服裝銷售2022年工作總結(jié)

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烈日炎炎，我們共青團(tuán)就業(yè)見習(xí)之旅實(shí)踐隊(duì)——雅格爾賣場(chǎng)見習(xí)小隊(duì)開頭真正踏上我們的實(shí)踐之旅。

否決是推銷的開頭

——記雅戈?duì)柕谝蝗諏?dǎo)購(gòu)經(jīng)受

剛到雅格爾的專賣店，負(fù)責(zé)接待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了，他親切的接待了我們，問了我們實(shí)踐的目的與主意，并簡(jiǎn)要介紹了賣場(chǎng)工作的技巧，使我們受益頗多。緊接著，店里的導(dǎo)購(gòu)小姐帶領(lǐng)我們開頭學(xué)習(xí)各種基本技能。首先是打領(lǐng)帶，看她三下兩下就打出了美麗的領(lǐng)帶，本以為是很容易的事，但到我們自己打時(shí)，才明了沒有什么肯定容易的。我們雖說在學(xué)了幾次后就能打出領(lǐng)帶了，但那外形實(shí)在是稱不上好看啊，只能說會(huì)打，卻不是打好。但我們沒有輕易放棄，一次又一次，我最終打出美麗的領(lǐng)帶了。接著是如何看各種襯衫，西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士，這真的很考驗(yàn)記憶力，我們?cè)趯?dǎo)購(gòu)姐姐說完后又仔細(xì)記憶了一遍才算真正明了。最后便是正式上班了。

一成天的站著，對(duì)顧客說：歡迎光臨雅格爾。我們很累，但更多的是歡樂，由于我們學(xué)到了以前所不知道的學(xué)問，也體味到了賺錢的艱辛，最重要的是，我們?cè)趥}(cāng)庫(kù)看到的那句話——否決是推銷的開頭。

微笑，耐心是勝利開頭銷售的關(guān)鍵

——迎來勝利的銷售

雅戈?duì)栙u場(chǎng)實(shí)習(xí)的其次天，我們最終收到了員工的服裝，換上的一眨眼，感覺自己更像一名合格的導(dǎo)購(gòu)員了。這一天。今日我們收獲了勝利的喜悅，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于昨天的銷售情況，我們賣出了一套西服和一些t恤，以及襯衫和褲子。

當(dāng)初看見有客人來了，便迎了上去，我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服，當(dāng)他需要?jiǎng)e的碼子時(shí)，馬上就去換。其實(shí)當(dāng)初是有些不耐的，但我還是努力保持臉上的微笑，耐心的為顧客服務(wù)，最終，第一筆生意勝利了，我們賣出了一件襯衫。當(dāng)初，向來站立的疲乏感消逝了，第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了，真的很有成就感。

通過這兩天的銷售經(jīng)受，我明了了無數(shù)也學(xué)到了無數(shù)：做事要一定要有耐心，還要保持良好的心態(tài)，保持你的微笑，去面向，這樣才把事情做好，對(duì)任何事都不能心存輕蔑，要仔細(xì)對(duì)待每一項(xiàng)工作。

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服裝銷售總結(jié)范文2022

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時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)瞬間又是一個(gè)年頭，回首20xx年這一個(gè)年頭，可以跟自己略微安心的說句，這一年沒有是一個(gè)收獲頗多，讓自己感覺較為踏實(shí)的一年。

20xx年3月自己有幸加入了sunwin這個(gè)大家庭，負(fù)責(zé)matalan的跟單，雖然不是新畢業(yè)的高校生，毅然還是有種奇怪???和忐忑，帶著一顆學(xué)習(xí)和長(zhǎng)進(jìn)的心，開頭了這一年的生活。

今日回首一年來的風(fēng)風(fēng)雨雨，有緊急，有感慨，更多的是喜悅。假如讓我總結(jié)這一年的收獲和長(zhǎng)進(jìn)，是闖三關(guān)。

