親友的主意。這個時候，如果說他的親友真是你的老顧客，他滿意你的產品也就會對自己的朋友以及親友說你的產品的好處，如果不滿意那么就不只是他一個人去抵制甚至還會帶動更多的人去抵制。所以，維護和加強客戶關系的管理，也是營銷推廣的一種簡介措施。（五）加強合作伙伴的關系華為手機和電信聯(lián)通的合作是有目共睹的，現(xiàn)如今和移動公司的合作也逐漸開始，很多時候10086移動在給客戶打回訪或者推銷業(yè)務時，會有一種充話費送手機的活動。這也是一種品牌推廣的方式。企業(yè)和合作伙伴的關系維護好的適合，合作伙伴在推廣自己的業(yè)務時也會考慮到將本企業(yè)的優(yōu)惠放入了活動中，已達到雙項推廣的目的。另外，合作伙伴也是企業(yè)的一大推廣場地，不同的企業(yè)有不同的營銷推廣方式，自然而然也會有不同的策略。但是加強合作伙伴的關系，可以更好的鞏固好現(xiàn)有的企業(yè)營銷推廣。結論華為手機作為我國國產手機中的一員，在近年的發(fā)展一直是舉目共望的，無論是手機的機型還是創(chuàng)新的方式，疑惑時技術層次都是數(shù)一數(shù)二的，在消費者心中的地位也同樣是頗具重量的。也正是由于華為手機品牌的重要，關于華為品牌營銷策略分析也就顯得尤為重要。本文通過對華為手機相關信息的手機和調查，用SWOT分析來研究華為手機品牌策略并進行相關優(yōu)化，希望能為華為手機品牌營銷推廣能夠有所幫助。鑒于本人的學習層次，以及其他方面的因素，本文自然是存在著一定的不足，希望老師能夠批判指正。參考文獻[1]楊煒鋒,袁曉華.