最具經典年度質檢組長個人工作計劃大全

Word文檔最具經典年度質檢組長個人工作計劃大全質檢工作效果的好壞，除去應有的基本素養(yǎng)外，關鍵還在于能否抓住差錯的本質及各自的特別性，而這唯恐就離不開正確、有效的思維了，因為人的任何行為都要受大腦思維的支配，辨錯查錯更是如此。如何寫規(guī)范的質檢組長個人年度工作方案呢？下面是由我為大家整理的最具經典年度質檢組長個人工作方案大全！

最具經典年度質檢組長個人工作方案大全（一）

一、總則

20xx年是公司實施調整后的第一年，為確保實現(xiàn)全年各項經營管理指標，公司確定20XX年質量工作的指導思想是：加強質量責任體系建設，以責任管理為中心，全面推行精細化管理，完善及推行公司質量管理目標體系，連續(xù)強化過程監(jiān)督、檢查、考核工作，樹立品牌意識，打造精品工程，建設質量效益型企業(yè)。

二、執(zhí)行范圍

分公司各相關部門、各項目經理部。

三、20xx年公司質量目標方案

（一）質量通用目標

1、工程質量目標

（1）工程一次交驗合格率100%。

（2）重大質量事故為零。

2、質量管理目標

（1）進廠材料質量檢驗試驗率100%，使用合格率100%。

（2）工序自檢率100%。

（3）工序專檢率100%。

（4）分項、檢驗批一次交驗合格率75%。

（5）應檢工序檢測試驗率100%，合格率100%。

（6）特殊重要工序、關鍵工序、特別工序識別率100%、掌握率100%。

（7）工程技術資料要與工程實體同步。

（二）質量工作重點及措施

1、以責任管理為中心，加強質量責任體系建設貫徹落實質量責任制是干好質量工作的前提和基礎。要實現(xiàn)全員管理，層層落實質量責任，分解細化各層次的工作目標和工序目標。操作人員要仔細履行自身的質量職責，質量管理人員要做好質量管理基礎工作，堅持預防為主，嚴把質量關，強化質量檢查和監(jiān)管職能。XX分公司、項目部，在20XX年的質量工作中，要以責任管理為中心，加強質量責任體系建設，建立完善的質量責任體系，把公司的質量工作和質量目標分解到每位員工身上，落實到基層，真正實現(xiàn)全員、全過程、全方位的質量管理。

2、連續(xù)推行質量目標管理體系

質量目標管理體系是質量管理工作的目標，20XX年分公司、項目部要依據(jù)公司20XX年質量目標管理體系的要求，仔細謀劃本單位的質量工作，分解公司的質量通用目標和專項管理質量目標，進一步完善質量目標管理體系。既要制定工程實體質量目標，又要制定質量管理目標，并建立相應的考核方法，對工程質量產生、形成和實現(xiàn)的全過程進行監(jiān)視和測量，實現(xiàn)質量管理的全過程掌握。

3、仔細做好質量方案工作

做好方案是做好工程質量管理工作的基礎，公司支配年、季、月的質量工作方案，要做項目質量方案、質量檢驗方案和質量周方案。項目的質量方案的編制要有針對性，要識別出項目的特殊重要工序、關鍵工序、特別工序，對這些工序提出的質量掌握要求具體、詳細。質量檢驗方案是質量方案的延長，是指導施工現(xiàn)場質量檢查的依據(jù)。項目周方案是質量檢驗方案的詳細綻開，是保證質量的過程掌握的小階段方案，各項目部肯定要做好。

4、推行對標管理，提高質量管理水平

公司質量系統(tǒng)在20XX年將連續(xù)推行對標管理，質量管理部將連續(xù)完善公司內部對標信息平臺的內容，并樂觀與先進企業(yè)進行對標，在進行內部對標管理的基礎上，要樂觀與同行業(yè)先進企業(yè)對標，把先進企業(yè)的管理方法、管理閱歷引進來，結合我們的實際狀況，逐步完善自身的質量管理體系，提高公司的質量管理水平。各項目部在各施工現(xiàn)場要樂觀與各參戰(zhàn)單位進行對標，把分包隊伍的引進與管理、質量掌握手段與措施以及現(xiàn)場的實際做法等閱歷做為我們項目管理上的借鑒閱歷，敏捷運用，爭取在全部參戰(zhàn)單位的質量管理和工程實體質量方面都排在前列。

5、加強質量意識訓練，搞好質量培訓工作

20xx年要做好質量意識訓練和進行質量培訓工作，提高全員質量意識和管理人員的素養(yǎng)。要貫徹干就干好，做就做精的質量理念為核心，對全體員工進行質量意識訓練和創(chuàng)優(yōu)意識訓練，大力宣揚干精品工程，樹立公司品牌形象的思想，加快公司向質量效益型企業(yè)轉變的步伐。同時，質量管理部門要做好質量培訓工作，加強對質量管理人員進行質量法律、法規(guī)、公司質量管理體系、現(xiàn)場質量管理的基本方法、質量改進基礎學問、質量檢驗方法、系統(tǒng)的分析問題的方法等方面培訓，提高質量管理人員的業(yè)務水平和工作力量。

6、強化過程掌握，加大監(jiān)督、檢查、考核力度

20xx年公司質量系統(tǒng)要連續(xù)加強對施工現(xiàn)場的監(jiān)督檢查工作。質量管理部門要根據(jù)對施工現(xiàn)場檢查率的要求完成檢查工作，對每個施工現(xiàn)場都要監(jiān)管到位。制定檢查方案，檢查方案內容要對工程特殊重要工序、關鍵工序、特別工序的監(jiān)管做出具體說明。在檢查過程中要對工程特殊重要工序、關鍵工序、特別工序逐一進行檢查和監(jiān)督，在項目的質量管理中要做好質量的過程掌握。管理人員要樂觀參加管理，讓施工質量在每一道工序，每一個細節(jié)都處于受控狀態(tài)。質量管理人員要組織好三檢制工作，自檢必需仔細完成，專檢要用數(shù)據(jù)說話，工序的各種檢試驗要按規(guī)定要求完成，精細要求，嚴格掌握，把好質量關。同時要做好考核工作，優(yōu)獎劣罰，責任到人。

最具經典年度質檢組長個人工作方案大全（二）

20XX年，在公司領導的關懷和支持下，質檢部能夠根據(jù)公司的要求嚴格執(zhí)行各項質量標準和XXX質量體系標準，能夠準時訂正生產中的質量問題，保證質量和數(shù)量，對客戶負責，但同時也暴露了部門日常工作中存在的問題。針對質檢部門目前的工作現(xiàn)狀，結合去年該部門工作中的一些問題，特制定以下工作方案：

