區(qū)域代理政策細(xì)則

區(qū)域代理〔省代〕政策詳解區(qū)域代理定義以及劃分1、區(qū)域代理定義：以省為單位的代理商。2、代理區(qū)域劃分：區(qū)域代理商其所在省份。3、管理區(qū)域及相關(guān)細(xì)那么：〔1〕由區(qū)域代理商在其省份內(nèi)所開展的個體聯(lián)營商戶?！?〕由總部直接開展的個體聯(lián)營商戶劃分給其所在省份的區(qū)域代理商?！?〕如果某一省內(nèi)暫時沒有區(qū)域代理，其它區(qū)域代理商通過自身渠道等方式可以開展該區(qū)域內(nèi)的個體聯(lián)營商并且納入自已的管理區(qū)域?！?〕如果某一省內(nèi)已經(jīng)存在該區(qū)域代理，那么其它區(qū)域代理商不可跨區(qū)域主動開展個體聯(lián)營商?！?〕如果某一省內(nèi)已經(jīng)存在該區(qū)域代理，但因為各種原因?qū)е略搮^(qū)域內(nèi)的商戶被另一區(qū)域代理商開展成個體聯(lián)營商家，后者需要向前者明示信息，不得隱瞞。本著誰管理誰受益的原那么，雙方協(xié)商解決。區(qū)域代理資格以投資獲取細(xì)那么：投資100萬與總部合資成立省級分公司，總部占51%股份，由投資方出任法人，但總部不參與分紅?！惨酝顿Y方式獲取區(qū)域代理資格的區(qū)代，注冊資金需要全額支付給總部，總部再以注資的形式，注資到所成立的分公司；如果出現(xiàn)省代資格競爭，以資金實際到帳時間為準(zhǔn)〕以門店數(shù)量獲取細(xì)那么：自行開店或者開展5家〔含5家〕以上，店面要求最小面積50平并有至少有一個面積80平以上的形象店，可自動獲得區(qū)域代理資格，在獲得省代資格后與總部成立省級分公司，總部占51%股份，由區(qū)域代理方出任法人，但總部不參與分紅?！沧再Y金無需實繳〕以在同一時期內(nèi)開店數(shù)量首先到達(dá)5家店為準(zhǔn)。開店標(biāo)準(zhǔn)為經(jīng)過總部審批后簽訂正式聯(lián)營加盟合同并已經(jīng)支付貨品保證金。區(qū)域代理利益表達(dá)線下銷售提點：代理區(qū)域內(nèi)所有個體聯(lián)營商家以及已經(jīng)開展的其它區(qū)域內(nèi)個體聯(lián)營商家門店總銷售額提成10%。線上銷售提點：代理區(qū)域內(nèi)所有個體聯(lián)營商家以及已經(jīng)開展的其它區(qū)域內(nèi)個體聯(lián)營商家通過線上〔包括：微商城、分享購、直播等渠道〕產(chǎn)生的銷售額提成5%。區(qū)域代理自營門店：區(qū)域代理自己的門店，以線下門店系統(tǒng)實際售價的50%扣點進(jìn)行結(jié)算。由線下門店所產(chǎn)生的線上銷售〔包括：微商城、分享購、直播等渠道〕按實際產(chǎn)生的銷售額提成35%。區(qū)代的自營門店不參與線下與線上額外的銷售業(yè)績提點。銷售業(yè)績返點鼓勵獎：代理區(qū)域內(nèi)以及所管理的其它區(qū)域內(nèi)聯(lián)營商家年度總銷售額到達(dá)：500萬返點0.5%；1000萬返點1.2%；1500萬返點2%；2000萬返點2.5%；3000萬返點4%；5000萬以上返點6%；〔返點不可疊加〕智能設(shè)備租賃與銷售：租賃300元/月，設(shè)備銷售價格返10%。設(shè)備價格明細(xì)見清單。道具耗材：銷售給所開展的個體加盟商道具以及耗材差價〔見道具清單〕系統(tǒng)效勞費：代理區(qū)域內(nèi)個體聯(lián)營商戶以及所開展的其它區(qū)域內(nèi)商戶的每年所付系統(tǒng)效勞費2000元/戶。設(shè)計出圖費：個體聯(lián)營商新開店需要總部出設(shè)計、施工圖的費用提成1000元/店。區(qū)代考核標(biāo)準(zhǔn)門店拓店數(shù)量考核考核標(biāo)準(zhǔn)：自簽約成為區(qū)代：第一年所管理區(qū)域內(nèi)至少拓展10家以上新簽約的合格聯(lián)營合作門店。第二年所管理區(qū)域內(nèi)至少拓展20家以上新簽約的合格聯(lián)營合作門店。第三年所管理區(qū)域內(nèi)至少拓展30家以上新簽約的合格聯(lián)營合作門店。以此類推，如果前一年開展門店數(shù)量超過考核要求，那么可以累積到下年度門店開展數(shù)量。如果在管理區(qū)域內(nèi)，累積拓展門店并且正常開業(yè)門店數(shù)量超過50家，此工程無需再進(jìn)行考核。未到達(dá)考核要求：1、自簽約成為區(qū)代起，如果門店拓展并開業(yè)數(shù)量低于每年度考核標(biāo)準(zhǔn)所要求數(shù)量一半以下的?！?