第一關(guān)，批量大貨關(guān)。

作為一個(gè)普一般通的merchandiser,首先第一個(gè)重要的任務(wù)便是跟牢工廠，保證大貨交期。

還記得客人在20xx年4月8號(hào)下了一大批訂單，有幾百個(gè)之多，由于是初來咋到，無數(shù)東西都是不懂，一次接到的訂單數(shù)量比以前一年的都要多好幾倍(matalan訂單很碎，每個(gè)訂單的數(shù)量相對(duì)較小，導(dǎo)致每年有一千多個(gè)訂單)假如說一個(gè)新手，在沒有經(jīng)受過如此多的訂單的狀況下假如內(nèi)心不慌，那是騙人的，當(dāng)初自己內(nèi)心同樣壓力很大，再加上跟老員工的交接也是在很短的時(shí)光內(nèi)完成，無數(shù)東西也只是了解很少，并且無數(shù)故事都不知道，甚至一些流程都不是很認(rèn)識(shí)，一下子怎樣平安度過大貨高峰期這個(gè)艱難的任務(wù)便擺在了我們這個(gè)team每一個(gè)人的面前，帶著一顆惶恐的心開頭了試探之路。

很慶幸maggie、笪總﹑bobby、karen的指導(dǎo)，后來直接領(lǐng)導(dǎo)frank的到來更是緩解了壓力。

跟著bobby到工廠學(xué)習(xí)跟工廠的交流，跟著karen學(xué)習(xí)跟客人的溝通，心里面逐漸踏實(shí)了許多。使自己能夠靜下心來思量手里面的單子，曾經(jīng)跟老學(xué)生說過天天像打仗一樣，都要闖無數(shù)關(guān)，每次眼瞅著就要闖不過去了，為了船期跟工廠糾紛過，甚至由于找不到its的測(cè)試負(fù)責(zé)人而憤慨過，由于進(jìn)倉(cāng)的事情去倉(cāng)庫(kù)搬過貨…也就是經(jīng)受了許多，讓自己明了了一點(diǎn)：無論什么問題，學(xué)會(huì)追根溯源，無論什么問題，多留一個(gè)心眼，小到工廠寄一個(gè)大貨樣，并不是你發(fā)了郵件，打了電話就ok了，中間有可能工廠的人遺忘了，導(dǎo)致無法準(zhǔn)時(shí)寄大貨樣等等。

闖過了大貨這一關(guān)讓我對(duì)一句話有了更深的理解：無事時(shí)如有事般提防,方可消意外之變;有事時(shí)如無事般鎮(zhèn)定，才干解局中之危。

其次關(guān)：處理危機(jī)能力

假如是僅僅的接到訂單，支配給工廠，然后出貨，那么外貿(mào)天天也就沒有什么故事發(fā)生了。

一次qa驗(yàn)貨到工廠驗(yàn)貨，下周一要進(jìn)倉(cāng)了，結(jié)果工廠說沒訂衣架，等給工廠從別的工廠掉來衣架，qa驗(yàn)出貼紙工廠弄丟，工廠在沒通知的狀況下擅拘束外面的小輔料廠訂(matalan指定香港的輔料商)，發(fā)覺后，第一時(shí)光給工廠訂，將原來需要十五天的時(shí)光跟香港多次交流縮短到五天。

這讓自己熟悉到了平常在跟工廠交流的過程中，要事先通過郵件，電話等方式跟他們交流，不能過于信任工廠，更不能遲延，從而避開一些不須要的事情發(fā)生。

第三關(guān)，宏觀掌握問題的能力。

最后要說的是，通過近一年的學(xué)習(xí)，總結(jié)，自己認(rèn)為首先要從宏觀上去掌握事情，從開發(fā)的過程中，到接到訂單跟工廠核對(duì)，送測(cè)，提交產(chǎn)前樣，大貨樣，到訂艙等等，這些全部的每一步都要想好，腦子里面有一個(gè)總體的框架，一定要把每一個(gè)點(diǎn)做好。

最后希翼在新的一年里，自己以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn)，希翼自己能夠跟同仁齊心協(xié)力，努力讓自己的工作做得更好。

2022年服裝銷售年度工作總結(jié)

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時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)瞬間又是一個(gè)年頭，回首2022年這一個(gè)年頭，可以跟自己略微安心的說句，這一年沒有是一個(gè)收獲頗多，讓自己感覺較為踏實(shí)的一年。