一、第一時間按要求完成領導支配的各項工作，幫助公司生產部門提高產品質量水平，降低生產成本，為公司優(yōu)化管理盡職盡責。

二、規(guī)范質量檢查流程，進一步加強質量檢查員工作的標準化建設，主要從以下幾個方面著手：

1.全面梳理質檢部至今涉及的檢驗項目，建立原材料、半成品、成品的檢驗項目和評定標準庫，并實時更新；

2.進一步規(guī)范質檢員的工作流程(包括產品檢驗、工作報告和與其他部門的協(xié)作)，并編制工作流程圖；

3.加強試驗數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析，建立不合格品檔案數(shù)據(jù)，準時進行統(tǒng)計分析，為領導決策供應依據(jù)。

三、完善部門管理制度，制定部門管理制度，確保各項工作平安順當開展。

1.完善試驗室管理制度；

2.完善藥品管理制度；

3.完善儀器設備管理制度；

4.完善留樣室管理制度。

四、提高本部門的技術水平，加強團隊的技能培訓，從以下幾個方面著手：

1.合理制定部門年度培訓方案；

2.加強部門檢查水平的自我評估，防止錯檢漏檢的發(fā)生。

第五，提高部門分散力，灌輸團隊理念，努力把質檢部門建設成分散力高、競爭意識強、學習力強的團隊。

1.準時把握部門成員的思想動態(tài)，堅決抵制消極思想，以樂觀的態(tài)度引導團隊做好自己的工作；

2.增加團隊意識，本著合作和奉獻的精神工作。

新的一年，新的氛圍，質檢部全體員工都做好了迎接一切新挑戰(zhàn)的預備，信任公司明天會更好！

最具經典年度質檢組長個人工作方案大全（三）

質量是企業(yè)生存和進展的根本，要提高產品質量，必需全員參加，每位員工都有義務和責任做好產品質量，并堅固樹立質量意識，嚴格掌握和執(zhí)行好產品的操作流程。要求領導和每位員工全身心地投入到產品質量管理當中，把質量目標灌輸?shù)矫總€員工的心中。主要從進料檢驗、生產過程、出廠檢驗、售后服務等方面去掌握，從而確保產品的整體質量。

進料檢驗：對全部進廠的原材料及幫助材料做到全檢、抽檢、分批檢驗。把不符合公司要求的不合格原材料，拒絕進廠；同時作出明顯的標示。依據(jù)實際情節(jié)輕重給供應商開特別通知單，要求作出應急措施和永久性的改善措施。監(jiān)督和追蹤詳細落實狀況，嚴格作到不接受不合格品、不漏檢不合格品、不傳送不合格品。

生產過程質量掌握：號召全體員工、車間主任一起參加到質量管理活動當中。每一道工序責任落實到人，嚴格要求操作員工做好一個產品首先進行自檢，然后由專職質檢員或兼職質檢員進行檢驗，杜絕不合格品消失，不讓一個不合格品流入下一道工序。每個車間必需對待檢品、合格品、不良品進行嚴格區(qū)分，防止相互混淆。車間的產品必需擺放整齊，保持潔凈。每個車間必需規(guī)范作業(yè)，嚴格做到不生產不合格品、不接受不合格品、不傳送不合格品。

這個過程要從人、設備、物料、方法等方面去進行管理和實施，要求員工的技術、技能達到相關要求。相關部門應不定時對員工進行指導、培訓，傳授新的技巧及操作方法，規(guī)范產品的生產工藝，質檢部必需隨時保證機器、儀表的完好和正常使用。生產用物料的性能必需達到產品設計的要求。

出貨檢驗：出貨檢驗是對生產的產品的總結。通過整個產品的各項性能指標的復檢，是否達到客戶的需求和期望的滿足度。必需嚴格根據(jù)公司規(guī)定的標準和客戶的`要求進行檢驗。做到不漏檢、不移交不良品、不接受不合格品。出廠合格率達到100%。

售后服務：把產品交到客戶手中，我們的工作還沒有完成。還要求售后服務人員必需給客戶講解并指導產品如何使用，在使用的過程中應當留意哪些問題。

你的需求，我們知道；你的追求，我們制造，我們要有這樣的信念。為了滿意客戶對質量的苛求，應作到為伊消得人憔悴，衣帶漸寬終不悔。公司上下應全員參加，相互監(jiān)督，共同為提高產品質量付出努力，只要我們向著同一個目標，心往一處想、勁往一處使，就肯定能把產品質量提高，我們的目標就肯定能夠實現(xiàn)！

最具經典年度質檢組長個人工作方案大全（四）

依據(jù)公司市場營銷策劃中的兩個重點為中心，為保證產品的質量。質檢部做出如下工作方案:

加強我工廠消防平安管理，同時每月組織一次工廠全體人員的消防演練，為提高我工廠發(fā)生火災后的快速反應力量，最大限度地削減人員傷亡和降低工廠財產損失供應保障，同時在廠區(qū)范圍內按要求安裝足量的消防設施，加強重點防火區(qū)域的消防管理工作，做到勤巡邏、勤發(fā)覺、勤解決，以消退各項消防隱患;

遵循物理教學規(guī)律和物理學科的特點，以試驗啟動物理概念、定理、定律的教學。在演示試驗中，引導同學有目的的觀看，啟發(fā)樂觀思維，提示物理現(xiàn)象的本質。組織好同學試驗，充分發(fā)揮同學的主動性，培育同學獨立操作的力量、團結協(xié)作的精神和同學自主創(chuàng)新的力量。協(xié)作XXX節(jié)，開展了XX小制作競賽，極大地調動了同學們動手做試驗的熱忱。

一、準時加強對原材料的檢驗工作：所進廠的每批原材料，幫助材料，按原材料檢驗標準進行檢驗，并做檢驗記錄，檢驗合格后，質檢部出示檢驗合格單方可進場入庫。不合格原材料當場填寫不合格通知單，并準時退貨，避開不合格原材料進廠。

關工委工作：雖然關懷下一代工作委員會的核心成員是老干部，但是面對我村創(chuàng)建零犯罪村需要大量的書面材料、臺帳是他們很難完成的，我將盡力為他們做好各類文書工作，負責將他們的工作文字化、電子化，以保證我村的XX委工作順當進行。

