城管部門代表述職報告范文

城管部門代表述職報告范文_代表述職報告

xx醫(yī)藥公司總部：

我自XX年5月到廣東省深圳市場任醫(yī)藥代表以來，經(jīng)受了深圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現(xiàn)將兩年來的工作狀況報告如下：

一、深圳市場前期的啟動狀況：

我在XX年5月剛接手深圳市場時，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了快速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業(yè)務員協(xié)調(diào)關系，通過各種形式對各醫(yī)院的相應科室、門診室、患者群構(gòu)造、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進展詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點終端，以其他醫(yī)院為輔進展科室開發(fā)和維護，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從微小處著手，關懷愛護醫(yī)生，盡管臨床費用相對較少，但自己發(fā)揮女性細致、溫順的特長，把工作做細做好，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用。特殊在XX年春節(jié)回公司開會期間，依據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購置了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友情，與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關系。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認同度得到了進一步的加強，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。

二、天災人禍同時危害深圳市場時，堅持做好本職工作:

當深圳市場銷量穩(wěn)步上升的時候，非典突襲河北，整個銷售快速下滑，在此狀況下自己仍堅持做好臨床工作，開頭之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢快速惡化，在自己去不了醫(yī)院的狀況下，仍舊堅持電話訪問各醫(yī)院的目標醫(yī)生，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，準時送給重點醫(yī)生，在非典最嚴峻的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的狀況下，也能銷售一百盒。找

非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后,旺季應當是上銷量的時候了，但省二院進貨狀況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，依據(jù)自己多年的臨床推廣閱歷，確定省二院出了問題。自己把工作重點轉(zhuǎn)移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中查找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當時的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴峻脫崗，自己孤身一人靠著自己對**制藥的忠誠來完成的。

胡非離職以后，原來希望有一個好的經(jīng)理來帶著我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏、對業(yè)務生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場以后，就嚴峻違反財務制度，日常工作抓不住重點，不抓穩(wěn)定，不解決詳細問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個原來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進展的狀況下，為維護公司利益，在河北市場白色恐懼的狀況下，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑照實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以把握市場更全面的真實狀況，準時對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手。

三、深圳的再啟動狀況以及下步準備：

XX年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴河北，開頭了深圳市場劫后余生的困難重建工作。這時候我原來治理的廣東省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院。其中省三院是骨科醫(yī)院，省直一門診是日門診量缺乏30人的衛(wèi)生所，和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院，上述三家合計銷量缺乏200盒!只有省二院稍好一些，但銷量也就200盒左右!總體銷售不過8000元，而公司下達的全年任務卻高達30萬元!整個市場千瘡百孔、百廢待興!

此時，在王洪剛經(jīng)理的指導下，我依據(jù)市場實際狀況，確立了以省二院與和平醫(yī)院為重點終端，目標直指殺手級醫(yī)生，集中力氣提升純銷量;緊抓藥劑科和藥房，隨時把握庫存，保證渠道暢通的工作思路，開頭了深圳市場的復興之路。

面對巨大的任務壓力，做為一名對**公司布滿愛戴與熱誠的老員工，背負著實現(xiàn)事業(yè)追求的抱負，體會著享受工作歡樂的激情，我又回到了我始終都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊，用真誠與執(zhí)著，還有無盡的關心與敬重努力的奉獻著。這期間，無論是公司維護資金緊急時我自掏腰包，還是臨床費用不到位時我四處舉債;無論是國家政府嚴峻打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截;無論是早晨七點風雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信!那樣歡樂!歡樂我真心的付出!自信我付出后必定得到的回報!