2022年3月自己有幸加入了sunwin這個(gè)大家庭，負(fù)責(zé)matalan的跟單，雖然不是新畢業(yè)的高校生，毅然還是有種奇怪???和忐忑，帶著一顆學(xué)習(xí)和長(zhǎng)進(jìn)的心，開頭了這一年的生活。

今日回首一年來的風(fēng)風(fēng)雨雨，有緊急，有感慨，更多的是喜悅。假如讓我總結(jié)這一年的收獲和長(zhǎng)進(jìn)，是闖三關(guān)。

第一關(guān)，批量大貨關(guān)。

作為一個(gè)普一般通的merchandiser,首先第一個(gè)重要的任務(wù)便是跟牢工廠，保證大貨交期。

還記得客人在2022年4月8號(hào)下了一大批訂單，有幾百個(gè)之多，由于是初來咋到，無數(shù)東西都是不懂，一次接到的訂單數(shù)量比以前一年的都要多好幾倍(matalan訂單很碎，每個(gè)訂單的數(shù)量相對(duì)較小，導(dǎo)致每年有一千多個(gè)訂單)假如說一個(gè)新手，在沒有經(jīng)受過如此多的訂單的狀況下假如內(nèi)心不慌，那是騙人的，當(dāng)初自己內(nèi)心同樣壓力很大，再加上跟老員工的交接也是在很短的時(shí)光內(nèi)完成，無數(shù)東西也只是了解很少，并且無數(shù)故事都不知道，甚至一些流程都不是很認(rèn)識(shí)，一下子怎樣平安度過大貨高峰期這個(gè)艱難的任務(wù)便擺在了我們這個(gè)team每一個(gè)人的面前，帶著一顆惶恐的心開頭了試探之路。

很慶幸maggie、笪總﹑bobby、karen的指導(dǎo)，后來直接領(lǐng)導(dǎo)frank的到來更是緩解了壓力。

跟著bobby到工廠學(xué)習(xí)跟工廠的交流，跟著karen學(xué)習(xí)跟客人的溝通，心里面逐漸踏實(shí)了許多。使自己能夠靜下心來思量手里面的單子，曾經(jīng)跟老學(xué)生說過天天像打仗一樣，都要闖無數(shù)關(guān)，每次眼瞅著就要闖不過去了，為了船期跟工廠糾紛過，甚至由于找不到its的測(cè)試負(fù)責(zé)人而憤慨過，由于進(jìn)倉(cāng)的事情去倉(cāng)庫(kù)搬過貨…也就是經(jīng)受了許多，讓自己明了了一點(diǎn)：無論什么問題，學(xué)會(huì)追根溯源，無論什么問題，多留一個(gè)心眼，小到工廠寄一個(gè)大貨樣，并不是你發(fā)了郵件，打了電話就ok了，中間有可能工廠的人遺忘了，導(dǎo)致無法準(zhǔn)時(shí)寄大貨樣等等。

闖過了大貨這一關(guān)讓我對(duì)一句話有了更深的理解：無事時(shí)如有事般提防,方可消意外之變;有事時(shí)如無事般鎮(zhèn)定，才干解局中之危。

其次關(guān)：處理危機(jī)能力

假如是僅僅的接到訂單，支配給工廠，然后出貨，那么外貿(mào)天天也就沒有什么故事發(fā)生了。

一次qa驗(yàn)貨到工廠驗(yàn)貨，下周一要進(jìn)倉(cāng)了，結(jié)果工廠說沒訂衣架，等給工廠從別的工廠掉來衣架，qa驗(yàn)出貼紙工廠弄丟，工廠在沒通知的狀況下擅拘束外面的小輔料廠訂(matalan指定香港的輔料商)，發(fā)覺后，第一時(shí)光給工廠訂，將原來需要十五天的時(shí)光跟香港多次交流縮短到五天。

這讓自己熟悉到了平常在跟工廠交流的過程中，要事先通過郵件，電話等方式跟他們交流，不能過于信任工廠，更不能遲延，從而避開一些不須要的事情發(fā)生。

第三關(guān)，宏觀掌握問題的能力。

最后要說的是，通過近一年的學(xué)習(xí)，總結(jié)，自己認(rèn)為首先要從宏觀上去掌握事情，從開發(fā)的過程中，到接到訂單跟工廠核對(duì)，送測(cè)，提交產(chǎn)前樣，大貨樣，到訂艙等等，這些全部的每一步都要想好，腦子里面有一個(gè)總體的框架，一定要把每一個(gè)點(diǎn)做好。