每年的上半年是同學會最忙的時間，開學到現(xiàn)在給人的第一感覺是忙，第二就是快！每年的這個學期(上半期)都是學校開展活動最多，最活躍的時期;所以也是同學會工作最忙最累的時間，尤其是宣揚部.但是在這勞碌的工作中我們也收獲了不少，成長了許多；雖然工作中免不了有挫折缺陷。我們部門的成長可以從在工作方面反映出，首先我們能夠圓滿完成同學會布置的工作任務，每次的工作量都完全達標!這段時間我們做的主要工作有日常工作，開展及參加活動，部門管理三個方面來總結：

第根據(jù)質量管理制度，建立了公司的原材料(撐架、對重等)、零部件及各平安部件裝置的進廠檢驗要求，對整梯出廠產品也進行了嚴格的抽查驗證工作。

二、成品檢驗方面：成品車間支配專職質檢員跟蹤檢驗，對檢驗狀況根據(jù)標準及客戶要求進行定等。并做好檢驗記錄，淋膜車間物理檢驗有現(xiàn)場質檢員檢驗，對要求達標的產品準時進行物理檢測并準時給車間供應檢驗結果，避開不合格產品批量性生產。半成品車間(無紡車間)由車間帶班長兼職質檢員每批產品按工藝要求來干，要求達標的必需達標，并準時將產品給檢驗室送檢。準時關注檢驗結果，有利于產品的調整，防止不合格產品轉入下一道工序生產出廠。

三、每月對檢驗設備進行一次校訂及保養(yǎng)

加強成員專業(yè)訓練，讓每一位成員都形成一個強勢美術項目，出刊師生畫集《XXX。努力達成讓工作室每位成員在原來骨干稱號的基礎上再提升一個檔次的目標。

四、做好公司業(yè)務員及客戶的樣品準時供應工作

五、做好公司賜予的臨時性工作方案

置業(yè)顧問年度個人工作方案范文大全

新的一年很快到來，根據(jù)公司的要求，來年工作方案需要開頭制定了。此時就可以對置業(yè)顧問的工作做個簡潔的年度方案，新的一年工作會更有目標和方向！那么一篇置業(yè)顧問年度工作方案要怎么才能寫好呢？以下是我我收集整理的置業(yè)顧問年度個人工作方案范文大全，僅供參考，大家一起來看看吧。

置業(yè)顧問年度個人工作方案范文大全(篇一)

20xx年是給力的一年，是布滿盼望的一年，是布滿機遇與挑戰(zhàn)的一年。在新的一年里，在企業(yè)各級領導的帶領下，我們仍會奮力拼搏，努力完成企業(yè)下達的指標任務。20xx年新的開頭，新的征程，也是我人生中新的起點，在新的'一年里我將以更加飽滿的激情和熱忱投入到我的工作當中，緊跟企業(yè)進展的大步伐。我作為xx的銷售人員，對20xx年的工作做如下方案：

第一要給自己充電，專業(yè)化自己的專業(yè)學問及對業(yè)界房地產項目的充分了解，提高自己的學習力量。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作閱歷，但房地產這行政策變化性比較快。我需要對金融、財經、政府調控政策等方面增加敏感性。假如一個房產營銷人員不能準時的把握政府對房產的調控政策，他就很難再房產銷售上作出很棒的業(yè)績。許多限制性的政策需要對客戶有個好的說辭，自己只有不斷地總結閱歷教訓，不斷地學習積累，才能有力量做說客。只有不好的業(yè)務員，沒有不好的客戶，沒有銷售不出的產品，只看銷售人員是否具備銷售的力量。

第二仔細接待好區(qū)域及案場的每一位客戶，做好互幫互助，呈現(xiàn)我們的團隊力氣，發(fā)掘潛力客戶，努力促成交。

第三個人業(yè)績要提高，20xx年我的年度奮斗目標是勝利銷售120套商品房，銷售額到達9000萬；季度銷售目標是勝利銷售30套商品房，銷售額達到兩千萬；月度銷售目標是勝利銷售10套商品房，銷售額達到七百萬；周度銷售目標是勝利銷售3套商品房，銷售額達到二百萬；每2天勝利銷售一套商品房，銷售額達六十萬。

第四仔細遵守企業(yè)制度，樂觀的學習培訓，為未開盤的項目做好充分的預備，及完善專業(yè)化學問。沒有做不到，只怕想不到。我將以我的實際行動來實現(xiàn)我的奮斗目標！

對企業(yè)進展合理化建議：

我們企業(yè)是一個布滿激情和活力的團隊，在以后的工作中我經更加努力的學習專業(yè)學問及團隊協(xié)作精神。

1、做好細節(jié)工作，現(xiàn)在部門間工作因溝通不到位，在給購房客戶辦理相關業(yè)務時造成辦公繁瑣，效率低下的感覺。

2、針對各部門的連接工作，做好相關的一些流程制度，并以書面的形式頒布。

3、盼望20xx年能多舉辦一些關于企業(yè)企業(yè)文化的培訓，針對企業(yè)修改的一些章程、規(guī)定等準時讓員工學習，讓每一名基層員工對企業(yè)有更深刻的熟悉。

4、簡單問題簡潔化，簡潔問題條理化，各部門在加強緊密聯(lián)系的同時，提高辦事效率。

5、提高人文關懷，增加企業(yè)分散力

6、盼望企業(yè)加強團隊協(xié)作，做好各部門之間的協(xié)作，真正做到一條龍服務，真正成為相親相愛的一家人。

7、做好上傳下達工作，做好上下級之間的協(xié)作，削減不必要的誤會，提高工作效率。

8、簡化工作程序，簡單問題簡潔化。

9、一個企業(yè)要進展，要壯大，單單靠自己的力氣是不夠的，想在短期內取得更大的輝煌，團隊建設是至關重要的。一個企業(yè)團隊建設做的好，對企業(yè)的進展是很有關心的，而且在短期內就會有特別明顯的體現(xiàn)。

企業(yè)給了我們一個自我進展和自我提高的平臺，我也很盼望通過自己的努力在這個平臺上發(fā)光發(fā)亮，為企業(yè)的輝煌獻出自己的微薄之力！和企業(yè)同進展共壯大！

置業(yè)顧問年度個人工作方案范文大全(篇二)

一、市場分析

空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量達到20xx萬套，較20xx年度增長11.4%。xx年度估計可達到2500萬—3000萬套。依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，依據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右，但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年始終處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實力及xx年度的產品線，公司xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的劇烈抵日心情的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。依據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

依據(jù)以上狀況在xx年度方案主抓六項工作：

1、銷售業(yè)績

依據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。依據(jù)市場詳細狀況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素養(yǎng)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（依據(jù)市場狀況及各時間段的實際狀況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推動大型終端。