有志者，事竟成;苦心人，天不負。在絕大局部藥品受國家政策影響銷售下滑時，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過800盒，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種其次名。這主要得益于提升原有目標醫(yī)生李麗娟(我為工作拜認的干媽)等人銷量的同時，又挖掘了一名**膠囊的殺手，在反復大量的感情與物質(zhì)投資后，5月份他銷售了300多盒，六月可以超過400盒。而六月份省二院可以突破1000盒。和平醫(yī)院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在廣東省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎出名的陳立前和李嚴，這兩人原是**和***(藥名)的殺手，在訪問中探詢出陳立前喜愛根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售**250盒;在得知李嚴患有咽炎后，我先后托人從香港購置英國產(chǎn)的漁夫之寶長期供給給他，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn)，六月份他可以銷售**200盒?？傮w我所治理的醫(yī)院五月份銷售有700余盒，占河北市場銷售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我將連續(xù)在公司領導的支持與指導下，扎實工作，挖潛上量，到九月份旺季到來時，把銷售穩(wěn)定在1500盒，從而順當完成并努力超額完成公司下達的銷售指標。

站在北國六月的驕陽里，回首我在**公司的這750多個日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表;兩年來，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過!現(xiàn)在，我的銷售已過三萬元，已經(jīng)為公司建立了堅固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡，我信任我已經(jīng)可以做二星代表了，我懇請公司依據(jù)河北市場實際狀況，給我信念，給我動力，給我時機，讓我做的更多、更好!我將滿懷熱忱，連續(xù)在推廣**膠囊等**公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行!無怨無悔!

課代表述職報告

課代表的職責是幫助教師進展教學和治理工作，下面小編跟大家共享幾篇課代表述職報告，以供參考!

課代表述職報告一

身為數(shù)學課代表，我惟有盡職盡責，才能維持我們班關于學數(shù)學的正常秩序，保證數(shù)學平均成績的穩(wěn)定與同學們成績的進步，從而在數(shù)學方面保證班級總成績平穩(wěn)進展，但我究竟辦事力量和威信有限，在某些方面做得遠遠不如馬威同學，比方收作業(yè)方面等，這些我肯定努力改正。因此，我只能通過提高自己的數(shù)學成績來保證一些有關數(shù)學的事物上的發(fā)言權，因此我太注意自己的成績和一些數(shù)學較好的同學的表現(xiàn)，而忽視了一些事物的重要性，這是我的過錯，今后必將改正。

我們班的狀況總體較好，但是在成績上好與差斷層嚴峻，比方，許多次我們優(yōu)秀率很高但平均分卻低得很，將來我的工作重心也將轉(zhuǎn)移到這上面來。至于作業(yè)，由于數(shù)學作業(yè)的收取與別的作業(yè)方式大不一樣，因此大大挫傷了同學們交作業(yè)和我們收作業(yè)的積極性，再加上我與馬威同學在責任劃分上存在大量分歧，所以，初一和初二第一學期作業(yè)收地很不好，這里面我也有不行推卸的責任。但在后來，分組以后，將責任明確化，大大提高了同學們的積極性，以及各組長的以身作則，作業(yè)收取速度和數(shù)量大大提升，成果明顯。但由于張教師對大家政策相對寬松，致使大量漏網(wǎng)之魚的存在。

到了初三以后隨著大家思想覺悟的提高，以及王教師加強治理，上述現(xiàn)象已從根本上得到解決數(shù)學作業(yè)收取速度和數(shù)量已到達自開學以來最好水平，這與大家的努力是分不開的。

而今，初三生活已至，中考在即，我認為數(shù)學在中考中所占分值依舊很高，再加上與其他理科的關系，數(shù)學的地位還是很高。其實我認為提高數(shù)學成績的途徑還是要在思想上重視起來，才能從根本上解決問題。

我與馬威今后也將更加仔細積極的工作，幫助數(shù)學教師，爭取到達數(shù)學成績的大的飛躍及提高，實現(xiàn)共同進步。

課代表述職報告二

不知不覺又過了一學期，在期末之際，身為一名語文課代表，以下是我的述職報告。

一、德：德即為道德品德。在這一學期里，我自認在道德品德方面做得較為良好，做到了敬重師長、行為標準語言文明、仔細完成作業(yè)、遵守校規(guī)校紀等。雖然在課堂上間或會有走神的狀況，但和上學期相比有了肯定的進步，我會在下學期連續(xù)努力，在道德品德上趨于完善。

