活動(dòng)案例蒸烤微方案

蒸烤微活動(dòng)方案201803活動(dòng)目的此次活動(dòng)由方太生活家和蒸微烤產(chǎn)品營(yíng)銷部聯(lián)合發(fā)起，旨在發(fā)揮生活家門店體驗(yàn)式營(yíng)銷的作用，打造極致的產(chǎn)品體驗(yàn)，推動(dòng)實(shí)地分公司蒸微烤產(chǎn)品線的發(fā)展，促進(jìn)蒸微烤的銷售。形式：大型促銷節(jié)點(diǎn)前后，生活家&蒸微烤產(chǎn)品營(yíng)銷部輸出整合方案包，各生活家門店自由申報(bào)，分公司市場(chǎng)部（生活家門店）將活動(dòng)方案上報(bào)給市場(chǎng)部大區(qū)審核落地時(shí)間：具體時(shí)間各分公司自行決定（4.1——5.31）強(qiáng)調(diào)：總部提供體驗(yàn)流程方案及其他設(shè)計(jì)物料支持，具體的銷售政策由分公司自行制定?；顒?dòng)主題活動(dòng)主題：舌尖上的盛宴——方太生活家蒸箱&烤箱體驗(yàn)日

物料設(shè)計(jì)文件包含主畫面、KT版、X展架、臺(tái)卡、邀請(qǐng)函、包裝盒貼紙等，具體設(shè)計(jì)時(shí)可根據(jù)門店實(shí)際情況進(jìn)行更改。主標(biāo)題（舌尖上的盛宴）不可更改，副標(biāo)題（方太生活家蒸箱&烤箱體驗(yàn)日）更改需交由審核。海報(bào)僅作參考：活動(dòng)流程活動(dòng)時(shí)間：門店與分公司蒸微烤產(chǎn)品部共同商定（4.1—5.31）客戶邀約：由分公司蒸微烤產(chǎn)品部負(fù)責(zé)，門店作輔助體驗(yàn)菜品：見附件流程建議體驗(yàn)式營(yíng)銷活動(dòng)形式：

1、提前蒸箱、烤箱、微波爐做好菜品擺好供顧客品嘗（菜品見附件），活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備部分菜品做演示操作（烹飪老師）。2、顧客可選擇：（1）直接品嘗然后參與銷售（2）現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)（參與演示操作環(huán)節(jié)），品嘗美食，之后參與銷售部分（3）直接參與銷售部分活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：1、生活家工作人員負(fù)責(zé)體驗(yàn)及產(chǎn)品體驗(yàn)使用講解部分、門店廚電顧問(wèn)/業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售部分2、如果邀約人數(shù)過(guò)多的話，建議邀約時(shí)和顧客定好時(shí)間，上下午進(jìn)行分流3、此次活動(dòng)體驗(yàn)部分重品嘗（需提前備好豐富的菜品），演示部分規(guī)定幾名工作人員現(xiàn)場(chǎng)不間斷操作，顧客可以隨時(shí)參與體驗(yàn)，不設(shè)置課程類教學(xué)。具體活動(dòng)流程時(shí)間流程備注準(zhǔn)備宣傳物料、簽到禮、伴手禮、品嘗菜品、解說(shuō)詞等品嘗菜品需按附近要求13:00—13:20客戶簽到，贈(zèng)送簽到禮（帆布袋、水杯）簽到禮和伴手禮門店可以自定，可以增加美食體驗(yàn)券，免費(fèi)預(yù)埋煙管等優(yōu)惠項(xiàng)13:20—13:30活動(dòng)開場(chǎng)，在美食陳列的地方歡迎顧客，告知此次活動(dòng)的安排13:30—16:00顧客品嘗美食提前備好，強(qiáng)調(diào)是由我們的蒸箱烤箱微波爐制作菜品演示與顧客體驗(yàn)（貫穿活動(dòng)開始到結(jié)束，可以演示幾個(gè)菜品）由烹飪老師負(fù)責(zé)，選擇較為簡(jiǎn)單的菜品，主要為了演示蒸烤箱的功能和使用方法，顧客也可以隨時(shí)參與體驗(yàn)，提前備好充足的材料。宣布價(jià)格優(yōu)勢(shì)，銷售成交環(huán)節(jié)銷售政策門店自行制定活動(dòng)結(jié)束贈(zèng)送伴手禮曲奇餅干等小禮盒備注；為單場(chǎng)活動(dòng)流程建議，如果邀約人數(shù)較多，建議分流為幾場(chǎng)（根據(jù)往期活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)）活動(dòng)支持1、統(tǒng)一主視覺(jué)海報(bào)及相關(guān)延展（X展架、臺(tái)卡等）2、物料支持：

優(yōu)惠券：蒸微烤100元/臺(tái)（可疊加，銷售完成后憑優(yōu)惠券底單和銷售明細(xì)核銷，詳見“核銷流程”）

帆布袋：30個(gè)/店（贈(zèng)送客戶）

手動(dòng)壓汁機(jī)：30個(gè)/店（贈(zèng)送客戶）流程說(shuō)明1、因?yàn)榇舜慰紤]到是邀約蒸微烤意向客戶，且為了促進(jìn)蒸微烤的銷售，控制流程的統(tǒng)一，所以體驗(yàn)環(huán)節(jié)主要是蒸微烤產(chǎn)品的使用演示和美食分享品嘗，偏向簡(jiǎn)單易操作，不含課程教學(xué)（顧客可參與蒸微烤產(chǎn)品的使用演示體驗(yàn)）。2、如有門店想做策劃類的活動(dòng)流程，如烹飪課程體驗(yàn)、插花、養(yǎng)生課、手工DIY等請(qǐng)與總部聯(lián)系，總部會(huì)評(píng)估可實(shí)時(shí)性及輔助策劃。3、大家在策劃和執(zhí)行中有任何不清楚的地方都可以隨時(shí)與總部聯(lián)系。物料清單物料數(shù)量形式備注帆布袋30/場(chǎng)總部郵寄可作為簽到禮手動(dòng)榨汁機(jī)30/場(chǎng)總部郵寄可作為簽到禮優(yōu)惠券100元/臺(tái)總部下發(fā)設(shè)計(jì)文件，門店制作核銷流程見下頁(yè)餅干、曲奇禮盒若干門店提前制作可作為伴手禮海報(bào)、KT板等若干總部下發(fā)主畫面設(shè)計(jì)文件，門店進(jìn)行適當(dāng)更改制作核銷流程Step1：掃描右圖二維碼進(jìn)入優(yōu)惠券領(lǐng)取頁(yè)面，可引導(dǎo)用戶填入信息領(lǐng)取優(yōu)惠碼，也可工作人員獨(dú)立操作領(lǐng)取優(yōu)惠碼。Step2：廚電顧問(wèn)在手機(jī)報(bào)單時(shí)，報(bào)單備注寫上H5內(nèi)的優(yōu)惠卷碼，