2、K/A、代理商管理及關系維護

針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實力狀況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本狀況進行定期訪問，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20xx年至xx年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣揚及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣揚活動，提升品牌形象。如格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家等公益活動。有可能的狀況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些路演或戶外靜態(tài)展現(xiàn)進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置（協(xié)作業(yè)務條線的渠道拓展）

依據(jù)公司的xx年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，依據(jù)此種狀況隨時、隨地樂觀協(xié)作業(yè)務部門的工作，樂觀協(xié)作店中店、園中園、店中柜的形象建設，（依據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。樂觀對促銷支配上崗及上樣跟蹤和產品陳設等工作。此項工作依據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格根據(jù)公司的統(tǒng)一標準。（特別狀況再適時調整）

置業(yè)顧問年度個人工作方案范文大全(篇三)

一個好的房地產營銷方案必需有一個好的方案書，以在整體上把握整個營銷活動。

市場營銷方案更注意產品與市場的關系，是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必需學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案。

1.房地產營銷方案的內容

在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。一般來說，市場營銷方案包括

1.方案概要：對擬議的方案賜予扼要的綜述，以便管理部分快速掃瞄。

2.市場營銷現(xiàn)狀：供應有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及方案必需涉及的產品所面臨的問題。

4.目標：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5.市場營銷策略：供應用于完成方案目標的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7.估計盈虧報表：綜述方案估計的開支。

8.掌握：敘述方案將如何監(jiān)控。

一、方案概要

方案書一開頭便應對本方案的主要目標和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快把握方案的核心內容，內容名目應附在方案概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

方案的這個部分負責供應與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。

1.市場情勢

應供應關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應闡明影響房地產將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

1.機會與挑戰(zhàn)分析

經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可實行的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特殊的關注。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以勝利利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的討論結果來確定在方案中必需強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。

四、目標

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標財務目標和市場營銷目標需要確立。

1.財務目標

每個公司都會追求肯定的財務目標，企業(yè)全部者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。

2.市場營銷目標

財務目標必需要轉化為市場營銷目標。例如，假如公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必需確定一個銷售收益為1800萬元的目標，假如公司確定每單元售價20萬元，則其必需售出90套房屋。

目標的確立應符合肯定的標準

?各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有肯定的完成期限。

?各個目標應保持內在的全都性。

?假如可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。

1.房地產營銷方案的內容

在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。一般來說，市場營銷方案包括

1.方案概要：對擬議的方案賜予扼要的綜述，以便管理部分快速掃瞄。

2.市場營銷現(xiàn)狀：供應有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及方案必需涉及的產品所面臨的問題。

4.目標：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5.市場營銷策略：供應用于完成方案目標的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7.估計盈虧報表：綜述方案估計的開支。

8.掌握：敘述方案將如何監(jiān)控。

一、方案概要

方案書一開頭便應對本方案的主要目標和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快把握方案的核心內容，內容名目應附在方案概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

方案的這個部分負責供應與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。

1.市場情勢

應供應關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應闡明影響房地產將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

置業(yè)顧問年度個人工作方案范文大全(篇四)

一、方案概要

方案書一開頭便應對本方案的主要目標和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快把握方案的核心內容，內容名目應附在方案概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

方案的這個部分負責供應與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。

1.市場情勢

應供應關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應闡明影響房地產將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

1.機會與挑戰(zhàn)分析

經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可實行的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特殊的關注。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以勝利利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的討論結果來確定在方案中必需強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。

四、目標

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標財務目標和市場營銷目標需要確立。

1.財務目標

每個公司都會追求肯定的財務目標，企業(yè)全部者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。

2.市場營銷目標

財務目標必需要轉化為市場營銷目標。例如，假如公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必需確定一個銷售收益為1800萬元的目標，假如公司確定每單元售價20萬元，則其必需售出90套房屋。

置業(yè)顧問年度個人工作方案范文大全(篇五)

一、方案概要

方案書一開頭便應對本方案的主要目標和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快把握方案的核心內容，內容名目應附在方案概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

方案的這個部分負責供應與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。

1、市場情勢

應供應關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2、產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3、競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4、宏觀環(huán)境情勢

應闡明影響房地產將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

1、機會與挑戰(zhàn)分析

經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可實行的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特殊的關注。

2、優(yōu)勢與劣勢分析

應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以勝利利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3、問題分析

在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的討論結果來確定在方案中必需強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。

四、目標

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標——財務目標和市場營銷目標需要確立。

1、財務目標

每個公司都會追求肯定的財務目標，企業(yè)全部者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。

2、市場營銷目標

財務目標必需要轉化為市場營銷目標。例如，假如公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必需確定一個銷售收益為1800萬元的目標，假如公司確定每單元售價20萬元，則其必需售出90套房屋。

目標的確立應符合肯定的標準

各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有肯定的完成期限。

各個目標應保持內在的全都性。

假如可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。

五、市場營銷策略

應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為細心策劃的行動。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深化探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

2022咖啡廳經典年度的工作方案大全

各守其位，各司其職。工作方案是人們在工作前所構想出來的工作思路，以便后續(xù)的工作。你知道咖啡廳年度工作方案該如何寫嗎？下面是由我為大家整理的2022咖啡廳經典年度的工作方案大全！

2022咖啡廳經典年度的工作方案大全（一）

一、定位

產品引領；文化感染；自由營地；休閑依靠；公共客廳

1、產品引領：

咖啡館的產品是基礎，沒有好的產品一切無從談起。要做到全市最好，飲品、簡餐及糕點類要味道醇正，并創(chuàng)新開發(fā)獨有的特色飲品及小食品，讓顧客因此產生味覺留戀。

2、文化感染：同時具備圖書館、小型放映廳、音樂廳功能

定期舉辦以文化溝通為主題的活動：如觀影、讀書會、歌友會、小企業(yè)年會、品酒、攝影、心理按摩、類學術講座、創(chuàng)業(yè)指導、就業(yè)指導、原創(chuàng)藝術作品賞析、花房姑娘評比等。（此類活動應當不定期舉辦，如此類活動舉辦的過多過密，簡單影響咖啡館的定位，讓一般散客望而卻步。）