最后希翼在新的一年里，自己以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn)，希翼自己能夠跟同仁齊心協(xié)力，努力讓自己的工作做得更好。

2022年服裝銷售工作總結(jié)報(bào)告

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時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)瞬間又是一個(gè)年頭，回首去年年這一個(gè)年頭，可以跟自己略微安心的說句，這一年沒有是一個(gè)收獲頗多，讓自己感覺較為踏實(shí)的一年。

去年自己有幸加入了七色紡這個(gè)大家庭，還是在自己喜愛?的營(yíng)運(yùn)部門工作，雖然不是新畢業(yè)的高校生，毅然還是有種奇怪???和忐忑，由于究竟是第一次做內(nèi)衣方面的，帶著一顆學(xué)習(xí)和長(zhǎng)進(jìn)的心，開頭了這一年的生活。今日回首一年來的風(fēng)風(fēng)雨雨，有緊急，有感慨，更多的是喜悅。假如讓我總結(jié)這一年的收獲和長(zhǎng)進(jìn)，是闖四關(guān)。

第一關(guān)，面向問題要鎮(zhèn)靜而不應(yīng)當(dāng)暴躁，先要分析緣由，再提出解決計(jì)劃。在剛進(jìn)營(yíng)運(yùn)部時(shí)，在打造教練店，我和彭吉負(fù)責(zé)打造內(nèi)江交通路店，有一次在我們中午12點(diǎn)多達(dá)到門店后，前面的架子已經(jīng)空了許多卻無人補(bǔ)貨，而店長(zhǎng)此時(shí)不在店里，其他的人都在談天。我(表情有點(diǎn)不興奮)就比較焦急，直接叫了導(dǎo)購(gòu)和我一起把貨補(bǔ)了，而當(dāng)初差點(diǎn)發(fā)火。當(dāng)初多虧彭吉把我拉住，叫到了店外和我交流。告知我首先要鎮(zhèn)靜分析導(dǎo)致沒有補(bǔ)貨的緣由是什么，然后我們?cè)撛趺磥碜觥５觊L(zhǎng)回來后我們了解到，首先是由于職責(zé)分工不明確，大家不知道自己的工作職責(zé)，再者是由于店里惟獨(dú)店長(zhǎng)，其余的都是導(dǎo)購(gòu)，假如店長(zhǎng)不在，沒有統(tǒng)一管理，此后我們做了各崗位的工作職責(zé)范圍，以及晉升標(biāo)準(zhǔn)等。下個(gè)禮拜再來時(shí)，這種狀況就沒有發(fā)生了。

其次關(guān)：學(xué)會(huì)了與人交流我是一個(gè)北方人，在以前說話比較直接，經(jīng)常只把自己的主意表達(dá)出來而忽視了別人的感觸，沒有達(dá)到預(yù)期的效果。在來到七色紡后，經(jīng)過外訓(xùn)和向彭吉和陳經(jīng)理還有其他同事等的學(xué)習(xí)，我學(xué)會(huì)了容易的與人交流的技巧，首先明確我要交流的人和同事關(guān)系以及要交流的內(nèi)容，第二知道其性格選，按照性格挑選你要交流的地點(diǎn)和時(shí)光。最后挑選交流的方式以及交流的語言方式和語氣。

第三關(guān)：授之以漁，而非授之以魚在8月份開頭有陳設(shè)小組陳設(shè)后，我向來埋頭去工作，而沒有把我所知道的教給我的同事，導(dǎo)致在他來了三個(gè)多月后，我還是得在他自立工作的時(shí)候給他把好前關(guān)的交流和后期的分析。反思后，我想我應(yīng)當(dāng)要把我會(huì)的東西教給他們，這時(shí)我就嘗試著放手去讓他做一些事情，讓他擔(dān)當(dāng)起一些責(zé)任，而不是像以前一樣保護(hù)著。對(duì)新來的員工，我會(huì)先做好學(xué)習(xí)方案以及實(shí)踐的內(nèi)容，讓他們明確知道自己的學(xué)習(xí)方案和目