二：能：從學科力量來說，我在語文方面成績還算不錯，上課聽講也特別仔細，能積極地回答下列問題，活潑班級氣氛。而身為課代表，自認為在工作力量上也比擬合格。但有些時候領語文早讀效果不太好，需要幾分鐘的時間才能帶著起來，在下學期我會想出更多的方法來將早讀時間保證起來，盼望能讓全班都參加到語文早讀中，不鋪張早上這珍貴的時間。

三：勤：我擔當語文課代表已有兩個學期，對于本職工作根本都能盡心盡力地做到，如收發(fā)作業(yè)、查作業(yè)、幫忙教師整理閱讀材料并下發(fā)，以及領語文早讀等。而且在這學期，我也開頭幫忙教師謄語文成績，和另一位語文課代表一同將語文成績輸入到電子表格中。但由于語文學科批卷的簡單性，在剛開頭時我習慣性地以為卷子一般都不批，因此未能主動找教師要成績表，導致不能準時將成績統(tǒng)計，在下學期我會在這一塊更加留意、更加主動。

四、此次我們班語文成績在年級名列前茅，這其中包含了教師和同學們的辛勤努力。但我個人的語文成績并不非常抱負，身為語文課代表，我應當再接再歷，提高語文素養(yǎng)，爭取取得更好的成績。

最終，感謝各位同學對我們工作的協(xié)作，感謝你們在語文上的每點努力與付出，為了讓我們班的語文成績始終在年級前列，下學期，請連續(xù)加油。

黨代表述職報告

敬重的各位領導、黨員、代表們：

大家好!

依據(jù)上級安排，在此，向各位黨員、代表們匯報自己自擔當中共重慶市永川區(qū)青峰鎮(zhèn)第五屆黨代表以來的工作，請黨員同志和代表們審議并提出珍貴意見。

一、肩負重托，盡心履職，積極建言獻策。

1、示范帶動。作為一名黨代表，我嚴以律己，領先垂范，榜樣地執(zhí)行黨的路線、方針、政策，堅決抱負信念，維護黨的領導，始終保持黨代表的先進性，在工作崗位上發(fā)揮榜樣帶頭作用。

2、參加決策。積極參加黨代會關于黨的建立和全鎮(zhèn)經(jīng)濟社會進展等重大問題的爭論和決策;對村黨總支在討論決策重大問題時提出意見建議。

3、監(jiān)視執(zhí)行。仔細對我村黨總支和黨員干部貫徹黨的路線方針政策以及各項決議、打算狀況進展監(jiān)視。

4、提案建議。對涉及全鎮(zhèn)黨的建立、經(jīng)濟建立、社會進展方面的重大事項中的某些詳細問題提出意見和建議;對村黨總支建立及黨員教育治理等提出意見和建議。

5、聯(lián)系溝通。通過廣泛聯(lián)系黨內(nèi)外群眾，向黨員群眾宣傳黨的各項路線、方針、政策，同時，了解社情民意，反映黨員群眾關注的熱點、難點問題。

二、立足平凡崗位，真抓實干，盡力交出滿足答卷。

1、規(guī)劃生育工作是我的本職，免費發(fā)放避孕藥具、帶著育齡婦女參與免費參與生殖安康檢查、帶著已婚未孕婦女參與免費孕前優(yōu)生安康檢查、辦理獨生子女家庭意外損害保險等

2、主動幫忙獨生子女家庭辦理嘉獎扶助的相關資料及手續(xù)、跑上跑下、沒有怨言、從不吃、拿、卡、要、欺詐訛詐等行為發(fā)生。

3、加大社會撫養(yǎng)費的征收力度，給對像作急躁細致的思想工作、苦口婆心說服其主動交納社會撫養(yǎng)費。

4、加強對全村婦女兒童的關心和關懷，如象母親節(jié)、端午節(jié)，我主動下村走訪慰問婦女同志，與她們交心談心、了解最關注、最現(xiàn)實、最迫切解決的事情，牢記黨的宗旨誠意誠意為民效勞，始終保持共產(chǎn)黨員先進性。

5、仔細收集各種活動資料歸檔。如協(xié)會活動、計生宣傳、計生趕場、訪貧問苦、計生季度公示等。