3、自由營地：

抱負主義支撐，咖啡館要有自己存在的意義和價值，有所承載的目的，有其文化滲透的力氣。生活觀念，生活方式、生活追求自由傳遞、溝通的場所。

4、休閑依靠：商業(yè)約談的幽靜之所；約會的甜美空間；獨享浪漫的私人屬地；情趣愛好的追尋地

5、公共客廳：做成寫字樓的公共客廳及公共圖書館

二、特色

經營理念獨特：創(chuàng)業(yè)與多種文化傳承為其基準

消費群體多樣：自然客流與寫字樓企業(yè)結合

三、市場分析

1、對自由溝通、氛圍的追求——需要一個這樣的咖啡館！

2、文化營地事實的缺失，和人們內心故有的追求——需要這樣一個咖啡館！

3、熙熙攘攘、忙勞碌碌的寫字樓工作人員也需要這樣一個忙里偷閑的咖啡館！

4、聊城市第一個也是唯一一個在寫字樓里純正的咖啡館！

四、投資估算

一次性固定投資：XX萬人民幣

其中：房租（一年）XX萬，裝修XX萬（含部分設備），設備購置、人員一年薪資、廣告宣揚、其他雜項支出等，XX風險預備金。房租：根據(jù)XXX平計算，每月租金大約萬，一年房租XXX萬；裝修：盡力掌握在XX萬以內。

員工薪資：按X名員工計算，每人每月XXXX到XXXX，每年薪資大約XX萬。

2、建議采納股權式融資（借鑒其他城市類似咖啡），讓每個股東發(fā)揮最大的社會能量，為咖啡館出謀劃策，招人引智。

投資總額也許XXX萬人民幣，每股X萬人民幣。

發(fā)起人所占資源股XX%。

發(fā)起人另購股份XX%，出資XX萬人民幣。

其余XX%的股份公開募集，每股X萬人民幣，投資最低限額X萬人民幣，所占股份比例0.X%；

最高單個股東限額XX萬，所占股份比例XX%。

全部投資者，均以人民幣為投資方式，不接受設備及實物等投資形式。全部投資者，一經投資，不允許撤資，可以轉讓，轉讓時，優(yōu)先考慮已有股東。

投資截止時間為總投資額XXX萬全部到位，屆時在各位股東之間公示。若考慮連鎖，已有股東有優(yōu)先投資權力。

五、營銷策略

制造顧客，留住顧客，吸引顧客

1、利用已有的影響力和新增設的影響力，來制造顧客，邀請一些專家、藝術家等來舉辦活動，提升咖啡廳的文化層次和社會名望，形成一個吸引源，制造更多有才華有共性的會員,各個股東也會有自己的人脈圈子，也可口口相傳制造顧客

2、留住顧客，以特色留住顧客，并讓老顧客再口口相傳，制造新顧客。同時也可以舉辦些小活動吸引顧客，比如：

a、專業(yè)級攝影師拍攝我與咖啡館的時間照片贈送，為需要的顧客免費拍一張咖啡館留念，或平常約會，或節(jié)日慶祝，或生日派對等，照片上會有咖啡館LOGO和地址，讓大家因為這張照片而定格美妙瞬間。

b、實行會員值日服務生體驗日活動，增加會員對咖啡館服務工作的熱忱，以及培育會員的歸屬感，體驗日免費做幾個小時服務生，可累積服務生體驗日感言，制作視頻或者微博發(fā)送，讓大家體驗咖啡館的人文情懷。

c、外地會員可托付咖啡館工作人員幫忙預定酒店，還可供應有償接送服務。（結合物業(yè)）

d、咖啡館還會針對各種層級的會員，做系列相應的優(yōu)待活動

3、吸引顧客

制造顧客和留住顧客屬于有的放矢的一種必要做法，而吸引顧客屬于對自然客流的一種吸引。

a、考慮咖啡館設在寫字樓，可以吸引一些商務休閑性質的約談人群，另外通過舉辦多種活動吸引各類圈子人群。

b、咖啡館的名字和裝修風格，肯定要讓人產生舒適、駐足、回味的效果，激發(fā)人們想要去看一看的心理。

C、咖啡館的街邊海報，會時時更新，以內容吸引大家的關注和奇怪???。d、咖啡館要制作一些別致的宣揚單，定期做一些定向的宣揚，比如在寫字樓出入口，學校門口，居民小區(qū)門口等，吸引目標人群。

六、管理團隊

發(fā)起人為咖啡館店長。

店長之下聘請專業(yè)經理X名，廚師X名，收銀員X名，服務生X名（視狀況可適量增加或削減）

店長負責協(xié)調和管理店內各項事務。詳細為督促各個員工努力仔細工作，支配部署咖啡館的一些主題性活動，監(jiān)督執(zhí)行咖啡館的一些人文關懷細節(jié)，以及對外聯(lián)絡、公關、宣揚等工作。

經理負責咖啡館日常經營活動，包括物資采買，新品開發(fā)，員工考勤，薪資核算，財務報表上報等。經理必需每個季度講財務狀況以書面的形式向各位股東進行匯報，并準時收集各位股東的意見和建議，改進工作方式和方法。

店長及員工的薪資水平參照行業(yè)標準執(zhí)行。在未盈利期間，店長只領取基礎工資每月3000人民幣。其他雇傭人員工資照常。

獎金依據(jù)盈利比例進行適量調整。

其他細節(jié)：

咖啡館日常管理制度：員工聘請制度；員工培訓制度；薪酬及激勵制度；選購制度；成本掌握制度；廣告宣揚制度。

2022咖啡廳經典年度的工作方案大全（二）

一．咖啡館定位

1.主題及風格定位：溫馨浪漫，帶有夢幻風格的咖啡館。

裝潢簡潔清爽，氛圍輕松自由，感覺暖和舒心。

有咖啡，有書籍，有靜好的時間。

映射著許多人的理念，有我們漂亮的幻想。

是我們的xxx，是我們的自留地。

2.經營模式定位：咖啡+糕點+簡餐

供應除咖啡之外的其他飲品，（啤酒再議）

3.消費群體定位：主要是接受咖啡理念的人群

同學、文藝青年、白領商務人士

喜愛生活，享受生活的人

PS：咖啡館的定位打算了資金、人事、地點、店面的裝潢設計……我們前期雖然爭論過，但沒有確定，導致許多工作開展的很盲目。以上是從開頭到現(xiàn)在，在不斷的溝通爭論中總結出來。大家大致的意見如此，假如有異議，我們可以再協(xié)商，但是必需要確定。

