外聯(lián)部拉贊助心得體會

外聯(lián)部拉贊助心得體會

還記得第一次由學(xué)長們帶著出去的經(jīng)受，走在繁華的市區(qū)，想著我從未擔(dān)負(fù)過的特別身份，人還真有點恍惚。于是，從一開頭的戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，到后來漸漸放開腳步，開頭慎重而又大方地把事宜深入化，我們成熟了許多。

在過去的近3個月時間里，跑過的地方不少，試圖拉過的贊助也許多，可終究沒有多少勝利的。一次次失敗也一再總結(jié)，發(fā)覺其實許多時候所聯(lián)系的商家對學(xué)校里那時所進(jìn)展的活動并不感興趣，根本沒有贊助的意向，于是便一拖再拖，一推再推。我也曾為這一次次的失敗感到特別頭痛，不過還是抱著盼望沒有放棄每次的時機(jī)，盡量多和商家接觸，就算商家對當(dāng)時的企劃沒有任何意向，我還是會盡量將自己的誠意表示出來，并盼望他們在以后需要之時能再聯(lián)系，更盼望我們在以后的活動中能有他們的幫忙。就這樣，一路走來，一次次的失敗中和商家交涉的閱歷也在累積，手中的“線”也在累積。就這樣，我覺得其實外聯(lián)可以無處不在，在你每次去商店買東西的時候，在你每次喝奶茶的時候，在每次去餐館吃飯的時候，在每次......

其實每次和商家交涉之后，無論勝利失敗，站在對方的角度來想想是很必要的。而我們從剛開頭的沿著步行街一路像發(fā)傳單似地“狂掃”，到把目標(biāo)鎖定在幾個和當(dāng)前的活動有關(guān)聯(lián)的商家，再到把目標(biāo)鎖定在學(xué)校四周，如小村的商家等，都是從一次次的交涉中總結(jié)到商家所需再結(jié)合我們的“互惠原則”來確定的。

接下來的日子，我們要利用我們商學(xué)院人多，學(xué)生會團(tuán)結(jié)，社團(tuán)活潑，外聯(lián)活潑和諧的優(yōu)勢，在這個歡樂的大家庭里，讓我們想出更多更好的點子，制造更好的方案，主動出擊，讓“外聯(lián)”無處不在

外聯(lián)部拉贊助心得體會[篇2]

參加外聯(lián)部，以為會有一系列的培訓(xùn)然后才回去拉贊助，結(jié)果就是開開會，部長就將任務(wù)安排了。其實拉贊助并沒有想象中那么難，我覺得重要的是要有敏銳的洞察力，關(guān)鍵是要找到有意向合作的商家。記得第一次拉到的贊助是海天考研，當(dāng)時他們正站在玉蘭路上發(fā)宣傳資料以及免費的考研資料，這就說明他們還是舍得本錢就行宣傳的。于是我就找到了負(fù)責(zé)人，接著進(jìn)展了具體的商談，后來一切都很順當(dāng)。一些新開張的店也是我們的主要目標(biāo)，例如青露饅頭，其實當(dāng)時都沒有想到要拉青露饅頭的贊助，由于覺得賣包子能掙多少錢，和老板聊過后才知道他們一天可以賣2023-3000元，青露饅頭的贊助是1100。拉贊助還有一種方式應(yīng)當(dāng)叫“刷街”吧，本人認(rèn)為這是一種比擬費精力而且效果不是很好的方式，再極大打擊人的同時也很熬煉人的士氣。我比擬贊同的是有目標(biāo)的進(jìn)展拉贊助，就是能事先洞察到我們與商家合作的點，也就是共贏點，例如：建行在搞免費的U盾，常在我們學(xué)校進(jìn)展宣傳，這就是我們合作的一個點；工商銀行的.一種異地存款的卡，他也曾托付學(xué)生進(jìn)展宣傳，最近他們也在搞免費U盾的活動了所以我們也可以去拉他一下；當(dāng)年的涮涮吧也是新開張需要宣傳的；大四的迎新晚會與凱基生物公司的聯(lián)系固然并不是每一次有目的的拉贊助都會勝利，不過大大提高了拉贊助勝利的概率。

在這個信息高速興旺的時代，我們也可以借助互聯(lián)網(wǎng)，手機(jī)等通訊聯(lián)系方式大大提高我們的效率，例如凱基那個贊助就是通過網(wǎng)上搜尋，電話通訊，都沒有親自去他們的公司一筆贊助就搞定了。另外在與別

的院的外聯(lián)部部長溝通時，他們甚至都拉過搜狐，所以我們的思維肯定不能被局限，要積極的利用互聯(lián)網(wǎng)查找新的商機(jī)。

在與小農(nóng)莊的贊助中讓我深深意識到一份完備籌劃書的巨大作用，當(dāng)商家看到籌劃書時事情變得相當(dāng)好談，我想可能是由于完備的書面材料比我們的口頭表達(dá)更能使人信服