〕取消下一年區(qū)代資格；〔2〕取消當(dāng)年度銷售業(yè)績返點鼓勵獎；2、自簽約成為區(qū)代起，如果門店拓展并開業(yè)數(shù)量未到達(dá)考核要求但高于每年度考核標(biāo)準(zhǔn)所要求數(shù)量一半以上的。〔1〕取消當(dāng)年度銷售業(yè)績返點鼓勵獎〔2〕下年度線下與線上的銷售提點按比例降低。公式如下：按本年度拓店數(shù)量除以對應(yīng)年度開店考核數(shù)量，再乘標(biāo)準(zhǔn)銷售提點。例如：第一年度新拓店數(shù)量為7家，當(dāng)年度考核數(shù)量為10家，那么下年度線下銷售提點為7/10*10%=7%，線上銷售提點為：7/10*5%=3.5%。銷售業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)考核標(biāo)準(zhǔn)：自簽約成為區(qū)代：第一年所管理區(qū)域內(nèi)以及其它區(qū)域內(nèi)所開展其它地區(qū)聯(lián)營合作商家總銷售額不低于500萬并且本年度閉店數(shù)量不得超過所管理區(qū)域內(nèi)門店總數(shù)量的10%。第二年所管理區(qū)域內(nèi)以及其它區(qū)域內(nèi)所開展其它地區(qū)聯(lián)營合作商家總銷售額不低于1000萬并且本年度閉店數(shù)量不得超過所管理區(qū)域內(nèi)門店總數(shù)量的10%。第三年所管理區(qū)域內(nèi)以及其它區(qū)域內(nèi)所開展其它地區(qū)聯(lián)營合作商家總銷售額不低于1500萬并且本年度閉店數(shù)量不得超過所管理區(qū)域內(nèi)門店總數(shù)量的10%。未到達(dá)考核要求：1、自簽約成為區(qū)代起，如果所管理的門店年度總銷售業(yè)績低于每年度考核標(biāo)準(zhǔn)所要求業(yè)績70%以下的。〔1〕取消下一年區(qū)代資格；〔2〕取消當(dāng)年度銷售業(yè)績返點鼓勵獎；2、自簽約成為區(qū)代起，如果所管理的所有門店年銷售總額未到達(dá)考核要求但高于每年度考核業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)所要求的70%以上的。〔1〕取消當(dāng)年度銷售業(yè)績返點鼓勵獎〔2〕下年度線下與線上的銷售提點按比例降低。公式如下：按本年管理的所有門店年度銷售總額除以對應(yīng)年度銷售業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)，再乘標(biāo)準(zhǔn)銷售提點。例如：第一年度銷售總額為400萬，當(dāng)年度考核業(yè)績?yōu)?00萬，那么下年度線下銷售提點為400/500*10%=8%，線上銷售提點為：400/500*5%=4%。門店管理考核標(biāo)準(zhǔn)考核標(biāo)準(zhǔn)：所管理門店賣場不得銷售其它品牌商品。累計發(fā)現(xiàn)三次〔包含發(fā)現(xiàn)未整改〕，對區(qū)代進(jìn)行口頭警告。累計發(fā)現(xiàn)五次〔包含發(fā)現(xiàn)未整改〕，取消當(dāng)年度銷售業(yè)績返點鼓勵獎；累計發(fā)現(xiàn)超過十次〔包含發(fā)現(xiàn)未整改〕，取消下年度區(qū)代資格。按時完成總部門店管理要求。詳見：門店運(yùn)營管理制度〔1〕庫存盤點要求：日期、差異數(shù)量等〔2〕網(wǎng)絡(luò)發(fā)貨要求：時間、準(zhǔn)確率〔3〕總部全國性的統(tǒng)一營銷活動區(qū)代所管理區(qū)域內(nèi)個體聯(lián)營商戶所產(chǎn)生的季度平均商品庫存率不得高于40%。平均商品庫存率指：所管理區(qū)域及所管理聯(lián)營商戶在每一季度內(nèi)，該地區(qū)內(nèi)所有的退到總部的貨品總件數(shù)，占總部所發(fā)到該區(qū)域內(nèi)的貨品總件數(shù)的百分比。未達(dá)考核標(biāo)準(zhǔn)：區(qū)代所管理區(qū)域及所管理聯(lián)營商戶，平均季度商品庫存率超過45%低于50%，下季度區(qū)代線下銷售業(yè)績提點降低2%。區(qū)代所管理區(qū)域及所管理聯(lián)營商戶，平均季度商品庫存率超過50%低于55%，下季度區(qū)代線下銷售業(yè)績提點降低3%。區(qū)代所管理區(qū)域及所管理聯(lián)營商戶，平均季度商品庫存率超過55%，下季度區(qū)代線下銷售業(yè)績提點降低5%。假設(shè)連續(xù)三個季度未達(dá)考核標(biāo)準(zhǔn)，取消下年度區(qū)代資格并取消本年度銷售業(yè)績鼓勵獎?？埸c5%拓展運(yùn)營管理線下扣點10%扣點20%扣點10%區(qū)域代理公司總部扣