二．法律事務預備

由于許多人的咖啡館是一種全新的模式，所以在運行過程中，我們需要頑強的法律支持。這樣才能避開今后消失法律上的問題。這是必需要盡快預備好的。

①資金認籌先關法律問題

②今后怎樣保證董事會的合法性和權威性

③咖啡館注冊相關問題

④資金管理

我列舉的或許不夠全面。法務小組必需盡快出臺相應的法律文案及詢問資料。法律上的專業(yè)人士們應當知道該預備些什么，該做些什么。

三．資金籌劃

財務小組應當聯(lián)合運營小組制定投資概算

包括：開辦費用概算，運營費用概算，投資收益概算

運營小組應盡快拿出的提案：

①菜單：依據(jù)我們的經營范圍大致設定菜單，可以躲到其他咖啡館或西餐廳進行考察。此項提案非常重要，它打算了我們需要的工具和設備。

②設備清單：A.操作區(qū)設備

a．意式濃縮咖啡機

b．咖啡研磨機

c．烘焙機

d．制冰機

e．冰沙機

f．電烤箱

g．微波爐

h．瓦斯爐

i．冰柜

j．消毒柜

k．咖啡匙

l．杯子

……

B．硬件設備

a．空調

b．液晶電視

c．音響設備

d．dvd

e．書籍雜志

f．投影儀

g．幕布

……

運營小組需要把這些東西的數(shù)量以及單價做好統(tǒng)計，聯(lián)合財務組，制定預算概算。還有相應的吧臺配置方案、廚房配置方案、幫助用品配置方案、耗材庫存清單

③裝潢設計提案

裝潢設計從咖啡館的定位動身。大力發(fā)掘群內專業(yè)人士，先拿出一個大體的裝修風格模型，比如是北歐風格，地中海風格，還是美式田園風格。組內最好有人供應相應的介紹。到時候我們可以自己動手，豐衣足食。

我們要秉著重裝飾，輕裝修的概念，這樣低碳環(huán)保，又能花最少的錢體現(xiàn)出我們自己想要的風格和共性。把錢用在刀刃上。大頭或許只需要，鋪地板，刷墻面，水電氣安裝。詳細可以參考那兒咖啡館老店，他們的裝修費用確定特別低廉。

運營小組，必需有人做這項工作。

④原材料購買

a．咖啡豆是最重要的

b．咖啡伴侶

其他的要依據(jù)我們的服務范圍以及菜單進行選購

四．選址

選址上，黃金地段不肯定穩(wěn)操勝券，最好把地址選在咖啡商業(yè)圈內。依據(jù)我們的狀況，開在萬達，泉城路這些地方明顯不現(xiàn)實。我笨可以學習有些咖啡館和餐廳的做法，把咖啡館開在一個寧靜但是離主干道不遠的地方。后期大力宣揚，辦出自己的特色，效果不會差。

選址的重點放在：佛山街，朝山街，曲水亭這些地方。多走走轉轉，說不定那個地方合適就成了我們幻想開頭的地方。

選址時應當考慮到的東西：a法律事宜

b．停靠車便利程度

c，水電煤氣相關事宜

d空間劃分敏捷性

e．垃圾存放

……

我給選址組的組長發(fā)過郵件，也可以以那個為參考。選址小組們動起來吧，興奮起來吧選址小組必需在近期拿出至少三個可供選擇的方案，我們大家好好協(xié)商然后盡快拍板。

五．宣揚

1.宣揚上無需再以拉人為目的，多關注我們本身的運營狀況。

2.關心選址小組和運營小組進行工作。關心選址小組進行店面信息的征集。

3.關心運營小組進行一系列工作的開展。包括設備信息的發(fā)布，裝潢時物品的征集和晾曬，

多與運營小組進行溝通，

4.微博多關注濟南地區(qū)的人和單位，沒事的時候多轉發(fā)，多@，它是一個很好的平臺，要

利用好。盡量多讓人關注我們的微博，這是我們對外的一個重要平臺。

5.人人小站，豆瓣小站，微博的管理及編輯更加貼合我們的實際狀況

六．關于組織部

1.完成組員信息統(tǒng)計

2.整理各個小組上交的資料

3.聯(lián)系協(xié)調好各項工作

4.進行會議的預備及相關材料的整理

……

七．營銷傳播

要有自己新奇的營銷方式，要策劃屬于我們自己的活動

進行小型演出，聚會等等

要保持周期性，大家多動腦筋

八．各個工作小組支配建議

1.運營部工作最為繁重，各個小組在負責好自己小組工作的同時，要樂觀協(xié)作運營小組的

工作。

2.各個小組要依據(jù)組員的實際狀況安排好工作，減輕自己負擔的同時，提高工作效率。

3.每周匯報自己的工作進展，我們將把部分內容公示在人人小站，豆瓣小站，以及微博上。

4.實踐出真知，在實踐過程中確定會遇到種種問題，思索清晰如何讓表達之后，向大家求

助，咱們群策群力，確定能解決。

5.各小組負責人不要以個人事務忙為借口，耽擱咖啡館的工作。因為大家都很忙的，有時

候不是不能做，而是不想做?？朔约旱亩栊园桑@是咱們的咖啡館，屬于大家的咖啡

館。

九．再說兩句

不要想要單純想要以裝潢和許多人這個模式來吸引顧客。既然是開咖啡館，咖啡豆的品質與煮咖啡的技術是最重要的。人們對咖啡館的裝飾喜新厭舊之快是不言而喻的?？赡荛_頭我們利用我們本身的噱頭能制造肯定的效益，但是熱潮過去之后，我們能拿什么來支撐呢？所以，各位有著咖啡館幻想的人們，肯定要專心的了解咖啡，了解咖啡館的文化，了解煮出一杯好的咖啡需要的是什么。

2022咖啡廳經典年度的工作方案大全（三）

在中國，人們越來越喜愛喝咖啡。隨之而來的咖啡文化布滿生活中的每個時刻，無論在家里、還是在辦公室或是在各種社交場合，人們都在品嘗著咖啡，它漸漸與時尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起，咖啡店漸漸成為一種文化。

依據(jù)醫(yī)學討論報告指出，咖啡豆含有大量對人體有益的`健康成分。另外，很多最新討論報告顯示，咖啡因對人體并沒有過去想象中有健康危害；反之，咖啡中的一些成分對于人體有許多的保健功效。

依據(jù)我們的調查發(fā)覺，高校生對咖啡的認同水平比較高，對咖啡的需求還是比較大的，他們都對咖啡消費起到推動作用。這其中以情侶用餐比較明顯，特殊是每年的情人節(jié)、七夕等節(jié)日最為明顯。

服務對象：高校生白領等

20XX年投入費用：XX萬人民幣

20XX年估計營業(yè)額：XX萬人民幣

選購預定額估算：要選購餐飲用具、食品材料等，主要為食品材料，估計需要XX萬元。

預定毛利推算：估計20XX年營業(yè)額為XX萬元。其中員工工資及花紅約占X萬元，占營業(yè)額的XX%；投入費用為XX萬元，分別用于選購、培訓、宣揚等；店租、水電雜費等估計為XX萬元；于是純收益為XX萬元。

商品方案：咖啡茶類蛋糕點心簡餐（其中咖啡占XX%的構成比，茶類占XX%構成比，蛋糕點心占XX%的構成比，簡餐占XX%的構成比）

選購方案：由于對食品材料的投入較多，因此需要選擇恰當?shù)墓淌沟轿覀兊某杀窘档阶畹停瑥亩黾邮找?。在選購時，需要貨比三家，選擇最好的。與舊供應商保持良好關系，并同時擴大其他供應商渠道。

銷售促進方案：為增加知名度，在20XX年將加大宣揚活動。宣揚費用初步定為XXXXX人民幣，分別用于海報的制作、傳單的派發(fā)等，在校內、地鐵站人流較密集處派發(fā)、宣揚。

人員方案：依據(jù)20XX年的人員支配發(fā)覺，店面人員不夠，于是在20XX年需要增加人員以滿意店面的需要。新成員需要經過培訓才可以成為正式員工，培訓費用由本店支出，估計聘請X人，培訓費用達XXXX元。

為加強員工的樂觀性，正式成員將實行考勤制度，若業(yè)績良好則有花紅分發(fā)，但每人每月花紅不超過XXXX元。

經費方案：為增加顧客對本店的第一印象及好感，在20XX年將對店面進行裝修，分別有門窗、墻壁等進行整修，費用為X萬元。

將增加部分的經營設備，有咖啡機、糕點柜等，約X萬元。店長：

1、依據(jù)20XX年的營業(yè)狀況及市場動態(tài)，確立20XX年的經營目標，營業(yè)額達XX萬人民幣

2、針對20XX年的管理狀況，對咖啡廳服務體系、管理體系和管理制度進行改進

3、負責門店前廳及廚房各崗位工作人員的選拔和考評，表現(xiàn)良好者賜予嘉獎

4、在每一季度結束時審核公司咖啡廳各項經營成本和各項支出，并據(jù)此對下一季度的方案進行修改

廚房負責員：

1、對20XX年產品進行評價，對銷售量較為一般的商品進行改造或淘汰

2、依據(jù)顧客的需要，開發(fā)新產品，滿意顧客的需求

人事管理員：

1、依據(jù)20XX年人員的工作狀況對人員的工作支配進行調整

2、對20XX年新加入的新成員進行培訓

3、對在20XX年業(yè)績良好者賜予確定，再將名單上交，進行評比

選購負責員：

1、對20XX年的倉庫存貨進行點算

2、依據(jù)廚房的需要進行選購

3、與舊供應商保持良好的合作關系，增加供應商的渠道，建立供應商檔案

4、對貨品進行歸類，準時把過期物品進行清理

財務負責員：

1、擬定籌資，投資方案，編制財務預算

2、記錄經濟業(yè)務，組織會計核算，登記帳簿，對帳、結帳，編制財務報表

3、定期進行季度和年度財務狀況分析，準時向店長反映財務狀況

傳策劃員：

1、制定20XX年店面的改造方案

2、制定20XX年的宣揚單等，加大對本店的宣揚

3、編寫活動方案，并對活動場所進行布置

2022咖啡廳經典年度的工作方案大全（四）

咖啡在中國是一種外來文化，而咖啡在國外的歷史已經源遠流長，幾百年的歷史。在我國，自清末國門被打開，咖啡開頭在沿海地區(qū)消失到現(xiàn)在也就百余年時間。咖啡作為一種外來的歷史悠久的文化，她包含了許多內涵，比如名貴、高雅、休閑、時尚、浪漫等。在國外在年輕白領、中產階級群里對咖啡的膜拜已經達到可以與宗教媲比的程度，因此，咖啡的消費它與一個地方的經濟、文化水平的凹凸是息息相關。我國自改革開放以來，經濟迅猛進展，人們的物質、文化、精神等需求也越來越高，外來文化的滲透也越來越強。而恰恰國人尤其是年輕人中對種種外來文化亦是來者不拒、青睞有佳。自進入XX世紀，中國加入世貿組織，國門進一步開放，人們的生活節(jié)奏越來越快，壓力也越來越大，這樣咖啡消費在國內也得到了一個高速的進展。但盡管如此，在我國的咖啡消費市場中仍舊是一個巨大的潛力市場。據(jù)權威機構調查顯示，國外發(fā)達國家如美國，平均每年每人的咖啡消費量是XXX杯，而我國平均每年每人的咖啡消費量只有X杯，且在XX、XX這樣的一線國際大都市也只有XX杯的量。所以，可見市場潛力的巨大！

伴侶聚會，商務洽談，自我休閑，許多人都會選擇去咖啡店，儼然成為一種潮流。因此，咖啡店日益紅火，許多人開頭關懷如何開咖啡店。其實，擁有屬于自己的咖啡店并不是一件難事?，F(xiàn)在，就由我來告知你如何開咖啡店。

二咖啡館的選址

開一家生意興隆的咖啡店，選址很重要。要生意興隆，就必需有客人，所以人流量大的場所是開店的最佳選址。當然，并不是只要人多就好了。菜市場人許多，可是他們是沒有閑情逸致坐下來喝一杯咖啡的。因此，就要考慮消費習慣和消費水平的問題。這就需要做一些市場調查了。綜合以上，人流量大，又對咖啡具有消費需求的地方是最佳的選址地點。比如CBD、繁華的步行街、公園旁邊都是不錯的咖啡店選址方案。

三咖啡館的設計

良好的店面設計，不僅美化了咖啡館，更重要的是給消費者留下了美妙的印象，起到招攬顧客，擴大銷售的目的。進行店鋪設計的前提條件是把握時代潮流。在店鋪外觀，店頭，店內，利用色，形，聲等技巧加以表現(xiàn)。共性越突出，越易引人注目。

1店面的設計必需符合咖啡館特點，從外觀和風格上要反映出咖啡館的經營特色。2要符合主要用戶的口味。

3店面的裝潢要充分考慮與原建筑風格及四周店面是否協(xié)調，個別雖然搶眼，一旦使消費者覺得粗俗，就會失去依靠。

4裝飾要簡潔，寧可不足，不能過分，不宜采納過多的線條分割和顏色渲染，免去任何過多的裝飾，不要讓用戶感到太累，店面的顏色要統(tǒng)一和諧，不宜采納任何生硬的劇烈對比。四咖啡館的費用清單

一家咖啡館所需軟硬體如下：

1.菜單（menu，包括咖啡、糕點及簡餐）

2.生財設備（咖啡機、烤箱、微波爐、瓦斯爐、冰沙機、冰箱、冰柜等）

3.硬體設備（冷氣、照明設備等）

4.器皿

5.設計裝潢（吧臺設計、咖啡館風格與色調、桌椅家具等）

這五項要素中，菜單是最基本的，會打算需要選購哪些生財設備及硬體設備，也會影響吧臺設計。假如一開頭只想開家「咖啡＋糕點」的咖啡館，吧臺設計比較簡潔；但假如開業(yè)后發(fā)覺光是這樣無法維持營運，想要增加冰沙產品時，就會發(fā)覺吧臺可能沒空間放置冰沙機

了；萬一還想再增加簡餐，一開頭又沒有規(guī)劃廚房的話，問題就更大了，甚至需要重新局部裝潢，那又是一大筆費用支出。因此創(chuàng)業(yè)伊始，就要想清晰咖啡館的販賣項目。裝潢預算最簡單失控

咖啡館資金規(guī)劃方面，必需包含以下開支：

1.生財設備

2.硬體設備

3.器皿

4.設計裝潢

5.房租（第一個月的房租＋X個月的押金＝X個月房租）

6.原料

7.人事開支（如計時人員的薪資）

8.雜支（水電費用）

9.至少能維持咖啡館赤字經營X個月的預備金【（房租＋原料＋人事開支＋雜支）×5】五咖啡專業(yè)技術

既然開的是咖啡館，咖啡豆的品質與煮咖啡的技術，是打算顧客回流率的關鍵。

國人對餐廳裝潢喜新厭舊之快速，一家店的裝潢可能3年后就過時了，假如只想以裝潢氣氛取勝，或許一開頭媒體效應會帶來人潮，但退燒之后，一家難喝的咖啡館能靠什么支撐呢？

建議既然有心開咖啡館，開店初期最好是由創(chuàng)業(yè)者自己負責吧臺，外場部分再請2～3位全職或兼職工讀生，就足以應付咖啡館的日常營運，這樣既可省下人事費用，而且親自煮咖啡，也可避開萬一吧臺員工離職，人力青黃不接造成咖啡品質不一的狀況。

你對咖啡豆特性知多少？

許多人在開店前，甚至還不知道怎樣煮咖啡，開店前肯定要多花些時間，處處品嘗別家的咖啡豆，除了訓練自己的味覺之外，也可討論不同咖啡豆的品質與口感，找出自己喜愛的咖啡豆,或是自己烘焙豆子都需時間培育閱歷。

國內咖啡豆進口商與盤商不少，不妨多上網或向業(yè)界人士請教，而且豆商或咖啡機供應商都有供應相關課程，要熟悉咖啡豆并不難。

除此之外，平常要多閱讀咖啡書籍，相關活動溝通最好也去聽聽，因為咖啡館的門檻不高，競爭日益激烈，唯有把咖啡品質做出來，才是不二法門。

六咖啡館的顧客培育

開咖啡館就像是追女伴侶一樣，需要時間醞釀。

數(shù)年前，開咖啡館的利潤算相當不錯，但隨著競爭者日眾，以及連鎖咖啡館的強勢介入，想要開一家有自我風格的夢幻咖啡館，難度也愈來愈高。

開咖啡館是細水流長型的創(chuàng)業(yè)，通常前3個月都處于燒錢的階段，很多人在開店前透過各種行銷廣告活動，盼望一炮打響名號，「但開幕第一天千萬不要高朋滿座！」

他的理由是，一開幕可能煮咖啡的動線及顧客服務流程都還不熟識，有些甚至連咖啡機都還不太會用，人來得愈多只是讓顧客的埋怨愈多。

「第一天只要來小貓兩三只就好，可以漸漸熟識各種技巧與作業(yè)流程，況且只要有一只不是啞巴貓，就會漸漸有口碑了，」既然一開頭預估的人潮流量不會太高，就要靠較低的經營成本（其中以較低的房租最為重要），來換取培育顧客的時間。

七咖啡館的勝利案例

研磨時間咖啡的市場定位區(qū)隔明顯。目前大陸大多數(shù)咖啡店是商務咖啡店，以商務談判、情侶約會、棋牌休閑為主，人均消費值偏高、時段長、年齡偏大。而研磨時間以休閑咖啡為主，主體打造都市生活第三空間消費群體為18-35歲白領時尚年輕一族，此消費群體注意享受、

休閑、崇尚學問、敬重人本性并富有小資情調，但這部分人的消費力量并不是特別強，但基數(shù)浩大，在中國占人口比例為30%，并且會逐年遞增。在此基礎上開設平價、便利店就顯得尤為重要，以此來滿意浩大的年輕時尚一族的咖啡夢。

八結束語

我們正處于快文化與慢生活的中間地帶，我們慢不下來，只是在快節(jié)奏的間隙享受臨時的緩慢。20歲以內的年輕群體正在由緩慢的生活狀態(tài)進入高速的快經濟，他們必需面對社會大環(huán)境；生在職場擁奇年輕心態(tài)的人群在快節(jié)奏生活狀態(tài)下渴望一時的舒緩，為了更好的跟上身處的快節(jié)奏漩渦。

關于外貿銷售年度個人工作方案范文大全

時間不知不覺中悄然消逝了，工作臨時告一段落了，作為一名員工，是時候制定新一年外貿銷售的年度工作方案了，在新一年能夠根據(jù)方案有條不紊的開展相關工作。有關外貿銷售的工作方案范文有哪些呢？以下是我我收集整理的關于外貿銷售年度個人工作方案范文大全，僅供參考，大家一起來看看吧。

關于外貿銷售年度個人工作方案范文大全(篇一)

前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能接受考驗，業(yè)務學問與服務技巧更是體現(xiàn)一個酒店的管理水平，要想將業(yè)務學問與服務技巧保持在一個基礎之上，必需抓好培訓工作，假如培訓工作不跟上，很簡單導致員工對工作缺乏熱忱與業(yè)務水平松懈，因此，本職方案每月依據(jù)員工接受業(yè)務的進度和運用的狀況進行必要的每周一次培訓，培訓方式主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬。同時在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓總結與本月的培訓方案進行監(jiān)督。

一、加強員工的銷售意識和技巧，提高入住率

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